Kui olete keegi, kellel on piiratud teadmised Facebooki reklaamimise kohta ja suhteliselt väike eelarve, oleme me sarnased. Teil ja mul on tõenäoliselt samad reservatsioonid oma raskelt teenitud raha reklaamidele kulutamise suhtes, eriti kui selle õigeks muutmine võib võtta mõnisada lisadollarit.
Sellepärast otsustasin olla teie katsejänes.
Mulle meeldib Oberlo tugitiimi osana, kui me Oberlot esitleme edulood - kaupmehed, kes on õppinud mängima Facebooki reklaamid ja muuta näiliselt geneerilised tooted mõne kuu jooksul kullakaevandusteks. See juhtub. Tegelikult pöördub keegi meie sotsiaalmeediakanalite kaudu iga päev meie poole, et meile oma pööraselt edukast strateegiast rääkida.
See jätab mind alati mõtlema: 'Ma peaksin tõesti suutma seda teha.'
Kuid minu arvates on õiglane öelda, et iga eduloo jaoks on palju rohkem neid, kes libisevad, kuna nad ei pea protsessi katsumuste ajal piisavalt kaua vastu. Enne edu saavutamist oodake võitlust.
OPTAD-3
Nii et seda silmas pidades hüppasin viimase kuu jooksul pea ees, et alles alustades näeksite täpselt, mida 10 dollarit päevas teile teenida võib - kui üldse midagi saab.
Ja ma olen täna siin, et näidata teile täpselt, mida ma tegin. Edu ja näopalmid. Kõik see.
Postituse sisu
- Plaan
- Ma tegin seda
- Publikust rääkimine ...
- 1. päev
- 2. päev
- 3. päev
- 4.-8. Päev
- 9. päev
- Minu null-dollariline müügipäev
- 11.-20. Päev
- 40 päeva pärast on siin tulemused ... Pole ilusad
- Järeldus
- Kas soovite rohkem teada saada?
Ärge oodake, kuni keegi teine seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.
Alustage tasutaPlaan
Minu plaan oli reklaamida ühte toodet, millel oli minu arvates hea potentsiaal ja mille jaoks sain vaatajaskonna selgelt määratleda. Arvestades oma 10 dollari suurust päevaeelarvet, ei tahtnud ma ennast liiga õhukeseks ajada ja publikut lahjendada, nii et mõtlesin: 'Üks toode, üks sihtgrupp'.
Kasutasin poe väljaehitamist, mille ehitasin veidi tagasi, kuid polnud sellega palju teinud. Kaupluse nimi on Walling In Love ( www.wallinginlove.com ). See on tavaline üldpood, kuid ilma suurema eduta ja ilma Facebooki kohalolekuta. On mõned kodukaunistustooted ja mõned ehted, mis sobivad kaupluse kaubamärgi ja missiooniga.
Kauplus oli algselt filantroopiline ettevõte, mille osa kasumist (kui peaks olema) annetati kohalikule kodutute varjupaigale.
Hüüdlause oli: „Andke kellelegi kodu. Kaunista oma. '
Ma tegin seda
Valisin selle elu-võlu “Kodu on seal, kus on süda”:
See on üsna üldine toode, kuid seal on suur subkultuur, kus on hulkuvaid inimesi, kes pakivad oma asjad väikestesse matkaautodesse ja reisivad mitu kuud ringi, eriti suvel. Ma elan Kanada läänerannikul, kus seiklusreisid, telkimine ja uurimine pole mitte ainult suured tööstusharud, vaid ka elanike eluviis läänerannikul üles ja alla.
Nii et ma teadsin (või vähemalt lootsin), et neile on olemas turg.
Me ütleme inimestele sageli, et müüge seda, mida nad huvitavad. Ma arvan, et kui sellel on publik, siis peaksite saama seda müüa. Nii tundus mulle sobiv, et peaksin oma raha panema sinna, kus mu suu on.
Püüdlevad ettevõtjad soovivad sageli teada saada, mis on järgmine kuum toode: 'Mis on trendiks suvel 20XX?'
kuidas kontrollida, kas link on redditi postitatud
Ma arvan, et see on suurepärane, kui soovite jälitada trende ja proovida kõverast ees olla! See on kindlasti tõestatud strateegia. Kuid ma arvan ka, et saate praktiliselt iga vaatajaskonnaga toote jaoks endale ruumi leida, kui teil õnnestub luua reklaame, mis jõuavad lõpuks otsitava publikuni - see on tõeline väljakutse.
Publikust rääkimine ...
Otsustasin, et hoian oma esimeste päevade jooksul väga palju publikut Facebooki reklaamikampaania . Siinkohal mõeldakse, et võlu võiks meeldida üsna laiale publikule ja kuni ma pole mõnda teavet näinud, ei tahtnud ma välja jätta inimesi, kellel on potentsiaali osta.
