Artikkel

Pole nišš: see ettevõtja valem võitnud kindla poe jaoks

Chris Wane on tõend, et püsivus tasub end ära. Enne võitnud valemi leidmist kulus tal viis ebaõnnestunud poode ja sadu katsetatud tooteid. Ta võitles enesekindluse ja negatiivsuse üle teistelt ümbritsevatelt, kes naersid ja heitsid oma lootustandva ettevõtte kiiresti rikkaks. Ta alustas kivistest rahalistest alustest ja jõudis murettekitavalt lähedale kogu oma eelarve kaotamisele.



Vähem kui kaks aastat hiljem tema droppshippood Suured punased vidinad on teeninud üle 537 457 dollari suurust tulu. 20-protsendise kasumimarginaaliga on tema koju viimise summa ületanud 100 000 dollarit, Chrisi elu on tema silme ees muutunud.

Postituse sisu





Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Dropshippingi avastamine

Kolm aastat tagasi kerida ja Chris Wane sarnanes paljuski kõigi teiste 27-aastastega. Ta elas oma kodulinnas, Suurbritannias, väljaspool Manchesteri, ja töötas täiskohaga. Kuid kabiini elu polnud temaga nõus ja ta teadis seda kohe. 'Ma ei näe, et oleksin elu lõpuni kontoris viibinud,' ütleb ta. 'Olen alati tahtnud oma äri ajada, kuid pole kunagi teadnud, kuidas seda teha.'


OPTAD-3

Ja kui ta avastas YouTube'is video kaudu otsepilti, tundus see olevat tee ärisse ja tema praegusest finantsolukorrast välja.

Mis on Dropshipping?

Dropshipping on poodide ärimudel, mis võimaldab ettevõtjatel pidada veebipoodi ja müüa tooteid, ilma et peaksite varusid kohe ostma. Alles pärast müüki maksate oma tarnijale, kes saadab tooted otse teie kliendile. Oma poe ühendamiseks tuhandete tarnijate ja toodetega saate kasutada sellist turuplatsi nagu Oberlo.

Siis elas Chris iga kuu palgalt palgale ja stress, mis puudus kokkuhoiust ja eelarves puudumisest, kaalus teda tugevalt.

'Nii et kui ma esimest korda kuulutasin dropshippingist, olin selline:' See on minu jaoks tegelikult tõesti kättesaadav. 'Isegi finantsolukorras, kus olin, oli see siiski üks võimalus.'

millal siis nüüd gif on

Ta arvas, et kui ta saaks seda õigesti teha, võiks ta teenida lisaks 200 dollarit kuus, mis on piisav, et aidata arveid ja anda talle lisaraha, mida reisimiseks kõrvale panna.

Kuid takistuseks oli üks probleem. Tal polnud aimugi, kuidas seda teha.

'Kui see tuli Shopify ja poodide kujundamist ja selle reklaamimist ei teadnud ma, mida ma tegin, ”räägib ta.

Nii hakkas ta liituma Facebooki grupid . Ja õgimine dropshipingi ajaveebid . Ja vaadates tundide kaupa YouTube'i videod .

Ja lõpuks oli ta alustamiseks valmis. Edasi tulid katsumused koos paljude-paljude vigadega.

Järgides teiste internetis nähtud ettevõtjate nõuandeid, alustas ta a nišipood . Esimene neist müüs lumelauavarustust. Kuid ta ei saanud müüki teha. Järgmine müüs habemeõli, sest lõppude lõpuks oli see tollal üsna trendikas. Kuid jällegi see ei töötanud. Lõpuks proovis ta luua kaupluse nišši, mis oli talle tuttav, spordivarustus. Kuid jällegi oli pood ebaõnnestunud.

Tagantjärele mõeldes on Chrisil nüüd lihtne aru saada, et tema ettevõtte juhtimisest ei saanud nii palju aru. 'Minu seisukohalt oli see naiivsus, mida ma teha sain, ja see lihtsalt ei töötanud,' ütleb ta.

Ta oli korduvalt proovimisest ja läbikukkumisest kurnatud, kuid polnud veel valmis alla andma.

Lõpuks koodeksi krakkimine

'Ma ütlesin endale:' Eks see on viimane kord, kui ma seda nüüd proovin, see saab olema minu kuues katse. ''

Seekord otsustas ta teise nišipoe ehitamise asemel minna teises suunas.

'Läksin üldpoodi, sest arvasin, et poe ehitamise ja läbikukkumise, teise poe ehitamise ja ebaõnnestumise asemel ehitame lihtsalt ühe poe, kuhu ma võin esialgu suvalise toote visata ja lihtsalt vaatan, kas see töötab,' ütleb ta.

Nii et 2017. aasta augustis Suured punased vidinad sündis.

