Artikkel

Edu hoolimata mitmest ebaõnnestumisest: miks see ettevõtja kunagi alla ei andnud

Ettevõtjaks olemine pole alati mugav elustiil.



Sageli tähendab see mugavusest loobumist jätkata kirge või unistada täielikult.

Vlad Gasan on keegi, kellele pole võõras loobuda tuttavast, et riskida.





Pärast Ukrainast USA-sse sisserännet veetis ta aega oma elu ülesehitamisel osariikides ja oma karjääri loomisel - ning tegi seda väga edukalt, töötades eBay tarkvara tarkvarajuhina.

Kuid Vlad teadis alati, et soovib oma ettevõtte asutada. Ta oli kindlalt otsustanud selle saavutada, isegi kui see tähendaks loobumist oma silikooniorus asuvast ametist - suureks sõprade ehmatuseks.


OPTAD-3

'Paljud mu sõbrad, kui otsustasin loobuda, ütlesid:' Mida sa teed? Miks sa seda teed? Teil on nii tore töö - nagu ma tapaksin selle töö saamiseks. & Apos ”

Kuigi Vladi sõbrad olid tema otsuse suhtes ettevaatlikud, otsustas ta selle tööle panna.

See, mis Vladile järgnes, ei olnud kullaga sillutatud tee. See oli pigem nagu kivine rada ootamatute keerdkäikudega - sealhulgas tema õiglane osa dropshippingu ebaõnnestumised .

kui palju maksab snapchat filtri olemasolu

Soovides teada saada Vladi ettevõtlusrännaku tõusudest ja mõõnadest, helistasin talle, et rohkem kuulda. Ta rääkis minust, jättes tuntud ettevõtte stabiilsuse, et luua rakendus, mis ei saanud kohapealt lahti. Siis selgitas ta, kuidas see ebaõnnestumine viis ta lõpuks üles ehitama droppship-äri, mis teenis nelja kuuga üle 236 000 dollari, ja mida ta teeb praegu, et hoida unistust olla iseenda ülemus.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

'Sa oled lihtsalt loll, ära tee seda.'

vlad gasan

Olles töötanud eBays, mis on üks maailma nõutumaid töökohti, nõustub Vlad Gasan kiiresti, et kui ta oleks püsinud oma tarkvaratoodete juhina kindlal kohal, oleks tal olnud väga mugav elu.

'Mul oli päris hea püsiv ettevõtte töö,' ütleb ta. 'Ja tegelikult polnud midagi, mis võiks mind sundida sellest lahkuma. Nad maksavad hästi, te ei tööta tegelikult eriti kõvasti, nii et see on üsna kindel koht. '

Kuid Vlad oli unistusega kolinud Ukrainast USA-sse ja ta pidas oma kindlat eBay-töökohta oma lõppeesmärgi saavutamiseks hüppelauaks.

youtube'i video seadistamine

'Põhjus, miks ma USA-sse tulin, on see, et tahtsin ettevõtte asutada. Teadsin, et pean mõnda aega kellegi heaks töötama, kuid teadsin alati, et kavatsen kindlasti kunagi millegipärast ettevõtte asutada. Iga samm, mille elus ette võtsin, viis päris palju oma ettevõtte asutamiseni. ”

Kuid sama palju edukad ettevõtjad tea, kõik ei saa aru seda mõtteviisi ja Vladi sõbrad pidasid teda hulluks.

'Nad olid nagu:' Sa oled lihtsalt loll, ära tee seda. & Apos '

Kuid innukalt järgmise sammukivi juurde liikumiseks andis Vlad oma teatise sisse ja lahkus eBayst, et luua koos sõbraga mobiilne mängurakendus.

Unistuse taga ajamine

Mees, kellel on nutitelefoni käes

Truuks Vladi mõtteviisile 'mõtle suurelt', oli ka tema ja tema äripartneri loodud rakendus julge idee. Ta selgitas mulle seda kui Pokémon GO ja tühiasi mängude segu. Idee oli selles, et kasutajad jahtiksid mööda linnu ja kasutaksid liitreaalsust varjatud rahaliste auhindade avastamiseks.

Pärast oma rakenduse beetaversiooni käivitamist leidis paar kasutajad ja üllatusena sai see haarde.

'Jah, isegi tänapäevani ei tea me veel, mis neid tegelikult köitis. Kas see oli mängimine või seepärast, et nad tahtsid lihtsalt raha, sest meil olid reaalsed sularahahinnad, kuid samas oli see lõbus. ”

Kuid sellest ei piisanud, kui oli huvitatud kasutajaid ja neil oli vaja ka raha, et äri kohapeal käivitada. Vlad ja tema partner plaanisid lõpuks oma rakendusse reklaamijaid lisada, kuid kõigepealt vajasid nad algkapitali, et luua kasutajate baas ja näha rakendust selle esimestel aastatel. Nad leidsid, et neil on vaja vähemalt 500 000 dollarit rahastamist ja hakkasid kohtuma investoritega, et proovida sularaha koguda.

