Raamatukogu

Mikromõjutajate tõus: kuidas korraldada mikromõjutajate kampaaniat

Huvi turunduse mõjutamine on viimastel aastatel pidevalt kasvanud ja rohkem inimesi soovib sellest nüüd rohkem teada saada kui kunagi varem.



Vaadake lihtsalt seda Google Trendsi graafikut:

Google Trends

Vastavalt e-turundaja Otsustas 48 protsenti turundajatest mõjutajate turunduse eelarvet 2017. aastal suurendada. Ja ainult neljal protsendil oli plaan oma eelarvet vähendada.





Kui mõtlete korraldada mõjutajate turunduskampaaniat, võib see olla veidi hirmutav:

  • Kuidas leida õigeid mõjutajaid?
  • Kuidas on kõige parem mõjutajateni jõuda?
  • Kuidas edu välja näeb?

Soovime aidata teil vastata nendele küsimustele ja muule ...


OPTAD-3

Siin on üksikasjalik juhend, mis aitab teil sotsiaalmeedia mõjutajate turunduskampaaniat korraldada.

Kuidas korraldada edukat mikromõjutajate turunduskampaaniat 5 etapiga

Mis on mikro-mõjutajad?

Selles juhendis keskendume ainult mikromõjutajatele - mõjutajatele, kelle nišš järgib tegevust.

Uuringu autor Dr Jonah Berger, raamatu Contagious autor ja Keller Fay Group määratleb mikro-mõjutajad järgmiselt:

Isikud, kes töötavad oma kategoorias või on tõeliselt teadlikud, kirglikud ja autentsed ning mida peetakse ostetavate soovituste osas usaldusväärseks allikaks.

Mikromõjutajate turunduse näitlikustamiseks on siin üks näide, mille leidsin Instagramist @amandafrederickson koostööd teinud Thermomix.

Nagu näete allpool olevast videost, jagab Amanda oma publikuga huvitavat ja lõbusat retsepti ning valmistab selle ühe Thermomixi toote abil:

Samm-sammuline juhend mikromõjutajate turunduskampaania korraldamiseks

Kuna see on pikk ja üksikasjalik juhend, siis siin on kiire ülevaade selle juhise toimingutest:

  1. Planeeri ja strateegia
  2. Leidke sobivad mikro-mõjutajad
  3. Pöörduge oma sihitud mikro-mõjutajate poole
  4. Koordineeri kampaaniat
  5. Mõõtke tulemusi
Sektsiooni eraldaja


1. Planeeri ja strateegia

Pange paika oma eesmärgid ja mõõdikud

Esimene samm on seada oma eesmärgid ja mõõdikud, mida saate edu mõõtmiseks kasutada.

Teie eesmärgid mõjutavad seda, milliste mõjutajatega te töötate ja kuidas te nendega koostööd teete. Ja teie valitud mõõdikud aitavad teil kampaania edukust selle lõpus hinnata.

Siin on mõned võimalikud eesmärgid ja mõõdikud, mida võiksite kaaluda:

  • Bränditeadlikkus - Kampaania jõudmine, sotsiaalmeedias jälgimise kasv, mainitud sotsiaalmeedia arv jne.
  • Suurenenud müük - müügi kasv, müügi maht mõjutaja jaoks määratud kupongikoodi kaudu jne.
  • Kaasamine ja klientide hoidmine - kampaania käigus loodud seotus, korduvate klientide arv kampaania ajal jne.
  • Suurenenud sotsiaalmeedia jälgimine - kasv sotsiaalmeedias

Kui olete oma mõõdikud valinud, salvestage praegune statistika vahetult enne kampaania algust. Võrdlete neid oma kampaania lõpus oleva statistikaga.

Valige oma sotsiaalmeedia platvorm (id)

Teie planeerimisetapi järgmine samm on otsustada, kus soovite oma sotsiaalse meedia mõjutajate turunduskampaaniat korraldada.

Igal platvormil on oma ainulaadne stiil, publik ja see sobib hästi erinevate eesmärkide saavutamiseks.

keegi lisas mu säutsu lemmikuks, aga ma ei näe kedagi

Siin on mõned asjad, millele võite mõelda:

  • Sihtgrupp: Valige platvorm, kus teie publik asub. Näiteks kui soovite jõuda teismeliste või noorte täiskasvanuteni, võiksite minna Snapchati.
  • Visuaalne või tekstiline sisu: Kui soovite, et mikromõjutaja postitaks foto, võiksite minna Instagrami või Pinteresti lehele. Videote jaoks võib-olla YouTube või Facebook. Teksti jaoks võib-olla LinkedIn.
  • Väljaminev link: Instagrami ja Snapchati platvormilt on inimesi veidi välisele veebisaidile suunata veidi raskem. (Meetod on läbi lugude.)

