Artikkel

Kuidas see ettevõtja pingviinist 6140 dollarit teenis

Ashley Banks võlgneb pingviinile palju.





See konkreetne pingviin, mis oli termilise joogikolbi kujul, aitas Ashley muuta oma esimese poodpoe edukaks.

Kolme kuu jooksul 2017. aasta juulist septembrini teenis Ühendkuningriigi elanik sellest ühest pingviinikolbist 4713,38 naela (ehk 6 140,01 dollarit).





Selles loos vaatame läbi, kuidas ta oma äri üles ehitas, ja täpse turundusstrateegia, mis aitas tal müüki rakendada.

Lõpuks olete relvastatud nõuannetega toodete valimiseks parimate müügivõimalustega, Ashley edu jaoks hädavajalike tööriistade ja paari nutika turundustaktikaga, mis aitavad teil rohkem ostjaid klientideks muuta.


OPTAD-3

Kas olete valmis? Alustame algusest.

Postituse sisu

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Ashley Banksi lühike ajalugu

ashley pangadSee on Ashley. Ta elab praegu väljaspool Londonit ja teenib end veebiarendajana. 'See on minu leib ja või,' ütleb ta.

Pood on alati olnud poodide vastu. Oma veebiarendustöös on ta ehitanud kümneid pood klientide jaoks ning puutus pidevalt kokku erinevate äriideede ja -toodetega.

Ashley otsustas seda ka ise proovida.

Üks tema varasemaid ideid oli luua meeste käekellabränd. Ta soovis, et tooted tunduksid luksuslikud, kuid oleksid siiski igapäevasele inimesele piisavalt taskukohased. Ta hakkas uurima eramärgistust, mis võimaldaks tal osta tootjalt üldisi kaubamärgita kellasid ning lisada oma logo ja värvid. Kiiresti mõistis ta, et see läheb talle maksma.

Tarnijatel olid suured minimaalsed tellimiskogused ja ta võtaks endale finantsriski, kui midagi ei müüks. Ta vastutaks ka kõigi tellimuste täitmise haldamise eest, mis on aeganõudev ja tüütu ülesanne. Lõpuks kihises tema luksuskellade ettevõtte unistus. 'Nii palju kapitali ja nii palju riski oli lihtsalt nii raske pühenduda,' ütleb ta.

Järgmisena tekkis tal huvi Täitis Amazon ettevõtted (FBA). FBA-äri ajamine tähendas, et ta ladustas oma varusid Amazoni ladudes, kus need tema eest hoolitsesid. Nii oleks aktsia ladustamine ja käitlemine kellegi teise probleem. Ta astus Amazoni FBA veebikursusele, olles põnevil õppima kelleltki teiselt, kes väitis, et on selle skeemiga miljoneid teeninud.

Kuid mida rohkem ta FBA-st teada sai, leidis ta, et see ei lähe nii lihtsalt. Marginaalid olid õhukesed ja tuhandeid müüjaid üritas sarnaseid tooteid müüa. Ta seisis silmitsi samade probleemidega nagu kellad. Isegi selleks, et oma tooteideid proovida, pidi ta varude ostmiseks köitma suure alginvesteeringu. Lisaks oleks ta ikka jääma kõigi toodete juurde, mida ei müüdud.

Ta soovis oma poodäriga alustada, kuid seni tundus iga leitud lähenemine keeruline ja rahaliselt riskantne.

Siis avastas ta dropshippingu.

Dropshippingi avastamine: pood ilma varudeta

Just ühe oma Amazoni täitmise Facebooki grupi kaudu avastas Ashley kõigepealt dropshipingi.

Ta õppis seda dropshipping aitaks kustutada paar tema kõige kleepuvamat probleemi e-kaubandusega. Ärimudel tähendas, et tal ei ole vaja varusid kohe osta, kuna tema tarnija hoiab tema jaoks varusid kinni. Alles siis, kui toode oli müüdud, maksis ta selle eest ja tarnija saatis toote tema jaoks otse oma kliendile.

Kui ta panustas tootele ja see ei müüdud, pole stressi. Talle ei jääks lisavarusid ja ta võiks kiiresti asuda proovima midagi muud müüa.

Kui tarnija hoolitseb selle täitmise eest, jääb ta keskenduma oma poodide rajamisele, müüdavate toodete leidmine ja turunduse korraldamine. Ta oli valmis selle endale võtma.

