Kas olete kunagi mõelnud, miks mõned artiklid viiruslikult levivad ja teised lihtsalt ... mitte? Või miks lendab üks toode riiulitelt maha, kuid sarnane (või võib-olla isegi kõrgem) toode kogub tolmu?
Kujutage ette, kuidas saaksite oma tähelepanu tõmmata sihtgrupp imedes neid lihtsalt oma veebisaidile, ajaveebi või poodi. Kujutage ette oma konversioonimäära suurendamist 12 või enama protsendi võrra. Kujutage nüüd ette, et seda on lihtne teha.
Professionaalsed esinejad, turundusspetsialistid, reklaamikirjutajad ja müüjad on kõik teadlikud võimsate sõnade võludest. Sõnad, mis võivad mõjutada otsuste tegemist. Sõnad, mis müüvad.
Kuid veenvate sõnade eeliseid saavad kasutada mitte ainult spetsialistid ja spetsialistid. Veebisaidil või veebipoes kasutatava sõnavara muutmine on lihtne ja võib tohutult mõjutada teie konversioonimäära.Seda on täiesti võimalik teha, sisestades oma koopiasse, reklaamidesse, ajaveebidesse ja tegevusele kutsumise nuppudesse võimsad sõnad.
Ärge oodake, kuni keegi teine seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.
OPTAD-3
Alustage tasuta
Kirjutatud sõna jõud
'Aedik on võimsam kui mõõk.'-Edward Bulwer-Lytton
Sõnadel on võime meelt muuta ja emotsioone välja ajada.Nende raamatus Sõnad võivad teie aju muuta , MD Andrew Newberg ja Mark Robert Waldman kirjutavad: 'ühel sõnal on võime mõjutada füüsilist ja emotsionaalset stressi reguleerivate geenide avaldumist.'
Mida nad üritavad öelda, on see, et teie kasutatud sõnad ja loetud sõnad mõjutavad teie emotsionaalset seisundit.
Sõnad on mõistmise ja suhtlemise alus, mida sisuliselt teete oma reklaamide, koopiate ja ajaveebidega: proovite suhelda. Teie eesmärk on edastada sõnum. See sõnum võib olla „osta see”, „klõpsake siin” või „tellige”, kuid proovite sellest teada anda, ilma et seda tegelikult nõuaksite. Kõige tõhusam viis selleks on tekitada emotsioone oma sihtrühma piires.
Võimsate sõnade kasutamine annab teile võimu uudishimu, viha tekitamiseks ja kaastunde süütamiseks. Sellised tugevad emotsioonid on võimelised juhtima reaktsioone ja otsuste tegemist, mis omakorda võib aidata teie e-kaubanduse ettevõttel õitseda.
Võtame näiteks TeeSpringi eksperiment nende tegevusele kutsumise nupu uuendamisega. Vasakpoolses näites näete nupu all olevat keelt: „Seda kampaaniat ei trükita enne, kui eesmärk on saavutatud.” Parempoolses näites on öeldud: 'Ärge muretsege, teilt võetakse tasu ainult siis, kui eesmärk on saavutatud!' Milline väide muudab teid kampaaniasse investeerimise mugavamaks ja tõenäolisemaks?
Pildikrediit: Optimeeritult
See väike muudatus suurendas saidi konversioone tohutu 12,7 protsendi võrra, muutes vaid kasutatavat keelt ja visates mõne võimsa sõna.
Võimas sõnad
Heidame pilgu erinevat tüüpi võimsatele sõnadele.
Me juba teame, et veenvad sõnad on emotsionaalselt laetud, seega on mõttekas need jagada esile kutsutud emotsioonide tüüpideks. Järgnevates jaotistes anname teile loetelu jõusõnadest, millele saate viidata, lähtudes reaktsioonist, mille soovite käivitada, samuti näited nende võimsate sõnade kohta elus.
1. Hirm ja viha tekitavad sõnad
Viha ja hirm võivad põhjustada irratsionaalseid ja sekundi murdosa otsuseid. See emotsioon mõjutab tohutult seda, kuidas me maailmas tegutseme. Vastavalt Kiire seltskond , viha 'sunnib teid valima pikki võtteid kindla panuse üle, alistuma stereotüüpidele ja muudab teid vähem valmis nõuandeid kuulama.'
Viha ja hirm tekivad tugevalt ja kiiresti. Kuigi te ei soovi, et teie sihtgrupp tunneks viha suunas oma firma, võite kasutada viha või hirmu enda kasuks, kui see on suunatud millegi või kellegi teise poole.
