Artikkel

Nende kolme etapiga saate oma e-posti nimekirjast tohutult passiivseid tulusid

Palju õnne! Iga nädalaga saate rohkem e-posti tellijaid.



Nüüd ... Mida sa nendega teed?

Russel Brunsoni New York Timesi enimmüüdud raamatus Liiklussaladused , selgitab ta, et keskmine ettevõtja peaks oma loendis looma umbes ühe dollari kuus ühe meili kohta (kujutage ette, kui teil on 10 000 tellijat). Kahjuks istuvad paljud ettevõtjad sadade ja tuhandete e-posti abonentide peal ja neil pole aimugi, mida nendega teha või kuidas nende nimekirjast raha teenida. Iga kuu jäävad nad massilisest ilma passiivne sissetulek .





Aga kui õpid, kuidas luua oma e-posti nimekirjaga tõelisi suhteid ja hakkad rakendama passiivseid sissetulekuvoogusid, võite tõsise rahateenimisega alustada juba paari kuu pärast. Peate lihtsalt õppima oma e-posti loendi edukaks kasutamiseks kolm etappi: kasvatusjärjestus, väärtusredel ja kõrge piletimüük.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.


OPTAD-3
Alustage tasuta

Esimene etapp: kasvatamise järjestus

Hooldusjärjestus on lihtsalt esimesed automatiseeritud meilid, millele saadate uued tellijad kui nad esimest korda tellivad. See on üks kõige olulisemaid osi teie suhetest nendega - esimene mulje. Kui teete seda õigesti, järgneb tohutu passiivne sissetulek.

See on teie uute tellijatega suhete jaoks kriitiline ajavahemik. Nad tahavad teada, kes sa oled, mille eest sa seisad ja kas neil on sinuga midagi ühist. Uuringud näitavad, et esimene nädal on üks kõige kriitilisemaid ajavahemikke müügi tegemiseks teie e-posti nimekirjast - need on inimesed, kes on just teie kohta teada andnud jah ja on avatud rohkem teada saama.

Telli palju e-posti loendeid. See pole tavaliselt isiklikel põhjustel - ma tegelikult lihtsalt uurin ja kogun intellekti selle kohta, mida teised minu ruumi ettevõtjad teevad.

Pärast lugematute meililistide tellimist võin täie veendumusega öelda, et enamik ettevõtjaid ei oska oma vaatajaskonnaga tõelist ühendust luua.

Enamasti kuuluvad minu tellitud e-posti nimekirjad ettevõtjatele, kes otsustavad saata kuivi infolehti, tagasihoidlikke äriuuendusi ja aeg-ajalt müügikirja, millest ükski ei aita mind tegelikult sisukalt. Ma ei osta nende tooteid ega taha neist isegi rohkem teada saada.

Kuid mõnikord kohtan võitjat. Ma satun kokku kellegagi, kellel on suurepärane kasvatusjärjestus, ja tunnen temaga kohe tõelist sidet. Olen huvitatud nende sõnumi ja toodete ostmisest. Need on sellised ettevõtjad, kes teenivad iga kuu tohutult passiivset sissetulekut.

Enamik ettevõtjaid ei ole keskendunud oma vaatajaskonnaga tõelise ühenduse loomisele, vaid hüppavad otse müüki või viskavad teid lihtsalt oma iganädalastesse e-kirjadesse. Võid olla üks vähestest valitud ettevõtjatest, kes teevad seda õigesti ja saavad vastutasuks tohutut raha.

Suurepärasel kasvatusjärjestusel on neli võtmekomponenti: kaasahaarav lugu, autentne peategelane, isiklik kolmekuningapäev ja kiireloomuline üleskutse tegevusele . Vana turunduse fraas ütleb: „Faktid räägivad. Lood müüvad. ​​' Sõltumata tööstusharust, peate õppima suurepäraste lugude loomist, et lugejatega tõeliselt ühendust võtta.

kuidas otsida kasutaja säutse

Olen viimase paari aasta jooksul kogunud ligi 100 000 e-posti tellijat ja nad kõik on näinud ühte ja sama toitumisjärjekorda: see on sügavalt isiklik lugu minu võitlustest sõltuvusega, mu lõplikust taastumisest, sellest, mida õppisin, ja lõpuks ka eneseõppest. müün parenduskursust, mis seob selle kõik omavahel. Olen aastaid saanud keskmisest kõrgemaid müügikonversioone, lähtudes kasvatusjärjestusest alates see lihtne nimekiri kuna olen suutnud luua uute tellijatega tõelise ühenduse.

