Raamatukogu

Kiirjuhend LinkedIni turundusstrateegia kohta: 9 parimat tava

Oma uute funktsioonide ja värskendustega on LinkedInist saamas sotsiaalmeedia platvorm, millest ei tohiks mööda vaadata, eriti kui olete B2B turundaja.



Vaadake lihtsalt seda infograafikut LinkedIn :

Miks kasutada LinkedIn: LinkedIn numbritega

LinkedIn on nüüd paljutõotav kanal liikluse juhtimiseks, kvaliteetsete müügivihjete loomiseks, oma mõttejuhtide loomiseks ja muuks.





Siin on ülevaade parimad LinkedIni turundusstrateegiad, mille oleme leidnud - kõike alates sellest, et välja mõelda, mida, millal ja kui tihti LinkedIni postitada, kuni jõudluse, publiku ja konkurentide tundmaõppimiseni.

LinkedIn turundus ettevõtetele: 9 parimat tava

LinkedIni turundus: parimad tavad

  1. Postitööstuse trendid, juhised ja mõttejuhtimise sisu
  2. Kasutage analüüsi
  3. Kasutage pilte ja videoid
  4. Kasutage andmeid, et leida parim aeg postitamiseks
  5. Ajakava 1 postitus nädalapäeval
  6. Uurige teisi ettevõtte lehti
  7. Optimeerige oma ettevõtte leht otsingu jaoks
  8. Aidake kolleegidel teid aidata
  9. Avastage LinkedIni reklaame
Sektsiooni eraldaja



OPTAD-3

1. Postitööstuse trendid, juhised ja mõttejuhtimise sisu

LinkedIini turunduse osas võib teie meelest olla üks esimesi küsimusi: Mida peaksin LinkedIni postitama?

Nagu iga suhtlusvõrgustik, on ka see suurepärane kohandage oma sõnum oma konkreetse vaatajaskonna jaoks sest Tööstuse trendid ja kuidas

BuzzSumo analüüsis LinkedInis jagatud 10 miljoni artikli pealkirju et teada saada teemad, mis LinkedInis inimestega kõlavad. Nad vaatasid kõige enam jagatud artiklite pealkirjas kasutatud peamisi fraase ja silma paistis kahte tüüpi sisu: tööstuse suundumused ja juhised.

kui suur on facebooki kaane pikslite suurus
  • Valdkonna trendid ja uudised: “tulevik”, “maailmas” ja “aasta”
  • Juhendartiklid: 'X-viisid', 'kuidas saada' ja 'kuidas teha'
BuzzSumo LinkedIn uuring peamistel teemadel

See viitab sellele LinkedIni inimesed on üldiselt huvitatud informatiivsest ja harivast sisust , mis näib sobivat professionaalse suhtlusvõrgustiku jaoks.

Mõte-eestvedamise sisu

Vaatame, mida LinkedIn ise soovitab.

Nende juhendis LinkedIni kasutamiseks turunduseks , soovitavad nad olla abivalmid…

Kuna inimesed investeerivad LinkedIni aega, on tõestatud lähenemisviis aidata oma publikul oma tööd paremini täita, vastata küsimustele ja aidata valupunkte lahendada.

… Ja väldi müüki.

Ehkki võib olla ahvatlev müüa oma vaatajaskond toote või teenuse eeliste põhjal, ei toimi „müügihõnguline” sisu LinkedInis üldiselt hästi.

Nad jagasid ka seda, et oma ettevõtte lehel mõtteavalduste sisu avaldamine on üks võimsamaid viise oma LinkedIni vaatajaskonna kasvatamiseks “. Siin on LinkedIni soovitatud kolme tüüpi mõttejuhtimine:

  • Tööstuse mõttejuhtimine: teie vaatenurk uudistele ja suundumustele
  • Organisatsiooniline mõttejuhtimine: kehastub teie ettevõtte visioonis ja eetoses
  • Toote mõtte juhtimine: keskendus sellele, et see oleks teie klientidele parim lahendus

2. Kasutage analüüsi

Lisaks teie LinkedIni turunduse tulemuslikkuse mõõtmisele on teie ettevõtte lehe analüüs suurepärane vahend, et mõista, mis sisu teie jälgijatele meeldib. Siin on kaks võimalust analüüsi otstarbekaks kasutamiseks:

Mõistke, milline sisu teie ettevõtte lehel hästi toimib

Analüütika jaotises „Värskendused” saate hulgaliselt teavet oma hiljutiste LinkedIni postituste (või „värskenduste”) kohta. Lisaks andmete, näiteks näitamiste, klikkide ja sotsiaalsete toimingute pakkumisele, arvutab see ka iga postituse klikkimise määra (CTR) ja seotuse määra. Hämmastav!

