Artikkel

Õnn ja ebaõnnestumistest õppimine viisid selle ettevõtja teenima mullitee pehmetest mänguasjadest 100 000 dollarit

Pärast vaid mõnda e-posti vahetust Tze Hing Chaniga oli täiesti selge, et Malaisia ​​noor ettevõtja on go-getteri määratlus.



Õnnestumise ajendil läks Tze isegi Melbourne'i ülikoolivahetusest Singapuri kolima, sest leidis, et Austraalia ülikoolide õhkkond on liiga lõdvestunud.

Pärast rahanduse ja turunduse õpingute lõpetamist alustas Tze end kohe idufirmaga. Selle kahekuulise praktika käigus kohtus ta poodettevõtjatega ja õppis tundma dropshippingi ärimudelit.



Aasta hiljem teenis Tze 19 000 dollarit kasumit kõigest kahe kuu jooksul toimuvast mullitee pehmetest mänguasjadest.

Oh, ja kas ma mainisin, et see kõik oli keset pandeemiat?


OPTAD-3

Kuid loomulikult ei läinud Tze otselaevanduse õppimisest otse panga tegemisele. Teel oli terve rida ebaõnnestumisi ja õppimist.

Tzega rääkides oleme õppinud, kuidas ta omandas oskused, mis võimaldasid tal teenida rohkem raha, kui enamik äsja lõpetanud tudengeid unistada võiks. Samuti õppisime Tze võidutoodet, poe nime ja URL-i ning muid siseringi näpunäiteid ja trikke, mida ta müügi suurendamiseks kasutas.

Dropshipper on harva nõus oma toote ja poe suhtes nii avatud olema, nii et uskuge mind, kui ütlen, et see kraam on absoluutne kuld. Lähme sellesse.

Postituse sisu

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

kuidas minu facebooki lehte avaldada
Alustage tasuta

Esimesed katsetused poodi

Praktika ajal kohtus Tze ja rääkis paljude ettevõtjatega poodidest ning õppis lõpuks ka dropshipsi kohta. Ta leidis kiiresti, et pühendab oma nädalavahetused uurimisele, kuidas seda teha alustada online-äri .

Mõne aja pärast oli Tze veendunud, et lasku annab, ja alustas proovitud ja tõelise dropshipping-tootega: telefonikorpused. Ta teadis, et võitnud dropshipping tooted olid need, mis suundumust ära kasutasid, mistõttu ta sattus oma nišiks mulliteele - mida nimetatakse ka bobaks.

'Teadsin, et mullitee trend on tõusuteel, eriti Aasia kogukondades, nii et vaatasin AliExpressis ringi mulliteekraami järele. Leidsin telefoniümbrised ja see oli minu esimene toode. ”

Tze pani kokku mulliteeteemalise poe telefoniümbrised peamistena. Kui pood valmis, hakkas ta reklaame esitama ja tegi isegi paar müüki. Vaatamata müügile kaotas pood pärast reklaamikulutusi siiski umbes 200 dollarit. Kuid Tze polnud kaugeltki pettunud.

'Ma ei teeninud tegelikult kasumit, kuid tol hetkel teadsin, et see töötab, nii et [droppshiping] oli minu jaoks tõestatud mõiste.'

Alates mullide teetelefonikarpidest avas Tze hulga erinevaid kauplusi. Ühel etapil müüs ta köögiseadmeid nagu pihu nuga teritajaid või köögivilja lõikureid. Ta tegi isegi ühe praktikast pärit endise töökaaslasega partnerluse, et avada veel üks telefonikottide pood.

Ükski neist kauplustest ei teeninud kasumit, kuid nad õpetasid Tze'ile aeglaselt poodide nippe. Tze võtaks kõik, mida ta võttis õppis oma ebaõnnestunud poodidest ja rakendage õppetunde oma järgmise ettevõtmise jaoks. Ta teadis, et lõpuks ehitab ta eduka poe.

kuidas ma saan teha facebooki lehe

Tõepoolest, Tze sai 2019. aasta lõpus lõpuks oma esimese edumaitse.

