Pole paremat turundusstrateegiat kui suunamisturundus, kui üks teie olemasolevatest klientidest hurjutab teid oma sõprade ees.
See on win-win-win olukord - saate oma poe jaoks tasuta turunduse, teie klient saab sotsiaalse kinnituse millegi suurepärase soovitamise eest ja tema sõber saab soovituse usaldusväärsest allikast.
Kuid selline olukord on ideaalne põhjusega. Seda lihtsalt ei juhtu piisavalt tihti.
Tegelikult unustavad enamik kliente sinust oma sõpradele rääkida, isegi kui neil oli uskumatu kogemus. See tähendab võite kaotada potentsiaalset tulu.
OPTAD-3
Kuid kõik pole veel kadunud. Õnneks on kogu selle käitumise tihendamise protsessi taga kunst ja teadus.
Seda protsessi nimetatakse suunamisturunduseks.
Postituse sisu
- Mis on suunamisturundus?
- Miks on suunamisturundus nii võimas?
- Kuidas rakendate suunamisturundust oma turundusstrateegias?
- Parimad suunamisturunduse näited
- Järeldus
Ärge oodake, kuni keegi teine seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.
Alustage tasutaMis on suunamisturundus?
Suunamisturundus on see, kui panete oma kliendid endast sõpradele rääkima.
Nagu iga turundus, toimub ka suunamisturundus (tuntud ka kui suust-suhu turundamine) tavaliselt orgaaniliselt. See juhtub olenemata sellest, kas turundajad protsessis osalevad või mitte.
Kuid nagu ma varem mainisin, ei juhtu seda orgaaniliselt piisav.
Seega on suunamisturundaja roll protsessi tahtlikult mõjutada, et rohkem inimesi jagaks teie kohta oma sõpradega.
Miks on suunamisturundus nii võimas?
Inimesed on oma olemuselt sotsiaalsed olendid . Jagame loomulikult oma kogemusi oma sõpradega.
Kui meil oli hea kogemus, oleme juhtmega intuitiivselt ühendatud, et sellest kõigile oma sõpradele rääkida. Miks me ei saaks! Soovime, et meie pere ja sõbrad saaksid nautida meie kogetud toredaid asju.
Samamoodi, kui meil oli kohutav kogemus, olete kuradima kindel, et jagame seda ka nendega. Lõppude lõpuks on see parim viis valu ja pettumuste vältimiseks. Teiste inimeste vigadest õppides õpime, kuidas neid vigu vältida.
Nielsen ütleb, et 92% tarbijatest usaldab tuttavate inimeste soovitusi.
Ja seetõttu on suunamisturundus nii võimas. See on meisse sisse ehitatud. See on loomulik ja bioloogiline. Meeldib või mitte, see juhtub . Ja kuna te ei saa selle toimumist peatada, on palju parem, kui teete sellega midagi teadlikult (ja muidugi veenduge, et nad jagaksid teie kohta positiivseid asju!)
Teie jaoks on andmekesksele inimesele liiga kohev? Ärge muretsege, seda nähtust on toetanud ka statistika.
McKinsey sõnul , viited mõjutavad kuni 50% kõigist ostuotsustest. Vähe sellest, viited toovad tasulise reklaami müügist rohkem kui kaks korda.
Vau!
Lisaks veel üks uuring avaldati ajakirjas AMA Journal of Marketing , viidatud kliendid on lojaalsemad ja toovad suuremat kasumimarginaali. Kui palju? Koguni 25%!
häid laule, mida videote taustale panna
Ja siin on veel midagi, mis võib teie huvi tõsta.
Suunamisturundus on sisuliselt tasuta!
Mõelge sellele - suunamisturundus on teie klientide sisuline levitamine teie jaoks. Teie kliendid evangeelivad teie brändi kohta oma sõpradele ja perele.
