Artikkel

Kulutasin Facebooki reklaamidele 191 480,74 dollarit. Siin on see, mida ma õppisin.

2017. aastal kulutasin Facebooki reklaamidele 191 480,74 USD. Selle tulemuseks oli poe tulu 374 002,07 USD.





Facebooki reklaamitunnid

Facebooki reklaamitunnid





Sain palju teada Facebooki reklaamiplatvormi kohta, kuidas luua tõhusat reklaami ja mis on teie poes konversioonide saamisel tegelikult oluline.

Tee peal tehti vigu. Mõni reklaam nurjus. Teised maksavad liiga palju raha.


OPTAD-3

Kuid avastasin ka, mis võit Facebooki reklaamivalem näeb välja nagu trikkide õppimise ajal, mis aitasid mul välja selgitada vastused kõige tavalisematele Facebooki reklaami küsimused .

Selles artiklis kirjeldan suurimat Facebooki reklaamid algajatele õppetunnid, mille õppisin aasta jooksul, et aidata teil Facebooki reklaamide edukust natuke kiiremini saavutada.

Postituse sisu

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

12 Facebooki reklaami õppetundi, mida ma sooviksin varem teada

# 1. Testige rahvusvahelisi turge

Kas olete kunagi kuulnud Jersey maast? Mul polnud ka mina.

Kuid ühel minu esimesest kuulutusest ostsid mitmed inimesed sellest väikesest riigist minu poest tooteid. Jersey edestas palju suuremaid riike nagu USA.

Kui olete alles alustamas, kipub suundumus olema suunatud neljale suuremale: USA-le, Kanadale, Austraaliale ja Ühendkuningriigile. Kuid kui soovite saavutada suuri tulemusi, peate meelitama suurema publiku.

Dropshipperina ei takistanud mind rahvusvahelisele publikule müümine, nii et hakkasin üsna varakult rahvusvaheliselt müüma.

Meie esimene maitse võitnud Facebooki reklaamid juhtus siis, kui lõin ülemaailmse reklaami ja eemaldasin neli suurt. Miks ma need eemaldasin? Nii et võin müüa rahvusvaheliselt, ilma et reklaam kuulutaks populaarsete riikide publikut. Ma mõtlen, et USA-l on 325,7 miljonit inimesed, mis mõjutaksid drastiliselt reklaami vaatajaskonda, eriti võrreldes väiksema riigiga nagu Jersey.

Facebooki reklaamitunnid

Ja see on selles üks olulisemaid õppetunde. On riike, mida te pole kunagi miljoni aasta jooksul üksi sihtinud. Kuid kui sihite ülemaailmset vaatajaskonda, siis sihite neid riike, millest te pole kunagi kuulnudki. Teie potentsiaalne klient on rahvusvaheline, nii et ärge unustage temaga ühendust saada.

kuidas panna visiitkaardile instagrami logo

# 2. Teie lehter on olulisem kui arvate

Teie turundusleht, kogu protsess, kuidas teie klient avastab ja seejärel teie toodet ostab, on olulisem kui teie Facebooki reklaam.

Saate luua maailma suurima Facebooki reklaami, kuid kui teie lehter imeb, ei saa see konversiooni.

Mida peaksite optimeerima? Teie tooteleht alustajatele. Lisasin meie tootelehele taimer ja see töötas meie jaoks tõesti hästi. Ma tean, et see ei muuda meie veebisaiti ilusaks, kuid see aitas tekitada kiiret tunnet, kui inimesed suunati reklaamilt sellele lehele.

Samuti soovite veenduda, et teil on keskmise tellimuse väärtuse suurendamiseks positiivseid tulemusi, kui keegi ostab. Kui teil on lahkumas teie poest ostmata, avage lahkumise kavatsuse hüpikaken. Ka ostukorvi leht ja hüljatud ostukorvide meilid tuleb teha õigesti.

Teie Facebooki reklaamide edu sõltub rohkem teie poe optimeerimisest kui sellest, kui suurepärane teie reklaam on. Mis viib meid järgmise punktini ...