Paks uudne toode annab rasva tagasi

Pärast armas hülge plush mänguasja leidmist ehitas Tze eseme ümber poe ja alustas Facebooki reklaamide esitamine . Mänguasi oli kuum toode, mis oli populaarne pilkupüüdjate seas kogu maailmas, ja üsna varsti oli ta ostude tulv.

Vaid kahe nädalaga teenis Tze üle 7500 dollari suuruse tulu, jättes talle umbes 1500 dollari suurune kasum . Kuid ta teadis, et hype jääb lühiajaliseks ja ta ei tahtnud saatust kiusata. Niisiis, pärast seda esimest kiirustamist peatas ta kõik reklaamid.

'Olin päris põnevil, kuid lõpuks see trend vaibus. See oli enne jõule ja ma teadsin, et [tooted] ei jõua jõuludeks, nii et lihtsalt lõpetasin reklaamide esitamise vaid selleks, et veenduda, et mul pole vihaseid kliente. '

Alates kasumist tagasi kahjumisse

Tze Hing Chan kaupluse tooted

Hüljeste pehmete mänguasjade pood oli Tze esimene kasumit teeninud veebipood ja edu noorendas teda.

Soovides rohkem raha teenida, otsustas ta proovida niši, mille vastu ta kirglik oli, ja ehitas segavõitluskunstide rõivaste poodi. Olles õppinud oma teistest kauplustest, mõistis ta, et professionaalse ja hästi korraldatud ettevõtte omamine tasub aega investeerida. Ta importis üle 50 toote, eemaldas kõigi piltide tausta ja korraldas kõik loogiliselt.

Pood oli siiski a täielik läbikukkumine . Pärast mõtlemist saab Tze nüüd aru, kus ta valesti läks.

'Vist üks asi, mille ma droppshipingu kohta teada sain, on see, et teie peamised kliendid on peamiselt impulssostjad. Nii et vähemalt kui segavõitluskunstide rõivaste jaoks soovivad inimesed saada kvaliteetseid tooteid, läheksid nad Facebooki reklaami maha võtmise asemel lihtsalt mainekate kaubamärkide juurde ja ostaksid lihtsalt veebisaidi, millest pole isegi kuulnud. Nii et see oli üks asi, mida ma õppisin, ja panin selle poe kinni. '

See oli nüüd 2020. aasta aprill ja Tze teadis, et pandeemia ajal värske koolilõpetajana tavalise töö leidmine on keeruline. Ta otsustas jätkata droppshipiga jätkamist, võttes kõik õppused kaheksast esimesest poest ja rakendades neid oma järgmisel katsel.

Seekord läks Tze uue kaupluse asutamise asemel tagasi ainsasse kasumit teeninud poodi: plussmänguasjade poodi. Ta hakkas importima võimalikult palju pehmeid mänguasju. Ja siis tabas ta õnneliku pausi.

Õige aeg, õige leht, õige nišš

AliExpressi mullitee plush

Kui Tze oli alustanud oma esimest poodi, oli ta veetnud palju aega mulliteega seotud esemete otsimisega. Ehkki ta teadis, et jook on trendikas, ei olnud siiski saadaval palju võimalusi. Sellepärast teadis ta uhiuue mullitee pehmet mänguasja uurides, et on võitja.

'Ühel päeval puutusin kokku selle mullitee plussiga. Ja niipea, kui seda nägin, teadsin, et see töötab, sest otsisin juba enne seda mullitee plushse. Mõni päev tagasi ma seda tegelikult ei näinud ja siis sel päeval nägin seda, importisin kohe ja hakkasin lihtsalt reklaame esitama ja see lihtsalt tõusis sealt minema. '

Mõne tunni jooksul oli Tze veebis reklaamid ja kliendid hakkasid sisse tulema. Ta sihtis konkreetselt Aasia-Ameerika inimesi, teades, et boba / mullitee on Aasia kogukonnas populaarne ja et Ameerika on suur turg.

