Muu

Kuidas kaks parimat sõpra said miljoni dollari suuruse toote ebaõnnestumisest Amazonil

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.





Alustage tasuta

Keskkooli sõpradest äripartneriteni

Aleisha: Alex, nii armas on teiega rääkida ja rohkem teada saada selle hämmastava kohviimpeeriumi kohta, mille olete loonud koos oma parima sõbra Andrewga. Räägi mulle natuke sellest, kuidas te kutid kohtusite, ja ka sellest, kuidas juhtusite, et te nüüd seda äri koos ajate.

Alex: Jah, meie sõprus pärineb tegelikult kogu keskkooli ajast. Nii et jah, me läksime ... Ma arvan, et me kohtusime vist kuuendas või seitsmendas klassis.





Aleisha: Vau.

Alex: Jah, Andrew oli tõeline terav tüüp. Ta on nüüd insener, kuid oli alati matemaatikas ja loodusteadustes väga hea ja seega proovisin alati põhimõtteliselt temaga koostööd teha. Ja siis läksime ühte keskkooli ja siis läksime samas linnas, kuid erinevates ülikoolides kõrgkooli.


OPTAD-3

Nii et me mõlemad tegelesime treenimisega ja ta omaks masinainseneri ning mu isa oli insener. Ja ma olen veidi mehaaniliselt kallutatud, kuid sattusin mootorratastesse. Ja tänu Andrew & aposs masinaehitusele, oleme lihtsalt tõesti seotud sellega ülikoolis ning treeningu ja treenimisega.

Ja siis pärast kolledžit töötasime mõlemad mõlemad ärimaailmas. Tegelesin nõudluse prognoosimisega, nii et tarneahela osas oli see väga tehniline ja statistiline analüüs ning ta töötas vedelike süsteemides teadus- ja arendustegevuse insenerina. Ja tegelikult kolisime kohe pärast ülikooli, kolisime mõlemad oma vanemate juurde tagasi, et lihtsalt jalad tagasi saada, enne kui Minneapotas Minneapotas tegelikult koos kolime.

Ja me lihtsalt nokitseme päeva lõpus.

Meil oli mõlemal oma töökoht ja meil oli veerandelu kriis, mida me öelda tahame, ja kuna me oleme mõlemad üldiselt käepärased ja meeldivad sedalaadi tooted ja asjad, siis pärast tööpäeva lõppu jõudsime jõusaali ning pakkusime ideid ja asju tahtsime nokitseda ja siis tulime jõusaalist tagasi ja hakkasime lihtsalt mingeid asju tegema ja siis see lihtsalt nii algselt algas.

Aleisha: Huvitav on see, kui ütlesite, et keskkoolieas oli Andrew matemaatikas ja loodusteadustes väga hea. Ja et omamoodi ... Sa teadsid seda. Kas arvate, et see on tõlgitud nüüd, kui olete äri juhtimas, kui leiate partnerlussuhteid, meeldib neile: 'Mul on turunduses tõesti hea, eksemplaride kirjutamisel on mul hea ja tabelarvutusi teha.'

Kas arvate, et see oli asi, mida andsite edasi oma sõpruse kaudu ja nüüd olete äripartnerlus, kus te tunnete üksteist ja vabandage oskusi ning olete suutnud selle tagasi lükata ja eraldada ettevõtte teatud ülesandeid või osi, et seda toetada?

Alex: Jah, täiesti. Ja taipasime seda juba nii sõpruse kui ka karjääri alguses. Ja nii olen ma üldiselt üsna lahke, sotsiaalne tüüp, kaubanduslikult müügimees ja idee teostaja, nii et mõtlen alati ideedele.

Suurepärase näitena sain mootorratta juhiloa kätte siis, kui sain 18-aastaseks ja olin lihtsalt nõus sisse minema, ühelgi mu sõbral neid polnud ja siis sai Andrew ühe pärast ... veensin teda, aga ta nägi mind ja kuidas neid kasutada ja kuidas ohutult sõita, ja siis ta hüppaks sisse.

Ja niiedenesime oma karjääris ja konkreetselt aastal ettevõtlus , olime väga teadlikud väga selged rollidkus ma tavaliselt alustan asju ja pakun välja ideid ning kinnitan turuvõimalusi.

Mul on rahanduse ja analüüsi taust, nii et suudan kvantitatiivselt veenduda, et midagi töötab.

Ja siis teostab Andrew oma inseneriteaduse ja kõrge detailitäpsusega selle üsna palju ja muidugi veendub samal ajal, et ideed, mida ma ütlen, on hämmastavad, on tegelikult teostatavad.

Bizzy kohvi käivitamine

Aleisha: Muidugi, ja see on oluline, arvan, et kui olete partnerluses või mingisuguses ärikokkuleppes, siis olete pannud kellegi põrgatama, aga ka kellegi, kes ütleb: 'Hei, hei, hei, see ei pruugi olla rahaliselt tasuv.' või: 'See ei toimi kunagi.'

