Artikkel

Kuidas saate müügi tekitamiseks kasutada pühade ostlemist

Puhkuseostud on jõudnud kaugele ja see toimus kiiresti. Väga kiire.





2013. aastal Küberesmaspäeva müük jõudis 2,29 miljardi dollarini - see on lihtsalt uus ühepäevane rekord.

Nüüd näeb see välja nagu laste värk.





Tänavune singlipäev, Hiina iga-aastane veebipoodide bonanza, mis toimus 11. novembril, teenis üle 7 miljardi dollari esimese 30 minuti jooksul , osa 25 miljardi dollari suurusest päevast.

Mida see meile veebipuhkuseostude kohta ütleb? Esiteks on see suur ja muutub kiiresti suuremaks.


OPTAD-3

Teiseks, see pole lihtsalt Ameerika asi. Ameerika Ühendriikides sündinud küberesmaspäev võib poodides poodides puhkusereisid uutele kõrgustele käivitada, kuid maailm on sellest kinni pidanud.

Veebipoodide omanikel on parimad võimalused ülemaailmsest pühadeostude buumist kasu saada. Muidugi on mõned väljakutsed. Mõni teie ostja on poolel teel maailmas ja te ei pruugi rääkida samas keeles.

Kuid puhkuseostud on tohutu võimalus. Selles postituses vaadeldakse mõningaid suurimaid ostupühasid kogu maailmast ja jagatakse seejärel täpselt, kuidas saate kasutada puhkuseostude hullust.

Postituse sisu

Must reede ja küberesmaspäev

Küberesmaspäev
Alustame mõne klassikaga: must reede ja küberesmaspäev.

USA poodmüük 2016. aasta mustal reedel oli prognoositavalt suur, saades 3,34 miljardit dollarit . Meie Musta reede fakt uuringud näitasid, et see ületas isegi poeostusid.

Müük Euroopas käisid gangsterites , ka. Näiteks Suurbritannia kogunes musta reede veebimüügiks 1,62 miljardit dollarit. Norra, Rootsi, Taani ja Soome kuuluvad nende riikide hulka, kus on must reede suurim veebiostude päev .

Ja muidugi on küberesmaspäev jätkuvalt ümberehitussõiduk. USA-s oli 2016. aasta küberesmaspäev esmaspäev miljardit dollarit plussis mobiilimüük .

Võiksime minna üksikasjalikult, jagades küberesmaspäeva ja Musta reede näpunäited , aga sa tead seda lugu. Nii et jätkame liikumist ja registreerume mõnel teisel suurel ostupühal. Kuigi nad minge tagaistmele mustale reedele, küberesmaspäevale ja üksikute päevadele, neil on tõestatud müügi suurendamise rekord ja see peaks olema teie pühade ostukalendris.

kuidas saada oma geomärgis

Emadepäev

Emadepäev on suuruselt kolmasjaemüügipuhkus USAs, kus erikaupmehed logivad peaaegu 200% rohkem emadepäeva eel kui sellele järgnevatel nädalatel.

Enamik riike tähistab emadepäeva koos USA-ga mai teisel pühapäeval, sealhulgas poodide mängijad nagu Saksamaa, India, Jaapan ja Hiina. Siiski on palju suuri veebipoodide turge, kus emadepäev langeb teisele päevale:

  • Suurbritannia ja Iirimaa: paastu neljas pühapäev (11. märts 2018)
  • Hispaania: mai esimene pühapäev (6. mai 2018)
  • Prantsusmaa ja Rootsi: mai viimane pühapäev (27. mai 2018)

Mõtle globaalselt. Nelja erineva emadepäeva müügi genereerimise vastu ei ole reeglit.


Roheline esmaspäev

Roheline esmaspäev on eBay loodud ostupuhkus. Tavaliselt langeb see detsembri teisele esmaspäevale - tänavu, see on 11. detsember.

Mõnikord nimetatakse seda küberesmaspäevaks, roheliseks esmaspäevaks teenis 1,62 dollarit miljardit USA-s Interneti-ostude müüki 2016. aastal.

Eelmisel aastal oli ka roheline esmaspäev suurim päev veebiostude jaoks Hollandis, Belgias ja Austrias.


jõulud


25. detsember on kelmikas populaarne ostupüha ja see suureneb. Osa sellest ajendab mobiilne ostlemine: perekondlikud koosviibimised võivad inimesi eemale juhtida arvutist, kuid mitte telefonist.