Muidugi, peate esmaste suunamiste edastamiseks varakult mõned varad ette valmistama, kuid kui see käivitub, on see nagu viirus. Teie kliendid suunavad oma sõbrad, kes suunavad oma sõbrad, kes suunavad oma sõbrad ...
See on peatamatu.
Paljud ettevõtted on oma suunamisturundusstrateegia tõttu jõudnud miljonitesse dollaritesse. Siin on kaks tuntud näidet:
1. Dollari raseerimisklubi
Dollari raseerimisklubi , tellimuspõhine hooldustootmisettevõte sai oma alguse ettevõttena suunamisturunduskampaania kaudu.
2012. aastal avaldas raseerimisklubi Dollar räige ja humoorika YouTube'i video pealkirjaga Meie terad on suurepärased ”. See näitas, et nende tegevjuht Michael Dubin esitas oma monoloogi sarkastilisel viisil.
Kuidas videol läks?
25 miljonit vaatamist!
Mitte ainult see, Ettevõtja teatas, et video debüüdi esimesel kahel päeval registreerus Dollar Shave Clubi habemenuga kohaletoimetamisteenusesse üle 12 000 inimese. Nädala lõpuks oli neil 25 000 klienti.
Esimesed kliendid armastasid seda reklaami nii palju, et rääkisid sellest kõigile oma sõpradele, mis levisid ja said viirusesse.
5 aastat hiljem, Dollari raseerimisklubi müüdi Unileverile miljardi dollari eest sularahas.
2. Dropbox
Dropbox , failimajutusteenuse pilveteenuse asutasid 2007. aastal Drew Houston ja Arash Ferdowsi.
Nagu paljud alustavad ettevõtted, püüdis ka Dropbox oma kasutajaskonna kasvatamise nimel vaeva näha. Nad olid pöördunud oma kasvu kitsaskoha vastusena otsingumootorite turunduse poole, kuid see oli eepiline läbikukkumine.
Selgus, et nende maksumus kliendi kohta oli 388 dollarit. Tol ajal oli Dropbox vaid 99 dollari suurune toode. Sel polnud mõtet.
Lõpuks otsustasid nad PayPali raamatust lehe võtta ja seadsid üles suunamisprogrammi.
Kui edukas oli nende suunamisprogramm?
Ainult 15 kuuga läksid nad 100 000 kasutajat 4 000 000 kasutajani ! Dropbox kasvas lõpuks mitme miljardi dollarise käivitusega ja esitas hiljuti IPO olema kantud Nasdaqi nimekirja.
Kui suunamisturundus on nii võimas, siis miks saate vähem kui poole soovituskirjadest?
Kui viiteturundus on meie psüühikasse juurdunud, siis miks saate nii vähe suunamisi? Miks te ei saa rohkem aktsiaid ja rohkem kliente? Miks te ei lähe viirusesse?
Vastavalt Nõuniku mõju uuring , 83% teie rahulolevatest klientidest on valmis suunama teid oma sõprade juurde.
Kuid tegelikult vaid 29% neist.
Miks lahknevus? Miks avaldab nii suur osa teie klientidest huvi jagada ... aga ainult nii vähe neist tegelikult teha?
Sellele küsimusele piisavaks vastamiseks peame astuma sammu tagasi. Me peame alustama esimesed põhimõtted .
Selleks, et hakkate suust suhu saama, peate kõigepealt omama midagi, millest inimesed saaksid rääkida, mida kommenteerida. Mis tähendab, et selleks, et inimesed sinust räägiksid, vajate WOW-toodet.
Mis on WOW toode? See ei ole nutikas lühend, mis midagi tähistab. See tähendab sõna otseses mõttes, et teil peab olema toode, mis paneb teie kliente minema “Wow! Milline suurepärane kogemus! Ma pean seda kõigile ütlema! '
Kuid teadmine, mis on WOW toode, ei tähenda midagi. On lihtne öelda, et vajate midagi tähelepanuväärset, ja jätke see nii. Tegelik küsimus on - kuidas sa selle saavutad?
