Artikkel

LinkedIni reklaamide ülim juhend: kuidas oma esimese kampaaniaga alustada

Uute müügivihjete saamine võib olla karm.



Mõnikord võib tunduda uute müügivihjete järjepidev hankimine vastuvõetava pliihinnaga (CPL) võimatu ...

Kuid see tuleb teha.





Veelgi enam, konkurents on äge . Internet on mänguruumi ühtlustanud ja kasu saavad need, kes kohanevad kõige kiiremini.

Niisiis, kuidas saaksite konkurentidest ette jõuda ja vastuvõetavate kuludega pidevalt uusi müügivihjeid tuua?


OPTAD-3

Sisestage: LinkedIni reklaamid.

LinkedIni reklaamid

Tublisti läbi 645 miljonit spetsialisti , LinkedIn on B2B turundajate juhtiv sotsiaalne kanal.

Tegelikult, 80 protsenti B2B turundusest juhib sotsiaalmeediast tulevad LinkedIn ja 92 protsenti B2B turundajatest eelistab kasutada platvormi kõigi teiste jaoks:

kuidas reklaamida reklaamil

Alumine rida: LinkedIni reklaamid on muutunud B2B turundajate jaoks ülioluliseks tööriistaks.

Selles artiklis leiate lisateavet LinkedIini reklaamitüüpide kohta, kuidas oma esimest reklaamikampaaniat seadistada.

Postituse sisu

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Esiteks selgitatakse mõnda LinkedIni reklaamilühendit

PPC - maksa kliki eest

Klõpsu eest maksmineon Interneti-kanalites nagu LinkedIn reklaamimise nimi, kus maksate, kui külastaja platvormidel teie reklaamil klõpsab. LinkedIni PPC on väga võimas B2B müük tööriist, kuna LinkedIni reklaami sihtimine võimaldab teil valida nende inimeste positsioonid, tööstusharud, ettevõtte suurus jne, keda soovite oma reklaami näha.

LinkedIni näitamised

LinkedIni näitamised on mitu korda kuvati postitust või LinkedIni reklaami LinkedIni liikme uudisvoos, kui nad lehte alla kerisid. See ei tähenda tingimata, et iga inimene näeb värskendust, kuna sellest on võimatu aru anda, kuid see näitab teie LinkedIni reklaamide potentsiaalset katvust.

CPC - kliki hind

Klõpsu hind on maksimaalne eelarve, mida olete nõus maksma iga teie LinkedIni reklaami kliki eest. See tähendab, et kui teete pakkumise maksimaalselt 4 dollarit, maksate kuni see hind teie reklaami eest, kuid midagi ülaltoodut ja teie reklaami ei esitata. Mida konkurentsivõimelisemad märksõnad on, seda kõrgem on LinkedInis asetamise hind.

CPM - 1000 näitamise hind

LinkedIinis displeireklaamide jaoks saate määrata maksimaalse eelarve, mille olete nõus maksma iga displeireklaami 1000 korra eest, olenemata saadud klikkide arvust. See on suurepärane strateegia, kui soovite platvormi kaudu bränditeadlikkust edendada.

CTR - klikkimise määr

See on teie LinkedIni reklaamide klikkide ja näitamiste suhe. Mida suurem on CTR, seda parem, kuna see tähendab, et rohkem inimesi, kes teie reklaami näevad, klõpsavad sellel. Võite CTR-i parandades vähendada LinkedIini reklaamide maksumust. Kui tekstreklaamide CTR on suurem kui 3 protsenti, on peetakse enamikus tööstusharudes heaks .

LinkedIni reklaamide tüübid

Ükskõik, kas soovite sihtida tööotsijaid, mõjutajaid, töövõtjaid või juhte, pakub LinkedIn palju võimalusi oma sihtturu leidmiseks.

Teile on avatud kaks LinkedIini reklaamivalikut:

  1. Iseteenindavad LinkedIni reklaamid: Iseteeninduslike reklaamide abil saate veebisaidi kaudu ise reklaame luua ja avaldada LinkedIn Campaign Manager .
  2. LinkedIni partnerlahendused: Suurem äri saab partner LinkedIni eksperdiga lisatasu saamiseks displeireklaamide tüüpidele juurdepääsu saamiseks.

