Muu

Veebipõhine pood: 5 toodet edukalt ettevõtjalt

Jessica: Kuule, ma olen Jessica.



Chris: Hei, ma olen Chris.

Jessica: Ja tavaliselt, kui olen siin koos kaupmehega intervjueerimas, räägin nende avatud nišipoest, mis teenis 100 000 dollarit ja võimaldas ettevõtjal Taisse reisida. Chrisi lugu pole midagi sellist.





Chris avas a üldine dropshippingu pood kaks aastat tagasi teenis see 500 000 dollarit. Ja mis on muljetavaldavam? Ta pidas oma veebipõhist kauplust ajal, mil ta töötas veel täiskohaga. Täna jagab Chris viit dropshippingu toodet, mida saate juba täna veebipoes müüma hakata. Sa ei taha seda igatseda.

Täna räägin Chris Wane'iga, kes, nagu ma just mainisin, avas oma veebipoe kaks aastat tagasi. Ja Chris, ma tahan jõuda teie soovitusteni, sest ma tean, et see on inimeste huvi vastu. Kuid enne kui me seda teeme, rääkige mulle natuke sellest, kuidas te hakkasite droppshipiga tegelema.


OPTAD-3

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Veebipõhise poe käivitamise motivatsioon

Chris: Noh, tegelikult tuli see välja YouTube'i soovitatud toode. Ilmunud YouTube'i soovitatud video mõnest paracordi käevõrust. Ja see oli esimene asi, mida ma kunagi ostsin, oli mõned paracordi käevõrud, et neid proovida ja müüa. Ostsin, ütleme, kümme neist, ma arvan, et see oli tol ajal ja sain ikka need kümme, pole neid kunagi müünud.

Kuid see oli minu esimene samm poodi ja seejärel leidis see põhimõtteliselt hulgaliselt videoid droppshipingu ümber, viis mind Oberlo ja nii see kõik põhimõtteliselt kokku sai. Oli, oli ... Põhimõtteliselt soovitas YouTube mulle asju.

Chris ja apos motivatsioon Interneti-põhipoe asutamiseks dropshippingis

Jessica: Nii et kas teie avatud veebipood, mis lõpuks teile nii palju raha teenis, oli see teie esimene dropshippingu pood?

Chris: Ei, see oli minu kuues dropshippingu pood.

Jessica: Oh! Oh wow, okei.

Chris: Jah, ülejäänud viis inimest ebaõnnestusid ausalt. Mõne aasta jooksul proovisin seda. Kuulsin sellest paar aastat tagasi. Proovisin dropshippingut ja see ebaõnnestus ja siis ebaõnnestus uuesti ja ebaõnnestus uuesti. Ja lõpuks õppisin neist dropshippingu vead . Ja ilmselgelt on see veebipõhine üldpood õnnestunud, nii et.

Jessica: Vau, nii, okei. Need esimesed paar poodi, mida proovisite, olid paari aasta jooksul. Mis pani sind siis otsustama kinkida dropshipping veel üks proov selle veebipoe jaoks, mis lõpuks teenis teile nii palju raha?

Chris: Tahtsin puhkusele minna, see oli tegelikult ainus põhjus. Mul oli vaja viisi, kuidas teenida 200 naela täiendavalt kuus, et kokku hoida kogu Ameerika reisi jaoks ja see oli algselt unistus.

Ja ma laseksin sellele veel ühe korra minna ja loota, et see õnnestub. Ja kui ei olnud, siis see oli põhimõtteliselt minu jaoks. Andsin sellele veel viimase lasu, et teha midagi sellist, mida olen alati tahtnud teha.

Chris kasutab reise eduka veebipoe rajamise motivatsiooniks püsima jääda

Jessica: Küsivad paljud droppaadid. kui nad alles alustavad, siis dropshipping-poe käivitamise kulud . Ja teil on tõesti omamoodi huvitav lugu rahasummast, mille andsite endale katsetamiseks, ja kuidas see lõpuks selle poe kasvu tõi. Kas saate seda jagada?

Chris: Jah, andsin endale esialgse eelarvena 250 naela. See on kõik, mis mul oli, see on kõik, mis mul on võimalik kokku hoida. Maksin ise arveid, töötasin täiskohaga. See oli ... Ma lihtsalt vaevlesin kuude kaupa arvete tasumisega ja teadsin, et mul on selle alustamiseks vaja natuke raha. Niisiis hoidsin kokku 250 naela ja läksin sinna sisse reklaamida Facebookis rahaga ja leidsin oma esimese toote esimese 200 naela piires.

Jessica: Niisiis kulutasite 100 naela ja siis nägite neid viiteid, et teie käes on võitnud toode.

Chris: Jah, nii et proovisin mõnda toodet testida. Nad ei õnnestunud. Nii et mul oli põhimõtteliselt see 250-naelane eelarve, ma olin enne oma esimese toote leidmist kogunud kuni 100 naela ja siis esimese võidutoode ja siis sealt edasi.

reklaamikonto loomine facebookis

Veebipõhise poe eelised

Jessica: Nii et ma pean teile tunnistama, et iga kord, kui me video oleme teinud, soovitame dropperitel alati avada niššipoodid . Teisisõnu ütleme neile, et valime kategooria nagu lemmikloomade hooldustarvikud või naisteriided ja müüme ainult selles kategoorias. Kuid proovisite seda ja tegelikult töötas veebipõhine pood teile paremini.

Chris: Jah.

Jessica: Kas oskate meile öelda, miks te seda arvate?

Toode on kuningas, ütleb eduka veebipoe omanik Chris

Chris: Veebipõhine pood võimaldas mul testida mitut erinevat toodet erinevatest niššidest. See oli kogu põhjus, miks ma veebipõhist poodi tegin. Proovisin nišistiili, see ei töötanud, sest see ei andnud mulle paindlikkust erinevat tüüpi toodete testimiseks.

Ja see oli minu jaoks võtmetähtsusega - suutsin hüpata suundumustele, mida nägin sotsiaalmeedia ja katsetada erinevat tüüpi tooteid. Kui ma oleksin sattunud just lemmikloomade nišši, siis ma ei oleks võinud hüpata trenditootele, mis tuli välja kusagilt. Veebipõhine pood võimaldab mul tooteid segada ja sobitada olenevalt sellest, mis veebis töötab.

Jessica: Okei, nii et kogu see toote testimine tegi tõenäoliselt üsna hea tulemuse võitnud toodete leidmine võrgus.

Chris: Jah. Võib öelda, et jah. Mul oli palju testimist.

Jessica: Panen teid natuke kiitlema, kuigi võin öelda, et te pole tüüp. Andke mulle statistika. Niisiis, millist müüki nägite tootest, mis teenis teile kõige rohkem raha?

Chris: Toode, mis teenis mulle kõige rohkem raha, oli tõenäoliselt 140 000 naela. Nii et mis see on? Umbes 180 000 dollarit, võib-olla 190 000 dollarit.

Jessica: Püha lehm! Ja tegelikult saime Chrisi seda toodet meiega jagama. Nii et veenduge, et jääksite lõpuni, millal me paljastame, mis see toode on ja kuidas Chris selle müümisel sellise edu leidis. Okei, nii et olete kindlasti asjatundja täiuslike tilgutamistoodete leidmine mis müüvad.

Chris: Ma ütleksin nii.

See kõik taandub teie tootele

Jessica: Paljud pilkupüüdjad mõtlevad, kuhu nad peaksid oma aja ja energia esialgu paigutama. Kas on tõesti oluline, mida müüte, või on olulisem, et õpiksite Facebooki reklaame, või on olulisem, et lihtsalt meisterdate kaupluse kujundus . Kas oskate seda natuke kommenteerida?

Chris: Ma ütleksin, et see toode on kuningas. Tõesti, sealt see kõik algab. Kui teil on suurepärane toode ja panete selle toote paremale ette sihtgrupp , see müüb. Pole tähtis, kui hea on teie reklaamioskus või mis tahes tüüpi reklaamikoopiad.