LinkedIni analüüs: värskendused

Teie jälgijatele meeldiva sisu leidmiseks mine tabelist läbi ja otsi postitusi, mille CTR või seotuse määr on üle keskmise . Seejärel katsetage sarnast tüüpi sisu ja vaadake, kas need toimivad sama hästi.

Lisateave oma jälgijate ja külastajate kohta

See näpunäide töötab suurepäraselt, kui teie ettevõtte leht on mõnda aega ringi liikunud ja olete saavutanud märkimisväärse jälgija.

Analüütika jaotisest „Jälgijad” saate teavet oma jälgijate demograafiliste andmete kohta. Näiteks siin on meie järgijate viis parimat tööülesannet:

LinkedIni analüüs: jälgijate demograafiline teave

Selle teabe abil saame kohandage meie postitused vastavalt nende huvidele, jagades sisu, mis on asjakohane nende tööülesannete täitmiseks . See võib hõlmata sisu turunduses (millest me kirjutame palju), alustavatel ettevõtetel ja tehnoloogiat.

Lisaks peamistele tööfunktsioonidele näete ka järgijaid, tööstust, staaži, asukohta ja palju muud.

LinkedIn analytics: jälgijate demograafilised võimalused

Analüütika jaotisest „Külastajad” saate sarnast teavet ka nende inimeste kohta, kes külastavad teie ettevõtte lehte, kuid veel ei jälgi teid.

3. Kasutage pilte ja videoid

Kui teate, mida LinkedIni postitada, on siin näpunäide, mis aitab teil LinkedIini postitustega seotust suurendada.

Vastavalt LinkedIn , üks LinkedIni ettevõttelehe käitamise parimatest tavadest on rikasmeedia, näiteks piltide ja videote, kasutamine. Nad leidsid selle piltide tulemuseks on 98 protsenti suurem kommenteerimissagedus, samas kui linkide abil YouTube'i videotele võib jagamise määr olla 75 protsenti kõrgem .

Pildiga postituse kommentaaride määra suurenemine

Kui otsite LinkedIni jagamiseks ideaalseid pildisuurusi, on need meil olemas laadige videod otse LinkedIni , Soovitaksin seda teha, selle asemel, et link oma YouTube'i videole postitada. Kui põhimõtteliselt uuris üle kuue miljoni Facebooki postituse avastasid nad, et Facebooki üles laaditud videote suhtlemisprotsent on keskmiselt 110 protsenti ja jagamise määr 478 protsenti kõrgem kui YouTube'i videotel Facebookis. On tõenäoline, et LinkedIn, nagu ka Facebook, eelistaks voos olevate YouTube'i videote asemel LinkedIni videoid.

4. Kasutage andmeid, et leida postitamiseks parim aeg

Nüüd teate, mida postitada, kuidas oleks parim aeg postitamiseks?

LinkedIn on selle leidnud 'Hommikuti postitatud kuupäevad teenivad tavaliselt kõige suurema seotuse, pärast tööaega ilmneb uuesti väike lööke', kuid lisasite ka, et peaksite '[katsetama], et näha, mis teie ettevõttele kõige paremini sobib'

sarnase lehe tegemine facebookis

Bufferis usume seda nüüd pole universaalset parimat aega sotsiaalmeediasse postitamiseks . LinkedIni algoritmilise voo abil on universaalse parima postitamise aja mõiste nüüd vähem asjakohane. Selle asemel parem on keskenduda sinu brändi parim postitamise aeg . Siin on kaks meetodit LinkedIni analüütika kasutamine

LinkedIni analüütika abil saate leida parima aja LinkedIni postitamiseks:

  1. Katsetage erinevate postitamise aegadega ja registreerige need ajad
  2. Minge oma LinkedIni ettevõttelehe analüüsi jaotisse „Värskendused”
  3. Tehke kindlaks mõned parimad postitused, millel on kõrgeim CTR või seotuse määr, sõltuvalt teie eesmärkidest
  4. Võrrelge neid postitusi nende postitamise aegadega

Kas on trend? Kui suudaksite kindlaks teha teatud ajad, mis toimivad paremini kui ülejäänud, võite jätkata nendel aegadel postitamist. Muul juhul katsetage mõne uue postitamise ajaga.

Kuna LinkedIn ei esita iga postituse avaldatud aega, võite leida, et see meetod on veidi tüütu. Kui kasutate Ettevõtte puhver , muutub see veidi lihtsamaks.