Selles artiklis keskendume ainult LinkedIni iseteenindusliku reklaamimise võimalusele, et saaksite võimalikult kiiresti käima saada.

Need iseteenindusega reklaamid võimaldavad teil sihtida kasutajaid kõigis seadmetes selliste tegurite järgi nagu asukoht, ettevõte, ametinimetus, tööfunktsioon, kool, sugu ja vanus.

Lisaks rõhutab LinkedIn, kuidas kulutõhusad iseteenindusega reklaamid võib olla - alates kõigest 10 dollarist päevas.

Valida on kaheksa tüüpi iseteenindusega reklaamide vahel.

  1. Sponseeritud sisu
  2. Tekstreklaamid
  3. Sponsoreeritud InMail
  4. Videoreklaamid
  5. Displeireklaamid
  6. Otsene sponsoreeritud sisu
  7. Dünaamilised reklaamid
  8. Juhtide genereerimise vormid

LinkedIni reklaamide tüüp

Vaatame iseteenindusega reklaame lähemalt.

1. Mis on LinkedIni sponsoreeritud sisureklaamid?

Sponseeritud sisu võimaldab teil oma ettevõtte lehel postitusi reklaamida LinkedIinis sihtrühmale. Need omareklaamid asuvad LinkedIni voos koos sisuga, mille LinkedIni liikmed on enda jaoks kureerinud.

LinkedIni reklaamide spondeeritud sisu

Sponsorite sisu abil saate reklaamide, SlideShare'i esitluste, ajaveebi- või videosisu jms võimendamiseks.

Veelgi enam, spondeeritud sisu võimaldab teil maksta kliki eest (PPC) või tuhande kuvamise eest (CPM).

Kui soovite rohkem teada saada, vaadake LinkedIni reklaame spetsifikatsioonid ja suunised sponsoreeritud sisu jaoks.

Miks kasutada LinkedIni sponsoreeritud sisureklaame?

Erinevalt teistest LinkedIini reklaamidest, mida kuvatakse lehe ülaosas või küljeribal, tuleneb spondeeritud sisu tugevus selle natiivsest paigutusest teie vaatajaskonna uudisvoos.

See on peamine kinnisvara turundajatele.

Samuti saate kasutada suuremaid pilte ja rohkem teksti, et meelitada kasutajaid teie Linkedini reklaamil klikkima.

LinkedIni reklaamide spondeeritud sisu

Kas teil on sisuturunduse strateegia paika pandud?

Sest 74 protsenti B2B ostjatest lõpuks teevad koostööd ettevõtetega, kes pakuvad neile kõigepealt kasulikku sisu.

Lisaks kirjeldavad 7 inimest 10st LinkedIni kui usaldusväärset professionaalse sisu allikat.

Üks parimatest LinkedIni spondeeritud sisu näidetest on pärit Viska viis . Videokonverentside tarkvaraettevõte käivitas mitu sisukampaaniat, mis olid suunatud erinevatele vaatajaskondadele. Nemad suurendas klikkimise määra (CTR) 131 protsenti ja saavutasid LinkedInis 10-kordse orgaaniliste muljete kasvu võrreldes teiste sotsiaalsete kanalitega.

2. Mis on LinkedIni tekstreklaamid?

Tekstreklaamid on kiire ja lihtne seadistada ja hallata. Need reklaamid võimaldavad teil seda teha juhtida liiklust oma veebisaidile või LinkedIni ettevõtte leht. LinkedIini tekstreklaamid kuvatakse kasutajate uudistevoogude ja LinkedIni messengeri külgribal.

LinkedIni tekstreklaamid

Tekstreklaame kuvatakse kolme kaupa, tavaliselt pealkirjade all „Reklaamid, mis võivad teid huvitada” või „Reklaamitavad”. Ja on oluline märkida, et need töötavad ainult lauaarvutites.

kuidas oma instagrami populaarseks saada

LinkedIni tekstreklaamid

LinkedIini tekstreklaamid võimaldavad teil seda ka teha PPC või CPM.

Kui soovite rohkem teada saada, vaadake LinkedIni reklaame spetsifikatsioonid ja suunised tekstreklaamide jaoks.

Miks kasutada LinkedIini tekstreklaame?

Tekstreklaamid köidavad seda saiti sirvivate spetsialistide tähelepanu, kuna nad on alati külgribal nähtavad - isegi kui kasutajad oma uudisvoosid alla kerivad.