Jah, nii et rääkigem natuke kohviärist ja Bizzy Coffee'ist. Iga kord, kui loen lühikirjeldust, olen tõeline kohvipähkel ja iga kord, kui loen teie lugu, meeldib mulle lihtsalt: 'Anna mulle tass kohvi, anna mulle tass kohvi'. See vallandab minus tõesti midagi.

Räägime sellest, kuidas te otsustasite, et see oli idee ja apoos, mida te just siis räägite ideede põrkamisest. Nagu külmpruul, on see tõesti huvitav. Ma elan Austraalias ja külmpruulimine pole siin nii populaarne kui osariikides. Kindlasti on siin üks turg, võite tulla üle võtma.

Räägi mulle natuke sellest, kuidas kohviäriga tegelema hakkasite, sest selgelt öeldu põhjal ei olnud kumbki enne selle ettevõtte juhtimist kohviäris. Niisiis, kuidas võtsite hüppe inseneriteaduste, andmete ja statistika juurest ühe populaarseima külma õllefirma juhtimisele seal.

Alex: Jah, seega on oluline märkida, et see on meie kolmas ärijuhtimise samm. Nii et see aitas meil otsustada, mis tüüpi toode ja kategooria ning aposause alustamise ajal meile meeldib, meile meeldib: 'Me teeme lihtsalt midagi vinget ja see töötab ja siis inimesed hakkavad seda kindlasti ostma.' Ja meil polnud aimugi, kui keeruline see on. on tarbijate harimine ja korduvate tulude olulisus või klientide hoidmine .

Nii et esimene asi, mida me tegime, oli lumepordivarustus ja see oli see vidin, igatpidi ja ostsite ühe neist ja see oli hävimatu. Nii et meil oli see väike toode väikeses nišis, mida keegi ostis ainult üks kord ja see oli 20 dollarit. See oli väga odav.

kuidas teha oma snapchat-filter

Ja nii saime selle ebaõnnestumise, paljude põhjuste kaudu aru, et on kaks asja, mida me tahame otsida ja olla kindlad meie järgmises äris. Ja need olid väga elementaarsed.

Üks neist oli otsimisvõime. Seega tahtsime veenduda, et inimesed otsivad seda lihtsalt Internetist. Me ei tahtnud ja ei tahtnud harida ja aposseerida, mis oli lihtsalt nii kallis ja väljakutsuv. Ja siis oli teine ​​tarbitav kaup.

Nii et meie eesmärk oli lasta kellelgi toodet otsida, panna teda seda ostma ja siis teadsime, et oskame häid tooteid valmistada, et siis saaksime seda toodet neile aja jooksul pidevalt müüa. Nii et meil oli selline mõtteviis nagu: 'See on see sisemine Venni diagramm ettevõttest, milles me tahame olla osa.'

Ja meil tekkis see idee, meil oli teine ​​ettevõte, mis oli grupitreeningu valdkonnas, see oli mõõdukalt edukas, kuid sellel puudus ulatus, nii et lõpetasime selle ja me otsisime järgmist suurt asja, mida kavatseme töö küljel.

Ja nii ma töötasin tegelikult General Millsis, piisavalt naljakas, kaubamärgi Cheerios turundusesindajana ja selle kaudu oli mul juurdepääs kõigile müügiandmetele, seal oli see asi nimega Nielson, mis jälgib iga toote iga ostu igas riigi toidupoes või lähikaupluses.

See on täiesti hull. Nii et mul oli juurdepääs nendele andmetele ja toiduainetööstuses ning nagu ma mainisin, olime teinud seda rühmatreeningu asja ja treenisime selle hullumeelse 24-tunnise takistussõidu jaoks, nii et tegelesime tõesti väga tervise ja heaoluga ja toitumine.

Ja nii meeldib meile: 'Olgu, toit, mis on tarbitav.' Ja inimesed otsivad teie jaoks paremaid võimalusi, kuna toiduainetööstus muutus ja ma õppisin seda hästi, olles General Millsi juures.

Nii et me olime nagu 'okei, toit.' See kontrollib meie makrokasti ja me armastame toitu, nii et see on midagi, mida me tegelikult tahaksime äri juhtida. Ja siis me tegime ise külmalt valmistatud kohvi lihtsalt sellepärast, et toode meile meeldis.

Ja selline lugu on, et me treenisime selleks võistluseks ja magasime ja jätsime magama väga ning vajasime kofeiinisisaldusega, madalama happega toodet, kuna Andrewl on happe refluks. Oleme toakaaslased, üldiselt kokkuhoidlikud, nii et tahtsime kõike hulgi osta. Ja nii me jõime toodet ja see tabas kõiki neid makrotrende, mida nägime toiduainetööstuses, peamiselt taimset madalamat suhkrut, vähem koostisosi.

