Artikkel

See ettevõtlik sisserändaja ehitas oma pere toetamiseks miljoni dollari suuruse kaupluse

Veel 2015. aastal hüppas Pierre Emmanuel teadmatusse, kui ta koos oma naisega Prantsusmaalt USA-sse kolis.





Turundusliku taustaga Pierre asus tööle Nevada osariigis asuva ettevõtte digitaalse turunduse direktorina. Kuid kuna tema naise viisa ei võimaldanud tal õigust USA-s töötada, vajas ta a viis lisaraha teenimiseks oma pere ülalpidamiseks.

Pärast seda, kui avastas, et mõned tema kliendid käisid Oberlo ja Shopify abil laevaliikluses, otsustas Pierre seda ka ise proovida.





See oli taevas tehtud tiku.

Järgnevate aastate jooksul ehitas Pierre oma kaupluse, mis on probleemilahendusnišis, tulu saamiseks üle 1,6 miljoni dollari. Edu on võimaldanud tal pakkuda oma naisele ja noorele pojale mugavamat elustiili.


OPTAD-3

Innukalt kuuldes oma laevareisist helistasin Pierrele. Kaevasime mõnda tema suurimasse dropshippingu väljakutsed , tehnikaid, mida ta oma poe kasvatamiseks kasutas, ja kuidas ta leiab oma võidutooted.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Äri ehitamine vajadusest

Pierre ja tema poeg metsas

Öeldakse, et surve teeb teemante, kuid Pierre'i jaoks oli see pigem dollari vekslid.

Kuna naine ei olnud töövõimeline, pidi Pierre leidma viisi, kuidas lisaraha teenida. Ja arvestades, et tal oli juba täiskohaga töökoht, pidi see olema midagi sellist, mis võiks pakkuda kõrget tasuvust kallile vaba ajale, mille ta sellesse investeeris.

kui suur on facebooki kaanefoto pikslite suurus

Soovides kasutada juba olemasolevaid oskusi, lõi ta Upwork profiil ja võttis endale täiendavaid digitaalse turunduse kliente. Kuna ta aitas oma klientidel oma poode Google'is reklaamida, sai ta nende ärimudeli kohta lisateavet.

'Kohtasin mõnda klienti, kes tegelesid droppshipiga, ja kui kuulsin Oberlost ja sellest, kui lihtne oli Shopify abil dropshippinguäri luua, leidsin, et see on hämmastav ..'

Veidi lähemalt uurinud, avastas Pierre, kui kiiresti võiks ta hakata tegelema dropshippinguäriga. Ja kuigi selle loomine nõudis kindlasti aega ja raha, nägi ta, et alginvesteering tagastatakse kordades, kui ta oma turundusoskusi õigesti rakendab.

'Mõistsin, et mul pole kedagi vaja - suutsin seda kõike kiiresti ise teha. Niisiis, jah, minu jaoks oli seda proovida tõeliselt ahvatlev, sest tegelikult on enamus dropsiettevõtetest seotud digitaalse turunduse oskustega, et veebis reklaamida. '

Võitja leidmine - ja probleemid

Teades, et tal on oma poe õnnestumiseks turundusteadmised, asutas Pierre veebisaidi ja hankis tooteid Oberlo abil. Pärast mõningast katsetamist leidis ta eseme, mis hakkas hästi müüma - oma esimese võitnud toode .

Esialgu tundus, et kõik sujub. Siis aga probleemid algasid.

'Esialgu oli [toode] plastikversioon ja seda müüdi hästi, kuid mul oli palju tagastusi ja inimesed polnud toote kvaliteedi üle õnnelikud.'

Võidutoote leidmine võib olla keeruline ja kuigi populaarsus on oluline, ei määra see ainus asi, kas toode saab suurt teenijat. Kui toode pole eriti kvaliteetne, on klientidel hea võimalus kaebusi esitada. Võimalik, et peate saatma klientidele asenduskaubad - kui nad on nõus seda ootama - või väljastama tagasimakseid. Mõlemal juhul tähendab see, et teie kasum võidab.

Kuigi tema toode oli endiselt tohutult populaarne, nägi Pierre, et tema äri ei jää ellu, kui ta ei leia parema kvaliteediga versiooni. Kuna ta pidi töötlema suure hulga tootlust, tähendas see vähenenud kasumimarginaali. Ja õnnetud kliendid võivad põhjustada ka roppu klientide tagasiside skoor Facebookis, mis võib viia tema reklaamide peatamiseni.

Õnneks leidis Pierre pärast tagasipöördumiste ja klientide ärritamise üleujutuse lahendamist kõigile kasuliku lahenduse.

'Lõpuks hankisin selle metallversiooni. See polnud enam plastik. Ja see müüs väga-väga-väga hästi. '

See oli tema esimene suurem takistus ja suur õppetund, et kvaliteet loeb.

