Artikkel

Võib-olla on ta sellega sündinud, võib-olla see on ettevõtlus.

Ettevõtjaks olemine tähendab teistmoodi olemist. Küsige edukalt ettevõtjalt ja nad ütlevad teile, et tunnevad seda iga päev. Ettevõtjad ei taha samu asju, mida teevad kõik teised. Stabiilse 9-5 kontoritöö idee? Lihtsalt see mõte saadaks värina neile selga.



Selle asemel juhib ettevõtjaid kirg teha midagi uut, nihutada võimaliku piire. Kuid sageli on ettevõtjatel raskusi reeglitest kinnipidamisega. Nad võisid koolis vaeva näha ja olnud sunnitud veetma tunde, kuidas õpetajad undasid teemadel, mille vastu nad huvi ei tunne.

Tegelikult mõned kõige rohkem edukad ettevõtjad pole kunagi ülikoolist läbi saanud. Steve Jobs, Mark Zuckerberg ja Travis Kalanick Uberist olid kõik kolledžist väljalangejad . Üha enam otsustavad keskkooliõpilased ülikooli täielikult pooleli jätta, tundes, et haridussüsteem pole uute tehnoloogiate ja tööstusharude tekkimise tempoga sammu pidanud.





Larry Summers , nõustub majandusteadlane ja Harvardi ülikooli endine president: „Kõrghariduses ei ole piisavalt inimesi uuendusi. General Electric ei näe välja nagu 1975. aastal. Harvard, Yale, Princeton või Stanford näevad välja palju nagu 1975. aastal. '

Lisage õpilaste võlgade plahvatus ja see, et peaaegu pool aastatuhande lõpetajatest tunnevad, et nende kraad oli praeguse töökoha jaoks „väga või mõnevõrra ebaoluline”. Siis pole üllatav, et nii paljud noored seavad kahtluse alla tee, mille nad just eeldasid, et sõidavad alla.


OPTAD-3
kuidas on suurepärane instagram

Emma Reid on osa sellest uuest põlvkonnast. Ta on üks paljudest noortest ettevõtjatest, kes kavandab koolide ja ülikoolide vahel oma rada.

Kutsusin ta üles, et tema loost rohkem teada saada. Ta viib meid tagasi oma algusesse 11-aastase ettevõtjana, kihutades 100 dollari teenimiseks. Siis juhatab ta meid 500 000 dollari suuruse poodide ehitamise teekonnale, kust ta hiljem eemale läks. Läbi aususe ja haavatavuse reaalsuse osas, mida edu saavutamiseks vaja läheb, jagab Emma oma kogemust ettevõtjana.

Postituse sisu

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Emma Reid Ettevõtja

Kui esimest korda kokku puutusin Emma Instagramis , Võisin öelda, et ta oli teistsugune. 22-aastane austraallane on oma poodide nõustamise ja juhendamisteenuste ümber üles ehitanud järgmise. Selle kaudu on ta pühendunud ettevõtja elu reaalsuse jagamisele ilma suitsu ja peegliteta.

Poodgurude maailm on ülerahvastatud, kuid Emma paistab silma. Lamborghinide kõrval poseerivate gurude meres näitab Emma uhkusega enda oma - sinist 2004. aasta Toyota Camry koos päikesepaistelise värviga. 'Autod pole vara,' kuulutab naine. 'Sellepärast pole mul vaja uhket.'

Tal pole vaja proovida tulla kõige suurema ja halvema ökomängurina. Emma jaoks on ettevõtlus loomulik.

Kool teisest küljest? Ta vihkas seda.

'See lihtsalt ei huvitanud mind,' ütleb ta. 'Ma ei õppinud omas tempos ja ma ei õppinud asju, mille õppimine mul oli väga kirglik. Aga kui ma õppisin veebivärki, siis see lihtsalt erutas mind ja ma muutusin kinnisideeks. Ma ei saaks seda kunagi kooliga teha. '

Nii otsustas ta 16-aastaselt ülikooli pooleli jätta ja pühenduda teisele teele. Lõppude lõpuks oli ta oma kire juba veebis leidnud. Kui otsustate ülikooli mitte minna, avas Emma minu jaoks mõned uksed ja avas mu meele teistele võimalustele. Sain aru, et muude asjadega saab raha teenida. Ja te ei pea minema ja saama selle paberitüki moodi. '

Selle asemel panustab ta suure osa oma edust videomängudele ja tõsiasjale, et on selle ettevõtlusega tegelenud juba mõnda aega.