Adobe tõstis seda nähtust esile eelmisel aastal, viidates sellele, et jõulupüha arvestaks sellega rohkem mobiilsidetulu kui nii must reede kui ka küberesmaspäev. On mõni päev, kus mobiilireklaamid jäävad tõenäolisemalt kinni - rohkem sellest ühe minuti jooksul.

Jõuluostud võivad alata musta reede ja küberesmaspäevaga, kuid see ei lõpe jõuluhommikul.


Teine jõulupüha

Suur osa ingliskeelsest maailmast tähistab poksipäeva - alati 26. detsembrit -, sealhulgas Suurbritannia, Kanada, Austraalia, Lõuna-Aafrika Vabariik ja Uus-Meremaa.

Tingimused on suurte ostupuhkuste jaoks just sobivad: inimesed on töölt eemal, ümberringi hõljuvad kinkekaardid ja on ideaalne aeg haarata kõike, mida jõuluvana eelmisel päeval kaasa tõi.

26. kuupäev on puhkusepoodide ostmiseks suur isegi riikides, kus boksipäeva ei tähistata. Näiteks Saksamaa - suuruselt viies pood maailmas - nimetab 26. detsembrit teiseks jõulupühaks. Ostjad hüppavad võrgus tagasi pärast suplust 25. päeval:

Detsember veebipood Saksamaal


Hea küll, need kolm järgmist ostupühad võivad tunduda veidi ebaselged, kuid potentsiaali on tohutult.

Diwali

India tulede festival Diwali on riigi aasta suurim ostupüha. IndiaOnlineSeller.com helistas viiepäevane Diwali festival 'poodkalendri kõige õnnelikumad päevad'.

Diwali kulutused olid hinnanguliselt ligi 2 miljardit dollarit 2016. aastal populaarsete esemetega alates elektroonikast nagu nutitelefonid ja tahvelarvutid kuni jalatsite ning kellade ja eheteni.

India on a 15 parimat poodide turgu ja lähiaastatel peaks kasv plahvatuslikult kasvama. See on puhkusepoodide jaoks viljakas.

Diwali toimub igal aastal Ashvini kuukuu lõpus ja Kartika alguses. Mida - te ei tunne Ashbini ja Kartikat? Siis pidage lihtsalt meeles, et tavaliselt langeb see umbes kuu enne musta reedet. See algas 2017. aasta oktoobri keskel ja algab 2018. aasta novembri alguses.


Valge päev

Valge päev toimub igal aastal 14. märtsil - üks kuu pärast sõbrapäeva. Valge päev algas Jaapanis ja on nüüd levinud teistesse Aasia riikidesse, sealhulgas Lõuna-Koreasse, Vietnami ja Hiinasse.

Jaapanis on sõbrapäev traditsiooniliselt see, kui naised teevad meestele kingitusi. Valge päev on poiste võimalus soosingu tagastamiseks. Seetõttu on see ulatuslik ostupuhkus, eriti arvestades Jaapani puhkust tohutu pood .

kuidas luua instagrami ärikonto

Hiina ja Lõuna-Korea ühinevad Jaapaniga top 10 poodide turuna, seega on Valge päev kaupluste omanikele meelde jäänud ostupüha.


Lastepäev

Lastekaitsepäeval on kõikjal maailmas variatsioone, kuid kõige suurema poodiga riik on Brasiilia, kus tähistatakse kiddosid 12. oktoobril.

Igal lastepäeval langeb Brasiilia poodidele sadu miljoneid dollareid. See on nii suur asi, mille Brasiilia majandusinstituut välja andis 2017. aasta aruanne lastekaitsepäeva paiku poodbuumi kohta.

Ja kui te mänguasju ei müü, ärge muretsege. Lastepäev on igas vanuses ostupuhkus: kosmeetika, mobiiltelefonid, laste riided ja kodutehnika olid kõik populaarsem pühadeostmise esemedkui mänguasjad.


Kuidas ostupühadel kasu saada

OK, nii et need on ühed suurimad puhkusepäevad kogu maailmas. Nüüd raske osa: kuidas neid tegelikult ära kasutada?

Need ostupühad võivad aset leida riikides, kus te tavaliselt turundust ei tee või kus inglise keel ei ole emakeel. Lisaks võivad pühad olla tõesti väga kaugel, mis võib saatmist keerulisemaks muuta.

mis rakenduse saan videoid kokku panna

Me saame aru. Nii et siin on mõned lihtsad viisid nendes väljakutsetes navigeerimiseks ja ostupühade kasutamiseks Indiast Saksamaale Brasiiliasse müügi genereerimiseks.