Kui teil on õige toode õigete inimeste silme all, ostavad nad selle ja see on võti. See on tõesti selle toote leidmine, mida inimesed soovivad.

Jessica: Suurepärane, seega läheme kohe viie toote hulka, mida soovitate pilkupüüdjatel proovida müüa veebipoes. Ja seda tehes läheme sellele arvutiekraanile sisse ja välja, nii et saate virtuaalselt vaadata üle Chrisi õla, kui ta räägib, kuidas ta need tooted leidis, miks ta arvab, et nad müüksid ja kuidas ta neid turustaks veebipõhine kauplus. Niisiis, Chris, ilma pikema jututa, asume toote number üks juurde.

1. Kala skaala

See kalasääre on suure kasumiga toode, mida müüa veebipoes

Jessica: Chris, ma ei ... See erineb teistest ...

Chris: Ma ei teeks seda ... See lõikaks su juuksed ära.

Jessica: Miks? Miks? Miks? Miks see mu juuksed maha lõikaks?

Chris: Sest see pole juuksehari.

Jessica: Mis see on?

Chris: See on tegelikult a kalakaalu eemaldaja .

Jessica: Oeh olgu. Nii et see on mõeldud kala kaalude jaoks?

Chris: Jah see on.

Jessica: Okei. Nii et inimesed kasutaksid seda seadet ja pintseldaksid seda kala naha vastu, see võtaks kaalud maha ja lõksuks need siis sellesse anumasse tera sisse.

Chris: See oleks, jah. Õige.

Jessica: See on võib-olla üks kõige vähem seksikaid dropshipping tooteid, mida me oma saates kunagi soovitanud oleme. Olgu, ma poleks kunagi mõelnud seda müüa. Nii et võtke mind protsessist läbi. Kuidas mõtlesite selle välja kui müüdava toote?

Okei, nii et logisite sisse minu AliExpressi kontole. Kõlab hästi ja oleme avalehel. Ja neile, kes ei tea, on registreerumine täiesti tasuta AliExpress ja hankige konto. Nii et seal pole probleemi. Okei, kust siit kala kalastusriista avastama läksite?

Chris: Nii et oma My AliExpressi kontol, kui lihtsalt sellesse minna. Seal on jaotis 'Dropshipping Center'. Siin on siin palju erinevaid tooteid, et saaksite vaadata, mida teised dropperid müüvad. Nii et sellel on kõik need erinevad kategooriad erinevate jaotiste jaoks. Ja põhimõtteliselt saate need läbi vaadata ja leida midagi, mida saate müüa.

Kuidas pääseda AliExpressile ja aposele

Nii et ma arvan, et see oli kodu ja aia, köögi, söögituba ja baari all. Ja kui klõpsate seal, näete loetelu potentsiaalsetest toodetest, mida võiksite müüa. Siin näitab see tellimuste arvu ja hinda ning annab kiire ülevaate tegelikest toodetest. Nii ... Oh seal. Seal on kala skaalahari.

Jessica: Oh, seal see on.

Chris: Saate seda näha. Sest see sai just 35, peaaegu 36 000 tellimust. Nii et põhimõtteliselt leidsin selle toote. See oli midagi, mis mulle silma jäi. Ja see lahendab probleemi.

Nii et see oli minu jaoks peamine näitaja, et see võib olla potentsiaalne toode, see on see, et see lahendab kliendi jaoks valupunkti.

Jessica: Kas nüüd on see valupunkt, mida olete kogenud? Kuna paljud piletisaatjad mõtlevad, kas nad peaksid müüma toodet, mida nad ise tunnevad, või lihtsalt müüa toodet, mis lahendab kellegi teise probleemi.

Chris: Ei, see pole minu jaoks üldse valupunkt. Ma ei söö üldse värsket kala.

Jessica: Okei.

Chris: Nii et see ... ma ei vaata piletisaadetisi, mida tahan, vaid pilklaadimist, mida teised inimesed tahavad.

Jessica: Okei.

Chris: Ma mõtlen rohkem tarbija ümber, mitte tingimata see, mis mulle meeldib, mis mind huvitab. Mõnedel minu parimatel toodetel pole midagi pistmist minu isikupära ega minu huvidega. See on lihtsalt ... Kas on olemas massituru kaebus selle toote jaoks? Ja kas see lahendab probleemi? Ja need on minu kaks peamist kriteeriumi.

Veebipõhise poe tootekonkurentsiga tegelemine

Jessica: Paljud tuttavad inimesed näevad teid sirvimas AliExpressi seda jaotist „Dropshipping Center”. Ja nad ütlevad: 'Olgu, aga kui ma näen seda ja saan kõik need ideed AliExpressist, saavad seda teha ka tuhanded teised dropperid.' Kuidas sa sellele reageerid?

Chris: AliExpressis on miljoneid tooteid. Seal on ... ma mõtlen isegi siin selles jaotises. Nüüd on see lihtsalt kodune osa. Seal on 250 lehekülge tooteid. Ja kõik need on üldise veebipoe potentsiaalsed võidutooted.

Kõigil neil on tohutul hulgal tellimusi ja neid kõiki müüakse. Nii et öelda, et müümiseks pole piisavalt tooteid, on dropshippingu müüt tõesti. Teil on alati midagi müüa. Sa pead selle lihtsalt üles leidma.

Veebipoes on palju tooteid, mida müüa, peate lihtsalt leidma selle õige

Jessica: Kuidas on lood inimestega, kes arvavad: 'Okei, ma olen huvitatud kalamarja müümisest, kuid keegi teine ​​müüb täpselt sama toodet nüüd, kui Chris seda soovitas.' Kas teil on kogemusi konkureerimisel teiste dropperitega, kes teavad, et müüvad täpselt sama toodet kui teie?

Chris: Jah, ma olen müünud ​​tooteid, mida on varem müünud ​​teised droppaarid ja need on ikka veel töötanud. Sa tead.

See on seotud nurga all, millega te lähete, see on pakkumine, mille olete valmis kliendile pakkuma. Sa pead olema konkurentidest parem.

See on konkurentsivõimeline turg. Kuid peate olema parim ja peate edasi sõitma, et jõuda sinnamaani, kus võidate. Sa oled parem dropsipaat.

Jessica: Kui sa seda ütled. Kas mõtlete hinna allalöömist? Sest see on ainult kaks dollarit ja ma ei tea, kui madalale saab minna ja ikkagi midagi sellist kasumit teenida.

Chris: See seisneb kliendile parema pakkumise tegemises. Nii ... Ja see pole mitte ainult hinna, vaid ka teenuse ümber. Niisiis kasutajatugi on väga oluline ja see on asi, millele peate seda tehes keskenduma.

Kuid võite ka sellise toote puhul pakkuda neile kahte või kolme. Nii et ühendage need kokku. Nii et kui mõni teine ​​piletisaatja võib seda vaadata ja mõelda: 'Ma lihtsalt teen ühte ja võtan selle eest 15 dollarit.' Kuid võite pakkuda kahte ja küsida selle eest 15 dollarit ning teha sellele siiski kena varu. Ja et kliendile on kohe parem pakkumine.

Jessica: Okei, ma näen. Olgu, räägime seal tegelikult sekundiks hinnast ja sellest, kuidas te sellist toodet müüksite. Nii et see on ... Jah ... see on umbes 1,66 dollarit tükk ja saatmine näib maksvat vaid paar senti, võib-olla e-pakettide saatmine , see maksab umbes kaks dollarit. Nii et rohkem kui tegelikult toode ise. Vaatame koos toodet, mis on endiselt alla viie dollari. Kuidas te midagi sellist hindaksite?