Tagasi vaadates teab ta, et oli uskumatult õnnelik leida uus toode, mida keegi teine ​​ei müünud.

'Jah, lihtsalt vedas. Ma olin täpselt nagu õigel ajal, õigel lehel. ”

Palus mänguasjade impeeriumi ehitamine

Peen Aasia kohtleb avalehte

Tze teadis, et tema mullitee pehmed mänguasjad on tema võidutoode, kuid ta lisas oma poodi ka muid esemeid. Ta rühmitas kõik mänguasjad kategooriatesse nagu „maismaaloomad”, „veeloomad” ja „mitteloomad”, et kliendid leiaksid hõlpsasti otsitavat. Ta eemaldas piltide taustad, et ühtlane välja näha ja veetis aega iga toote ainulaadse kirjelduse kirjutamine . See polnud lihtne, kuid tal on hea meel, et ta seda tegi.

'Ma veetsin arvatavasti kaks nädalat nädalas just sülearvuti ees ja otsisin tooteid, importisin neid, kirjutasin kirjeldusi, eemaldasin taustad. Tootekirjeldused olid kuradima. Ma veetsin nii palju aega, et mõelda iga toote kirjeldusele, kuid arvan, et see tasus end ära, sest see on iga toote jaoks isikupärastatud. '

Tze põhjendas nii paljude toodete lisamist - lõpuks oli tal üle 100 -, et ta soovis, et tema pood näeks välja nagu plussmänguasjade autoriteet. Lõppude lõpuks, otsustas Tze, et te ei läheks Nike või Adidas ja näeksite ainult ühte paari kingi. Omades nii palju erinevaid mänguasjade sorte, suurendas ta oma võimalusi meelitada kliente, kellele meeldivad pehmed mänguasjad, isegi kui see nõudis lisatööd.

Lisaks sellele, et iga kirjeldus oli ainulaadne, võttis ta aega ka oma publiku tooni ja hääle omaksvõtmiseks, mida oli vaja palju uurida.

'Pidin rääkima nii, nagu räägiks minu sihtturg, ja see võttis palju aju painutamist ja muud, sest ma ei räägi nii. Pidin lihtsalt palju turu-uuringuid tegema ja lihtsalt Facebooki gruppe sirvima. '

Facebooki grupid pakkusid Tze'ile ka muud inspiratsiooni, sealhulgas tema poe nime. Teades Facebooki lehte, Peened Aasia jooned oli uskumatult populaarne, tegi ta oma poes lehele viite ja nimetas selle Peened Aasia maiused .

kuidas teha enda snapchat geosildi

Igast külastajast maksimumi võtmine

Aasia peente maiuste keskmine tellimuse väärtus

Kuna tema poodi laaditi üles üle 100 toote, oli Tze külastajatel kindlasti palju valikuid, mida osta. Kuid enamik sisestas reklaame ja otsustas osta ühe üksiku mullitee plush mänguasja.

Kuigi klientide omamine oli tore, oli Tze keskmine tellimuse väärtus (AOV) umbes 15–20 dollarit ja ta soovis seda suurendada.

Arvestades, et tal oli kolm veidi erineva välimusega mullitee pehmet mänguasja, oli ta lõi kimpu kust kliendid said kolm veidi erinevat mänguasja. Veelgi parem - kliendid maksid ainult kahe mänguasja hinna ja kolmanda said tasuta.

See töötas kohe.

Kliendid ei armastanud seda mitte ainult sellepärast, et arvasid, et nad saavad kolmanda mänguasja tasuta, vaid Tze oli ka eriti uhke, kuna tal õnnestus kahekordistada oma AOV-i.

Ehkki selliste toodete komplekteerimine tekitas Tze jaoks tellimuste täitmisel lisatööd, tegi ta seda kasumihüppe vastu hea meelega.

Kuna tema reklaamid töötasid hästi ja uus kogum kasumit suurendas, oli Tze vaimustuses. Varsti aga tekkisid probleemid.

