Artikkel

Tutvuge kolledži üliõpilasega, kes üritab lõpetada miljon dollari impeeriumi ehitades

Nii hõivatud inimese kui Cole Turneri kätte saamine pole lihtne ülesanne.



Lootes peagi insenerikraadi lõpetada, on Cole'i ​​päevad hõivatud tema viimaste õpingupooltega.

Kuid õppimine pole ainus, mis võtab selle 22-aastase aja ära, ta juhib ka poode, mille müügitulu on alates 2019. aasta märtsist olnud üle kahe miljoni dollari.





Pärast seda, kui ta oli 18-aastaselt kuulnud poodidest ja transpordivahenditest, hakkas Cole õppimise kinnisideeks kuidas veebis müüa . Kuid tema mitme miljoni dollarine pood ei olnud üleöö edukas. See tuli pärast suuri ebaõnnestumisi ja tema oskuste komplekti aeglane ülesehitamine.


OPTAD-3

Kuna Cole asub asuma oma poodide järgmise sammu juurde, võttis ta aega, et Oberloga senistest edusammudest rääkida. Oli selge, et ta oli õppinud tonni sellest ajast, kui hakkas laevaga sõitma, niipea kui me rääkima hakkasime. Niisiis, hoolimata sellest, kas kavatsete kaupluse loomist kaaluda või soovite selle suurust muuta, lugege Cole'i ​​kogemusi ja nõuandeid edasi.

kuidas pilti youtube'i videole panna

Postituse sisu

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Sissejuhatused poodi ja tilkade edastamine

Kuigi Cole Turner 2020. aastast võib olla 22-aastane ettevõtja, kes muudab oma poe mitme miljoni dollariliseks kaubamärgiks, vaid neli aastat tagasi oli see hoopis teine ​​lugu. Siis oli Cole 18-aastane üliõpilane, kellel polnud aimugi, et vestlus sõbraga muudab tema elutrajektoori.

Kui ta oli jõulupuhkusel kodus, saatis Cole oma sõbrale George'ile sõnumi järele jõudmiseks. Kuigi Cole kirjeldab oma 18-aastast mina kui 'tavalist kolledži üliõpilast', on ta sõbra sõnul alati olnud ettevõtlik mõtteviis .

'Ma ütlesin:' Hei, mida sa kavatsed sõbraga teha, millega sa tänapäeval tegeled? 'Ja ta vastas:' Noh, mul on prognooside kohaselt sel aastal miljon dollarit. 'Ja kui ma olin 18 Ma olin nagu: 'See on võimatu.' Ma olin nagu: 'Mitte keegi, keda ma tunnen, ei saa miljonit dollarit teenida.' '

Nende hämmastavate numbritega põrandal tahtis Cole teada kõike George'i ettevõtmistest. Ta hakkas kohe vaatama YouTube'i videoid, mida ta soovitas, ja õppis kõike droppshipingu ja poodide kohta.

Köite õppimine ja mentoriks saamine

mis on dropshipping

Soovides hakata oma raha teenima, avas ta taimede ja keraamikaga kaupluse, mis ebaõnnestus kiiresti. Kuid Cole õppis jätkuvalt nii palju kui võimalik, oma ebaõnnestumisest heidutamata.

Kuid edu polnud kerge ja kolledži üliõpilane tõi märkimisväärseid rahalisi ohvreid.

“Jätkasin õppimist, uurisin edasi. Ma YouTubed, guugeldasin, tegin kõike. Ja lõpuks kaotasin Facebooki reklaamides 5000 dollarit. '

Cole kallas kogu oma käes oleva raha oma uude poodi, kuid ei suutnud ikkagi korralikku tagasimakset teha. Kogu tema tarbitud teabe põhjal õnnestus tal isegi leida töökoht, kus nad oma kauplustega teisi juhendasid. See oli selle võltsimise kehastus, kuni ta selle tegi.

Kui mentorluskontsert tõi sisse head raha, läks iga tema tehtud sent tagasi otse ettevõtlusse. Hoolimata sellest, et ta ei saanud mingit sisukat kasumit, teadis Cole, et on edu lävel ja peab lihtsalt sellest kinni pidama. Kahjuks ei jaganud kõik tema elus tema mõtteviisi. Ja enne edu leidmist hakkas ta valetama, mida ta tegi.

“Ma muudkui surusin ja proovisin edasi. Lõpuks olin selles kohas, kus valetasin kogu oma perele. Ütlesin neile, et lõpetasin piletipilti proovimise, kuna olin kaotanud kogu oma raha.

