Raamatukogu

Lihtne kolmeastmeline lähenemine konversioonide ja investeeringutasuvuse suurendamisele sotsiaalmeediareklaamide abil

Seal on nii palju õppida sotsiaalmeedia reklaam et seda on raske teada täpselt kust alustada.



Näiteks vaatajaskonna sihtimine, eelarve koostamine , A / B testimine, pikslite jälgimine, kirjutamine, kujundamine ja analüüsimine - kõik see tuleb arvesse võtta, kui soovite näha positiivset KUNINGAS sotsiaalmeedia reklaamidest.

Samuti on aega ja ressursse, mida kaaluda.



kuidas saada instagrami jälgijaid 2016

Isegi uskumatult andekas sotsiaalmeedia juhid mis jälgivad mitme miljoni dollari suuruseid reklaamieelarveid, mõistavad, et selleks on vaja sadu eksperimente (ja ebaõnnestumised) sotsiaalmeedia reklaamide kunsti valdamiseks.

Pärast rääkimist tippbrändide ja turundajatega kogu maailmast oleme avastanud lihtsa kolmeastmelise lähenemisviisi edukaks sotsiaalmeedia reklaamimiseks. See lähenemine aitab teil kõik reklaami elemendid ideaalses harmoonias kokku viia ja kuidas oma reklaamikulutustelt rohkem investeeringutasuvust suurendada.


OPTAD-3

Sukeldume sisse!

Meil on väga hea meel tuua teile oma uhiuus Skillshare klass sotsiaalmeedia reklaamides ! See 50-minutiline sirgjooneline tund aitab teil sotsiaalmeedias luua kindla aluse oma kaubamärgile või ettevõttele.

Boonus: Pakume oma kogukonna liikmetele siin kaks kuud tasuta Skillshare'i (mis võimaldab teil alates tänasest meie kursusele tasuta juurde pääseda!): skl.sh/buffer_reklaam

Kolmeastmeline lähenemine sotsiaalmeedia reklaamile

Aastate jooksul oleme veetnud lugematuid tunde katsetades erinevaid sotsiaalmeedia reklaamistrateegiad .

Kõiki neid katseid uurides leidsime, et iga kanali kohta oli palju vingeid nõuandeid taktika kohta, kuid puudu oli üldisest strateegilisest lähenemisviisist või sotsiaalmeediareklaami mõtteviisist.

Selle asemel, et keskenduda individuaalsele taktikale ja kanalitele, mis sageli muutuvad, soovisime keskenduda kavandile, mida saaks rakendada mis tahes ettevõttele või kaubamärgile, olenemata tööstusharust või tootest. Ja seda ma tahaksin teiega allpool jagada.

See sotsiaalse meedia reklaamikava jaguneb kolmeks erinevaks etapiks:

  • Teadlikkus (lehter ülaosas või TOFU)
  • Kaalumine (lehtri keskosa või MOFU)
  • Teisendamine (lehtri põhi või BOFU)
Kolmeastmeline lähenemine sotsiaalmeedia reklaamimisele

Kui teil pole riiulilt lendavat toodet või viiruslikku turunduskampaaniat, vajate uute klientide ligimeelitamiseks ja hankimiseks sageli kõiki kolme etappi (teadlikkus, arvestamine ja konversioon) paralleelselt.

Miks kõik kolm etappi on olulised

Üks asi, mida ma ettevõtetelt kõige rohkem kuulen, on see, et neil on probleeme sotsiaalmeediareklaamide edukuse leidmisega, eriti Facebook , üritades oma toodet või teenust müüa.

Alati, kui me selle kommentaari saame, on üks esimesi küsimusi, mida nendele ettevõtetele esitame: „Kas teil on loodud kampaaniaid, mida ei püüta lihtsalt müüa, vaid et genereerida teadlikkust ? '

Enamasti on vastus “ ära.'

See võib olla üsna suur väljakutse hakata oma toodet kohe sotsiaalmeediareklaami kaudu müüma. Turundajana peate enne ostu küsimist olema valmis looma suhteid potentsiaalsete klientidega.

Seal tuleb mängu see idee teadlikkusest, arvestamisest ja pöördumisest.