Otsustasin, et esitan sama toote jaoks kaks reklaami ...
1. reklaami parameetrid - telkimisalased huvid
kuidas teha YouTube'i kanalit ilma google'ita
- Mehed ja naised
- Vanus 25–35
- Huvid (pole hullumeelsust, vaid intuitiivsed valikud)
- Välihuvilised
- Telkimine
- Seiklusreis
2. reklaami parameetrid - ehete huvid
- Mehed ja naised
- Vanus 25 - 55
- Huvid (pole hullumeelsust, vaid intuitiivsed valikud)
- Veebipood
- Ehted
- Kaelakeed
1. päev
1. päevÄrkasin müügi peale! Booyah. Kindlasti, võib olla ,midagi õigesti tegema.
Reklaamid on lihtsalt napilt tasakaalus, kuid esimestel päevadel, samas kui Facebook Pixel õpib, ei mõtle ma tingimata, et olen vee kohal. Loodan, et saan selle keskenduda sihtrühmale, kes Facebooki aja möödudes areneb.
See on olnud ainult üks päev andmeid ja kuigi ma sain teha otsuseid kiirete tulemuste põhjal, mida olen näinud, ei usu ma, et tasub veel ära jätta tohutu hulga inimesi. Nii et ma istun tihedalt.
2. päev
2. päevÄrkasin uue müügi peale. Okei, sel hetkel mõtlesin, et võiksin teada, mida ma teen. (Spoilerihoiatus: peagi pidi järgnema valurong.)
Sel päeval nähtud andmete põhjal otsustasin tappa ehtehuvide reklaami ja suunata kogu eelarve telkimishuviks. Märkasin, et kaks ostu on tulnud vanuseklassist 18-30, seega olen ka kõik muud vanuseklassid välja jätnud. Need kaks ostu olid ka meestelt, kuid praegu jätan selle teguri praeguseks.
3. päev
3. päevOtsustasin, et ei tee paariks päevaks muudatusi ja vaatan, mis saab. Võib-olla poleks see olnud kõige teravam lähenemine, kuid arvestades, et esimesed kaks päeva olid alanud üsna hästi, arvasin, et oli selge, et Facebook Pixel saatis mõistliku koguse liiklust, mis konverteeris. Otsustasin selle valge nööpida.
Oh, ma pole veel Facebooki pikslit selgitanud. Kui ebaviisakas minust. Facebook Pixel on väike koodilõik, mis elab teie veebisaidil ja sobib teie klientide omadustega Facebooki omadustega. Nii saab keegi, kes Facebookist teie saidile tuleb ja ostu sooritab, oma reklaamidega kirurgilisemaks muutuda, leides teie klientidega sarnaseid inimesi.
4.-8. Päev
Toimus ainult üks müük ja praeguseks on aeg teha selle reklaami osas mõned otsused ning mõelda, kuidas testida teisi vaatajaskondi ja kampaania struktuure.
9. päev
Kui olen tulemustele pilgu heitnud ja rääkinud mõne lugupeetud kolleegiga, otsustan strateegiat muuta. Selle katse alguses hakkasin korraldama liikluse kampaaniat, et saada odavaid klikke ja näha, kuidas inimesed minu reklaamiga suhtlesid.
Üldiselt kuvatakse liikluskampaanias teie reklaame rohkem inimestele ja see suunab rohkem inimesi teie saidile, kuid külastajate kvaliteet - st tõenäosus, et külastajast saab ostja - kipub olema madalam kui konversioonikampaania. Kui soovite suurendada müüki, võite alustada konversioonikampaaniaga. Kuid on oluline meeles pidada, et pole üht valemit, mis oleks hõbekuul. Otsustasin, et proovin mõlemat, et näha, mis juhtus.
Pärast väikest uurimist olen otsustanud, et kõige parem oleks korraldada konversioonidele keskendunud kampaania ja sihiks oluliselt väiksem, sihipärasem vaatajaskond.
Toetan toote kaubiku aspekti ja sihin neid, kellele meeldib telkida haagissuvilates ja / või telkijates. Vanusevahemik on lai, sest see tegevus on vanuse järgi valimatu.
Uued parameetrid on allpool.
Minu null-dollariline müügipäev
Minu null-dollariline müügipäevOeh-oi. Katastroof lööb! Noh, tegelikult mitte. Kuid kindlasti oli sündmuste õnnetu pööre…
Kui AliExpressis on mõni toode otsas, määrab platvorm toote hinna mõnikord enne nulli varundamist oma süsteemi. Ainult üks neist AliExpressi veidrustest.