Kasutage pühade Shopping-reklaamide jaoks geosihtimistööriistu

Paljud teie turundustööriistad on varustatud geosihtimisega - asukohapõhised filtrid ja segmenteerimisvalikud konkreetsete turgude sihtimiseks. Geosihtimine võimaldab teil vältida näiteks poksipäeva reklaamimist USA-s, kus poksipäeva võib ekslikult pidada raskekaalu võitluseks.

Vaatame mõnda näidet. Siit saate teada, kuidas Facebook seda teeb. Kampaania seadistamisel saate sihtida kõiki kindlas asukohas, alates suurest (näiteks Ameerika Ühendriigid) kuni väikeseni (näiteks United Boulevard, mis on tänav Lääne-Kanadas).

Geosihtimine Facebookiga
Facebook pakub teile veelgi täpsemaid võimalusi. Siin saate valida selliste kriteeriumide hulgast nagu „Arenevad turud” ja „Euroala”:

Piirkondliku reklaami seaded Facebookis


Ja siin saate sisestada kindla aadressi ja seejärel selle aadressi ümber raadiuse ehitada.

Facebooki geosihtimine


AdWordsil on samasugused geograafiapõhised valikud.
Suurbritannia tarbijatele suunatud pühadeostude kampaania jaoks võite luua järgmise filtri:

Suurbritannia sihtrühm AdWordsis


Geo-sihtimine on pühade ostukampaaniate jaoks suurepärane. Eelkõige seetõttu, et pühade ostumustrite andmed muutuvad nii täpseks. Siin on näiteks projektsioon
Facebooki andmeteadlane Santanu Bhattacharya mis ennustab Diwali kulutusi linnade kaupa:

India pood Diwali hooajal


See teave on nii väärtuslik, sest shoppamine sellistes riikides nagu India ja Brasiilia ei ole ühtlaselt jaotatud. Vaadake lihtsalt Diwali kulutuste eeldatavat jaotust:

Kulude jaotamine Diwali hooajal

Geosihtimise valikud on saadaval enamikul teie tööriistadest. E-posti teenuse pakkujaga saate koostada riigiteabe alusel segmentesaate teatud kohtade jaoks kihte ja hüpikuid käivitada OptinMonster . Need funktsioonid on muutumas standardseks ja nende abil saab oma poe kaardile panna, et kogu maailmas puhkuseks osta.


Tutvuge konkreetsete ostupühade jaoks mõeldud kuumade esemetega

Kui soovite hankida viilu puhkusereisidele erinevatel turgudel, on oluline mõista täpselt, mida inimesed otsivad. Iirimaal emadepäevaks mõeldud kuumad pühadeostmise ideed võivad olla täiesti erinevad kui Lõuna-Korea valge päeva pühadeostude ideed.

Mõni veebiülekanne peaks aitama teil tuvastada erinevatel turgudel leiduvaid kuumaid tooteid. Kuid tehke salakavalus! Alati ei ole ilmne, mis on kuumad tooted. Nagu me varem arutasime, ei tähenda Brasiilia lastepäev mitte ainult mänguasju: mobiiltelefonid ja kosmeetika on pühade ostude perioodil kuum müüja.


Dropshippingu abil saab pühade ostukampaaniaid lihtsustada

Oletame, et teie ja teie varud asuvad Põhja-Ameerikas. Põhja-Ameerika tarbijate sihtimine Põhja-Ameerika ostupühadel on tore, kuna see muudab laevanduse sujuvamaks. Vahepeal võib saatmine Jaapanisse, Indiasse või Saksamaale olla kallis ja aeglane.

See on koht, kus saabub droppship. Dropshipping võimaldab teil vältida peavalu ja kulusid, mis on seotud toodete saamisega oma varudest pühadeostjatele mujal maailmas. Sellised kaubalaevade turundusplatsid nagu Oberlo võimaldavad teil oma poes tooteid müüa ilma inventari tegelikult hoidmata.

Kui kasutate seda meetodit, pidage meeles, et oma pühade ostu-reklaamides peaksite oma laevaliikluse esemed ära märkima. Saate nihutada oma sihtrühmi Euroopas, Lõuna-Ameerikas, Aasias või kõikjal konkreetsete toodete poole, mis ei kanna suuri tarnekulusid.