Ja nii me oma mõtetes otsisime energiat ning tahtsime olla terved ja suhkruvabad ning külm keedukohv oli just see ideaalne võimalus.

keda peaksin instagramis jälgima, et rohkem jälgijaid saada

Ja siis kontrollis see meie kasti ... See oli selline uus-ish. Nii oli see nagu 2013, 2014. Ja nii otsisid inimesed seda hullumeelselt, näiteks “mis on külm keedukohv”, “kuidas valmistada külma keedukohvi”, “külma keedukohvi retsept” ja nad said miljoneid otsib kuus.

Nii et meie meelest meeldib meile: 'Olgu, see on tarbitav. Inimesed otsivad seda. ' Usume, et see oli kohvi tulevik, sest see oli omamoodi ... Kõik millenniumlased joovad seda ja jälle.

Aleisha: Jah. See on üsna populaarne.

Alex: See on nii populaarne. Igal riigi kohvikul on see olemas jailus asi oli see, et me ei pidanud tarbijat harima, sest kohvikud tegid seda.Me pidime lihtsalt olema seal, kus nad seda osta tahtsid. Ja siis sai sellest lihtsalt meie strateegia.

Hankige see esimene taar kiiresti

Aleisha: Nii et öelge mulle ... ma armastan seda punkti ja lubage & amp; vabandada lihtsalt kuulavate inimeste jaoks. Ma arvan, et kes kaaluvad võib-olla ettevõttesse hüppamist või ettevõtte juhtimist või selle toote leidmist, ja ma arvan, et see on nii oluline, et teil on ütles: 'Hei, me ei näinud & apost lihtsalt nägin kohvikus ettevõtte kohvi ja otsustasime siis minna ja lihtsalt ise valmistada.'

Nagu te olete sellel teekonnal käinud, olete ka palju uurinud, vaadates selgelt otsingutermineid ja numbreid, see sisaldab midagi, millesse soovite oma aega ja energiat kulutada. Kuid ka nagu te ütlesite, on see juba olemas asi, millest inimesed olid juba pähklid, miks mitte leida viis neile selle kätte toimetamiseks, mis pole tavapärane kohvikus käimise viis?

Nii et ma arvan, et see on tõesti oluline, kui inimesed kuulavad ja neil on see idee potentsiaalselt võimalik, et toode võtab selle aja ja teeb ka uuringuid, mis on ilmselge asi, mida öelda, kuid paljud inimesed on põnevil ja vabandavad, et see on põnev, kui tuled välja äriidee , sa tahad lihtsalt minna ja seda teha, aga ka see võib olla päris ohtlik.

Alex: Noh, ja see on täpselt see, mida me oma esimese ettevõttega tegime, mul oli see isiklik probleem liftiga sõitmisega ja ma olin nagu: 'Oh, kõigil on see probleem. Laseme selle probleemi lahendada.

Ja mida me oleksime pidanud tegema, oli: 'Olgu, kui palju inimesi maailmas lumelauaga sõidab ja kui palju inimesi seda asja ostab?' Ja 'oh imet, potentsiaalseid kliente on ainult paar tuhat ja see on 20-dollarine kaup. Ma ei usu, et see saab olema nii suur võimalus. '

Ja me ei teinud seda. Meile lihtsalt meeldivad, olime uudishimulikud, kas inimesed maksaksid selle eest? Noh, jah, mõned saavad. Kuid sellest ei piisa, et see oleks jätkusuutlik äri.

See on koht, kus kogu see tarbitav asi meie vaatenurgast mängu tuli, kuid uuringute tegemine on tõesti oluline. Kuid ma arvan, et kõige tähtsam on see, et saate teha uuringuid seni, kuni näo sinine on ja ma sain selle oma turundusrollist tõesti teada, see on see, et inimesed valetavad kogu aeg uuringutel.

See on vastik, kui ebatäpne on uuringu teave.

Ja see, mida me inimestele alati teeme ja ütleme, on see, et inimesed hääletavad oma dollaritega. Seal on kõik need lood: 'Kõik ütlesid, et see oli suurepärane idee' ja siis mulle meeldib: 'Äge, küsige selle eest 10 dollarit.' Ja näete, kas see on tõesti hea mõte või mitte.

Ja nii ma ütlen alati inimestele, et jõuate selle esimese dollarini nii kiiresti kui võimalik, ja vabandage viimase asjana, kui soovite kuus kuud, 12 kuud ja 18 kuud toote täiustamiseks veeta, et mõista, et keegi seda isegi ei taha .

