Muu

Tulu optimeerimine

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.





kuidas luua liikuv gif
Alustage tasuta

Mis on tulude optimeerimine?

Tulu optimeerimine on hinnakujunduse, varude, nõudluse ja jaotuskanaleid, et maksimeerida tulude kasvu pikas perspektiivis. Ta kasutab nõudluse modelleerimist, nõudluse prognoosimist, hinnakujunduse optimeerimist, tarbijakäitumise prognoose ja muid tegevusi, et tagada õigete toodete õigele kliendile müümine õigel ajal ja õige hinnaga.

The Tulu optimeerimine Kangid

Oma tulu suurendamiseks pürgivatel e-kaubanduse ettevõtetel on palju erinevaid strateegiaid, mis võivad kiiret ja kasumlikku kasvu edendada. Neid võib sageli nimetada hoobadeks, selles mõttes, et marginaalide dramaatiliseks suurendamiseks peavad ettevõtted teadma, kumba ja millal tõmmata. Esmaste hoobade hulka kuuluvad:





  • Hinnakujundus . Kui tegemist on tulude maksimeerimisega, siis hinnakujunduse optimeerimine kui üks võimalikest kasvustrateegiatest jäetakse sageli kõrvale, kuna veebipoe ettevõtted mõtlevad alati hindade alandamisele, mitte nende tõstmisele. See võib olla tõhus, kuid rohkemate toodete müümine ei tähenda alati suurema raha teenimist. Korrigeerides oma hindu kõrgema klassi klientidele, väldite mitte ainult odavate pakkumistega seotud klienditeeninduse vaevusi, vaid suurendate märkimisväärselt ka oma marginaali. Edukas hinnastrateegia on alati tagatud andmetega ning jälgib tähelepanelikult turutingimusi ja nõudlust, et muutustele kiiresti reageerida.
  • Inventuur. Lihtne tõde on see, et mida rohkem on teil varusid, seda rohkem variatsioone saate pakkuda, seda rohkem saate müüa. See tekitab tõsiseid väljakutseid veebimüüjatele, kellel on oma varud (nt ladustamiskulud, kui tooteid ei müüda) saatjatel on tohutu eelis siin nende ainulaadse ärimudeli tõttu. Inventari moodustamisel on oluline lasta andmetel teid suunata. Kiiresti müüvad ja kõrge marginaaliga esemed peaksid saama teie tähetoodeteks, mille ümber on üles ehitatud kõik teie kampaaniad ja kampaaniad. Näiteks kui pärast eelmise müügitulemuse analüüsimist saate tuvastada tugeva müügiga toote, siis oleks järgmine samm hankida täiendav toode ja proovida keskmist tellimuse väärtust suurendada, ühendades need kaks. Ristmüük ja ülespoole on ka populaarsed taktikad, mida kasutatakse sama kliendi suurema kasumi saamiseks.
  • Turundus. Oma äri edukuse mõjutamiseks peavad e-poe omanikud kaaluma kõige tõhusamaid hoobasid. Selle praktika olemus on leida taktika, millel on müügile kõige suurem mõju, ja seejärel seda võimendada. Asjakohase, kvaliteetse liikluse suunamine oma poodi ja konversioonimäära optimeerimine on kaks kõige olulisemat hooba, millele e-kaubanduse ettevõtjad peaksid keskenduma. Optimeerimisprotsess võib aga olla vaevaline ülesanne, kuna sellega on seotud palju liikuvaid osi. Näiteks on teil liikluse suurendamiseks kaks võimalust - kas ostate selle (AdWords, Facebooki reklaamid, displeireklaamid jne) või söödate (sisuturundus, sotsiaalmeedia, SEO jne). Nüüd jagunevad mõlemad need meetodid mitmeks erinevaks taktikaks, mis esitavad erinevaid väljakutseid ja millel võib olla alumise rea erinev mõju. Et teada saada, mis teie ettevõttele antud hetkel kõige paremini sobib, peate tegelema testimise ja katsetamisega.
  • Kanalid. E-poe omanikud teevad sageli vea, pannes liiga palju tähelepanu ühele kanalile ja jättes ülejäänud osa täielikult tähelepanuta. Kuus erinevat e-kaubanduse kanalit, mida peate meeles pidama, on järgmised: otseliiklus, tasuline otsing, ostumootorite võrdlus (nt Google'i tooteotsing), turuplatsid (nt eBay või Amazon), mobiil ja sotsiaalmeedia. Parim viis kanalite optimeerimisele läheneda on mitmekesistada ja ehitada e-kaubanduse kanalite portfell, et minimeerida riske, mis tekivad liigsest sõltuvusest ühest strateegiast.

The Tulu optimeerimine Protsess

Tulude haldamise protsessi võib jagada viieks etapiks:

  • Andmete kogumine. Kõik algab põlvini andmete süvenemisest. Tarbijate käitumise ennustamiseks, trendide prognoosimiseks ja konkurentidest ettepoole jäämiseks peate koguma varude, nõudluse, hindade ja muude tegurite kohta nii palju ajaloolisi andmeid kui võimalik. Teavet, mis annab rohkem teavet pakutavate toodete, nende hindade, konkurentide ja klientide käitumise kohta, tuleb teie otsuste teavitamiseks ja strateegia dikteerimiseks koguda ja analüüsida.
  • Segmentimine. Kui koondate kõik andmed kokku ja neid analüüsite, saate segmenteerida oma kliendid klastritesse, lähtudes nende varasematest ostudest, huvidest, minimaalsetest kulutustest või muudest teie ettevõtte jaoks olulistest teguritest. Õigete klientide jaoks õige turundustaktika rakendamiseks on turu segmenteerimine hädavajalik.
  • Prognoosimine . Loomulik järgmine samm on tulevase nõudluse ennustamine mineviku tootluse põhjal. Prognoosimine aitab ettevõtetel eraldada piisavad turunduseelarved, planeerida hooajalisi sündmusi või trende, tagada toodete kättesaadavus ja hallata varusid tõhusamalt. Koos klientide segmentimisega aitab prognoosimine e-kaubanduse poodide omanikel täpsustada hoobasid, mida saab parema kasumi saavutamiseks optimeerida.
  • Optimeerimine. Vaadates oma andmete analüüsi ja prognoose, saate ennustada, mida teie kliendid teevad ja kuidas käitub turg teatud ajahetkel. Nende ainulaadsete teadmiste abil saate otsustada, milliseid teie ettevõtte aspekte võiks suurema tulu saamiseks optimeerida, kas see muudab teie hinnastrateegiat, suurendab kliendi eluea väärtust, mitmekesistab teie turunduskanaleid või laiendab oma tootepakkumisi. Rakendamine arvukad optimeerimisstrateegiad võib korraga tekitada kaose ja segada tulemusi, seega minge filosoofiaga 'vähem on rohkem'.
  • Dünaamiline ümberhindamine. Turg muutub pidevalt. See, mis täna on tõhus ja annab suurepäraseid tulemusi, võib homme olla täiesti viljatu, seega veenduge, et hindaksite oma tooteid, hinnakujundust ja protsesse oma tulude maksimeerimiseks pidevalt.

Kas soovite rohkem teada saada?


Kas on veel midagi, mida soovite rohkem teada saada ja soovite, et see artikkel oleks lisatud? Anna meile teada!


OPTAD-3


^