Cole teadis, et tema pettus ei kesta igavesti, ja tõepoolest leidis ta peagi oma esimese võidutoode.

Esimene õnnestumise maitse

Kasutamine üldpood mitmesuguste toodete testimiseks leidis Cole lõpuks ehte, mis köitis ostlejate tähelepanu. Ta suurendas reklaame kiiresti ja keskendus selle eseme toimimisele. Ta kujundas oma üldpoe ümber, muutes selle üheks tootepoeks.

Tema pühendumust premeeriti, kui see üksik ese teenis temalt 75 000 dollarit.

Esimese suurema edu saanud Cole teadis, et suudab droppshipingu ja poodiga hakkama saada. Ta tahtis näha, mida ta veel teha võiks, nii et müüs juveelipoe Facebooki ettevõtjale 20 000 dollari eest. Siis avas ta koos partneriga nišipoe.

Cole ja tema partneri vahel suutsid nad avastada mitu võidutoodet ja tänu oma turundusoskuste peenhäälestamisele sai ta esemeid tõhusamalt turustada.

Pärast poe suuruse suurendamist õnnestus Cole'il ja tema partneril teenida üle 700 000 dollari suurust müüki.

Ta oli 20-aastane ja see nišipood oli tema teine ​​suur edu. Hoolimata sularaha sularahast tahtis ta siiski näha, mida ta veel saavutada võiks.

“Olin turunduse kohta palju õppinud. Olin palju õppinud selle kohta, mis töötab ja mis mitte. Olen läbinud palju kursusi, kuid põhimõtteliselt oli minu teadmiste repertuaar sellel hetkel tohutu. Olin sel hetkel eksperdi tasemel turundaja ja siis ka Shopify ekspert, näiteks milliseid teemasid teisendatakse, mida ma pean tegema, milliseid hindu vajan. Nii et tol hetkel olin selle põhimõtteliselt omandanud. Ja siis istusin seal ühel päeval ja mõistsin, et tahan uue kaubamärgi luua. ”

kuidas sa instagramis reklaami sponsoreerid

Soovides oma järgmise projekti kallale asuda, ostis tema partner Cole'i ​​osa nende projektist välja nišipood . Pärast seda sai ta vabalt oma uue ettevõtte asutada.

Tema kolmas - ja suurim - edu

Pärast uue poe üle otsustamist alustas Cole planeerimist. Ta soovis toodet, mis meeldiks igat tüüpi inimestele, hoolimata sellest, kas nad olid spordifanaatikud, reisihuvilised, akadeemikud või midagi muud nende vahel.

Nagu kõigi tema loodud kaupluste puhul, jättis ta ka oma huvid kõrvale ja mõtles ainult sellele, mis teistele võiks meeldida ja millel oleks kõige suurem potentsiaal. Selliste asjade müümine, mis meeldivad teistele inimestele, selle asemel, et müüa midagi isiklikku huvi, on see, mida Cole soovitab kõigile uutele tulijatele.

'Ma ütleksin kindlasti inimestele, et nad ise kirest hoiduksid, kuid leidke see, mille vastu teised inimesed kirglikud on, ja müüge see maha.'

Seda silmas pidades leidis Cole lõpuks esemed kodutarvete kategoorias ja rajas oma poe. Kui tema õhkutõusmine oli tõestatud, olid tema instinktid õiged.

'Ja nii hakkasin ma selle kohta Facebookis reklaame esitama ja olin väga-väga kasumlik. Ja siis lühidalt, olen suutnud poodi elus hoida. '

Alive on veidi alahinnatud - Cole'i ​​pood tõi müügi üle 2,1 miljoni dollari pärast selle käivitamist märtsis 2019.

Cole Turner ja vabandage kogu müük ja tellimuste koguarv

Reklaamide skaleerimine ja masina ehitamine

Cole üldiselt kasutab Facebooki reklaam tema peamise müügikanalina. Kui ta alles oma tootega alustas, tegi ta kindlaks kaks rühma, kes arvasid tema esemest huvitatud olevat, ja sihtis oma reklaamid neile. Mõne päeva pärast on tal piisavalt andmeid, et näha, milline rühm töötab kõige paremini, ja suurendaks rühma reklaami eelarvet.