Toote väljatöötamine

Aleisha: Issand Jumal. Ja see oleks laastav, ma tean, et inimesed teevad seda pidevalt, ja nagu te ütlesite, inimesed, kes alustavad mitut ettevõtet, on need õppetunnid, mida te selle käigus õpite. Kuid ka see võib tõesti haiget teha, kui mõelda: 'Ma arvasin, et see on see, see on see asi, ma arvasin tõesti, et see saab nii olema.' Ja siis pole & apost ja peate uuesti alustama.

Räägime natuke sellest, kui hakkasite külma jooki arendama. Kust sa oad leidsid ... Ma isegi ei teaks, kust alustada, eriti tarbekaupade puhul. Ma tean, et meie kuulajad ütleksid: ma lähen Alibabasse või leian ... Kui teete füüsilist toodet, on selle tegemiseks teatud vahendid ja viisid, kuid ma ei ole kunagi mõelnud toidupõhisele tootele.

Kuidas te seda esimest teekonda alustasite, et veenduda, mida müüte, on esmaklassiline ja ... Jah. Maitsmisetappi alustades ma arvan.

Alex: Jah, nii on õnneks Andrew, minu äripartner väga tehniline ja orienteeritud detailidele ning armastab toitu ja jooke. Nii ausalt, kõik, mida me tegime, on see, et käisime oma kohalikus toidupoes ja seal oli ühistu, nii et see oli nagu krõbe pood, kui soovite, kus neil olid kõik need eksootilised kohvid.

Ja me maksame nagu jaemüügihinnad ja kallis kohv, näiteks 10 kuni 15 dollarit nael ja me lihtsalt keedaksime kõik külmalt. Ja seal & vabandage seda asja nimega Ameerika Erikohvi Assotsiatsioon , mis on see organisatsioon ja neil on see asi, mida nimetatakse maitserattaks. Nii proovisime lihtsalt lugematul hulgal kohvi ja lihtsalt vaatasime, mis meile kõige rohkem meeldis, ning vaatasime iga muutujat.

Nii et tegelikult võtsime kohalikust kohvikust kohviklassi. Nad õpetasid meile, millest saab hea tassi kohvi. Ja seal oli tõesti paar muutujat.

Põhimõtteliselt jahvatatakse suurust, seal on temperatuuri ja küpsetusaega.

Ja nii me mängisime nende muutujatega veendumaks, et meie väljavõte oli hea, nii et seda ei eraldatud ega eraldatud liiga vähe ja see oli lihtsalt lihtne võrrand.

Ja siis vabandage sensoorne külg, see tähendab, kas soovite Guatemala elanikku või segu või soovite, et see oleks hele röst või tume röst? Ja nii me testisime ainult kõiki neid muutujaid, nii et proovisime oma konkurente, proovisime oma tooteid, tahtsime lihtsalt külmalt valmistada kõike, mis meie kätte võiks saada, ja siis dokumenteerisime sõna otseses mõttes kõik.

Ja siis astusime järgmise sammu ja arvasime, et oleme loonud midagi, mida me isiklikult armastasime, ja siis, mida me tegime, palkasin tegelikult oma töökaaslase, kes oli asjas, mida nimetatakse tarbijate teadmisteks, kus nad teevad, et nad saavad teadmisi tarbijatelt.

Ja ta korraldas ametliku maitsekatse, kus me ehitasime selle maitseratta välja, nagu me mainisin, tõime kaasa, ma arvan, et see võib olla kümme erinevat segu ja röstprofiili, sealhulgas kolm meie konkurenti ja seitse neist, mille me valmistasime ja me lihtsalt palusime neil neid hinnata. Lihtne värk. Üks kuni viis. Mida sa maitsed? Ja mis sulle meeldib ja mis sulle ei meeldi?

Ja mida me õppisime just enamiku inimeste ja maitsmismeelte kaudu, on see, et kui tegemist on spetsiaalselt külma kohvi ja külma keetmisega, siis tahtsid nad, et see oleks šokolaadine, karamelliselt sile ja pisut röstine.

Ja nii me ütlesimegi: 'Okei, need on maitseprofiilid, mida inimesed tahavad.' Ja siis läksime lihtsalt oma märkmete juurde tagasi ja ütlesime: 'Olgu, millised päritolu- ja röstiprofiilid selle maitsenoodi loovad?' Ja siis me lihtsalt ... See oli kõik ja sellest sai meie peamine segu. Ja nii, et vabandage, kuidas me esialgsed maitsed leidsime.

Läksime lihtsalt oma kohalikku poodi ja küsisime inimestelt, mis neile meeldib.

Ja kui me toote turustamist otsisime, tabasime lihtsalt Google'i ja leidsime suured kohviröstijad ning ütlesime: 'Hei, kas saate neid ube hankida. Kas saate neid lihvida vastavalt meie arvates kõige paremini toimivale spetsifikatsioonile ja kas saate vajalikke suurusi? '

Ja siis teadis Andrew õlletootmise vedelikusüsteemidest. Ta oli ülikoolis õllepruulija, nii et tal oli arusaam, kuidas kraami pruulida ja vedelikke puhastada. Ja nii oleme põhiliselt spetsialiseerunud õlletootmisele ja siis on nüüd väga hea arusaam sellest, millised päritolud ja röstprofiilid loovad maitseid, mida me otsime.