Puhvri kasutamine

Siit saate teada, kuidas puhvris LinkedIni postitamiseks parim aeg leida:

  1. Külastage oma LinkedIni profiili puhvri analüüsi jaotist
  2. Klõpsake vahekaarti Postitused
  3. Klõpsake nuppu „Kõige populaarsemad”, et sortida oma LinkedIni postitused kogu seotuse (kommentaarid, meeldimised ja klikid) järgi
Puhveranalüüs: kõige populaarsemad postitused

Saate oma postitusi sortida kõige populaarsemate, kõige meeldivamate ja muude kommentaaride järgi. Samuti saate valida kohandatud ajaraami või valida eelseadete loendist.

Kui olete postitused oma eelistuste järgi sorteerinud, kas märkate mingeid trende? Täpselt nagu LinkedIni meetod, kas on aegu, mis ülejäänud paremini toimisid?

5. Ajakava 1 postitus nädalapäeval

Kui teate, mida ja millal postitada, võiksite seda teada saada kui tihti postitamiseks.

LinkedIn on leidnud seda 20 postitust kuus aitab teil jõuda 60 protsendini oma ainulaadsest vaatajaskonnast.

Publiku haare ühe LinkedIni postituse jaoks

Rohkem postitusi viib loomulikult suurema katvusprotsendini, kuid saabub tootluse vähenemise punkt. Teatud protsenti teie vaatajaskonnast on alati võimatu saavutada - kuna nad ei logi kunagi sisse -, nii et soovite tõesti lüüa neid, kes on sisse loginud ja nende peamisi värskendusi kerida.

Alustage 20 kvaliteetsest postitusest kuus ja suurendage, kui näete, et täielikum ajakava pakub rohkem eeliseid. Nagu selgub, kui postitate neli nädalat üks kord päevas ja jätate nädalavahetused vahele, tabate täppi 20 postitust - ideaalne.

Ettevõtte puhver aitab teil pidevalt LinkedIni postitada ja LinkedIni turundustegevust mõõta. Tahaksime, kui prooviksite ja näeksite erinevust.

6. Uurige ettevõtte teisi lehti

Facebooki lehed, mida vaadata on üks meie lemmik Facebooki turundustööriistu, mis on aidanud meil oma Facebooki turundust paremaks muuta. Nii nagu Facebookil, on ka LinkedInil funktsioon nimega Ettevõtted, mida jälgida. Usun, et see on teie LinkedIini turunduse abistamisel sama kasulik.

Selle tabeli leiate oma analüütika jaotise „Jälgijad” allservast.

LinkedIni analüüs: ettevõtted, keda jälgida

Siin näitab LinkedIn teile ettevõtteid, mis on teie omadega sarnased, ja mõned peamised mõõdikud, nagu jälgijate koguarv, jälgijate kasv ja sotsiaalne kaasatus. Selle teabe abil saate oma LinkedIni ettevõtte lehe jõudlust võrrelda nende omaga. Näiteks siin on mõned analüüsid, mida võiksite teha:

  • Kas minu ettevõtte leht kasvab sama kiiresti kui teised ettevõtte lehed, millel on umbes sama palju jälgijaid?
  • Kuidas minu värskenduste arv ja sotsiaalne seotus võrreldakse sarnaste ettevõtte lehtedega?
  • Mis tüüpi sisu nende jaoks hästi sobib? (Nende ettevõtte lehe külastamiseks võite klõpsata nende nimel.)

Lõppkokkuvõttes on suurepärane uurida sarnaseid ettevõtte lehti, õppida, mis neile hästi sobib, ja katsetada neid ideid oma ettevõtte lehel. Hea lähtepunkt on otsida ettevõtte lehti, millel on teie jälgijaga sarnane suurus, kuid jälgijate kasv või keskmine seotus suurem (s.t jagades sotsiaalse seotuse värskenduste arvuga).

Hästi optimeeritud LinkedIni ettevõtte leht võimaldab teie sihtrühmal teid hõlpsasti LinkedInis ja väljaspool seda (nt Google) leida. Ettevõtte lehe otsingu jaoks optimeerimiseks LinkedIn pakub neid soovitusi :

Sisestage märksõnad. Lisage kindlasti ettevõtte profiiliinfosse märksõnad, mis esindavad selgelt, kes te olete ja mida teete. Kui te pole kindel, milliseid märksõnu kasutada, mõelge sellele järgmiselt: milliseid sõnu või fraase kasutaks potentsiaalne klient teie toodet või teenust otsides?

Teie profiilil on kaks kohta, kuhu saate märksõnu sisestada: ettevõtte kirjeldus ja eripärad.