Kahjuks ei suutnud nad piisavalt tõsta.

'Meil oli 200 000 dollari suurune kohustus, kuid teadsime, et sellest ei piisa startupi käivitamiseks, sest tööd on nii palju. Nii, jah, see on põhjus, miks see libises. '

Vlad oli tagasi esimesel kohal.

Uus ettevõtmine ja rohkem ebaõnnestumisi

Kuna tema töö on ammu möödas ja käivitus ebaõnnestunud, vajas Vlad uut viisi pinnal püsimiseks. Ta ei tahtnud eriti tagasi minna kellegi teise heaks töötamise juurde, kuid oli samal ajal kahjuks, mida teha.

kuidas lisada YouTube'i veel üks kanal

Siis nägi ta Facebookis reklaami a dropshippingu kursus .

'Klõpsasin sellel ja mõtlesin, et' OK, mis see on? 'Hakkasin siis otsima mõnda YouTube'i õpetust ja nii läksin sellest küülikuaugust alla ja hakkasin lihtsalt järjest rohkem õppima dropshippingu kohta.'

Olles poodidest huvitatud, kuid ei olnud valmis avama dropshipping-poodi, alustas Vlad kõigepealt a nõudmisel printida salvestada e. Kuid pärast selle loomisel tehtud palju vaeva ja sularaha kulutamist Facebooki reklaamidele ebaõnnestus pood.

Tagantjärele võib Vlad näha, et tegi sama vea nagu paljud poodettevõtjad.

'Kauplus läks täielikult käima, sest mul polnud aimugi, mida ma teen. Põhiprobleem, mida ma näen, paljud inimesed, alguses panustavad nad palju aega õppimisse, püüavad oma poe täiuslikuks muuta. Üldiselt pole see aga tellimuses ja printimisel nõudmisel printimisel palju toote kohta. See on rohkem selle turustamise viisi kohta. '

Vaatamata suuremale ebaõnnestumisele teadis Vlad, et suudab oma uue leida hobi ettevõtteks .

Tolmust puhastades läks ta taas joonestuslaua juurde.

Uuesti alustamine, täiendamine ja panga tegemine

vlad gasan ettevõtja

Seekord teadis Vlad, et ta peab rohkem keskenduma oma turundusele, selle asemel, et veenduda, et tema tooted on täiuslikud või et tema veebisait on laitmatu. Järjekordse tellitavate poe asemel otsustas ta loobuda toodetest, mis hõlbustas potentsiaalsete võidutoodete testimist.

Tegutsema asudes leidis Vlad peagi toote, mille ta võis arvata võitjaks. Kauba võiks klassifitseerida heaolu või probleemide lahendamise tooteks, kuigi Vlad tunnistab ka, et see on midagi, mida ta peab 'igavaks'.

Kuid igav või mitte, ta nägi, et see on piisavalt ainulaadne, et sellel oleks suurepärane turunduspotentsiaal.

Huvitaval kombel arvas Vlad, et tootel on nii hea potentsiaal, mis ei lasknud isegi 50 dollari suurusel tarnija hinnapunktil end häirida. Ta uskus, et nõuetekohase turunduse abil suudab ta veenda kliente maksma oma toote eest peaaegu kahekordset.

Uue poe avamisest elevil paiskunud Vlad heitis end oma lehe täpsustamisele, reklaamide loomisele ja müükidele. Kuid pärast 10 000 dollari kulutamist vabastas ta ainult tasakaalu. Midagi oli tal puudu: leidmine õige sihtrühm .

tasuta tootev muusika videotootmiseks

Varasematest vigadest õppimine ja ülesehitamine

Olles müünud ​​10 000 dollari väärtuses tooteid, teadis Vlad, et ta võib oma eseme müüa - tal oli vaja lihtsalt välja mõelda, kuidas seda kasumlikumalt teha.

'Hiljem sain just teada, et kuule, ma peaksin lihtsalt leidma oma tootele parema vaatajaskonna. Ma peaksin lihtsalt mõtlema, kes mind huvitaks, mida ma müün. '

Mõistnud, et tema ilusaid reklaame nägi vale publik, keskendus Vlad mõttele, kes selle toote ostab, eriti arvestades, et see on kõrge piletiartikkel. Ta mõtles sellele, mida need inimesed ostmisel mõtleksid, millised funktsioonid neile meeldiksid ja millised pakkumised veenaksid neid ostma. Ta kanaliseeris selle oma tootekirjeldused , muutes need 1000 sõna pikkaks ja kõik loodud selleks, et veenda kliente, et tema toode pole mitte ainult kasulik, vaid ka turu parim väärtus.