Kopeerijad ja rivaalid Aeglane äri

koopiamullide tee plush mänguasjade pood

Tze teadis, et tal oli õnne oma võidutoodet leida just siis, kui see AliExpressile lisati, ja oli teadlik, et tema monopol turul lõpeb. Kuna droppshipingul on nii madal sisenemistõke, ei takista see teisi ettevõtjaid sisse astumast müües samu tooteid ja üsna varsti tekkisid paljundatavate mullide tee pehmete mänguasjade kauplused.

Pärast kaht kuud kestnud monopoli oli Tze konkurents. Mõni varastas isegi tema tootekirjeldused ja reklaamid, teades, et see oli talle hästi mõjunud.

Tze turuosa langes tohutult ja tellimused aeglustusid. Buum oli läbi, kuid ta sai enda jaoks uskumatult hästi hakkama.

Kokku oli Tze müünud ​​2579 toodet 2245 tellimuse peale. Tema publiku ja mullitee populaarsuse tundmine oli Tze edu võti ning 2579 müüdud tootest olid 2041 mullitee mänguasjad.

Selle kahe kuuga oli Tze teeninud tohutult 100 000 dollarit. Sellest 31 000 dollarit moodustasid reklaamikulud ning 48 000 dollarit kaupade ja saatmise kulud. Lõpuks oli tal otsene kasum umbes 19 000 dollarit. Ta sai tehingu kohta keskmiselt 24,57 dollarit kasumit.

Konkurentsi tekkides on Tze oma reklaame vähendanud ja kuigi ta saab endiselt tellimusi, on ta selles etapis lihtsalt tasa.

Vaatamata sellele on Tze oma saavutustest vaimustuses. Ta käivitas oma algse eelarvena umbes 3000 dollarit ja suutis teenida 19 000 dollarit. Vähe sellest, ta tegi seda kõike ise, äripartneri või abita virtuaalne assistent . Ta õppis töö käigus kõik poodide küljed ja piinad ning tal on selle jaoks hea edu näidata.

Järgmised sammud

Tze ei pidanud oma plussmänguasjade poodi kunagi pikaajaliseks projektiks, nii et tal ei olnud võistluspoodide avamisel südant. Selle asemel soovis ta minna oma järgmise projekti juurde: uue kaubamärgi käivitamine.

kuidas kedagi facebooki gruppi lisada

Kasutades oma dropshipping kaupluse kasumit, on Tze teinud koostööd mõne oma sõbraga, et käivitada Malaisias taskukohane premium-klassi aktiivrõivaste kaubamärk. See on põnev projekt, mis alles algab.

'See on alles teadus- ja arendustegevuse etapis. Seega keskendume Malaisia ​​turule, sest Malaisia ​​turul pole riigis eriti kvaliteetset aktiivrõivaste kaubamärki. Seal on eelarvega aktiivrõivaste kaubamärke, kuid mitte eriti taskukohaseid premium-kategooria [kaubamärke]. Nii et meie jaoks on lisatasu nagu Nike, Adidas, kuid need on üsna kallid, nii et otsisime võimalust minna keskele, pakkudes Malaisia ​​turule esmaklassilisi ja taskukohaseid spordirõivaid. '

mis on sotsiaalmeedia rakendus number üks

Tze lootes, et aktiivrõivaste kaubamärk on põnev uus väljakutse. Arvestades oma teadmisi Malaisia ​​kohalikust turust, loodab ta, et see õnnestub. Kuid isegi kui see pole nii, pole Tze sellest üleliia mures.

'Loodan, et see õnnestub. Kui see ei õnnestu, saan lihtsalt tööd. '

Tze väljavõtmise näpunäited

Pärast seda, kui veetis kaks kuud täiskohaga oma poes töötanud, on Tze palju õppinud ja tal on mõned ideed, miks tema plussmänguasjapood nii edukas oli. Siin jagab ta teadmisi, mis kulusid tal mitu kuud ebaõnnestunud poodide ja ühe tohutu edu kogumiseks.