Chris: Ma oleksin alati vaadanud, et mul oleks vähemalt kolm korda suurem hind. Kuid ilmselgelt midagi sellist, madala hinnaga punkttootega igatahes. Tõenäoliselt vaataksite 12 dollarit, 15 dollarit, võib-olla isegi kuni 17 dollarit. Olenevalt pakutavast pakkumisest. Ja nii on selle ümber tajutud väärtus toote ja nii saate seda hinda.

Kuid vähemalt soovite minna kolm korda hinnastrateegia sest see annab teile piisavalt ... Facebooki reklaamide eest tasumiseks ja see annab teile piisavalt raha, et ilmselgelt teenida oma kasumit ja tootlust ning kõiki probleeme, mis teil on koos tarnetega.

Sellega läheksite rohkem kui kolm korda, sest see on nii madala hinnaga toode. Ja võite selle hõlpsasti müüa hinnaga 12,95, 14,95, isegi 17,95 dollarit, kui kavatsete sinna rohkem kokku panna.

Kasuta

Teie veebipõhise poe sihtturu tuvastamine

Jessica: Okei, aga järgmine väljakutse on, kui olete hinna määranud, see, kuidas leiate selle inimeste rühma, kes seda ostavad. Ilmselt on nad seal, sest nagu te ütlesite, on sellel tootel üle 36 000 tellimuse. Kuidas saaksite aga oma sihtturu kindlaks teha?

Chris: Nii et siin ma erinen enamikust dropshipperitest. Sest paljud dropperid ütlevad, et peate seda tegema huvipõhine sihtimine . Ma ei tee tegelikult nii palju. Mitte sellise asjaga, sest paljud inimesed söövad kala. See on ... Paljud inimesed teevad seda.

Ja mida ma tahaksin teha, see on, ma vaataksin seda looge tootevideo toodete valupunktide näitamine ja ka see, kuidas see valupunkti lahendab. Ja siis otsiksin selle jaoks PPE-kampaaniat ja lõpetaksin selle 95-protsendilise välimusega vaatajaskonnaga ning kasutaksin seda oma sihtrühmana.

Jessica: Okei, ma panen teid seda natuke lahti pakkima, sest ma arvan, et te räägite ekspertide drophiping lingo keeles. Nii et viipasin oma ekraanile, kuna mul oli teile avatud vahekaart Publiku statistika, et näidata mulle, kuidas te huvisid leiate, ja keerutasite selle minu ümber. See on täiesti tore. Kui ütlete Isikukaitsevahendite kampaania , mida sa selle all mõtled?

Chris: See on Facebooki eesmärk postitamise järgselt. Seega võimaldab see põhimõtteliselt koguda reklaami kohta andmeid, mille olete seal välja pannud, näiteks teie klikkimise määr ja kui paljudele inimestele see meeldib.

Kuid isikukaitsevahendite kampaania võti on võimaldada teil andmeid koguda tõesti odavate kuludega ja see on palju odavam kui otse oma ostu konverteerivate ettevõtete jaoks. Kui lähete välja isikukaitsevahendina, jõuate rohkemate inimesteni.

Aga mida Facebook Pixel teeb, kogub need andmed ja võimaldab teil luua nn kohandatud vaatajaskonna ja saate põhimõtteliselt luua selle inimestele, kes on vaadanud 95 protsenti sellest videost, ja kõigile, kes on vaadanud 95 protsenti videost, et nad on vähemalt mingil määral toote vastu huvitatud. Ja see on teie lähtepunkt.

Saate luua selle 95-protsendilise välimusega vaatajaskonna, kuhu Facebook viib inimesed, kes on vaadanud 95 protsenti videost, ja annab teile siis suurema hulga inimesi, kellega koos töötada. Ja siis saate seda teha pigem huviga, kui soovite sihtida, sest kuna tegemist on nii laia tootega, võiksite kasutada laia vaatajaskonda.

Facebook kogub andmeid, mis aitavad teil kohandatud vaatajaskonda luua
Jessica: Okei, nii et praegusel juhul on see, mida te tegelikult teete ... Ütlete omamoodi Facebookile: 'Hei, ma ei tea, kellele see reklaam meeldib', kuid lasete Facebookil selle välja mõelda, käivitades selle kampaaniat ja seejärel kogub Facebook andmed selle kohta, kes reklaamil klikivad või reklaamiga tegelevad, kuna see on teie eesmärk. Ja siis kasutab Facebook neid andmeid, et siis otsustada, kellele järgmine kord reklaam suunata.

Chris: Jah, see loob kliendi ... Loob teie jaoks sarnase vaatajaskonna, et saaksite seejärel müügi saamiseks proovida ostu teisendamise eesmärki.

Jessica: Okei. Muide, kui osa sellest Facebooki reklaamide jutust on pisut üle pea, ärge muretsege. Facebooki reklaamid on õpitud oskus. Keegi pole sündinud Facebooki ekspert.

Okei, nii et saan aru, et panete Facebooki tegema suurema osa tööst, mis on tõesti nutikas. Kuid kas selle isikukaitsevahendite kampaania seadmisel sihite sõna otseses mõttes kogu maailma Facebooki?

Chris: Sihin ePacketi riike. Nii et saate Google'is otsida e-paketi riike, sisestage lihtsalt e-paketi riigid, mis annab teile loendi. Ja ma saadaksin oma isikukaitsevahendite kampaania kõikidesse nendesse täiesti avatud riikidesse, mis on põhimõtteliselt 18–65 pluss, meestele ja naistele. Huvide piires paneksin veebipoed ilmselt lihtsalt selleks, et veidi kitsendada.

Aga see oleks see. Muid huvisid seal ei oleks, see oleks lihtsalt täiesti lai ja avatud vaatajaskond ning laseks siis lihtsalt Facebookil neid andmeid koguda ja siis sealt edasi töötada.

Jessica: Okei, nii et ainus kvalifikatsioon, mis teil selle sihtrühma jaoks oleks, on see, et nad elavad ePacketi riikides ja et nad on ehk huvitatud veebipoest?

Chris: Jah.

Jessica: Okei. Noh, need on põnevad teadmised. Kuid ma tahan eemalduda kalade koorimisest ja minna toote number kaks poole.

2. Puurige harja

See puurimishari on veel üks potentsiaalne kõrge kasumiga toode veebipõhise poe jaoks

Jessica: Niisiis, see tundub olevat käepidemeta tualettpuhastusvahend. Mis on selle toote number kaks?

Chris: See on tegelikult a külviku puhastuskinnitus , nii et jõuülekanne. Niisiis kinnitate need külviku külge, puur pöörleb ja see võimaldab teil puhastada väga keerulisi kohti, näiteks plaate, teate, et plaatide sees olev vuuk, väga määrdunud kohad, mille puhastamiseks võib kasutada puhast puhastusvahendit, ja see on milleks see on mõeldud. Niisiis, kinnitate need põhimõtteliselt lihtsalt oma külviku külge ja lasete puuril selle töö ära teha.

Jessica: Issand Jumal. Kuidas sa selle toote kohta teada said?

Chris: Sama meetodiga käisin läbi Dropshipping Centeri ... Ja see lihtsalt ilmus seal ühe võimalusena. Ja ma läksin sinna ja vaatasin, kontrollisin seda oma kriteeriumide abil. Kas sellel on massituru huvi, kas see lahendab probleemi?

Sellise asja puhastamine, mida on tõesti raske puhastada, võtab ilmselgelt palju vaeva. Kuid millegi sellise korral, kui selle otsas on elektritrell, puhastatakse see lihtsalt väga-väga lihtsalt.

Jessica: Okei, aga ma mängin kuradi advokaati. Kui olite AliExpressis ja vaatasite kõiki neid soovitusi, kas sajad need tooted ei vasta sellele kriteeriumile?

Chris: Nad teevad.

Jessica: Miks te siis soovitate seda toodet selle kõrval asuva toote asemel?

