Toodete hinnakujunduse saladus pood - Oberlo

Kas olete kunagi leidnud populaarse toote ja seda turustanud, et lõpuks müüki teha?

See on soolestikku kiskuv tunne, mis paneb sind end teistmoodi arvama.

Kas minu turundusstrateegia kukkus tasa? Kas olen valinud vale toote? Kas oleksin pidanud kedagi minu poodi üle vaatama?

Teie poe finantsedu võivad negatiivselt mõjutada mitmed tegurid.

mis suurusega fotod peaksid facebooki jaoks olema

Õnneks on ühte neist teguritest lihtne parandada: muutke oma hinda.

OPTAD-3

Juhul kui see on teie esimene liitumisnädal, olen praegu ülesanne ehitada nullist uus veebipood.

Esimesel nädalal valisin ideaalse dropshipping nišš . Olen väga põnevil, et müün lõbusat isetehtud toodet: kirjatahvleid.

Teine nädal oli kõik minu samm-sammulise protsessi jagamiseks Shopify poe rajamine esimest korda ja valisin oma nišile õige teema.

Selle sarja kolmandal nädalal lisasin oma poodi tooteid ja tellitud tootenäidised minu tarnijatelt.

Sel nädalal veeresid neli minu ümber tootenäidised saabusid . Ja ma olin meeldivalt üllatunud, kui palju hooldustarnijad oma tooteid pakendasid. Minu kliendid armastavad neid kirjatahvleid!

Viie nädala jooksul suri üks pereliige ja see viis kogu selle projekti rööpast välja. Kuid mul õnnestus ikkagi enda omad maha lasta toote fotod ainult 25 dollari eest.

Eelmisel nädalal keskendusin ideaalse meisterdamisele tootekirjeldused ja meie kohta lehe koopia. Tutvustasin teid, kuidas oma tootelehte otsingu jaoks optimeerida, jagades samal ajal mõningaid oma parimaid copywritingu näpunäiteid. Saite esimese pilgu ka minu tootelehele.

See nädal on kõike lihvi viimistlemist. Süvenen põhjalikult toodete hinnakujundusse, sest olen omal nahal kogenud, kui oluline see on poe edukuse jaoks. Lisan ka tagastus- ja saatelehti ning tõstan oma logo üles. Ja kui see kõik on tehtud, saan parooli lõpuks oma poest eemaldada.

Postituse sisu

Ebaõnnestumised ja võidud
Asjad, mida tuleks enne toodete hinnakujundamist kaaluda
Toote hinnakujunduse valemid
Tasu saamine USA dollarites
Viimistlusviimistluste lõpuleviimine
Järgmine nädal
Kas soovite rohkem teada saada?

Ärge oodake, kuni keegi teine seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Ebaõnnestumised ja võidud

Varem pidanud mitut veebipoodi, olen aru saanud, mis töötab ja mis mitte. Enne kui ma uurin oma strateegiaid selle kohta, kuidas teie toodet õigesti hinnastada, tahtsin jagada näiteid oma isiklikest vigadest ja võitudest, et saaksite paremaid hinnakujunduse otsuseid teha.

Mõni aasta tagasi müüsin telefonikohvreid printimisel nõudmisel, mis on tuntud selle poolest kallid saatmishinnad . Muidugi oli minu mahajäetud kärude määr läbi katuse.

Nii otsustasin lisada oma saatmiskulud minu toote kogumaksumusele. Nii et selle asemel, et müüa toodet hinnaga 19,99 dollarit pluss saatmiskulud, müüsin toote tasuta hinnaga 35,99 dollarit.

Kas see töötas?

Ei!

Sõna otseses mõttes lõpetasin müügi saamise. Mitte ühtegi tellimust.

Selle konkreetse toote puhul meelitas 19,99 dollari suurune hinnasilt isegi tasulise saatmise korral ikkagi rohkem müüki kui tasuta saatmise liitmine toote maksumusega.

Põhjus, miks ma seda jagan, on see, et peate katsetama toote hinnakujundust. Ja on oluline teada, et isegi kui teete segadust, pole see veel mäng läbi. Hinda saab alati muuta.

Lisaks on mul olnud ka mõned suuremad võidud.

Minu esimene edukas dropshippingu kauplus müüs joogatooteid. Toode maksis 10 dollarit ja mul oli sellel kolmekordne juurdehindlus, müües seda hinnaga 29,99 dollarit.

Määrasin toote algseks hinnaks 50 dollarit, et see näitaks tootele 50% allahindlust. Mõned jaemüüjad müüsid toodet rohkem kui 50 dollarit, nii et isegi siis, kui ma seda esialgse hinnaga hoiaksin, oleks see siiski turuväärtusega.