Ta seadis endale kasumliku toote leidmiseks eelarve 300 dollarit ja pani pea ees õppima, et täita oma teadmiste lüngad.

'Erinevus suurte punaste vidinatega on tundide arv, mille olen tegelikkuses uurimisele ja lugemisele pühendanud. Püüan enamasti mõista, kuidas Facebooki reklaamid toimivad, sest just sealt suunatakse kogu liiklus, 'ütleb ta.

Pärast sisse nühkimist Facebooki reklaam teadmisi, hakkas ta katsetama erinevaid tooteid, esitama Facebooki reklaame, et hinnata klientide reaktsioone.

Panused olid suured ja Chris teadis, et tal pole tõesti võimalik raha raisata. Ta alustas aeglaselt, kulutades 5 dollarit päevas toote ühe reklaami esitamiseks.

'Ma mäletan kohe esimesel päeval ja see ei teinud müüki ja ma olin nagu:' Oh jumal, ma ei saa endale lubada 5 dollari kaotamist. Milleks ma seda jälle teen? ”

Kuid ta ajas närvid teravaks ja pidas järgmisel päeval tulemusi.

'Teisel päeval tehti see müük ja minu kasumimarginaal oli 15 dollarit, seega kulutasin oma reklaamidele 10 dollarit ja teenisin 15 dollarit. Ma olin teinud viie ja mäletan, et jooksin mööda tuba ringi ja mõtlesin: 'Oh jumal, ma saan rikkaks. Ma tegin viie! ’” Ütleb ta naerdes.

Esimese müügi kõrgeim hind kulus ära ja Chris hakkas märkama, et kuna ta jätkas reklaamidele rohkem kulutamist, oli tema ülejäänud 300 dollari suurune eelarve kiiresti kokku kuivamas. Ja ta oli üha enam mures selle pärast, et ta ei olnud ikka veel leidnud toodet, mida pidevalt müüakse.

See oli sõbra juhuslik soovitus, mis pööras tema varanduse ümber.

'Mu parim sõber tegeleb tõepoolest jalgrattaga, nii et ta tuli ühel päeval minu koju ja ma lihtsalt sirvisinAliExpressmõnda toodet leida. Ma ütlesin talle: „Sa tegeled rattaga. Vaadake neid tooteid, mida te ostaksite? ”Ta leidis selle paari rattaprille ja ütles:“ Ma ostaksin need. ”Niisiis viskasin need poodi ja viskasin kohe õhku.”

kuidas instagramis elavdada

Ja kui me räägime õhkimisest, siis see oli tuumaenergia.

Tänu rattaprillidele on Chris ’ Suured punased vidinad pood teenis veidi vähem kui kuue nädalaga müüki üle 13 000 dollari.

Selleks ajaks, kui ma temaga 2019. aasta aprillis rääkisin, oli tema poe tulu tõusnud üle 500 000 USD.

Finantsvabaduse saavutamine

Nüüd on juba peaaegu kaks aastat möödas sellest, kui Chris esmakordselt käivitas suured punased vidinad, mis oli tema viimane pingutus poodide kasvatamiseks.

Sellest ajast alates on ta näinud oma elu muutumas. Kuigi ta töötab endiselt täiskohaga, on ta leidnud, et rahaline vabadus et tema äri on talle andnud, on ta elu paremaks muutnud.

'See on kindlasti leevendanud stressi, mis tuleneb palgatšeki maksmisest.'

Sellest ajast alates on tal olnud võimalus osta auto ja võtta kauaoodatud puhkus Ameerika Ühendriikidesse, kus ta veetis kolm nädalat komistades New Yorgist LA-sse.

Ta on suutnud hoolitseda ka mõne väiksema, sageli kahe silma vahele jäänud asja eest oma elus. Ta võis endale lubada oma kodus viimaks remonti teha ja kaunistada alasid, mis olid ammu unarusse jäetud.

'See on kõik väikesed asjad,' ütleb ta. 'Mulle meeldib, kuidas ma ei pea iga päev oma pangakontot kontrollima, et veenduda, kas mul on selleks piisavalt ja piisavalt. See võtab kindlasti lihtsalt kaalu maha. ”

Chrisi võidukas tootevaliku strateegia

Lisaks oma esimesele võidutootele - rattaprillidele - on Chris leidnud edu ka Big Red Gadgetsis lumelauatarvikute, ehete, päikeseprillide ja kodukaunistustoodetega. Üks konkreetne lumelauatoode teenis kolme kuu jooksul 100 000 dollarit.

Ta võlgneb oma edu osaliselt oma nutika Facebooki reklaamimüügilehtriga (täpsemalt sellest hiljem), aga ka oma teravale silmale tootevalik .

