Miljonidollarilise poeomaniku tootesoovitused

Jessica: Hei, kõik. Olen Jessica koos Oberloga.

Melvin: Olen Melvin Chee.

Jessica: Ja Melvini dropshippingu kauplus teenis kahe aastaga 15 miljonit dollarit. Nüüd pole Melvin Lamborghini omanik. Kuid tal on oma pood äri mis annab tööd 17 inimesele. Võib kindlalt öelda, et Melvin teab oma asju ja täna jagab ta viit drophiping-toote soovitust, mida peaksite kohe Oberloga müüma hakkama. Alustame.

Okei. Niisiis, Melvin, ma tean, et tahame tutvuda toodetega, mida soovitaksite neil müüa. Kuid ma ei saa üle ega ümber faktist, et kahe aasta jooksul 15 miljoni dollariga olete kõige suurema sissetulekuga kaupmees, kelle kõrval ma olen kunagi istunud. See on hull! Kuidas sa üldse alustasid dropshipping ?

Melvin: Õige. Nii et kogu minu pooditee algas tegelikult 2012., 2013. aastal, kui sain sellest teada digitaalne turundus , Facebooki reklaamid, toona ja lihtsalt veebis müümine oli minu jaoks täiesti mõeldamatu, olles tagasi…

Kasvasin üles Malaisias. Ma kasvasin üles väikeses linnas, mis ei teadnud midagi veebimüük , ei teadnud poodidest midagi ja veebis asjade müümine tekitas minus kogu protsessi nii vaimustust, kuidas toodet oma käest teise kasutaja kätte müüa on lihtsalt täiesti hull.

Jessica: Ja mis oli teie motivatsioon isegi poodiga alustamiseks?

Melvin: Õige. See on nii klišee ja samal ajal nii naljakas, sest alustasin pood puhtalt sellepärast, et tahtsin lihtsalt taskurahast rohkem raha teenida, sest mu vanemad on… olin ikka veel ülikoolis ja vanemad tarnisid just piisava hulga raha, et tegelikult elada, kuid mitte piisavalt, et tegelikult puhkusele minna ja minna edasi ... Osta kõik sellised vidinad, mis mulle meeldivad. Alustasin poodi osana millestki, millest tahtsin lihtsalt rohkem raha teenida.

Jessica: Mõtlesite, et oleks tore, kui teil oleks 100 dollarit, 200 dollarit lisa kuus või nii?

Melvin: Jah. Sel ajal püüdsin ma lihtsalt 200 dollarit kuus.

Jessica: See oli teie eesmärk?

Melvin: Jah, see oli minu eesmärk, lihtsalt ... 200 dollarist kuus piisas, et saaksin lihtsalt süüa kõike, mida tahtsin. Sel hetkel olen ülikoolis lihtsalt rohkem raha saav laps.

Jessica: Ja ma tean, et viimane toode, millest täna räägime, on üks toode, mis tegelikult tegi teile 4 miljonit dollarit?

Melvin: Jah, ligi 5 miljonit dollarit.

Jessica: Oh mu jumal. Ligi 5 miljonit dollarit. Aga kas te ei viitsiks seda jagada dropshipping nišš kuhu sa sattusid?

Melvin: Ma olen lihtsalt see tavaline Aasia kutt, kes ei tea naisteturgudest midagi ja kõik tooted, mida ma olen müünud, on alati olnud naisteturgudel, ilutooted, moetooted, kõik on vahel… Kõik 18-18 24-aastaste tüdrukute turg, nii et ... Jah.

Jessica: Te pole kindlasti 18–24-aastane tüdruk, kuid just see on turg, kus te edu saavutasite.

Melvin: Jah, täpselt. Ma ei teadnud midagi naismoest, naiste ilutoodetest, kuid just sellisel turul tegin pooditööstuses kõige rohkem edu.

Jessica: Miks arvate, et just sellel turul õnnestus teil selline edu leida?

Melvin: Õige, sest ma alustasin sellegaInstagramja ma hakkasin ringi käima Instagrami lehtedega, mis on ... Enamik lehti on tegelikult seotud tüdrukutega, kes on 18–24-aastased. Ja sealt saaksin tegelikult teada, milliste toodetega need tüdrukud resoneerivad, ja sealt edasi , leidke, millistele toodetele neid samuti müüa.

Jessica: Ah, lahe! Nii leidsite selle turundusplatvormi, mis kasvas. Mõistsite välja, mis tüüpi inimesed seal hängivad, ja siis hakkasite sealt välja mõtlema, milliseid tooteid nad tahaksid. Kuidas saite kelleltki, kes soovis taskuraha eest teenida 200 dollarit kuus 17 inimesele?

Melvin: Ausalt öeldes see lihtsalt tuli ... Midagi, mida ma ei suudaks välja mõelda, sest see algas lihtsalt juhuslikult ja see hakkas lihtsalt kasvama.

Ja muidugi, meie, aasialased, kasvame üles sellise mõtteviisiga, et raha teenib raha, ja me muudkui proovime, mis iganes see töötab.

Niisiis sel hetkel reklaamid töötasid. Mis iganes see ka ei töötanud, oleme lihtsalt asjade skaleerimine , me lihtsalt ... Et kahekordistada kõike, mis toimis, ja see lihtsalt laienes sellest ajast, jah, kuni tänaseni.

Jessica: Ja nüüd, kus sa täna oled? Te olete ikka veel droppshipis, eks, aga olete sellest kaugemale jõudnud.

Melvin: Täpselt nii. Nii et me oleme endiselt osaliselt sees, ma nimetaksin seda hübriid-dropshippingiks. Nii, et me tegeleme endiselt tarnimisega, kuid samal ajal müüme oma tooteid, toodame oma pakendeid, meil on oma 3PL keskused, mis juhivad kogu meie protsesse ja kõiki. Nii et mingil moel oleme ikka veel dropshippingis, kuid samal ajal oleme ... Oleme improviseerinud viisi, kuidas tol ajal dropshipiga tegime.

Jessica: Ilma pikema jututa pääseme teie tootesoovituste juurde naiste mood ja aksessuaarid nišš.

Melvin: Olgu, teeme ära.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Toote soovitus nr 1: T-särk “I Speak Fluent Sarcasm”

Jessica: Ohoo! Ma räägin ladusat sarkasmi. Oota, kas see on üks teie tootesoovitustest?

Melvin: Jah, see oli tegelikult üks toodetest, mis teenis 2016. aastal paarsada tuhat dollarit.

Jessica: Selle müügiga teenisite paarsada tuhat dollarit T-särk “räägin sujuvalt sarkasmi” ?

Melvin: See t-särk, täpselt.

Jessica: Mulle tundub, et mul on praegu raha seljas. Nii et ütle mulle, miks see t-särk müüks?

Melvin: Täpselt nii. Ma arvan, et kuskil 18–24 on tüdrukud, kes seda loeksid, tegelikult sõpradega igapäevaste vestluste ajal neile meeldivad.

Jessica: Nii et see on midagi, mida teie klient tegelikult kellelegi ütleks?

Melvin: Täpselt nii.

Jessica: Okei. Kuidas sa tead, et?

looge oma snapchat-filtri hind

Melvin: Nii et käin palju Instagrami lehtede ümber, mis on nagu naljakad lehed, meemilehed, kõik sellised lehed. Ja ma arvan, et tol ajal kasutasid nad selle ümber palju oma lauseid, et leidsin, et kui panete selle t-särgile, siis see toimiks tegelikult tõesti hästi.

Jessica: Mõni inimene võib sellist särki näha ja kuna see on lihtsalt tekst särgil, arvavad nad, et võiks seda lihtsalt teha nõudmisel printimine . Miks valisite sel juhul tellimuseks printimise asemel tilgutamise?