Ühe kampaania kohta saate luua ka mitu reklaamivariatsiooni. See muudab reklaamide tõhususe optimeerimiseks piltide testimise ja kopeerimise lihtsaks.

Siis õnnestub , endine tasulise turunduse juht aadressil HubSpot, ütles , „LinkedIini tekstreklaamide abil oleme suutnud luua klikkimise määra, mis on teistes sotsiaalsetes võrgustikes keskmisest 60 protsenti kõrgem - ja samal ajal on LinkedIni kaudu tulevate müügivihjete kvaliteet parem kui teiste kaudu sotsiaalmeedia kanalid. ”

Järgmisena:

3. Mis on LinkedIni spondeeritud inMail-reklaamid?

Sponsoreeritud InMail võimaldab teil isikupärastatud sõnumeid saata LinkedIn Messengeri kaudu sihitud LinkedIni kasutajatele ja reklaamid ilmuvad samamoodi nagu tavalised InMailid. Need sõnumid sisaldavad kohandatavat teemarida, põhiteksti ja tegevusele kutsuvat nuppu.

LinkedIni reklaamid, mida sponsoreeritakse InMailis

Reklaamijad maksavad sponsoreeritud InMailide eest saatmise hinna mudeli järgi ja saate Sponsored InMailiga sihtida kasutajaid kõigis seadmetes.

Kui soovite rohkem teada saada, vaadake LinkedIni reklaame spetsifikatsioonid ja suunised sponsoreeritud InMaili jaoks.

Miks kasutada sponsoreeritud InMaili?

Spondeeritud InMail on personaalsem lähenemine konversioonide suurendamisele. Igale LinkedIni kasutajale saab 45 päeva jooksul saata ainult ühe sponsoreeritud InMaili teate. See tagab, et kasutajaid ei pommitata liiga paljude reklaamidega, nii et teie sponsoreeritud InMail paistab tõenäolisemalt silma.

Lisaks saadetakse sponsoreeritud InMaili sõnumeid kasutajatele ainult siis, kui nad on saidil aktiivsed. See tähendab, et nad lähevad otse iga kasutaja postkasti ülaossa, mis suurendab nende nähtavuse võimalusi.

LinkedIn Ads InMail

VistaVu lahendused kasutas oma vaatajaskonnani jõudmiseks sponsoreeritud InMaili reklaame ja saavutas suurepärase tulemuse 23,8 protsenti ümberarvestuskurss lehel InMails.

Turundusjuht Nicole Baron ütles: „Me teadsime, et peame jõudma nišipublikuni, kes toetab naftaväljade teenindust. LinkedIni võime sihtida seda konkreetset segmenti ja leida selles valdkonnas võtmeisikuid oli meie jaoks tohutu tõmme. '

4. Mis on LinkedIni videoreklaamid?

LinkedIini videoreklaamid on sponsoreeritud sisu, mis on ettearvatavalt videoformaadis. LinkedIn soovitab videoreklaamide jaoks kolme eesmärki:

  1. Lisage bränditeadlikkust professionaalse publiku seas
  2. Tõstke kvalifitseeritud kliente uute klientide saamiseks
  3. Mõõtke videokampaaniate efektiivsust aja jooksul

Miks kasutada LinkedIini videoreklaame?

Videoturundus on tõhus vahend. 85 protsenti kõigist USA Interneti-kasutajatest vaatab videosisu vähemalt kord kuus ja üle poole soovib näha rohkem jälgitavate kaubamärkide videosisu.

Kuid videoreklaamid nõuavad rohkem ressursse kui staatiline või tekstipõhine reklaam. Need, kes leiavad eelarvet videote tootmiseks, eristavad ka oma kaubamärke konkurentidest.

Lennufirma KLM kasutas LinkedIini videoreklaame eristuda oma konkurentsist väga rahvarohkel turul. Ärireisijatele huvi pakkudes lõid nad kampaania, mille videote vaatamissagedus oli 33,85 protsenti - rohkem kui veerand üle keskmise.

5. Mis on LinkedIni displeireklaamid?

Logige sisse oma LinkedIni kontole ja vaadake õiget rööpa. Märkate jaotist „Reklaamitud”. Need on LinkedIni displeireklaamid.