See polnud aga Pierre ainus küsimus. Ta tuli vastu ka väljakutsele, millega paljud pilkupüüdjad silmitsi seisavad: rahavoog.

„PayPal reserveeris osa minu rahast - ka Shopify - kaheks esimeseks kuuks. [Pärast] mõistmist, et mul pole palju tagasimakseid, vabastasid nad kõik. '

Kui raha reserveeritakse siis, kui kauplus üritab skaalal käia, võib see asja uskumatult keeruliseks muuta. Äkki võetakse asjad teie käest ja peate reservi eemaldamiseks tõestama, et tellimused täidetakse.

Heade ja hõlpsasti ligipääsetavate dokumentide pidamine on suurepärane võimalus tagada, et kõik rahavoogudega seotud probleemid lahendatakse kiiresti ja enne, kui see võib teie ettevõtet mõjutada.

Õnneks suutis Pierre nendest rahakäibega seotud probleemidest jagu saada ja oma poodi kiiresti laiendada.

Suurendamine miljonile

Oma toodet hästi müües otsustas Pierre asju laiendada ja oma reklaamidega professionaalsemaks saada.

'Otsustasin isegi oma reklaami jaoks video teha. Nii et maksin ühele tüübile ja tema korraldas tulistamise ja kõik. Nii et meil oli nagu 45-sekundiline reklaam. Ja sellest alates töötas see tõesti hästi. '

Ehkki selle eest maksis 2700 dollarit toote video , oli lõpptoode fantastiline ja hästi kaubamärgitud tema poe nime ja logoga. Video abil hakkas ta Facebooki reklaame suurendama ja toode tõusis õhku.

Kuna sularaha oli sisse kallatud, oli Pierre käes tõeline edu, kuid praeguseks teadis ta paremini, kui lasta õnnestumisel või ebaõnnestumisel jääda ühe toote õlule. Selle asemel pühendas Pierre aega uute võimalike võitjate leidmisele lihtsa kaheastmelise protsessi abil. See süsteem aitas tal kiiresti aru saada, kas ese on tema aja ja raha väärt.

Esiteks teeks Pierre midagi, mida Facebook on tänu oma lehe läbipaistvuse jaotisele kõigil Facebooki lehtedel lihtsaks teinud: Konkurentide järele luuramine .

'Luuran natuke konkurentide üle, et näha nende reklaamide vaatamiste arvu. Ja ma tean, sest see on minu töö, et miljon vaatamist sisaldav reklaam on tõenäoliselt toimiv reklaam, sest kui ei, siis kulutate palju raha tühjana. '

Facebooki ja lehe läbipaistvuse funktsioon

Kui ta tuvastab, et toode on töötanud kellegi teise jaoks, teab Pierre, et tasub oma raha testida. Niisiis, tema testimisprotsessi teine ​​osa on eseme panemine poodi, reklaamide loomine ja müük. Kuid nagu Pierre on õppinud, ei tähenda see tingimata toote müüki.

'Enamasti see ei toimi. Kaotasin tõenäoliselt palju raha, kui võtan kokku kõik proovitud tooted ja see ei töötanud. Kuid kui toode tõesti, tõesti töötab, tasub proovida 10 toodet, mis ei tööta. See on osa mängust. '

Ehkki see on üsna lihtne, on Pierre'i lihtne toodete valideerimissüsteem hästi töötanud, mille tulemuseks on hunnik võidetud tooteid.

Ja neid võitnud tooteid müüdi nii hästi, et ta teenis 2019. aastal ligi miljon dollarit.

kui pikad peaksid mu blogipostitused olema

Pole paha, kui arvestada, et ta juhib kogu operatsiooni, töötades samal ajal ka täiskohaga.

Pierre ja aposs 2019 müüginumbrid

Numbrite purustamine

Muidugi on suur tulu üks asi, kuid me kõik teame, et see müük ei tulnud tasuta. Võime uurida, kui palju sellest 988 tuhandest dollarist kulutati müügi soetamiseks.

Tema jagamine Facebooki äri numbreid, näeme, et Pierre kulutas 2019. aastal Facebooki reklaamidele 593 715,06 dollarit. Mõni lihtsalt matemaatika ütleb meile, et ülejäänud 395 012,60 dollarit moodustavad tootekulud, lisareklaamid, mitmesugused kulud, näiteks vabakutselised ja Shopify tellimus ning kasum.

Pierre

Pierre paljastas, et tema kasumimarginaal on umbes 12 protsenti. Ehkki see võib tunduda madalam - üldiselt näeme dropperspere, kelle kasumimarginaal on vahemikus 10-20 protsenti, on see kõik osa tema üldisest plaanist.

kui palju maksab facebookis turustamine

“Kasumimarginaal, mille teenin, on umbes 12 protsenti, kuna kulutan palju Facebookis. Minu strateegia on kulutada palju. Mida suurem maht, seda suurem müük lõpus, tead? '

Selleks ajaks, kui 2019. aasta IV kvartal ringi veeres, kulutas Pierre Facebooki reklaamidele umbes 100 000 dollarit kuus. Lukily Pierre oli harjunud oma igapäevases töös klientide jaoks suuri summasid kulutama, nii et vaatamata nii suurele summale reklaamidele kulutamisele, ei uputanud see teda kunagi.

