4. Peatükk

Kuidas oma äriideed kinnitada

Paljudel ettevõtlusega alustavatel ettevõtjatel on see „a-ha” hetk maailmamõõduka äriidee jaoks.



See unistatud järgmise Airbnb, SpaceX-i pilk, sisestas teise tööstuse revolutsioonilise idee, mida keegi pole veel mõelnud.

Nad räägivad sellest kõigile oma sõpradele, sugulastele ja isegi koerale ning rakendavad seda ideed kirglikult kõigega, mis neil on.





Leiate, et nad töötavad iga hetk 24/7 ja pühenduvad nädalate, kuude ja võib-olla isegi aastate jooksul ettevõttele.

Siis ärkate ühel päeval uudise peale, et paljulubav noor ettevõtja läks pankrotti. Ja tavaliselt on see sama tüüp, kes selle kuuma SaaS-i toote turule viis.


OPTAD-3

Kümnest ettevõtmisest 9 ebaõnnestub

See ei tulene sellest, et tal ei olnud ärimudel õigesti, vaid seetõttu, et ta ei kinnitanud oma äriideed. Ma räägin turu põhianalüüsist.

Reaalsus on see 9/10 ettevõtmist ebaõnnestub ja enamik omanikke kukub karjääri alguses väga varakult kokku ja põleb, mistõttu soovitame ettevõtjatel alati enne turult analüüsimata äriterritooriumile sukeldumist läbi viia turuanalüüs.

Ärge tehke uustulnukat viga, kui töötate ideega, millel pole nõudlust. Idee valideerimine võib säästa teie aega ja raha, andes teile hea tunde, kas teie toode või teenus meeldib teie sihtturule.

Allpool on sügav sukeldumine, mis võimaldab teil olla turuanalüüsis tõhusalt põhjalik. Kui alustate tegevust, soovitame isiklikult kasutada järgmisi strateegiaid, et näha, kas olete mõne inimese sooviga seotud või mitte.

Selles peatükis käsitleme järgmist:

  • Kuidas viia läbi turuanalüüs, et hinnata oma äriidee vajadust
  • Parima ülevaate saamiseks saate sihtturult otsest tagasisidet
  • Kuidas ehitada MVP (minimaalselt elujõuline toode), veendumaks, et te ei lähe all-ini, enne kui teate, kas teie idee töötab

Teeme ära.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Tehke turuanalüüs

Äriideede valideerimise suurepärane esimene samm hõlmab mõne turu-uuringu läbiviimist, et näha, kui palju nõudlust teie toote või teenuse järele on.

Õnneks ei pea te ootama, kuni ilmub uusim tööstusharu aruanne, kuna on olemas hulk veebipõhiseid tööriistu, mis pakuvad reaalajas andmeid sihtturu eelistuste kohta. See võib aidata teil oma äriidee kinnitamiseks teha täpset turuanalüüsi.

Üks võimalus on kasutada märksõnatööriista ja vaadata, kui palju inimesi teie pakkumist otsib. Hea võrdlusalus on see, et kui ta saab iga kuu üle tuhande otsingu, on selle jaoks üsna korralik turg.

Kuigi teil on sellistel turgudel tõenäoliselt suurem konkurents, on parem minna tõestatud ideele kui panna oma aeg ja energia möllama. Soovitame kasutada SEMRush , suurepärane märksõnade mahu nägemisel.

semrush turuanalüüs

Kui otsite täiendavaid turu-uuringute meetodeid, on teine ​​võimalus kontrollida Amazoni turuplatsil . Kui tundub, et teie toode on populaarne paljude erinevate müüjate seas, on kindel, et seal on suur turg.

Näiteks näitab Amazon nutitelefoni jaoks enam kui 20 000 tulemust, mis tähendab, et see on müüjate seas populaarne toode.

Amazon turu-uuringud

Vaadake kindlasti läbi ka ülevaated ja vaadake, mis ostjatel muret teeb, kui neid on. See on käepärane teave, sest see aitab teil mõelda kõigile erinevatele viisidele, kuidas saaksite oma sihtturgu paremini teenida.

Rääkige otse oma sihtturuga

Siin on eesmärk luua tagasisidegrupp, mis koosneb teie sihtturu inimestest ja peab nendega vestlusi, et teada saada, kas nad oleksid valmis teie toodet või teenust maksma.

kuidas näha kõiki instagrami postitusi

Tagasiside rühm võib koosneda järgmisest:

  • Sõbrad
  • Perekond
  • Endised klassikaaslased ja kolleegid

Pidage meeles, et te ei soovi tingimata oma varase tagasiside gruppi paigutada kodule lähimaid inimesi. Kui te seda teete, veenduge, et need sõbrad ja pereliikmed oleksid teie sihtmärgi piires, nii et te ei raiska aega rääkimaks ideest, millest nad aru ei saaks.