Melvin: Jah, ausalt öeldes ei teadnud ma siis, mis on nõudmisel printimine, sest olin just siis alustanud tarnimist ja leidsin selle toote AliExpress sellel on täpselt sama lause, mis tekstil, mida ma tahan. Ja ma lihtsalt hakkasin seda oma Shopify lehel välja panema.

TOsel ajahetkel oli mul lihtsalt üks toode. Niisiis, ausalt, vaid üks nelja erineva suurusega toode, neli SKU-d ja hakkasin seda lihtsalt järgmisel päeval müüma.

Jessica: Kas tõesti? Nii et see oli isegi ainus toode, mis teil tol ajal teie poes oli?

Melvin: See oli ainus toode, mis mul poes oli.

Jessica: Kas see oli esimene kuum müüja?

Melvin: See on. Tegelikult on.

Jessica: Ossa! Kas see muudab teid lihtsalt vaadates nostalgiliseks?

Melvin: Tegelikult teeb jah.

Jessica: Poodide algusajad?

Melvin: Ja ja.

Jessica: Nüüd on üks põhjus, miks ma printin tellimisel välja, on see, et ma tean, et paljud inimesed, kes üritavad valida tilkade saatmise või tellitava printimise vahel, mõtlevad hinnastrateegiad ja veerised. Ja dropshippingu abil saate tavaliselt paremad marginaalid.

Melvin: Täpselt nii.

Jessica: Kuid rääkige minuga sellest, kuidas te midagi sellist hinda maksaksite, et need kindlasti kätte saada kasumimarginaalid .

Melvin: Muidugi arvan ma enamasti, eriti dropshippingu puhul, kus hinnakujundus on tõesti oluline, alumise rea tõttu hindame oma hinnakujundust alati toote toote viiekordseks, enamasti neli kuni viis korda hinnaga vähemalt. Nii et vähemalt kontrollite oma toote maksumust suurema osa ajast umbes 20 protsendi ulatuses, et veeta kulutusi…

Näiteks kui kulutate selleks 50 protsenti turundus ja 20 protsenti tootest, jääte maha 20–30 protsendise marginaaliga ja seal on… Iga piletisaatja on… Eesmärk on 20–30 protsenti marginaale.

Jessica: 20–30 protsenti kasumimarginaale.

Melvin: Puhaskasum, see on õige.

Jessica: Okei. Nii et eesmärk on 20–30 protsenti puhaskasumi marginaale.

Melvin: Täpselt nii.

Jessica: Okei. Sa viskasid lihtsalt palju numbreid välja, nii et ma küsin tegelikult, kas võiksite hüpata arvutustabelisse, et näidata meile, millest te räägite.

Melvin: Muidugi, ma teen seda. Nii et näiteks kui särk maksab umbes 4 dollarit, siis ma arvan, et me müüme selle vähemalt umbes 20 dollariga ja ... Lisaks saatmisele võib-olla küsida näiteks 2 või 3 dollari saatmist ja siis tuleb kokku umbes 25 dollarit.

Jessica: Ah olgu. Nii et maksate oma toodete kohaletoimetamise eest?

Melvin: Me teeme.

Jessica: Okei. Nii et teie kogu jaemüük oleks 25 dollarit ja see arvaks ehk saatmiskulud ja muud kulud?

Melvin: Täpselt, peame võtma raamatupidamise Shopify töötlemistasud samuti. Kui on tagasisaatmist, vahetamist või kaotatud pakke, on teil vähemalt mõned varud, kus saate mängida.

Jessica: Okei, sa lihtsalt läksid sinna üles. Te ei kasutanud tulude saamiseks murdosasid ega protsente.

Melvin: Jah.

Toote soovituste jaoks töötamine Instagrami mõjutajatega

Jessica: Okei. Noh, see on tegelikult üsna lihtne matemaatika, kui olete selle niimoodi sülearvutisse pannud. Räägi minuga sotsiaalmeedia saidid et enne seda t-särki turustasite.

Melvin: Täpselt nii. Alustasime nende toodete müümist Instagramis,… läbi Instagrami mõjutajad . Niisiis leidsime Instagramist palju mõjutajaid, kellel oli miljoneid jälgijaid, ja me pöördusime nende mõjutajate poole ja küsisime neilt, kas neid on võimalik kasutada tulistamiseks ja tootesoovitustele ning milline on nende määr. Ja me lihtsalt pakume kogu selle sisu oma mõjutajatele võrgu alla ja tõepoolest lihtsalt tooted ja tootesoovitused välja.

Jessica: Kas me saame neid reklaame reaalselt vaadata?

Melvin: Muidugi, vaadake järele.

Jessica: Okei. Oleme nüüd arvutis ja see on ekraanipilt, kuna tean, et see ettevõte pärines paar aastat tagasi. Ma olen väga uudishimulik, et saaksite selle reklaami minu jaoks lahti teha. Miks see teie jaoks toimis?

Melvin: Seega arvan, et reklaami kõige olulisem osa on tegelikult a üleskutse tegevusele reklaami enda peal. Nii et tegelikult panime selle välja: 'Märgistage tuttavad sõbrad'. Nii saab see tegelikult reklaami näinud inimesi julgustada ka seal oma sõpru märgistama.

Mõni neist võis reklaamis märgistada isegi kuni neli kuni viis kuni kümme sõpra. Ja kujutage ette summa orgaaniline liiklus et sõidame ainult ühe inimese juurest ... Nüüd on teil kümme inimest, kes tegelikult reklaami vaatavad. Nii et see loob viiruse tootes endas.

Jessica: Ah olgu. Nüüd vaatame veel üht teie reklaami, kuid 'ainult sarkasm' ei tundu mõjutajana. Kas see oli ... Kas see on kellegi nimi või ... Mis see konto on?

Melvin: Jah. Nii et see on tegelikult ... See pole tegelikult üksikisik. See on meemileht. Keegi postitab lihtsalt juhuslikult kogu aeg naljakat sisu. Ja see on tegelikult üks kontodest, mille poole me oma sisu reklaamimiseks ja tootesoovitustega abistamiseks tegelikult jõudsime. Sel hetkel oli neil umbes 10 miljonit jälgijat. Niisiis, võtsime nende poole ühendust, pidasime läbirääkimisi hinnapunkti üle, et sisu tegelikult paariks tunniks välja saata, X summa dollarite eest, ja meil õnnestus reklaamides selline seotus saavutada.

Jessica: Milline kihlus! 74 000 meeldimist ja üle 5000 kommentaari, see on uskumatu!

Melvin: Jah. Nii et see oli tegelikult kolme tunni jooksul.

See oli kolm tundi reklaami lihtsalt välja surumist. Ma arvan, et müüsime kõigest kolme tunniga vähemalt 20 000 dollarit.

Jessica: Ohoo! Üks asi, mida ma armastan ... Ma arvan, et see kommentaar siin tõesti illustreerib seda, millest te räägite, kui see inimene sildistab sõpra selgelt ja ütleb: „Ha ha! Mul on seda vaja, et saaksin oma t-särgi kaudu vestlust alustada või sõpradega suhelda.

Melvin: Täpselt nii. Jah, täpselt. Me saame palju sisu ... Me saame palju kommentaare, lihtsalt sildistades oma sõbrad või lihtsalt öeldes neile, et neil on seda täiesti vaja, ja mõned ... Ma arvan, et toode ise räägib enda eest, eriti inimesed on tootega nii seotud, et nad hakka oma sõpru sildistama, koolikaaslasi ja kõiki võrgustikus osalevaid inimesi selle toote reaalseks nägemiseks ning see aitab tootesoovitustega.