Chris: Sest õige video korral on see pilkupüüdev. See köidab inimeste tähelepanu nende Facebooki voos ja see on võti, et saaksime takistada inimesi oma voogudes kerimast.

Jessica: Oeh olgu. Niisiis, te ütlete, et tegelikult on olemas, siin on natuke lisakriteeriume, mis midagi peab videos tõeliselt tähelepanu püüdma?

Chris: Jah, see on üks kriteeriume, see on üsna oluline. See pole kõige olulisem kriteerium, kuid kui arvate, et kui inimesed oma Facebooki voogu sirvivad ja soovite, et nad teie reklaamil peatuksid, peavad need esimesed kolm sekundit neid peatama panema.

See peab nende huvi kohe äratama, et nad saaksid neid vaadata, ja kui näete seda külviku lõpus ja keegi koristab midagi, äratab see minu huvi. Sellepärast jäin selle toote juurde seisma, sest nägin pilti dropshipping lehel ja nii ma selle leidsin.

Olemasolevate Facebooki reklaamide kontrollimine

Jessica: Okei, nii et olete rääkinud sellest, et see on video jaoks tõesti suurepärane toode. Ma olen uudishimulik, millised videod seal juba väljas on. Niisiis, lähme Facebooki ja vaatame, kas leiame selle puurimisharja jaoks olemasolevaid Facebooki reklaame.

Chris: Okei.

Jessica: Läksin Facebooki ja otsisin puurimisharja puhastusvahendit, mida otsisin mina, dropshippinguga algaja, kui sooviksin näha teisi droppereid, kes üritasid seda toodet müüa.

Mida ma ei tea, on see, kuidas siin nähtut mõtestada. Näen, et tipptulemusel on 647 000 vaatamist, mis kõlab palju. Ja siis näen palju tulemusi, millel on vähem kui see. Mida ütleb kogu selline teave teile siinsete riskide ja võimaluste kohta?

Toote toimivuse potentsiaali kohta saate teada, millised reklaamid Facebookis on
Chris: Noh, kui ma vaatasin siin Facebooki reklaame ... siin olevaid Facebooki videoid, otsisin ma igatahes sellesse vahemikku jäävaid videoid.

Nii et kõik, mis jääb vahemikku 300 000–800 000 videovaatamist, on toode, mida peaksite vaatama.

See tähendab, et keegi kulutab nende reklaamide jaoks raha. Keegi ei saa nii palju vaatamisi ilma raha kulutamata ja kui kulutate raha, peaksite sellega kasumlik olema. Te ei jätka reklaami esitamist, kui te pole tasuv.

Nii et see ütleb mulle, et see toode töötab selles ettevõttes, nad müüvad seda, teenivad sellega raha ja suurendavad vaatamiste arvu. Asjaolu, et siin pole palju muid suuri numbreid, ütleb, et selle tootega pole palju konkurentsi.

Jessica: Okei, tõesti huvitav. Nii et kuigi sellel oli palju vaateid, ei tähenda see, et turg oleks küllastunud, sest me näeme palju teisi inimesi, kes üritavad seda müüa, kuid võib-olla mingil või teisel põhjusel ei jõudnud sinna?

Chris: Õige, jah, ja on palju erinevaid põhjuseid, miks see ei tööta. See võib taanduda veebisaidi kujundus , võib tulla selle juurde, kuidas nad toodet sihivad, see võib olla lihtsalt reklaamikoopia ise, see ei pruugi olla piisavalt huvitatud tarbijaskonnast ja klientide kaasamiseks peate testima erinevaid reklaame, erinevaid videostiile oma veebipoes.

Jessica: Ma tahan rääkida Facebooki reklaamidest, kuna me vaatame hunnikut Facebooki reklaame. Kas nüüd saab see olema täpselt nagu kalasäästja selles mõttes, et peate laskma Facebookil otsustada, kes tegelikult soovib selle tootega suhelda või on teil sihtrühma silmas peetud?

Chris: Saate seda teha laia publikuga, kasutades 95-protsendilisi otsinguid, see töötaks. Kuid midagi sellist võite soovida midagi puhastamiseks üsna laiapõhjalist, nii et isegi puhastamine ja isetegemine, sest kuna see on puhastusvahendi all olev elektriline puur, võib olla väärt proovida ühendada need samaks huviks.

Kaaluge huvide ühendamist oma veebipoe jaoks Facebooki reklaamide seadistamisel

Praktiline Facebooki vaatajaskonna statistikaga

Jessica: Miks me ei hüppa Facebooki vaatajaskonna statistikasse ja saate meile näidata, kuidas te seda teeksite?

mida tähendab tipptaseme jälgija twitteri analüütikas

Chris: Okei.

Jessica: Okei. Olgu, nüüd oleme vaatajaskonna statistikas ja mis edasi?

Chris: Mulle meeldib teha, mulle meeldib, lisada siinsetes riikides Ühendkuningriik.

Jessica: Kas see on lihtsalt isiklik eelarvamus või…

Chris: See on pigem lihtsalt vaatajaskonna suurendamine. Ja mulle meeldib sinna panna ka Austraaliat ja Kanadat.

Jessica: Okei, nii et sihtite nelja suurt?

Chris: Suur neli, eriti tooteuuringute etapis, tahan selle lihtsalt sihtida, sest see annab teile suurima vaatajaskonna, saate siia sisestada kõik soovitud riigid, kuid ilmselt neli suurt annavad teile suurim pott inimestega, kellega koos töötada.

Jessica: Ja kui olete dropsiplatvormi kasutamisel alles uus, siis neli suurt on neli suurimat poodide turgu , kõik saadaval on e-pakettide saatmine ja kõik ingliskeelsed, mis muudab reklaamimise lihtsamaks.

Chris: Ja see, mida saate teha, on siin huvides, saate sisestada koristamise.

Jessica: Kas inimesed panevad tegelikult „koristamise“ huvi pakkuma?

Chris: Võib olla, jah, on olemas kõik need erinevad. Sa võiksid olla puhtam, lähme vaatame. Nii et oleme puhtamad. Niisiis on just nendes neljas riigis 4–4,5 miljonit inimest, kelle huvi on Facebookis „puhtam”.

Jessica: Oh, huvitav.

Chris: Nii et kui teete isetegemise, võiksite seal teha ka isetegijaid, olles samal ajal elektrikoristajad, nüüd on teil 60–70 miljonit inimest just nendes kahes „huvide” osas koos 95-protsendilise välimusega publiku kõrval.

Facebooki vaatajaskonna statistika kasutamine huvide sihtimiseks
Jessica: Ossa. Niisiis, kas kavatsete siin uue publiku osas konkreetse numbri otsida, kuna 60 miljonit tundub palju? Kas soovite seda kitsendada?

Chris: Ei, esialgu kogute alguses lihtsalt andmeid, see on kogu mõte. Soovite Facebook Pixeli kaudu koguda võimalikult palju andmeid, et neid põhimõtteliselt optimeerida ja seejärel oma sarnase välimusega vaatajaskonnaga välja minna.

Jessica: Ma näen, et kui lisate oma Facebooki reklaami loomisel huvisid, hoiate oma sihtturu alguses ikka väga laiana, annate Facebookile lihtsalt kõige vähem juhiseid: 'Olgu, nad peaks olema isetegemisest huvitatud. '

Chris: Jah, lai publik töötab hästi toodetega, mis on suunatud enamusele inimestele. Kui teil on toode, mis on väga spetsiifiline konkreetsele inimrühmale, peate seda kitsendama oma huvide järgi.

Poe teemade määramine veebipõhise poe jaoks

Jessica: Soovin esitada küsimuse, kuna oleme teist toodet, mida soovitate, ja pidasite veebipõhist üldpoodi. Kas müüksite veebipõhises üldpoes, nagu ka teie, seda puhastusharja puurimisseadet kõrvuti kalaskaalaga?

Chris: Tahaksin, jah. See sobiks ideaalselt minu veebipõhisesse poodi, jah, see töötaks.