Pärast viimase kahe aasta kulutamist uute toodete otsimisele ja testimisele - ütleb ta: 'Ma olen tõenäoliselt katsetanud 300-400 toodet' - on Chris loonud strateegia kõige suurema potentsiaaliga inimeste leidmiseks.

Kui Chris hindab tema jaoks potentsiaalseid tooteid veebipõhine kauplus otsib ta tooteid, mis:

ma tahan alustada oma youtube'i kanalit
  1. Kliendi jaoks lahendage probleem
  2. Võib meeldida suurele peavoolu publikule
  3. Sellel on vau-tegur, mis toimib kerimiskorgina
  4. Teie tellimuste arv on väga kõrge (üle 10 000)
  5. Praegu ei reklaamita neid sotsiaalmeedias

Varem on ta proovinud pakkuda suhteliselt madala müügiga tooteid, kuid see ei õnnestunud kunagi. Nii jääb ta nüüd toodete juurde, mis on juba tõestanud oma populaarsust.

Pärast potentsiaalse võitja leidmist, kellel on kõrge tellimuste arv, suundub ta Facebooki, et otsida kedagi, kes toodet praegu reklaamib.

Ta otsib postitusi, mis reklaamivad toodet väga huvitatult, või postitusi, mis näivad olevat pärit suurest AliExpressi dropshipping äri.

Kui ta ei leia tõendeid selle kohta, et kellelgi oleks Facebookis edu olnud, loeb ta seda võiduks.

Just see taktika aitas tal leida lamp, mis kolme nädala jooksul teenis 18 800 dollarit.

Näiteks oli sellel lambil AliExpressis üle 10 000 tellimuse. Kuid ma pole kunagi näinud ühtegi teist droppaati seda juhtimas ja ma pole selle reklaami näinud, ”selgitab ta.

'Need on sellised tooted, mille jaoks mulle meeldib minna, ja need, millel on ilmselgelt tõesti väga hästi läinud, kuid ma pole kunagi veel reklaaminud.'

Pärast toote potentsiaali kontrollimist tellimisnumbrite ja sotsiaalmeedia platvormide kaudu teeb ta ühe viimase kontrolli.

Ta suundub Google Trends toote hooajalisuse ülevaatamiseks. Siin otsib ta toote populaarsuse tippe ja küna kogu aasta vältel. Ideaalis otsib ta midagi, mis on populaarne aastaringselt või on just lähenemas populaarsuse tipule.

Vaadake allolevat graafikut ja jälgige otsingu „lumelauakindad” otsingute mahtu.

trendid.embed.renderExploreWidget („TIMESERIES”, {“võrdlusItem”: [{“märksõna”: “lumelauakindad”, “geo”: ””, “aeg”: ”täna 12-m”}], “kategooria”: 0, ”property”: ””}, {“ExploreQuery”: ”q = lumelauasõit% 20kindad & date = täna 12-m”, ”guestPath”: ”https://trends.google.com:443/trends/embed/” })

Parim on proovida ja müüa sellist toodet novembri alguses, kui nõudlus hakkab kasvama. Märtsiks on parem otsida midagi muud.

Chrisi Facebooki reklaamistrateegia

Kulus kuid ja kuid vigu tema reklaamimisel, enne kui Chris suutis aru saada strateegiast, mis kõige paremini toimis Facebooki reklaam .

'Suur osa minu kogemusest on tulnud katse-eksituse meetodil, ebaõnnestumisest Facebookis ja selle valesti eksitamisest,' ütleb ta.

1. samm: vaatajaskonna sihtimine

Kui esialgu järgis ta paljude teiste nõuandeid, et sihtida Facebookis vaatajaskonda erinevatest huvidest lähtuvalt, on ta skeptiline, kas see on 2019. aastal endiselt parim sihtimismeetod.

Lõppude lõpuks on Facebook jätkuvalt iga päevaga targem. Kõik andmed, mida see platvormil esitatavatest tuhandetest reklaamidest kogub, on tagastatud tagasi endasse. Nüüd on reklaamialgoritmid erakordselt nutikad, et leida õigeid inimesi, kellele teie reklaami näidata.

Selle asemel, et oma sihtrühmaga joondumiseks huvisid käsitsi valida, jätab Chris enamiku õige vaatajaskonna leidmise tõsistest raskustest Facebooki algoritmid .

'Mul on viimase kahe nädala jooksul olnud rohkem edu, pakkudes tooteid kõigile. Nagu huvide puudumine, on see Ühendkuningriigis, USA-s, Kanadas, Austraalias ja kõikjal täiesti avatud vanusele 18-65 aastat. '

Chrisi otsus kasutada tootetestimise etapis oma reklaamidega laiaulatuslikku sihtimist taandub optimeerimisele ühe asja jaoks: CPM.

