Artikkel

Higi, allahindlused ja õigeaegsed e-kirjad: kuidas kolm poodi oma musta reede nädalavahetuse lõid

Pea püsti.



Kui oktoober veereb ja jõulukaunistused poodi pugema hakkavad, hakkate veel ühest suurest sündmusest palju rohkem kuulma.

Must reede.





kuidas oma instagrami populaarseks muuta

Seda seetõttu, et nädalavahetus, mis algab reedel pärast USA tänupüha ja lõpeb neli päeva hiljem küberesmaspäeval, tähistab singlit suurim müüginädalavahetus aasta.

Kuna jaemüüjad kogu maailmas kärbivad hindu, on kliendid kõikjal poodidesse pommitama nende magusate, magusate allahindluste tagaajamine.


OPTAD-3

Okei, nii et kõik see kraam on suurepärane, kui olete klient. Aga mis siis, kui olete teine ​​pool ekraani?

Milline on poeomanikuna musta reede nädalavahetusel ja Küberesmaspäev ?

Täna jagan lugusid kolmest edukast poodomanikust, kes on seal olnud, kaevikutes, mis askeldavad hiiglasliku musta reede nädalavahetuse äratamiseks.

Nemadavage tehtud vead, hetked, mida nad ei suutnud muigelt näolt pühkida, ja nädalavahetuse reaalsus, millel on võime teie äri teha või rikkuda.

Enne sukeldumist lugege kindlasti neid põnevaid Musta reede faktid . See peaks andma teile vastuse, miks nii paljud poeomanikud sellest sündmusest hoolivad.

Tehtud? Lahe. Nüüd läheme lugude juurde.

Postituse sisu

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

1. etapp: töötage välja plaan

Jacky ja Albert: nende nädalavahetus 'Make or Break'

Eelmisel aastal põlesid musta reede nädalavahetusele eelnenud nädalatel Berliinis asuv Jacky Chou ja tema äripartner Albert Liu raha läbi. Nad olid just oma uue turule toonud kodukaunistuste pood ja püüdsid meeleheitlikult leida toodet, mida müüa. Nad on esitanud erinevate toodete reklaame, katsetades kõike alates täispuhutavatest basseiniluikidest kuni seinakelladeni. Miski ei töötanud.

Kuna 3000 dollarit oli juba äravoolus, teadsid nad, et peavad leidma võimaluse teha müüki enne kui raha otsa sai. Ja siisäkki see juhtus.

Testitavate toodete hulgast selgub võitjad. Mõni müük hakkab nirisema ja siis kiiresti veel paar. Siiskuni kogu partii rohkem.Oli selge, et nad olid millegi kallal.

Nüüd oli nende võimalus suur mõju avaldada. Nad teadsid, et inimestel on hea meel nädalavahetusel suuri kulutusi veeta, ja nad pidid hüppama võimalusele, et oma uus võidutoode võimalikult paljude inimeste ette tuua. Sellest sõltus nende äri edukus.

Paul Lee: Musta reede debüüt

USAs, Paul lee valmistus habemehooldekauplusega oma esimeseks musta reede nädalavahetuseks Huskybeard . Ta oli poodi pidanud kuus kuud ja tema müük kasvas ja kasvas. Hiljuti laiendas ta kolme assistenti ja pidi suurendama tulusid uute ärikulude katmiseks.

'Eduka Musta Reede ja Küberesmaspäeva strateegia kavandamine oli minu jaoks ülioluline,' ütleb ta. 'Ma teadsin, et suured ettevõtted lähevad raskeks ja ma ei tahtnud sellest maha jääda.'

Nii alustas Paul 45 päeva enne nädalavahetust oma plaani.Ta alustas konkurentide valimisest. Ta uuris teisi ettevõtteid, mis olid eelnevatel aastatel saavutanud hiiglaslikke musta reede tulemusi. Kuidas nad seda täpselt tegid? Mida nad pakkusid? Kuidas nad suutsid müra kohale tõusta ja kliente meelitada?

Zoe Abel: kogenud ekspert

Zoe Abel oli seda varem teinud. Ta oli läbinud musta reede tsirkuse nii oma telliskivipoe kui ka poodidega. Ta teadis nädalavahetuse ja selle tähtsustvõime oma aasta edu saavutada või murda.

Kaks aastat tagasi koges ta müüginädalavahetuse jõudu. Siis juhtis ta müüritist moeäri ja näevad vaeva jalgsi liikluse sissetoomisega. Ta lõi hiljuti ettevõtte poodide haru ja see kasvas kiiresti.

