Poodide hinnastrateegia - kas teie hind on õige?

Teie jaoks hinnastrateegia loomine pood äri on hädavajalik, kuid see pole kindlasti lihtne.

Õige hinna leidmine võtab aega oma tooteid . See kehtib olenemata sellest, kui palju teil ettevõtjana kogemusi on.

Kuid kui teete esimest korda veebiettevõtte, on hinnastrateegia väljatöötamine eriti keeruline.

Peate arvestama kõiki kulusid, mis tekivad teie toodete (sh turunduskampaaniad ) ja leidke hinnad, mida teie kliendid armastavad ja võimaldab teil maksimeerida oma kasumimarginaali.

Ja kui arvestate, et hind on üks, siis see pole kõige olulisem tegur mis aitab ostjatel otsustada, kuhu nad poodi lähevad, tahate oma hinnastrateegia paika lüüa.

OPTAD-3

Just sellepärast oleme selle postituse loonud. Tutvume populaarse hinnastrateegiaga, mida poodettevõtted kasutavad, ja kirjeldame, milline neist on teie ettevõttele parim.

Selle postituse lõpus saate teada kõike, mida vajate hinnastrateegia väljatöötamiseks, mida saate täna rakendada.

Hüppame sellesse, kas pole?

Postituse sisu

Mis on hinnastrateegia?
Poodide hinnastrateegiad: kulupõhine hinnakujundus
Poodide hinnastrateegiad: konkurentsipõhine hinnakujundus
Poodide hinnastrateegiad: väärtuspõhine hinnakujundus
Nail oma hinnastrateegia täna
Kas soovite rohkem teada saada?

Ärge oodake, kuni keegi teine seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Mis on hinnastrateegia?

Enne kui sukeldume liiga sügavale, astume sammu tagasi ja selgitame, mis on hinnastrateegia. Põhimõtteliselt on hinnastrateegia reeglite või meetodite kogum, mida ettevõtted saavad kasutada oma toodete ja teenuste hindade määramiseks.

Ärge tehke vigu, hinnastrateegiad on turundustaktika ja hinnakujunduse naelutamine on üks parimaid viise oma konversioonimäära parandada .

Interneti-äri ajamine ilma hinnastrateegiata on nagu võistlus ilma rajata. Veebiäri juhtimisel peab teil olema paigas hinnastrateegia, et saaksite veenduda, et te ei hindaks oma tooteid liiga kõrgelt, või veel hullem , liiga madal.

Poodide hinnastrateegiad: Kulupõhine hinnakujundus

Okei, kõigepealt on meil olemas kulupõhine hinnastrateegia.

Alustame selle hinnastrateegiaga, sest see on kahtlemata kõige lihtsam.

Kulupõhine hinnakujundus on sisuliselt teie toodete hinna väljamõistmine, lisades oma toodete (sh saatmiskulud ) ja marginaali, mille soovite igast tootest teha.

Muidugi peate turunduskulud arvestama ka nende hindadega, vastasel juhul on teil võimalus, et saaksite müüa, ilma et te tegelikult kasumit teeniksite.

Kuidas kulupõhine hinnakujundus töötab?

Kui loote oma ettevõttele kulupõhise hinnastrateegia, peate muretsema kahe peamise asja üle.

Müügi sooritamisel tekkiv kogukulu ja kasumimarginaal, mida soovite müügi kohta teha.

Kasutagem näiteks näidet, kuidas kulupõhine hinnakujundus täpselt toimib.

Oletame, et teil on veebirõivad naiste rõivapoest ja müüte saagikoristusi.

Sa oled dropshipping , nii et te ei pea tootmiskulude pärast muretsema, kuna ostate oma tooteid otse müüjalt iga kord, kui müüte.

tasuta fotod võrgus kaubanduslikuks kasutamiseks

Teie toodete hankimine tarnijalt maksab 5 dollarit ja toodete klientidele saatmine 2 dollarit.

See viib teid kokku 7 dollarini.

Seejärel määrate toote maksumuseks veel 5 dollarit Facebooki reklaamid veebipoe liikluse kogumiseks ja konversiooni saavutamiseks.

Nii et kokku kulutate 12 dollarit toote hankimiseks, müügi tegemiseks ja meie kliendile saatmiseks.

Siiani üsna lihtne.Järgmisena peate selle kulupõhise hinnastrateegia lõpuleviimiseks otsustama, kui palju raha te toote kohta küsida soovite.

Võite proovida müüa põllukultuuride tippe hinnaga 15 dollarit või isegi 20 dollarit ja vaadata, kas suudate müügi realiseerida - teeniksite mõlema hinna korral korraliku kasumi.

Kulupõhiste hinnastrateegiate eelised

Ausalt öeldes on kulupõhine hinnakujundus lihtsalt nii lihtne, mistõttu on see hea võimalus algajatele ettevõtjatele.