See tähendab, et kui teie hinnakordisti seaded on seatud AliExpressis muudatustega hõljuma, siis on oht, et teie hind läheb 0 dollarini. Hinnakordaja, kui te pole tuttav, on seade, mida kontrollite Oberlos, nii et teie pood küsib automaatselt teatud hinda võrreldes maksumus et maksate toote eest.
Kas see on stsenaarium, maksaks 3 dollarit maksev toode teie poes 9 dollarit (kui soovite, võite selle 8,99 dollarit teha). Kuid nagu ma õppisin ja õppisin rasket viisi, on see, et kui toode AliExpressis hetkeks laost otsa saab, võib see korrutaja keeruliseks muuta, kui lähtestada kulu 0 dollarini. Lõppude lõpuks on 0 dollarit x 3… 0.
See juhtus minuga ja põhjustas täiesti tasuta tellimuste sissevoolu! Pole ideaalne.
See on kuidagi naljakas, ma tean oma teed Oberlo süsteemis ringi, kuid ma ei näinud seda kindlasti ette. Muidugi on see kõik õppeprotsessi osa, kuid ole ettevaatlik, et see sinuga ei juhtuks. See oli minu suurim facepalm-hetk, kahtlemata. Terav meeldetuletus, et ettevõtte juhtimine pole lihtne ja tee eduni on sillutatud paljude õppetundidega. Ausalt öeldes oli see veidi piinlik ja tundsin end rumalana, kui lasin sellel endaga juhtuda - olen Oberlo kliendiedu juht! Aga hei, marsime edasi.
Mida peate tegema, on määrake oma hind ja valige seejärel automaatse värskenduse seadetes käsk „Ära tee midagi”, muidu võiksite tooteid tasuta ära anda.
See säte jätab hinna selliseks, nagu see on, ja lasete siis märkme, et saaksite seda soovi korral kohandada.
11.-20. Päev
Nüüd, kui seda uut reklaami esitati umbes 10 päeva, on selge, et tulemused pole nii head kui minu esialgses strateegias. Mul õnnestus kärudele rohkem lisada, kuid vähem müüke ja konversioonimäär oli madalam. Oletan, et te ei saa enne teada, kui proovite ja kogu protsessi jooksul peate katsetama, testima, testima.
See test oli ebaõnnestunud, ebaõnnestunud, ebaõnnestunud.
Minu jaoks oli jätkuv soov luua erinevaid uusi vaatajaskondi ja jagada päevased kulutused neljal viisil nii, et kulutasin päevas 2,50 dollarit vaatajaskonna kohta. Selle tegemisele oli raske vastu panna, kuid niigi õhukese eelarve jaotamine tundus, et see poleks tark otsus.
Kuna mul on keskmiselt 20–30 külastajat päevas ja minu praegune klõpsutariif (CPC), on intuitiivselt mõttekam reklaame esitada enne nende tapmist seitse, kümme, isegi neliteist päeva. Nii klõpsab reklaamil enne tapmist vähemalt 200 inimest. Klõpsu hind võib ulatuda vahemikku 0,10 kuni 3, 4, 5 ja 5 dollarit kliki kohta. Õnneks oli minu kliki hind umbes 0,30 dollarit, mis tähendas, et 10 dollariga päevas suudaksin tabada umbes 30 klikki.
sellele kontole youtube pole nime määratud
Ma arvan, et minu valitud huvid on tootega kooskõlas, seega on vaja ainult andmeid koguda ja jälgida, mis juhtub. Reaalsus on see, et peate selle valgeks tegema, kaotades andmete kogumiseks lihtsalt iga päev raha.
40 päeva pärast on siin tulemused ... Pole ilusad
40 päeva jooksul korraldasin kahte tüüpi kampaaniaid. Esimene kampaania oli mõeldud liikluse jaoks. Valisin kampaania korraldamise algul pigem liikluse kui konversioonide jaoks, kuna kavatsesin juhtida saidile madalama hinnaga klikke, et aidata pikselil teada saada, kes mu vaatajaskond on. Siin oli tulemus ...
- Tööaeg: 9 päeva
- Kulutatud summa: 82,76 dollarit
- Klõpsu hind: 0,37 dollarit
- Muljed: 13 390
- Unikaalsed lingiklõpsud: 223
- Lisa ostukorvi: 9
- Ostud: 6
- Maksumus ostu kohta: 13,79 dollarit
Minu poolt müüdav toode on 9,99 dollarit, seega on see reklaam selgelt vee all: iga müügi puhul kaotan ainuüksi reklaami pealt vähemalt 3,80 dollarit. Rääkimata lisakuludest nagu minu Shopify tellimus ja toote maksumus.
Olles seda kampaaniat 10 päeva kestnud ja mõne kolleegiga nõu pidanud, otsustasin, et oleks aeg minna üle konversioonidele suunatud kampaaniale. Ilmselgelt ei olnud tulemused tähelepanuväärsed, kuid kampaania oli kindlasti mõnevõrra tõmmanud ja müünud ning selle konversioonimäär oli 2,69 protsenti. Pole kohutav!
