4. Peatükk

Facebooki ja Google'i uuesti turundamise ülim juhend

Veebipood konverteerib tavaliselt umbes 2% selle külastajatest. Uuesti sihtimisega võidaksite suurema osa 98% -st. Uuesti sihtimine toimib psühholoogilise põhimõtte tõttu, mida nimetatakse pelgalt ekspositsiooniefektiks, mis tähendab sisuliselt seda, et mida rohkem inimene millegagi kokku puutub, näiteks teie toode või kaubamärk, seda mugavamaks ta sellega suhtub. Seega on tõenäolisem, et nad ostavad toote või teie brändilt. Kasutades Facebooki või Google'i reklaame, saate oma veebipoodi lisada küpsise või kooditüki.





See koodijupp võimaldab teil Facebookis klientidele uuesti turundada, kui lisate Facebooki piksli, või veebisaitidel, mis kasutavad Google'i reklaame, kui käitate Google'i reklaamikampaaniaid. Kui klient külastab teie veebisaiti, kuid ei tee ostu, kuvatakse teie reklaame veebis, kui maksate uuesti sihtimise reklaamide eest. Uuesti sihtreklaamid toimivad väga tõhusalt 10x kõrgem kui displeireklaamid, kuna need on väga isikupärastatud.

Uuesti sihtimise näide: Lahe esitab Google'is uuesti sihtimise reklaame. Kui klient lisab toote oma ostukorvi, otsib ta selle uuesti erinevatel veebisaitidel, mis teenivad AdSense'i abil raha. Nad näitavad ostmise soodustamiseks isegi teisi sama kollektsiooni asjakohaseid tooteid. Kui mõni toode on müügil, mainivad nad, et müügi võitmiseks on uuesti sihtimise reklaamis hinda alandatud.






Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Uuesti turundamise ja uuesti sihtimise näpunäited:

Mitme toote karussellreklaamid võivad uuesti sihtimise strateegias olla väga tõhusad. Kui klient külastas teie kauplust varem, saate näidata talle tooteid, mis nad ostukorvi jätsid. Näidates neile mitut toodet, mida nad juba tunnevad, meelitate kliente suurema tõenäosusega toote vastu, mis neid kõige rohkem huvitab.


OPTAD-3

Segmenteerige oma vaatajaskonnad reklaamis. See varieerub sõltuvalt sellest, kas reklaamite Facebookis või Google'is. Näiteks on inimesel, kes luges teie ajaveebipostitust, kuid ei jõudnud tootelehele, teistsugune kogemus kui teie tootelehte külastanud inimesel. Kui inimene külastab tootelehte ja lisab toote oma ostukorvi, kuid ei lõpeta maksmist, saate ta uuesti sihtida, näidates toodet, mille ta oma ostukorvi lisas. Kuna neile meeldis see toode piisavalt, et see selle ostukorvi lisada, ostavad nad selle konkreetse toote uuesti sihtimise korral tõenäolisemalt.

Peaksite piirama oma reklaamide üleekspositsiooni. Nancy Shoelace'is soovitab:Ma soovitaksin jagada oma vaatajaskonnad ajavahemike järgi, et teie külastajad saaksid pärast teie veebisaidilt lahkumist järjest uuesti sihtida reklaamikogemusi. See pakub külastajatele kaasahaaravat sisu, millega suhelda, ja annab uue väljundi oma brändi loo rääkimiseks.' Retargeter soovitab kuvada kasutaja kohta umbes 17–20 reklaami kuus.

Alustades keskenduge kõigepealt kärude lisamise uuesti sihtimisele. Need, kes on oma ostukorvi lisanud, ostavad teie käest tõenäolisemalt kui need, kes toodet isegi ei vaadanud. Kuna külastajad tavaliselt esimesel külastusel konversioone ei tee, on teil paremad võimalused teiseks konversiooniks.

Kaaluge oma blogi liikluse uuesti sihtimist. Kui olete oma ajaveebi oma niši ümber üles ehitanud, saate otsingu- ja sotsiaalmeediast tasuta liiklust. Kuigi teie poodi sirvimise asemel võib kasutaja olla rohkem huvitatud ajaveebi sisust, võib juhtiv klient kvalifitseeruda kliendi kvalifitseerumisel. Nende uuesti sihtimisel näidake neile oma enimmüüdud toodet. Kui proovisin seda oma veebipoes, oli ROI 9x. Vaadake selle e-raamatu blogimisjaotist, et teada saada, kuidas ma liiklust lehele vedasin, kui minu pood oli vaid 2 päeva vana.

Andke neile põhjus teist korda ostmiseks. Võite pakkuda sooduskoodi, kui arvate, et nad loobusid ostukorvist toote maksumuse tõttu. Tasuta saatmise pakkumine, kui teie poe kohaletoimetamise määr on kõrge, võib aidata klienti tagasi võita. Kui pakute seda tüüpi tehinguid, lisage kiireloomuline element. Näiteks ‘Saage 15% soodustust. Pakkumine aegub 24 tunni jooksul. ”

Sihtige oma poe kliendid uuesti. Saate oma klientide meilid Facebooki üles laadida ja luua spetsiaalse uuesti sihtimise loendi neile, kes on teie poest juba ostnud. Need reklaamid sobivad suurepäraselt toodete kliendibaasile müümiseks, püsikliendiprogrammi registreerumiseks või suunamisprogrammi reklaamimiseks. Kuna nad on juba varem teilt ostnud, ostavad nad tõenäolisemalt ka teilt uuesti.