LinkedIni displeireklaamid võivad olla ka ülaosas, näiteks ribareklaam. Selles näites Promo reklaamib nende videoturundusteenuseid.

Samuti saate displeireklaamide abil suurendada LinkedIni grupi liikmelisust ja reklaamida oma ettevõtte LinkedIni lehte, et meelitada rohkem jälgijaid, näiteks see näide veebipõhiselt professionaalse koolituse platvormilt Lihtsalt õppige :

Displeireklaamide esitamisel annab LinkedIn brändidele õiguse seada parameetreid reklaami nägevate inimeste tüübile.

Miks kasutada LinkedIni displeireklaame?

Sihtturundus võimaldab teil luua väga spetsiifilisi sõnumsidemeid, et meeldida väga konkreetsele kliendigrupile. LinkedIini displeireklaamide kasutamisel saate ise kontrollida, kes teie reklaami näevad ja ei näe. Nii saate luua hüpersihitatud kampaaniaid, mis on tõhusamad kui üldine sõnumside, mis on suunatud tohutule publikule.

Samuti saate oma eelarve üle kontrolli, fikseerides fikseeritud näitamise hinna (CPM), mis põhineb finants-, katvus- ja kaasamiseesmärkidel.

Saate kuvada reklaame ka teiste LinkedIni reklaamitüüpide täiendamiseks. Näiteks GE tegi täpselt nii displeireklaamide, spondeeritud InMaili ja sisureklaamide kombinatsiooniga. Nende kampaania suhtlemisprotsent oli 5,75 protsenti, ainulaadse sisu allalaadimiste arv oli 1300 ja sponsoreeritud meilide puhul avatud protsent 13 protsenti.

6. Mis on otsese spondeeritud sisu?

Otsese spondeeritud sisu on see, kui teie ettevõtte leht avaldab LinkedIni artikli. See erineb tavalisest sisureklaamist, kuna seda ei kuvata teie ettevõtte orgaanilisel LinkedIni lehel, vaid see saadetakse ainult neile, kelle olete valinud sihtimiseks.

google + kaanefoto suurus

Miks kasutada otsest sponsoreeritud sisu?

See võimaldab teil olla ülimalt sihitud ja konkreetne, ilma et peaksite sõnumit kogu oma vaatajaskonnaga jagama. Enne täielikku kampaaniasse asumist saate sisu ka väikese publiku proovipaketiga mängida.

7. Mis on dünaamilised reklaamid?

LinkedIni dünaamilised reklaamid muutuvad olenevalt sellest, kes seda näevad. Nad on ülimalt sihitud ja kasutavad isikupärastatud sõnumside edastamiseks profiili ja muid seotud andmeid.

Dünaamilisi reklaame saate kasutada mõnel eesmärgil.

  • Kasvatage lehe jälgijaid
  • Liigutage liiklust oma veebisaidile
  • Potentsiaalsete klientide loomine allalaaditava sisu ja turunduse automatiseerimise abil

Miks kasutada dünaamilisi reklaame?

88 protsenti tarbijatest märkige, et nad ostavad tõenäolisemalt brändilt, mis pakub isikupärastatud kogemusi. Ja see ei saa palju rohkem isikupärastatud kui dünaamilised reklaamid.

8. Mis on plii gen vormid?

LinkedIn Lead gen vormid on platvormisisesed reklaamid, kus kasutajad esitavad teavet, tavaliselt sisu vastu.

Siin on näide LinkedIni juhtiva gen reklaamist DocuSign . Esialgset reklaami näidatakse kasutajate uudistevoogudes, reklaamides allalaaditavat juhendit äriprotsesside loomiseks:

Klõpsates nupul „Laadi alla”, suunatakse kasutajad vormi, kus nad sisestavad oma e-posti aadressi, telefoninumbri ja ettevõtte suuruse. DocuSign saab neid e-kirju ja telefoninumbreid kasutada edaspidiseks turunduseks ning ettevõtte suurust oma vaatajaskonna kohta andmete kogumiseks.

