Artikkel

Ühe toote pood: selle ettevõtja lihtne edu valem

'K.I.S.S.'





Hoidke see lihtne, rumal.

Scott Hilse on seda filosoofiat võtnud väga tõsiselt.





Viimase pooleteise aasta jooksul ehitas ta kuuekohalise poodäri ja muutis oma elu.

Ja ta tegi seda kõike müües ainult üks toode .


OPTAD-3

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Alustades alt

Scott on kihav 22-aastane, täis energiat ja enesekindlust. Rääkides hüppab ta kiiresti ühelt teemalt teisele, põrkab ideede ümber, toob üles erinevad sõbrad ja lood ning räägib oma kahtlushetkedest avameelselt. On lihtne öelda, et tal on suured plaanid, kus ta elus olla soovib ja mida ta sinna jõudmiseks võtab. Kuid isegi praegu näib tema edu teda üllatavat ja rõõmustavat, nagu töötaks ta endiselt, kuidas see täpselt juhtuda võis.

Tegelikkuses polnud tee Scotti eduni sirgjooneline. Ja kui poleks olnud mõtet taga, käskiks tal edasi minna ja lihtsalt proovida , pole ta võib-olla kunagi seda kogenud.

Pisut rohkem kui aasta tagasi ja Scott asub oma kodulinnas Missouri osariigis St. Louisis ja sööb restoranis laudu. Ta teenib tuhandeid dollareid kuus ja vihkab iga hetke.

'Ma olin restorani totemipostist kõige madalam ja mul on see asi, mida ma vihkan, kui inimesed ütlevad mulle, mida teha,' ütleb ta. 'Nii et see andis mulle palju motivatsiooni sealt välja tulla ja midagi alustama . '

Ta leidis end sageli unistamas tulevikust, kus ta oleks vabastatud kellegi teise heaks töötava elu piirangutest. 'Kui olin bussimees, läksin sõbrannaga reisile ja mul olid sellised nägemused sellest, kui hull oleks, kui saaksin praegu oma telefoniga raha teenida.'

Nüüd on tal tähtaeg, millele ta tol ajal mõtles. 'Asukoha-neutraalset sissetuleku automatiseerimist' nimetab ta seda. Seda tüüpi töö võimaldaks tal teenida raha igal ajal ja igal pool ning võimalikult suure osa tööst automatiseeritud.

See iseseisvusjanu viib kõigepealt teele sotsiaalmeedia turundus . Ta registreerus veebikursusel, mis varustas teda oskustega, mida tal oli vaja oma sotsiaalse meedia turundusagentuuri asutamiseks.

Kuid kursuse lõpule lähenedes tundis Scott end sotsiaalmeediaklientide jaoks tööle asumise väljavaate ees ebamugavalt.

'Mulle pakuti selle luksusautode esinduse jaoks sotsiaalmeediat. Aga pärast pakkumise saamist tundsin end kohutavalt, ”räägib ta. 'Mõtlesin:' Miks ma nii tunnen? '

'Mul tekkis sisetunne, et mulle ei meeldi sotsiaalmeedias turundustöö üldse,' ütleb ta.

Lisaks sellele teadis ta, et ta haldab ise oma kliente, et tema edu on endiselt seotud tema klientidega ja kui hästi suudab ta nende nõudmisi täita. 'See on teine ​​asi, jälle oleks keegi, kes ütleks mulle, mida teha.'

'Mul võttis kaua aega, et aru saada, et kui pood on minu unistuste töö, siis miks ma ei prooviks lihtsalt seda teha?'

scott hilse ühe toote veebisaitOtsustamine teha asju teisiti

Pärast oma unistust otsustas Scott osaleda poodide kursusel, kus ta õppis samm-sammult, kuidas luua Shopifys üldpoodi, kasutades dropshippingi ärimudel .

Dropshiping, mis võimaldab ettevõtjatel veebipoodi juhtida, ilma et oleks vaja investeerida varudesse, tundus lihtne esimene samm poodi.

Dropshippingu programmi raames anti talle juurdepääs ka Facebooki grupile, kus teised kursusel osalejad said vestelda ja ideid jagada.

Kiiresti mõistis ta, et on olemas püük.

Grupis oli veel 25 000 ettevõtjat.

Igaüks järgib sama nõu.

Sama lähenemine.

Sama taktika.

See teeb tema parimaks võistluseks 25 000 inimest.