Aleisha: Teie võime, ma arvan, et see on tõesti huvitav vaadata, kui palju teie kogemusi on. Mulle meeldib, et Andrew on kodupruulija ja sain sellest aru. Aga see, et sina ... Ja see on hobi, mis on nüüd muutunud millekski, mis & soss tegelikult mõjutas sinu põhitegevust.

Tahtsin lihtsalt öelda, et teie oskused selles valdkonnas, ma arvan, et inimesed peaksid tõesti meeles pidama, et nad saavad kogu aeg seda kraami kasutada. Ma kasutan oskusi, mis mul on olnud 20 aastat ja arvasin, et need ei tule kunagi kasuks ülikoolis midagi tehes või mis iganes, ja arvan, et mees, tegelikult õppisin ma ilmselt oma hobidest rohkem kui tegelik haridus. Aga ärge andke sellest oma vanematele teada.

Alex: Noh, ja isegi sellised asjad nagu enamik inimesi ettevõtlusega alustades, teevad nad seda külgmine sagin . Me kindlasti tegime. Ja nagu siis, kui tegime oma esimest äri, olin ma nii hirmul ja aposcause, et mul on ettevõtte töö, ja ma ei tahtnud ega tahtnud, et keegi teaks, et töötan selle kõrvalprojektiga, ja arvasin, et mind vallandatakse vms.

Aga mida ma õppisin kindralveskis olles ... Nii et kui keegi kuulab ettevõtte keskkonnas,inimesed tahavad tõesti olla ettevõtjad, kuid neil on tavaliselt riskiprofiil, kuid nad tahavad teie kaudu elada asendusliikmetena.

Aleisha: Jah.

Alex: Nii et kindralveskis olles küsisin kõigilt. Ma ütleksin: 'Kuule, ma töötan selle kohvi asja kallal. Maitse seda. ' Ja: 'Hei, ma sain selle nime. Mida sa arvad?' Või näiteks: 'Hei, ma töötan selle pakendi või sildi kujundusega.' Otsin pakendi- ja etikettide asjatundja ning ütlen: 'Hei, mida sa sellest arvad? Oh, ma pean töötama oma turule mineku strateegia kallal, olgu, minge digipoisi juurde.

Ja ma paluksin lihtsalt kõigilt abi ja nad oleksid nii nõus, sest jällegi soovivad inimesed, eriti ettevõttekeskkonnas, üldiselt kõik oma äri ajada, kuid neil on kuldsed käerauad või nad lihtsalt ei riski profiil.

Kuid nad aitavad teid hea meelega ja hoolitsevad selle eest, et saaksite olla edukas, sest nad saavad teatavat rahuldust, teades, et nad teid aitasid.

soovitatud kirjeldused piltide jaoks facebookis

Külma pruuli turustamine

Aleisha: Räägi mulle natuke rohkem oma turundusest. Nii et olete toote loonud, olete rattast läbi käinud. Saite täiusliku maitse. Sa tead, mida sa teed, ja bränding samuti Bizzyga on lihtsalt väga tore.

Kas teadsite seda kohe, kuidas tahate, et see välja näeks, ja kuidas soovite, et turundus tabaks meid selle stiiliga, ja see tõesti kaob ... ma ei taha ja ütlen, et tahaksin tõesti trendikas olla ja aposseerida seda ja vabandada midagi, mida vana daam ütleks. Kuid see on tõesti moes. See on tõesti trendikas.

Alex: Jah, meil oli idee. Tegelesin turundusega ja ausalt öeldes - palju vaatasin pakendeid. Ja nii, ma olen näinud sadu pakke. Ja minu arvates mõtlesime selle nime ise välja ja ma ei ole graafiline disainer, nii et me ei jätnud looge logo või midagi.

Kuid minu arvates on see oluline ...Iga ettevõte peaks probleemi lahendama.Probleem-lahendus valitseb peaaegu alati isegi toiduainetööstuses ja ma tahtsin, et nimi kirjeldaks probleemi. Ja meie jaoks võtab külma pruuli valmistamine 18 tundi. Enamik inimesi on liiga hõivatud, et ühe tassi kohvi oodata 18 tundi. Ja nii oli meil, et nagu meie üldine idee ettevõtteks on, on meie tarbijad hõivatud. Hõivatud kohv hõivatud inimestele. Seega tahtsime, et see oleks julge, puhas ja lihtne, ning tahtsime, et see popiks, sest meie tööstuses on meie pikaajaline eesmärk sattuda riigi igasse toidupoodi.