Selle saate saavutada ühe kahest asjast (või mõlemast):
1. Ootamatu kasulikkus
Ootamatu kasulikkusega toode on toode, mis lahendab konkreetse probleemi paremini kui miski muu maailmas.
kui palju on kohandatud snapchat-filter
Seda juhib tavaliselt innovatsioon. See hõlmab kas millegi loomist, mida pole veel olnud, või probleemiga tegelemist, mis on juba ammu olemas, kuid tähelepanuta jäetud.
siin on mõned näidised:
Tesla mudel S
Tesla Model S ei olnud maailma esimene elektriauto. Selle proovimiseks oli palju katseid, välja arvatud see, et alati oli moes ja kole sõita.
Tesla Model S oli teistsugune. See oli kõigi aegade esimene elektriauto, mis sai staatuse sümboliks, milleta võib juhtuda, et isegi James Bond soovib seda juhtida. See oli seksikas, usaldusväärne, ohutu ja erinevate mootorsõidukite ametivõimude poolt tunnustatud kui kõrgem sõiduk.
iPhone
Me kõik teame seda lugu.
Enne iPhone'i turule toomist oli mobiiltelefon piiratud vahend. Saate saata sõnumeid või helistada ja see oli kõik.
Kuid Apple läks tagasi joonestuslaua juurde ja otsustas telefoni nullist kujundada. Nad tahtsid, et telefon teeks rohkem kui see. Nad tahtsid, et telefon oleks sama võimas kui arvuti.
Kui Steve Jobs iPhone'i tutvustas, muutus see kohe uudisväärtuslikuks. See oli iseenesest täiesti uus tooteklass, neil oli õnnestunud panna mobiiltelefon tegema midagi enamat kui see, mida ta tegi varem - pildistades, muusikat kuulates, puutetundliku ekraani omamisel jne.
2. Räägi sisukas lugu
Mis siis, kui teil pole uuendamiseks eelarvet ega ressursse? Mis siis, kui olete lihtsalt väikeettevõte? Või mis siis, kui sõidate laevaga alla?
Kas WOW toote loomine on teie käeulatusest väljas?
Õnneks pole. Võite rääkida sisuka loo, mille teie kliendid saavad taga hoida. Lugu sellest, miks te oma ettevõtte lõite. Lugu selle kohta, kuidas teie tooteid valiti ja arendati. Lugu tüütust protsessist, mille läbisite, et oma tooteid klientide kätte saada.
Mis iganes see on, võite rääkida suurepärase loo, mida teie kliendid armastavad.
Kuidas jutustada lugu, mis puudutab teie kliente ja kutsub neid teiega oma missiooniga liituma?
Sees külaliste postitus kuulsa riskikapitalisti Fred Wilsoni ajaveebis soovitab FakeGrimlock luua 'minimaalselt elujõuline isiksus'. Selleks peate vastama 3 küsimusele:
- Kuidas muudate oma kliendi elu?
- Mida sa seisad?
- Mida sa vihkad?
Kui olete neile küsimustele vastused saanud, võite hakata neid vastuseid rakendama oma brändis ja selle turundustagatistes - piltides, logos, veebisaidil jne.
Siin on mõned näited selle kohta, kuidas mõned ettevõtted on loonud lugusid, mis on äratanud klientide tuge:
TOMS
kuidas lisada veel ühte youtube'i kontot
Toms on spetsiaalse ärimudeliga kingaettevõte. Iga ostetud kingapaari kohta annetab Toms paar kingi kellelegi, kes seda vajab.
Asutaja Blake Mycoskie mõtles ettevõtte ja ärimudeli välja pärast visiiti Argentinasse, kus ta sai teada igapäevastest võitlustest, millega jalatsiteta inimesed silmitsi seisavad.
See tähendab, et iga TOMSist ostetud kingapaari puhul ei osta te ainult paari kingi. Ostate Blake'i missiooni. Teete maailma paremaks. Aitate abivajajat.