Jessica: Okei. Ma arvan, et inimesed võivad siiski pusletükke kokku panna. Kui hakkasite dropshippingutega tegelema juba 2012. aastal, olite tõesti üks esimesi Instagrami liikujaid, kes seda tegi. Kui keegi alustas droppship-äri milliseid turunduskanaleid võiksid nad 2019. aastal uurima hakata, ehk pole neid tegelikult nii ära kasutatud kui Instagrami?

Melvin: Muidugi. Ma arvan, et tänaseni arvan, et Facebook ja Instagram on endiselt peamised platvormid, et kõik need tooted tegelikult välja tõrjuda.

Kuid peame pöörama tähelepanu uutele platvormidele, nagu Snapchat, Pinterest, Tikk-takk , eriti kui kõik need platvormid on nii värsked ja samal ajal ei ole selles palju reklaamijaid, ja seal saate odavamaid muljeid, võite saada odavamaid klikke ja odavamaid ... Lihtsalt madalamad soetamise kulud platvormide kaudu nagu seda.

Jessica: Ah olgu. Nii et kasutate ikkagi oma ettevõtte jaoks Instagrami, eks?

Melvin: Jah, muidugi.

Jessica: Okei. Nii et seal on endiselt palju jõudu, see pole veel kaugeltki läbi.

Melvin: Täpselt nii.

Jessica: Ja võib-olla oleks hea strateegia olla mõlemas, teha kallimaid reklaame Facebookis ja seejärel mõne liikluse jaoks madalamate soetuste maksumus ning mõnel teisel platvormil kaubamärgi tunnustamine.

Melvin: Täpselt, eriti uutel platvormidel, kui klõpsutariif on nii odav või… Seda on palju lihtsam teha bränditeadlikkus . Nii et me saame kõigist nendest odavamatest platvormidest tegelikult teha palju esimese kihi vaatajaskondi ja seejärel neid uuesti sihtida, Facebooki ja Instagrami sooja publiku uuesti sihtida.

Jessica: Ah, jah, väga lahe. Okei, suurepärane strateegia. Okei. Noh, ma vahetan teie enimmüüdud t-särgi ja läheme edasi tootesoovituse number kaks juurde.

Melvin: Muidugi, teeme ära.

Toote soovitus nr 2: ükssarvikust sussid

Jessica: Okei, võib-olla räägite tõesti naisostlejate keelt, sest ma mõtlen nendest sädelevatest ja sädelevatest asjadest ükssarvikust sussid . Need on uskumatud! Kuidas aga Maalt selle toote leidsite ja miks on see üks teie tootesoovitustest?

Melvin: Kas see toode pole armas? Ma arvan, et iga tüdruk, kes on vanuses 18–24, fantaseeriks ükssarvikest.

Jessica: Või vanemad kui 24. Muidugi!

Melvin: Jah, võib-olla.

Jessica: Aga ... Okei, kuidas sa üldse midagi sellist avastad?

Melvin: Õige. Nii et ma leidsin selle toote tegelikult Twitteris. Keegi ...

Jessica: Twitteris?

Melvin: Twitter, jah. Keegi postitas toona Amazonist ostetud toote kohta lihtsalt juhuslikult ja lihtsalt näitas seda, näidates tooteid Twitteris, nii et mõtlesin: 'See oleks toode, mis õhkub Instagramis.' Ja seetõttu kopeerisime tooted ja rajasime järgmise päeva jooksul oma Shopify poodi ning hakkasime seda lihtsalt Instagramis müüma.

Jessica: Okei. Mul on küsimus Amazon vs dropshipping . Las ma panen need kõigepealt maha. See hakkab tõsiseks muutuma. Ma tahan teada, et näete seda toodet ja see on üks teie tänastest tootesoovitustest, kuna keegi teine ​​ütles, et ostsid selle Amazonist. Miks sa kohe ei läinud: 'Ah, kui sa selle Amazonist leiad, siis ma ei hakka seda vedama'? Miks otsustasite, et see on üks teie tootesoovitustest?

Melvin: Jah. Sel hetkel arvasin, et otsisin selle Amazonist üles ja seda ei olnud ... neid polnud palju ... Amazonis polnud palju hinnanguid. Nii et see ütleb mulle tegelikult, et toode ei olnud tollal võitnud toode. Nii et kellelgi tegelikult ei olnud ... Sel ajal ei lükanud keegi toodet tegelikult sellises ulatuses, et kõigil oleks ükssarvikust sussid, nii et siis märkasin, et seal on võimalus, ja siis kasutame seda võimalust ära.

Jessica: Tõesti huvitav. Nii et lihtsalt sellepärast, et keegi on Amazonist ostnud ja sellest räägib, teadsite, et see pole ainus tõend selle kohta, et miski on täiesti küllastunud.

Melvin: Täpselt nii.

Jessica: Uurisite ja nägite, et okei, arvustusi pole palju, nii et siin on endiselt võimalus nende tootesoovituste saamiseks.

Melvin: Täpselt nii.

Jessica: Okei.

Melvin: Ja loomulikult võime droppshipinguga kõiki tooteid üleöö testida, nii et sõna otseses mõttes lihtsalt kraapige Facebooki, Instagrami või Twitteri sisu maha ja siis lihtsalt paneme selle kokku ja surume selle Instagramis lihtsalt välja, nagu me iga toote välja surume . Ja siis, kui hakkasime nägema kõiki neid edumärke, mõistsime, et see on tegelikult a võitnud toode .

Jessica: Jah. Okei, nii et lihtsalt sellepärast, et teil on aimdus, võib-olla on midagi küllastunud, võib-olla pole, võite alati ise veenduda.

Melvin: Täpselt nii.

Otsite usaldusväärseid toodete tarnijaid

Jessica: Lahe. Kuid veel üks asi, mis on seotud toote nägemisega Amazonil, kui see on Amazonil, siis teate, et selle toote tarnijaid on tõenäoliselt rohkem kui üks. Üks asi, mida prügilaevad meilt alati küsivad, on see, kuidas teil läheb leidke usaldusväärne tarnepakkuja ? Mis on teie metoodika?

Melvin: Kindlasti. Ma arvan, et ausalt öeldes arvan, et isegi kuni selle ajani on usaldusväärsete tarnijate otsimine suur väljakutse minu arvates kõigile maailma laevade saatjatele. Nad pole liiga kindlad, milline tarnija on tegelikult usaldusväärne või aus või isegi mitte aus.

Nii et ma arvan, et ühel viisil me ... Üks mõõdikutest, mida ma vaatan, on AliExpressi jätkamine ja otsime, ütleme, ükssarvikust sussid, ja siis ma sorteerin enamiku neist tellimuste järgi. Vaadates lihtsalt arvustuste arvu, tellijate arvu, mida need tarnijad tegelikult saavad, ja kõiki AliExpressist teenitud märke, annab see teile tegelikult märku.

Kuid samal ajal jagame oma tellimused ka erinevate tarnijate vahel, et tegelikult teada saada, kellel on toodete parim kvaliteet, kellel on kõige usaldusväärsemad täitmisprotsessid või kellel on ka selle ümber parimad saatmisprotsessid, nii et ütleb meile, milliste tarnijatega teeme ka kaks nädalat tööd.

Jessica: Vau. Olgu, see on edasijõudnud värk. Testite tarnijaid tegelikult oma klientide erinevate segmentidega.

Melvin: Täpselt nii.

Jessica: Ma arvan, et paljud uued dropperid loodavad endiselt mitmele kliendile, rääkimata sellest, et piisavalt palju, et test teha. Kuid ma tahan põhjalikumalt uurida mõnda teie öeldust. Kui me vaatame… Kas seda mõtlete märkide all?