Sotsiaalmeedias reklaamimise plussid ja miinused

Plussid:

  • Kampaaniaid on lihtne jälgida
  • Võite kohe liiklust ja konversioone juhtida (olenevalt teie klientide teadmistest)
  • Teil on iga kampaania ROI-st täielik ülevaade
  • Tonni sihtimisvalikuid, sealhulgas: vanus, meeldimised, huvid, sissetulekute grupp, asukoht ja muud demograafilised andmed
  • Uuesti sihtimise võimalused inimestele, kes on teie sisuga suhelnud või teie veebisaiti külastanud
  • Võrreldes teiste reklaamikandjatega võib sotsiaalmeedia olla äärmiselt taskukohane (mida me kõik armastame)

Miinused:

  • Sõltuvalt teie sihtturust ei pruugi enamus publikust olla asjakohane - see toob kaasa raisatud reklaamikulutused
  • Reklaamide loomine ja nende jätmine on hõlpsasti toimivust kontrollimata, mis võib põhjustada ka kulukust
  • Sotsiaalmeedias reklaamimine nõuab tulemuste maksimeerimiseks palju aega ja tähelepanu
  • Riskige sellega, mida turundajad kutsuvad väsimuseni . Potentsiaalsetele klientidele võidakse reklaami näidata liiga vara või liiga sageli ja nad võivad olla välja lülitatud
  • Suurem investeering juba enne, kui leiate hea kombinatsiooni sisust, visuaalidest ja koopiatest

Siin on kiire video eelvaade sotsiaalmeedias reklaamimise olulisuse kohta meie uuest Skillshare klassist :

Sissejuhatus sotsiaalmeedia reklaamimisse | Õppige puhvriga Brian Petersi veebipõhine oskuste jagamise klass

Sotsiaalse meedia reklaam: teadlikkuse staadium

Teadlikkusetapis on inimesed kas teie kaubamärgiga täiesti kursis või ei tea, et neil on valupunkt, mis tuleb lahendada.

Sotsiaalse meedia reklaam: teadlikkuse staadium

Kasutagem näiteks Nike, paljud on Nike'ist kuulnud (ja neil on ilmselt isegi Nike kingade paar või mõni käik!)

Kui olete Nike otsene, veidi tundmatu konkurent, teadlikkuse tõstmise etapp on sotsiaalmeedias reklaamimisega alustamiseks kriitiline koht . Seetõttu on Nike turul tugevalt kinni bränditeadlikkuse ja afiinsuse osas . Inimesed ei pruugi teada, et teie kingad ja / või varustus on konkurentsivõimelisema hinnaga või parema kvaliteediga kui Nike.

Teadlikkus ja orgaaniline sisu

Üks suurepärane bränditeadlikkuse suurendamise strateegia on keskendumine orgaaniline sotsiaalmeedia postitamine ja teie kõige paremini toimiva sisu võimendamine.

Nii paljude piiratud aja ja ressurssidega kaubamärkide üks suurimaid võimalusi on lihtsalt suurendage nende lehe kõige paremini toimivaid postitusi . See pole mitte ainult kõige odavam sotsiaalmeediareklaami vorm, vaid pakub brändidele ka viisi, kuidas jõuda uue kliendisegmendini, mida nad traditsiooniliste reklaamidega ei oleks suutnud.

Orgaaniline sotsiaalmeedia sisu on võimas katalüsaator suusõnalise turunduse suurendamisel. Inimesed jagavad seda reklaami palju harvemini tundub nagu reklaam oma sõprade ja perega.

Näiteks suurendasime a hiljutine postitus Facebookis see tõstis esile ühe meie puhverühenduse liikme foto. Vaid 100 dollari suuruse tulemusega saime järgmised tulemused:

Facebooki võimendatud postitus - puhvri näide

Me kulutame umbes 70% oma kulutustest reklaami eelarve tipptasemel sisu lihtsalt võimendamisele või „suurendamisele”. Mõni neist täiendatud postitustest on jõudnud ühe või kahesaja dollariga kuni 750 000 inimeseni. Kust mujalt saab mõnesaja taala eest 750 000 inimest? See on imeline!

Teadlikkus ja vaatajaskonna sihtimine

Kõige rohkem meeldib mulle TOFU sotsiaalmeedia reklaamides see, et saate postitusi suurendada konkreetsele sihtrühmale.