Kuna lugu on ettevõtte võimul, on TOMS täna nii väärt ligi miljard dollarit ja kinkinud üle 45 miljoni paari kingi.
GoldieBlox
Kui Debbie Sterling Stanfordis õppis, märkas ta, et tema inseneritunnid olid valdavalt mehed. Et julgustada tüdrukuid huvi inseneriteaduse vastu arendama, otsustas ta käivitada GoldieBlox veebisaidil Kickstarter, mis toodab tüdrukutele interaktiivseid mänguasju.
Selle asemel, et turustada GoldieBloxi kui 'tüdrukute mänguasjaettevõtet', nõudis Debbie, et GoldieBlox on liikumine, mis üritas maailma parandada, parandades soolist võrdõiguslikkust inseneriteaduses.
Ta kasvas lõpuks üle 285 000 dollarit .
On oluline, et teete siin pausi ja vaatate objektiivselt oma poodi. Küsige endalt: kas teie kliendid levitavad teie jaoks sõna? Kas teie tooted väärivad suusõnaliselt?
Kui see pole nii, siis on aeg sukelduda ja analüüsida, mida peate paremaks tegema. Alustage tööd uuenduslike toodetega, mis suudavad sõita suust suhu, või koostage brändilugu, mida teie kliendid saavad toetada.
Kui olete kindel, et teil on juba WOW-toode, minge järgmisele jaotisele, et teada saada, kuidas suunamisturundust üle laadida.
Kuidas rakendate suunamisturundust oma turundusstrateegias?
Kliendikogemuse jagamiseks saate kujundada mitmel viisil.
Näiteks saate kujundada oma pakendi- ja pakendikogemuse kogemuse sotsiaalmeedia jagamise kogemuse jaoks. Pakiruumi klubi paistab selles silma.
Trunk Club läbib täiendava miili, veendudes, et boksikogemus on jagamist väärt.
Veendudes, et unboximise kogemus on 'vau tekitav', julgustab Trunk Club oma kliente peenelt selle kohta Instagrami või muudesse sotsiaalmeediakanalitesse postitama.
Trunk Club on nii edukas, et kliendid teevad isegi YouTube'i videoid endast kasti eemaldamine pakiruumi klubi ost, mis võimendab nende suusõnalist suhet veelgi.
Kastist lahtipakkimine pole ainus koht, kus saate viraalsust ergutada. Kas mäletate oma 'minimaalset elujõulist isiksust'? See pole edev, ärikooli õppus, kus tunnete end uhkust selle täitmise üle.
Teie ülesanne on leida viise, kuidas saaksite seda isiksust piserdada. Võite lisada selle isiksuse tükke oma veebisaidi kujundusse, koopiasse, piltidesse, tootekirjeldustesse ja nii edasi.
Nii toimige järgmiselt Mees kastid teeb seda. Man Crates on ettevõte, mis müüb kaste, mis on pakitud poiste parimatega. Nende brändi isiksus on selline, mis ei võta ennast liiga tõsiselt.
Nad edastavad selle kaubamärgi isiksuse juhiste abil, kuidas oma kasti nii avada:
Nad pakuvad isegi toodet, kuhu saate kleeplindiga mähitud kasti saata, noogutada oma brändi jaoks loodud macho-isiksusele:
See ei pea alati olema seotud teie tootega.
2. Pakkuge erakordset klienditeenindust
Õnnelikud kliendid jagavad rohkem . Kuidas saada õnnelikke kliente?
Erakordse klienditeeninduse kaudu.
Vaatamata pidevatele meeldetuletustele selle kohta, kuidas klienditugi võib äri edendada, on tõeliselt hea klienditeenindus haruldane. Enamik ettevõtteid pakuvad minimaalset eeldatavat väärtust.
Kuid kui soovite, et teie kliendid teie kohta jagaksid, peate pakkuma erakordset klienditeenindust.