# 3. Kulutage oma reklaamide asemel rohkem aega oma saidi muutmisele

Kui peate valima oma tootelehe või Facebooki reklaami muutmise vahel, valige alati oma tooteleht.

Miks? Sest teie tooteleht peab muunduma hästi kui ainult Facebooki reklaamide jaoks. Teie kliendid võivad saata linke oma sõpradele. Või äkki kuvatakse teie tooteleht otsingutulemites.

Facebooki reklaamid on vaid üks kanal. Kuigi see on oluline, peab teie tooteleht olema konversioonimootor. Nii et kui kavatsete järgida 80–20 reeglit, soovite kulutada 80% ajast oma veebisaidi muutmiseks ja 20% ajast Facebooki reklaamide muutmiseks.

Vähemalt kord nädalas küsige endalt: 'Mida ma saan oma tootelehel muuta, et rohkem müüki saada?' Muidugi ei taha te seda pimesi teha. Nii et tehke julgelt mõnda A / B testimine et näha, mis kõige paremini töötab.

# 4. Otsene liiklus teie tootelehele

Nii et olete ilmselt märganud, et mainin pidevalt tootelehti. Selle põhjuseks on see, et nad konverteerivad paremini kui liikluse suunamine kogu või avalehele.

See on üks viga, mida ma näen, et inimesed teevad kõige rohkem.

Sageli ei tea uute kaupluste omanikud isegi, kuidas nende koduleht või kollektsiooni leht välja näeb. Avalehel on alati puudu pildid ja see on täidetud kohatäitetekstiga. Liikluse suunamine oma avalehele ei too peaaegu kunagi tulemusi. Osaliselt seetõttu, et see pole hästi suunatud ja osaliselt seetõttu, et see on kõige vähem optimeeritud.

Facebooki reklaamitunnid

Tootelehele suunatava reklaami loomine töötab mõnel muul põhjusel hästi. Esiteks saate luua konkreetse toote reklaami, et teada saada, millist toodet kõige rohkem ostetakse.

Teiseks, kui klient näeb soovitud tootega reklaami, soovib ta jõuda selle toote täpsele lehele. Nad ei hakka selle leidmiseks teie veebisaiti sirvima.

# 5. Facebooki reklaami kaasamine on oluline

Ma tean, et võib olla ime näha, kui näete, et teie reklaam saab nii palju meeldimisi ja kommentaare ning müüb vaid vähe. Kuid reklaami kaasamisel võib olla teie reklaami edukuses tohutu roll.

Facebooki reklaamitunnid

Kui teie reklaamis on mitu inimest, kes märkivad kommentaarides oma sõpru ja palju meeldimisi, annab see Facebookile märku, et kasutajatele teie reklaamid meeldivad. Ja teid premeeritakse madalamate reklaamikuludega.

Lisaks, kui inimesed tegelevad teie reklaamiga, jõuate ka edaspidi veelgi suurema vaatajaskonnani. Lõpuks viivad mõned neist sõbrasiltidest müügini.

Meie reklaamidel prooviksin suurendada seotust, paludes inimestel märkida sõber ja see toimis tõesti hästi. Facebook võib hakata sellega tegelema. Kuid vastake kommentaaridele julgelt, et aidata reklaami vaatajatel rohkem osaleda.

# 6. Lihtsad reklaamid töötavad kõige paremini

Karussell-, video- või lõuendireklaamid võivad katsetamiseks olla toredad. Ja võib-olla leiate, et need sobivad teile kõige paremini. Minu kogemus oli aga see, et kõige paremini toimis toote kujutisega ja täpse koopiaga põhireklaam.

Hoidke see lihtne.

Suunake oma liiklus ühele kindlale tootele. Valige selle toote jaoks visuaalselt kõige stimuleerivam pilt. Kirjutage seda toodet reklaamides lühike lause, näiteks „Ainult TÄNA TÄNA 50% allahindlust”.