Dropship-karjääri alguses, kui raha oli vähe, peatas Cole oma reklaamid kohe, kui ta oli kaotanud 5 dollarit. Kuid aastate jooksul sai ta reklaamihalduri kasutamisel rohkem kogemusi ja hakkas rohkem investeerima, teades, et teenib selle esialgse raha tagasi, kui on hea toote leidnud.

'Ma ütleksin, et kui ma hakkasin kunagi raha teenima, kulutasin tõenäoliselt tootele 200 dollarit ja lülitasin selle siis välja. Nii et sellel oleks võib-olla kümme erinevat reklaamikomplekti ja siis võib-olla panna umbes 10 dollarit päevas. '

Toodete testimine 200 dollariga päevas pole sugugi väike summa, mistõttu peaks Cole arvates kõigil uutel ettevõtjatel olema mõistlik alguseelarve või regulaarne sissetulekuallikas, mis aitaks oma poest rahateenimismasinaks ehitada.

'Inimeste jaoks on väga oluline mõista, et teie ehitate masinat põhimõtteliselt. Olen ülikoolis insenerieriala, nii et mõtlen kõigele süsteemi mõttes. Kui te ei pumpa raha süsteemi, ei saa te seda panna rohkem raha välja pumpama, ja see kõik on rahakordaja, nii et annate talle raha ja kui see töötab õigesti, annab see teile rohkem raha tagasi . Nii et kindlasti peab teil olema järjepidev sissetulek, kui nad tahavad edukad olla. Ja see on üks kõige raskem asi, mida inimesed kuulevad, sest kõigile meeldib: 'Oh, mul on 10 dollarit. Kas sa arvad, et ma saan edukas olla? Ja see pole see. Tõenäoliselt vajate tuhandeid dollareid. '

Tellimuste väärtuste ja mitme müügikanali suurendamine

Huvitav on see, et Cole loob reklaamid, mis viivad otse poe avalehele, mitte konkreetsele sihtlehele. Kodulehel on tal kuvatud mitu enimmüüdud toodet, nii et klient näeb reklaami toodet ja teisi. Selline lähenemine on toonud kaasa palju kõrgem keskmine tellimuse väärtus (AOV) kui reklaam, mis läheb otse tootelehele.

'Kõik minu reklaamid viivad avalehele, et inimesed saaksid minna ja osta, mida nad tahavad. Seetõttu on mul tellimusi - mõnikord on need umbes 500–600 dollarit, sest need lähevad avalehele, mitte tootelehele. ”

kuidas muuta facebooki poes makseviisi

Reklaamide abil, mis suunavad kliendid oma avalehele, analüüsib ta kogu liiklust ja müüki, et teha kindlaks, kuidas tema tooted iga kuu toimivad. Selle teabe abil liigutab ta parimad müüjad avalehe parematesse kohtadesse ja eemaldab kõige kehvemini toimivad üksused.

Lisaks Facebooki reklaamide kasutamisele on Cole võtnud aega ka keerukate e-lehtrite ehitamiseks. Ta kasutab ka SMS-ide uuesti sihtimist, Facebooki uuesti sihtimist ja Google'i uuesti sihtimist, et teha kõik endast olenev, et iga tema poe külastaja lõpuks ostu sooritaks.

Cole Turneri juhtpaneeli fotod konversioonimäärast

Seda mitmekanalilist lähenemist ei ehitatud üleöö, kuid see kõik kuulub tema pikaajalise kaupluse ehitamise plaani.

'Püüan põhimõtteliselt luua sellest tõelise ja jätkusuutliku ettevõtte. Nii et ma üritan skaalata liiklusjuhtide mitut kanalit. '

Pikaajalise kaubamärgi loomine

Koos kasutamisega mitu müügikanalit külastajate ja ostude ligimeelitamiseks on Cole oma poe kaubamärgi ülesehitamiseks kasutanud ka muid taktikaid.

Vaatamata sellele, et tal oli nii palju tulu teeninud toode, teab ta, et ainus viis, kuidas tema pood oma klassi tippu jääb, on konkurentidest eristumine. Ta teeb seda, kulutades palju aega kaubamärgiidentiteedile ja ainulaadsed müügipakkumised .