Vaadake seda lugu kuidas FedExi töötaja täiendava miili läks et päästa selle õnnetu daami pulm. Ta oli tellinud pulmakleidi internetist, kuid seda ei õnnestunud tema pulmapäeva hommikuks kohale toimetada.
Bustillos tuli appi. Tal kulus poolteist tundi, kuid lõpuks leidis ta pulmakleidi ja saatis selle talle. Ta oli nii tänulik.
Mis sa arvad, kas daamist sai pärast seda FedExi evangelist? Vea kihla, et ta tegi!
Uurige kogu oma tugikogemust. Kas see on par? Teeskle, et olete klient, kes külastab teie enda poodi. Kas jagaksite kliendina teie kohta oma sõpradega, kui nad teie klienditoest läbi läheksid?
Ka see ei pea olema uhke. Mõnikord peate vaid pakkuma ostujärgset tuge. Uurige klienditoe tarkvara kasutamist Zendesk aidata teie klienditoe meeskonnal kogu protsessi sujuvalt juhtida.
Teine klienditoe element, mille kaasamist võite kaaluda, on reaalajas vestlus. Otsevestluse lisamine oma poodi (enne kassasse viimist) võimaldab teil enne ostukorvi väljamakse tegemist käsitleda vastuväiteid ja vastata küsimustele.
Otsevestluse lisamine võib ennetada ka ostukorvi hülgamise probleeme - kliendid tunnevad end teilt ostes kindlamalt, teades, et teises otsas on elus inimene, kes on valmis oma küsimusi ära kuulama.
Siit saate teada, millist osa oma klienditoe protsessist saate optimeerida. Seotud ülaltoodud punktiga: mõnikord lisab protsessi veidi huumorit või isikupära, muudab kogu teekonna lõbusaks ja vaimustavaks.
Suust suhu turustamine on teoreetiliselt lahe.
Kuid paljude kaupluste puhul ei pruugi see kehtida. Mõnes kaupluses on tooteid, mis on nii igavad, et keegi ei räägi sellest kunagi, olgu see nii uuenduslik kui tahes. Kui paljud inimesed on nõus rääkima autoosad ? Või mööbel ? Või sokid ?
Selle suurepärane näide on Blendtec . Blendtec müüb blenderit. Segistid on minu arvates üks igavamaid asju, mida saate kunagi turustada. Ometi suutis Blendtec segistid muuta viirusnähtuseks.
Kuidas?
Blendtec otsustas teha videoid, kus hakati segama igasuguseid erinevaid asju. Blendteci blenderite labadest ei säästetud midagi iPhone'idest golfipallideni.
Tulemus? 885 000 YouTube'i tellijat .
Kuid Blendtecil võis olla õnne, protesteerite. Blendtec kasutas tõenäoliselt võimalust, mis oli üks tuhandest - ja nad kasutasid seda täielikult ära.
Blendteci edu saate ise korrata. Kõik, mida peate tegema, on välja selgitada, milline sisu on teie valdkonnas hästi toiminud / populaarne, seda täiustada ja reklaamida. Siin on lihtne juhend selle kohta, kuidas seda ise teha.
# 1. Leidke sisu, mis on teie valdkonnas hästi toiminud
Suund Ahrefsi sisuuurija ja sisestage oma valdkonna asjakohane märksõna.
Sisuuurija kuvab kogu sisu, mis on osutunud populaarseks teie valdkonnas. Sorteeri need sotsiaalsete aktsiate järgi:
Vaid mõne sekundi tööga olen viirusliku sisu loomiseks juba avastanud potentsiaalse teema (1,8 miljonit jagamist ?!):
kuidas luua snapchat-s oma filtrit
Jätkake artiklite loendi sirvimist ja alustage ideede ülesmärkimist.
# 2. Parandage sisu
Kui olete avastanud teemad, mida soovite kopeerida, klõpsake sisu juurde, mis on tekitanud palju sotsiaalseid jagamisi.