Näiteks vaadake reklaami aadressilt Paessler allpool:
Pildikrediit: Paessler kaudu Us ajakiri
See reklaam suunab hirmu ebaõnnestunud IT-süsteemide ja sellega seotud riski poole mitte nende teenuste kasutamist. See kasutab võimsaid hirmsõnu nagu „kriitiline”, „ebaõnnestumine” ja „risk”. Hirmu ja viha sõnadega on eesmärk luua emotsioon ja seejärel pakkuda lahendus.
Pildikrediit: Ettevõtja
Selles pealkirjas ja alapealkirjas kasutatakse sõnu 'ellu jääda', 'majanduslangus', 'krahh', 'ohjeldamatu' ja 'haiget' lugejale hirmu tekitamiseks.
Hirmu / viha sõnade loetelu
| Süveneda Agressiivne Põnevil Piin Võõristage Hävitada Apokalüpsis Ehmunud Rünnak Julm Tagasilöök Peksmine Ettevaatust Pimestatud Veri Pomm Bumbling Katastroof Ettevaatust Ahenda Hukka mõista Kontroll kuidas instagrammi otseülekandega alustada Rikutud Krahh Kripeldama Kriis Kriitiline Kahjustav Oht Surmav Surm Hüljatud Taunitav Meeleheitel | Demoraliseeriv Põlastusväärne Hävita Laastav Puudus Hävitav Vastik Õudus Uppumine Tumm Likvideerida Piinlik Raevu Kadedus Epideemia Paisutatud Ebaõnnestus Nõrk Vallandati Loll Meeletu Hirmutav Pettumus Raevunud Usutav Häkkima Kahjulik Karm Laastamine Ohtlik Hoax Õudne Haiget Kannatamatu | Ärritama Salakaval Vallutama Jeopardia Loom Hull Varitsema Pahatahtlik Sulatamine Mired Luupainaja Rünnak Katsumus Valu Paanika Häda Pessimistlik Katk Plummet Sukeldu Mürk Jõuetu Ebakindel Provotseerida Pummel Ohjeldamatu Mässaja Majanduslangus Hüvitis Pagulane Eemaletõukav Pange pahaks Kättemaks Kättemaks | Risk Skandaal Hirmutab Pilk Karje Searing Näeb Häbi Purunema Šokeeriv Smash Vaatamata Rumal Imeda Kannatama Ellu jääma Sihtmärk Teetering Terror Piinamine Mürgine Tragöödia Lõks Trauma Põhjendamatu Ebastabiilne Mürgine Ohver Kättemaksuhimuline Rikkuda Lenduv Hoiatus Kuri Haav |
2. Pikeeri nende uudishimu
Viha ja hirmu kõrval on uudishimu üks raskemaid tundeid, mida ignoreerida. Inimese loomus on uurida maailma ja leida vastused lahendamata küsimustele. Mõned psühholoogid öelge, et uudishimu sarnaneb nälja või januga, et see on tõukejõud, mis tuleb rahuldada. See uudishimu 'tõuke teooria' selgitab, miks inimesed proovivad uusi kogemusi, otsivad haridust ja miks nad võivad järgida selle clickbaity artikli linki. Uudishimu on tung, mida ei saa lihtsalt eirata.
Uudishimu on põhjus, miks veebisaitidel nagu Upworthy, Us Weekly ja People Magazine on pealkirjad, mis praktiliselt paluvad neil klõpsata. Võtame näiteks People Magazine'i alloleva pealkirja:
Pildikrediit: People.com
Sõnad „haruldane“ ja „kunagi varem nähtud“ on võimsad sõnad, mis tekitavad loomulikku uudishimu. Inimesi köidavad napid või veidrad asjad, näiteks kalliskivid või uus leiutis, nii et väites, et midagi on haruldast, tõmbab see meid automaatselt ka siis, kui see pole eriti oluline.