Ettevõtluse algused

11-aastaselt alustas Emma oma esimest veebiäri. Tagasivaade Facebooki-eelsetele päevadele ja Emma veetis kogu oma aja suhtlusmängus Habbo hotell . Sait võimaldab teil luua virtuaalse tegelase, ehitada oma hotelli ja sisustada seda vähese pikslitega mööbliga. Kõige kiirema pikselhotelli ehitamiseks peab teil olema piisavalt Habbo krediiti - mängusisest valuutat, mida saab osta reaalsete dollaritega.

Tunnetades võimalust, leidis Emma lünga, mis võimaldas tal kulutada oma taskuraha Habbo krediitkaardikaartidele, osta mängusisest mööblit ja siis kui hinnad tõusid, selle klappida. Siis võis ta müüa teistele mängijatele külma kõva raha eest. Iga tehingu puhul teeb ta väikese varu.

parim aeg Facebooki turuplatsil postitamiseks

'Sellega teenisin umbes 100 taala, mis oli 11-aastaselt päris lõbus,' ütleb ta.

Innukas mängur Emma usub, et videomängud on ettevõtjatele ideaalsed kasvulavad. 'Olen kohanud mõnda inimest, kes tegelevad videomängudega ja on ettevõtjad,' ütleb ta. 'Sageli on nad edukad, sest nad on harjunud taseme tõstmiseks, kogemuste hankimiseks ja lihvimiseks. Ka siis, kui olete noor ja olete seotud mängusisese valuutaga veebiturgudega, arvan, et see võib teile anda rahaga teistsuguse suhte. '

16-aastaselt tuli tema järgmine äriidee. Viimase paari aasta jooksul on ta veetnud aega oma Tumblri ajaveebis jälgijate ülesehitamiseks ja kogunud üle 100 000. Ta installis oma lehele reklaami ja kui liiklus kasvas, suurenesid ka tema tulud. Ta oli kuulnud sidusettevõtte turundusest ja mõistis, et võib kasutada oma ajaveebi liiklust siduslinkide kaudu raha teenimiseks. Varsti teenis ta tuhandeid dollareid kuus.

Mida ta ei mõistnud, on see, et see oli Tumblrsi raamatutes suur ei-ei. Ta oli rikkunud nende teenusetingimusi. Ühe kiire hetkega olid kõik 100 000 tema Tumblri jälgijat kadunud. Oeh.

Ta sai kohe aru, kui haavatav ta oli olnud, kui kogu oma publik oli kellegi teise platvormil. See tähendas, et ta pidi mängima nende reeglite järgi ja lõpuks oli neil kogu jõud.

'Sain õppetunni, et liiklust tuleb kontrollida. Vastasel juhul, kui olete lihtsalt kellegi teise platvormil, saab ta teid sulgeda. '

Ta salvestas sündmuse oma mõtetes eemale, sai veel üks äritund.

See oli mõni aeg 2016. aastal, kui Emma esimest korda kuulis Aliexpressi dropshipping . Ta kohtas foorumis postitust, milles kirjeldati üksikasjalikult poodide juhtimise protsessi ilma varusid hoidmata.

Tema ettevõtlikkustunne surises.

'Ma veetsin arvatavasti 10 tundi kogu lõime lugemisega,' ütleb ta. 'Siis panin oma uues treenimisblogis WordPressi poodi ja sain esimesel päeval müüki.'

Tema esimene toode? Käevõrud, millele on lisatud fitnessi hinnapakkumisi, nutikas tootevaste tema ajaveebile, mis on täis venitusrutiini ja sobivusnõuandeid.

