Hästi kirjutatud tootekirjeldusel on võime kliente enda kaudu liigutada müügilehter . Lisades loovust ja toote eeliseid oma tootekirjeldusse, teie poe konversioonide tõenäosus suureneb tavaline brauser. Kuigi enamik kliente teeb ostuotsuse toote foto , aitab tootekirjeldus täita lünki, et teha kindlaks, kas toode sobib kliendile sobivalt või mitte. Koolitades kliente peamiste eeliste, ainulaadse väärtuspakkumise ja pettumust valmistava probleemi lahendamise kohta, võib teie tootekirjeldus aidata saada rohkem müüki , madalamad tagasimaksemäärad ja kliendi usalduse loomine . Selles artiklis saate teada, kuidas kirjutada tootekirjeldusi ja leida tootekirjelduse kirjutaja, õppida tootekirjelduse näidetest ja tutvustada hõlpsasti jälgitavat tootekirjelduse malli.
Mis on toote kirjeldus?
Tootekirjeldus on koopia, mis kirjeldab toote omadusi ja eeliseid kliendile. Tootekirjelduse eesmärk on pakkuda kliendile piisavalt teavet, et sundida teda soovima toodet kohe osta.
Teisendava tootekirjelduse kirjutamiseks peate kirjutama koopia, mis veenab kliente ostma. Mis probleemi teie toode lahendab? Mida võidab teie klient teie toote kasutamisest? Mis eristab teie tooteid teistest turul olevatest? Teie lühikirjeldus peab vastama neile küsimustele hõlpsasti loetaval viisil.
Kas peaksite tootekirjeldusi kirjutama?
See sõltub. Nagu kõik muud teie veebisaidi aspektid, võivad ka tootekirjeldused olla vajalikud või mitte. Seda tuleb testida tükeldatult. Igal veebisaidil on erinev paigutus, isikupära ja stiil, mis võib vajada erinevat tootekirjelduse malli.
OPTAD-3
Mõni pood võib kõige paremini konverteerida ainult täpipunktide kirjelduste abil. Teised võivad vajada pikka lõiku või punktide ja lõigu segu. Ja mõned veebisaidid võivad kõige paremini teisendada ilma koopiateta. Sa võid kasutada A / B jagatud testid tööriistad nagu Google Optimize et teha kindlaks, milline formaat teile kõige paremini sobib.
Siin on koopiateta tootekirjelduse näide. Vastavalt VWO , veebipood nimega FreestyleXtreme läbis jagatud testi. Nende test hõlmas kahte sihtlehte - üks koos tootekirjeldusega ja teine ilma tootekirjelduseta. Nad olid üllatunud, kui said teada, et koopiata leht teisendas 31,88% paremini ja oli 96% usaldustasemega.
Põhjused, miks tootekirjeldused ei olnud head, on mitu. Võimalik, et neid ei kirjutatud publikule õigesti, nad paigutati vähem nähtavale alale või vales vormingus. Teie konkreetse poe osas aitab testimine, kas teil peaks siiski olema tootekirjeldused, aitab teil paremini mõista, kuidas tulevikku optimeerida toote lehed .
Vaatame nüüd, miks peaks teie poes olema tootekirjeldusi.
Optimeeritud tootekirjeldused võivad aidata teie teenust paremaks muuta otsingumootori optimeerimine (SEO) . Optimeerides tootekirjeldusi konkreetsete märksõnade lisamiseks, saate aidata oma võimalusi Google'is kõrgele kohale jõuda. Ilma tootekirjeldusteta võite optimeerida oma pilte märksõnade jaoks, kuid teie tooteleht ei pruugi sisu puudumise tõttu otsingutulemustes kõrge olla.