Samuti võiksite tutvuda vähem tuntud ja vähem populaarse sotsiaalmeedia platvormidega. Näiteks, musical.ly , lühikeste videote loomise ja jagamise platvorm, on teismeliste seas väga populaarseks saanud. Muud platvormid, mida saate kontrollida, hõlmavad ka Ankur , Keskmine ja Tumblr .

Kui teil juba on turundusinimene , saate seda kasutada oma otsuste tegemisel. Peaksite tuvastama:

  • Platvormid, kus teie vaatajaskond on juba aktiivne
  • Seda tüüpi sisu, mida nad tahaksid näha
  • Koopia, mis ärataks nende tähelepanu

2. Leidke sobivad mikro-mõjutajad

Kuna see on influencerite turunduskampaania läbiviimise oluline samm, on see jaotis ülejäänud üksikasjadest veidi üksikasjalikum, et aidata teil oma kampaania jaoks parimaid mikro-mõjutajaid leida.

3 viisi mikro-mõjutajate leidmiseks

Sobivate mikro-mõjutajate leidmiseks on mitu võimalust, olenevalt kulutatud aja ja raha hulgast.

1. Manuaalsed uuringud

Kõige taskukohasem viis on uurida käsitsi iga sotsiaalmeedia platvormi kohta.

Kõik suuremad sotsiaalmeedia platvormid võimaldavad teil profiile otsida. Parim viis kasutajate uurimiseks on sisestada oma kampaania märksõna, näiteks „toit” või „sobivus”, ja kasutada filtreid otsingutulemite kitsendamiseks.

siin on mõned näidised:

Facebooki jaoks võiksite vaadata ainult lehekülgi. Saate filtreerida tulemusi kategooriate järgi, kui teie sõbrad on lehele meeldinud või kui leht on kinnitatud.

Facebooki otsingutulemid

Twitteri jaoks soovite valida vahekaardi 'Inimesed'. Tulemusi saate veelgi vähendada, valides „Inimesed, keda jälgite“ ja „Teie lähedal“, kui otsite enda lähedalt mikromõjutajat.

Siin on veel näpunäiteid Twitteri täpsema otsingu funktsiooni kasutamiseks .

Twitteri otsingutulemid

Instagrami jaoks saate otsida 'Inimesed', 'Sildid' või 'Kohad'. Siit leiate lisateavet

Instagrami otsingutulemid

YouTube'i jaoks näib parim meetod olevat Google'is otsimine. Võite otsida märksõna „(teie märksõna) youtube”, näiteks „toit youtube”, ja Google toob teie märksõnaga seotud YouTube'i kanalid üles.

YouTube

Järgmine samm on profiilide käsitsi sirvimine ja nende märkimine, mis võiksid sobida teie influenceri turunduskampaaniasse.

Kiire näpunäide on jälgida, et kasutajanimes või käepidemes oleksid asjakohased märksõnad. Sageli lisasid mikro-mõjutajad oma niši oma kasutajanime või käitusid näiteks @kellybakes .

Selle lähenemise negatiivne külg on see, et see võib olla üsna aeganõudev. Aga siin on näpunäide, mille õppisin Shane Barkerilt digitaalse turunduse konsultant, kes on spetsialiseerunud mõjutajate turundusele:

2. Vaadake oma jälgijate nimekirja läbi

Mõnikord võib otsitav mikromõjutaja teie kaubamärki juba sotsiaalmeedias jälgida.

Võite oma jälgijate loendi käsitsi läbi vaadata või kasutada sellist tööriista nagu Sotsiaalne auaste sind aidata.

kuidas saada kõik snapchati geofiltrid

Kui olete oma Twitteri või Instagrami konto sotsiaalse asetusega ühendanud, saate filtreerida biomärksõnade järgi. Näiteks siin on minu jälgijad, kelle Twitteri eluloos on “toit”:

Sotsiaalse reitingu tulemused

Samuti saate nende profiililt otsida vihjeid, näiteks käepide, kasutajanimi, elulugu või postitused, et näha, kas need kuuluvad nišši, kuhu soovite jõuda.