Lisage kirjutuspiksel. Põletuspiksel lõpetab uuesti turundamise reklaamide teisendamise lõpetanud kliendi näitamise. Kui klient ostab teie poest, ei soovi te neid samade reklaamidega uuesti sihtida, kuna see raiskab teie eelarvet ja vähendab konversioonide arvu.

Kaaluge külastajate uuesti sihtimist 180 päeva jooksul. Selle perioodi jooksul soovite neile näidata erinevaid reklaame, kuni nad konversioonini jõuavad. Kuid vähemalt minu kui poeomaniku kogemuse järgi on pikkus kõige parem.


Uuesti turundamise tööriistad:

Autopiloodi uuesti sihtimine Kingapael on Shopify populaarseim uuesti sihtimise rakendus. Nad on isegi Facebooki üks Turunduspartnerid . Kui teil on probleeme oma uuesti sihtimise reklaamide loomisega või soovite oma uuesti sihtimise reklaame tellida allhanke kaudu, on nende eksperdid koolitatud edastama uuesti sihtivate reklaamide tulemusi. Konversiooni saavutamiseks saavad nad oma reklaamilehtrit paremaks optimeerimiseks luua reklaamijadasid. See integreerub isegi e-posti turundustarkvaraga, sihtides kliente uuesti pärast e-kirja saatmist. Nad on hiljuti tutvustanud tootearvustuse reklaame, mis tutvustavad teie toodete arvustusi, kliendipakkumisi ja teie toodet, et suurendada teie konversioonide arvu sotsiaalsete tõenditega.

Uuesti turundamine

Komplekt saab kasutada uuesti sihtimise kampaaniate automatiseerimiseks. Rakendus võimaldab teil hõlpsasti oma Facebooki kampaaniaid seadistada ja esitab teie eest reklaame. Uuesti turundamine

Facebook Messenger Uuesti turundamine lisab teie tootelehtedele märkeruudu Saada Messengerisse, et saaksite kliente Facebook Messengeri kaudu uuesti sihtida. Kui klient lisab toote oma ostukorvi, kuid ei lõpeta ostu, saadetakse talle sõnum Facebook Messengeris. Sõnumid saadetakse 30 minutit ja 24 tundi pärast ostukorvi hülgamist.

Uuesti turundamine

Veebibrauseri tõukemärguanded FirePush võimaldab teil oma registreeritud klientidele uuesti turundada tõukemärguannetega. Kui klient loobub ostukorvist, võite kaotatud müügi taastamiseks saata õigeaegseid tõukemärguandeid. Hüljatud ostukorvi taastamiseks võite klientidele lisada isegi erisoodustuse. Kui klient loobub oma ostukorvist, saadetakse koos rakendusega kolm tõukemärguannet.

uuesti sihtimine


Uuesti turundamise ressursid:

Juhtumianalüüs: kuidas 100% puhas kulutas 110 000 dollarit kingapaelaga uuesti sihtimisele, et teenida 1,8 miljonit dollarit müügitulu vaadeldakse seda toodet külastanud külastajate uuesti sihtimise efektiivsust, kus mainitakse lehtrit, mida nad kasutasid müügiks ligi 2 miljonit dollarit. See näitab ka esimese paari päeva ja esimese nädala lõpus esitatud sisu tüübi erinevust.

7 uuesti sihtimise juhtumianalüüsi, mis aitavad teie praeguseid kampaaniaid paremaks muuta analüüsib Mazda, eBagsi, Bebe Store'i jt uuesti sihtimise kampaaniaid. Igas jaotises on ära toodud peamised väljavõtmised, et saaksite õppetunde oma ettevõttes rakendada.


Uuesti sihivad mõjutajad:

Uuesti sihtimise ekspert - Ellen DunneEllen Dunne, Komplekt Juhtivad uuesti sihtimise ekspert jagavad: „Pange oma Facebooki piksel paigale ja seadistage ennast Facebookis uuesti sihtimise kampaaniad tegema, enne kui hakkate esitama mis tahes tüüpi klientide omandamise reklaame. Nii saate reklaamikulutustest rohkem väärtust, sest iga külastaja lisatakse teie uuesti sihtiva vaatajaskonna hulka. Uuesti sihitavad kampaaniad toovad hästi tulemusi ja on kulutõhusad, kuna kaasavad uuesti ostjaid, kes on juba teie poe vastu huvi üles näidanud. '

Uuesti sihtimise ekspert - Nancy ThichNancy Thichi uuesti turundamise ekspert Kingapael ütleb: „…Uuesti sihtimine on vaid üks osa nende turundusstrateegiast. Soovitan kaupmeestel alati keskenduda lehtriliikluse tipule ja leida oma brändile õige sihtmärk. Selle saavutamiseks kulub natuke aega, kuid see on tõesti oluline. Kui juhite Batmani fännid Supermani saidile, hoolimata sellest, kui palju uuesti sihtimist teete, pole teie tagasipöördumine suur. Ja ärge unustage ka oma poodi üle vaadata. Peamine põhjus, miks külastajad enne ostu sooritamist lahkuvad, on saatmiskulud ja lihtsalt sirvivad. Nii et soovitaksin kindlasti üllatuste vältimiseks installida toote ülevaatamise rakenduse, mis aitaks otsuste langetamisel ja näitaks kogukulusid, sh saatmine.'



^