'Ja see on ainult üks rühm,' ütleb ta. 'Ma eeldan, et umbes 200 000 kuni 500 000 järgivad samu nõuandeid ja teevad sama üldpoodi.'

Nüüd teadis ta, et peab olema teistsugune. 'Mõtlesin, et järgin mõningaid asju, mida õpetatakse, kuid pean tegema midagi muud kui need 25 000 inimest.'

Raamatud, mis seda kõike muutsid

Elu edukaimad inimesed on ka innukad lugejad, kes kohustuvad sageli lugema vähemalt ühe raamatu nädalas. Need inimesed tunnevad ära võimu suurepärased raamatud laiendada oma teadmisi ja avada oma maailma viisil, mida te pole kunagi ette kujutanud.

Scotti jaoks oli kolm raamatut, mis tekitasid temas midagi tohutut:

  • Hullult lihtne autor Ken Segall
  • Üks asi autor Gary Keller
  • Valmistatud Ameerikas autor Walmart asutaja Sam Walton

Ta tunnustab neid raamatuid selle eest, et nad aitasid tal oma lähenemist muuta, käivitades oma uskumatu edu suuna.

Mõlemad Hullult lihtne ja Lihtsalt üks asi rõhutada tarbetu eemaldamist ja keskenduda asjade lihtsustamisele. Kui suudate keskenduda ainult ühele asjale, võite öelda, et saate seda ühte asja teha tõesti hästi.

See sõnum kõlas tugevalt Scottiga, kes ei olnud nõus oma laevaliikluskursuse õpetusega, et üldine pood, mis on täis erinevaid esemeid erinevatele vaatajaskondadele, on pood algajatele parim viis.

'Klassikaline üldpood, mis ei tundunud mulle kunagi lihtne. Tundus, et sinna on visatud terve hulk tooteid. See võimaldas inimestel klõpsata, nad tulid teie poodi, klõpsasid sellel ja seejärel sellel tootel ning kaotasid huvi ja lahkusid. '

Samuti leidis Scott inspiratsiooni Walmarti asutaja Sam Waltonilt. 'Ma lugesin seda Sam Waltoni raamatut hinnastruktuuri kohta, selle kohta, kuidas ta oma konkurentsi vaadates ja hinna alla hinnates oma hinna otsustab.'

Raamatute nõuandeid järgides otsustas Scott, et järgmine samm on tarbetu eemaldamine ja keskendumine lihtsalt asjaajamisele.

“Ühendasin need kaks ideoloogiat ja ehitasin a Shopify pood ühe tootega, ”ütleb ta. Hinnakujunduse jaoks kavatses ta oma konkurentsi tähelepanelikult uurida ja nende hinna alla suruda.

Teekond ühe tootepoe poole

Kui teil on ühe toote pood, peaksite veenduma, et teie valitud toode on tõesti tõesti hea.

Aga kuidas edasi minna valides selle ühe täiusliku toote oma poe jaoks?

Scott järgis oma poe jaoks mõnda kuldreeglit.

'Ma ei müüks kunagi kunagi toodet, mille saaksin Walmartist või muust keskmisest poest, mis seal lähedal on. Ma lähen impulssostude järele. '

Ja reegel 2: „Leidke toode, mida enamik inimesi pole varem näinud ja mis teeb hea video. Eriti alustades ei taha te alustada tõesti igava tootega. Tahate midagi, mis on lõbus. '

Tootevalikute kitsendamiseks mõtles ta kõigepealt turu potentsiaalile. Mis on paljudel inimestel olemas? Mida nad iga päev kasutavad?

Üks toode jäi Scottile silma. See on midagi, mida miljonid inimesed kannavad iga päev taskus ja hoiavad käes. Nende iPhone.

' Valisin niši, mis oli tohutu. Ma mõtlen, kui paljudel inimestel on selles maailmas iPhone? See on miljoneid, ”ütleb ta.

(Tegelikult on see ümber 90 miljonit ainult USA-s.)

Lihtsalt mõeldes teadis Scott, et ta soovib, et tema toode oleks keeruline ja tõenäoliselt ei puruneks, samuti tuleks see madalate hindadega.

Ta välistas elektroonilised lisaseadmed nagu kõrvaklapid ja laadijad ning keskendus oma tähelepanu iPhone'i ümbristele.