Lisaks otsimisprotsessi kiirendamisele on selle lähenemise veel üks eelis see, et mikromõjutaja võib juba olla teie kaubamärgi fänn ja nõustuks tõenäolisemalt koostööga.

3. Kasutage mõjutajate turundusplatvormi või palgake agentuuri

See lähenemine võib maksta vähe, kuid võib säästa aega ja tuua teile paremaid tulemusi.

Üldiselt on enamik platvorme iseteenindusega, samas kui enamikul agentuuridel oleks keegi, kes teid otsingu ja koostöö osas aitaks.

Need platvormid ja agentuurid peavad sageli arvestust varasemate koostööde ja mõjutajate ülevaadete kohta, mis võib aidata teil paremaid otsuseid langetada.

Siin on mõned mõjutajate turundusplatvormid, mida võiksite proovida:

Mõjutajate turundusplatvorm - Famebit

Mis puutub mõjutajate turundusagentuuridesse, siis siin on kaheksa, mida Influencer Marketing Hub soovitab .

Kui juhite kohalikku ettevõtet, võiksite Google'is otsida ka teie piirkonnas asuvaid agentuure. Neil võivad olla parimad suhted teie piirkonna mõjutajatega.

6 asja, mida mikromõjutaja valimisel arvestada

Siin on mõned kriteeriumid, mille abil saate oma kampaania jaoks kõige sobivama mikro-mõjutaja valida:

1. Kas nende sisu on kooskõlas teie brändi või kampaania sõnumiga?

Usun, et see on kõige olulisem kaalutlus, kuna mikromõjutajad reklaamiksid teie kaubamärki. Nii nagu kaubamärgi suursaadikud, ütleb ka see, kuidas mikromõjutajad ennast kujutavad, teie brändi kohta midagi.

2. Mitu jälgijat neil on?

Parim jälgija suurus sõltub kampaania eelarvest. Rohkem jälgijatega mõjutajad kipuvad küsima suuremat hüvitist.

Analüüsides enam kui 800 000 Instagrami kasutajat, kellel on vähemalt 1000 jälgijat, soovitab Markerly töötada mõjutajad vahemikus 10 000 kuni 100 000 . Nad usuvad, et need mõjutajad 'pakuvad parimat kombinatsiooni seotusest ja laiaulatuslikust haardest ja kommentaaridest, mis ületavad suurema jälgijaga mõjutajaid'.

3. Kas arvate, et nad on teie nišis mõjukad?

Nende profiililt leiate vihjeid. Kas nad postitavad regulaarselt teie niši kohta? Kas nende jälgijatele meeldib see, mida nad postitavad? Kas nende järgijad kiidavad nende soovitusi?

4. Kui kaasatud on järgijad?

Nende jälgijate huvitatuse kontrollimiseks võite sirvida nende hiljutisi postitusi ja vaadata iga postituse kommentaare.

5. Kas nad postitavad regulaarselt?

Samamoodi saate vaadata hiljutisi postitusi ja vaadata, millal need postitati. Tahaksite kedagi, kes postitaks oma jälgijatega ja suhtleks nendega regulaarselt.

6. Kas nad on varem teinud koostööd teiste ettevõtetega?

Kuigi see pole alati vajalik, võib kogenud mikro-mõjutajatega töötada lihtsam. Tõenäoliselt saavad nad luua ka paremat sisu. Samuti võib olla tore kontrollida, kas nad on mõne teie konkurendiga varem koostööd teinud.

3. Pöörduge oma mikro-mõjutajate poole


Kui olete leidnud mõned potentsiaalsed mikro-mõjutajad, peate järgmisena nende poole pöörduma.

Siin on kolm peamist võimalust mõjutajatega kontakti saamiseks:

1. E-post

Kõige traditsioonilisem meetod on saata e-kiri kõigile, kellega soovite töötada.

Enamasti, kui nad linkivad oma veebisaidile oma sotsiaalmeedia profiililt, saate kontrollida, kas nende veebisaidil on nende e-posti aadress. Mõni loetleb oma e-posti aadressi ka oma profiili kirjelduses.

Isegi kui kasutate mõjutajate turundusplatvormi või palgate agentuuri, peate tõenäoliselt ikkagi saatma pakkumise meili.

Siin on see, mida ma võiksin saata e-posti aadressina:

Teema: Kas olete huvitatud tasulisest partnerlusest?

Tere, Jane!