Silmitsi väljavaadetega oma telliskivipoe kallis üürileping uuesti sõlmida, otsustas ta korraldada katse. Musta reede nädalavahetusel pingutas ta internetimüügiga kõvasti, kas ta suudaks teenida piisavalt tulu, mis võimaldaks tal loobuda tellistest ja mörtidest.

'Otsustasime, et must reede on otsustav tegur poe üürilepingust taganemisel,' ütleb ta.

Sel aastal rääkisid tulemused iseenda eest. 'Pühapäeval, 29. novembril, [kaks päeva pärast musta reedet], saime kastid, rentisime hoiuruumi ja kolisime kogu oma ettevõtte veebis.'

'Nüüd on minu jaoks puhkuseaeg 90% minu enda jaoks Shopify kauplustes ning 10% toidust ja perest, ”ütleb ta.

2. etapp: koguge liidreid, koostage hype

Pauluse plaan võisteldasuured kutid

Huskybeardist pärit Paul oli uurimismaal sügavalkui üks asi selgus. Kui ta üritas nädalavahetusel suurte ettevõtetega konkureerida, pidi ta olema loov.

'Minu peamine liiklusallikas oli alati Facebooki reklaamid , kuid teadsin, et see platvorm saab musta reede nädalavahetusel olema äärmiselt konkurentsivõimeline ja kallis, ”räägib ta.

Kuid Paulusel oli eelis. Ta oli varakult valmis, nii et ta sai rohkem aega ja raha kulutada publiku ülesehitamisele keskendumiseks enne nädalavahetusel hüppasid reklaami hinnad hüppeliselt.

'Kulutasin umbes 80% turunduseelarvest meilide ja Facebooki kohandatud vaatajaskondade kogumisele.'

Ta korraldas platvormi abil kingituste võistluse Sära ,pakkudes kinkida oma kõige populaarsemad habemehooldustooted. Konkurss innustas inimesi kaubamärgiga tegelema vastutasuks võistlustööde eest. Nad võiksid teenida lisakirju, lugedes ja kommenteerides blogipostitusi, jälgides kaubamärki sotsiaalmeediasvõi sõprade suunamine.

'Müügivihjete kogumise ja inimeste konkreetsete toimingute tegemise strateegia oli muuta need täiesti külmast liiklusest soojaks ja kuumaks liikluseks, et saaksin neidMusta reede nädalavahetus, ”ütleb ta.

Ta tutvustas kingitust Facebooki reklaamide kaudu, oma sotsiaalmeedia kanalite kaudu Reddit ja teistes veebikogukondades, kus habemearmastajad veedaksid aega. Selleks ajaks, kui kingitus 30 päeva hiljem lõpetati, oli ta kulutanud 5000 dollarit ja kogunud üle 7000 uue müügivihje.

Zoe hakkab Hype'i ehitama

Zoe oli hõivatud ettevalmistustega, tellides tarnijatelt varukoopiaid, et veenduda, et ta välja ei müü. Kuigi ta oli esimest korda hakanud nädalaid tagasi valmistuma, polnud ta oma plaani valmis saanud nii vara, kui oleks tahtnud.

'Olin oma varude taseme ette valmistanud aegsasti, kuid hakkasin oma turundusega tegelema alles paar päeva enne. Ma soovin, et oleksin varem alustanud, ”ütleb ta.

Ta hakkas oma e-posti nimekirjas kliente kiusama, et midagi suurt on tulemas, olles ettevaatlik, et mitte liiga palju ära anda. 'Mulle meeldib vihjata, et tuleb pühade eripakkumisi, kuid mulle ei meeldi täpselt öelda, mis on allahindlus. Kui teie ostjad teavad, et järgmisel nädalal on kogu pood pooleli, ei tee ükski neist sellel nädalal poode, ”ütleb ta.

3. etapp: rahustage oma närve

Nüüdseks on see päev enne musta reedet jaiga ettevõtja wkui veidi erinev tunne. Jacky ja Albert, kes töötasid endiselt täiskohaga oma konsultatsioonifirmadega,mäletakuidas neil ei olnud aega närvitseda.

Kui taldrikul on nii palju, oli nende eesmärk automatiseerida võimalikult suur osa nende turundusest nädalavahetusel. Päevad enneostuhullus pidi algama, seadistasid nad jada e-kirju ja reklaame, mis saadetakse automaatselt välja nädalavahetusel. Nad hoidsid seda lihtsana, pakkudes oma klientidele 30% soodsamat kauplust, sealhulgas uut võitnud toodet.

Nädalavahetuse lähenedes märkas Zoe tuttavat tunnet hiilimas. 'Ma olin põnevil, aga nagu alati, kui ma oleksin paremini valmistunud,' ütleb ta.