Kohviarmastajatele mõeldud pood

Oli 2017. aasta juuli ja Ashley oli kinnisideeks kohvist.

Ta veetis nädalaid, kuidas täiuslikku lame värvi valgeks muuta. Ta õppis, kuidas selle kannu suuruse muutmine aitas tal paremini piima vahustada, avastas, kuidas tema ubade õige jahvatamine kõik muutis, ja sai teada, mis täpselt on “tamper” ja kuidas seda kasutada.

Kui ta alustas poodide poodide vedamist, soovis ta seda hobi kogu maailmaga jagada. 'Ma tahtsin kõiki neid väikeseid tooteid, mis aitaksid teil saada koduseks baristaks,' ütleb ta.

Hoolimata veebiarendaja taustast otsustas ta oma poe luua Shopify juures. Ta oli teinud vea, proovides varem oma poe koodi anda. Seevastu a-karbi pakkumine Shopify pood tähendas, et ta saaks asjad mõne minuti jooksul käima saada (või umbes sama palju aega, kui kulub selleks, et endale kreemjas valge kohv valmistada).

Ta hakkas otsima tooteid, mida lisada oma veebikohvibutiiki, millele ta pani nimeks Röstitud butiik. Ta kasutas Oberlot tarnijate toodete ühendamiseks oma kauplusega, tuues välja nende varude üksikasjad.

ajaveebipostituse keskmine pikkus

Ta täitisRöstitud butiikkoduse barista tööriistadega - aurutavad kannud ja veskid ning kaasaskantavad filterkohvimasinad. Kuid kui ta hakkas oma kauplust täiendavate toodetega täitma, mõistis ta, et probleem on olemas - ta ei olnud ainus, kes oma tooteid müüs.

Ehkki Ashley valitud tooted kiidaks heaks iga kohvisõber, olid paljud tema tooted saadaval ka Amazonis. Ta teadis, et tema ettevõttel on raske konkureerida Amazoni juggernauti usalduse, madalate hindade ja levitamisvõimega.

Pettunud, kuid siiski sihikindel teadis ta, et vajab teistsugust lähenemist.

Tutvustame: Pingviin

Ta oli kodu rongis, kui idee esimest korda klõpsatas. 'Ma komistasin lihtsalt termose otsa. Iga kord, kui sain rongi või bussi, näete alati inimesi, kellel on sellised termopudelid, 'ütleb ta.

Ta otsis röstitud butiiki lisamiseks termopudelite tarnijat. Ta leidis mitu kujundust. Mõned olid klassikalisema väljanägemisega, teised aga, nagu minikassitermos ja pingviinitermos, paistsid silma originaalse ja mängulise kujundusega.

Ta lisas need oma poodi ja hakkas nendega paar katset tegema reklaamid Facebookis . Ta soovis näha, mis tema toodetest kõige rohkem tähelepanu äratab, seetõttu testis ta laias valikus tooteid. Ta lõi reklaamid oma kodustele barista toodetele, teesõpradele mõeldud toodetele, aga ka erinevatele termosele.

Kui Facebookis hakkasid reklaamid ilmuma, tõusis esile esireket.

Väike pingviin äratas tohutult tähelepanu. Armas kujundus tõmbas inimeste tähelepanu ning nad kommenteerisid ja sildistasid oma sõbrad kiiresti tema postitustele.

Siis kaks nädalat pärast poe käivitamist saabus see hetk lõpuks. Ta sai oma esimene müük .

Pingviin.

Ashley teadis, et ta on siin millegi kallal. Ta soovis oma reklaame laiendada ja neid optimeerida.

Ta tellis a proov pingviinikolbist ja valmistus sellest kodus mõned fotod tegema, et neid uute reklaamide jaoks kasutada.

Kuid just sel päeval otsustasid õetütred külla tulla.

Mõlemad armastasid pingviini kohe. 'Nad tegelesid sellega tõepoolest,' ütleb ta.

Ja sel hetkel midagi klõpsatas. Siiani polnud Ashley tegelikult kindel WHO tõenäoliselt ostis oma tooteid. Ta hakkas mõtlema kohvisõpradele müümisele, kuid pingviiniga oli tema strateegia muutunud. Pärast seda, kui ta pingviinikolbi kohtas, nägi õetütarde rõõmu tundvat, vajus see kõik oma kohale.