Sattusin teie kontole, kui uurisin turunduskampaania jaoks mõjutajaid. Mulle meeldivad teie postitused ja seotus teie jälgijatega!

[Kui soovite, võite lühidalt mainida mõnda konkreetset postitust, mis teile meeldib ja miks.]

Töötan ettevõttes Really Good Food ja tahaksin arutada teiega tulevase kampaania raames töötamist. Ma olen huvitatud, kas teil võib olla teavet hindade kohta?

Mida sa arvad? Pole muret, kui teid ei huvita!

Naeratab,
Alfred

Teabekirju saab kirjutada mitmel viisil ja ümber on palju malle. Siin on see, mida ma oma e-kirjaga püüdsin saavutada:

  • Ausus: Mainin, et leidsin just nende konto, kontrollisin seda ja armastan seda. Kui ma oleksin neid mõnda aega jälginud, siis mainiksin seda.
  • Pakkumine: Esitasin pakkumise lühidalt, et mikromõjutajad saaksid koostööle esialgse hinnangu anda.
  • Hüvitis: Kuigi mõned mikro-mõjutajad on avatud teie toote reklaamimiseks tasuta toote vastu, on tore näidata, et olete valmis postituste eest maksma ja küsima nende küsitavate hindade kohta.
  • Välju: Mulle isiklikult meeldib jätta kergem 'väljapoole', et mikromõjutajad ei tunneks end ei üteldes halvasti. See võib aidata säilitada häid suhteid juhul, kui nad on tulevikus huvitatud koostööst.

Siin on veel mõned näpunäited Shane Barkerilt :

Esiteks muutke oma teemarida sirgjooneliseks ja huvitavaks . Mõelge sellele kui sihtlehe pealkirjale või turundusmeili teemareale, kus turundate oma partnerlust mõjutajate jaoks.

Järgmine, sest tõenäoliselt ei tunne mõjutajad sind, alustuseks tutvustage ennast ja oma ettevõtet / brändi . Siis öelge neile, miks te sirutute ja millised on teie eesmärgid . Järgige seda koos selgitusega, miks peate neid oma kampaania jaoks sobivaks. Andke neile põhjus teiega koostööd teha rääkides neile stiimulitest ja kaasnevatest eelistest.

Lõpuks ärge eeldage, et nad teiega töötavad . Raamige oma laused kindlasti nii, et pakute ettepanekut, mille neil on vabadus tagasi lükata.

Kuid kuna pöördute sotsiaalmeedia mõjutajate poole, on siin mõned muud (potentsiaalselt tõhusamad) viisid nende saavutamiseks:

2. Otsesõnumid (DM)

Mul on aimdus, et enamik inimesi kontrollib oma DM-sid rohkem kui oma e-kirju. See teeb sellest suurepärase teavitustegevuse kanali.

Facebooki jaoks võimaldavad mõned Facebooki lehed neile sõnumeid saata.

Facebooki lehe sõnum

Twitteri jaoks lubavad mõned mõjutajad kõigil neid DM-i kasutada. Kui näete nende elulookirjelduse all nuppu „Sõnum”, tähendab see, et saate neid DM-i lisada, isegi kui nad teid ei jälgi.

Twitteri otsesõnum

Instagrami jaoks siin saladus, mida Gary Vaynerchuk hiljuti jagas : Saate praegu Instagramis kedagi DM-s tutvuda! Gary näitab, kuidas selle GIF-iga tehakse:

Instagrami otsesõnum

Ehkki mõjusateni jõudmine võib olla lihtsam DM-de kui e-kirjade kaudu, rõhutas Gary Vaynerchuk isikupärastatud sõnumite loomise ja neile väärtuse andmise (mitte rämpsposti saatmise) olulisust:

Mis tahes taktika - ja see on ka TAKTIA - võti on et teisele inimesele rohkem väärtust pakkuda , eriti kui neil on võimendus. Sõnastage oma ettepanek ja valmistuge tegema seda, mis on tänapäeva digitaalses maailmas nii ülioluline. Saada DM.

Pidage meeles: teie väärtuspakkumine on see, kuidas saate aidata lahendada probleemi, mida nad praegu kogevad või pole veel mõelnud.

Kuna tegemist on DM-iga, prooviksin hoida sõnumit lühemana kui meilisõnumi puhul:

kui palju veebireklaamid maksavad

Tere, Jane! Nägin, et olete teinud koostööd mõne meie piirkonna restoraniga. Kas teid huvitaks tõeliselt hea toidu sponsoreeritud postitus? Pole muret, kui mitte!

