Muu

Miljoni dollari suuruse kaupluse käivitamise tee

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.



Alustage tasuta

Raha kaotamisest 1,6 miljoni dollarise müügituluni

Cole: Mul hakkab kuu pärast olema 22, veidi vähem kui kuu. Aga ma olen praegu 21-aastane. Kui olin 18-aastane, üks mu parimatest sõpradest nimega George, saatsin talle sõnumeid, sest ta oli alati väga ettevõtliku meelega ja tol ajal ei olnud ma veel & apost. Olin lihtsalt tavaline üliõpilane.

Nii et see oli jõulupuhkusel ja ma ütlesin: 'Kuule, mida sa teed, semu? Mida sa nendel päevadel teed? Ja ta ütles: 'Noh, ma kavatsen tegelikult sel aastal miljon dollarit lüüa.'





Allanah: Vau.

Cole: Ja kui olin 18-aastane, olin nagu: 'See on võimatu.' Ma olin nagu: 'Mitte keegi, keda ma tunnen, ei saaks miljon dollarit teenida.' Ja siis ta saatis mulle video sellest tüübist nimega Vince Wang, kes elab LA-s ja ta kavatseb laevaga tegeleda, ja ma rääkisin temaga natuke dropshipping .


OPTAD-3
kuidas emojiid arvutis teha

Ja siis lühidalt, hakkasin kauplust proovima müüa mõnda taime, keraamikat või muud, ja see ei töötanud ega jätnud tööd.

Ja siis ma õppisin edasi, uurisin edasi, kirjutasin YouTubesse, guugeldasin, tegin kõike ja lõpuks kaotasin Facebooki reklaamides umbes 5000 dollarit.

Põhimõtteliselt Facebooki reklaamid võib kalliks minna ja ma muudkui surusin ja proovisin edasi. Ja siis olin lõpuks selles kohas, kus valetasin kogu oma perekonnale, ja ütlesin siis, et lõpetasin dropsi proovimise, kuna olin kaotanud kogu oma raha.

Ja siis leidsin lõpuks toote, millest oli saanud minu jaoks kuum müüja. Ja see oli teises poes, see oli a üldpood tüüpi tehing ja see oli sõrmus, tükk naise ja apossi ehtesõrmust. Ja lõpuks müüsin sellest umbes 75 000 dollarit müügiks.

Allanah: Vau.

Cole: Ja siis alustasin sealt juveelitööstust, mille lõpuks teenisin ma 700 000 dollarit, ma usun. See on kahetsusväärne, kui ma lõpuks ... olin palju õppinud turundus , Olin palju õppinud selle kohta, mis töötab ja mis ei jäta, olen läbinud palju kursusi.

Põhimõtteliselt oli minu teadmiste repertuaar sel hetkel tohutu. Olin sel hetkel eksperdi tasemel turundaja ja siis ka Shopify ekspert. Nagu mis Shopify teemad teisendada, mida ma pean tegema, milliseid hindu vajan. Nii et sel hetkel olin selle põhimõtteliselt omandanud, sest see on umbes kaks aastat, olin siis umbes 20-aastane.

Ja siis istusin seal ühel päeval ja mõistsin, et tahan uue kaubamärgi rajada, ja mõtlesin siis endamisi, mis on asi, mis võiks kõigile kehtida? Ja nii hakkasin ma selle kohta Facebookis reklaame esitama ja olin väga-väga kasumlik.

Ja siis, lühike lugu, õnnestus mul pood elus hoida ja ma arvan, et alates tänasest oleme eelmise aasta müügist umbes 1,5 või 1,6 miljonit dollarit müünud. Ma arvan, et selle käivitamisest on möödas umbes aasta.

Tema kaupluste suurendamine

Allanah: See on hullumeelne. Ja nii, kas saaksite mind natuke tutvustada, kuidas te hakkasite laiendage oma kaupluste arvu ?