Jessica: Kas see segab kliente, kui nad tulevad teie avalehele ja näevad kõiki neid lahti ühendatud tooteid?

Chris: Tegelikult mitte sellepärast, et kui ma reklaamin, saadan nad a toote leht , nad ei näe tegelikult teisi tooteid, välja arvatud juhul, kui nad veebisaidil ringi vaatavad ja veebileht on loodud nii, et tooted oleksid nende endi kollektsioonides.

Jessica: Okei, nii et siis saate nende kategooriate kaudu oma veebipõhisele kauplusele mingisugust tellimust anda?

Chris: Jah.

Chris & apose veebikaubamajas on iga toode oma kollektsioonis

Jessica: Kui teil on siiski üldine veebipood, siis kuidas saaksite klientidele ühtse ostukogemuse pakkuda? Kas teie müügil on mingisugune teema või müüte lihtsalt midagi?

Chris: Jah, teema on veebipõhise kaupluse võti. Ma arvan, et peate selle asemel, et see oleks lihtsalt hunnik suvalisi tooteid, millel pole tõelist ühtekuuluvust, vaid peate lihtsalt selle teema kujundama, väga lõdvalt, millegi ümber.

Nii et minu veebipõhine üldpood on temaatiline vidinate müümine ja tarvikud. Nii et see on tipptase, kus ma oma tooteid käitan. Kõike, mis on vidina või lisaseadmega lõdvalt ühendatud, saan müüa oma veebipoes.

Jessica: Nii et ma ei leiaks teie poest kunagi naiste bikiini?

Chris: Ei, midagi sellist, lihtsalt kui see on vidin või lisaseade või sarnaneb lõdvalt vidina ja lisavarustusega, siis see on minu poes.

Jessica: Okei. Ja kui ütleme näiteks, et kui keegi mõtleb, millise teema võiks oma poe jaoks leida ja mis on teema ja niši erinevus, siis võib-olla on üks asi, mida nad saaksid teha, minna AliExpressisse ja vaadata laiemaid kategooriaid ja mõelda need teemadena ja mõned alamkategooriad niššidena, kas see oleks ...

Chris: Jah, see on jah, täiesti täpne, ma oleksin sellega nõus. See on ilmselt väga hea koht, kus aus olla.

Jessica: Olgu, enne kui läheme järgmise toote juurde, puudutame kiiresti hinda. See on natuke rohkem kallis toode, sest e-paketi USA-sse saatmiseks on see 8 dollarit pluss umbes dollar. Niisiis, kuidas te hindaksite midagi sellist, vastavalt teie reeglile oleks see umbes 27 dollarit?

Chris: Umbes, jah, ma teeksin seda umbes $ 24,95 ülespoole kuni $ 27. Tõenäoliselt ei läheks ma palju kõrgemaks kui 27,95 dollarit. See oleks sellises sulgudes ja see oleks selle toote jaoks hea hinnapunkt.

Jessica: Paljud droppaadid armastavad neid 50-protsendilisi müügi alla panna. Niisiis, kas te hindaksite seda tegelikult 50 dollariga ja ütleksite, et see on 50 protsenti odavam või ütlete lihtsalt otse, et 25 dollarit võtate või jätate?

Chris: Oh, ma teeksin seal alati ka sooduspakkumise. Nii et jah, võite selle panna 49,95 dollarile ja seejärel oma hinnapunktiks 24,95 dollarit.

Jessica: Olgu, veenduge alati, et kolmekordne varu on miski, mida te kaitsete, hoolimata sellest, millist allahindlust teete?

Chris: Jah.

Jessica: Hästi, koristame siin ja toome kolmanda toote välja.

3. Kassi pesakonna matt

Kaaluge selle kassiliiva matti müümist oma veebipoes

Jessica: Ma ei arvanud kunagi, et soovitame automatti, aga siin me oleme.

Chris: See pole automatt, Jessica.

Jessica: Mis see on?

Chris: See on kassiliiva püüdmise matt .

Jessica: Kas oleme kindlad, et see on uus?

Chris: See on kindlasti uus.

Jessica: Oh, okei, noh, siin jälle, Chris, ma ei saa öelda, et sa oled keegi, kes soovitab kõige atraktiivsemaid ja põnevamaid tooteid, mida selles saates kunagi näinud oleme, kuid ütle mulle, miks sa oled kindel, et see müüb? Panen selle siia.

Chris: Selle peamine põhjus on see, et see lahendab kassiomanike jaoks suure probleemi. Mul isiklikult pole kassi. Kuid ma kujutan ette, et kui kassiliiva kandikud ja kass seda kasutavad ning siis teie majas ringi käivad, võib see kanda palju kassiliiva ringi, eriti just salve väljapoole, ja peate seejärel kulutama aega selle pühkimiseks ja koristamiseks.

See, mida see kassiliivamatt teeb, võimaldab teil põhimõtteliselt selles olla vähe auke, mis haaravad kassiliiva kinni, kui kass ronib alusest välja, ja siis saate sõna otseses mõttes matti kätte võtta ja prügikasti valada. see säästab teid üles pühkima.

Jessica: Olgu, kuidas sa siis kassiliiva matist teada said?

Chris: Sama meetod, lihtsalt droppship-nimekirjade läbimine ja ma komistasin seda kodusektsioonis ja see jäi mulle kohe silma, sest see lahendab probleemi ja see on tõesti oluline, kui otsite tooteid, proovite lahendada teie valupunkti klient.

Kellelegi ei meeldi, et tema elu on raske. Kui saate nende jaoks probleemi lahendada, nende elu hõlbustada, ostavad nad teilt.

Kassiliiva matt toote leht AliExpressis
Jessica: Okei. Alguses olin siin teie vastuses veidi pettunud, sest mulle meeldib pakkuda lahedaid saite ja dropshippingu näpunäited ja trikke võidutoodete leidmiseks. Kuid ma arvan, et see, milleni jõuate, on see, et tooteid sirvides otsite toodet ja tõesti peatute ja küsite endalt, millise probleemi see täpselt lahendab? Ja kui te ei saa seda vastust lausega välja kirjutada, siis põhimõtteliselt, kui see pole nii kristallselge, liigute edasi?

Chris: Õige.

Jessica: Nii et see on see tootekataloogi sirvimise kiht, kuid selle kriitilise mõtlemisega see eristab teie otsingumeetodit teistest otsingumeetoditest?

Chris: Jah, kindlasti.

Pidage alati meeles: 'Kas see lahendab probleemi ja kas sellel on suur turg, kas sellel on massiturg?' Ja siis on need kaks, tegelikult kaks peamist kriteeriumi võitnud toote leidmiseks.

Jessica: Okei, ütle siis, et dropsipaat on huvitatud selle kassiliivamati müügist, kas on midagi, mida soovitaksite neil seda ideed veel veidi kinnitada ja müügikeskkonnast paremini aru saada?

Chris: Üks esimesi asju, mida saate teha, on see, et võite minna üle Google Trends ja kui sisestate otsingutermini, mida klient võib otsida toodetega seotuks, saate kinnitada, kui sageli inimesed seda tegelikult Google'ist otsivad, et näha, kas see on tõusutrendis või kas see on tõusutrend, kuid nüüd on see selline petering, te ei saa sellega enam midagi teha.

Jessica: Olgu, vaatame selle kiiresti üle. Nii et ma jätkan ja kirjutan 'kassiliiva matt' ja see on Ameerika Ühendriigid viimase 12 kuu jooksul. Kas muudaksite neid kriteeriume?

Chris: Tavaliselt muudaksin viimased 12 kuud viimaseks viieks aastaks, lihtsalt selleks, et näha, mis see oli. Tavaliselt võiksin selle jätta Ameerika Ühendriikidesse, kuid saate sellega lihtsalt mängida. Ka kogu maailmas on hea võimalus, mulle meeldib sihtida rahvusvaheliselt, mitte ainult ühte riiki. Nii et kindlasti võis näha.