Konversioonide kampaania tulemused
- Kestus: 30 päeva
- Kulutatud summa: 277,14 dollarit
- Klõpsu hind: 0,31 USD
- Muljed: 58 000
- Unikaalsed lingiklõpsud: 950
- Lisa ostukorvi: 40
- Ostud: 8
- Maksumus ostu kohta: 34,64 USD
Kahjuks oli see kampaania palju vähem edukas kui algne strateegia ja see näitab lihtsalt, et pole ühtegi eks viis Facebooki reklaamide esitamiseks. Mängus on liiga palju muutujaid, et oleks üks kindel valem, mis teile sobib. Selle kampaania konversioonimäär oli 0,8 protsenti.
Järeldus
JäreldusKuule tagasi vaadates arvasin, et oleksin suutnud saada paremaid tulemusi kui ilmnes. Kuid reaalsus on see, et see ettevõte - dropplipsiettevõte - on katse-eksituse meetodil. See seisneb nii toodete kui ka vaatajaskonna pidevas testimises. Ja enamasti kulub õige raha ja õige vaatajaskonna leidmiseks natuke raha.
Samuti arvasin, et oleksin terve kuu jooksul reklaamikomplektide kaudu testinud rohkem vaatajaskondi mitmesuguste muutujatega - erinevad asukohad, erinevad vanused, erinevad huvid jne. Kuid kui kulutate vaid 10 dollarit päevas, on oluline mitte vähendada oma jõupingutusi, laiendades oma reklaamikulutusi erinevate reklaamikomplektide vahel. Näiteks, kui oleksin tahtnud nelja erinevat vaatajaskonda samaaegselt testida, oleks see tähendanud reklaamikulude jagamist neljal viisil ja igale reklaamikomplektile vaid 2,50 dollari eraldamist, mis oleks tähendanud väga vähe klikke vaatajaskonna / reklaamikomplekti kohta.
Tavapärane tarkus viitab ka sellele, et peaksite publikut paar nädalat testima, et teie pikslit saaks optimeerida, nii et pidevate muudatuste tegemine võib ka teie piksli jõudlust pärssida. Sain teada, et raskel viisil, 'optimeerides' oma algset reklaami ja luues midagi ... palju hullemat.
Järgmine kord teeksin asju natuke teistmoodi. Esiteks on minu kalduvus see, et on mõttekam müüa toodet, mis maksab natuke rohkem raha. Arvasin, et esialgu odava toote valimine tooks kaasa kiire ja lihtsa müügi. Reaalsus on aga see, et kui müüte odavat toodet, on teil väiksem veamarginaal, sest kui saate palju klikke ja müüki pole, siis kasum kuivab kiiresti. Kuid kui teie toode maksab umbes 25–50 dollarit, on teil võimalus koguda rohkem klikke ja kui saate müüki, korvate oma reklaamide maksumuse.
Mis puutub publikusse, siis seda on natuke raskem öelda. Ma arvan, et valisin suhteliselt niši huvitavat toodet ja suutsin publiku määratleda. See ütles, et see oli lihtsalt lihtne kaelakee. Võib-olla valin järgmisel korral kindlaksmääratud rakendusega toote, mida tean, et inimesed kasutavad konkreetsel eesmärgil. Nii saan oma publikuga rohkem kirurgiat teha.
Samuti testiksin kogu kuu jooksul rohkem vaatajaskondi. Ma kasutaksin ikkagi 10 dollarit päevas iga vaatajaskonna jaoks, kuid tõenäoliselt viiksin testi läbi vaid paar päeva ja kui ma müüki ei saa, siis teeksin muudatusi. Lisaks kõigele sellele kasutaksin ma niššipoodi ja mul oleks täpsem välimus ja tunne, mis võimaldaks mul luua tugevamat kaubamärgisugulust.
Üldiselt on see harjutus aidanud mul mõista, et protsess ei seisne selles, et esimesel katsel ühe tootega suureks lüüa. See seisneb õpitud väärtuslike õppetundide läbiviimises ja järgmises poes ning pärast seda rakendamises, kuni saate õigeks. Oberlo avaldab Facebooki reklaamimise kohta palju sisu, kuna mõistame, et köite õppimine on osa protsessist ja oleme pühendunud sellele, et te võimalikult vähe komistaksite.
Loodan, et õppisite mõningaid õppetunde - seda ma selgelt õppisin -, et kui te sammu astute, oleksite tulevaseks paremini ette valmistatud.
![10 kaubamärgistatistikat, mida peate teadma aastal 2021 [Infographic]](https://almtalonline.at/img/article/94/10-branding-statistics-you-need-know-2021-3.jpg)