Ja öeldakse, et teil on pool sekundit aega kellegi hõivamiseks ja riiulil tähelepanu äratamiseks.

Ja nii tahtsime veenduda, et oleks täiesti selge, milles probleem ja mis toode on. Ja nii mõtlesime selle pakendi väljatöötamise ajal kindlasti.

Levitamine Amazonis

Aleisha: Nii et olete veetnud 25 kuud järjest Amazonas oma kategoorias esikohal oleva tootena ja me ei ole rääkinud ega rääkinud ... Muide, palju õnne, et see on tohutu. Oleme rääkinud palju sellest, et Amazon on selle etenduse turuplats üldse, ja mind huvitab tõesti, kuidas sellest sai teie peamine kaubamärk oma brändi levitamiseks.

Milline see oli, kui esimest korda Amazoniga liitusite? Sest ma arvan, et paljudel inimestel on see üsna ... See on üsna tohutu. Oma toodete loetlemine võib olla natuke pall, nagu ma ütleksin. Kuidas sellest sai teie turu number üks? See on teie ettevõtte jaoks esimene turuplats, kas pole seda mitte?

Alex: Jah, see on üle poole meie ärist siiani.

Aleisha: Vau imeline.

Alex: Nii et see on suur ja see on üks neist ... Vajadus on leiutise ema, ütlevad nad, ja me lihtsalt ei saanud tootega poodidesse sattuda. Keegi ei võtaks seda. Ja nii, ausalt öeldes, pidime lihtsalt Amazonist käivitama ja aposcause oli see ainus koht, kust saime otse väravatest raha teenida.

Ma võtsin ja jäin esemete ja toodete seadistamisse, seal on õpetusi ja seda tüüpi asju ning kuidas seda teha. Kuid kõige olulisem asi, mida peate pärast seadistamist tähele panema, on see, et nagu ma juhtisin, et me tahtsime asju, mida oleks võimalik otsida ja Amazon, siis see hoiab otsingumootorit ja inimestel on krediitkaardid ühendatud.

Ja see on tõesti kõige olulisem asi, millele mõelda, jaettevõtjatena takerdume nii mõttesse, et meil on kõige suurem asi ja tahame, et see oleks kindel viis, kuid unustame tarbijamütsid selga panna.

Me kõik ostame veebis. Me kõik oleksime nagu: 'Oh, ma ei osta seda X, Y, Z tõttu. Seal pole ühtegi arvustust või pilt näeb välja nagu prügikast või see ei räägi ega apostle isegi sellest, mis kotis on.'

Ja me tahame lihtsalt veenduda, et inimesed saaksid aru, et see on otsingumootor, ja inimesed on seal otsimiseks. Nii kaua, kui teil on seda mõistmist, olete kaugelt kõigist teistest ees.

Ja nii tahame veenduda, et inimesed otsivad tooteid otsides, et me oleksime seal iga kord, sest ma tean, et kui keegi otsib külma keedukohvi, ostavad nad külma keedukohvi ja kui keegi otsib külma keeduga kohvimasin, tean isegi kindlamalt, et nad ostavad kohvikoti, mis on spetsiaalselt ette nähtud külmvalmistamiseks.

Ja nii ma näiteks näitasin ennast tarbija teekonnale ja mõtlen oma mõtetes sellele, et keegi proovib esimest korda kohvipoes külma pruulimist, öeldes: 'Vau, see on viis või kuus dollarit. See on hull ülehinnatud. Minu kohvi valmistamine võtab sekundeid ja kodus maksmine maksab sente. Ma hakkan seda kodus tegema. '

Ja nad lähevad Amazonasse ja ütlevad: 'Kuidas valmistada külma kohvi.' Ja buum, ma pean seal olema. Ja nii kaua kui ma seal olen, võin selle müügi saada, sest oleme brändi väga kristallselgeks tegemisel teinud suurepärast tööd. Selle esiküljel on kirjas külm pruul. Oleme spetsialiseerunud sellele. Keskendume hämmastavate arvustuste tagamisele. Meil on kõik märksõnad valitud, jällegi - võtke algoritm, mis näitab teie toodet, ja on olulisi teatud asju. Me mõtleme sellele kõigis turundussõidukites.

Kuid kui teil on võimalus sellele kanalile rohkem tööd teha, saate töö lisamise eest tasu.

Nii et kui seal on kirjas, et saate lisada 150 märksõna, lisage 150 märksõna. Kui seal on kirjas, et teil võib olla seitse pilti ja kaks videot, on teil seitse pilti ja kaks videot. Kui lisate täiendavat sisu, mida saate lisada, nimetatakse EBC-ks, lisage see kindlasti ja siis saate preemia.