Sihtmärgi mobiil pühade ostmiseks

Nutitelefoni pood
Jah, see pole mõistuseta. Kuid puhkusereisid mobiilis plahvatavad.

kas on võimalik instagramiga ühendust võtta

Näiteks 2016. aastal moodustasid mobiilseadmed 36 protsenti musta reede puhkusepoodidest.

Brasiilias toimub umbes 20% kõigist veebiostudest nutitelefoni kaudu ja Jaapanis umbes pool kõigist pood tehingutest .

Nii et pühadeostude ärakasutamine võib tähendada kasutajate sihtimist mobiilireklaamidega, mida enamik teie turundustööriistu võimaldab. See on AdWords:

Mobiilireklaamid ja seadme sihtimine


Muutke oma turundus pühadeostude jaoks asjakohaseks

Las pühad mõjutavad teie turundust ja pakutavate tehingute tüüpe. Näiteks isegi kui lükkate toodet, millel on alati tasuta saatmine, tuletage ostjatele meelde, et see on olemas Tasuta pühade saatmine!

Samuti võiksite soodustada puhkuseostude müüki, pakkudes allahindlusi puhkusele ja tagades, et tooted jõuaksid pühade ajaks õigeks ajaks kohale.

Ja ärge unustage, et pühadeostud käivad ümber puhkuse. Indias inspireeris hinnanguliselt Diwali puhkuseaeg 174 miljonit veebiotsingut mis sisaldab sõna „diwali”. Diwalit mainivatel toodetel, sisul ja reklaamidel on jalg üleval.


Sihtige nooremat pühade ostupublikut

Pühadeostud on mõeldud igas vanuses, kuid nooremad tarbijad on paremad kui vanemad.

Alustuseks on nende inglise keel parem. Põhjused on riigiti erinevad. Näiteks Saksamaal õpetati koolis paljudele täiskasvanutele vene keelt, mitte inglise keelt. See pole enam nii. Hiinas on keskklassi kasv põhjustanud inglise koolide plahvatuse. Ja sellistes riikides nagu Holland, Taani ja Rootsi kasvasid 18–35-aastased kohordid üles ingliskeelset televisiooni vaadates. Teie poe ingliskeelne reklaam on palju tõenäolisem nende riikide noorte seas.

Muidugi, kui teil on Portugali pood ja soovite lastekaitsepäeval sihtida Brasiiliat, hoiduge portugali keelest. Kuid kui olete hollandlane ja soovite Jaapanis kellegi juurde jõuda, on teie parim valik inglise keel.

Ja muidugi, Millennials on veebipoodide ostmisel hinnatud demograafia. Näiteks USA-s Millenniumlased kulutavad veebis rohkem raha kui ükski teine ​​vanuserühm. Selline trend püsib Euroopas ja Hiinas .


Pühadeostude järeldused

Alati pole lihtne tooteid teisele poole maailma turustada. Aga puhkusepoodide osas töötab teie kasuks nii palju asju. Nii et pidage meeles:

  • Inimesed ostavad pühade ajal veebis. Palju. Ameerika musta reede ja küberesmaspäeva omaksvõtmine muutis pühadeostude murranguliseks ja saate sama pakilisuse tuua ka teistele turgudele.
  • Turundustööriistad võimaldavad täpset sihtimist. Võite jõuda kindlatesse riikidesse või isegi kindlatesse linnadesse ja linnaosadesse, et tuua teie tooted nende tarbijate ette, kellel on mõte puhkusepoodide ostmisel.
  • Pühadeostmine muutub ka mobiilse poodide pideva arenguga üha lihtsamaks. Ostjad tunnevad end üha mugavamalt mobiilseadmete kaudu ostude tegemisel ja andmed näitavad, et see kehtib eriti pühade ostuhooajal.
  • Lõpuks, inglise keel vähendab teie ja teie potentsiaalsete klientide vahelist lõhet. Seal on 45 riiki kus vähemalt pool elanikkonnast räägib inglise keelt. Kui olete sihtimisega nutikas, võite jõuda inglise keelt kõnelevate inimesteni kõikjal.

Kas olete oma poodi välismaal turundanud? Kas on mõni suur ostupuhkus, mille unustasime? Pange meile märkus kommentaaridesse!


Kas soovite rohkem teada saada?




^