Tootekirjeldused võivad ka teie klienti toote kohta õpetada. Tootekirjeldus pakub täiendavat tooteteavet, mida pilt ise teha ei saa. Näiteks ei ostaks te tõenäoliselt sülearvutit ainuüksi pilti vaadates. Ostjana soovite lugeda sülearvuti spetsifikatsioonidest ja funktsioonidest. See kehtib ka moe kohta - mõnedel inimestel võib olla teatud kangaste suhtes allergia ja nad peavad tundma oma poes müüdavate rõivaste materjali. Pakkudes klientidele toote põhiteavet, hoiate ära selle kogunemise kasutajatugi päringud. Samuti aitab see klientidel teada, kas see konkreetne toode sobib neile, mis võib aidata madalamat tootlust.
Tootekirjeldust saab kasutada ka kliendi naerma ajamiseks, et tugevdada teie brändi ja kliendi vahelist sidet. Samuti võib see klientidele kinnitada, et teie toode lahendab nende suurima valupunkti või parandab nende elu mingil viisil.
Toote kirjelduse jaoks õigete sõnade valimine
Vastavalt David ogilvy , 20 kõige mõjukama sõna hulka kuuluvad:
- Järsku
- Nüüd
- Kuulutamine
- Tutvustame
- Hämmastav
- Sensatsiooniline
- Revolutsiooniline
- Ime
- Maagia
- Kiire
- Kiirusta
- ja veel.
Eespool loetletud märksõnade kasutamine võib teie lugejat köita ja veenda neid tegutsema. Neid sõnu saate kasutada tootekirjeldustes, pealkirjades, e-posti teema read , ja veel.
Vastavalt Põrge lahti , seal on ka mitu sõna ja fraasi, mida inimesed ei peaks oma koopias, tootekirjelduses ja mujal kasutama.
Halbade sõnavalikute hulka kuuluvad:
- Turu juhtiv
- Läbimurre
- Uuenduslikud
- Uimastamine
- Ülim
- ja veel.
Lõppkokkuvõttes on sõnad valed valikud, kui need pole täpsed. Kui nimetate oma toodet revolutsiooniliseks, kui see pole nii, ei tee see teie brändi silmatorkavaks.
On oluline, et tootekirjelduse kirjutaja oleks aus ja läbipaistev toote kirjeldamisel. Petlik on öelda, et toode on tasuta, kui see tegelikult pole. Kui väidate, et teie toode on kõige kvaliteetsem, kui teil on toote kvaliteedi kohta lugematuid kaebusi, ei hakka see inimesi teie toodet meeldima.
Näiteks kui mitu inimest märkavad, et materjal on oodatust õhem, võite selle oma eksemplaris mainida, ilma et see müüki drastiliselt mõjutaks. See annab teie klientidele enne toote saamist ausat ootust. Teie kliendid võivad suvepäevadel eelistada isegi õhemaid kangaid.
Ausus ei tähenda kõigi oma toodete puuduste kirjutamist, vaid nende tugevate külgede väljatoomist. Kas disain müüb toodet? Pange toote kirjeldamisel rõhku toote välimusele.
Samuti peaksite oma kliendi tootekirjeldusse lisama, kasutades selliseid sõnu nagu sina. Aidake oma klientidel teie toote kasutamist ette kujutada. Muutke need oma toote loo osaks.
Juhuslikult hoidmine aitab ka teie tootekirjeldusel silma paista. Te ei kirjuta lõputööd, vaid ahvatlevat kirjeldust, et oma toodet ja klienti kokku viia. Kasutage kirjatöös kokkutõmbeid nii, nagu oleksite, oleksite, kes oleksite jne.
Ärge oodake, kuni keegi teine seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.
Alustage tasutaKuidas kirjutada müüvaid tootekirjeldusi
1. Kirjuta oma
Vältige tootja tootekirjelduste kasutamist. Oma koopia kirjutamisega väldite Google'i karistamist duplikaadi või õhukese koopia eest. Samuti parandate oma võimalusi kirjutada tootekirjeldus, mis muudab teie kliendi.
2. Muutke see skannitavaks
Teie tootekirjeldus peaks olema hõlpsasti loetav. Kaks lauset, mis kirjeldavad toodet mitme täppjaotusega, võimaldavad klientidel teabe kiiresti kätte saada, et nad saaksid kohe osta. Kui müüte sülearvuteid, soovite hõlpsaks lugemiseks muuta spetsifikatsioonid täppidest.