Uurige sisu hoolikalt läbi. Miks see õnnestus? Sa peaksid avastama selle edu olulised tegurid, et saaksid seda korrata.
Seejärel küsige endalt, kuidas seda lehte paremaks muuta? Siin on mõned asjad, mida saate lehe täiustamisel kaaluda:
- Muuda see põhjalikumaks
- Muutke see ajakohasemaks
- Looge pikem loend
- Tehke see paremini kujundatud
- Muutke see erinevaks / suunake teine nurk
# 3. Reklaamige seda
Sisu ei avastata, kui te seda ei reklaami. Kui olete sisulõigul vajutanud nupule „avalda”, alustage selle reklaamimist. Teeskle, et olete Hollywoodi produtsent, kes andis just välja menuka filmi - soovite olla kõikjal, kus kõik seda näevad.
Reklaamige seda veebisaidil Facebooki grupid ja LinkedIn Groups. Vastake küsimustele Quora kohta või jagage seda foorumites. Pöörduge inimeste poole, kellel on meililoendid, ja küsige, kas nad lisaksid selle oma nimekirja. Pöörduge ajakirjanike poole ja uurige, kas neil on huvi seda kajastada.
Saate kasutada Content Exploreri nuppu 'Kes tweetis', et leida mõjutajaid, kes on varem jaganud artiklit, mida proovite kopeerida:
Lihtsalt sorteerige nad jälgijate arvu järgi ja pöörduge nende poole ning uurige, kas nad oleksid huvitatud teie sisu jagamisest.
# 4. Kasutage mõjutajate jõudu
Mõjutajad on inimesed, kes on loonud suure publiku. Neil on tohutu mõju oma fännidele, kes igatsevad välja näha, riietuda, mõelda või elada nagu nemad.
Kõik nende mõjutajate soovitused mõjutavad seda, millised tootesuundumused, milline toode viiruslikult levib ja milline toode müüakse välja. Kylie Jenner (ülaloleval pildil) põhjustas Snapchati kuulsa kaotuse 1,3 miljardi dollari suurune turuväärtus pärast seda, kui ta ütles oma fännidele, et ta enam rakendust ei kasuta.
See tähendab ka seda, et see on tohutu võimalus teha nendega koostööd, et oma tooteid oma vaatajaskonnale reklaamida - ja levitada suusõnaliselt oma brändi.
Töötage nendega erinevates võimalustes ja laske neil oma toodet oma publikule kinnitada või soovitada.
Võite teha lihtsa sponsorkampaania:
Või võite ka lasta neil teie toodet kinnitada, pannes nad oma reklaamide jaoks modelleerima.
See ei pea olema ka ulatuslik ja kallis kampaania. Näiteks, ModCloth nimetasid oma kleidid kuulsate moemõjutajate järgi. Need mõjutajad olid meelitatud ja hiljem uhkeldasid sellega oma publikule, sõites neile suust suhu suhu.
# 5. Rakendage suunamisprogramm
Mis on suunamisprogramm?
TOsuunamisprogrammon tahtlik ja süstemaatiline viis panna inimesi viima teie ettevõttele. See on viis, kuidas ärgitada kliente seda sõna levitama ja panna nende sõpru teie poest ostma.
Selle seadistamiseks võite kasutada kas kohandatud lahendust (tavaliselt piiratud massiivsete kaubamärkidega) või automatiseeritud suunamisprogrammi lahendust ReferralCandy , Shopify rakendus.
Teie suunamisprogrammi edukuse tagamiseks peate optimeerima kaks peamist komponenti.
# 1. Stiimulid
Suunamisprogrammi kõige olulisem osa on stiimul. Lõppude lõpuks on suunamisprogramm teie klientidele selle sõna levitamise eest premeerimine.
Soodustusõiguse saamine on 80% teie suunamisprogrammi edukusest. Mõelge selgelt, mis oleks nii advokaadile kui ka sõpradele, kellele nad viitavad, sisuline stiimul.