Ta oli umbes kuus kuud ja tema äri kasvas, kuni töötles sadu tellimusi päevas. Siis aga läks asi lahti. Kliendid hakkasid talle meilisõnumeid küsima, kus nende tooted on. Nad polnud neid kätte saanud. Ta ei teadnud, mis toimub, kuid pöördus tarnija poole, kes tarneid käitis. 'Mul oli umbes 300 tellimust ja siis tarnija ei täitnud ühtegi neist,' ütleb naine ohates.

Olukord taandus kiiresti õudusunenäoks, kuna rohkem kliente kurtis, et nende tellimust ei tulnud kunagi üles. 'Pidin kõik need tagasimaksed töötlema. Ühelgi teisel tarnijal seda polnud ja ma lihtsalt ei teadnud, mida teha. Oli juba hilja. ”

Professionaalne näpunäide: Suurepärase tarnija omamine muudab teie edu kõik oluliseks. Vaadake meie juhendit parimad dropshipping tarnijad .

500 000 dollari suuruse poe tõus ja langus

Siis otsustas Emma 2018. aasta mais uuesti proovida dropshippi. Seekord ehitas ta oma kaupluse Shopify ja kasutatud Oberlo ühendada oma pood tarnijate toodetega.

Ta hakkas Instagrami uurima, et potentsiaalsed vaatajaskonnad saaksid neid müüa. Ta teadis juba, et soovib keskenduda ehete müügile (rohkem oma väljatöötatava tootestrateegia kohta), kuid ta pidi leidma sihtrühma. Instagramis kohtas ta loomade armastajate nišikogukonda ja hakkas nendega suhtlema.

keskmine video vaatamise hind facebookis

Ta veetis terve päeva ja öö loomade ehtekaupluses. Kuid see ei tundunud tööna. Tunnid sulasid õnnelikult ära, kui ta jõudis voolu.

'Töötasin nädalas päris palju 100 tundi. Olin selle kinnisideeks ja lihtsalt kõike katsetanud ja skaleerinud. '

Tema pood hakkas hoogustuma. Aeglaselt, aeglaselt, siis korraga.

Detsembri alguseks oli pühade aeg täies hoos ja ostjaid osteti rohkem kui kunagi varem.

'Kõik ostsid jõuludeks, nii et ma suurendasin oma reklaame,' ütleb ta. 'Ma kulutasin päevas üle 5000 dollari.'

Kui nõudlus tema toodete järele hüppeliselt tõusis, hakkas tema tarnija maha jääma.

'Kõik läks hulluks, kuid minu tarnija võttis saatmiseks aega, sest neil polnud piisavalt varu, et sammu pidada,' ütleb ta. 'Proovisin selles etapis saata täitmiskeskustesse, kuid alustasin natuke liiga hilja. Varud ei saabunud USA-sse piisavalt kiiresti. '

Kliendid ootasid innukalt jõulukinke, kuid nad ei jõudnud õigeks ajaks kohale.

'Pidin paljudele inimestele raha tagasi maksma, palju klienditeenindust tegema,' ütleb ta. 'See ajas mind tõesti maha.'

Tema kauplus oli teeninud üle 500 000 dollari suurust tulu, kuid pärast kogu oma vaba aja kulutamist tagasimaksete töötlemisele ja vihaste klientidega tegelemisele põles ta läbi. Ajalugu oli end esimesest poest korranud, kuid seekord oli see palju suuremas mahus.

'Ma tegelikult lahkusin poest, sest ma ei võtnud tööle ja ma ei pannud süsteeme paika.'

'Tahtsin seda kõike ise teha, sest see oli minu jaoks nii lõbus. Kuid lõpuks tekivad probleemid ja olete nii keskendunud oma probleemide lahendamisele, et te ei saa palgata, kui on juba hilja. '

Nii lülitas ta oma reklaamid välja, sulges poe ja astus minema. 'Otsustasin, et jätame selle lihtsalt sinnapaika, proovime veidi taastuda ja kavandame, mis edasi saab.'

Õppimine valdama tema mõtteviisi

Väljastpoolt paistis Emma äri õnnestununa. Lõppude lõpuks oli ta vähem kui aastaga teeninud üle 500 000 dollari suuruse tulu.