Pingviin oli armas, tema õetütard olid seda kinnitanud. Ja see oli piisavalt väike, et seda saaksid hoida väikesed käed. Ashley teadis, et see väike pingviinikolv oli mõeldud ühte tüüpi klientidele - lastele.

Ta hüppas võimalusele panna oma vennatütred mõnes kuulutuses tähele. Ta tõmbas kaamera välja ja koostas kiiresti toote videoreklaami kiire plaani.

'Mõtlesin, et see oleks tõesti hea mõte, kui lavastaksime koos minivideo. Nii et sain ühe vennatütre abiks termosest joogi valamisel ja lasin oma teisel nooremal vennatütrel sellega mängida, ”räägib ta.

'Me lõime selle video sõna otseses mõttes kümne minuti jooksul ja mina redigeeris seda viie minuti jooksul. 15 minuti pärast oli mul see lahe video, mida reklaamide jaoks kasutada. '

Pingviinide video läheb otseülekandesse

Ashley oli video üle põnevil. Ta oli valmistoote kohta saanud nii oma õetütardelt kui ka nende emalt suurepärast tagasisidet ja ta soovis seda kogu maailmale näidata.

Ta lükkas reklaami otseülekandes Facebooki ja vaatas, kuidas video vaated hakkasid tõusma. Eksemplaris julgustas ta inimesi postitust kommenteerima ja jagama. 'See õhkus lihtsalt, kui kõik emad kommenteerisid,' ütleb ta. Ta nägi, et 90% kommenteerivatest inimestest olid emad: 'Kui olete lapsed kaasanud, oli teil emadega lihtne sihtgrupp,' ütleb ta.

Kolme kuu jooksul, mil ta pingviinivideot vedas, genereeris ta üle 22 000 vaatamise.

'Alles siis, kui ma video tegin, läks see kõik õhku. Kui pean kellelegi nõu andma, on see videopõhine turundus. '

Kuid tegelikult polnud video kõik. Seal oli teine paralleelselt töötav nutikas taktika, mis muutis kõik.

Salakaste: Facebook Messenger Bot

Kuna pingviinide video tõmbas sadu kommentaare, soovis Ashley seda maksimaalselt ära kasutada, et müüki kinni hoida.

Ta seadis tööriista abil üles Facebook Messengeri roboti MSG kangelane . Ta programmeeris roboti vastuse kõigile, kes olid tema postitust kommenteerinud eripakkumisega.

Kui keegi kommenteerib, saab ta selle kaudu automaatselt sõnumi Facebook Messenger .

Bott sülitas Ashley eelprogrammeeritud sõnumid välja, pakkudes neile tasuta saatmist või 10% alla nende tellimuse hinnast. Samuti libiseks see linki pingviinitermosele, meenutades neile toodet, mis neile nii meeldinud on.

See töötas kahelt rindelt hästi, ütleb Ashley.

  1. Inimesed kaldusid pigem klõpsama sõnumit, mis ilmus nende Facebook Messengeris, kui reklaami. Isikupärastatud üks-ühele vestlus pani inimesi end eriliselt tundma.
  2. Pakkumise maksumus oli juba toote hinna sees, nii et kui klient arvas, et neil on hea hind, vältis Ashley oma marginaalide kärpimist. Win-win.

Facebook Messengeri bot reageerib ka inimeste küsimustele toote kohta, aidates neil veidi üle jõu käia, kui nad pole veidi kindlad.

Boti kasutamine oli suur edu ja andis Ashley poodile suure liikluse ja müügi. 'Ma võisin selle läbi öelda Google Analytics et paljud klõpsud minu saidile tulid pigem sõnumite kui reklaami enda kaudu, ”ütleb ta.

2017. aasta septembriks, kolm kuud pärast poe käivitamist, oli Ashley müünud ​​272 pingviinid, tuues sisse umbes6 140 dollari suurune tulu. Ta oli kulutanud sinna jõudmiseks reklaamimiseks 600 dollarit.

Tulevikku vaadates: pood nr 2

Ehkki töökohustused tähendasid seda, et Ashley sai oma poe haldamiseks aega otsa, teadis ta, et tal pole veel droppshipiga veel tegemist.

Kui ma temaga 2018. aasta augustis rääkisin, oli ta käimas oma teise poe käivitamisega. Seekord tõmbas ta kohvi ühe oma suurema kirgi: võitluskunsti kasuks. Esimene pood võis alata kohvisõpradele, kuid kui Ashley jälgis oma võidutoodete edukust, muutus see pigem 'Penguin Thermos' poodiks ja ta tundis end kaotavat huvi oma toodete vastu.