Asi on kangelase teekonna läbiproovitud strateegia kaudu võimalikult kiiresti luua oma publikuga tõeline side. Enamik inimesi kardab oma vigu, tagasilükkamisi ja vigu avalikult avaldada. Kuid just need asjad panevad inimesi teiega kõige rohkem ühendust võtma.

Kõigil kangelastel on puudusi, kuid seetõttu armastame neid. Meisterdage suurepärane kasvatusjärjestus, mis näitab, kes te tegelikult olete - ja mida olete selle käigus õppinud. See paneb teie uued tellijad südamele, et nad tahaksid teilt rohkem.

mees portfelli kandmas

Teine etapp: väärtusredel

Kui sa tahad raha teenida , peate midagi müüma.

Kuid kui soovite teenida tohutut raha, peate kasutama väärtusredelit.

Väärtusredel kirjeldab erinevaid tooteid / teenuseid, mida oma ettevõttes müüte. Mida kõrgemale klient teie redelil tõuseb, seda suurem on teie toodete / teenuste hind ja väärtus.

Paljud ettevõtjad ja loojad üritavad müüa igasuguseid suvalisi tooteid ja teenuseid, millel puudub näiline seos. See olin mina. Aastaid proovisin müüa igasuguseid kirjutamise, isikliku kasvu, ettevõtlus , taskuhäälingus jne. See ei töötanud kunagi tegelikult, sest mu lugejad ei näinud minu toodetes mingit selgust ega ühtekuuluvust. Minu tooted ei voolanud üksteise sisse, neil ei olnud loogilist mõtet.

Kuid kui ma oma tooted üksteisega joondasin, hakkas kõik klõpsama. Hakkasin teenima passiivsemat sissetulekut ja kõike sai hõlpsasti automatiseerida. Kui soovite oma meililoendist järjepidevat müüki ja suurt passiivset tulu, peavad teie tooted ja teenused olema hinna ja väärtuse osas ühtlustatud ning tõusma.

Redeli esimene samm on teie väikseim ja odavaim toode. Olen väärtusredeli esimese sammuna näinud ajakirju, videokoolitusi, konsultatsioonikõnesid, ajaveebimalle ja isegi terveid raamatuid. Oma ettevõtte jaoks pakun 37 dollari eest lühikese veebikursuse käitumismuutustest. Mulle meeldivad kõige paremini infotooted (veebikursused, salvestatud koolitused, raamatud, isejuhtivad tunnid jne), kuna need on 100 protsenti passiivsed ja lõpmatuseni skaleeritavad (miljon inimest saaksid seda osta minult ilma lisatööta).

Teie väärtusredeli teine ​​samm on teie esimese toote põhjalikum ja fokuseeritum versioon jne - iga samm peaks olema viimase suurem ja parem versioon. See ei saa olla enam samamoodi, kuigi inimesed ei taha jätkata raha kulutamist samadele asjadele, vaid soovivad uute toodete jaoks uusi tooteid.

Huvitav on see, et teie väärtusredeli iga samm esitab klientidele tegelikult igasuguseid uusi probleeme, mida saate lahendada.

kuidas klaviatuuriga emoji teha

Kui keegi ostab teie raamatu, pole tal võib-olla palju aega selle lugemiseks - müü talle heliversioonid.

Kui keegi ostab teie veebikursuse, võib-olla vajab ta täiendavat üks-ühele juhendamist ja abi - müü talle treenerikõne.

Kui keegi ostab teie juhendamiskõne, võib-olla ta ei tea, mida pärast kõnet teha - müü talle grupi juhendamise pakett.

On loogiline? Mida rohkem probleeme lahendate, seda rohkem raha teenite. Lahendage probleemid, mida teie tooted tekitavad. Veenduge, et teie tooted lahendaksid õiged probleemid ja et need kõik oleksid ühtses väärtuste redelis koos.

Iga sammuga soovite oma hinda ja väärtust suurendada umbes viis kuni kümme korda. Kui teie esimene toode on 20 dollarit, peaks teine ​​toode olema vahemikus 100 kuni 200 dollarit. Kui teete seda õigesti, hakkate teenima tohutut passiivset tulu oma lugejatele mõistliku loomuliku müügijärjestuse automatiseerimisest.