3. Tunne oma publikut
Kui müüte lõbusaid tooteid, nagu koledad jõulukampsunid või toidukujulised ehted, võite sellesse huumorit süstida. Teie koopia peaks olema mänguline ja kerge, kuna seda tüüpi tooteid ostvad kliendid hindaksid tõenäoliselt meelelahutuslikku tootekirjeldust. Kuid huumor ei tööta sugugi dropshipping nišše . Näiteks ei soovi te päästeveste, kirste või muid tundlikke probleeme käsitlevas tootekirjelduses huumorit süstida.
4. Optimeerige oma tootekirjeldusi
Lihtsaim viis tootekirjelduste optimeerimiseks on kasutada sellist tööriista nagu Lehe SEO kontroll oma poes. Soovite kasutada märksõnu, mis on teie toote jaoks asjakohased. Näiteks kui müüte meigipintsleid, peaksite olema konkreetne, näiteks „ükssarviku meigipintsel” või „merineitsi meigipintsel”.
5. Räägi lugu
Loo rääkimiseks kasutage oma tootekirjeldust. See võib olla lugu sellest, miks teie klient vajab seda toodet oma probleemi lahendamiseks. Või lugu toodete eelistest. Või lihtsalt meelelahutuslik lugu tootest, mis teie klienti köidab.
6. Jagage seda
Ärge unustage oma tootekirjeldusi testida. Testige erinevaid vorminguid, pikkusi, sõnu ja muud. Tootekirjelduste jagatud testimine aitab teil konversioonimäära parandamiseks oma tootelehte optimeerida.
kui satute sõprade videole
7. Õigekirja kontrollige oma tööd
Lugege oma tootekirjeldused üle, et kirjavigu ei oleks. Võite kasutada selliseid tööriistu nagu Grammatiliselt õigekirjavigade vältimiseks.
8. Pakkuge kõiki üksikasju
Veenduge, et klientidel oleks ostmiseks vajalik teave. Näiteks kui dropshipperi rõivad , hooldusteave ja suurustabelid võivad kliente aidata enne ja pärast ostu. Kui müüte tahvelarvuteid, peate kindlasti loendisse tooma kõik tehnilised andmed. Kui sa dropship ehted , võiksite lisada sellist teavet nagu niklivaba, kuna mõnel võib olla teatud materjalide suhtes allergia.
Toote kirjelduse näited
ModCloth on suurepärane tootekirjelduse näide, millest õppida. Tootekirjeldus on lühike ja armas vaid kahe lausega. Toote üksikasjad sisaldavad skannitavaid täppe. Tootekirjelduse esimene lause teeb kliendile komplimendi, mainides nende „sädelevat karismat“. Kliendikompliment on aga seotud bolero ‘hiilgava sädelusega’. Teine lause teeb kliendile toote osas taas komplimente. Pöörake hoolikalt tähelepanu eksemplaris kasutatavale keelele. Sõnad nagu 'rõõmus', 'õrn', 'suurepärasus', 'sära' ja 'sära' kasutatakse tähelepanu püüdmiseks, olles samal ajal positiivsed kirjeldajad.
Näpakad päkapikud on suurepärane tootekirjelduse näide toote eeliste tutvustamisest. Nende lühikeses ja armsas kahe lause kirjelduses mainitakse, et see kombinesoon sobib suurepäraselt „laisaks päevaks diivanil, USA üritustel ja nõlvadele löömiseks.” Neile, kes 4. juuliks rõivastust otsivad, on nende probleem lahendatud, kui mainitakse, et see riietus sobib selle jaoks ideaalselt. Pange tähele, kuidas koopia esimene sõna on “vabadus”, mis on positiivne sõna ja mida seostatakse sageli Ameerika uhkustoodetega. Nende toote üksikasjad pole eriti skannitavad. Siiski mainivad nad mõnede omaduste eeliseid, näiteks mainivad, et materjal on õhem aastaringseks kulumiseks.