Kuidas luua LinkedIni ettevõtte lehte

LinkedIni ettevõtte lehe loomiseks peate vastama mitmele nõudele. Sa pead:

  • Looge isiklik profiil oma tegelike ees- ja perekonnanimedega.
  • Täitke oma profiil ja omandage profiilitugevus „Intermediate” või „All-Star”.
  • Olge ettevõtte töötaja või omanik ja teie ametikoht on loetletud teie profiili jaotises „Kogemus“.
  • Olge oma profiilil ühenduses teiste kasutajatega.
  • Laske oma ettevõttele lisada ja kinnitada ettevõtte e-posti aadress.
  • Kasutage ettevõttele ainuomast e-posti domeeni.

Kui teil on LinkedInis juba profiil, siis tõenäoliselt täidate enamikku neist nõuetest. Ja isegi kui olete platvormi kasutaja uus, ei tohiks järele jõudmiseks kuluda rohkem kui nädal.

Kui need nõuded on täidetud, on ettevõtte lehe loomine väga lihtne.

Lihtsalt pea poole LinkedIn loob ettevõtte lehe , lisage oma ettevõtte nimi, eelistatud lehe URL ja klõpsake nuppu „Loo leht“!

Miks kasutada LinkedIn Lead Gen vorme?

Müügivihjete vormid on suurepärane viis oma e-posti loendi koostamiseks, mida saate kasutada LinkedIni uuesti sihtimises, e-posti turunduses ja muudes sihitud kampaaniates.

LinkedIn Lead gen vormid on kasutajatele teie kaubamärgiga suhtlemiseks vähese vaevaga. Kasutades oma profiiliandmeid, täidavad vormid automaatselt nende väljad. Kasutaja peab vaid teabe esitama. Iga kord, kui saate hõõrdumist vähendada, hõlbustate kasutajal teisendamist.

Kas Linkedini reklaamide kasutamiseks on vaja Linkedini ettevõtte lehte?

Ei, LinkedIni reklaamide kasutamiseks pole teil vaja LinkedIni ettevõtte lehte. Kuid kui te pole konsultant ega vabakutseline, on teie huvides enne LinkedIini reklaamide kasutamist sellise üles seadmine ja vaatajaskonna suurendamine.

Nii saate pakkumisi ja postitusi orgaaniliselt testida, et näha, kas need vastavad teie vaatajaskonnale enne reklaamieelarvesse söömist.

Sellele aitab kaasa ka jälgijate olemasolu teie ettevõtte lehel sotsiaalne tõestus . Nii et kaaluge enne sisu sponsoreerimist oma orgaanilise vaatajaskonna loomist vähemalt mõnesajale jälgijale.

Siin on Oberlo ettevõtte LinkedIn leht kogu oma hiilguses:

Selleks võiksite luua pakkumise uutele jälgijatele ja postitada selle oma LinkedIni ettevõtte lehele. Seejärel rääkige sellest oma olemasolevale kogukonnale teistes kanalites teie uue lehe käivitamise ja neid ootava pakkumise kohta.

Ja kui teil on töötajaid, paluge neil oma ettevõtte lehega suhelda, et sellele hoogu anda.

Sealt edasi, jagage oma parimat sisu LinkedIinis ja kasutage võrgu sotsiaalset aspekti.

(Mis tuletab mulle meelde: lisateavet selle kohta, kuidas oma dropshippinguettevõtet alustada, veenduge kindlasti jälgi Oberlo LinkedIn lehte! )

Kuidas luua LinkedIni ettevõtte lehte

LinkedIni ettevõtte lehe loomiseks peate vastama mitmele nõudele. Sa pead:

  • Looge isiklik profiil oma tegelike ees- ja perekonnanimedega.
  • Täitke oma profiil ja omandage profiilitugevus „Intermediate” või „All-Star”.
  • Olge ettevõtte töötaja või omanik ja teie ametikoht on loetletud teie profiili jaotises „Kogemus“.
  • Olge oma profiilil ühenduses teiste kasutajatega.
  • Laske oma ettevõttele lisada ja kinnitada ettevõtte e-posti aadress.
  • Kasutage ettevõttele ainuomast e-posti domeeni.

Kui teil on LinkedInis juba profiil, siis tõenäoliselt täidate enamikku neist nõuetest. Ja isegi kui olete platvormi kasutaja uus, ei tohiks järele jõudmiseks kuluda rohkem kui nädal.

Kui need nõuded on täidetud, on ettevõtte lehe loomine väga lihtne.

Lihtsalt pea poole LinkedIn loob ettevõtte lehe , lisage oma ettevõtte nimi, eelistatud lehe URL ja klõpsake nuppu „Loo leht“!