CPM ehk tuhande hind on mõiste, mida kasutatakse selleks, et mõõta rahasummat, mis teie reklaami jõudmine 1000 inimese ette maksab. Kui esitate reklaame väiksemale, täpsemalt määratletud vaatajaskonnale (sh sarnase vaatajaskonnaga), peate 1000 inimeseni jõudmise eest maksma rohkem kui siis, kui sihite lihtsalt väga laia vaatajaskonda.

Näiteks proovis Chris reklaamide esitamist sarnase vaatajaskonna abil ja leidis, et Facebook võtab temalt 1000 inimese jõudmiseks 15 dollarit. Kuid laia sihtimise korral oleks tema CPM madalam kui 5 dollarit. See tähendab, et 15 dollari eest suudaks ta jõuda 3000 inimeseni.

'Niisiis, saate sama hinnaga kolm korda rohkem inimesi ja teil on selles vaja veel ainult ühte müüki,' ütleb ta.

2. samm: tema müügipigi testimine

Chrisi järgmine samm on seejärel luua oma reklaamidele kolm erinevat variatsiooni, muutes nende koopiat veidi. Siin on mõte testida erinevaid müügikohti, kuna kunagi ei tea, milline sõnum tõenäoliselt kajab.

'Olen olnud üsna üllatunud selle üle, mis on minu arvates kõige paremini õnnestunud reklaam, mis on halvim, ja see, mida ma ei arva, et see hästi läheb, on tegelikult see, mida kõik klikivad, meeldivad ja jagavad,' ta ütleb.

3. samm: kampaania optimeerimine

Sealt loob ta Facebooki reklaamihalduris kampaania, valides kaasamise optimeerimise.

Oodake, miks peaksite esitama kaasamispõhiseid reklaame? Kas te ei soovi müüki teha, mitte ainult Facebooki meeldimisi koguda?

Suurepärane küsimus. Vastus on ... see on odavam.

Facebook nõuab palju vähem kampaaniate eest, mis on optimeeritud kaasamiseks . See tähendab selles toote varases testimise etapis, kui proovite veel välja selgitada, kas teie Facebooki reklaamivalem töötab või mitte, on parem kulutada vähem.

'Ma ei pea nende reklaamide jaoks palju kulutama, tõenäoliselt 30–40 dollarit, et näha, milline vanusevahemik ja demograafiline teave toimib ning millised reklaamid inimestele kõige rohkem meeldivad ja klõpsavad,' ütleb Chris.

kuidas animeeritud gif panna facebooki ajaskaala katteks

4. samm: konversioonikampaania

Pärast testide läbiviimist, et näha, mis vaatajaskond ja müügikoht töötavad, loob Chris teise kampaania. Seekord optimeerib ta oma kampaania konversioonide jaoks ja kopeerib eelmise kampaania edukaima reklaami reklaami ja vaatajaskonna demograafilised andmed.

Selle kampaania eesmärk on suruda kliendid alla tema müügilehtrisse, julgustades neid muutuma maksvateks klientideks.

Selle kõige jaoks on Chrisi Facebooki reklaamistrateegia järgmine:

  • Sihtige inimesi laialdaselt, ilma huvipõhiste sihtmärkideta.
  • Esitage alguses seotuse jaoks optimeeritud reklaame (need on odavamad).
  • Looge reklaami mitu versiooni erineva eksemplariga.
  • Looge võitnud reklaami koopia põhjal konversioonidele optimeeritud reklaamid, vähendades reklaami sihtimise demograafilisi andmeid kõige paremini toimivate vanuste ja riikidega.


Chrisi nõuanded algajatele

Viimase kahe aasta jooksul on Chris seda kõike läbi elanud. Ta on olnud hetkest eemal rätiku viskamisest ja minema jalutamisest. Ja nüüd? Ta plaanib, kuidas muuta ettevõte oma rahalise põgenemise plaaniks.

'See on minu järgmine eesmärk, püüdes sellest taanduda. Ma mõtlen, et olen sellest natuke kaugel, aga see on unistus. '

Kõigile, kes on just alustanud droppaadiga sõitmist, teadke, et lähete lahingusse. Peate silmitsi seisma enesekindluse ja ka teie ümber olevate inimeste skepsisega.

Chrisi nõuanded? Ära kuula.

'Kui ma alustasin, naerdi mu üle ja öeldi, et see on lihtsalt üks' kiire rikkaks saamise skeem 'ja' see ei toimi ',' ütleb ta. 'Kui ma oleksin neid inimesi kuulanud, oleksin endiselt kinni samas rutiinis nagu ma olin 18 kuud tagasi ja nägin vaeva kuude kaupa. Ma arvan, et kui sa elus midagi tahad, pead lihtsalt töö sisse panema ja välja minema. '

Chris õpetab praegu teistele, kuidas korrata oma edu oma edasijõudnute tilgutamise programmiga.

Kas soovite rohkem teada saada?



^