Kohtuasja valides otsis Scott välja sellise, mis oleks tõeliselt kasulik, mitte trikk. 'Nägin iPhone'i ümbrist, mille tagaküljel oli võltsitud kananugas. Ma ei hakka neid müüma, ”ütleb ta naerdes.

Pärast oma täiusliku juhtumi lahendamist tegi ta mõned uuringud ja leidis, et sarnast toodet müüvad veel kaks suurt kaubamärki. Tema esialgne mure sulas, kui ta vaatas veidi sügavamale ja leidis, et nad polnud oma turundusega aktiivselt tegelenud peaaegu aasta. Ja lisaks sellele, mida ta kommentaaridest nägi, meeldisid inimestele toote ideed.

See oli talle ideaalne võimalus tulla uue pakkumisega.

Oberlo abil leidis ta tootele veebipõhise tarnija ja lisas selle oma poodi, seades hinna hoolikalt konkurentidest madalamaks.

'Nad müüsid seda 20 dollari eest ja see oli siis, kui Sam Waltoni raamat tuli. Nad müüsid seda 20 dollari eest, kuid toote maksumus tarnijalt oli 2-3 dollarit. Nii et ma mõtlesin, et ma lihtsalt teen Sam Waltoni ja tulen lihtsalt 10 dollarini ja saatan 2,95 dollarit. See annab mulle kasumit iga kord 10 dollarit. '

Järgmisena alustas ta oma poe kujundamist. Ta valis tasuta Shopify teema Jumpstart, mis on mõeldud ettevõtetele, kellel on väike kogus varusid. See oli ideaalne a üks tootepood . Ta võttis selle tagasi, eemaldades kõik ebavajalikud ja vähendas oma poodi ühele sihtlehele. Ta ei tahtnud, et tema veebisaidil miski häiriks inimesi, kes kerivad alla ja klõpsavad nuppu „Lisa ostukorvi”.

Ta oli valmis minema.

Ta seadis oma saidi otseülekandeks ja asus kohe tööle Facebooki reklaam .

Scotti esimeseks strateegiaks oli Facebooki reklaamimine koos toote selgitamise lõbusa videoga. Ta seadistas oma reklaami postituse seotuse tekitamiseks, mis tekitas tohutul hulgal meeldimisi, kommentaare ja jagamisi.

Inimesed vaatasid seda vaadates toote vastu huvi ja klõpsasid tema veebisaidile, mis oli mõeldud nende ostmiseks.

Ei olnud kaua aega varem, ka-ching ! Tema esimene müük.

Siis tuli kaks müüki. Kolm müüki. Neli.

Scott pumbati. See asi töötas tegelikult! Ta lisas oma reklaamidele rohkem eelarvet, lootes, et see aitab tal müüki suurendada.

Kuid Scotti reklaamistrateegia optimeeriti selleks, et saada talle Facebookis meeldimisi ja kommentaare, mitte palju müüki. Nii et vaatamata rohkematele kulutustele müük lõpuks pidurdus.

'Hakkasin raha kaotama, nii et ehmatasin ära ja lõpetasin selle kõik.'

Scott tõmbas oma reklaamidel pistiku ja müük seiskus.

Tema neli müüki tundusid suurepärased, kuid ta ei teadnud, kuhu edasi minna.

Pealegi olid Scottil nüüd suuremad plaanid, kui ta oli pakkimas oma elu ja kolinud üle kogu riigi.

Ta sulges veebisaidi ja pani kõik oma ideed ootele.

Praeguseks.

scott hilse ühe toote veebisait

Suurlinna kolimine (feat. Uberi periood)

Alates 10. eluaastast unistas Scott elamisest LA-s. Esmalt tabas ta LA vea pärast filmi vaatamist Dogtowni isandad ja sai inspiratsiooni linna pingevabast rannakultuurist. Selle 11 aasta jooksul oli tema mõte sinna jõudmiseks pähe panna.

Nii pakkis ta 2017. aasta suvel asjad St Louisis ja sõitis läände ranniku poole. LA-s sattus ta kiiresti linnaellu.

Ta kolis ühise korteri tuppa, nõudes üüriks üle 1300 dollari kuus. Enda ülalpidamiseks asus ta tööle Uberit juhtides, vedades inimesi üle tiheda liiklusega linna. Talle meeldis mõte töötada oma ülemusena, omades vabadust ise oma ajakava paika panna. Kuid tegelikult ütleb ta: 'Ma ei teadnud, mida ma tegin, proovisin lihtsalt tervet hunnikut erinevaid asju.'