Neil on isegi selliseid asju nagu postitamine, nagu näiteks Instagram ja me teeme seda ka. Oleme lihtsalt apostlid meie olemasoleva sisu ümberpaigutamine ja panen selle sinna. Ja nagu jälle, kui tarbijad, siis kui lähete Amazoni või mõnele muule turule, siis võib-olla vaatate kolme kuni viit eset ja võrdlete neid lihtsalt üksteisega ning kumb näeb välja kõige parem ja millesse nad kõige rohkem tööd panevad ja see & aposs kõige relatiivsem, ostate selle ühe.

Ja teadmine, et meie toode on tarbitav, on meie jaoks esimene tellimus siis, kui töö tegelikult algab. Ja nüüd tahame veenduda, et me saadame e-posti järelkontrolli, jäädvustame nende e-posti aadressi ... See on meie jaoks praegu tohutu tähelepanu, et saaksime neid pidevalt uuesti turundada ja hoida oma ostulehter .

Edetabel Amazonis

Aleisha: Jah, mis ma arvan, mis on suurepärane, on see, et teate, et see on toode, mille pärast inimesed pidevalt tagasi tulevad, sest ... Kuulake mind varem, olen sõltuvuses. Ma armastan seda. Ma mõtlen kohvile liiga palju päevast.

Kuid see on midagi, mida inimesed tahavad ka sisse saada, ma arvan, tavalises ostumustris, mis on suurepärane koht ettevõtte omanikuks olemiseks, ma arvan, kui loote midagi, mida keegi pidevalt soovib. See on fantastiline.

Amazoniga tahan lihtsalt natuke tagasi minna selle SEO-osa juurde ja ma arvan, et see on nii oluline. Olen ka Amazonases. Mul on kõrvaline sagin ja ma olen Amazonase müüjaga ja tõesti müüjate kogukonnaga ning ma arvan, et seal on ka palju väga kasulikke tugifoorumeid, kuhu saate minna, nagu te ütlesite koos nimekirjaga, läbite ja veenduge, et teete suurema osa oma ruumist. Kas kulutate palju raha Amazonase sisemisele reklaamimaailmale?

Alex: See on. Kahjuks on Amazon muutunud tasuliseks mänguks.

Aleisha: Kindlasti jah.

Alex: Ja nii, me oleme testinud ... & aposPõhjuse eesmärk on müügi eest maksmata jätta. Tahame näidata otsinguprogrammi number üks ja toodet ning selle leidsime siis, kui lülitame oma reklaamid välja, ehkki meie müük on endiselt tugev ja me oleme bestseller number üks. Mida te teate, meie otsingujärjekord langeb kümnele , 20, 50.

Ja siis lülitame oma reklaamid uuesti sisse ja mida te teate, me taastame end orgaaniliselt paremusjärjestuses. Nii et kui asi puudutab SEO , meie strateegia on, soovitame alati alustada autokampaaniaga, mis paneb teie toote lihtsalt miljonile muule märksõnale ja tootele. Seejärel saate selle aruande alla laadida ja vaadata, mis toimis, olenemata sellest, kas see oli konkurent või otsisid nad meid, muidugi jahvatatud mahekohvi.

Ja siis võtame need sõnad, mis teisendasid, ja veendume, et need on meie profiili tagaküljel ja seejärel ka esiosas, et aidata meil orgaaniliselt üles tõusta. Kuid me kindlasti teeme ribareklaame. Teisel korral, kui nad oma videoreklaamid käivitasid, hakkasime neid tegema, sest me jälle usume sedakui nad teile neid asju pakuvad, annab see signaali, et kui teete neid, annavad nad teile soodsamaid tulemusi ja hoiavad teid sellel esimesel kohal.

Ja kui olete ülimalt konkurentsivõimelises kategoorias nagu kohv nagu me oleme, tahame veenduda, et kasutaksime kõiki seal pakutavaid võimalusi.

kuidas luua oma link

Näpunäiteid ettevõtluse eduks

Aleisha: See on nii hea näpunäide. Kui nad pakuvad, tahavad nad selgelt, et inimesed seda kasutaksid, ja kui teie olete ka mängu esimene, kes seda ka teeb, siis kui nad pakuvad midagi uut, saate kõige rohkem kokkupuudet. See on tõesti hea näpunäide.

Mulle meeldib, et sa oled öelnud: 'Sa võid & ebaõnnestuda, kui sa ei loobu.' Ma tõesti arvan, et see on nii meeldejääv asi, mida meenutada, ja tean, et tean paljusid kuulajaid pidama dropshippingu kauplusi ja tegelete poodäridega ning mõnikord alustate midagi, nagu olete oma karjääris kogenud, see ei tööta ja ei pruugi toimida, kuid peate end varundama ja jätkama.

Millised on õppetunnid, mida saate edu saavutamiseks meie kuulajatega jagada? Teil on oma vöö all miljoneid dollareid fantastilist kohvi valmistamise edu. Mis on asjad, mida peaksime meeles pidama, kui asutame ettevõtteid ja loodetavasti, kui nad jõuavad sinna, kus olete?