1. Vaatajaskonna tundmine ja toote leidmine

Oma võidutootest rääkides usub Tze kindlalt, et tema pood õnnestus, sest ta sobis suurepärase tootega ideaalselt ja teadis ideaalne sihtrühm .

'Üks suur põhjus, miks boba töötas, oli see, et see meeldis inimeste kultuuridele. Seega oli palju muid armasaid tooteid, mida proovisin oma poodi importida, ja proovisin turundust, kuid need lihtsalt ei töötanud. Kuid tundsin, et boba töötas, sest see meeldis demograafiale, eriti Aasia demograafiale - see on praegu trend. '

Tema kogemuse kohaselt peab võitnud toode olema armas ja isiklikult klientidele mingil moel meeldima, näiteks kultuur. Lõpuks on tema sõnul lihtne leida üks märk, mis tähistab ühte kasti, kuid see peab märkima mitu muud, kui soovite tõesti võidutoodet müüa.

2. Salvesta ühtsus

Peen Aasia Treats kaupluse leht

Olin šokeeritud, et Subtle Asian Treats oli dropshippingu pood, kui seda esimest korda nägin. Küljendus on professionaalne, loogiline ja tundub täiesti õigustatud. Tzega rääkides oli see poe jaoks üks peamisi eesmärke.

Kasutades Photoshopi ja tausta eemaldamise tööriista, sai Tze kõiki oma redigeerida tootepildid , nii et nad seisid silmitsi sama suuna ja välimusega. Piltide tegemiseks kulutatud aeg oli kulutatud aeg, sest ta sai siis pilte kasutada Facebooki reklaamides.

3. Iga kliendi maksimaalne ärakasutamine

Iga klient, kes Tze reklaamidel klõpsas ja tema veebisaidile jõudis, maksis talle raha, mistõttu soovis ta veenduda, et nad kulutaksid võimalikult palju raha.

„Kolme kahe hinnaga“ komplekti ehitamine oli suurepärane viis AOV-i kiireks suurendamiseks ilma lisakuludeta, välja arvatud väike lisaaeg. Tze sõnul on see trikk, mida tema konkurendid pole suutnud kopeerida, ja arvestades, kui palju see teda aitas, usub ta, et nad on tulutoova võimaluse kasutamata jätnud.

Lisaks kimpude lisamisele tootelehtedele saate ka risti müüa ja müüa. Need on kõik taktikad, mida saab 4. Klientide rahulolu ja kaasamine

Tze soovis olla ostuprotsessi kaudu oma klientidega läbipaistev, et tekitada võimalikult palju usaldust. Tema tootelehed sisaldasid saatmisaega ja isegi seda, kust tema tooted olid pärit. Lõpuks usub ta, et see aitas minimaalsed tagasimaksed ja tagasimaksed .

Kuna COVID-19 mõjutas tarneaegu, oli tal kindel tagasimakse- ja tagastamispoliitika. Tal oli taktika ka oluliste hilinemistega toimetulemiseks. Näiteks võivad kliendid saada allahindlust tulevastelt ostudelt või raha tagasi, kui nad on toote õiglase ülevaatuse eest kätte saanud.

Tze võttis ka aega selleks suhelda klientidega . Ta oli aktiivne poe Facebooki ja Instagrami lehel, meeldis kõigile kommentaaridele ja vastas neile. Selle kaudu lõi ta suhteid mõjutajatega ja suurendas kaubamärgi tuntust. Samuti vastas ta poole päeva jooksul kõigile kliendisõnumitele ja meilidele, nii et kliendid ei tundnud kunagi, et nad tegeleksid robotite või kelmuse saidiga.

Kas soovite rohkem teada saada?

  • Kuidas panna ostjaid suhtlema teie brändiga, kui te pole midagi nende sarnast
  • Millele liiguvad edukad dropilaevad?
  • Selle ettevõtja ühe toote pood teenis kolme kuuga 680 000 dollarit. Siis pani ta kõik kinni.
  • 8 viisi võitnud toodete leidmiseks iga kord


^