Näiteks Facebooki puhul ei pea te kasutama nuppu „edenda postitust”, mida näete voos oma postituste kõrval. Selle asemel saate lehehaldurina kasutage kampaania loomiseks Facebooki reklaamihaldurit (nt liiklus, seotus või videovaated) kohandatud vaatajaskonna loomiseks.

Seejärel, kui olete loonud kohandatud ja asjakohase vaatajaskonna, valige lihtsalt valik „Kasuta olemasolevat postitust”.

Kuidas suurendada postitust Facebooki reklaamihalduris

See annab teile täieliku kontrolli eelarve üle, eesmärgid , vaatajaskond ja võimaldab teil kõigi teiste kampaaniate kõrval esitada täiustatud postitusi, et saaksite tulemusi võrrelda.

Suurendatud postitused pole turundajate jaoks ainus võimalus sotsiaalmeediareklaami teadlikkuse tõstmise etapis. Saate reklaamida lõbusate artiklitega, videod , graafika, meemid, GIF-id - kõik, mida teate, et publik vastab ja (ideaalis) jagab oma jälgijatele.

Teadlikkuse tõstmise etapis keskendutakse peamiselt lehtrisse ülisuure sisu loomisele ja jagamisele (TOFU) . See sisu ei peaks tingimata olema küsida müüki või olla toote reklaam . See peaks lihtsalt pakkuma lõbusat, kasulikku või meelelahutuslikku sisu publikule, kes pole teie brändist teadlik ega tea, et neil on valupunkt.

kui palju on kuulutus facebookis

Naastes meie Nike näite juurde, võib teadlikkuse tüüpi sisu olla videosari sobivate jalatsite valimiseks igat liiki tegevuste jaoks või see võib olla täielik võrdlusjuhend uusima kingamoodi kohta.

Kõik, mis kellelegi silma jääb! See aitab seada teie ettevõtte järgmisse etappi, mis on kaalutlus .

Sotsiaalmeedias reklaamimine: kaalutlusetapp

Meie kolmeastmelise lähenemise teine ​​osa on kaalutlusetapp.

Kaalumine ja konversioonid on need, millele me tarbijad tavaliselt sõna „reklaam” kuuldes mõtleme.

Eelkõige on kaalumine see etapp, kus inimesed on teie tootega tuttavad või tunnistavad, et neil on valupunkt ja nad uurivad võimalusi.

Sotsiaalse meedia reklaam: kaalutlusetapp

Piksli sihtimine

See on kaalumise staadiumis, kus lihvitakse õigesti sihtimine ja uuesti sihtimine võib teie reklaamide üldises edukuses olla tohutu tegur. Õige vaatajaskonna sihtimine võib viia suuremate konversioonide ja madalamate kulutusteni.

Soovitame teil põhiline Facebook Pixel oma veebisaidil seadistatud. Oma unikaalse piksli leiate Facebooki reklaamihaldur jaotises „Pikslid”.

Pixeli installimine võimaldab teil jälgida oma veebisaidi kasutajate käitumist ja sihtida neid tulevikus ka konkreetsete toimingute põhjal Facebooki reklaamidega. See on maagiline!

Pärast Pixeli edukat installimist näeb see välja Facebookis:

Facebooki pikslite installimine oma veebisaidile

Pidage meeles, et paljud sotsiaalse meedia võrgustikud pakuvad koodijuppe, mille saate oma veebisaidile panna, et oma reklaamide edukust täielikult jälgida.

Muud sihtimisvalikud

Kui teil pole praegu palju veebisaidi liiklust, on see OK! On ka teisi toredaid viise, kuidas oma ettevõtte jaoks väärtuslikku vaatajaskonda Facebookis sihtida.

Näiliselt vaatajaskond

Üks minu lemmikviise on Näiliselt kohandatud vaatajaskond valik. Facebooki keeruka algoritmi abil saate luua kohandatud Lookalike sihtrühma, mis on suunatud kasutajatele, kes kõige tõenäolisemalt teie kaubamärki kaasavad või ostavad.

Lookalike vaatajaskonna loomiseks on kaks suurepärast viisi.

Üks, saate laadige üles e-posti loend teie kõige väärtuslikumatest klientidest - ideaaljuhul klientidel, kelle eluiga on kõrge ( LTV ) või teie tuttavad kliendid, kes teevad korduvaid oste. See annab Facebookile suurepärase koha alustamiseks, et mõista, kellele sihtida.