Melvin: Täpselt nii. Need on märgid, mille need tarnijad AliExpressilt teenivad, et neid AliExpressis enimmüüdud ettevõttena tunnustada. Nii et enamasti annab see teile märku, et nendega on üsna hästi. Nad ei ole siin selleks, et teid petta või nad ei ole siin, et anda teile jama tooteid, sest neil on need arvustused, need märgid, mida nad ka teenivad.

Jessica: Niisiis, kas tellimuste arv ... Kas see ütleb teile midagi toote liiga küllastumise kohta ja mitte midagi, mida dropper võiks müüa?

Melvin: Mitte tegelikult, sest selle kõige summa kinnitab tegelikult, et toodet müüakse päris hästi. Kuid samal ajal, jah, teised müüjad võivad toodet juba müüa, kuid turg on nii tohutu, nii suur, ei tähenda, et te ei saaks neid tooteid müüa ka siis, kui seda müüb veel kümme müüjat .

See on kõik tajutavast väärtusest

Jessica: Okei, kui soovite lisateavet AliExpressi parimate tarnijate uurimise kohta, saate seda vaadata see video . Sel ajal, kui oleme AliExpressis ja hinda vaatame, vaatame uuesti läbi teie hinnakujundusmatemaatika. Kui see on tasuta saatmisega umbes 10 dollarit paarist, hakkaksin ehk korrutama seda neljaga. Oota, see oleks 45 dollarit?

Melvin: Täpselt nii.

Jessica: Mis publikut leiate, kes maksab nende susside eest 45 dollarit?

Melvin: Õige, sest ma arvan ... Ärgem rääkigem hinnapunktist. Ma arvan, et see kõik on seotud loomisega ... Turundus on seotud arusaama loomisega, kui palju toode väärt on. Kui teie sisu, siis teie loodud sisu ei ületa 45 dollarit, muidugi tajutud väärtus teiselt poolt, kes on kasutaja, ei taju seda kindlasti 45 dollarina.

Aga kui tajute, siis loote oma pakendi, tarneaja, kõigi seda tüüpi funktsioonide kaudu, mis teil tootes endas on, väärtus, et see toode on väärt 45 dollarit. Ma arvan, et päeva lõpuks on see kõik seotud sellega, kuidas panete toodet tajuma 45-dollarise kaubana, mitte kellena, kes müüb 20-dollarise hinnaga.

Jessica: Okei. Ja see kõik algab ilmselt reklaamist, kus on reklaam, mis tõepoolest näitab selle toote väärtust.

Melvin: Täpselt, mitte ainult reklaam, vaid ka sihtlehele üles toote leht , ka kogu kassalehtri ja kõik need garantiid või kõik need vahetused või tagastused, mis teil on olemas, tekitavad tegelikult ka tarbijate usalduse.

Jessica: See on huvitav, sest paljud droppaadid pelgavad oma veebisaitidel kirjutada saatmisaegadest või tagasisaatmispoliitikast, kuid te ütlete: pane see kõik välja.

Melvin: Täpselt nii. Ma arvan, et parem on kõik see välja panna kui lihtsalt võltsida, sest päeva lõpuks, kui näiteks kliendid vaidlustavad tehingud, kaotate suurema tõenäosusega selle, kui tegelikult panete kogu see võlts teave välja.

Aga kui panete tegelikult reaalset teavet ja hoiate tarbijaid tegelikult kursis, alates nende ostmisest kuni saatmiseni kuni selle kättesaamiseni ja nende arvustuste saamiseni pärast seda, arvan, et see parandab kogu tilkade saatmise kogemust.

Jessica: Kuid selle müümiseks 45 dollariga kujutaksin ette, et peaksite palgama agentuuri, et teha tõesti väga uhke reklaam, millel on palju lähivõtteid. Kas sa tegid seda?

Melvin: Ei, tegelikult me ​​seda ei teinud.

Ma sain selle toote tegelikult sisse ja ma sain oma õe-in-law, kes on minu äripartner, seda tegelikult kandma, ja ta lihtsalt tantsis meie veranda ees ja ma lihtsalt tegin videot tema ees tantsimisest meie verandast.

Ja külaelanikud läksid hulluks, sest toode ise. Sellele hüpates on tuled peal. Niisiis, inimesed vaimustuvad tootest tõeliselt ja see puhus siin lihtsalt üleöö.

Jessica: Woah, nii et teil on põhimõtteliselt sugulane, kes neid kannab, võtsite oma iPhone'i ja ütlesite: 'Tantsu'.

Melvin: Täpselt nii.

Jessica: Ja siis oli teil toote videoreklaam see teenis teile palju raha.

Melvin: Jah, ja veel lõbusam on, kui näete selle videot, et lõin video a-ga tasuta videotöötlustarkvara rakenduste poes ja teil on selle põhjas endiselt logo, mis ütleb: 'Made with', mis iganes see ka pole, ja see läks lihtsalt hulluks.

Jessica: Püha lehm. Oh mees. Niisiis, kui suur on teie arvates edukas edukas edu õige toote ja õige reklaami vahel?

Õige toote omamine vs head reklaamioskused

Melvin: Ma arvan, et see on ausalt öeldes kombinatsioon kõigest. See ei võta ... See ei tähenda, et teie reklaam peab olema hea ja kõik töötab. Nii et see peab olema reklaamist, teie oma poodide sihtlehed oma toote lehele kogu kogemus. See peab käima käsikäes. See ei tähenda, et ainult üks neist töötab, kogu asi töötab. See ei toimi nii.

Jessica: Okei. Nii et hindasite, et 45 dollari juures oli teil suurepärane reklaam, kui palju teete nende ükssarvikust susside müümist?

Melvin: Ma arvan, et teenisime neid tooteid müües umbes 90 000 dollarit või kuskil vähem kui 100 000 dollarit.

Jessica: Ja ütlete seda pettunud häälega, kuna olete 15 miljoni dollari suurune dropper, nii et see on teie jaoks madal?

Melvin: Jah, see on. Ja loomulikult ... Kuid me kasutame seda toodet liiklusjuhi tootena, kuna sellised tooted meelitavad palju kõrgeid klõpsamissagedusi, palju tarbijaid. Palju liiklust tuleb tegelikult toote lihtsalt vaatamiseks ja see on siis, kui me ülespoole neid madalama hinnaga toodete või fantaasia ümber toote soovitustega.

Näiteks ükssarvik või merineitsi või mis iganes see on, et me lihtsalt müüsime selle ümber hulga muid seotud kategooriaid, et suurendada meie keskmist tellimuse väärtust ja suurendada ka meie eluea väärtust.

Jessica: Tõesti huvitav. Niisiis, võib-olla, kui piletisaatja katsetab tooteid ja leiab, et üks nende toodetest külastab palju liiklust, kuid ei osta palju, võib see olla argumendiks öelda: 'Jätkake seda liiklust, kuid lisage veel tooteid ja toote soovitusi teie kauplusele. '

Melvin: Täpselt nii. See on okei ... See on täiesti okei, kui teete oma liiklusjuhi tootel tegelikult tasakaalu, kuid parandage oma lehtrit, parandage oma müüki, ristmüüki ja kõik need lehtrid suurendavad tegelikult teie tellimuse keskmist väärtust ja see on siis, kui te tegelikult raha teenida.

Toote soovitus nr 3: meigikott

kuidas u Instagramis kraami uuesti postitada

Jessica: Arvan, et oleme valmis viiest teie tootesoovitustest kolmandaks. Nii et ma pole kindel, mis see on, aga harutagem lihtsalt lahti ja näeme, et see ... Laieneb ja see on lihtsalt ketas. Mis see on?

Melvin: See on tegelikult meigiga reisikott .