Hinnastrateegia saate luua ilma klientide või turu põhjaliku uurimiseta.

Kui suudate müüki viia turunduseelarvega, mille olete endale oma hinnastrateegias lubanud, saate rahulikult teada, et iga teie müük toob kasumit.

Muidugi saate seejärel selle kasumi oma turunduskampaaniatesse investeerida ja proovida veelgi rohkem müüki tuua.

Kulupõhise hinnastrateegia puudused

Kulupõhiste hinnastrateegiate peamine probleem on see, et need on lihtsad ei ole kliendile keskendunud.

Selle asemel on nad keskendunud ärile.

Kasutate seda hinnastrateegiat ja mõtlete, kui palju raha sina raha teenimise asemel teie klient tahab maksta.

Ettevõtte juhtimisel on alati oluline mõelda oma klientidele, isegi kui teil pole praegu ühtegi.

Selle põhjuseks on see, et teie kliendid on kütus, mis teie äri toetab. Ilma nendeta ei saa te lihtsalt edasi liikuda.

Poodide hinnastrateegiad: konkurentsipõhine hinnakujundus

Konkurentidel põhinev hinnakujundus on teine poodettevõtetes tavaliselt kasutatav hinnastrateegia.

See on hinnastrateegia, mis on keerukam kui kulupõhine hinnakujundus, kuid on siiski kättesaadav kõigi kogemustega ettevõtjatele.

Seda seetõttu, et konkurendipõhine hinnastrateegia, nagu nimigi ütleb, keskendub teie niši konkurentide uurimisele.

Kuidas konkurentsipõhine hinnakujundus töötab?

Konkurentsipõhise hinnastrateegia loomisel peate analüüsima teisi kaubamärke, kes müüvad teie sarnaseid tooteid, ja märkima üles hinnad, mille nad oma toodetele on määranud.

seadus 39 48 võimuseadused

Ja loomulikult jäävad need uuringud esmaklassilistesse butiikidesse ja eelarve kauplustes.

Miks? Noh, kui tegemist on konkurentide uurimisega, siis soovite seda tõesti õigesti teha.

Enne kui saate olla kindel konkurentipõhise hinnastrateegia loomises, soovite saada tugevat tunnet selle kohta, mis toimub kõigis niššides, kus müüte.

Seejärel kasutate seda uurimistööd oma toodete hindade valimiseks.Ja kui teete oma uurimistööd õigesti, võib see hinnastrateegia olla tõesti tõhus.

Nüüd sina võiks lihtsalt vaadake konkurendi veebisaite käsitsi ja kontrollige nende hindu ükshaaval.

See on täiesti tore - saate hästi aru turust, kus te niimoodi tegutsete, isegi kui see võtab aega.

Kuid võite kasutada ka a hinna jälgimise tööriist , mis kogub teie konkurendi hindade kohta andmeid ilma käsitsi töötamata.

Kui saate hea ülevaate oma nišis olevate toodete keskmisest hinnast, võrrelge seda hinnaga, mis teil müügi tegemiseks kulub, ja erinevus nende kahe numbri vahel on teie vehkimistuba.

Niisiis, kui joogamati keskmine hind on 40 dollarit, kuid toote hankimine ja müümine maksab vaid 20 dollarit, saate oma toodet hinnata kuskil 20–50 dollarit.

Pole paha, mis?

Pssst! Joogamatid on meie 2021. aastal müüdavate parimate sporditoodete nimekirjas. Kas soovite ülejäänud nimekirja? Klõpsake lihtsalt siin .

Konkurentsipõhiste hinnastrateegiate eelised

Konkurentsipõhised hinnastrateegiad on suurepärased tagamaks, et müüte oma tooteid turu määra piirides.

See on hinnastrateegia, mille elluviimiseks on vaja aega ja vaeva, kuid see aitab teie sarnastel ettevõtetel välja pakkuda teile ja teie klientidele õiglased hinnad.

Konkurentsipõhiste hinnastrateegiate puudused

Kui otsustate oma ettevõtte jaoks kasutada konkurentsipõhist hinnastrateegiat, peate olema ettevaatlik, et te ei kandideeriks võistlust põhja poole.

See juhtub siis, kui uued ettevõtted sisenevad nišši ja üritavad oma kaubamärke asetada madalaima hinnapunktina.

Kui mitu kaubamärki teevad seda samal ajal, vähendavad nad ka oma kasumimarginaali, mis tähendab, et konkurentidega sama palju kasumit teenides peavad nad müüma rohkem tooteid.

Nii et üks neist dropshippingu näpunäited anname algajatele sageli uute võimaluste leidmiseks klientide ligimeelitamiseks, mitte hindade kärpimiseks, sest kõike odava hinnaga pakkumine võib teie ettevõtte mainet negatiivselt mõjutada.