LinkedIn Company Page - märksõnad

Selle leiate navigeerides oma ettevõtte lehele> Lehe haldamine> Ülevaade.

kas ma saan koju minna nüüd gif
Link oma ettevõtte lehele. Ettevõtte lehele linkide loomine on otsingus asetuse parandamiseks hädavajalik. Siin on lihtne võit linkida oma veebisaidilt, ajaveebist ja muudest turundusmaterjalidest oma ettevõtte lehele. Teine lihtne võit on veenduda, et töötajate ja kolleegide LinkedIni profiilid oleksid ajakohased. Kui nad lisavad teie ettevõtte oma töökogemusse, luuakse link teie ettevõtte lehele.

Näiteks linkime selles blogis kõigi oma sotsiaalmeedia profiilidega, sh meie LinkedIni ettevõtte leht .

Link ettevõtte lehele
Jagage asjakohast sisu. Üks paremaid viise oma paremusjärjestuse ja otsingutulemuste parandamiseks on asjakohase sisu korrapärane jagamine. Kui avaldate värskendusi oma ettevõtte lehelt, kuvatakse need ka teie avalikul lehel, võimaldades Googleil teie sisu indekseerida. Mida sagedamini jagate sisu, mida teie jälgijad tegelevad, seda kõrgemal kuvatakse teie ettevõtte leht otsingutulemites.

Ma pole seda ise liiga palju näinud, kuid see on kindlasti boonus asjakohase sisu jagamise eest, mida teie jälgijad armastavad.

8. Aidake kolleegidel teid aidata

Teie kolleegid on üks parimatest inimrühmadest, kes teid LinkedIini turunduses aitab. Need võivad aidata teil oma postitusi suurendada ja oma ettevõtet LinkedInis nähtavamaks muuta. Nii et aidake neil end aidata.

Nii toimige järgmiselt.

Julgustage neid teie postitustega suhtlema

Teie postituste kaasamine aitab levitada teie postitusi rohkemate LinkedIni kasutajatega ja selgub, et teie kaaslased võivad olla selle seose loomisel suurimaks eeliseks.

LinkedIn leidis varem, et töötajad klikivad, jagavad ja kommenteerivad värskendust 70 protsenti tõenäolisemalt kui tüüpiline LinkedIni kasutaja.

Saate seda ära kasutada, muutes kolleegidele sisuga hõlpsama suhtlemise. Saatke neile linke iga kord, kui postitate või kui eriti olulised värskendused avaldatakse. Kolleegide kaasamiseks on mõnikord vaja ainult kaasamise küsimist.

Julgustage neid LinkedIni profiile täitma

LinkedIn pakub armas seletus kuidas teie individuaalsed LinkedIni profiilid teie brändi mõjutavad:

Teie LinkedIni profiil - ja kõigi teiste ettevõtte profiilid - on tipud, mis moodustavad teie kaubamärgiks oleva mäeaheliku.

Peale selle on see lihtsalt imeliselt lihtne viis oma kaubamärgi tuntuse levitamiseks. Kui olete 50-liikmelises ettevõttes, on see teie ettevõtte nimega 50 profiili koos kiire lingiga teie ettevõtte lehele. Ja vastavalt LinkedIn , muudab see teie ettevõtte otsingutulemustes nähtavamaks nii LinkedInis kui ka väljaspool seda.

Kui otsite ressurssi, mida saate oma kolleegidega jagada, on Social Media Today'l suurepärane infograafik koos 27 näpunäitega suurepärase LinkedIni profiili loomiseks .

9. Avastage LinkedIni reklaame

Lõpuks tahan lihtsalt lühidalt mainida LinkedInis reklaamimist, juhul kui see on asi, mida soovite kohe uurida või kui olete LinkedIniga rohkem tuttav.

LinkedInis saate luua kolme tüüpi reklaame:

  • Sponseeritud sisu - reklaamid, mis ilmuvad otse LinkedIni voos
  • Spondeeritud InMail - reklaamid, mis võimaldavad teil LinkedIn Messengeri kaudu edastada isikupärastatud ja asjakohast sisu
  • Tekstreklaamid - küljel kuvatavad kliki eest maksmise (CPC) või näitamise hinna (CPM) reklaamid
LinkedIni reklaamitüübid

LinkedIn pakub suurepärast alustamisjuhendit LinkedInis reklaamimiseks, mille leiate siin . See hõlmab peamisi aspekte, nagu reklaami loomine, sihtrühma ja eelarve määramine ning reklaamikampaaniate mõõtmine.

Sektsiooni eraldaja

Mis teie arvates LinkedIinis teile kõige paremini sobib?

Kas olete leidnud mingeid takistusi, et saaksite oma LinkedIni turundusega täielikult tegeleda?

Tore oleks kuulda teie kogemusi. Ka siin Bufferis katsetame palju asju ja tahaksime teada, mida olete läbi töötanud. Hea meelega vestelda kommentaarides olevate asjade kaudu!

-

Pildikrediit: Unstrash , LinkedIn



^