Cole: Okei. Nii et skaleerimiseks, seega reklaamin peamiselt Facebookis. Nii et alustan alati sellega, et katsetan publikut, mis on asjakohane sellele, mida ma arvan sihtgrupp oleks. Nii et alguses pean tuvastama, kes minu arvates minu tooteid osta sooviks.

Nii et ma arvasin, et minu jaoks on need kas üliõpilased või inimesed, kes on huvitatud hipi-, boho-tüüpi hipikraamist. Niisiis esitasin mõned Facebooki reklaamid, mis olid suunatud üliõpilastele, ja siis Facebooki reklaamid, mis olid suunatud hipi inimestele.

Nii et hipirahvas võttis, aga kolledži üliõpilased ei teinud seda & apost. Nii et ma suurendaksin Facebooki. Nii suurendate Facebookis oma eelarvet lihtsalt erinevat tüüpi inimeste jaoks, keda sihite. Ja siis läheksin Shopify-sse ja kõik minu reklaamid viiksid avalehele, et inimesed saaksid osta, mida nad tahavad.

Ja see on põhjus, miks mul on mõnikord tellimusi, mis on umbes viis ja kuussada dollarit, kuna need lähevad avalehele, mitte toodete lehele. Ja siis sealt edasi oli asi optimeerimine kohapeal , saades kuus teada, millised on minu parimad ja mis kõige halvemad, ning asendades seejärel kõige halvemad uutega ja viies seejärel enimmüüdud kogu kollektsiooni lehtede ette.

Ja siis sealt ma skaalaksin e-posti turundus , Ma skaleeriksin SMS-ide uuesti sihtimise, Facebooki uuesti sihtimise, Google'i abil, mul on olnud mõte pääseda Pinteresti, kuid ... See on väga keeruline kirjeldada, kuidas ma skaalat teenin, kuna see ei sisalda mitte ainult tüüpilist droppship-kraami, vaid ka nagu ...

Püüan põhimõtteliselt luua selle tõeliseks, tõeliseks jätkusuutlikuks ettevõtteks, seega üritan laiendada liiklusjuhtide kanaleid.

Ettevõtte identiteet ja hea klienditeenindus

Allanah: Ma märkasin, et teie veebisaidil on teil telefoninumber, millele helistada, sellel on lahtiolekuajad, ütlete, millises ajavööndis olete, ja tundub, et see on natuke rohkem bränd ja ettevõte, mitte teie tavaline tarnepood.

Cole: Jah, sain aru, et on oluline anda ettevõttele identiteet. See on see, mida ma mõistsin, et paljud neist inimestest väravast välja tulevad, ja see, kus nad ebaõnnestuvad, sest kui te vaatate, siis nad lihtsalt alustavad ja viskavad Brooklyni teema sinna ja neil on lihtsalt nihelevad vurrid ja muu selline. See on nii selgelt läbinähtav.

Kuid ainus viis tänapäeval dropshippingis edukaks saada on brändina tõeline identiteet ja tõeline seaduslik äri.Isegi kui see pole alustuseks õige, nagu te ikka AliExpressist saadate, peate siiski olema usutav. Inimesed peavad sind usaldama.

Allanah: Alustuseks, kas tegite mõnda tüüpilist viga või mis oli midagi, mida arvate alguses teinud, mida õppisite tõesti kiiresti või õppisite lõpuks?

Cole: Alguses ütlesin oma esimesele töötajale, et öelge kõigile tagasimaksedeta kasutajatugi . Ja siis sain kiiresti aru, et see oli viga.

Nii sain lõpuks aru, et klienditeenindus on ettevõtte kõige olulisem osa.

Tegelikult töötab mu sõbranna, ta töötab klienditeeninduses, vastab kõigile minu e-kirjadele ja tema jaoks tehtud pöördele, kas ta vastab neile kõigile umbes 30 minuti jooksul pärast nende ilmumist.

Allanah: Jah. Kas teie tüdruksõber on Morgan?