Jessica: Nii et sellel on huvitav graafik. Mis on teie arvamus sellest?

Chris: Nii et see näitab mulle, et kassi liivamati otsingutermin on viimase viie aasta jooksul järk-järgult kasvanud. Kuid siis on siin möödunud aasta lõpus, detsembri aja järgi toimunud tohutu tõus. Kuid selle aasta alguses on see endiselt tõusutrendis. Nii ütleb see mulle, et üha rohkem inimesi otsib seda Google'ist.

Jessica: Huvitav, nii et võib-olla võiksime isegi öelda, et teravik viitab mingile üldsuse teadlikkusele selle matiga.

tasuta videotöötlustarkvara loend

Chris: Kindlasti.

Jessica: See võib tulevikus kasvu soodustada? Nagu me kõigi oma toodetega, tahan teada, kuidas te seda müüksite. Osa minust arvab, et peate seekord kasutama rohkem Facebooki sihtimist, sest ilmselgelt saate lihtsalt sihtida inimesi, kellele kass meeldib, eks?

Chris: Sa võiksid teha, aga ma läheksin sellega siiski laiemalt.

Jessica: Kas tõesti?

Chris: Ma läheksin sellega ikka laialdaselt, sest paljudel inimestel on kasse, see ei tähenda, et neile meeldiks Facebooki kassileht. Kasutamata publik on kõigile suunatud kassitoodetele või kassidele. Kõik sihivad kassibrände, kõik kassiajakirju, nii et kõik teevad seda. Mis saab nende miljonite inimestega siin, kes pole sihitud, sest neile ei meeldi Facebookis midagi ja see on võti.

Jessica: See on tõesti hea mõte. Ma tean, et mulle isiklikult meeldivad kassid, kuid mulle ei meeldi Facebooki kaudu midagi kassidest.

Chris: Täpselt ja nii toimivad huvid Facebookis. Klient ilmub huvi selles osas ainult siis, kui talle on leht meeldinud või see on lehega suhelnud, kuid see, et ta pole millegagi suhelnud, ei tähenda, et ta ei ostaks teie poest midagi kassid.

Veebipõhise poe uuesti sihtimise väljakutsed

Jessica: Kas see on toode, mis töötaks veebipoes?

Chris: Jah, see töötaks kindlasti veebipõhises poes.

Jessica: Nüüd arvan, et olen teid lõksu pannud, sest nüüd küsin teilt, kas see on toode, mida võiksite müüa ja siis uuesti osta?

Üks asi, mida me inimestele nišipoode soovitades ütleme, on see, et kui asutate nišipoe ja kui klient ostab teilt, on teil olemas nende e-posti aadress ja võite tõenäoliselt pöörduda ja öelda „Kuule, ostsid ühe naiste jakk, siin on veel üks naiste jakk, mis teile võib meeldida. ' Kas kaotate selle võimaluse täielikult, kui töötate veebipoes?

Chris: Teete teatud määral. Jah, see on üks üldpoe varjukülgi. Veebipõhise poe plussid on asjaolu, et saate hüpata suundumusi ja saate jälgida lainet, mis on sotsiaalmeedia.

Negatiivne külg on selle tagumine ots. Nišipoe või isegi ühe toote kaupluse abil ei saa te nii palju sihtida kui saaksite, olete selle külma liiklusega piiratud. Kuid kui pakute head teenust ja head toodet, piisab sellest suust suhu suunake liiklus tagasi oma poodidesse igatahes.

Interneti-üldpoe uuesti sihtimine ei pruugi olla nii lihtne kui nišipoe jaoks

Jessica: Olgu, kas teie kauplustes on palju korduvkliente?

Chris: Mul on väike protsent korduvad kliendid . Jah, suur osa on orgaaniline, paljud on kliendid, kes soovitavad mind oma sõpradele.

Jessica: Nii et te ütlete, et kui teil on veebipõhine üldpood, on teil lihtsam testida tooteid ja hüpata trendidele samal hetkel, kui need trendid on. Kuid iga ärimudeli puhul on ohvreid ja võib-olla teil pole nii palju korduvkliente ja uuesti sihtimine on veidi keerulisem?

Chris: Õige. Jah.

Jessica: See on loogiline. Okei, ma olen mures, et meie publikul hakkab natuke igav olema, sest ma tahtsin teilt hinna kohta küsida. Aga siis ma tean, et ütlete mulle, hinnake see kolm korda noteerimishinnaga ja see on nii, et see muutub nii etteaimatavaks. Kas saate seda veidi vürtsitada või jääme lihtsalt selle eduvalemi juurde, mis teil on?

Chris: Miks peaksite muutma midagi, mis töötab? See on minu argument sellele: 'Miks te peaksite?'

Kui teil on kasumlik hinnapunkt, kui teil on toimiv sihtimismeetod ja kui teil on tootekriteeriumid, mis on võitnud toote kriteeriumid, siis miks te seda muudaksite või miks valimisvõimalust?

Jessica: Sest see on lõbus. Ei, ma saaksin. Kuna olete tegelikult kõige rohkem teeniv kaupmees, mis meil selles saates on olnud, alates sellest, kui hakkasime kaupmehi intervjueerima. Nii et teil on mõte. Isegi kui me ei paku uut hinnakujunduse valem iga toote kohta, millest me räägime, ja kuigi me räägime kalade koorimispintslitest ja kiisu pesakattemattidest, tegite ühe tootega rohkem kui paljud meie kaupmehed kogu oma poega ja teie tegite oma ühe poega rohkem kui ükski kaupmees, kelle kõrval olen istunud ja kellega rääkinud.

Nii et teie valem töötab kindlasti. Ma lõpetan kaebamise. Sellest võidutootest rääkides jõuame selle juurde, kuid kõigepealt peaksime rääkima tootest number neli.

4. USB-port

USB-port võimaldab suurepärast toodet müüa veebipoes

Jessica: Noh, Chris just siis, kui ma arvasin, et me ei saa enam igavaks minna, soovitate teil a USB-port .

Chris: Olen tõesti jah.

Jessica: Okei, ma ei saa selle toote tutvustamiseks isegi naljakat nalja teha. Miks te lihtsalt ei sukeldu ja ütlete meile, miks te seda USB-porti soovitate?

Võimalused veebipõhises poes müüki panna

Chris: Esiteks lahendab see probleemi, sest sülearvutitel on tavaliselt ainult üks port. Nii see laiendab teie sadama võimalusi kuni neli. Nii saate selle oma sülearvuti paigutada, telefoni laadida ja USB-mälupulka. Kuid mida see ka teeb, see võimaldab teil seda teha looge pakkumisi .

Jessica: Oeh olgu. Niisiis, me rääkisime lihtsalt e-kirjadest ja sellest, kuidas võib-olla on tagasipöörduvad kliendid veebipõhise poe jaoks veidi probleemiks. Kuid see on huvitav uus nurk. Räägi mulle lähemalt upsellidest.

Chris: Nii et upsellid on põhimõtteliselt viis oma kasvu suurendada kasumi määr . Kui teil on toodet, mida proovite müüa, siis kui klient tuleb teie poodi ja klõpsab nupul Lisa ostukorvi, pakuksite neile tooteid, mis sobivad selle toote juurde, mida proovite müüa.

Näiteks selle toote puhul saate tellida USB-ventilaatori ja USB-lambi, mis kleepuvad ülaosas. Nii et teil võiks olla laua ventilaator või laualamp, samuti oleks teil kõigil teistel pordidel võimalus oma telefoni laadida, USB-mälupulki panna ja kõike muud, mida soovite.

Jessica: Olgu, kas siis, kui reklaamite seda toodet, kas reklaamiksite USB-porti ja ventilaator oleks upsell või reklaamiksite ventilaatorit ja siis on lisaport upsell?