Kuidas luua LinkedIni reklaame

Nüüd, kui teate, mis tüüpi iseteenindusega LinkedIni reklaamid on saadaval ja olete oma ettevõtte lehe seadistanud, uurime, kuidas LinkedIinis reklaamida.

Selles artiklis keskendume sponsoreeritud sisule.

Selle põhjus on järgmine: igal nädalal kuvatakse LinkedIni voo sisu 9 miljardit korda . Lisaks ainult 250 miljonist aktiivsest LinkedIni kasutajast kuus 3 miljonit sisu jagama iganädalaselt - see on veidi üle 1 protsendi igakuistest kasutajatest.

Tõlge: See tähendab seda vaid 3 miljonit kasutajat saavad igal nädalal 9 miljardit näitamist!

Hull, eks?

Siin on 8 sammu LinkedInis edukaks reklaamimiseks:

1. Alustage LinkedIni kampaaniahaldurit

Alustuseks minge aadressile www.linkedin.com/ads ja klõpsake nuppu „Loo reklaam”.

Seal olles valige konto, mida soovite kasutada. Seejärel valige „Loo kampaania”.

2. Seadistage oma kampaania

Klõpsake nuppu „Loo kampaania”.

Siin peate määrama eesmärgi. Valige teadlikkuse, arvestamise ja konversioonide hulgast.

3. Nimetage oma kampaania

Nüüd peate oma LinkedIini reklaamikampaaniale nime panema ja kampaaniarühmale määrama.

See on ainult teie soovil, nii et andke palju teavet. Nii saate tulevikus, kui teil on palju LinkedIni reklaame, nende vahel lihtsalt vahet teha.

Soovitaksin lisada oma pakkumise või pakkumise nime ja kiire kokkuvõtte sihtrühmast, mida sihite.

4. Valige oma vaatajaskond

Meeldib Facebooki reklaam Pakub LinkedIn turundajatele hulgaliselt võimalusi väga konkreetsete kasutajate sihtimiseks.

See on vinge.

Mida täpsem on teie sihtturg, seda rohkem saate oma sõnumside neile kohandada. Selle tulemuseks on suurem konversioonimäär, kuna teie reklaamid on äärmiselt asjakohased neid kasutavatele kasutajatele.

LinkedIini reklaame saate sihtida järgmiselt:

  • Asukoht
  • Ettevõtte nimi, tegevusala ja suurus
  • Ametinimetus, amet ja staaž
  • Kool, õppesuund ja kraadid
  • Sugu ja vanus
  • Aastatepikkune kogemus
  • Ettevõtte ühendused ja jälgijad
  • Liikmegrupid

Oluline on märkida, et te ei pea kõiki neid valikuid kasutama, kuid jällegi viib üksikasjalik LinkedIni reklaami sihtimine asjakohasemate reklaamide ja suurema investeeringutasuvuse (ROI) juurde.

Valige oma salvestatud vaatajaskondade, eelseadistatud LinkedIni vaatajaskonna filtrite või kohandatud parameetrite seast.

Kerige LinkedIni täpsema vaatajaskonna sihtimise juurde, mis annab teile suurema kontrolli.

Saate need vaatajaskonnad ka tulevaste kampaaniate jaoks salvestada.

Kui olete oma vaatajaskonna valinud, võtab LinkedIn Campaign Manager külgribal üksikasjad kokku:

Siin näete, kui suur on teie hinnanguline sihtgrupp, ja saate teha vajalikke muudatusi.

Reklaamivormingu valikute all saate oma reklaamipaigutuse valimiseks kasutada ka LinkedIini vaatajaskonna võrgu seadeid. See kuvab teie reklaamid teistel veebisaitidel, rakendustes ja platvormidel väljaspool LinkedIni, et tagada kanaliteülene sõnumivahetus.

5. Määrake oma reklaamivorming

Valige, millist reklaamivormingut soovite esitada: üks pilt, karussellpilt, video, tekst, prožektor või jälgija reklaam.

6. Konfigureerige pakkumisvalikud ja kampaania kuupäevad

Enne kui jõuame nõtkesse sõmerasse, on oluline mõista erinevaid viise reklaamide eest maksmiseks.