Kolmekordne mitmekordne lubas meil oma toodete jaoks turustada 10 dollarit, mis õnnestus tõesti hästi, kuna see tõi siiski korraliku kasumi. Kuna müüsin alla turuväärtuse, kuid olin siiski kasumlikus vahemikus, suutsin saavutada suure müügi kasvu. Ja toodet müüdi nagu soojad saiad.

Parim asi, kuidas toodet niimoodi hinnastatakse, on see, et suutsin tegelikult tõsta ka kõrgemat keskmist tellimuse väärtust. Näiteks kui müüksin 50-dollarise turuväärtusega, müüksime tõenäoliselt ühte või kahte toodet, kuna see on kõrgem hind.

Selle asemel sain toote komplekteerida, et müüa rohkem täpselt sama toodet. Esimesel selle ettevõtte aastal müüsin 10 998 toodet. Pean seda üheks droppressi saladused minu edu taga.

Asjad, mida tuleks enne toodete hinnakujundamist kaaluda

Kulud : Enne oma toodete hinna määramist peate teadma, millised on teie ärikulud. Peate paigutama kõik järgmise paari kuu kulud. Samuti peaksite arvestama ootamatute kuludega, seega suurendage oma kulude koguarvu täiendavalt 10% võrra.

naljakad videod instagrammi panemiseks

Siin on mõned arvestatavad kulud:

- Hulgimüügitoodete maksumus
- Saatmiskulud
- Reklaami / turunduse kulud
- Korduvad kuutasud (Shopify, Shopify rakendused)
- Veebisaiditasud (poe teema, logo kujundus)
- Töövõtja / töötajate palgad / teie palk
- Hädaabifond

Reklaam : Kui palju teie nišš reklaamile tugineb? Näiteks keskendusin oma telefonikohvrite kauplusega mõjutajate turundusele ja mõjutajate tasu oli keskmiselt vaid umbes 30 dollarit. Kuid minu joogapoega mängisid Facebooki reklaamid suuremat rolli. Otsereklaami puhul peate arvestama ka võimalike kahjumitega, mis tulenevad ebaõnnestunud või madalama toimivusega reklaamidest. Otsereklaam võib olla väga tasuv, kuid varases staadiumis võib see teie eelarvest ära süüa, enne kui olete oma esimese müügi teinud. Kuigi see pole täiuslik arv, hindan oma sihtrühma täpsustades tavaliselt esimese paari kuu jooksul umbes 2000 dollarit reklaamikahju. Täpne arv, mida peate arvestama, sõltub teie oskustest ja nišist.

Konkurendi hinnakujundus : Vaadates konkurentide hinnakujundust, ärge vaadake suuri kasti jaemüüjaid nagu Amazon, Walmart või AliExpress. Selle asemel keskenduge oma niši konkurentidele. Kas on veebikauplusi, mis müüvad ainult teie toodet? Kui palju nad oma toote eest küsivad? Kui populaarne on nende kaubamärk? Näiteks kui näete konkurenti, kes müüb oma toodet kindla hinnaga, kuid tal on ainult 1000, võib olla raske teada, kas inimesed ostavad toodet oma hinnaga või mitte. Soovite veenduda, et analüüsitavate konkurentide populaarsus on teatud tasemel.

Allahindlusturundus : Toodete hinnakujundamisel peaksite arvestama, kui palju allahindlusi soovite pakkuda. Oma kõige edukamas poes mainisin varem, et meil oli 50% allahindlus, mis oli endiselt kooskõlas turuväärtusega. Liiga paljude allahindluste pakkumine võib kaubamärgile pikaajaliselt haiget teha. Kui aga alustate ja proovite saada ideekontrolli, võivad allahindlused aidata teil saada oma esimesed müügid.

Kasumimarginaalid : Kui palju raha kavatsete teenida? Kui tellite tooteid, siis pole tasuvusest kasu. Tuleb kasumit teenida. Mõni nišš nagu elektroonika on tuntud väiksema kasumimarginaaliga, samas kui moodi moodi nišide kasumimarginaal on suurem. Nii et peate arvestama müüdavate toodete tööstusharu standarditega. Siiski on ruumi paindlikkusele, eriti kui otsustate end luksusbrändina positsioneerida.

Toote hinnakujunduse valemid

Kui hindan oma poes tooteid, siis vaatlen erinevaid tegureid: ärikulusid nagu reklaam, tootekulud, kasumimarginaalid ja turuväärtus. Need hinnakujundusvalemid ei pruugi tingimata igas olukorras töötada, nii et võite numbritega natuke ringi mängida.