Teiseks saate luua oma Facebooki lehe vaatajaskonna põhjal Lookalike vaatajaskonna. Teisisõnu, vaatajaskond, mis on tihedalt seotud inimestega, kellele teie leht praegu meeldib ja sellega suhtleb.

Looge sarnane vaatajaskond - Facebooki reklaamihaldur

Lookalike'i vaatajaskond on olnud tohutult edukas Puhvri Facebooki leht .

Hiljuti katsetasime Mailchimpi loendi üleslaadimist Ettevõtte puhver ja Awesome'i kasutajad Facebookis ja lõid sealt Lookalike vaatajaskonna. Seda kohandatud vaatajaskonda kasutavate kampaaniate tulemuseks on 30% madalam CPC ja 11% kõrgem konversioonimäär kui meie tavalisel demograafilisel alusel vaatajaskonnal.

Demograafiapõhised vaatajaskonnad

Demograafiast rääkides on see viimane (kuid siiski suurepärane) viis kasutajate sihtimiseks. Kasutajaid saate sihtida vanuse, asukoha, mobiilseadme, huvide, sissetuleku, ametinimetuse ja palju muu järgi.

Seal, kus oleme näinud kõige suuremat edu, on suunatud kasutajad, kellele meeldivad meie omadega sarnased lehed. Võime sihtida kasutajaid, kui neile on meeldinud sellised lehed nagu Hootsuite, Jay Baer, ​​Mari Smith, Social Media Examiner, Socialbakers ja muud Bufferile sarnased kaubamärgid.

Demograafiapõhise kohandatud vaatajaskonna loomine Facebookis

Kuidas kaalumisele läheneda

Kiireks ülevaatamiseks on kaalutlusetapp, kus teie kliendid on teie brändist teadlikud või teadlikud, et neil on valupunkt, mida nad sooviksid lahendada. Seega on oluline oma reklaamid liigendada viisil, mis kõnetaks kliente nende reisi selles etapis.

Sarnaselt teadlikkusetapiga vajavad kaalumisjärgus olevad inimesed enne ostu sooritamist siiski natuke juhendamist või aega. Mõne suure kaubamärgi ja Facebooki reklaamidele spetsialiseerunud inimesega rääkides sõltub edukas sisu selles etapis palju teie pakutavast väärtusest ja tajutavast väärtusest.

Siin on mõned suurepärased küsimused:

  • Mida pakute konkreetselt kasutajatele, kui nad on harjunud sotsiaalmeedias või oma valdkonnas nägema, kuulma, lugema ja kogema?
  • Kas see, mida te reklaamite, on nii veenev, et nad pidid klõpsama?

Oletame näiteks, et teie ettevõte on turundusagentuur ja soovite oma müügilehtrisse saada kvalifitseeritumaid kliente. Alustasite teadlikkuse etapp ja suurendas ühte teie kõige paremini toimivat postitust Facebookis, mis suurendas teie veebisaidi liiklust.

Vinge! Mis nüüd?

Kui teie veebisaidil on seadistatud Facebooki pikslid, saate selle konkreetse lehe liikluse põhjal luua kohandatud vaatajaskonna ja sihtida need kasutajad uuesti, kui on lisatud mõni muu sarnane sisu. Või võite neid sihtida kutsega eelseisvale turundusstrateegia veebiseminarile. Või tasuta allalaadimine ettevõtte loomisel loodud e-raamatust.

Kuna see vaatajaskond suhtles juba teie sisuga Facebookis ja on nüüd teie veebisaiti külastanud, on teil palju suurem võimalus panna neid tulevikus midagi registreerima ja võite isegi saada oma e-posti aadressi, kui olete sellel kohal!

Siin on näide tükist kaalutluse (MOFU) sisu jooksime eelmisel aastal koos HubSpotiga:

HubSpot ja puhver sotsiaalmeedia kalender

Veel üks näide kaalumise etapis sihtimisest!

Esiteks lõime TOFU video, mis oli mõeldud puhtalt vaadete ja seotuse suurendamiseks.

Pärast video orgaanilist postitamist Facebooki suurendasime seda täiendavate vaatamiste jaoks. Umbes 3–4 päeva möödudes tõusid vaated kolmekümne tuhande vahemikku.