LinkedIni reklaamide eest tasumiseks on kolm võimalust:

  • Klõpsa eest maksmine (PPC) (tuntud ka kui kliki hind või CPC) tähendab, et teilt võetakse tasu iga kord, kui keegi teie reklaamil klikib.
  • Tuhande näitamise hind (tuntud ka kui promilli või CPM) tähendab, et iga kord, kui teie reklaami vaatab 1000 inimest, võetakse teilt teatud summa.
  • Saatmise hind tähendab, et teilt võetakse tasu iga teie saadetud spondeeritud InMaili sõnumi eest.

Reklaamimakse mudeli valimisel võtke arvesse kampaania eesmärke.

Näiteks kui proovite liiklust suunata sihtlehele, on kõige parem minna kliki eest tasumisele, kuid kui teete brändikampaaniat, võib tuhande näitamise hind olla parem.

Nüüd on ebatõenäoline, et teie esimene reklaamikampaania suurepäraseid tulemusi annab. Edukad reklaamikampaaniad nõuavad peaaegu alati palju testimist ja optimeerimist.

Sel põhjusel on kõige parem kõigepealt määrata väike maksimaalne päevaeelarve.

Nii on teie esialgsed kaotused väiksemad, kui kampaania ei toimi hästi, ja võite enne kampaania suurendamist kampaaniat optimeerida, et saaksite suurema paugu oma päevaeelarve .

Järgmisena peate määrama pakkumised.

mis on sotsiaalmeedia auditi läbiviimise eesmärk?

Õnneks soovitab LinkedIn pakkumise vahemikku teie päevaeelarve ja teie reklaamide konkurentsi põhjal - mida rohkem reklaamijaid üritab jõuda sarnase vaatajaskonnani, seda suurem peab olema teie pakkumine.

Lõpuks peate valima, millal soovite oma kampaaniat käitada. Võite valida, kas alustada oma kampaaniat kohe või ajastada alguskuupäeva.

Samuti saate oma kampaania lõpetamiseks ajastada kuupäeva ja valida kampaania kogueelarve, et te üle ei kulutaks.

Kui pakkumisvalikud on valitud, klõpsake nuppu „Järgmine“.

7. Lisage valikuline konversioonide jälgimine

Kui sa oled konversioonide jälgimine , peate enne järgmise sammu juurde liikumist konversioonid lisama.

Konversioonid võivad olla:

  • Lisa ostukorvi
  • Lae alla
  • Installige
  • Võtmelehe vaade
  • Plii
  • Ostu
  • Registreeri
  • Muu

Nende konversioonide jälgimiseks peate sihtlehe URL-ile lisama kogu saidi statistika märgendi või sündmusepõhise piksli.

8. Lisage oma makse üksikasjad ja vaadake oma tellimus üle

LinkedIni reklaami seadistamise lõpuleviimiseks ja kampaania alustamiseks peate sisestama oma makse üksikasjad.

Sisestage oma teave, klõpsake nuppu „Vaadake tellimus üle” ja kui olete rahul, esitage kampaania.

Kui teil on küsimusi, on LinkedIni kampaaniahalduril maksevormi kõrval või all (olenevalt sellest, millist seadet kasutate) jaotis KKK:

LinkedIn peab tavaliselt teie reklaami enne selle avaldamist heaks kiitma, kuid kui see on hoolitsetud, olete võistlustel!

Kuidas jälgida LinkedIni reklaamikonversioone ja toimivust

Edukad reklaamikampaaniad on alati pooleli. Tavaliselt on vaja palju katseid ja vigu.

Seega, enne kui panete sellele suure eelarve, katsetage kindlasti ja veenduge, et teie kampaania toimiks hästi.

Selleks jälgige oma edusamme LinkedIn Campaign monitori juhtpaneelil.

Siin pakub LinkedIn mitmesuguseid mõõdikuid, mida saate vaadata erinevates diagrammides, et aidata teil kampaaniaid mõõta ja optimeerida - sh näitamised, klikid, konversioonid ja kulutused.

Veendumaks, et teil on juurdepääs vajalikule teabele, peate seda tegema seadistage konversioonide jälgimine iga kampaania jaoks. Sellele pääsete juurde kampaaniahalduri menüüst „Konto varad”. Konversioonid võivad tähendada midagi enamat kui lihtsalt ostu - vormi esitamine ja teie ettevõtte lehe jälgimine võib olla teie jälgitav konversioon.