Näite esiletõstmiseks, kui kaalute keskkonnasõbraliku pagasi kohta tagasiside saamist, et kinnitada suuremat orgaanilise mööbliäri, mida kavatsete jätkata - hinnake kõigepealt, kas teie vahetu võrk sobib teie loodusliku mööbli ostmiseks hästi . Näiteks nende ringlussevõtu ja kütusekulu harjumused näitavad teile, kas nad on huvitatud looduslikult valmistatud mööblist.

Kui te ei tunne end aga kõige mugavamalt oma ideed välja pakkudes või kui teil pole turuanalüüsiks suurt isiklikku võrgustikku, on endiselt palju võimalusi leida vaatajaskondi, kes annavad teile tagasisidet mis tahes toote või toote kohta. teenus, mille kavatsete käivitada.

Väljaspool oma isiklikku võrku peaksite suutma leida sihtrühma järgmistest kohtadest:

Facebooki grupid

Facebook on tonni aktuaalselt asjakohaseid gruppe, kellega võiksite liituda ja milles osaleda.

Näiteks kui soovite kinnitada sama keskkonnasõbraliku mööbli äriideed, peaksite kaaluma selliste gruppidega liitumist Keskkonnasõbralikud tooted , Keskkonnasõbralikud käsitöömeistrid ja ettevõtjad ja Hippie Haven: eetiline + keskkonnasõbralik eluviis .

facebooki grupid

Liitumiseks leiate asjakohased rühmad, otsides oma sihtturgu ja klõpsates tulemuste lehe ülaosas vahekaarti Rühmad.

Reddit

Reddit on veel üks suurepärane koht veebipõhise arutelu alustamiseks peaaegu kõigi võimalike ettevõtete üle. Liikmed hääletavad aruteludel ja teemadel, mida nad peavad oluliseks. Kuumad lood tõusevad tippu ja lahjad vajuvad.

Sellel saidil on arutelu alustamine suhteliselt kiire, nii et kindlasti võite mõned inimesed anda teile oma äriidee kohta erapooletut tagasisidet. Kuna arutelusid on üsna vähe, postitage oma idee kindlasti vastavasse alajaotusesse (saidil tuntud kui subreddits).

Keskkonnasõbralike toodete ettevõtte jaoks võite liituda näiteks subredditsiga r / Keskkonnasõbralik ja r / keskkond jagada ja saada konstruktiivset tagasisidet oma idee kohta.

Redditi turu-uuring

Reddit on kõike jagamist, nii et kõige parem oleks alustada teiste inimeste teemade kommenteerimisest enne, kui loote oma turuanalüüsi jaoks arutelusid.

Veebifoorumid

Internetis on foorum praktiliselt kõigeks olemas olevaks. Asjakohaseid foorumeid leiate Google'ist otsingu abil 'oma valdkonna nimi + foorum'.

Näiteks, Google annab teile keskkonnasõbraliku foorumi jaoks järgmised tulemused.

keskkonnasõbralik

Pisut uurides peaksite suutma leida liitumiseks asjakohaseid foorumeid.

Veebifoorumite osas peaks teie tagasiside saamise lähenemisviis olema sama, mis Redditi ja Facebooki puhul - st luua suhteid liikmetega ja paluda neil oma idee kohta tagasisidet anda.

Parimate tulemuste saamiseks küsige liikmetelt ehtsaid, avatud küsimusi, palumata neil täita vormi, külastada veebisaiti või teha muid toiminguid peale teie kommentaarile vastamise. Hoidke see surnult lihtne. Allpool on skript, mis aitab teil alustamist:

Hei inimesed, kavatsen turule tuua [toote, rakenduse, teenuse], mis on seotud [nišiga]. Mis teid sarnaste lahenduste juures kõige rohkem pettub? Kas oleksite nõus maksma [toote, rakenduse, teenuse] eest, mis pakub [väärtuspakkumist]?

Sõltuvalt postitamise kohast saate oma küsimustele vastuseid üks kuni tosin.