3. Märkused

Viimane meetod on veidi kaudne, kuid võib olla sama tõhus - vestluse alustamiseks kommentaaride kasutamine.

Näiteks siin on kommentaar, mille võin postitada:

See burger näeb nii hea välja, Jane! Kas teid huvitaks sarnane koostöö? Hea meelega vestelda rohkem, kui olete.

Kui mikromõjutaja on huvitatud, saate seejärel vestluse DM-i või e-kirjaga teisaldada.

4. Koordineeri kampaaniat

Siin on lõbus osa: kampaania käima tõmbamine.

Nüüd on teil kampaaniast huvitatud mõjutajate nimekiri, on aeg oma partnerlust täpsustada.

Me kõik mõjutajad, peaksite arutama:

1. Teie eesmärgid

Andes neile teada oma eesmärkidest, on neil lihtsam oma postitusi meisterdada.

2. Suunised

Sageli on kõige parem lasta mikromõjutajatel otsustada, mida nad postitada tahavad, kui nad oma niši ja jälgijaid kõige paremini tunnevad. Kuid kui teate oma brändi ja kampaania eesmärke neist paremini, võiksite neile oma juhistest teada anda.

Kas on midagi, mida soovite, et nad kaasaksid? Kas on midagi, mida nad peaksid vältima mainimast?

Nõuanne. Inspiratsiooni saate otsida sarnaste räsimärkide järgi #sponsoreeritud , #to , #sponsoredby ja #sponsoredpost .

3. Hüvitis

See võib olla sularaha, tasuta toote või nende jälgijatele mõeldud allahindluste vormis.

(Kui pakute nende jälgijatele allahindlust või tasuta näidiseid, looge kindlasti iga mõjutaja jaoks kindel allahindluskood või sihtleht. See aitab teil oma kampaania tõhusust jälgida.)

4. Vastavus

Sotsiaalmeedia mõjutajatega töötamisel tuleb järgida mitmeid FTC reegleid. Siin on artikkel, mis jagab sellel teemal natuke rohkem .

5. Muud üksikasjad

Samuti saate kooskõlastada postituse kuupäeva ja kellaaega, kui ajastus on teie kampaania jaoks oluline.

5. Mõõtke tulemusi


Kui kampaania on läbi (suur töö!), Soovite mõõta oma edukust.

Siin tulevad mängu teie 1. eesmärgi eesmärgid ja valitud mõõdikud.

Heitke pilk seatud eesmärkidele enne kampaania alustamist. Seejärel vaadake üldist jõudlust ja ka seda, kuidas iga mõjutaja teie tulemusi mõjutas.

  • Kuidas on teie mõõdikud muutunud?
  • Milline mikro-mõjutaja tõi enim müüki?
  • Kas on midagi, mida teeksite järgmine kord teisiti?

Lõpuks pidage meeles, et tänan mikromõjutajaid koostöö eest. Võib olla tore jagada oma kampaania tulemusi ka nendega. Kui see on olnud mõlema osapoole jaoks edukas, võivad nad tulevikus soovida rohkem koostööd teha.

Siin on näide selle kohta, mida võin tänutäheks saata:

Tere, Jane,

Suur aitäh koostöö eest! See on hämmastav foto ja pealdis!

Mõtlesin, et võiksite teada, et eelmisel nädalal tulid teie saatekoodiga Really Good Foodi 25 inimest. See on uskumatu!

Kas teil on ettepanekuid, kuidas saaksime oma koostööprotsessi paremaks muuta? Pole muret, kui mitte.

Tänan teid veel kord, Jane. Mul oleks hea meel olla ühenduses, kui soovite tulevikus rohkem koostööd teha.

Naeratab,
Alfred

Sektsiooni eraldaja

Mis on teie lemmik mikro-mõjutajate turunduskampaania?

Ja see ongi kõik!

tasuta kaubapildid kaubanduslikuks kasutamiseks

Kui teie kampaania on olnud edukas, võite jätkata mõjukamate turunduskampaaniatega.

Vastasel juhul võite saada mikro-mõjutajatelt tagasisidet kampaaniate täiustamise kohta.

Usun, et olete oma ajajoonte sirvimisel kohanud mõnda mikro-mõjutaja turunduspostitust. Kas teil on lemmik? Jagage seda siin ja saame kõik koos õppida!

-

Pildikrediit: Unstrash



^