Paulil oli hea tunne. 'Olin selles osas äärmiselt optimistlik ja enesekindel, ”ütleb ta. Lõppude lõpuks oli tema musta reede kampaania juba täies hoos. Tema e-posti nimekiri oli täis uusi tellijaid ja esmaspäeval hakkas ta neile e-kirju saatmise vihjetega saatma.Teisipäeval ja kolmapäeval järgnes ta sellele veel e-kirjadega, tekitades müügihoogu.

Neljapäeva õhtul lasi ta lahti. Ta käivitas Musta Reede eelse müügi, lootes jõuda oma klientideni enne, kui neid ujutati teiste ahvatlevate Musta Reede pakkumistega. Ta saatis pakkumise välja kogu oma meililoendis ja käivitas Facebooki reklaamid inimestele, keda ta juba 'kinkimisega' soojendas, kes olid nüüd tema kaubamärgiga tuttavad.

'Saatsin neljapäeva õhtul esimese e-kirja välja ja saavutasin vaid mõne tunniga 700 dollarit,' meenutab Paul muiates.

4. etapp: vajutage seda nuppu!

Zoe saab varakult sisse

Neljapäeva keskööl lõi Zoe kõhu täis tänupühade kalkunit ja kartuliputru, asjad jalule. Pärast seda, kui nädala alguses oli põnevust tekitanud, et midagi suurt on tulemas, saatis ta oma nimekirja oma musta reede pakkumise üksikasjadega. Varakult saamine on võtiZoe jaoks. 'Ma saadan oma esimese e-kirja südaööl, et mu klientidel oleks 24 tundi ostlemiseks aega.'

mis on keskmise suurusega aasia suurus

Samal ajal vallandas ta sama kauplust hõlmava sooduspakkumisega Facebooki reklaamikampaaniad. 'Mulle meeldib see asi lihtsaks teha ja teha kauplusele lihtsalt kindla protsendiga allahindlust. Lisaks on mul tellimusel, mis ületavad kindlat dollarit, olenevalt poest alati tasuta saatmine, mis motiveerib inimesi rohkem kulutama. '

Jacky ja Alberti suur allahindlusstrateegia

Sarnaselt teistele ettevõtjatele lõid Jacky ja Albert asjad varakult käima. Reede hommikulkäivitati esimene nende automatiseeritud e-posti järjestus koos Facebooki reklaamikampaaniate sarjaga, mis pakkusid 30 protsenti soodsamalt. Kõigi pilkude vahelt läbi lipsanud ostjate tabamiseks järgnesid nad veelgi suurema allahindlusega uuesti suunatud Facebooki reklaamikampaaniaga.

'Sihtasime uuestiinimesed, kes tegelesid meie reklaamidega või külastasid meie saiti 50-protsendise sooduskupongiga, kuid tõstsid meie kulude katteks ka hindu 30–40 protsenti. Selle taga oli loogika, et inimesed on ostuhoos ja uskusime, et suur allahindlus suurendab konverteerimismäära. ”

Paul loob võitvad tootekogumid

Pauli eripakkumised tõestasid tema klientidega suurt edu. Ta lõi eksklusiivse tootekimbud koos selliste täiendavate esemetega nagu habemeõli pluss habemekamm, samuti mitme populaarse habemeõli pakkidega. See nutikas komplekteerimistaktika tõstis tema keskmise tellimuse väärtuse tavapärasest kõrgemale, mis omakorda võimaldas tal pakkuda mahlasemat allahindlust.

Protsendilise allahindluse asemel suutis ta oma kimpu reklaamida50 dollarit soodsamalt. 'See võib olla sama allahindluse summa, kui pakuksin 50% allahindlust, kuid dollari kokkuhoid pani selle palju tunduma võrreldes sellega märkimisväärsem ,' ta ütleb.

5. etapp: vaadake, kuidas tulemused veerevad

Liiga elevil magades oli Zoe musta reede varahommikul üleval. 'Must reede on minu jõuluhommik, ”ütleb ta. Terve nädalavahetuse oli ta kleepunud oma Shopify rakenduse külge, jälgides müügi tulekut. 'Ma olen kinnisideeks Shopify rakenduse avalehe värskendus,' ütleb ta mulle. 'Ma vaatan seda sekundit, kuni see laadib, ja proovin arvata, mis müük saab olema, enne kui see hüppab. Ma arvasin, kuidas minu tegelik müük oli. '

Nädalavahetuse jooksul, kui Jacky ja Alberti reklaamid jõudsid üha enamate inimesteni, hakkas nende müük tõusma. Nende võidutoode osutus populaarseks ikka ja jälle. Nädalavahetusel katkestas neid Shopify rakendus, kes tegi 'ka-ching!' registreeritud müra järjekordne müük .