Ehitage MVP (minimaalne elujõuline toode)

Uue ettevõtte asutamine on alati tohutu risk. Hea uudis on see, et on olemas viise, kuidas seda vähendada (ja isegi kõrvaldada). Kuidas? Kui 100% ettevõtjatest ehitab oma ideede kinnitamiseks minimaalselt elujõulise toote, oleme kindlad, et nad võivad riski oluliselt vähendada.

Minimaalne elujõuline toode on toote või teenuse demo või esimene versioon. Sellel on piisavalt põhipakkumise funktsioone, et rahuldada algklientide põhivajadusi ja koguda maksimaalset tagasisidet tulevaste täiustuste jaoks.

Miks panna aega ja raha MVP loomisse? Noh, äriidee testimisel odava testlahendusega on mitmeid eeliseid.

kuidas muuta Instagrami voogu uusimaks 2017. aastaks

Näiteks on teil kavas turule tuua viie funktsiooniga toode, mille kohta eeldasite lihtsalt, et see on teie sihtturule kasulik. Kuid kui tutvustasite seda inimestele (testimata), leidsite, et neid huvitab ainult kaks neist viiest funktsioonist. Seega jõudsite lõpuks kolme asja juurde, mis ei paku teie publikule huvi ega väärtust.

MVP-ga saate enne tegeliku idee kallale asumist avastada täpselt seda, mida teie väljavaated soovivad. Samuti võite saada väärtuslikku tagasisidet, mis võib positiivselt mõjutada tulevasi äri- või tootearendusi - turuanalüüs on lihtne!

Kulutasuvad viisid MVP loomiseks

Vastupidiselt levinud arvamusele ei nõua MVP ehitamine kodeerimise tundmist ega raha arenduslaborisse paigutamist. Siin on paar tõhusat ja odavat viisi toote esimese versiooni loomiseks ja testimiseks.

Ühisrahastus

Ühisrahastuse veebisaitidele meeldib GoFundMe ja Kickstarter pakkuda uutele ettevõtjatele võimalust kinnitada oma äriidee lubaduste abil enne selle tutvustamist kogu maailmas. Ehkki rahalised vahendid on populaarsed raha kogumise jaoks, sisaldavad need saidid ka intrigeerivat kogu MVP-de jaoks, kus tarbijate nõudlust mõõdetakse lubaduste abil.

Siin on näide:

ühisrahastuse turuanalüüs

Selle lauamängu looja on pannud kirja mitu lubaduste taset ja enamik neist sisaldab minimaalselt elujõulist toodet (mitte kogu paketti).

Sellel marsruudil oma äriidee kinnitamiseks on ainulaadsed eelised. Suurim eelis on see, et pääsete juurde suurele varajase kasutuselevõtja kogumile. Nendel inimestel on pakkuda suurepärast tagasisidet ja nad on sageli valmis antud toote edule kaasa aitama.

Kui ühisrahastus tundub teile tehtav, veenduge, et teil oleks käepärast erinevaid turundusmaterjale. Edukad kampaaniad hõlmavad sageli veenvaid videoid, põnevaid jutustusi ja pakkumisi motiveerivaid pakkumisi. Kui suudate oma ühisrahastuse eesmärgi saavutada, võite olla kindel, et teie äriidee töötab.

[esiletõstetud]Ühisrahastus on ka suurepärane viis selleks finantseerida idufirmat . Vaatame seda selle nurga alt 6. peatükis.[/ esiletõst]

Pange üles maandumisleht

Teine lihtne viis minimaalse elujõulise toote loomiseks hõlmab maandumislehe ülespanemist. Sihtlehed on eraldiseisvad ühe lehega saidid, mida saab kasutada toote või teenuse eeliste kirjeldamiseks. Tööriistad nagu Põrge lahti ja LeadPages võimaldavad teil luua pelgalt kulusid sihtlehti.

Võite kasutada a sihtleht oma väärtuspakkumise esiletõstmiseks. Lisage üks kutse tegevusele, et julgustada ettetellimisi ja / või e-posti tellimusi. Liigutage liiklus sellele sihtlehele, postitades selle lingi kogukondadesse, foorumitesse ja looge paar reklaami.

sihtlehe parimad tavad

Parimad sihtlehe tööriistad pakuvad ka analüütikat, mis annab teile vaatajaskonna veebisaidi telgitagused. Tulemusi analüüsides otsige vähemalt sada tehingut või 5-protsendilist konversiooni. Need mõõdikud näitavad heaks kinnitatud äriideed.

Nüüdseks oleksite pidanud otsustama, millist ideed jätkata ja millest lahti lasta.

Järgmine etapp nõuab ärimudeli valimist. Edasi 5. peatükki!



^