Chris: Ei, ma reklaamiks siin seda USB-adapterit ja siis poleks reklaamitud upsellidele. Just siis, kui nad klõpsavad nuppu Lisa ostukorvi ja kasutavad seda poes olles, näitavad nad neile teisi tooteid, ventilaatorit ja USB-d ning küsivad, kas nad soovivad nende toodete oma ostukorvi lisada, ja kui nad seda teevad, siis ilmselt suureneb teie marginaal tellimuse järgi.

Jessica: Kas kasutate siis Shopify rakendusi oma müügi jaoks?

Chris: Ma teen, jah.

Jessica: Okei, hüppame Shopify-sse ja mul oleks hea meel, kui näitaksite mulle, milliseid rakendusi soovitate sellisteks ülesvõteteks. Okei. Niisiis, oleme Shopifys. Ma lähen rakendustesse ja külastan Shopify App Store . Kas peaksin lihtsalt otsingu tegema või on mõni konkreetne bränd, mida soovitate?

Chris: Sa võiksid otsida upsell, jah.

Jessica: Upsell. Okei, palju. Umbes 197 tulemust.

Chris: Nii et see, mida mulle meeldib kasutada, on soodushinnaga.

Jessica: Okei.

Rakendused, mida kasutada Shopify App Store
Chris: Niisiis, see, mida see võimaldab teil teha, võimaldab teil põhimõtteliselt tooteid pakkuda, kuid seejärel pakkuda neile toodete ostmiseks allahindlust.

Jessica: Ma näen.

Chris: Nii et näete siin. Kui neil oleks ... Selle abil saaksid nad selle täiendava varguse oma poodi lisada ja saada selle 50 protsendi soodsamalt ... Nii et võite pakkuda USB-ventilaatorit või USB-valgustit ja pakkuda neile näiteks 10 protsenti alla või 15 protsenti need kaks toodet välja, et lisada need oma tellimusele.

Jessica: Ma näen, okei, väga lahe. Chris, meie paari viimase toote puhul olete rääkinud sellest, kui hästi Facebooki videod toodet müüvad. Sellel tootel pole palju liikumist, nagu näiteks puurhari. Kas te siis ikkagi loote video või oleks teil lihtsalt toote staatiline pilt?

Chris: Loodaksin ikkagi video. Alustaksin sellest, et keegi USB-pordiga võitleb. Ilmselt on kõigil probleem, hoolimata sellest, kummal pool te USB-mälupulga panete, te ei saa seda kunagi sinna sisse. Ja siis näitaksin ka neile, et nad üritavad ilmselgelt veel ühte USB-mälupulka ühendada, kuid neil pole enam porte ja see oleks video algus, et näidata probleemi, et teil pole piisavalt võimalusi oma seadmete laadimiseks või USB-mälupulkade kasutamiseks .

Jessica: Okei, nii et olete taas kord keskendunud probleemile, mida see toode müüb.

Chris: Jah, kindlasti on see peamine mõte.Kui saate kliendi jaoks probleemi lahendada, ostavad nad selle toote.

Hinnakujunduse näpunäited ja nipid

Kuidas määrata USB-pordi hind veebipoes

Jessica: Nii et nüüd olen selle toote tootelehel, mida soovitate, ja panen proovile teie proovitud ja õige valemi. Vaatame, kas ma saan matemaatikat ise teha.

Nii et meil on toode, mis on umbes 4,30 dollarit. Nimetagem seda 4 dollariks, nii et ma ei pea sentidega tegelema. Ja siis on ePaketi saatmine 3,87 dollarit, seega nimetagem ka seda 4 dollarit. Nii et see on umbes $ 8 toode. Ma tahan seda müüa 24 dollariga, miks me ei ütle 24,99 dollarit, lihtsalt selle maiustamiseks, kas see on õige?

Chris: 24,95 dollarit, selleks ma seda ka teen.

tasuta muusika, mida saab kasutada YouTube'is

Jessica: Oh.

Chris: Eelistan 95 üle 99.

Jessica: Miks?

Chris: Isiklik eelistus.

Jessica: Oeh olgu.

Chris: See on peaaegu kõik.

Jessica: Ma ei olnud kindel, kas olete mõne laheda katse teinud ja näinud, et see toimib paremini.

Chris: Ei, ma eelistan lihtsalt 95-sendise õnne asemel 99-d. Nii et see on ainus põhjus, miks ma 95-d käin.

Jessica: Okei. Ma laadin minu oma 99-aastaselt, et lihtsalt näha, mis juhtub. Väga lahe. Okei, kõik on seda oodanud. Oleme tutvustanud neid nelja suurepärast tooteettepanekut ja andnud neile ka näpunäiteid.

Kuid loomulikult tahavad nad teada, mis on see toode, mis teenis teie veebikaubamajas 140 000 naela, umbes 180 000 USA dollarit. Kas oleme valmis seda neile näitama?

Chris: Oleme jah.

Jessica: Teeme seda.

5. Jalgrattaprillid

Suurepärane suure kasumiga toode, mida veebikaupluses müüa, on need rattaprillid

Jessica: Okei, mul on deja vu, sest viimati kui ma sellisel videol prille kandsin, oli see Scott Hilse ja need olid golfipalli leidvad prillid. Kas teenisite raha ka golfipalli leidmise prillide müümisel?

Chris: Ei, need on rattaprillid .

Jessica: Olgu, aga mis on rattaprillides nii erilist?

Chris: See pole mitte niivõrd rattaprillid ise, kuivõrd need on kaasas.

Jessica: Oh.

Chris: Nii et siin on sisemine raam, mille saate oma optikutele viia ja oma retsepti lisada. Nii et see võimaldab inimestel, kes vajavad rattaga sõitmiseks prille, seda põhimõtteliselt kaadrisse kinnitada ja see võimaldab neil sõita ja näha, kuhu nad lähevad, ilma et peaks prillidega näos ringi sebima ja siis jalgrattaklaasid üle panema. seda. Nii et see lahendab tohutu probleemi inimestele, kes peavad prille kandma.

Jessica: Vau, olgu. Nii et see ei teinud teist kuut numbrit. See väike tükk tegi.

Chris: Täpselt nii.

Jessica: Uskumatu.

Chris: Kuid see pole mitte ainult see. Kaasas on ka viis muud läätsed. Niisiis, need on teie polariseeritud läätsed ja kaasas on veel viis või neli erineva valgustaseme jaoks mõeldud läätsed. Nii et teil on kõik need erinevad stiilid. Niisiis, sõltuvalt sellest, mis aastaaeg see on, milline valgus väljas on, saate põhimõtteliselt neid objektiive oma vajaduste järgi segada ja sobitada.

Jessica: Jah. See on tegelikult palju komponente ühes tootes. Kas teadsite, kuidas AliExpressi sirvides see toode välja näeb või tellisite testtellimusi ja arvasite selle välja?

Chris: Ei, ma ei tellinud ühtegi testkorraldused . Ma lihtsalt lõin sellele sõna otseses mõttes reklaami, saatsin selle sinna ja lasin tootel tarnijalt minema.

Jessica: See pole vastus, mida ma teilt tahtsin. Tavaliselt ütleme inimestele, et nad telliksid testtellimusi, nii et teaksite alati, millega tegelete. Kuid olete näide, et mõnikord võite AliExpressist sel juhul tõesti õnne saada ja suurepärase toote saada. Ja see näeb tõesti väga kvaliteetne välja, kuigi te ei kontrollinud seda kõigepealt ise.

Hea tootega vedamine ilma testkorraldust tegemata on haruldane
Chris: Jah, see polnud niivõrd oletus. Tegin tarnija osas palju hoolsust. Vaatasin arvustusi. Vaatasin nende toodete ülevaateid. Vaatasin tagasisidet, mida nad saavad. Saatsin neile sõnumi lihtsalt veendumaks, et nad reageerivad hästi. Ja kõik see tehti enne, kui selle reaalselt müüki panin.