Kuid see jättis ta end kurnatuks ja alistatuks. Ta vajas mõnda aega eemal.

'Valisin mõned harrastused ja lugesin palju raamatuid ning mõtlesin ja sain nagu aru, kuhu ma sellega edasi lähen,' ütleb ta.

kuidas korraldada edukat sotsiaalmeediakampaaniat

Ja nagu ta luges raamatuid nagu Ei saa mulle haiget teha autorid David Goggins ja Kuidas peaaegu kõiges läbi kukkuda ja ikkagi suurelt võita Scott Adams, hakkas ta nägema, kuidas ta end tagasi hoidis.

'Mõistsin, et teen ise liiga palju ja mul on vaja inimestega tegelikult suhelda ja endaga tööd teha,' ütleb ta. 'Mõistsin, et mul on vaja luua vundament, luua teatud kindlus kaamerasse minemiseks või üritustel käimiseks ja inimestega rääkimiseks või inimeste palkamiseks.'

Sellest ajast peale, kui ta alustas ettevõtlusreisi Habbo hotelli mängude krediiti müües, oli ta seda teinud üksi.

'Nüüd olen hakanud nägema, et peate kindlasti viibima selles keskkonnas, kus olete rohkemate inimeste läheduses ja möllate, teineteisele asju viskate ja ideid täiustate,' ütleb ta. 'Nii saate tõeliselt kasvada.'

Niisiis hakkas ta 2019. aasta keskel videoid veebisaidil avaldama, et end mugavustsoonist väljapoole tõsta ja rohkemate ettevõtjatega kohtuda Youtube ja Instagram . Ta on loonud ka uue poe ja on praeguseks teeninud üle 30 000 dollari suurust tulu. Oma videotes jagab ta uhkusega oma õnnestumisi, kuid mis veelgi tähtsam, ebaõnnestumisi.

'Oma vigade ja ebaõnnestumiste näitamine oma edu kõrval on nii oluline,' ütleb ta.

Muutusega mõtteviisis ja kasvavas uues kaupluses on Emma võtnud sihikule midagi suuremat, kui ta kunagi varem ette kujutas. Kui küsin talt, kus ta viie aasta pärast on, vastab ta enesekindlalt: 'Alustan mitme miljoni dollari suuruse valge märgiga kaubamärki.'

Ma ei saa jätta uskumata, et ta saab hakkama.

Neli saladust lahti pakkimine Emma õnnestumiseks

1. Ehted on võitnud toode

Alates esimesest sukeldumisest poodi on Emma jäänud ühte tooteliiki - ehteid. 'See on kerge ja väike ning saate seda kallimalt hinnata,' ütleb ta. Ka toote kaal on oluline, sest saate hankida tarnijalt tasuta või väga odava tarne. See tähendab, et saate need säästud oma klientidele kanda, pakkudes atraktiivsemat pakkumist.

Kuid veelgi olulisem on see, et ehted pole lihtsalt ehted. 'Seal on palju erinevaid nišše, millega saate ehteid seostada,' ütleb Emma. 'Nii et saate müüa fitness-ehteid inimestele, kes on tõeliselt kirglikud fitnessi vastu, või loomseid ehteid inimestele, kes on tõeliselt kirglikud oma lemmiklooma pärast.'

Vaadake mõnda ehetoodete ideed, mida võiksite loomasõpradele suunata:

mitu tähemärki lauses

2. Otsige välja nišikogukonnad

Üks parimaid viise ennast edukaks seada on otsida vaatajaskonda, kes on sügavalt kirglik niši pärast, mida kavatsete sihtida. Võite valida koerad, imikud, kalapüügi või ilu. Need on kõik asjad, millele inimesed hea meelega oma aega ja raha kulutavad.

Nende vaatajaskondade leidmiseks pöördub Emma kõigepealt Instagrami poole. 'Ma uurin Instagramis palju, kasutades räsimärke. Sealt leiate need väikesed väikesed nišikogukonnad,' ütleb ta.