Cole: Jah. Ta on, Morgan.

Allanah: Jah. Ta saab meilidele vastamise väga kiiresti kätte. Ma olin muljet avaldatud.

Cole: Ta on. Ja nii minu klienditeenindus ... See saadab šokilained läbi kogu teie ettevõtte, kui see on hea ja aposcause siis saate tagasipöörduvad kliendid , saate positiivseid ülevaateid Facebookis, saate suust-suhu müüki, kõik need asjad.

Nii et sain sellest aru hea klienditeenindus on viga, mida paljud inimesed teevad ja teevad stardis. See peaks olema paigas juba ettevõtte avamise alguses.

Raha kaotamine Facebooki reklaamide sisseostmine

Allanah: Jah, ma arvan, et see on hea nõuanne. Ja kui minna tagasi selle juurde, kuidas te reklaamite, siis tean, et nüüd on teil väga lai valik erinevaid platvorme, millel reklaamite, isegi kui Facebook on suurim juht. Kas tegite kõik reklaamid ise või oli teil keegi, kellele see algusest peale maksti?

Cole: See on lõbus lugu. Nii et ma hakkasin neid kõiki ise juhtima. Juhtisin neid kõiki kuni 2019. aasta augustini, otsustasin proovida teha koostööd agentuuriga. Ja siis mõistsin, et pärast seda, kui nad olid mulle kolmeks kuuks raha kaotanud, ei suutnud see agentuur Facebooki reklaame nii hästi näidata kui mina.

Allanah: Vau.

Cole: Ja nii otsustasin sõlmida lepingu teise agentuuriga, mille võitsin ja avalikustasin, mis sõlmis mind kuuekuuliseks lepinguks 5000 dollarit kuus. Samuti ei olnud nad Facebooki reklaamide esitamisel kaugeltki nii head kui mina, ja ma maksin neile 20 000 dollarit ning nad kaotasid minust reklaamikulutusi nagu 10 000 dollarit, nii et ma kaotasin nendega 30 000 dollarit.

Ja loo moraal seisneb selles, et kui suudate ise Facebooki reklaamides piisavalt hea olla, ei saa ükski agentuur reklaame esitada sama hästi kui teie.Kuna mõistsin, et agentuurid ja reklaamiagentuurid sobivad kõige paremini inimestele, kes ei tea reklaamimisest midagi, inimestele, kes peavad riistvara poodi või midagi muud ja tahavad lihtsalt nende juurde jõuda, mitte minusuguse või kellegi jaoks, kes reklaamimises hea on.

Seega soovitaksin neist kindlasti eemale hoida.

Allanah: See on suurepärane idee ja arvan, et see on hea ja rahustav ka nii, et kui te pingutate, võite õppida sama palju. Kas teil on teatud reklaame, mida näete lihtsalt paremat tulemust pakkuvat, kogu aeg tõeliselt hästi toimivat, või karussellreklaame versus video versus pilt või ...?

Cole: Nii et see tõesti sõltub. Minu jaoks olen aru saanud, et see ei tähenda tingimata seda, mis tüüpi reklaam, see on oluline sõnumil ja kui ahvatlev see inimestele on. Sarnaselt praegu esitan ma ka palju välkmüügi tüüpi reklaame, kus on kirjas: 'Tohutu müük, kuni selle hetkeni 75% soodsam'. Ja need reklaamivad ilmselgelt mitte seda, et see pakiks kiiret ja nappust ning muud, vaid paneb inimesi lihtsalt ostma.

Kuid minu jaoks ei paista tegelikult midagi silma. Mul on videoreklaame, mis toimivad hästi, mul on piltreklaame, mis sobivad hästi, tavaliselt kasutan uuesti sihtimiseks karusselli, need töötavad hästi.

Pole tähtis, mis tüüpi on, kui veendute, et teil on kindel sõnum.