Paksud on suurepärane loovuse tootekirjelduse näide. Ülaloleval pildil näidatud lühikesi pükse nimetatakse tõenäoliselt mündirohelise värvi tõttu ‘The Mojitos’. Nende avakirjeldus töötab mojito teemaga, kuigi nende tootepilt ei näita mojito, mis tõenäoliselt seguneks päris kenasti. Nad mainivad eeliseid oma tooteomadustega, näiteks „hoia sind nii mugavalt”.
Alasti veinid hoida tootekirjeldust kolme täppidega skannitavana. Nende kuulipunktides kasutatakse loominguliselt linnukesi, mis aitab klientidel veiniga positiivselt suhelda. Kirjutamisstiil on juhuslik fraasidega nagu 'kes arvas seda ...' Nad kasutavad ka kaubamärgi usalduse loomist, mainides, et '91% teist ostaks selle hea meelega uuesti!' Pöörake tähelepanu veini kirjeldamiseks kasutatavale keelele nagu 'küps', 'pipar alatoon', 'tammekinnitused', 'hõrgutav' ja 'siidine viimistlus'.
Toote kirjelduse mall
Tootekirjelduste kirjutamiseks on lugematu arv meetodeid. Kui olete kunagi vormingus kinni, võite koopia kirjutamise ajal järgida seda lihtsat tootekirjelduse malli.
3-etapiline tootekirjelduse mall
- Täiendage klienti seoses tootega.
- Mainige toote eelist seoses toote omadusega.
- Esitage lihtne soovitus.
Näiteks kui müüte ükssarvikupintsleid, võite proovida järgmist tootekirjelduse näidet.
Nagu see ükssarvikupintsel, olete ka üks omamoodi. Need harjad on hõlpsasti puhastamiseks valmistatud sünteetiliste harjastega. Paarige see komplekt meie merineitsi pintslitega, et saada täielik komplekt unikaalseid meigipintsleid.
Kui müüte kleiti, võite järgida seda tootekirjelduse näidet:
Miski ei meelita teie kõverusi paremini kui see bootylicious õhtukleit. Venivast spandeksist valmistatud kleit kallistab teie keha kõigis õigetes kohtades, tuues samal ajal esile teie silueti. Lihtsa musta pumba paariga täiustate oma välimust, et aidata teil veatu välja näha.
Kuidas leida tootekirjelduse kirjutajat
Püüab välja mõelda, kuidas kirjutada müüdavaid tootekirjeldusi? Kui inglise keel pole teie emakeel, võiksite palgata tootekirjelduse kirjutaja.
Suurepärase kirjaniku leidmine nõuab kannatlikkust. Võite kasutada selliseid saite nagu ProBlogger , Fiverr või Õpetaja kvaliteetsete tootekirjelduste kirjutajate leidmiseks. Tootekirjelduse kvaliteedi määramiseks vaadake kirjaniku ülevaateid, varasemaid töid ja seda, kelle heaks nad on varem töötanud.
Järeldus
Tootekirjelduste valdamine nõuab loovust ja testimist. Ärge kartke testida meie tootekirjelduse malli, et saaksite oma vormingut paremaks muuta. Müüdavate tootekirjelduste kirjutamine nõuab natuke katsetamist, kuid pisut kannatlikuna võite selle toote kirjelduse näitena ühel päeval lõpetada.
Kas soovite rohkem teada saada?
- Kuidas luua suurepärast tootelehte
- Kuidas oma poodärit viie lihtsa sammuga brändida
- Kuidas saada kliente muutvat toote ülevaadet
- 15 tootefotograafia nõuannet, mis teenivad teile rohkem raha
- Poodide tegevuskava: kuidas alustada poodettevõttega, mis õnnestub
Kas on veel midagi, mida soovite rohkem teada saada ja soovite, et see artikkel oleks lisatud? Andke meile sellest teada allpool toodud kommentaarides!