Jessica: Kas see on?

Melvin: Võite kogu oma meigikraami sinna sisse panna, lihtsalt pakkida ja lihtsalt üles tõmmata ning lihtsalt pakkida ja minna.

Jessica: Ah, ma näen. Okei, nii et saate selle lihtsalt sinna kuhjata.

Melvin: Täpselt nii.

Jessica: Ja siis tõmbate nöörid ja see tegelikult ... Ah, olgu, pingutab seda.

Melvin: Ja sellest saab kott.

Jessica: Vau! Okei, ja siis ... See on suurepärane viis, sest tegelikult pole ükski naine oma meigiga nii organiseeritud.

Melvin: Täpselt nii.

Jessica: Ta lihtsalt viskab selle kõik sahtlisse. Ma saan aru, see on geniaalne.

Melvin: Täpselt nagu mu sõbranna.

Jessica: Kas ta teeb sama?

Melvin: Ta teeb sama asja.

Jessica: Kas saite selle konkreetse toote idee?

Hankige oma vaatajaskonnalt tootesoovitusi ja ideid

Melvin: Sattusin nende toodete peale ka Instagramis ja arvan, et ... sirvisin just Instagramis ja nägin, et keegi postitas seda toodet tarbijana, öeldes lihtsalt, kui suurepärane see toode oli, ja ma näitasin seda sõna otseses mõttes oma sõbrannale ja ta oli selline: 'Mul on seda täiesti vaja', ja siis teadsin, et oleksin võinud uue võitja leida.

Jessica: Jah. Olgu, ma pean teadma, kuidas te tooteid uurite ja tootesoovitusi esitate. Räägime sellest natuke. Sirvisite kindlasti Instagrami, aga kuidas leiate need Instagrami kontod või ajaveebid, mis annavad teile kõik need tootesoovitused?

Melvin: Täpselt nii. On irooniline, et ma jälgin tegelikult paljusid naisblogijaid, palju meigikunstnikke, paljusid naismõjutajaid, kes räägivad kogu aeg lihtsalt tootesoovitustest ja ma arvan, et enamik neist räägivad ilutoodetest, moetoodetest ja just siis hakkasin tundma huvi toodete vastu, mida saaksin ausalt öeldes müüa sellele naisrühmale, kuskil 18–35.

Nii et seal on minu sihtgrupp on ja ma töötan alati lahti mitte ainult tootest endast, vaid töötan alati välja publiku hulgast, keda tean kõige paremini. Nii et nende toodete asemel, millele olen valmis neid müüma, saan teada publikult endalt. Mis need on? Mida nad vajavad? Milliseid tootesoovitusi on? Ja toon toote neile, selle asemel, et nad toodet teistpidi näeksid.

Jessica: Okei. Niisiis, kas soovitaksite dropshipperitel leida mõni nišš ja enne seda tõesti tundma õppida ning siis otsida toodet, mida müüa? Sest me räägime mõnikord vastupidi.

Melvin: Jah, täpselt. Ma arvan, et mõlemad viisid töötavad. Ma ei ütleks, et üks või teine ​​viis töötab paremini. See sõltub tegelikult sellest, kui hästi te toodet tunnete või kui hästi te publikut tunnete.

Näiteks tunnen vaatajaskonda paremini kui toodet, nii et saan teada, millist vaatajaskonda ma tegelikult tunnen, ja toon siis ainult tooted, mis neile meeldivad.

Ja nii muudab see minu müügiprotsessi palju lühemaks ja ka nende jaoks palju lihtsamaks.

Tootesoovituste otsustamine

Jessica: Okei. Nii et teate tõesti naiste moe- ja aksessuaaride turgu, kuid tõenäoliselt saate kogu aeg tootesoovitusi. Kuidas otsustate proovida ühte toodet teise vastu?

Melvin: Täpselt nii. Ma arvan, et seda, milliseid tooteid müüa, on võitnud toodete leidmisel väga oluline. Ma tegelikult kasutan Google Trends et tegelikult teada saada, kui trendikas toode on. Kas selle kohta piiksub palju inimesi? Kas selle kohta on palju inimesi guugeldatud? Vaatame järele, 'reisimeigikott'.

Niisiis, see on selle pind, nii et näeme tegelikult, et toote suhtes tekkis siin juba novembris 2018 hüpoteek. See oli Musta reede nädal . Nii et inimesed tegelikult ... Ja see oli ka ajavahemik, kui inimesed hakkavad jõuludeks reisima, ja just siis võis näha asjade selles osas teravust ja trend lihtsalt vaibub siin ja järgmise paari projektsioon kuud läheb tegelikult ülespoole.

Nii et ma arvan, et me kasutame ... Ma kasutan Google Trendsit, et tegelikult välja selgitada, kas tooted on ... Kas see on mineviku võitja? Või on see isegi võitja? Kas see on hea tootesoovitus, mis müüb või teenib mulle raha?

Jessica: Kas kasutate siin filtreid? Kas vaataksite ainult USA-d ja ainult viimase 12 kuu jooksul või läheksite sügavamale?

Melvin: Läheksin ... Muidugi annavad viimase 12 kuu jooksul mulle kõige rohkem teavet, olenemata sellest, kas keegi on selle toote juba miljoniteks dollariteks määranud või mitte. Ja ma vaatan väikseid, väikesi tähiseid, näiteks linnu, mis neid tooteid tegelikult otsivad. Millised märksõnad? Milliseid seotud teemasid nad tegelikult vaatavad.

See annab teile tegelikult palju vihjeid selle kohta, kas… Kust te sellist vaatajaskonda otsite, ja see seob teid tegelikult paljude erinevate veebisaitide, ajaveebide ja kõigi nende mõjutajatega, kes räägivad meie tootest ja teevad tootesoovitusi.

Jessica: Okei. Vaatan seda ja arvan, et okei, ilmselt on mõttekas, et see hakkab tõusma, sest jõuate eesootavatel soojematel kuudel kevadpuhkusele ja suvepuhkusereisidele.

Melvin: Täpselt nii.

Jessica: Mis veel ütleks teile, et see meigikott on võidutoode?

Melvin: Täpselt nii. Ma arvan, et on mõned mõõdikud, mida me tegelikult vaatame, eriti Google Analytics . Nii et Google Analyticsi põrkemäär, keskmine seansi kestus, ostukorvi lisamise määr, lehevaatamised ja kõik need näitajad annavad teile teada, kas… See annab teile teada, kas… Kui kasutaja on tootega tegelikult seotud.

Nii lisage näiteks Shopify enda ostukorvi määr. See ütleb teile tegelikult, et ... kas ... Kui inimesed tegelikult ostukorvi lisavad.

Nii et kui lisate ostukorvi määra üle kümne protsendi, ütleksin, et see on potentsiaalne võit, millel on potentsiaali neid tooteid laiendada.

Ja eriti Facebookis vaatame klikkimise määr . Nii et see on tõesti väga oluline mõõdik, mida me vaatame. Nii et kui teil on kõrge klikkimise määr, see tähendab, et inimesed tegelevad teie lükatava reklaami või teie tootesoovitustega. Ja see annab teile märku ... Varased märkused, et saate seda reklaami tegelikult laiendada.

Jessica: Olgu, ma peatan teid seal, sest mainisite kolme erinevat platvormi ja analüütikat.

Melvin: Okei.

Jessica: Ja ma arvan, et see kõik oli suurepärane. Ma tahan lihtsalt paari puudutada. Nii et kõigepealt rääkisite Google Analyticsist ja neile, kes seda ei tea, saate seda hõlpsalt teha kleepige Google Analyticsist väike koodilõik Shopify-sse ja siis on teil juurdepääs paljudele Google Analyticsi andmetele.