Leidsin, et meie karusselli- ja videoreklaamid said üsna vähe vaatamisi. Kuid päeva lõpuks on eesmärk suurendada müüki . Ja parim Facebooki reklaam on see, mis andis parima tulemuse.

Miks see nii hästi töötas?

Seda tüüpi reklaamid näevad reklaamide asemel välja nagu tavalised postitused. Karussellreklaam näeb välja nagu reklaam, kuid tavaline reklaam näeb Facebooki platvormil sujuvam välja.

# 7. Facebook testib 80% ja optimeerib 20%

Kui olete alles alustamas, võib selle võitja toote leidmine ja selle kõige paremini toimiva reklaami loomine aega võtta.

Suurem osa Facebooki reklaamidele kulutatud ajast kulus testimisele. Lõin erinevate toodete jaoks mitu reklaami, et teada saada, millised tooted kõige paremini toimivad.

Lõpuks leidsin võitnud toote. Kuid isegi siis katsetasin endiselt erinevaid tooteid, et ma ei sõltuks ühest edukast reklaamist.

Katsetasin ka erinevaid koopiate, piltide, pakkumiste ja sihtimisvõimalusi, et näha, mis kõige paremini töötab.

# 8. Kui õnnestub, mõõtkava.

Reklaamide suuruse muutmine võib olla natuke keeruline. Kui olin alles alustamas, lootsin, et mentorid aitaksid meil skaalal töötada, kuna see polnud nii lihtne kui reklaami eelarve suurendamine.

Suure osa meie Facebooki reklaamide õnnestumisest andis võime mõõta. Nii et ma tegin järgmist:

Vaadake oma reklaamijaotust, millistel sihtimisvalikutel on madalaim hind konversiooni kohta, kuid mis saavad kõige vähem näitamisi? Võtke see loend ja looge nende konkreetsete sihtimisvalikute jaoks uued reklaamid, kuid hoidke kõik muu samana.

Näiteks kui leiate, et Kreeka saab madalaima konversiooni hinna, kuid kõige vähem näitamisi, loote reklaami, kus sihite ainult Kreekat. Samuti peaksite kaaluma Kreeka eemaldamist oma algsest reklaamist.

Seda jätkates leiate, et hakkate oma kõige paremini toimivate toodete reklaamide arvu suurendama, mis võimaldab teil hõlpsalt skaalata, ilma et rikuksite oma algset reklaami.

# 9. Skaala pole 1: 1

Nagu ma viimases lõigus justkui vihjasin, pole skaleerimine nii lihtne kui teie raha kahekordistamine. Kui said 50-dollarise reklaami pealt 10 müüki, ei saa 100-dollarise reklaamiga 20 müüki. Tõenäoliselt saate suurema müügi suurema reklaamieelarvega, kuid see pole kahekordne kui praegu.

Saladus on proovida eelmises osas toodud nippi, aga ka aeglaselt laiendada. Eduka Facebooki reklaami loomisel lisage reklaamile päevas 5 dollarit, et vältida konversioonide drastilist vähenemist.

Samuti pidage meeles, et mida rohkem kulutate reklaami kohta, seda raskem on skaala muuta. See tähendab, et kui konverteerite 5-dollariselt reklaamilt 10-dollarilisele, võite konversioonid kahekordistada. Kuid kindlasti ei saa te seda teha, kui lähete 500-dollariselt reklaamilt 1000-dollarisele reklaamile.

# 10. Looge iga toote jaoks eraldi pikslid

See on täiustatud taktika, nii et kui loote oma esimest Facebooki reklaami, ei soovi te seda tõenäoliselt veel proovida.

Facebooki piksel võimaldab teil luua kohandatud vaatajaskondi, lähtudes klientide erinevatest toimingutest teie poes, näiteks ostude põhjal. See võimaldab teil luua oma poe klientide andmete põhjal sihtimiseks sarnaseid vaatajaskondi.

Õnneks saate kasutada Shopify rakendust Pixeli laht iga toote jaoks eraldi pikslite loomiseks.

