Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.



Alustage tasuta

Mis on sihtturg?

Sihtturg on a potentsiaalsete klientide segment, kes tõenäolisemalt toodet ostavad või teie teenus. See sihtturg võiks põhineda geograafial, demograafial, psühhograafial või muudel määratlustel. Sihtturg on edukate turunduskampaaniate jaoks hädavajalik, kuna see kirjeldab inimeste tüüpi, keda soovite esile tõsta.

rikas isa vaene isa võtmepunktid

Sihtturgude määratlemine

Sihtturge võib olla raske määratleda, ilma et oleksite eelnevalt uurinud. Kui olete toote või teenuse müümiseks valinud, saate vaadata oma konkurente ja leida, kes on nende sihtturg. Mõnikord võib keele, pildimaterjali tõttu olla lihtne aru saada või ettevõte määratleb oma turgu avalikult. Muul ajal pole selge, kas tootel on sihtturg. Näiteks eeldatakse, et Lego sihtturg on 2-12-aastased lapsed kuid nad räägivad ka vanemate laste ja täiskasvanutega, kes soovivad uuesti kogeda lapsepõlve naiivsust. Seega on sihtturust raske aru saada, kui ettevõtted seda selgeks ei tee.





Sihtturu määratlemine võib olla lihtsam. Potentsiaalse sihtrühma kohta teabe leidmiseks on palju kohti.

  • Veebiuuringud :
    Saate vaadata inimesi, kes on teie toote varem ostnud või sellest veebis rääkinud.
    Otsige sotsiaalmeedias mainimisi oma kaubamärgist või konkurentidest ja tutvustage neid, kes sinust räägivad. Kui nad räägivad negatiivses valguses, saate teada, miks ja hoiduge sellest rääkimast.
  • Analytics :
    Kontrollige oma analüüsiandmeid, et teada saada vanus, sihtrühmade demograafia, geograafia jms, et luua oma sihtrühma parem isik.
    Google Analytics on tasuta tööriist, mis kogub seda teavet teie jaoks.
  • Fookusgrupid :
    Viige läbi fookusgrupid koos inimeste rühmadega, kes teie arvates teie tootest rõõmu tunnevad, ja esitage neile raskeid küsimusi, mis teavitavad teid teie sihtturu peamistest omadustest.

Sihtturu segmentimine

Kui olete oma sihtturu määratlenud, võite leida, et see on liiga lai sihtotstarbelise turunduskampaania loomiseks või Tootekirjeldus meelitada võimalikult palju müüki. Siin segmenteeriksite oma sihtturu jaotisteks ühe või mitme konkreetse atribuudi põhjal. Kõige populaarsemad jaotised on vanus või geograafia. Vanuse abil saab turundustagatised jagada erinevateks sõnumiteks, lähtudes lahendusest, mille toode selle vaatajaskonna segmendi jaoks lahendab. Muu sihtturu segmentimine hõlmab, kuid ei ole nendega piiratud:


OPTAD-3
  • suhtestaatus
  • Huvid
  • Ostja käitumine
  • Tehnoloogia
  • Sissetulek
  • Haridus
  • Elukutse

Näited sihtturu kohta

On neli kategooriat, kuhu sihtturg tavaliselt sobib. Need neli kategooriat on segu laiast ja piiravast atribuudist, mis võib olla osa profiilist. Kõiki neid pole oluline sihtturu profiili lisada, mõnikord on okei kasutada ainult ühte kategooriat.

Geograafiline

Toode või teenus võib meeldida ainult väikese geograafilise piirkonna sihtturule, seega pole mõtet luua sisu väljaspool seda keelt, väärtushulka ja asukohta. Geograafiline sihtturu näide on postiteenused mis tahes riigis. Tavaliselt elavad ainsad neid teenuseid kasutavad inimesed riigis, seetõttu pole oluline luua põhjalikku sisu erinevates keeltes.

kuidas saada edukat instagrami

Demograafiline

Demograafiliste andmete sihtimine pöörleb isikliku teabe ümber sealhulgas vanus, haridus, sissetulek, sugu, suhtestaatus jne. See teave võib teie sihtturu valimisel olla oluline, kuna see võib kirjeldada, kui oluline toode on inimesele või millist hinda ta saab selle eest maksta. Demograafiline sihtturu näide on Starbucksi kliendid kes on vanuses 25–44 ja kes on palju teenivad (USA-s üle 80 tuhande dollari).

Psühhograafiline

Psühhograafia on inimese kvalitatiivsed omadused (arvamused, käitumine ja hoiakud) mis aitavad tuvastada inimese kohta rohkem kui ainult demograafilisi andmeid. Meie arvamused võivad olla nii lihtsad kui see, kas meile meeldib soe või külm ilm või sama keeruline kui meie poliitiline kuuluvus. Meie huvid võivad olla laiad nagu sisesport või nišš nagu dekoratiivseebide kogumine. Ja meie tegevused võivad olla nii sirged kui sobivus või keerukad kui lennuki märkamine.Psühhograafiline sihtturu näide onuue djaying tarkvara sihtotstarbelise reklaami loomine djayingst huvitatud inimestele.

Biheivioristlik

See viimane kategooria põhineb ostukäitumise mõistmisel mõista, kas klient teilt ostab . See hõlmaks ka teadmist, milliseid kaubamärke klient peab lojaalseks, kui palju raha nad on valmis maksma teie sarnaste esemete eest ja kui sageli nad ostavad selliseid asju nagu teie. Neid atribuute on oluline teada, isegi kui sihtturg sisaldab väga informeeritud demograafilist sihtotstarbelist teavet, kui neil on teie konkurendi suhtes kaubamärgilojaalsus või kui nad ostavad teie sarnast luksustoodet vaid kord aastas, võib neile olla keeruline ükskõik kui palju sa ka ei üritaks.

Kas soovite rohkem teada saada?



^