Olen näinud, et väärtusredelid ulatuvad sõna otseses mõttes 25 000 dollarini ühe toote / teenuse eest (sellest lähemalt minutiga). Parimat, see kõik on teie meililoendi kaudu automatiseeritud. Kui meisterdate suurepärase kasvatamise järjestuse, on järgmine samm oma toodete jaoks väärtusredeli juurutamine. Iga tellija peab kasvatusjärjestuse lõpus nägema väärtusredeli esimest toodet. Siis on vaja lihtsalt rohkem tellijaid saada.

Hea rusikareegel on umbes üks kuni kolm protsenti konversioonimäär (iga 100 liituja kohta ostavad üks kuni kolm teie väärtusredelil esimese toote). Siis umbes viis kuni kümme protsenti need ostjad ostavad teise toote väärtusredelil jne.

Teie ettevõte elab või sureb selle põhjal, kui tugev on teie väärtusredel.

mees lipsu reguleerimas

Kolmas etapp: kõrge piletimüük

Nüüd, kui olete oma väärtusredeli loonud, on aeg lubada teid tööstussaladusele:

Harrastajad ja algajad keskenduvad väärtusredeli esimestele sammudele: odavamatele ja lihtsamatele toodetele.

Kuid tõelised spetsialistid keskenduvad väärtusredeli viimastele etappidele: kõrge piletiga esemed.

Kui teil on kindla väärtusega redel, kus on tõeliselt kõrge piletiga kaubad (vahemikus 2000 kuni 25 000 dollarit), leiate, et suurem osa teie sissetulekust hakkab tulema kõrge piletiga kaupadest. Üks neist suure piletimüügiga on parem kui 50 või isegi 100 madala piletimüügiga ja selle täitmiseks kulub palju vähem vaimset energiat.

kui pikk peaks olema blogipostitus

Nende kõrgepiletitega kaupade müümine rangelt e-posti teel on natuke raskem - enamik lugejaid vajavad pikemaid, põhjalikke koolitusi ja müügikohti, et midagi selle hinnaga tegelikult osta. Seetõttu soovitaksin millegi nii suure müümiseks kasutada veebiseminare, videokoolitusi või isegi isiklikult esinevaid üritusi.

Kuid selleks, et isegi sellesse punkti jõuda, on teil vaja suurepärast hooldusjärjestust ja väärtusredeli esimesi samme, et teie sõnumite ja toodete kõik osad oleksid teie abonentidele mõeldud selleks, et nad teie jaoks raha kulutaksid või mitte. Usaldust tuleb hakata looma algusest peale - kõik peab olema esimesest päevast joondatud.

Kui soovite skaala suurendada ja hakata teenima tohutut passiivset sissetulekut, peate hakkama müüma kõrge piletiga tooteid. Ärge muretsege, kui teil seda veel pole - hea väärtusega redeli esimestest sammudest saate palju raha teenida. Kuid kui olete loonud suure piletiga eseme, saate oma teenimispotentsiaali avada ja tohutult raha teenida.

Kokkuvõtteks

On aeg hakata oma ettevõtet automatiseerima oma e-posti loendi kaudu. Iga loendis oleva e-kirja eest peaksite laskma vähemalt ühe dollari kuus.

Iga kuu, kui te oma protsesse ei automatiseeri, on veel üks kuu, kus raiskate tohutult potentsiaalset sissetulekut.

Kõigepealt koostage suurepärane kasvatamise järjestus. Rääkige oma lugu, paljastage oma vead. Andke oma lugejatele teada, et olete tõeline inimene ja saate aru, kust nad tulevad.

Seejärel ühendage oma loo lõpuleviimiseks loomulik, loogiline esimene toode: oma epifaaniad, õppetunnid, teadmised ja tööriistad.

Seejärel pange see esimene toode ühtsesse väärtusredelisse, mis pakub lugejaile loomulikult kasvavate sammudega suuremaid ja paremaid lahendusi. Lõpuks on teil piisavalt teadmisi ja asjatundlikkust, et meisterdada kõrge piletiga toode, teenides iga kuu tohutult passiivset sissetulekut.

Kas soovite rohkem teada saada?



^