'Mõistsin, et on oluline anda ettevõttele identiteet. See on see, millest olen aru saanud, et paljud neist väravast tulevad, seal nad ebaõnnestuvad. Sest nad alustavad ja lihtsalt viskavad Brooklyni teema sinna ja neil on lihtsalt nihelevad spinnrid ja muu. See on nii selgelt läbipaistev. Ainus viis dropshippingus edukaks saada on tänapäeval brändi tegelik identiteet ja neil on tõeline seaduslik ettevõte, isegi kui sellega alustamine pole seaduslik. Kui saadate endiselt AliExpressist, peate ikkagi olema usutav. Inimesed peavad sind usaldama. '

Cole soovitab uutel tulijatel võtta oma poes aega ja ehitada see brändina juba algusest peale.

'Ma ütleksin, et ärge lihtsalt tehke mõnda veebisaiti nimega SuperDealStore.com, tehke midagi, mis näeb välja nagu tõeline kaubamärk, nii et pole tähtis, kas see on tõeline kaubamärk või mitte, mõtle välja nimi. Investeerige hea nime ja hea logo väljamõtlemisele ning oma ettevõtte jaoks hea domeeni hankimisele ja proovige seejärel luua oma ettevõttele identiteet, et teil oleks läbiv teema. '

Ta hoiatab ka seda, et inimeste jaoks, kes on 2021. aastal dropshipingu vastu uudishimulikud, on inimesed säästlikumad kui mõned aastad tagasi ja ei taha osta kauplusest, mis on selgelt droppshiping.

„Kui soovite, et teie veebileht oleks klanitud ja elegantne ning soovite müüa ehedaid ehteid, võtke alguses lihtsalt aega, et asjad õigesti välja näeksid. Inimesed on tänapäeval väga teadlikud sellest, mis on odav Hiinast pärit tarnepood ja mis on tõeline pood. '

Hea klienditeeninduse järelmõju

Cole ja Morgan, kes tegeleb klienditeenindusega

Üks viis, kuidas Cole on püüdnud usaldust tekitada, on olnud suurepärane klienditeenindus .

Cole'i ​​poe jalus sisaldab telefoninumbrit, millele kliendid saavad helistada või muret tekitavate küsimuste või sõnumite saatmiseks saata ning päevad ja kellaajad, mil tema klienditeenindus on võrgus. Kuigi paljud droppaadid ei vaevu selliste asjadega, kutsuks Cole algajaid seda kohe omaks võtma ja mitte tegema samu varaseid vigu, mida ta tegi.

'Alguses ütlesin oma esimesele töötajale, et öelge kõigile klienditeeninduses tagasimakseid ja siis sain kiiresti aru, et see oli viga. Nii sain lõpuks aru, et klienditeenindus on ettevõtte kõige olulisem osa. '

Sellest ajast alates näeb Cole selle tagamiseks palju vaeva head kliendisuhted . Kliendipäringutega tegeleb ta isegi oma tüdruksõbra Morganiga. Tööajal vastab Morgan kõikidele e-kirjadele 30 minuti jooksul pärast nende saamist, mis annab klientidele teada nende muredest. Ja sellel on pulsatsiooniefekt.

„Klienditeenindus saadab šokilained kogu teie ettevõtte kaudu, kui see on hea, sest siis saate tagasi kliente, saate positiivseid ülevaateid Facebookis, saate müüki suust suhu. Nii sain aru, et hea klienditeenindus on viga, mida paljud inimesed alguses ei tee. See peaks olema paigas juba ettevõtte avamise alguses. '

Ära kunagi alahinda oma võimeid

Cole Turner ja vabastas 2020. aasta aprilli müügi

Kui Cole'i ​​pood kasvas ja ta teenis rohkem tulu, palkas ta personali ja delegeeris. Pärast seda, kui ta oli aastaid oma poe reklaamide eest hoolitsenud, otsustas ta tööle võtta agentuuri, et see ülesanne käest ära võtta. Ta sõlmis kalli kuuekuulise lepingu, makstes agentuurile reklaamide esitamiseks 5000 dollarit kuus.

Mõni kuu hiljem võis Cole siiski näha, et agentuur ei olnud tema poe kohta nii teadlik kui tema. Pärast lepingu osana 20 000 dollari maksmist kaotasid nad talle nurjunud kampaaniates ka 10 000 dollarit. Siis mõistis Cole, et tema turundusalased teadmised on tema nišis midagi, mida ükski agentuur ei suuda võrrelda.

