Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.



Alustage tasuta

Mis on kaubandus?

Kaubandus on selliste kaupade müügi edendamine, mille jaoks on võimalik kasutada hinnakujundust, eripakkumisi, väljapanekut ja muid tehnikaid, mis on mõeldud tarbijate ostuotsuste mõjutamiseks. Kaupade müügi kontseptsioon põhineb toodete esitlemisel õigel ajal, õiges kohas, õiges koguses ja hinnaga müügi maksimeerimiseks.







Müügistrateegiad

Kaupmüügistrateegiate puhul ei piisa lähenemisviisist 'üks suurus sobib kõigile'. Sõltuvalt jaemüüja, kaubamärgi ja kategooria üldeesmärgist peaksid kaubandusstrateegiad erinema kategooriate või isegi segmentide kaupa, et sihtida konkreetset eesmärki, näiteks kliendilojaalsuse arendamine, müügi suurendamine, jala / liikluse suurendamine, brändi teadlikkuse suurendamine , ja nii edasi.

Jaemüügikeskkonnas on mõned kõige populaarsemad viisid, kuidas ostjaid ostma sundida:


OPTAD-3
  • Interaktiivsed ekraanid, mis kasutavad lõhna-, heli- ja liikumistehnoloogiat
  • Poes ja aknas kuvatakse ainulaadseid kujundeid
  • Riiulisildid
  • Teemade loomine toodete komplekteerimiseks (nt koolilõuna, grillihooaeg, jõulud jne)
  • Tasuta degusteerimised ja kaupluses toimuvad demonstratsioonid
  • Kingitused ja proovid
  • Hästi planeeritud, silmade tasemel tooteasetus
  • Hästi varustatud riiulid ja väljapanekud

E-kaubanduse seadetes on kõige tõhusamad viisid inimesi ostu meelitamiseks:

Kasutajatugi

  • Reaalajas vestlustugi kliendi ostuotsuste tegemiseks
  • Otsinguriba paigutamine saidil silmapaistvale kohale
  • Pakub tasuta saatmist
  • Olekuriba edenemise kuvamiseks kassas
  • Aastaaegade ja puhkusepõhised kogud, kureeritud maandumislehed ja eripakkumised
  • Tootekirjeldused, mis kasutavad pilte, koopiaid, atribuute, videoid ja muid digitaalandmeid
  • Toote soovitused
  • Reklaamibännerid
  • Hinnangud ja arvustused
  • Ristmüük , ülespoole ja komplekteerimine
  • Tõhus toodete kategoriseerimine
  • Lintkatted, mis visuaalselt rõhutavad toote midagi erilist (enimmüüdud, tasuta saatmine, müük, äsja lisatud jne)

Turunduse tähtsus

  • Sordi : Müük võib klientidele näidata teie poes leiduvat mitmekesisust, nii et neil on hea valik tooteid.
  • Tootepaigutus : Suurepärase kaubandusstrateegia abil saate lisada tooteid, mis on kliendi jaoks nii käeulatuses kui ka väljaspool, et nad saaksid neid osta.
  • Edendamine : Onsale'i toodete paigutamine oma veebisaidi kindlasse kohta või poodi tähendab, et inimesed on rohkem valmis selle ümbruses tooteid sirvima.

Kaubanduse eelised

Kuna kaupade müügi eesmärk on müük, on tõhusa turustamise peamine eelis suurem müük ja parem kasum. Kauplused, mis suudavad luua a sujuv ostukogemus ja suunata tarbijaid tõhusalt ostu lõpule viima, saate kasutada mitmesuguseid eeliseid, sealhulgas:

  • Suurem kasum
  • Rahulolevamad ostjad
  • Aktiivsemad ostjad (pikem aeg kohapeal)
  • Varude kiirem käive
  • Suurenenud kaubamärgi lojaalsus
  • Suurenenud kaubamärgi tuntus

impulssostjad

Erinevused müügi ja müügi vahel?

Ehkki müük ja kaubandus on kaks omavahel tihedalt seotud funktsiooni, ei ole need sama asi. Kaupade müümine on protsess, mis viib kliendi müügini, samas kui mõiste „müük” viitab tarbijale, kes tegelikult toote valib ja ostutehingu lõpule viib. Näiteks võib silmapaistvalt kuvatud riba, mis viib spetsiaalse kingitusjuhendi juurde, innustada ja meelitada tarbijat toodet ostukorvi lisama (see on kaubandus) ja kui klient on kassasse jõudnud, liigitatakse see müügiks.


Kas soovite rohkem teada saada?


Kas on veel midagi, mida soovite rohkem teada saada ja soovite, et see artikkel oleks lisatud? Anna meile teada!



^