Ja kiiresti leidis ta, et see ei rõõmusta teda. 'Kolm kuud pärast LA-sse kolimist sõidan Uberiga ja saan aru, et see on kohutav,' ütleb ta.

Terve aeg sügeles ta taga ettevõtlik meel oli tema unistus “asukohale neutraalne sissetuleku automatiseerimine”. See Uberi asi ei viinud teda sellele lähemale.

Talle meenus iPhone'i ümbrisepood, mille ta alustas St Louisis. Ehk tema oli millegi peale?

'Hakkasin mõtlema, et peaksin lihtsalt selle vana veebisaidi uuesti käivitama ja vaatama, mis juhtub,' ütleb ta.

Okei, aeg taaskäivitamiseks!

Seekord tahtis Scott veenduda, et ta teeb asju korralikult. Ta veetis tunde uurides Facebooki reklaamistrateegia s , et välja selgitada, mis võis eelmisel korral valesti minna.

Hauast tagasi tuli tema vana pood.

Ta tundis end kindlalt, et tema iPhone'i ümbrisel on potentsiaali, nii et ta lükkas oma saiti sama toote abil teist korda otseülekandes.

Scott leidis, et tema edu võti seisneb veebisaidi optimeerimises Facebooki piksel võimalikult palju andmeid koguda. See piksel, mis on saidile sisestatud koodirida, saab jälgida, kes teie poodi külastavad, võimaldades teil luua teie tootest huvitatud inimeste profiili. Seejärel saate selle profiili abil luua ülisihitud ja üliefektiivse Facebooki reklaami. Tõesti, see on Facebooki tugeva reklaamimängu võti.

maksta kliki eest facebookis

Oma poe esimesel käivitamisel oli ta juba kogunud väärtuslikku teavet oma veebisaidi vaatajaskonna kohta. Nii et kui ta uuesti Facebooki reklaamima hakkas, sai ta oma piksli andmeid kasutada sihtrühma jaoks, kes oli kõige tõenäolisemalt huvitatud.

Scott sõitis endiselt Uberi poole ja reiside vahel jälgis ta oma telefoni jälgimiseks oma telefoni jälgimist.

See oli aeglane, kuid ta tegi edusamme ja sai müüki. Ja tundus rahuldav, kui ehitasin midagi omaette.

'Ma saaksin ühe päeva jooksul neli müüki ja tahaksin öelda:' See on hämmastav! ',' Naerab ta.

Kui müük hakkas hoogustuma, muutus ta toote pikaealisuse pärast närviliseks. Ta teadis, et sarnast toodet müüvad kaks suurt ettevõtet, kellel on piisavalt turunduseelarvet, et teda ja tema alustavat äri purustada.

Ta mäletab, et mõtlesin: 'Võib-olla peaksin lihtsalt mõnda muud toodet proovima. 400 dollari väärtuses müük on ilmselt sama palju, kui ma kavatsen sellest välja tulla. '

Selleks ajaks oli käes 2017. aasta november ja ta oli juba paar kuud poodi tagasi pidanud. Asjad muutusid LA-s raskeks. Koht, kus ta elas, oli peagi suur üüritõus ja ta vihkas endiselt oma Uberi tööd. Ja nii otsustas ta pühade saabudes asjad pakkida ja koju tagasi kolida.

Ta asus viiepäevasele teele tagasi St Louis'i. 'Tagasi sõites olin päevas 10-15 tellimust ja arvasin, et see on päris hull,' ütleb ta.

Lõpuks St Louisisse koju jõudes kontrollis ta oma telefoni. Sel päeval oli ta teeninud 189 dollarit.

Siis aga hakkasid asjad tõepoolest hoogu võtma. Ühel päeval vähendas ta reklaamide summat 440 dollarit ja järgmisel hommikul ärgates oli müügiks juba 650 dollarit. Mõni tund hiljem oli ta kuni 890 dollarit.