Reklaamide eelarve määramine

Allanah: Nii et mainisite alguses, et kaotasite üsna palju raha, ja ma arvan, et see on ka normaalne, isegi kui teil on hea toode, sest lasete pidevalt oma Facebook Pixel kasvama. Kui suur oli teie eelarve või testimiseelarve toote kohta?

Cole: Millal ma esimest korda alustasin?

Allanah: Ja ja.

Cole: Niisiis lülitaksin kampaaniad välja pärast seda, kui nad on kulutanud viis dollarit, ja olin veendunud, et need on tulusad. See on koht, kust ma alustasin.

Allanah: Ja mida sa nüüd siiski tead?

Cole: Olen nüüd aru saanud, et pean ilmselt kulutama ... Alustan tavaliselt eelarvest, mis on 50 dollarit reklaami komplekti kohta ja mul on umbes 10 reklaamikomplekti. Nii et alustasin tõenäoliselt 500 dollariga päevas, kui midagi katsetan, kuid mul on ka palju tulusid.

Ma ütleksin, et kui ma hakkasin kunagi raha teenima, kulutasin tõenäoliselt tootele 200 dollarit ja siis lülitasin selle välja.

Nii et meil on võib-olla kümme erinevat reklaamikomplekti ja siis võib-olla panna umbes 10 dollarit päevas.

Allanah: Okei, ma arvan, et see on algajale kindlasti väga hea nõu. Ma arvan, et seda on tõesti raske öelda, kui olete uus ja eriti kui te pole veel valmis nii palju raha kaotama, mis minu arvates peaksite olema koos droppshipiga, arvan, et see on suur müüt, mida inimesed võib-olla tõesti ei saa.

Cole: Nad arvavad seda kindlasti ja saavad rikkaks-kiiret tüüpi asju.

Allanah: Jah. Jah. Nii et teie poodi silmas pidades oli teil see avatud üle aasta, ütlesite?

Cole: Jah, ma usun, et see on veidi üle aasta.

Allanah: Ja kas plaaniksite sellega jätkata või soovite oma sortimendi välja tuua või uut kauplust alustada, millised plaanid teil on?

Cole: Noh, see on tegelikult see, mis mu plaan kogu ülejäänud eluks kujuneb. Alustage droppshipiga ja seejärel aeglaselt traditsioonilisele üleminekule pood . Nii täiesti USA täitmine ja USA tootmine, minu enda tootesarjad, millele mul on autoriõigusega kaitstud pildid, mida keegi teine ​​ei saa müüa ja kohendada toote pakendamine , vabandage midagi, millega ma ka töötan.

kuidas teha youtube'i saadet

Nii et kolimine laevandusest, lihtsalt Hiinal laskmine teha mida iganes, kogu selle kraami viimine USA-sse. Ka seda on väga raske teha, kuid ma arvan, et see peaks olema lõppeesmärk kõigile, kes tegelikult tahavad oma äri ehitada müümiseks.

Nii et ma käin seda ainult eesmärgiga seda müüa, mitme miljoni eest.

Tarnijate leidmine ja teiste juhendamine

Allanah: Ja nii, kas praegu sõidate endiselt tarnijaga, kasutades tarnijat, kelle leidsite AliExpressist või olete ...

Cole: Ei, mul on tarnija, kellega olen isiklikult kohtunud. Kuid nad asuvad Hiinas ja nende saatmisaeg on umbes viis ja kümme päeva.

Allanah: Oh jah, see on fantastiline. Kui kaua teil sellise tarnija leidmine aega võttis?

Cole: See võttis mul üsna palju aega. Üks mu sõber ... Nii et sain poodidega inimestega üsna seotud ja üks mu poodidest semu näitas mulle seda tarnijat ning mingi mu partner lendas Hiinasse ja kohtus nendega ning ma kohtusin temaga kaudselt tema kaudu.

Allanah: Jah, see on minu arvates tõesti hea viis suhte loomiseks, kui soovite, et midagi tõepoolest läheks pikas perspektiivis.