Kuna tunnete ennast kõige paremini, võib olla kasulik pidada ennast ideaalseks sihtkliendiks ja küsida enda meeldimisi.

'See aitab vaadata ka teie enda hobisid ja seda, millises publikus olete. Küsige endalt, mida soovite osta. Samuti võiksite kaaluda oma sõpru, mis on nende hobid ja mida nad oleksid huvitatud ostmisest. Näidake neile tegelikult toodet ja küsige, mida nad sellest arvavad, ”räägib Emma.

3. Proovige 1+ tootepoodi

Reeglina ütleb Emma: „Ma lihtsalt ei usu sellesse üldpoed . ” Selle asemel on ta saavutanud edu 1 + tootepoodide loomise kaudu. See tähendab, et loote poe, kus kogu teie turundus keskendub ühele tootele, kuid poes pakute ka täiendavaid tooteid, mida saate müümiseks kasutada. Võite müüa sama toote erinevaid värvi- või kujundusvariante või muid tooteid sama nišši piires.

Lõpuks sihite kõigi oma toodetega ühte ja sama vaatajaskonda, kuid pakute neile võimalust enne väljaregistreerimist mõned muud tooted, mis neile meeldivad, oma ostukorvi.

'Kui saate tõepoolest keskenduda ühele tootele ja ühele vaatajaskonnale, saate sellesse tõepoolest süveneda ja täpselt välja mõelda, kuidas neid reklaamida ja selle ümber brändi luua,' ütleb Emma. 'Aga kui levitate end nii õhukeseks paljudele erinevatele toodetele, siis ei kavatse te nii sügavale minna ja tõesti seda tööle panna.'

4. Proovige tasuta liiklusmeetodeid

Eriti kui olete oma ettevõtte ülesehitamise algusjärgus ja proovite oma tooteid erinevatel vaatajaskondadel katsetada, tasub sellele mõelda vaba liikluse meetodid kõigepealt. Kuid nagu Emma hoiatab, saate tasuta liiklusstrateegiate abil säästa rahas, mille eest maksate oma ajaga.

'See võtab palju aega ja energiat, kuid tavaliselt teeb kõik, mis tasuta. ” ta ütleb. 'Aga kui teil on tõesti piiratud eelarve või olete poodruumis ülimalt uus, siis soovitan tungivalt seda teed minna.'

Emma jagas oma kahte kõige edukamat vaba liikluse taktikat.

Instagrami suhtlus ja kommentaarid: 'Püüdsin aru saada, kes on minu ideaalne klient ja milliseid räsimärke nad sinna postitavad, siis kommenteerisin pilte palju. Esimestel päevadel olin üsna rämpspost, jälgides kõiki, keda suutsin, ja jätmata väärtuslikke kommentaare. Alles siis, kui muutsin oma lähenemist, hakkas see tulemusi andma. Hakkasin suhtlema nagu päris inimene ja pidasin tegelikult inimestega vestlust. Ehitasin kogukonda, mitte ainult Instagrami lehte. Püüaksin teha 100 kommentaari päevas. Proovige oma publikut tundma õppida. Ehitage osa müügist, mõni piksli andmed ja teatud kasumit, mida hiljem reklaamide jaoks kasutada. '

Suursaadiku programmid: “ Pärast nii palju kommenteerimist hakkasid inimesed loomulikult ühendust võtma ja tahtsid olla toodete saadikud, nii et tegin suursaadiku programm . Ma ei saatnud tasuta toodet välja, kuid suursaadikud saavad eluaegsest allahindlusest 40 protsenti allahindlust, samuti 20 protsenti vahendustasu, kui keegi ostab oma 20-protsendise sooduskoodi. See kood on isikupärastatud, näiteks NAME20. Tõeline kicker on see, et tegin palju esialgseid müüke saadikutelt, kes ise toote ostsid. Kuna nad said 40 protsenti soodsamalt ja tahtsid, et toode nende kätes parem sisu looks. Ja mida rohkem saadikuid te enda kohta postitate, seda rohkem nende sõpru hakkab liitumist taotlema. Siis lumepallid. '

Kas soovite rohkem teada saada?



^