'Ma annan neile peaaegu kõik vajalikud tõendid. Pärast seda pole põhjust toodet mitte osta, kui nad on sellest huvitatud. Annan neile kõik, kogu vajaliku teabe. '

Mida lisada pikkadele tootelehtedele

Ta otsustas oma poe taaskäivitada, reklaamivariatsioonide testimine et näha, mis kõige paremini toimiks. See oli protsess, mis nõudis 'tuhandeid erinevaid väikeseid muudatusi ja kohandusi', sealhulgas muutis tema loovaid.

„Selle toote jaoks katsetasin rohkem kui 20 erinevat reklaamivariatsiooni. Ja nende toimivus on väga erinev, kuid sisuliselt on see sama toode ja peaaegu sama reklaam. Pool videost oli sama, kuid esimesed 3-6 sekundit - konks, toote tuum - see oli hoopis teistsugune. '

Kuigi need muudatused olid väikesed, olid need tohutult erinevad. Näiteks oli Vladil testitud ühe reklaami klikkimise määr 1% (CTR), teisel aga sama, välja arvatud esimesed kuus sekundit, 4%.

Kõik see katsetamine tasus end tohutult ära 2019. aasta neljandas kvartalis, kui Vlad teenis müüki üle 236 000 dollari - ja vabastas oma tarnija varudest.

ekraanipildid Vlad Gasanist ja vabandage müügitulu

Töö edu kordamise kallal

Pärast kahte kuud nii kiiret edu hakkas Vlad suuremalt mõtlema. Ta tahtis oma poodi pöörata brändiks ja rääkis oma tarnijaga oma toote valgele märgistamisele ja disaini kergele muutmisele, nii et see oli ainulaadne.

Kuid kui ta neid plaane hakkas tegema, nägi Vlad ostudes märkimisväärset langust.

“Kahjuks hakkas pood kuidagi välja surema. Ma pole põhjustes kindel, sest hakkasin katsetama ka palju uusi reklaame, näiteks uusi nurki, kuid müük hakkas siiski kuidagi langema. '

Praegu müüb Vlad iga päev paar toodet, kuid on peatanud kõik Facebooki reklaamid ja esitab vaid mõnda Google'i reklaamid , mis tagastavad endiselt positiivse ROI. Kuigi ta sooviks endiselt oma toodet valgelt märgistada, on see mõte esialgu selja taga.

Vaatamata oma toote järsule langusele, on Vlad kogu protsessi ja tulevikku vaadates optimistlik.

'Üldiselt olen ma väga õnnelik, sest suutsin poodi ikkagi päris headele numbritele viia.'

Selle kogemuse all on Vlad avanud uusi kauplusi ja katsetanud neid reklaamidega.

Loomulikult pole iga toode olnud edukas.

Hiljuti mõistis ta, et üks toodetest - vastupidav veekindel lint - ei saa võitvat toodet. Pärast veebisaidi loomist ja reklaamide esitamist avastas Vlad, et selle toote järele pole piisavalt nõudlust, kuid see pole piisavalt ainulaadne, et olla tohutu müüja. Suurte ostuhindade tõttu oli ka mõõtkava muutmine keeruline.

Hirmutamata sulges ta poe ja keskendus oma tähelepanu kahele teisele.

kuidas saate vaateid instagramis

ebaõnnestunud dropshipping toote reklaamid

Edasi ja ülespoole

Kui ma Vladiga viimati rääkisin, pidas ta kahte täiendavat poodi, sealhulgas ühte, kus ta viibis skaleerimise protsess . Praegu tõmbab pood müüki 500–1500 dollarit päevas. Ta aitab ka teisi uusi ettevõtjaid oma õpetustega YouTube'i kanal .

Kuigi tema algne pood meelitab endiselt igapäevaseid oste, teab Vlad, et edukate poodide olemasolu mitmes nišis tagab kindla sissetuleku. Ja saadud teadmistega mõistab Vlad nüüd ettevõtte pidamise pisiasju palju rohkem kui eBays töötades unistades oma ettevõtte juhtimisest.

ekraanipildid Vlad Gasanist ja vabandage uus dropshippingipood

Alates uude riiki kolimisest kuni suurettevõttes töötamiseni ja lõpuks omapäi löömiseni - ükski neist pole olnud lihtne, kuid Vladile on see kõik olnud seda väärt.

Sellesse punkti jõudmiseks on olnud metsik sõit. Kuid Vladi otsusekindel olemus on tähendanud, et iga kord, kui ta on saanud tagasilöögi, on ta sellest võtnud ja edasi liikunud. Lõppude lõpuks, kuidas saate nautida kõrgeimat taset, kui te ei koge mõnda madalat mõõtu?

Kas soovite rohkem teada saada?



^