Nii et mainisite, et olete poodide kogukonnaga üsna lähedane. Kas sattusite Facebooki või mentorlusgruppidesse või midagi sellist?

Cole: Nii et olen ise inimesi juhendanud. Olen olnud kõigis Facebooki gruppides ja töötasin varem ettevõttes, mis juhendas inimesi, kellel oli 20 või 30 erinevat treenerit, kes olid minusugused, võib-olla mitte selleks, et minu enda sarve tuuseldada, aga ilmselt jäid ja jätsid nad sama hästi kui mina, kuid nemad olid samad oskuste komplektid. Ja nii sain teha koostööd ja teha selliseid asju.

Allanah: Ja sa tegid seda lisaks oma kauplustele?

Cole: Jah, ma olin.

Väljakutsetega tegelemine

Allanah: Kena. Niisiis, mis oleks teie arvates kogu läbitud teekonna jooksul suurim väljakutse olnud, olgu see siis midagi, mis juhtus alguses või mis tuli järjepidevalt kõigi poodide juurde?

Cole: Suurim väljakutse on teie enda meel, ma ütleksin. Sest sain aru, et olin nii kaugele jõudnud, et oleksin võinud igal hetkel alla anda.Ja kõik loobuvad ilmselt. Mulle tundub, et olen tõenäoliselt inimeste seas, kes hakkavad laevaga sõitma ja aposseerima, ühe protsendi ülemisel protsendil, olen seda reaalses elus kõigile oma sõpradele näidanud, nad on loobunud. Kõik teised on alla andnud.

Nii et kindlasti uskumine, et see on võimalik, ja mitte alla andmine, on suurim takistus. Põhjustage seda ja vabandage täpselt nii, nagu hakkaksite trenni tegema, kui nädal aega trenni teete, siis ei saa te ülilihaslikuks, aga kui teete trenni ja töötate edasi, ehkki see on nõme ja see ei ole lõbus, siis lõpuks saate & aposll saada kulturistiks.

Nii et peate sundima ennast edasi liikuma ja õppima ning isegi siis, kui kaotate kogu oma raha Facebooki reklaamides ja kui saate endale toitu osta, siis peate selle eesmärgi oma visioonis esiplaanil hoidma.

Näpunäited algajatele pisilaevadele

Allanah: Õige. Jah, ma arvan, et see on hea nõuanne. Ja kas sellel teemal on teil ka mõni superhagi, mida saaksite kasutada alustamiseks? Ilmselgelt on don & apost loobumine minu arvates kõige vihmavari. Kas teil on asju, millele teie arvates peaksid inimesed tegelikult keskenduma, ja näete, et nad teevad uuesti vea?

Cole: Ma ütleksin, et ärge tehke lihtsalt mõnda veebisaiti nimega superdealstore.com. Ma ütleksin, et tehke midagi, mis näeb välja nagu tõeline kaubamärk. Nii et pole vahet, kas tegemist on tõelise kaubamärgiga või mitte, mõtle välja nimi.

Nagu mul oleks veel üks pood nimega Royanova. Ja sain domeeni royanova.com. Ja ma müün lihtsalt tavalise poe tüüpi asju, kuid see näeb välja nagu tõeline kaubamärk. Nii et see tähendab investeerimist, hea nime ja hea logo väljamõtlemist ning oma ettevõttele hea domeeni saamist ja proovige siis looge oma ettevõttele identiteet ka nagu on teema, mis on levinud.

Nagu siis, kui soovite, et teie veebisait oleks tõeliselt klanitud ja elegantne ning soovite müüa ehedaid ehteid, võtke alguses veidi aega, et veenduda, et asjad näevad välja õiged ja head, sest inimesed märkavad, nagu te ütlesite, inimesed on väga teadlikud tänapäeval, mis & vabandab odavat Hiinast pärit laevavarustuse poodi ja mida & päriselt pärispoodi.