'Ma olin nagu:' See saab olema hea päev! ''

'Nii et võtsin oma sõbra Logani, kellega koos üles kasvasin, ja mul oli selline tunne:' Lähme parimasse restorani, lähme teeme täna hunniku ägedaid asju! '

'Kogu selle asja ajamise ajal vaatan oma telefoni ja olen müünud ​​1200 dollarit. Siis on see 1400 dollari väärtuses müüki. Selle päeva lõpus olin ühe iPhone'i korpuse juures 1648 dollarit. Nii et ma teenisin 900 dollarit kokku lihtsalt ühe lõbutsemispäeva jooksul. See ajas mu mõtted pahviks. '

See oli detsember. Nüüd, seitse kuud hiljem juulis, ütleb Scott, et tema müük on 'sama tugev kui kunagi varem. Teen endiselt 500–1200 dollarit päevas. See on peaaegu aasta hiljem ja ma müün endiselt sama toodet. '

scott hilse ühe toote veebisaidi tulu

Määra eduteele

Isegi tema jaoks tundus Scotti edu ühe tootepoe vahel mõnikord üllatavana.

'Kui ma tabasin 100 tellimust, mõtlesin:' Ma ei tea, kas ma müüksin seda liiga palju veel. 'Kui ma tabasin 1000, olin ma nagu:' Tead, ma arvan, et see on kuidagi ammendumas. 'Kui ma hitt 5000 Mõtlesin, et ma ei saa kuidagi rohkem müüa kui see. Ja nüüd on see üle 9000. Ma ei tea, millal see lõpeb! '

Kuid ta usub oma lähenemise jõusse ja selle lihtsana hoidmine on uute ettevõtjate jaoks kõige ilmsem lähenemisviis.

Nagu ütleb Ken Segall Hullult lihtne :

'Reaalsus on see, et liiga paljude valikute pakkumine on kiire viis inimesi segadusse ajada.'

Tänu kiirele edule on Scott äratanud mõne äri raskekaalu tähelepanu. Tai lopez , ülikuulus äriguru ja tänane vastus Tony Robbinsile, märkas, et Scotti äri kasvab kiiresti.

'Tai Lopez jõudis minu poole. Sain Facebookis sõnumi, milles küsiti, kas tahan olla tema ainult kutsetega 300 rühm absoluutsete tipptegijate seast. Ta kutsus meid kõiki oma 30 miljoni dollari suuruse Beverly Hillsi koju, nii et ma lendasin sinna välja ja umbes kümme meist oli seal koos temaga ning pidasime neli või viis tundi suurepärast õhtusööki. '

Nüüd kasutab Scott oma ettevõttega õpitud oskusi, et õpetada teistele ühe toote mudeli abil oma poodide ehitamist. Ta naasis just reisilt ümber USA, et kohtuda teiste ettevõtjatega ja aidata oma ettevõtet reklaamida Lihtsustatud tilkade saatmine programmi. Ta ütleb, et tema sõnum neile on lihtne: 'Üks toode teeb seda kõike minu jaoks sõna otseses mõttes.'

Neli võtit Scotti ühe tootepoe strateegiasse:

  • Ärge kartke olla erinev. 'Ma ei soovitaks keskmist üldpoodi. Soovitan ühe toote käivitada poe ideed . Ehitasin kogu oma poe kahe tunniga ja kõik muu neljaga. Pärast seda pole ma veebisaiti puudutanud. 4–6 tunni pärast saate selle kõik seadistada. ”
  • Alustage lihtsalt, olge kannatlikud. Eriti alguses, kui üritate oma publikut mõista, keerutage enda jaoks asju keerukaks. „Minu nõuanne on müüa odavaimat toodet oma valitud nišiturul. Tehke see nii, et teenite vähemalt natuke raha. Kuid müügi ajal maitsestate oma Facebooki pikslit ja koostate oma e-posti loendit. See suurendab teie enesekindlust ja paneb palli veerema. '
  • Optimeerige oma saiti Facebooki jaoks. Ühe toote lähenemine seisneb selles, et õpetage oma Facebooki pikslit, kellele teie reklaame optimeerida. 'Kui on lihtsalt üks toode, ei saa kasutajad tegelikult midagi muud teha kui lihtsalt osta või lahkuda, ja see on piksli jaoks hea. Ja see on hea ka teile. See paneb nad tõesti selle ühe asja juurde. '
  • ‘Lookalike’ publik on kuld. ' Minu peamine eesmärk oli algusest peale kasutada Purchase Lookalike vaatajaskonna kasutamist. Ainus viis selleks on saada 100 ostu. Teadsin, et kui saan 100 ostu, võin hakata otsekohese vaatajaskonnaga tegelema. Kui jõudsin selle osani, siis kõik muutus.

Kas soovite rohkem teada saada?



^