'Shopify rakendus oli pähkel!' Jacky mäletab. Nädalavahetuse lõpuks oli neil müügiks 5460,88 dollarit. Raha aitas neil tagasi teenida raha, mille nad olid kulutanud toodete testimisele, ning andis neile suure sularaha, et oma äri veelgi laiendada.

Jacky ja Alberti kauplus kogus nädalavahetusel 5460 dollarit

Paul venitas nädalavahetust veidi kauemaks ja jätkas oma müügipakkumiste reklaamimist teisipäevani, lootes kõik viimase hetke kliendid ära haarata. Nädalavahetuse lõpus kogus ta müüki.

'Ma olin saanud üle 200 tellimuse ja teeninud veidi üle 8000 dollari,' ütleb ta. 'See oli päris massiline! Minu suurim kuu tulu oli umbes 15 000 dollarit ja teenisin sellest enam kui poole vaid mõne päevaga. '

Need piigid? Jah, see on must reede ja küberesmaspäev.

6. etapp: hingake. Siis vaata üle.

Pärast pöörast nädalavahetust settinud tolmu, mida kumbki ettevõtja sellest kõigest ära võttis?

Pauluse raske töö tasus end ära. Lisaks nädalavahetusel teenitud tulule tähendas ta raske töö, mille ta oli juhtpositsioonil, Huskybeardi edu kaugele tulevikku laiendama. „Nüüd oli mul veel 7000 müügivihjet ja vaatajaskonda, kelleks sain konverteerida eluaegsed kliendid ,' ta ütleb.

Zoe nädalavahetus oli edukas ja esines veelgi paremini kui eelmistel aastatel. 'Iga must reede on olnud parem kui varasem,' ütleb ta.

2018. aastal on ta pühendunud veelgi varem alustamisele ja on juba hakanud kavandama oma enimmüüdud toodete hulgitellimusi, tagamaks, et ta välja ei müü. 'Sel aastal ma teenplaneerige nädalaid, mitte päevi ette, ja veenduge, et mul oleks viimase hetke ostlejatele palju varusid, ”ütleb ta.

Mis puudutab Jackyt ja Alberti, siis kui nende müük oleks teisiti läinud, ei pruugi nende äri siin üldse olla.Nädalavahetus tähistas pöördepunkti nende poe edukuses ja aitas neil oma pangakontosid elustada.

Musta reede nädalavahetuse edu andis neile ka hulgaliselt uusi andmeid oma sihtklientide kohta. Pärast nädalavahetust kasutasid nad müügiandmeid Facebookis sarnaste vaatajaskondade loomiseks, mis aitaksid neil jõuda täpselt sihtrühmani.

Nädalavahetusele tagasi mõeldes on hetke tähendus selge. Nagu Jacky ütles'See pani meie poe maast lahti.

3 näpunäidet musta reede müügi naelutamiseks

1. Alusta varakult. Järgige Pauluse nõuandeid ja ärge jätke asju viimasele minutile. Mida varem hakkate oma e-posti loendit planeerima ja koostama ja kohandatud vaatajaskonnad Facebookis on parem positsioon, kui nädalavahetus kätte jõuab.

2. Sihtige uuesti. Musta reede nädalavahetusel on teie poes tavapärasest palju rohkem silmamuna. Kasutage seda ära, sihtides uuesti inimesi, kes on teie reklaamidega tegelenud või teie saiti külastanud, rohkemate reklaamidega. Pidage meeles, et vähem kui2 protsenti klientidestesimesel külastusel osta, ülejäänud vajavad mitu korda oma kaubamärgi ekspositsiooni uuesti sihtimise kaudu ja e-posti turundus.

3. Suuremate kulude tegur. Reklaamikulud hüppavad puhkuseperioodil keskmiselt 20 protsenti, ulatudes oma must reede nädalavahetuse tipp . Ärge unustage seda lisakulu arvestada oma marginaalidesse ja ärge unustage, et ärge sööge oma kasumit liiga suure allahindluse pakkumisega.

Musta reede nädalavahetuse müügi suurendamise võimaluste kohta vaadake meie artiklit Musta reede näpunäited: 6 viisi müügi tegemiseks .

Nüüd on sinu kord

Valmistuge varakult ja saate musta reede nädalavahetusel ära kasutada kõiki täiendavaid ostlejaid. Kui te pole veel Oberloga oma kauplust loonud, on selleks veel aega Registreeri .

Kas soovite rohkem teada saada?

Parimad müügilaod, mida müüa mustal reedel 2018
18 loovat musta reede turundusideed aastaks 2020
Sisemine pilk eduka ettevõtja mõtteviisile
Ühe toote äri: selle ettevõtja lihtne edu valem



^