Seekord on ta otsustanud jääda võitluskunstide toot nišši. Ta mõtleb pikaajaliselt ja soovib ettevõtte ümber luua kogukonna ja kaubamärgi. Ta on põnevil oma poole pöörama hobi ettevõtteks ja viskab juba ideid õppevideote ja juhendavate blogipostituste jaoks. Tänu õppetundidele, mille ta pingviiniga töötamisel õppis, seab ta ennast edukaks.

Ashley Essential Toolkiti sees

Poodettevõtjana on teil oma ettevõtte ülesehitamiseks saadaval tuhandeid tööriistu. Küsisime Ashleylt, millised olid tema edu võtmed. Ta ütles meile:

kuidas teha YouTube'is teist kanalit

Teisendustööriistad

  • TriFunnels - 'Kasutage seda, et luua oma Shopify poes müügilehter, eemaldades lehelt segajad, julgustades neid klikkima ja ostu sooritama.'
  • Müügipop BeeKeetingu poolt - „See rakendus kuvab ekraani nurgas väikese hüpikakna, mis ütleb, et keegi on toote ostnud. See mängib psühholoogilist aspekti, et aidata kaasa pöördumisele, kuna see näitab sotsiaalset tõestust, et inimesed ostavad ja 'FOMO' (hirm kaotada). '

Turundustööriistad

  • MSG kangelane - 'See rakendus aitab teil seadistada konkreetsete reklaamide automaatset kommenteerimist ja meeldimist.'
  • PaljudChat - 'See aitab luua vestluse ajal automatiseeritud müügiboti ja tegeleda klientide päringutega.'
  • Shopify komplekt - „See turunduse automatiseerimise tööriist töötab koos Facebook Messengeriga. See sobib suurepäraselt Shopify toodete sünkroonimiseks oma Facebooki poodiga. See loob teie kaubamärkide Facebooki lehel hõlpsasti poodide ala, kuid on ka Facebookis konkreetsete toodete jaoks hõlpsasti sihtreklaame võimalik teha. Komplekt võimaldab teil saata ja automaatseid tänusõnumeid kõigile ostjatele ning teatab teile, kui keegi on oma ostukorvi hüljanud, et saaksite neile jälitajameili saata. '

Video- ja kujundustööriistad

  • Canva - „See on minu väga soovitatav veebikujunduse tööriist, mida reklaamide jaoks kasutada. Sellel on 100 eelnevalt kujundatud malli konkreetsete sotsiaalmeedia platvormide jaoks ning need saavad stiili kujundada ja teie enda vajadustega kohaneda. '
  • iMovie - 'See on põhiline videotöötlustarkvara ja see on tasuta saadaval kõikides Maci arvutites.'

Organisatsioonivahendid

  • Google'i arvutustabelid - „Kasutan seda iga toote kulude ja kasumimarginaali arvutamiseks. Pidage meeles, et ärge alahinda ennast! '

Ashley Facebooki turundusstrateegia

  1. Testige oma tooteid alguses lihtsate pildipõhiste reklaamidega, kasutades „Maksa kaasamise eest“ reklaame, kuna see on odavam. Testige oma vaatajaskonna reaktsioone toodetele - kas nad on neist põnevil?
  2. Kui leiate toote, millele pööratakse palju tähelepanu, luua video . Ärge muretsege, et tootmistase on täiuslik, vaid lihtsalt filmige kedagi, kes toodet kasutab. Nagu Ashley, saate ka seda iMovie abil hõlpsasti redigeerida.
  3. Esitage oma videoreklaami Facebookis ja julgustage inimesi kommenteerima , see tasuta kaasamine aitab levitada seda sõna ja vähendab teie kliki hinda.
  4. Seadistage Facebook Messengeri bot jõuda kõigiga, kes kommenteerivad tasuta saatmise pakkumist või 10% soodsamalt. Lisage link, et nad saaksid kohe läbi klõpsata.
  5. Skaala ja korrake .

Nüüd on teie kord

Jätkake sealt, kus Ashley pooleli jäi. Pingviinikolbi oma poodi importimiseks klõpsake allolevat pilti!

Kas soovite rohkem teada saada?



^