Uudishimulike sõnade loetelu
| Päevik Hämmastav Tagauks Keelatud Kaamerate taga Ole esimene Veider Mustas nimekirjas Must turg Bootleg Tsenseeritud Klass on täis Salastatud Kapp Varjatud Pihtimine Konfidentsiaalne Vastuoluline Varjatud Varjamine Hullumeelne Väärib Avalda Tekkiv Kõrvaline | Eksklusiivne Erakorraline mis on kaanefoto facebookis Silmi avav Esiteks Keelatud Unustatud Põhimõtteline Varjatud Lõbus Tšš-tšš Illegaalne Illusioon Hullumeelne Siseringi kühvel Intel Ainult kutsed Võti Piiratud Vähetuntud Kadunud Ainult liikmed Müüdid Keegi ei räägi Kummaline Tabu | Mitteametlik Keelatud Süžee Hindamatu Privaatne Privy Psühhootiline Haruldane Kaugjuhtimispult Piiratud Paljastage Naeruväärne Salajane Valige Shh! Šokeeriv Kaval Salakaubana Eelvaade Spoiler Hiiliv Uimastamine Super saladus Tabu Täiesti salajane | Ärisaladus Tõde Võltsimata Volitamata Uskumatu Kaardistamata Ebakonventsionaalne Salajane Maa-alune Laua alla Mähiste all Avastamata Seletamatu Uurimata Ennekuulmatu Ainulaadne Ava Nähmata Kasutamata Ütlemata Ebatavaline Veider Mida keegi sulle ei ütle Kinnipeetud Zany |
3. Ahnusõnad - pane neid rohkem tahtma
Mõni ütleb, et ahnus on programmeeritud meie geenidesse ja võib olla aidanud ellujäämiseks evolutsioonilisel perioodil, kui toitu oli vähe. Ahnus on veel üks tunne, mida on raske alla suruda. See võtab arvesse isusid ja kohest rahulolu ning soovi saada nii palju kui võimalik, mistõttu saab seda suhteliselt hõlpsalt turunduses kasutada.
Vaadake järgmist pilti a-st Ajaveeb . Milliseid võimsaid sõnu siin näete?
Pildikrediit: ShaneBarker.com
'Monetiseerimine', 'teenimine' ja 'varandus' on kolm turundussõna, mida kasutatakse ajaveebi lugejates ahnuse tekitamiseks.
Pildikrediit: SoFi
See SoFi reklaam kasutab kahe võimsa sõnana sõna „investeerimine“ ja „tasuta“. Need sisaldavad sõnumi tugevdamiseks ka jah.
Ahnusõnade loetelu
| Pank Allahindlus Enne Parim Suur Miljardit Bonanza Boonus Sularaha Odav Kulukas Tähtaeg Allahindlus Dollar Ära maga maha Topelt Säästlik Kadedus miks ma ei saa Facebook 2017-s postitust jagada Eksklusiivne Aegub Plahvatada Lisa Kiire Pidu Lõplik | Esiteks Õnn Tasuta Tasuta Meeletu Säästlik Kingitus Ära andma Kuldne Suurim Süüdivaba Kiirusta Kohe Peagi Odav Koheselt Kohesed säästud Jackpot Viimane võimalus Maha jätma Piiratud Madalaim hind Luksuslik Maagiline Märgitud alla | Ime Puudu Monetiseeri Raha Veel Kõige tähtsam Pesamunad Mitte kunagi enam Uus Nüüd Makske null Esietendus Kohal Hinnavahe Auhind Kasum Kasumlik Tõestatud Neljakordne Vähendatud Tähelepanuväärne Tulemused Revolutsiooniline Rikas Saab otsa | Ohutu Varsti lõpeb müük Salvesta Säästud Haarake kinni Sensatsiooniline Peaks Kuuekohaline Taevasse Eriline Ehmatav Suurepärane Kõrgem Tekib Aare Tohutu Kolmekordne Tõesti Usaldusväärne Ülim Väärtus Kuni nad kestavad Piitsutamine Väärt Null |
4. Kindlad sõnad usalduse loomiseks
Lõppkokkuvõttes ei toimu konversioone ilma usalduseta. Isegi kui tõmbate inimesi edukalt uudishimu, viha või ahnusega, teenite tõenäoliselt vaatajaskonna äritegevust, kui nad teid ei usalda.
Vastavalt Clickz.com , tohutu 84 protsenti aastatuhandetest ei usalda traditsioonilist reklaami. Nad tahavad teada, et see, mida nad ostavad, ja ettevõte, kust nad seda ostavad, on ohutu. Seega on usalduse loomine tohutult oluline.
Siin tulevad need võimsad sõnad mängima. Lisaks sellele, et teil on hea mainega ja kvaliteetne kaubamärk, võivad need veenvad sõnad teile abikäe ulatada.
Vaadake seda reklaami aadressilt Casper madratsid:
Pildikrediit: Casper
Jumaldas. Usaldusväärne. Tunnustatud. Originaal. Populaarseim. Auhinnatud. Armastatud. Selles reklaamis on palju meeldejäävaid sõnu, mis tekitavad soovi ettevõtet usaldada.