Allanah: Ka selle noodi kohta on päris huvitav küsida, kas teil on mingeid isiklikke ... Kas valisite kirgi asemel selle, mis toimis?

motiveerivad jutumärgid kuni 5 sõna

Cole: Mulle meeldib lihtsalt numbreid vaadata, et ma ei saaks hoolt kanda.Püüan lihtsalt minna sinna, kus raha on.

Allanah: Jah.

Cole: Ma kindlasti ütleksin inimestele, et nad hoiduksid kirest endast. Kuid leidke see, mille vastu teised inimesed kirglikult suhtuvad, ja müüge see maha.

Allanah: Okei, ma mõtlen, võite kirge kasvatada, kui see aitab teie raha kasvatada, eks?

Cole: Ma olen kirglik raha pärast, see on ainus asi, millest ma kirglik olen.

Allanah: Tahtsin küsida, kas teil on veel midagi, mida tahtsite lisada, võib-olla umbes nagu ... Ma arvan, et näpunäited ja näpunäited, mida näete, vead, mida näete inimesi tehes. Kas teil on alustamise kohta muid lugusid? Mulle meeldib seda ka kuulda.

Cole: Kui ma esimest korda alustasin, ei olnud mul pidevalt apostitsiooni. Kuid mul õnnestus saada töö, teenides 25 dollarit tunnis, mis oli minu jaoks tol ajal palju raha. Pumpasin selle kõik oma ettevõttesse.

Nii et inimestel on väga oluline mõista, et te ehitate masinat põhimõtteliselt.

Olen kolledžis insenerieriala, nii et mõtlen kõigele süsteemi mõttes. Kui te süsteemis raha ei pumpa, siis võite selle veel rohkem raha välja pumbata.

Ja kogu äri on rahakordaja, nii et annate talle raha ja kui see töötab õigesti, annab see teile rohkem raha tagasi.Ja nii, kui suudate & apostile raha pumbata, võib see teile midagi tagasi anda. Nii et neil peab olema järjepidev sissetulek, kindlasti kui nad tahavad edukad olla.

Ja see on üks kõige raskem asi, mida inimesed kuulda saavad, sest kõigile meeldib: 'Oh, mul on 10 dollarit. Kas sa arvad, et ma saan edukas olla? ' Ja see pole apost, see vajab ilmselt tuhandeid dollareid.

Allanah: Jah. Mis oli töö, mille saite tööle 25 dollari eest tunnis?

Cole: Seal oli see treeneritöö, mille ma teile mainisin. Seal sai see tüüp nimega Tayo Banjo, kes oli väga edukas pood. Ta pöördus selle Facebooki grupi edukate inimeste poole ja küsis neilt, kas nad tahaksid olla tema ettevõtte treenerid.

Kuid üks mu sõber sai seal tööd ja otsustasin saata selle ettevõtte klienditeenindusmeeskonnale meili ning valetada neile ja öelda, et olin üliedukas ja veennud neid mulle tööd andma. Ja nii ma olin seal treener, kui mul polnud aimugi, mida teha. Lõpuks õppisin lihtsalt viisi, kuidas seda võltsisin ja apostili tegin, ja teenisin siis ka 25 dollarit tunnis.

Allanah: Jah, sa tuled võitma ... Ma mõtlen, et sa tõesti teadsid, mida sa teed, eks, kui sa seda võltsid.

Cole: Mitte sel hetkel, jah. Ma teadsin, kuidas veenda inimesi, ma tean, mida ma teen, kuid ma ei teadnud ja apost ei teadnud tegelikult, mida ma sel hetkel tegin.

Allanah: Sa oled sündinud müügimees. Lahe, äge oli teiega rääkida. Loodan, et teil on armas pärastlõuna.

Cole: Tänan sind väga. Head päeva.

Allanah: Aitäh.

Kas soovite rohkem teada saada?



^