Melvin: Täpselt nii.

Jessica: Seega Shopify abikeskus tal on kogu teave, mida selleks vaja on, see on tasuta. Ja siis on teil kõik mõõdikud, millest te just rääkisite. Google Analyticsi põrkemäär, mis see on?

Melvin: Täpselt nii. Nii et põrkemäär on ... Kui keegi satub teie sihtlehele ja ta põrkab kohe tagasi. Nii et see tähendab, et kui oletame, et teil on 50-protsendiline tagasilöögimäär, üks teine ​​inimesest, kes teie veebisaidile satub, põrkub teie veebisaidil sirvimata mõnele teisele veebisaidile. Nii et see tegelikult ütleb teile, et peate põrkemäära langetamiseks oma sihtlehtedel veidi tööd tegema. Mida madalam on põrge, seda parem on see teie veebisaidi jaoks.

Jessica: Okei. Ja siis olite rääkinud ka Shopify lisa-ostukorvi protsentidest. Ja te ütlesite, et kõik, mis on üle kümne protsendi, on hea. Ütlete, et kui kümme protsenti külastajatest lisab toote oma ostukorvi, olete heas kohas.

Melvin: Täpselt, see on baasjoon, kuid muidugi, kui minna 20, 30 protsendi sisse, on see kõige ideaalsem. See on siis, kui mõistate, et leidsite tegelikult võitnud ja võitnud toote. Kuid kui näete midagi üle kümne, on see toimiv. Nii et peate lihtsalt oma tootelehe parandama, peate ... Te võite oma toote lehele lisada kogu sellise kiireloomulisuse, et tegelikult suurendage ostukorvi lisamise konversioonimäära .

Jessica: Okei. Ja siis viimane asi, mida mainisite, oli Facebooki klikkimise määr. Kas klõpsamissageduse osas on mõni palliväljak, mida otsite?

Melvin: Täpselt nii. Ma arvan, et tööstuse keskmine on umbes üks protsent.

Kuid kui näete mõnda klikkimise määra, mis on näiteks kolm kuni neli protsenti, mis on kolm kuni neli korda suurem kui valdkonna määr, mis ütleb teile palju teavet, et inimesed on tegelikult teie reklaamist väga huvitatud või nendega seotud.

Jessica: Jah. Nii et teie reklaam töötab kindlasti.

Melvin: Täpselt nii.

Jessica: Kuid arvan, et Dropshipperite kogu mõistatus on see, et teil võib olla reklaam, mille klikkimise protsent on neli protsenti, seejärel 50-protsendiline tagasilöögimäär ja madal ostukorvi lisamise suhe, nii et see kõik on okei, mis probleemi siin lahendada? Kas see on sihtleht või reklaam või mis? Eks?

Melvin: Täpselt nii. Nii et ma arvan, et võitnud toote leidmine pole lihtne ega keeruline ka samal ajal, kuid arvan, et välja mõelda, milline osa turunduslehtri tegelikult uurida, milliseid taskuid tegelikult uurida, on see tõesti oluline. Nii et kui oletame, et teil pole Facebooki saidil probleeme, siis on teie Shopify lehtrites probleeme, siis mõelge välja, kus, kus probleem on, ja parandage probleem.

Jessica: Okei, see on väga lahe. Kindlasti võtan selle meigikoti kaasa. Ma olen suremas, et teada saada, mis on teie 4 miljoni dollari suurune toode, kuid enne kui me seda teeme, liigume tootesoovituse number neli juurde.

Melvin: Muidugi.

Toote soovitus nr 4: LED-peegel

Jessica: Nii et see neljas viiest tootesoovitusest on LED meigipeegel . Ja see on tegelikult toode, millest oleme oma ajaveebis ja mõnes videos rääkinud kui trenditootest. Kuid tutvuge minuga, miks see üks teie tootesoovitustest on.

Melvin: Täpselt nii. Ma arvan, et iga naist, kes seda toodet vaatab, arvavad nad, et see on nende jaoks tohutu probleemide lahendaja, eriti kui olete ruumis, kus on hämar valgustus, või ruumis, kus pole piisavalt päikesevalgust isegi teie jaoks meik. Nii et see toode parandab tegelikult kogu teie meigikogemust, et teha… Tüdrukud muidugi teevad meiki, et iseendale parem välja näha, eks? Nii et loomulikult lahendab see toode nende jaoks suuri probleeme.

Jessica: See on huvitav, kuna tootesoovitused, millest oleme seni rääkinud, pole kõik olnud probleemide lahendajad. Meigikott, jah, kuid ükssarvikust sussid see probleemi ei lahenda. Mis on teie filosoofia? Mõni piletisaatja soovib ainult probleemide lahendajaid, kuid te segate selle omamoodi.

Melvin: Õige. Nagu ma varem ütlesin, müün sõna otseses mõttes kõiki tooteid, mis toimivad minu vaatajaskonna järgi, eks.

Nii et ma mõistan, et ma tean oma publikut tõesti hästi, et mis iganes tooted, mida me turule mahutame, mis neile sõna otseses mõttes sobivad, teen seda, ma müün seda.

Nii et see on üks neist toodetest, mida ma tegelikult näen publikule müümas, kellele ma müüsin, nii et seetõttu on meil segu toodetest, mis on probleemide lahendajad, meil on tooted, mis on uudsus ja meil on kombinatsioon mõlemad samuti.

Instagrami kasutamine tootesoovituste otsimiseks

Jessica: Nii et üks asi, mis on minu jaoks selge ja eristab teid teistest dropperitest, on see, et te pole nii keskendunud tootele, vaid keskendute oma sihtturule. Ja uurite lihtsalt 18–24-aastaseid naisi ja nende ostuharjumusi ning seda, mida nad tahavad, ja siis hakkate sealt edasi otsustama, milliseid tooteid müüa.

Melvin: Täpselt nii.

Jessica: Aga ma tahan teada, kuidas saate seda sihtturgu tõesti hästi tundma õppida? Mis on lehed, mida te vaatate?

Melvin: Täpselt nii. Nii näiteks on üks neist Ilu Insider . Nii et sellel lehel on naistele palju ilutoodete soovitusi. Kujutan ette, et kõik need on kuskil 18–24 või isegi 18–30. Nii et kõik need tooted, mida näete neid iga päev postitamas, võiksite tegelikult saada mõned tootesoovitused, kuid võite müüa mitte täpselt samu tooteid, vaid tooteid mis arenevad nende tootesoovituste ümber.

Nii et see annab teile rohkem ... Suurema, laiema idee idee, millistesse toodetesse me tegelikult minna saame, milliseid tooteid ... Milliseid probleeme nad tegelikult lahendavad ja see on viis tootesoovituste leidmiseks.

Jessica: Ja kui me läheme üles ja ütleme, et järgime neid, siis näeme palju soovitatud kontosid, eks?

Melvin: Täpselt nii.

Jessica: Kas jälgiksite neid kontosid lihtsalt selleks, et selle publikuga küülikuauku sügavamale jõuda?

Melvin: Jah. Nii et see Instagrami funktsioon on tegelikult tõesti väga võimas. Nii et see ütleb teile kõik need lehed, mis on selle lehega seotud, ja kui teil on aega, saate neid kõiki lehti läbi vaadata ja teil on tegelikult rippmenüü isegi järgmisel lehel. Ja see annab teile suurema leherühma, mida vaadata või jälgida ja millest inspiratsiooni saada.

Jessica: Naaseme Beauty Insideri juurde, sest ... Oletame, et sirvisin Beauty Insiderit ja mõtlesin, et võib-olla on see nagu huuleläige või midagi muud, mis muudab sädelevad huuled. Okei. Noh, see on tõesti intensiivne.