Usaldussõnade loend
| Absoluutselt Vastavalt Akrediteeritud Täpne Lõige ülal Kohanemisvõimeline Eelis Alati Anonüümne Heaks kiidetud Heakskiitmine Kindel Hämmastav Hämmastunud Autentsed Autoriteetne Asutus Tagatud Sest Parim Enimmüüdud Hea usk Tühista igal ajal Juhtumiuuring Teatud Kindlasti | Sertifitseeritud Selgus Enesekindel Teadlik Mugav Kindlasti parendamist vajavate toodete loetelu Rõõmustatud Usaldusväärne Ärge muretsege Lihtne Ekstaatiline Efektiivne Rõhuta Kinnitatud Tagatud Suurepärane Ekspert Äärmiselt Kõige esimene Lollikindel Vabadus Täidetud Täielikult tagastatav Ehe Garanteeritud Väga tõhus | Aus Austatud Alandlikkus Parandatud Koheselt Tutvustame Investeerimine Raudselt Eluaeg Armastatud Raha tagasi Ei lähe kunagi läbi Kohustust pole Küsimusi ei esitata Ei mingit riski Stringid pole kinnitatud Ametlik Makske null Privaatsus Professionaalne Kaitstud Tõestatud Majanduslanguse suhtes kindel Tunnustatud Tagasimakse Lõdvestunud | Usaldusväärne Uuringud Vastutav Tulemused Kivikõva Ohutus Teaduslikult tõestatud Turvaline Isemajandav Tahke Stabiilne Uuringud näitavad Toetatud Toetav Muidugi Testitud Rajarekord Läbipaistvus Usaldusväärne Usaldav Tõene Proovige enne ostmist Tingimusteta Kontrollige Hästi austatud Kogu maailmas |
5. Sõnad soovide rahuldamiseks
Kas olete märganud nende võimsate sõnade kategooriate seas mustrit? Need kõik on seotud sügavalt juurdunud inimlike ajenditega ja emotsioonidega. Sõnu 'soov' või 'iha' kuuldes eeldab enamik inimesi, et see on seotud lindude ja mesilastega. Kuigi võib olla tõsi, et “seks müüb”, võib iha viidata tugevale soovile kõige järele, sealhulgas toote või teenuse järele.
Iha ja soovi vahel on erinevus selles, et iha lõpetab tavaliselt ratsionaalse mõtlemise. Iha sõnadega saate oma tarbijates soovi tekitada või ära tunda ning seejärel pakkuda viisi selle järele.
Allpool olev reklaam alates Max Factor on hulgaliselt „iha“ sõnu:
Foto krediit: Luxurytopics.com
Kas saate need välja valida? See kirglike turundussõnade loend sisaldab: uhke, veatu, hooliv, täiuslik, glamuur ja avaldus. Need võimsad sõnad on mõeldud selleks, et tekitada tarbijates soov täiusliku naha järele.
Soovisõnade loetelu
| Ahvatlev Äratus Lihtsalt Kerjamine Pehme Brazen Kaasahaarav Karismaatiline Võluv Põse Kulminatsioon Põnev Ihkama Deliriously Hüljatud Soov Määrdunud Jumalik Ekstaas Emmata Lummake Lummav Kaasav Enthrall Ahvatlema | Põnevust Eksootiline Paljastatud Fantaasia Vaimustama Huvitav Flirt Keelatud Frisky Hanker Taevane Kuumim Hüpnootiline Ebapuhas Vääritu Intensiivne Joovastav Intrigeeriv Mahlane Igatsev Nilbe Lakkuda Üksildane Armas Iha | Magnetiline Meeletu Kelmikad Isuäratav Alasti Üleannetu Alasti Ropp Kinnisidee Orgasm Kirglik Pineerimine Meeldiv Märkamatu Provokatiivne Racy Räpane Risk Neetimine Räige Rahul Saucy Skandaal Skandaalne Võrgutab | Võrgutav Sensuaalne Häbitu Patune Labane Magamine Lööma Loitsimine kuidas saada snapchat geofilter Vürtsikas Aurune Stimuleeriv Silmatorkav Higine Tantalizing Tawdry Õrritama Põnev Tingle Tsenseerimata Nõuab tungivalt Volupous Wanton Vahustama Metsik Maitsev |
Järeldus
On kümneid viise, kuidas varjatud sõnu oma eksemplari, reklaamidesse ja ajaveebidesse varjata. Ja on veel lugematul hulgal muid sõnu ja meeldejäävaid termineid, mida saate oma veebisaidil kasutada soovitud vastuse äratamiseks.
Kas teil on mõni lemmik võimas sõna, mida need loendid ei sisaldanud? Kui jah, siis jagage neid allpool toodud kommentaarides!