Poodide hinnastrateegiad: väärtuspõhine hinnakujundus

Okei - järgmisena räägime väärtuspõhistest hinnastrateegiatest.

See on võib-olla parim hinnastrateegia ettevõtetele, kes otsivad pikaajalist, skaleeritavat lahendust oma toodete hinnakujundusele.

Ja seda seetõttu, et väärtuspõhine hinnastrateegia pöörleb selle väljamõtlemise ümber väärtus et pakute oma toodetega klientidele ja hindate neid vastavalt.

Kuidas toimib väärtuspõhine hinnakujundus?

Väärtuspõhise hinnastrateegia loomiseks peame selle elemendid kokku segamakulupõhine hinnastrateegia ja konkurentsipõhise hinnastrateegiaga.

Seda seetõttu, et peame välja mõtlema, kui palju 'väärtust' toome, mis on üsna abstraktne.

Nii et alustamiseks peame välja mõtlema, mis meil on“Baasjoon” on - madalaim hind, millega saame oma tooteid müüa.

Selleks peame märkima, kui palju maksab toote hankimine, kui palju saatmishinnad ja kui palju on teie toote turustamiseks kavandatud turunduskulusid.

Kui lisate need arvud kokku, jõuame oma baashinnale.

Järgmisena peame valima konkurentsipõhise hinnakujunduse taktika jateha mõned turu-uuringud.

Võtke aega peamiste konkurentide väljaselgitamiseks ja tehke mõned märkused selle kohta, kuidas nad oma tooteid hindavad.

Tegelikult koostage nimekiri kõigist hindadest, mille leiate oma sarnaste toodete kohta.

Siis tahame leida keskmise hinna, mille eest teie konkurendid oma tooteid müüvad.

Selleks on see ülilihtne. Lihtsalt lisage kõik hinnad kokku ja jagage see summa teie üles kirjutatud hindade arvuga.

Seega, kui kontrollite 10 konkurenti ja panete kirja 20 hinda, liidate need kõik kokku ja jagate 20-ga.

Phew. Ärge muretsege, me oleme peaaegu kohal.

Okei, sel hetkel on teil kaks numbrit - teie lähtejoon ja võistlushind.

Oletame, et teie baasjoon on 20 dollarit ja teie konkurentsihind on 40 dollarit, mis tähendaks, et saate oma tooteid hinnata vahemikus 25–40 dollarit ja teada, et saate kasumit teenida olenemata sellest.

Kuid otsustamine, kuhu täpselt oma hinnad sellesse skaalasse panete, põhineb väärtus mida te oma klientidele toote - sisuliselt teie USP.

Pole tähtis, kas see on teie brändi missioon , teie lojaalsusprogrammid või isegi lihtsalt teie toodete kvaliteetsed materjalid.

Pakute oma ettevõttele väärtust, nii et võtke meetmeid ja otsustage, kuhu teie tooted jäävad lähte- ja konkurentsihinna vahele.

Ja kui olete selle otsustanud, on teil hea minna - teil on toimiv hinnastrateegia.

Pole liiga karm, eks?

Väärtuspõhiste hinnastrateegiate eelised

Väärtusepõhine hinnastrateegia on õiglane nii brändi suhtes ja klient.

See võib aidata teil end parandada kliendi lojaalsus ja kui arvate, et see tavaliselt maksab viis korda rohkem uute klientide hankimiseks kui olemasolevatelt klientidelt kordusostude saamiseks, see on võimas.

Eduka kaubamärgi ülesehitamine nõuab usaldust ja üks esimesi samme ostjate usalduse loomiseks on oma toodete pakkumine õiglase hinnaga.

Väärtuspõhiste hinnastrateegiate puudused

Väärtuspõhise hinnakujunduse ainus tõeline negatiivne külg on see, et mõnikord võib olla keeruline näitajat väärtusele panna.

Lõppkokkuvõttes on teie pakutav väärtus väärt ainult nii palju, kui inimesed on nõus maksma.

Nail oma hinnastrateegia täna

Suurepärane - nüüd teate kõike, mida vajate oma ettevõtte jaoks poodide hinnastrateegia loomiseks ja oma hinnakujunduse kinnitamiseks.

Pidage siiski meeles, et hinnakujundus on sujuv. Hinnad muutuvad pidevalt ja peate oma äri ajades oma hindadest kõrgemal olema.

Tunnete oma äri kõige paremini, seega olge oma hinnakujunduse suhtes õiglane ja veenduge, et koguksite teavet iga kord, kui muudate oma toodete hinda.

kuidas teada saada, millal facebooki leht loodi

Teie ostjad on nutikad, seega tehke oma hinnastrateegiate abil arukaid otsuseid.

Okei - nii see on meie hinnastrateegiate osas. Kas on veel midagi, mida soovite teada saada hinnastrateegiate või oma toodete hinnakujunduse kohta? Andke meile teada allpool toodud kommentaarides - me lugesime neid kõiki!