Vau. Okei, nii et see huulepulk muutub säravamaks, kui inimesed huuli kokku tõmbavad.

Melvin: Täpselt nii.

Tooteloovituste jaoks pöörake tähelepanu märkuste jaotisele

Jessica: Kuhu sa sealt lähed? Kas hakkate seda lihtsalt müüma, sest nägite seda Beauty Insideris või mida veel uurite?

Melvin: Nii et ma vaatan kommentaare, muidugi, vaatan kihlumist, vaatan vaateid, vaatan… Olen kindel, et kui nad postitavad Instagrami, siis postitavad nad Facebooki, nad postitavad ka YouTube'i samuti.

Vaadake läbi kõik kommentaarid, uurige, millest inimesed räägivad, ja olen kindel, et leidub inimesi, kes panevad välja mõned kaubamärgid või mõned tooted, et nad on tegelikult sarnaseid tooteid näinud. Ja sellest ajast alates saate tegelikult põhjalikumalt uurida, millised on muud tooted, mis on selle tootega sarnased.

Jessica: Ah, olgu, kommentaare vaadates näen ... Noh, näen mõnda, kes ütlevad: 'Kohutav toode.' Nii et meil on seal tagasisidet ja näeme sellist dialoogi, mis kestab ...

Melvin: Täpselt nii.

Jessica: Aga siis on meil ka: 'Kuidas ma saan osta?', 'Kust nad neid müüvad?' Nii et kui te oleksite bränd, kas te hüppaksite sinna sisse ja kommenteeriksite või kasutaksite seda lihtsalt intelligentsusena?

Melvin: Ma kasutan seda intelligentsusena. Tavaliselt ei anna ma ühegi nähtava postituse kohta palju teavet. Kuid ma kasutan tegelikult kogu seda tüüpi teavet, mida kõik need tarbijad seal välja panevad, et mõistatus tegelikult kokku panna, et teada saada tootesoovitusi, mida inimesed tegelikult armastavad või tahaksid päeva lõpus tegelikult kasutada.

Jessica: Okei. Nii et võite läbida sellise konto ja võtta teadmiseks, et sellel on 74 000 vaatamist, siis võrdlete seda sellega ja näete, kui palju vaateid sellel on, ja hakkate oma tooteideid siin kitsendama.

Melvin: Täpselt nii.

Jessica: Kas kasutate selleks lisaks Instagrami ka mõnda saiti või on see teie peamine portaal?

Melvin: Nii et Instagram on alati kanal, mis kõiki neid ideid tegelikult edastab, ja siis vaatan üles YouTube'is, otsin üles Facebookis, vaatan üles Twitteris ja vaatan, millest inimesed tegelikult räägivad. Kui teil on meeles mõni toode, mis muudab teie jaoks palju lihtsamaks lihtsalt minna ja välja mõelda, kas inimesed räägivad tegelikult kõigil neil platvormidel tootest ja näevad, millist tagasisidet nad toodete kohta saavad.

Jessica: Okei. Enne kui läheme edasi teie 4 miljoni dollari suuruse tootesoovituse juurde, räägime selle tootega hinnast. Nii et see on hinnaga ... Ma arvan, et see on üsna erinev, olenevalt sellest, mitu tükki te ostate. Oletame, et see on umbes 5 dollarit koos USPS-iga tasuta saatmisega USA-sse. Tegelikult on see suurepärane, sest tundub, et siin on USA tehas. Kas te hindaksite seda hinnaga ... Vean kihla, et saan selle, 25 dollarit?

Melvin: Täpselt nii.

Jessica: Hästi.

Melvin: Ma panen selle kuskile 25–30.

Tasuta saatmise tajumine

Jessica: Ja te ei teeks seda kunagi pakkuda tasuta saatmist millegi sellise peal.

Melvin: Jah, täpselt, sest ma arvan, et paljud dropperid pakuvad tasuta saatmist.

Jessica: Jah.

Melvin: Ja ma üritan teha tasuta saatmise vastupidi, sest arvan, et see loob kogu ettekujutuse, et kasutame usaldusväärsemaid teenuseid, ja muidugi annab see meile ruumi kasutada teistsugust alternatiivset saatmismeetodit, nagu iga teine ​​droppshiping ... Dropshippers on tegelikult seda tehes, sest kuna teil on veel 5 dollarit lisatasu või 3 dollarit lisatasu, saate Hiinas kasutada palju erinevaid eriliiniveoteenuseid, mitte ainult neid, mida AliExpressis tegelikult pakutakse.

Jessica: Okei. Nii et väljaspool on ruumi minna e-paketi kohaletoimetamine . Oluline oleks vist see, et prooviksite seda ise, telliksite oma toote erinevatest saatmisvõimalustest ja vaadake, mis juhtub.

Melvin: Täpselt ja kui olete loonud suhte sealsete tarnijatega, olen kindel, et ka neil on erinevad alternatiivsed saatmisviisid ning see loob konkurentsieelise kõigi teiste sealsete piletisaatjate ees.

Jessica: Jah, kindlasti. Väga lahe. Okei, ma arvan, et oleme piisavalt kaua oodanud. Räägime teie mitme miljoni dollari suurusest tootesoovitusest.

Melvin: Muidugi.

Toote soovitus nr 5: Merineitsi saba tekk

Jessica: Noh, Melvin, sa oled teinud minust 4 miljoni dollari suuruse merineitsi. See on toode, mis teenis teile 4 miljonit dollarit?

Melvin: Täpselt nii. The merineitsi tekk .

Jessica: Vat, ma proovin anda talle väikese klapi, klapi. Nii et ma kannan tegelikult toodet, mis tegi teile müügiks mitte kuus, vaid seitse numbrit.

Melvin: Täpselt nii.

Jessica: Vaatame seda toodet AliExpressis, sest ma tahan rääkida selle toote hinnapunktist.

Melvin: Muidugi.

Hinnapunkti määramine

Jessica: Näen, et see pole tegelikult kõige odavam toode. Tutvuge, kuidas te seda hindate.

Melvin: Täpselt, ma arvan, et ... Nii et meil on kaks versiooni täiskasvanute nägemuse ja laste jaoks. Nii et täiskasvanute versiooni puhul maksab see minu arvates umbes… Vaatame, arvan, et see maksab umbes 12 kuni 13 dollarit ja nende merineitsi tekide hindamiseks arvasime, et müüsime umbes 60 dollarit.

Jessica: 60 dollarit?

Melvin: 60 dollarit. Täpselt nii.

Jessica: See on kõrge hind.

Melvin: See on. Ja me… Muidugi, alguses ei kohandanud me oma merineitsi tekkidele midagi, kuid kui leidsime, et see on võitnud toode, siis tegelikult ... Esimene kohandus, mille tegime, oli tegelikult pakendi kohandamine. Nii et lisame oma kaubamärgi ja kogu merineitsi kogemuse, mis selle ümber on, pakendi ja mis suurendas toote enda väärtust.

Jessica: Okei. Ma saan aru, et pakend aitaks brändi tajuda, kuid kui keegi seda toodet esimest korda näeb, kuidas veenda teda, et see on väärt 60 dollarit?

Melvin: Nii et meie poolt on selle müümine ka üks asi ... See on tingitud toote suurusest, eks? Nii et toode ei ole väike, pisike toode, vaid see on tegelikult päris suur ...

Jessica: Jah.

Melvin: See sobib kogu täiskasvanule. Nii et see ise räägib palju ja see ise räägib ka toote enda väärtust. Nii et see loob sellele kui tootele veelgi suurema väärtuse.

Jessica: Kas lõite just poodnalja, mis iseenesest räägib kõvasti? Sest räägite mahumüügist ja toote tegelikust suurusest.