Seejärel lõime kohandatud vaatajaskonna inimeste põhjal, kes vaatasid meie loodud videost rohkem kui 10 sekundit (muutes nad väga aktiivseks kasutajaks). Selles kohandatud vaatajaskonnas välistasime kõik külastajad Buffer.com või blog.buffer.com viimase 60 päeva jooksul.

Lõpuks sihtisime sellele publikule kõige paremini toimiva ja seotud ajaveebi postituse, et liiklust meie veebisaidile juhtida.

See reklaam on juhtinud meie ajaveebis rohkem kui 3500 külastust vähem kui 0,15 USD kliki kohta. Kõik need pole viimase 60 päeva jooksul ühelgi meie lehel käinud!

Mis jätab meile ühe viimase etapi, rahateenija, konversioonid.

Sotsiaalse meedia reklaam: konversioonietapp

Teisendusetapp on üks keerukamaid etappe, mida õppida, kuid need et sellest aru saada, võib see tuua suuri tulemusi oma äri jaoks.

Sotsiaalse meedia reklaam: konversioonietapp

Edu konversioonietapil sõltub kolmest kriitilisest komponendist:

  1. Teie sihtimise kvaliteet
  2. Teie reklaamide kvaliteet
  3. Oskus tulemusi jälgida .

Samuti väärib märkimist, et suurepärased konversioonidele keskenduvad reklaamid sisaldavad peaaegu alati vastupandamatut pakkumist .

Paljude ettevõtete jaoks võib see olla toote allahindlus, tasuta prooviversioon, kupong, üks-üks-üks-tasuta pakkumine või isegi tavaline toode täishinnaga, olenevalt tööstusharust.

Selle kõrval on oluline, et saaksite oma konversioonireklaamide tulemusi jälgida selliste tööriistade kaudu nagu Facebook Pixel, Google Analytics, näiteks AdRoll või isegi teie brändi CRM.

Mõistmine, millised kampaaniad toovad kaasa konversioone, millised kampaaniad toovad klientidele suurema eluea väärtuse ja millised kampaaniad kaotavad raha, on ülitähtis, et saaksite kahekordistada toimivat ja langetada või korrata seda, mis mitte.

Siin on meie graafik hiljutine intervjuu Ian Clearyga konverteeriva müügilehtri loomise kohta:

PRISMilehter - Ian Cleary

Siinkohal on oluline märkida, et sõna „konversioon” ei pea tingimata tähendama ostu või müüki. Üleminek võib tähendada erinevatele ettevõtetele erinevaid asju.

Võib juhtuda, et teie veebiseminarile registreerunud kasutaja on palju väärtuslikum kui tasuta prooviversiooni kasutaja.

Sellisel juhul on tõenäoliselt väärtuslik veeta suurem osa oma reklaamide dollaritest veebiseminaride konversioonidele, mida saate jälgida lihtsa sihtlehe ja tänulehe abil.

Eelarve koostamisest rääkides tutvustame järgmist meie eelarve koostamisel uus Skillshare klass !

Sissejuhatus sotsiaalmeedia reklaamimisse | Õppige puhvriga Brian Petersi veebipõhine oskuste jagamise klass

Teisendamisetapp seisneb selles, et saaksite teada, kuidas klientide reisi igas osas väärtuslikku sisu jälgida.

Sinu kord!

Sotsiaalmeedias reklaamimine võib olla hirmutav ettevõtmine paljudele ettevõtetele ja turundajatele. See takistas meil Bufferis pikka aega reklaamidega katsetamist.

Reklaamile mõeldes kolm erinevat etappi: teadlikkus, arvestamine ja pöördumine , ületate 90% sealsetest sotsiaalmeedia reklaamide turundajatest.

Võite alustada sellistest põhitõdedest nagu postituste suurendamine, et aidata üles ehitada vaatajaskond, kelle saate lõpuks sihtida. Või võite hüpata otse lehtri põhja, kui teil on sisu, mis teie arvates sobiks eriti hästi.

Soovitame teil sealt välja tulla ja ise proovida!

Meil on väga hea meel tuua teile oma uhiuus Skillshare klass sotsiaalmeedia reklaamides ! See 50-minutiline sirgjooneline tund aitab teil sotsiaalmeedias luua kindla aluse oma kaubamärgile või ettevõttele.

kuidas ettevõtte lehte seadistada



^