0,01–4,99 dollari toote hind = 19,99 dollarit jaemüük

Vahemikus 5,00–9,99 dollarit toote hind = 29,99 dollarit jaemüügis

Üle 9,99 dollari teen tavaliselt 2,5-3x märgistuse.

Oberlo (@oberloapp) jagatud postitus 19. juunil 2018 kell 06.05 PDT

Kui teie toode maksab 19,99 dollarit (toote maksumus ja e-paketi saatmiskulu kokku), siis jaemüügiks maksate 59,97 dollarit ja ümardate sentide kuni 0,99.

Seejärel peate tootekulude eest tasuma 19,99 dollarit, 19,99 dollarit kulutama kulutusteks, mis sisaldavad reklaami ja 19,99 dollarit kasumit.

Pidage meeles, et enamik ettevõtjaid investeerib 19,99 dollarit tagasi ettevõttesse, nii et see pole raha, mida taskusse panete.

Kolmekordne märgistus pole kindel, kuid võimaldab paindlikkust. Varem lõppesid mu hinnad enamasti 9-ndatel. Näiteks 19,99 dollarit, 29,99 dollarit, 39,99 dollarit. See on psühholoogiline trikk, mida paljud turundajad kasutavad. Kui see on endiselt turuväärtuse piires, saate oma hinnakujundust suurendada või vähendada, et ümardada üles või alla lähima x99,99 dollarini.

Kuigi see strateegia on minu jaoks tõeliselt hästi toiminud, katsetage julgelt oma nišil põhinevate erinevate hindadega. Näiteks naiste moes võib teil olla 2-dollarine 25-dollarine müük, mis toimiks paremini kui kahe-kahe-29,99-dollarine ost. Sirvides oma nišis konkurente ja jälgides, kuidas nad müüki, toodete hindu ja muud edendavad, saate paremini teha teadlikke hinnakujunduse otsuseid.

Tasu saamine USA dollarites

Pärast minu poodi hindade lisamist selgus, et minu hinnad olid ikkagi määratud Kanada dollarites. Kuidas ma märkasin? Lisasin taustaprogrammi oma hinnad 9,99 dollarit, kuid lisatud numbreid muudeti. Näete, kuidas minu tootelehel on hind 38,61 USD. See pole kindlasti hind, mille ma sinna panin!

Tootekirjeldus

twitter sinine linnuke kopeerige ja kleepige

Jaotises Seaded> Maksed> Shopify maksed näitas see, et pean siiski oma konto seadistamise lõpule viima.

Selle poe jaoks plaanin müüa samade kahe makselüüsi kaudu, mida alati kasutan: Shopify Payments ja PayPal. Teile saadaolevad makselüüsid võivad erineda olenevalt sellest, milliseid tooteid müüte ja kus riigis elate. Võiksin segusse lisada ka teisi makselüüse, kuid ma ei taha inimesi makseviisidega üle jõu käia. Shopify Payments ja PayPal on mõlemad piisavalt populaarsed, et saan toetuda ainult neile kahele kanalile.

Shopify Paymentsi jaotises täidan kõigepealt üksikasjad, näiteks oma sünnipäeva ja toote üksikasjad.

Seejärel kerin alla jaotiseni „Pangateave”, et saaksin vahetada oma valuuta USD-ks. USD-i pangakonto avamiseks peate pöörduma oma panga poole, kui teil seda veel pole, kuid selle seadistamine on tavaliselt üsna lihtne. Võimalik, et saate seda teha isegi veebis, mitte isiklikult. Konto üksikasjad leiate oma USD konto otsemakse vormilt.

Viimistlusviimistluste lõpuleviimine

Sel hetkel on suurem osa veebisaidist valmis. Nüüd on aeg enne poe käivitamist kõik viimase hetke ülesanded lõpule viia.

Tagasimakse ja privaatsuseeskirjad

Shopify tööriistad jaotises on mallid, mida saate oma veebisaidile kopeerida ja kleepida, nii et teil pole vaja investeerida juristi palkamisse, et need eeskirjad teie jaoks luua. Kopeerisin ja kleepisin mõlemad eeskirjad sõna otseses mõttes otse oma veebisaidile, lisades ainult oma ettevõtte nime ja aadressi. Teise võimalusena saate need reeglid automaatselt genereerida jaotises Seaded> Kassa> Tagasimakse, poliitika ja teenuse pakkumise väljavõtted

Nende kahe poliitika lisamine veebipoodi on üsna tavapärane. Tagasimakse eeskirjad aitavad klientidel teada saada, mis on teie poodi tagasimakse protsess. Privaatsuspoliitika aitab klientidel teada saada, kuidas nende andmeid kasutatakse.

Lugege kindlasti läbi eeskirjad, et teaksite, mida olete paljulubavad kliendid, ja tehke neid vastavalt vajadusele.