Melvin: Jah, sest päev otsa, kõik on ju taju loomine? Nii et ...

Jessica: See on tõesti huvitav.

Melvin: Turundus on tajumise kohta .

Oma Instagrami turundusstrateegia muutmine

Jessica: Ja siis rääkige mulle nende reklaamide kohta, mida te kasutasite. Kas see oli midagi, mille jaoks te videoreklaami tegite või kuidas sa selle riiulitelt lendasid?

Melvin: Õige. Nii hakkasime ühendust võtma paljude väikeste väikeste mõjutajatega Instagramis, saates neile lihtsalt tooteid ja vastutasuks saime kogu selle sisu kõigilt väikestelt mõjutajatelt, mis meilt saime, ja sealt me ​​tegelikult ka teeme neid videoteks või slaidiseansideks, et Instagramis ja Facebookis tegelikult välja tõrjuda.

Jessica: Nii et te ei töötanud seekord suurte meemikontodega, vaid pigem mikro mõjutajad ?

Melvin: Töötasime sisu mõjutamiseks mikromõjutajatega ja seejärel kasutame sisult kogu seda suurt meemikontot, et seda tegelikult suuremaks muuta.

Jessica: Ah olgu. Nii et te ei hoolinud tegelikult sellest, kas mikromõjutaja sai teile paar müüki või mitte, olite fotode jaoks selles.

Melvin: Täpselt, sisu oli see, mis oli tegelikult meie jaoks väärtuslikum, sest me teame, et mõjutajate võrgustiku või meemilehtede ulatus on palju suurem kui kõik need mikro-mõjutajad.

Jessica: Ma näen. Kui palju te maksaksite või kui palju maksaksite täna selle eest?

Melvin: Me ei maksa kõigi nende mikro-mõjutajate eest midagi, ainult kõik need meemilehed, mida me neile tegelikult maksame.

Jessica: Okei, sest sa saadad neile toote vist tasuta ja palud lihtsalt fotosid.

Melvin: Täpselt nii. Täpselt nii. Ja me ütleme neile, millist sisu me tahame, kuidas me tahame, et nad seda postitaksid, ja kõik sellised juhised, mis sellega kaasnevad.

Jessica: Ah olgu. Nii et kas ma näen mõnda reklaami, mida te meile näitate?

Melvin: Muidugi. Muidugi. Lähme.

Jessica: Läheme arvutisse.

Melvin: Nii et see oli üks meie võidukatest reklaamidest. Me tulistasime seda tegelikult stuudios, nii et need kaks olid tegelikult meie modellid. Nii saime teada, et paljud meie tarbijad ostavad neid tegelikult oma parimatele. Nii et jõuluhooajal, nende sünnipäevade ajal ja kõik muud sellised asjad ning seetõttu on meil Instagramis üleskutse tegevusele „Tag your bestie” ja see läks lihtsalt viiruseks.

Jessica: Oota, kuidas sa aru said, et su ostjad ostsid seda toodet oma parimate meeste jaoks?

Melvin: Kuna meil on oma klientide ja klientide e-kirju, mis ütlevad, et nad soovivad neid kahes erinevas või isegi ühes värvitoonis, ja see ütleb meile, et nad ostavad selle tegelikult oma teisele poolele või mis iganes see on. Ja meil on inimesi, kes saadavad meile meilisõnumeid ja ütlevad neile ... Öeldes meile, et nad ostavad seda tegelikult veel ühe merineitsi pärast hullu bestie jaoks, nii et see annab palju teavet selle kohta, millist sihtrühma me sihime.

Jessica: Kas proovisite kunagi allahindlusi, näiteks osta, et saada 50 protsenti alla?

kuidas saada rohkem jälgijaid i-le

Melvin: Jah me teeme. Nii et me teeme hulgaliselt allahindlusi palju. Nii et mida rohkem ostate, seda odavam on üksuse hind, eseme hind.

Jessica: Ja siis oli veel üks teie loodud reklaam. Nüüd on see sellel meemikontol tagasi, eks?

Melvin: Täpselt nii.

Jessica: Nii et töötasite endiselt mõne meemiloendiga, kuid te lihtsalt ei töötanud nende meemikontodega sisu jaoks. Oletan, et sellise pildi, ma oletan, sain juba mikromõjutajalt.

Melvin: Jah. Kõik need fotod on pärit klientidelt või mikromõjutajatelt.

Jessica: Ah. Okei. Nii et te töötate Instagramis tõesti kahe inimesega. Teete originaalsisu jaoks koostööd mikro-mõjutajatega ja kui teil on tõesti originaalsed suurepärased fotod, pöördute meemikontode poole ja maksate nende suurepäraste fotode reklaamimise eest.

Melvin: Täpselt nii.

Jessica: See on väga lahe reklaamimudel ja see pole selline, millest olen varem saates kuulnud.

Melvin: Ma arvan, et see on üks viise, kuidas tegelikult võimalikult lühikese ajaga kõige rohkem sisu luua. Ma arvan, et meil puudusid tegelikult inimesed, kes käisid sellel videovõttel või pildistamisel kogu sellist sisu pakkumas, nii et me saame aru, miks me ei tee kõike lihtsalt veebis ja võtame ühendust kõik need mikro-mõjutajad ja kõik need meemilehed tehakse kõik veebi kaudu. Nii oli see kõige lihtsam viis seda tegelikult teha.

Jessica: Vau. Olgu, ja kui hakkate Facebookis reklaame esitama, siis kellele te midagi sellist sihite?

Melvin: Õige. Nii et eriti tüdrukud, kes on merineitside vastu tõeliselt huvitatud või meeldivad isegi ükssarvikutega, on nad mingil moel üsna seotud, et sihtisime inimesi, kes on huvitatud merineitsist Arielist.

Jessica: Ah, Ariel, Disney merineitsi.

Melvin: Täpselt nii.

Jessica: Ah, muidugi. Jah.

Melvin: Nii et sealt edasi saame me Facebookis palju huvi laiendada ja loomulikult pakub Facebook palju teavet selle kohta, kellele sihtida, millisele vaatajaskonnale, ja see ühendub meie Google Analyticsiga ning see ütleb meile, mida vanuserühm, mida inimesed meie tooteid ostavad, ja sealt edasi saime üsna palju teavet selle kohta, kuidas neid tooteid sihtime.

Jessica: Okei. Melvin, need tootesoovitused on olnud täiesti uskumatud. Enne lahkumist tahan siiski küsida teilt ühte nõu, mille annaksite uutele dropperitele, kes alustavad tegevust 2019. aastal.

Melvin: Lihtsalt tee seda. Ma arvan, et dropshipping seisneb õige toote müügiks leidmises.

Kunagi pole õiget toodet müüa, kuid see on alati ... Kõik sõltub sellest, kuidas te seda müüte, kuidas turustate.Päeva lõpuks peate lihtsalt teadma, kuidas sellest raha teenida.

Jessica: See on suurepärane. Suur aitäh täna meiega liitumise ja teie tootesoovituste eest.

Melvin: Rõõm.

Jessica: Ja kellelgi teist on Melvini kohta küsimusi, jätke need kindlasti kommentaaridesse ja ta vastab oma mõtetega. Tänud ja järgmise korrani õppige sageli, turustage paremini.

Melvin: Ja müü veel.

Kas soovite rohkem teada saada?

• Kui palju maksab Dropshipping poe käivitamine?
• Selle poisi pood läks 3 kuu jooksul pärast arutelu Facebookis nullist 100 000 dollarini +
• Instagrami turundus: täielik juhend 2020
• 30+ väikeettevõtte ideed, mis teenivad teile raha 2020. aastal