'Ja nii on loo moraal selles, et kui suudate piisavalt hea olla Facebooki reklaamid ise, ükski agentuur ei saa teie reklaame esitada sama hästi kui teie. Mõistsin, et reklaamiagentuurid sobivad kõige paremini inimestele, kes ei tea reklaamist midagi. Mitte keegi nagu mina või keegi, kes on reklaamimises hea. Seega soovitaksin neist kindlasti eemale hoida. ”

Ja rääkides heade reklaamide esitamisest, võib olla huvitav kuulda, et Cole pole eelistatud reklaamivormingut. Ta on olnud edukas nii piltreklaamide kui ka videoreklaamide abil, kuigi talle meeldib uuesti sihtimiseks kasutada karussellreklaame. Selle asemel, et oma reklaamivormingu üle kinnisideeks jääda, keskendub ta oma tähelepanu tugevate sõnumside kasutamisele.

'Olen aru saanud, et see pole tingimata oluline, mis tüüpi reklaam, see on oluline sõnum ja kui ahvatlev see inimestele on. Praegu esitan paljusid välkmüügi tüüpi reklaame, kus see on selline: 'Tohutu müük, 75% soodsam, kuni selle hetkeni.' Ja need reklaamivad ilmselgelt, et see on pakiline ja napp ja see lihtsalt meelitab inimesi osta. '

Uustulnukate jaoks mõeldud tarkuse sõnad

Neli aastat kestnud ebaõnnestumiste ja õnnestumiste korral võite mõelda, et Cole'i ​​suurimad väljakutsed on olnud sellised asjad nagu võidutoodete valimine või turundusoskuste arendamine. Kuid tegelikkuses osutab ta kiiresti ettevõtja suurimale väljakutsele ole nende mõistus .

'Mõistsin pärast seda, kui olin nii kaugele jõudnud, et oleksin võinud igal hetkel alla anda. Ja kõik annavad alla. Ma tunnen, et olen tõenäoliselt ühe protsendi hulgas inimestest, kes hakkavad droppe tegema. Olen seda reaalses elus kõigile oma sõpradele näidanud, nad on loobunud, kõik teised on loobunud. Nii et kindlasti uskumine, et see on võimalik, ja mitte alla andmine on suurim takistus. '

Selle asemel, et leida lihtsalt edu, leidis Cole, et ettevõtjaks olemine on palju pikemaajalisem projekt. Pole tähtis, kas hakkate edusamme nägema kohe või palju hiljem, oluline on sellest kinni pidada, oma varasematest toimingutest pidevalt õppida ja parandada.

'Täpselt nii, nagu peaksite minema trenni tegema. Kui nädal aega trenni teed, ei lähe sa ülelihaseks. Kuid kui teete trenni ja jätkate trenni, kuigi see on nõme ja see pole lõbus, saate lõpuks kulturistiks. Peate sundima ennast liikuma ja õppima ning isegi siis, kui kaotate kogu oma raha Facebooki reklaamides ja teil pole toitu osta, peate selle eesmärgi oma visioonis esiplaanil hoidma. '

on youtube sotsiaalmeedia sait

Kolledži lõpetamine ja pikaajaline välimus

Pärast ülikooli pooleli jätmist otsustas Cole sel aastal uuesti registreeruda ja oma viimased semestrid lõpetada. Kuigi viimane õppeaasta on nõudlik, õnnestub Cole'il kuidagi õppida (kaugjuhtimisega, tänu COVID-19-le), ajada oma äri ning töötada ka oma poe ja isikliku kaubamärgi laiendamise nimel.

Praegusel hetkel töötab Cole koos Hiinas asuva tarnijaga. Tema toodete tarneaeg on suhteliselt kiire 5–10 päeva. Tema suhe tarnijaga võttis aega, ja ta tegi seda sõprade abiga, kelle ta poodide kaudu hankis.

Tulevikku vaadates on tal plaan luua oma tootesari. Ta loodab, et autoriõigusega kaitstud piltide ja kohandatud pakendite kasutamine eristab tema poodi konkurentidest veelgi.

Lõppkokkuvõttes loodab Cole ühel päeval poodi miljonite dollarite eest müüa. Praegu on ta keskendunud sellele, et muuta oma bränd ja toode lühikese ja keskmise tähtajaga võimalikult jõuliseks.

Koos oma poega tegeleb Cole ka oma isikliku kaubamärgi laiendamisega. Kuna tema turvavöö all on olnud tohutuid edusamme ja kogemusi mentorina, on ta tõend, et droppship on suurepärane võimalus noortele ettevõtjatele siseneda pood- ja ärimaailma. Kui soovite temalt rohkem teada saada, järgige kindlasti teda Instagramis .

Kas soovite rohkem teada saada?



^