Ärge kartke katsetada ja ärge kartke oma stiimuleid vahetada.
Siin on rusikareegel, mida soovitame stiimuliteks:
- Kui müüte midagi, mida inimesed ostavad üks kord / ostavad harva (nt madratsid), andke rahalisi stiimuleid.
- Kui müüte midagi, mida inimesed sageli ostavad (nt meik / riided), andke sooduskupong.
# 2. Edutamine
Ilma edutamiseta ei tea keegi teie suunamisturunduse programmist. Veenduge, et see oleks nähtav, et teie olemasolevad kliendid teaksid, et nad saavad liituda.
Võite anda külastajatele teada oma suunamisprogrammist, lisades sellele oma veebisaidi päisesse lingi.
Yvõite selle lisada ka jalusesse.
Saada meil oma olemasolevale kliendibaasile ja kutsu nad liituma.
Mõned tarkvarad võimaldavad teil rünnata kliente otse nende „kuuma ostu tsoonis“, tavaliselt kohe pärast seda, kui nad just teie poest midagi ostsid. Seda nimetatakse ostujärgseks hüpikaknaks. Kaasake üks pärast ostmist, et julgustada neid teie suunamisprogrammiga liituma.
Kui viitamisturundustarkvara lubab, võite lisada ka viitamise vidina, mis teavitab külastajaid teie suunamisprogrammist.
Parimad suunamisturunduse näited
Nüüd, kui olete näinud, kuidas saate oma turundusstrateegias suunata turundust, on aeg vaadata mõningaid häid näiteid selle kohta, kuidas suunamisturundust saab tõhusalt teostada.
Võite ka nende raamatutest lehe välja võtta ja nende edu jäljendada.
kaubad on tooraine, tööriistad ja masinad, mida ettevõtted kasutavad tarbekaupade valmistamiseks.
1. Harry oma
Tim Ferriss'i ajaveebi postituses kirjeldab Harry's (hoolitsusettevõte) asutaja Jeff raider samm-sammult, kuidas nad saidi turule toomiseks oma turule toomiseks üle 100 000 e-kirja.
Harry’s lõi kaheleheküljelise mikrosaidi, mis kinkis potentsiaalsetele klientidele erinevaid tooteid sõltuvalt nende sõprade arvust.
See oli nende kampaania:
Nende kampaania õnnestus möirgavalt ja täna on see ka Harry hinnatud üle 350 miljoni dollari .
2. e-mahlad
eJuices on üks maailma suurimaid e-sigarettide veebimüüjaid. Asutaja Billy Wilson oli ettevõtte asutanud pärast kohtumist oma praeguse äripartneri Paul Daveyga. Esialgu alustasid nad aurude müümist jaekauplustes, kuid otsustasid ettevõtte kolida veebis.
Ettevõtte kasvatamiseks otsiti erinevaid turunduskanaleid. Nad proovisid messidel osaleda, müüsid oma tooteid poes ja ehitasid isegi oma veebisaidi.
Kuid tõeline eksponentsiaalne kasv saabus siis, kui nad hakkasid kasutama suunamisturundust.
Siin on nende suunamisprogramm:
Nende kliendid armastavad e-mahte ja olid rõõmsad, kui seda teiega jagasid. Olles jälginud lõpmatut arvu kliente, kes toovad sõpru, ja nende sõpru, kes toovad sõpru, teadsid e-majad, et nad on leidnud oma võimsaima turunduskanali.
Täna kannab eJuices 1700 kaubamärki, mille müük on mitu miljonit dollarit.
Järeldus
Suunamisturundus võib olla teie turunduse segu võimas komponent.
Ärge jätke asju juhuse hooleks. Ärge oodake, kuni see orgaaniliselt juhtub.
Proovige mõnda artiklis mainitud strateegiat, mis aitab teil suurendada oma brändi vaatajaskonda ja kliendibaasi.