Isegi oma esimesel kuul kulutas Pierre suuri kulutusi, kaotades oma treenimiseks 7000 dollarit Facebook Pixel kiiresti. Taktika toimis - järgmisel kuul teenis ta 20 000 dollarit.

Brändi kaitsmine

Kuna Pierre tegi eelmisel aastal müügiks peaaegu 1 miljonit dollarit - ja eelmise 21 kuu jooksul 1,6 miljonit dollarit, on tema poenimi ja kaubamärk suhteliselt kinnistunud. Ja kuigi ta kulutab müügi saamiseks peamiselt raha Facebooki reklaamidele, peab ta ka kandideerima Google'i reklaamikampaaniad oma kaubamärgi kaitsmiseks.

„Selle kaitsmiseks on mul vähe kampaaniaid peamiselt oma kaubamärgi kohta. Ja kuna mul on Facebookiga palju liiklust, kuna inimesed otsivad endiselt minu kaubamärki Google'is. '

Pierre

Pierre peab seda tegema, sest miski ei takista teie konkurente pakkumast teie kaubamärgile ja brändi märksõnad oma Google'i reklaamikampaaniates. See võib mõelda pettumust tekitavale mõttele, kuid nagu Pierre ütleb, 'see on osa mängust'.

'Kõik teevad seda. Teen seda ettevõtte heaks, kellega töötan. Ma reklaamin ka meie konkursi kaubamärgil. Google'is on see peamiselt mõeldud minu kaubamärgi kaitsmiseks. Ma tahan, et mul oleks kõik võimalused, et keegi, kes otsib minu brändi ja projekti, mind leiaks. ”

Kuhu edasi?

Dropshipper Pierre Emmanuel ja tema naine

Pärast oma poe ehitamist ja süsteemide väljatöötamist, et ta saaks oma edu korrata, on Pierre viimastel aastatel olnud edukas, kuid kindlasti ei aeglusta ta tempot.

Praegu töötab ta nii tarnija kui ka esindajaga, kes aitab tagada, et tellimuste täitmiseks oleks alati piisavalt varu. Koostöö nii tarnija kui ka esindajaga on eriti kasulik, kuna ta on hakanud müüma oma populaarseimat tooteid Amazonis ja näeb palju ruumi ettevõtte selle külje kasvatamiseks.

'Amazonase maht on palju väiksem, kuid ma alles alustan. Sellest on möödunud paar kuud. Kuid droppship-äri on palju suurem. '

Selle kõrval lisab Pierre oma poodi alati uusi potentsiaalseid võidutooteid, et proovida jõuda võimalikult paljude inimesteni. Ja ta isegi kaalub uue otselaevaettevõtte käivitamist, mis on hoopis teine ​​nišš.

Kuid hoolimata peaaegu kahe aasta jooksul toimunud laevaliiklusest pole midagi sujuvat ja Pierre’il on endiselt takistusi. See hõlmas massiivset tarnija küsimus otse keset kiiret perioodi 2019. aastal.

'Minu peamine tarnija läks eelmisel aastal pankrotti. Pidin hankima teise. See oli suur protsess. Mul oli neile palju küsimusi, sest müün palju seda toodet ja vajasin uut tarnijat, et saaksin neid tarnida. Kuid lõpuks leidsin kellegi ja ta on hea. '

Viimasel ajal on muret tekitanud Facebooki reklaamid.

“Facebooki reklaamid on mul viimasel ajal üsna karmid olnud. Olen näinud oma CPM-i muutust. Mul on aasta algusest peale raske kasumit teenida. Aasta algus on olnud karm võrreldes eelmise ja isegi 2018. aastaga. '

Kuigi Pierre ei tea kindlalt, mis CPM-i probleemi põhjustab, loodab ta, et ta põrkab sellest tagasi - nagu ka teiste languste ajal.

'Loodan ikka paremaid päevi. Tegelikult oli mul eelmisel aastal ka suve paiku langus. Ma pidin tõesti oma reklaame vähendama ja vähem eelarvet ja kõike seda kulutama, kuid need läksid lõpuks üles. '

Ja see on midagi, mida ta tahab, et ka teised dropperid teaksid, mõnikord on müük pidev, kuid teinekord võib see olla natuke raskem.

'Pean silmas inimesi, kes üritavad Oberlo ja Shopify'iga äri alustada, kui leiate, et see on esimesel kuul tõesti karm, võib-olla olete lihtsalt vales perioodis. Võib-olla oodake paar kuud ja [läheb] hästi. Alati tuleb ette tõuse ja mõõnu. ”

Kas soovite rohkem teada saada?



^