Jessica: Oeh olgu. Kas me saame AliExpressisse tõeliselt kiiresti sisse hüpata ja saate lihtsalt näidata, mida täpselt tarnija profiilis vaatate, et inimesed saaksid sellest aimu?

Chris: Jah, kindlasti.

Usaldusväärsete tarnijate kontrollimine

Jessica: Siin oleme selle täpse toote tootelehel. Oletame, et olen huvitatud selle müümisest, kuid ma pole tarnija osas kindel. Millised oleksid teie esimesed sammud selle kontrollimiseks?

Chris: Esimene asi, mida ma tahan vaadata, on ilmselgelt toote enda hinnang. Nii et see ... Ja sa tahad midagi üle 4,5, isegi tõenäoliselt kõrgemat kui see. Üle 4,8 on ilmselt koht, kuhu soovite vaadata. Ilmselt on sellel peaaegu 4000 häält ja enamik neist on viis tärni, mis annab kohe hea idee, et see on hea toode.

Kuid mind huvitab ka tarnija. Nii nagu siin näete, klassifitseeritakse see tarnija AliExpressi tippbrändiks, nii et nad on juba mõnda aega tegutsenud. Nad pakuvad väga head teenust. Nagu näete siin toodud üksikasjalikest müüjareitingutest, saavad nad „kirjeldatava toote”, „side”, „saatmiskiirus” puhul 4,8 ja 4,7 sekundit. Ja see ütleb põhimõtteliselt, et see on hea tarnija ja see on hea toode.

Toote ja tarnija hinnangute kontrollimine AliExpressis

Jessica: Jah, nagu te ütlesite, on nad olnud mõnda aega, alates 2013. aasta augustist. See on AliExpressis viibimine üsna pikk aeg.

Chris: On, kindlasti. Jah.

Jessica: Nii nagu ma tegin paari viimase toote puhul, tahan ma teada, kuidas te selle võidutoode leidsite.

Chris: See oli tegelikult minu sõbra soovitus.

Jessica: Oh, nii et te ei leidnud seda.

Chris: Ma ei leidnud seda toodet tegelikult. Ei, see oli ühe mu sõbra soovitus. Ta tuli ühel päeval minu koju ja ma lihtsalt kerisin AliExpressi rattalehte, mul oli lihtsalt nina.

Nüüd ei tegele ma rattaga. See ei kuulu minu kirgede hulka. Kuid ta on tõesti sellega tegelenud. Ta armastab väga rattasõitu. Nii et kuna ta teadis ise rattasõidust, ütlesin talle: „Oh, mida sa ostaksid? Mis teid huvitaks? Mis teie jaoks sobib? ' Ja osutas neile prillidele.

Nii et sealt see kõik tuligi. Ja siis hakkasin seda veel uurima ja mõistsin, et see sobib minu otsitava kriteeriumiga, eriti… Sisemise raami probleemi lahendamine. Nii et see on põhimõtteliselt see, kust see tuli.

Jessica: Vau, olgu. Nii et see on tõeline argument oma sõpradega rääkimiseks ja neilt küsimiseks, mis on nende igapäevases elus karm.

Chris: Jah. Jah. Rääkige inimestega, kes teavad midagi, mida vaatate, kui teie. Nad on parimad inimesed, kellega rääkida.

Võib-olla ei huvita teid miski, kuid neil võib olla sellega tohutu valupunkt.Küsige neilt, mis nende probleemi lahendaks, ja vaadake, kas seal on midagi olemas.

Parimad inimesed, kellega teie veebipõhise poe tooteideede saamiseks pöörduda, on need, kes teavad rohkem kui sina

Jessica: Võtan metsiku oletuse ja arvan, et kasutasite selle toote esmakordsel alustamisel laiale vaatajaskonnale suunatud Facebooki reklaami. Kas mul on õigus?

Chris: Ei, tegelikult ma ei teinud.

Jessica: Oeh olgu.

Chris: Ei, ei, ma ei teinud seda. Sihtasin spetsiaalselt rattasõitu. Nii rühmitasin kokku mitu erinevat rattaajakirja ja sihtisin neid, sest tahtsin inimesi, kes tegeleksid rattaga väga konkreetselt. Sest seal on palju inimesi, kes ei tegele rattasõiduga, kuid on palju inimesi, kes tegelevad rattasõiduga.

Nii et tahtsin lihtsalt ära võtta inimesed, kes ei olnud sellest huvitatud, sest see raiskab lihtsalt raha ja keskendusin inimestele, kes on huvitatud spetsiaalselt jalgrattasõidust. Kuid see oli ikkagi üsna lai vaatajaskond ja siis kogusin sellegipoolest andmed, et mul oleks võimalik sarnaseid vaatajaskondi teha.

Jessica: Ma näen. Okei. Niisiis, natuke omaenda reeglit rikkudes.

Chris: Natukene. Reegleid tuleb rikkuda, eks?

Jessica: Õige. Kas tavaliselt dropship USA-sse ?

Chris: Mina müüa kogu maailmas .

Jessica: Okei.

Chris: Müün kõikjalt, kust ostud tulevad, selline asi. Nii et ma ei vali tingimata konkreetset riiki. Ma lihtsalt lähen ja kitsen selle riikidesse, mis töötavad.

Jessica: Okei, ma arvasin nii. Ma arvasin, et see võib olla vastus. Jätkan oma hindade matemaatikaga. Seega 12 dollarit, tasuta saatmine . Nii et ma arvan, et see on umbes 36 dollarit.

Chris: Umbes nii. Jah, ma müün seda hinnaga 29,95 naela, seega 29,95. Nii, jah, umbes selle hinna kohta. Jah.

Jessica: Kõigi saadavate erinevate läätsede ning sisetüki ja selle lahendatud probleemi puhul tundub see täiesti õiglane.

Chris: See on hea ka seetõttu, et sealsed kaubamärgiga ettevõtete jalgrattaprillid on väga kallid ja inimeste arv, kes on reklaami kommenteerinud, öeldes, et need on seda väärt, kuna nad lõhuvad nii palju enda rattaprille, et inimesed tahavad midagi, mille hind on odavam punkt kui 200 dollarit, 300 dollarit jalgrattaprille, mis seal väljas on.

Teie tasuvuspunkti välja selgitamine

Jessica: Chris, nii lahe on olnud teiega kõigi nende toodete rääkimine ja miks te neid müüksite, ja te räägite ilmselgelt ametiasutusest. Nii et ma tahan teile veel ühe küsimuse esitada, enne kui ma teid lahti lasen. Mis on üks asi, mis on teie meelest kriitiline kõigi uute piletipüüdjate teadmiseks?

Chris: Kahtlemata on teie tasuvuspunkt. Peate välja mõtlema, millisel hetkel te enam kasumlikuks muutute.

Nii et teie tasuvuspunkt on põhimõtteliselt teie toote müümise hind, millest on lahutatud selle toote maksumus ja saatmine.

Kui saate sellega hakkama ... Kui kulutate oma Facebooki reklaamidele rohkem kui see, siis olete nüüd kahjumis ja on aeg lihtsalt see reklaam välja lõigata ja liikuda oma järgmise reklaamikomplekti juurde. Ja see on lihtsalt viis, kuidas püsida kasumlikult päevast päeva.

Jessica: Jällegi ei ole glamuurne valem, kuid see töötab.

Chris: See töötab, jah.

Jessica: Chris, suur aitäh, et täna meiega liitusid ja oma veebipoe loomise kogemusi jagasid.

Chris: Pole probleemi.

Jessica: Kui soovite Chrisilt rohkem teada saada, kontrollige kindlasti tema veebisaidil . Täname ja järgmise korrani õppige sageli, turustage paremini ...

Chris: Ja müü veel.

Kas soovite rohkem teada saada?



^