Pärast kohandatud reeglite kopeerimist lõin nende jaoks oma veebisaidil jaotise Müügikanalid lehed.

Tagastamispoliitika

Seejärel lisasin need lehed jaotise Navigeerimine jalusesse.

Jaluse privaatsuseeskirjad

Kogu protsess võttis vähem kui 5 minutit, kuid see on üks neist asjadest, mida te ei saa unustada.

Laevandustsoonid

Kuna tegelen toodete tarnimisega, pean muutma saatmise üksikasju. Shopify sisaldab automaatselt kaalupõhiseid määrasid, kuid see tuleb muuta hinnapõhiseks määraks.

Kõigepealt klõpsake kaalupõhiste määrade all x-i. See eemaldab need valikud teie poest.

Seejärel muutke jaotises Lisa hinnapõhine pealkiri pealkirjaks Tasuta saatmine ja klõpsake jaotise Hind juures valikut Tasuta saatmine.

kanda facebooki reklaamikampaania teisele kontole

Tasuta saatmine

Järgmisena leiate riikide alt tõenäoliselt, et teie riik on juba loetletud. Kuid nüüd peate kaasama ka ülejäänud maailma. Selle tegemise ajal oli muu maailma nupp maas, nii et klõpsasin käsitsi kõigil mandritel kõigi riikide lisamiseks. Kui on teatud riike, kuhu te ei soovi müüa, võite need riigid oma valikutest vabastada. Mõned jaemüüjad, kes ei läheta laevaliiklust, valivad riigid lähtuvalt saatmiskulude taskukohasusest. Aga kui saatja on saatja, pole saatmiskulud liiga kõrged, nii et müün tavaliselt rahvusvaheliselt.

Kui olete valmis, ärge unustage klõpsata nuppu Salvesta!

Minu logo kujundamine

Kogu selle kaupluse ülesehituse vältel olen püüdnud oma kulusid madalaks hoida. Nii et kui jõudis kätte logo kujundamise aeg, teadsin, et see on minu disain.

Ma pole ilmselgelt graafiline disainer, nii et minu logost ei saa midagi tavalist. Minu eesmärk on saavutada klanitud tekstipõhine disain, mida on lihtne lugeda ja mis sobib minu kaubamärgi tunnetega.

Alguses kaalusin graafika, näiteks ruudukujulise ikooni lisamist. Idee oli selles, et kuna enamik minu müüdavaid kirjatahvleid on ruudukujulised, toimiks see hästi.

Nii ma siis läksingi FlatIcon , et leida vektoriikoon, mida saan oma kujunduses kasutada. Seejärel tippisin ruutu ja sirvisin kogusid. Mängisin ringi mõne ikooniga. Kahjuks ei suutnud ma ühtegi neist liiga palju muuta, mis selle välimust piiras.

Nii et kasutasin ruudus teksti lisamiseks natuke Photoshopi. Oma fondi jaoks jäin lihtsalt ühe fondi juurde, millel oli paks valik, nii et see oli sama fontide perekond.

Siin on minu esimene kujundus:

Ma tahtsin natuke kiirustada logo kujundamise protsessi, nii et lisasin selle kohe veebisaidile, lootes, et olen valmis. Ma ei olnud. Logo nägi minu veebisaidil kohutav välja.

Deluxe täisnurkne logo

Nii et mind sunniti tagasi joonestuslaua juurde.

Järgmisena otsustasin kasutada ikooni logona ilma kirjatahvlideta.

Ka see nägi päris halb välja. Ma vihkasin, kui palju ruumi see võttis. See rikkus mu tippnavigatsiooni ilme.

Järgmisena keskendusin ikooni eemaldamisele ja ainult teksti lisamisele.

Mulle tegelikult meeldis selle välimus. Tundsin, et see on natuke puhtam. Otsustasin proovida seda otseülekandes.

Palju parem. Ehkki see ei vastanud ülemise navigeerimise fondile, meeldis mulle, et see lisas teatud rõhku. Lootsin, et paksem font aitab inimestel kaubamärki eredamalt meelde jätta.

Kui minu logo on valmis, on veebisait nüüd valmis. Aeg parool eemaldada!

kuidas ostate oma snapchat filtrit

Järgmine nädal

Lõpuks saan järgmisel nädalal esimest korda oma poodi turundama hakata. Katsetan erinevaid turundusstrateegiaid, et näha, mis minu esimese müügi tulemuseks on. Tutvustan teid samm-sammult turundusprotsessist, et loodetavasti saavutada mõned võidutulemused. Samuti on mul palutud seda juhtumiuuringut laiendada, et saaksite paar lisanädalat väärt turundushäkke.