The LinkedIn Insight silt on ka palju teavet. LinkedIni külastajate ja konversioonide jälgimise alustamiseks lisage oma veebisaidile JavaScripti kood, see töötab sarnaselt Facebooki piksel .

Jälgige andmeid aja jooksul tähelepanelikult, otsides trende ja toimivaid teadmisi, mis ütlevad teile, mis töötab ja mis veelgi tähtsam - miks .

Kui palju peaksid LinkedIni reklaamid maksma?

Linkedini reklaamikulud võivad sõltuvalt kampaaniatüübist drastiliselt erineda. Kui esitate tekstreklaami PPC-ga, maksavad teie LinkedIni reklaamid CPM-i kaudu rohkem kui displeikampaania. Sõltuvalt teie eelarvest ja märksõnade konkurentsist võivad klikid maksta vahemikus 2 kuni 6 dollarit .

Veelgi enam, kui määrate viieks päevaks maksimaalse eelarve 10 dollarit päevas, võib teie LinkedIni reklaami hind olla kuni 60 dollarit, kuna LinkedIini reklaamid võivad päevas küsida kuni 20 protsenti kõrgemat tasu, kuna reklaamid ei kajastu reaalajas .

LinkedIni kulutuste vähendamiseks on samal ajal klõpsutariifi kaudu klõpsutariifi suurendamine. Kõrgema CTR-i tulemusel saadakse tavaliselt madalam CPC, vabastades täiendavate klikkide jaoks suurema eelarve. Testige sageli, et aja jooksul CTR-i parandada ja oma kasutaja kavatsustest tõesti aru saada.

LinkedIni reklaamide parimad tavad

Alustage alati eesmärkidega

Eesmärgid hoiavad teid õigel kursil ja tagavad, et teil on objektiivne viis progressi ja edukuse mõõtmiseks. Mis puutub LinkedIini reklaamidesse, siis mõelge kõigepealt oma ärieesmärgile, mida toetate.

Mõelge, kuidas teie LinkedIini reklaamikampaania seda eesmärki toetab. Seejärel looge oma LinkedIini reklaamidele eesmärgid, et teaksite, millal olete õigel kursil või millal peate oma rajale naasmiseks oma lähenemist kohandama.

Pidage meeles oma koopiat

LinkedIni andmetel ,

  • Pealkirjad peaksid olema lühikesed, alla 150 tähemärgi
  • Kirjeldav koopia peaks olema alla 70 tähemärgi ja mitte rohkem kui 100 tähemärki
  • Kutsed tegevusele peaks olema otsene ja selge

Kasutage suuri, kvaliteetseid pilte

LinkedInil on ka konkreetsed soovitused piltide osas, pakkudes pisipiltide asemel suuremaid pilte 1200 x 627 pikslit. Keskmiselt saab selle sisu CTR 38 protsenti kõrgem. Eemale liiga lavastatud varude kujutistest ja arendage oma brändile omaseid kohandatud fotosid ja graafikat. Kontrollige LinkedIni nõuded piltreklaamide suuruste jaoks spetsifikatsioonide kohta kõige värskemat teavet.

Test, test, test

LinkedIini reklaamidega saate käivitada A / B ja muid teste ning see on oluline ära kasutada. See mitte ainult ei taga optimaalset reklaami toimivust, vaid saate ka palju teada oma vaatajaskonna kohta nende käitumise põhjal.

Kokkuvõte: kuidas LinkedIn-reklaamidega alustada

Olenemata teie ärieesmärkidest , LinkedIni erinevat tüüpi reklaamid ja sihtimistööriistad pakuvad B2B-turundajatele uskumatut võimalust.

Nii et kasutage kindlasti selle platvormi jõudu, et järjekindlalt vastuvõetavate kuludega uusi müügivihjeid tuua ja oma äri laiendada.

Alustuseks saate aru oma ärieesmärkidest ja täpselt sellest, kes on teie sihtklient. Seejärel valige reklaamivorming, valige oma vaatajaskond ja sukelduge.

Kuidas kavatsete oma ettevõtte kasvatamiseks kasutada LinkedIni reklaame? Andke meile sellest teada allpool toodud kommentaarides!

Kas soovite rohkem teada saada?



^