Facebooki reklaamitunnid

Näiteks kui teil on pood, kus müüakse meigipintsleid ja hoolduskomplekte meestele, on need tooted suunatud väga erinevale publikule. Kui kasutate mõlema toote jaoks poes ostude puhul sama väljanägemisega vaatajaskonda, ei pruugi teil olla parimad tulemused.

Kuid kui loote meigipintslite ostupiksli ja meeste hoolduskomplekti ostupiksli, saate nende ostude põhjal luua kaks erinevat välimusega vaatajaskonda ja näha oma reklaamidest palju paremaid tulemusi.

Teise võimalusena võite ehitada kohandatud vaatajaskonnad Facebooki kasutajatelt, kes külastavad konkreetseid tooteid URL-i sihtimise abil. Soovitan seda teha, kui sõidate alla. See on üks parimatest tilkade saatmise saladused umbes siis, kui on vaja müüki Facebooki reklaamide kaudu.

# 11. Eelarve uuesti sihtimine

Uuesti sihtimine on siis, kui klient külastab teie veebisaiti ja lahkub ilma ostu sooritamata, kuid siis kuvatakse talle selle konkreetse toote reklaam, mida ta teie poes vaatas.

Reklaamide uuesti sihtimine töötavad konverteerimisel tõesti hästi, kuna kliendid on teie kaubamärgiga juba tuttavad, kuna nad olid varem teie veebisaidil.

Keskmiselt soovite ¼ kogu reklaami eelarvest kulutada uuesti sihtimisele. Kui müüte kalleid tooteid, soovite tõenäoliselt suurema osa oma reklaami eelarvest uuesti sihtida.

Miks?

Sest kliendid peavad tõenäoliselt teie toodet veel paar korda vaatama, enne kui nad on ostmiseks valmis.

Alla 50 dollari suurune toode on tavaliselt piisavalt taskukohane, et klient võib olla valmis ostma esimest või teist korda. Kuid 150 dollarit maksev toode võib vajada veel mõnda reklaami, et aidata kliendil mõista, et ta on valmis seda ostma.

# 12. Olge uuesti sihtimisega loov

Kui olete lugenud minu tasuta e-raamatut 50 viisi, kuidas Dropshippingiga müüki saada olete tõenäoliselt juba lugenud, kuidas sain 9-kordse investeeringutasuvuse uuesti sihtimisreklaamist, mis oli suunatud meie poe ajaveebi lugejaile.

Ma lõin ajaveebipostitusi, mis sisaldasid mõjutajate tsitaate. Seejärel pöördusin Twitteri poole nende mõjutajate poole, et neile postitusest teada anda. Mul oli enne selle tegemist meie blogis uuesti sihtimise reklaam.

Siis jagaksid mõjutajad postitust, milles nad esinesid. Kuna nad olid nišimõjutajad, oli sihtrühm suunatud ja ma panin selle strateegiaga paar müüki.

Teine strateegia, mida katsetasin uuesti sihtimisega, oli inimeste sihtimine, kes reklaami salvestasid, kuid sellel kunagi ei klõpsanud. Nii et kui inimene salvestas reklaami hiljem vaatamiseks, kuid ei jõudnud kunagi meie veebisaiti külastama, sihtisime ta toote vaatamiseks meeldetuletuseks uuesti.

Järeldus

Facebooki reklaamide edu saladus taandub katsetamisele. Mida rohkem katsetate erinevaid tooteid, kopeerimist, sihtimisvalikuid, reklaamitüüpe ja muud, seda tõenäolisem on luua edukas Facebooki reklaam ja pääseda mõtteviisist, mis raha raiskamine Facebookis . Õppinud Facebooki reklaamide õppetunnid on minu poes minu jaoks hästi toiminud ja võivad ka teie jaoks väga hästi töötada. Võtke riske. Ja ärge kartke vigu teha. Katsetamisest saadud õppetunnid pakuvad teile nii palju väärtust järgmisteks aastateks.

Kas soovite rohkem teada saada?

Mis on teie suurim väljakutse Facebooki reklaamide loomisel? Andke meile kommentaarides teada!



^