Alex: Jah, ma arvan, et kõige olulisem ja oleme seda proovinud ja tõsi, me oleme nii mitu korda läbi kukkunud ja see äri on isegi nii,on väga oluline olla järjepidev selles probleemis, mida proovite lahendada, kuid olla paindlik selle probleemi lahendamisel.

Ja nii, nagu ma mainisin, oli meie eesmärk, et inimesed on liiga hõõrutud, et külma keedukohvi valmistada, ja lahendusi on palju-palju-palju, ja me lihtsalt proovisime ... Ma arvan, et oleme oma, võib-olla kuuenda või seitsmenda korduse juures meie tootevormingud ja see kuues või seitsmes kordus on nüüdseks töötanud, kus esimesed viis ei teinud seda. Nii et ma arvan, et see on nii tähtis ...

Te ei soovi lahendust otsida. Teil peab olema probleem ja olge selles lahenduses paindlik.

Aleisha: Jah, see on suurepärane. Ja kas teil on mõni raamat, meediumitükk või midagi, mille juurde ikka ja jälle tagasi pöördute, või midagi, mis teie ärijuhtimise karjääris tõesti mõjus oli, või lihtsalt midagi, mida soovitaksite meie kuulajatel lugeda või vaadata, mis neid julgustaks ?

Alex: Jah, üks mu lemmikutest on Ära kunagi söö üksinda . Te ei saa ise olla edukas ja ma lähen selle juurde ilmselt iga kuue kuu tagant, et lihtsalt endale meelde tuletada, ja vabandage, et olete oma ettevõtte juhtimisega igapäevaselt nii takerdunud, et te lihtsalt ei jäta kellegagi rääkimata ja ma lihtsalt alati pean endale meelde tuletama, et 'ei, sa pead välja tulema ja sa pead inimestega suhtlema.'

Ja see, mis aitab teil edukamaks saada, on nende eakaaslaste ja mentorite leidmine. Nii et see on tõenäoliselt minu number üks raamat, mida ma iga aastaga tagasi vaatan.

Vaadates ette

Aleisha: Ja kui hea aeg on seda raamatut lugeda praegu, eriti kui inimesed läbivad lukustuse erinevaid etappe ja tunnevad end üksi, ja see on midagi sellist, mida arvan, et ka paljud meist kaugtöötajatena, unustate, et see on teie jaoks tõesti oluline osa päeval. Nii et jah, fantastiline, väga ootan seda ise lugemist.

Alex, see on olnud nii huvitav ja mul on väga hea meel, et ma seda aega teiega jagasin, ja tänan teid ka selle eest, et jagasite mõnda teadmist oma ettevõtte ülesehitamise kohta. Enne kui läheme, öelge mulle, mida & järgmisena vabastada, millega kavatsete töötada? Kas lansseerite regulaarselt uusi tooteid või leidsite just selle, mis teie asi on ja millal te lihtsalt vaeva näete?

Alex: Meil on kindlasti kaks asja, mis toimivad väga hästi. Nii et üks neist on vedel toode, mida müüme toidupoodidesse ja soovime pääseda kõigisse toidupoodidesse.

Aleisha: Kena.

Alex: Lansseerisime jällegi, et olen tarbijate arusaamade ja tarbijate kuulamise ning lahenduste paindlikkuse osas suur ja nii me lihtsalt tõime turule uue toote, mida nimetatakse kannupakiks, mis on sisuliselt hiiglaslik teepakk külmpruulimiseks. Ja me laseme siin järgmise kuue nädala jooksul hunniku uusi maitseid proovida, nii et andke endale see, mis meie jaoks silmapiiril üleval on.

Aleisha: See on väga lahe. Ma armastan seda. Ja ma arvan, et kannupakk, see, et ka teie suur teepaki asi on, on tore ja võib-olla peate seda tegema ... See ei tohi olla räpane. Sa lihtsalt panid selle topsi, panid selle ... Hea. Nüüd lähen ja keedan tassi kohvi. Mitte sinu oma, kahjuks, aga ma naudin seda ja mõtlen sinule.

Suur aitäh, Alex, et saates osalesid. Kui inimesed tahavad rohkem teada saada ja kohvi osta või lihtsalt Amazon jälitab teid, et näha, mida te teete ja mis teie jaoks töötab, siis kuhu nad saavad suunduda?

Alex: Jah, me oleme Bizzy kohv ja see on B-I-Z-Z-Y. Kas leiate meid Amazonist või bizzycoffee.com . Pidage lihtsalt meeles: hõivatud kohv hõivatud inimestele.

Aleisha: Ma armastan seda. Täname veelkord oma aja eest ja jah, see on olnud hea teiega vestelda.

Alex: Oh, see oli rõõm. Suur tänu, et mind olemas on.

Kas soovite rohkem teada saada?



^