1. Peatükk

Hulgituru mõistmine

Pärast paljude aastate veetmist Aasias ei olnud ma eriti vapustatud, kui avastasin, et Põhja-Ameerika ja Lääne-Euroopa kõrval on Aasia Vaikse ookeani piirkond jaemüügi- ja hulgimüügiturgude seas üks kolmest suuremast geograafilisest turust.



Seda öeldes olin vapustatud, kui sain teada, et 2017. aasta seisuga moodustas Aasia ja Vaikne ookean 9,5 triljonit dollarit kogu turust.

Hull, eks?



Selles lõplikus hulgimüügijuhendis saate teada kõik, mida peate teadma hulgiturul navigeerimiseks, et saaksite varusid osta kiiresti, lihtsalt ja ohutult.

Sama oluline on see, et saate teada, millised on teie kui poodettevõtte juriidilised kohustused - nii et te ei riku seadusi ja lisaks veel palju, PALJU.


OPTAD-3

Nii et alustame.

Selles peatükis kehtestame kõigepealt selge hulgimüük määratlus ja tähendus, uurides erinevaid hulgimüüjaid, kellega poodide arendamisel kokku puutute.

Nagu näete, on seal hulgaliselt hulgimüüjaid. Selleks, et saaksite võimalikult kiiresti parima toote parima hinnaga, peate põhjalikult mõistma hulgiturgu tervikuna.

Järgmisena vaatleme hulgimüügituru ja poodide arenevaid suundumusi, nagu ülemaailmse meretranspordi lihtsustamine selliste teenuste nagu ePacket kasutuselevõtuga ja paljude muude täiustustega, mis näevad selle valdkonna kasvu jätkuvat.

See on kõik hea uudis, kui kavatsete oma poodide äri peagi käivitada või laiendada. Nii et alustame.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Enne kui uurime neid turu suundumusi, vaatame erinevusi hulgimüügi ja jaemüügi vahel. Mõlemad tegutsevad natuke erinevalt.

Jaemüüja vs hulgimüüja määratlus

Hulgimüügi omadused Jaemüügi omadused
Hulgimüüja müüb kasumi saamiseks jaemüüjatele suures koguses tooteidJaemüüja müüb tooteid kasumi saamiseks otse oma klientidele
Hulgimüüja juures ostmiseks peab teil olema litsentsJaemüüja juures saab osta igaüks
Hulgimüüjalt ostes on minimaalsed tellimiskogusedJaemüüjalt ostes saate osta mis tahes koguses toodet
Hulgimüüjad tegutsevad B2B (äri-äri) ärimudelinaJaemüük on B2C (äri tarbijale) ärimudel

Mõned kaubamärgid tegelevad oma äri hulgi- ja jaemüügiga. See võib olla isegi midagi, mida soovite oma ettevõtte kasvades arvestada.

Uurime mõningaid poodide ja hulgimüügiturgude suundumusi ning seda, kuidas need teid mõjutada võivad.

Täiustatud automatiseerimine

Ettevõtete omanikud nõuavad tõhusamat ja tõhusamat tööd, mis toob kaasa automaatika ja jälgimisvõimaluste olulise täiustamise. Üks põhjus, miks mina ja paljud teised Shopifyit armastame, on see, et neil on lai valik rakendusi, mis aitavad teil toiminguid sujuvamaks muuta ja optimeerida.

Kuni paar aastat tagasi tehti hulgimüügiettevõtteid ja logistikat käsitsi. Kui leiate hulgimüüja, kellel on API, millega saaksite ühendust luua - see aitaks teil tellimusi, aktsianumbreid, tootlusi ja hinnakujundust sujuvamaks muuta, oleks tunne, nagu oleksite jackpotile jõudnud.

GIPHY kaudu

2018. aastal muutub seda tüüpi automatiseerimine mõnevõrra kohustuslikuks. Ja tehisintellekti areng ja masinõppega näete, kuidas need protsessid muutuvad veelgi sujuvamaks ja ennustavad teie vajadusi.

Pikas perspektiivis võimaldab see paremat planeerimist, odavamaid tegevuskulusid ja hõlpsamat operatsioonide juhtimist.

Ostjad osalevad vähemal näitusel

hulgimüügiturg

Allikas

Sel päeval teadsid kõik, et peate osalema populaarsetel hulgimüüginäitustel, kui soovite parimate toodete kätte saada.

Sel hetkel olid isegi hulgimüügiturul suurtel tegijatel kasutajasõbralikud ja ebameeldivad veebisaidid. Ainus viis tõesti Vaadake, mida pakuti: panna oma parimad jalanõud jalga ja varakult messile jõuda.

Kuigi messid on endiselt hulgimüügituru ülioluline element, ei pea müüjad enam kauba leidmiseks neile ainult lootma.

Jah, hulgimüügiturul on endiselt palju kohmakaid veebisaite. Nagu näete allpool, ei täida see mänguasjade hulgimüüja just põnevust ja optimismi. Õnneks on uurimistööde tegemisel võimalik leida palju lahedaid müüjaid mugavalt oma kodus.

Allikas

Ostjate tsüklite muutus

Hulgimüük ei ole enam hooajaline asi, mõnel aastaajal on meeletu kiirustamine ja teistel tohutu madalseis.

Tarbijate ostuviis on muutunud. See raha kulutamise muutus on põhjustanud poodide konversioonide kiire kasvu, mida ettevõtete omanikud praegu naudivad.

Allikas

Traditsioonilised moeostutsüklid kevad / suvi ja sügis / talv on nüüd minevik ja paljud jaemüüjad otsustavad aastaringselt uusi liine tutvustada. See tekitab vajaduse laieneva uute ja uuenduslike toodete kogumi järele, nii et jaemüüjatel on oma klientidele midagi värsket pakkuda.

Tootjad ja hulgimüüjad hulgimüügiturul vastavad sellele nõudmisele, parandades oma tootesarja kvaliteeti ja mitmekesisust ning pakkudes paremaid saatmisvõimalusi.

1.2 Hulgimüük Tähendus: mis on hulgitootja?

hulgimüügi tähendus

Allikas

Vaatame hulgimüüja, turustaja ja tootja erinevusi.

Tootjad ja tootjad on üsna püramiidi tipus.

Ehkki nad teevad koostööd hulgimüügist jaemüügiettevõtetega, võivad nad sõltuvalt sellest, mida nad müüvad, ja kui palju sellest müüa, töötada ainult levitajate ja müügiesindajatega.

Selle põhjuseks on see, et paljudel tootjatel ei ole jaemüügi logistika haldamiseks vajalikke võimalusi ja usaldusväärsete edasimüüjatega töötamine eemaldab selle vastutuse. Täpsem teave turustajate kohta hetkega.

Kui just pole eramärgi väljatöötamine kaubamärki või lansseerides uue tootesarja, teete tõenäoliselt koostööd tootjate asemel jaemüügi- või hulgimüügi hulgimüüjatega.

1.3 Hulgimüügi tähendus: mis on hulgimüüja?

Hulgimüüja roll jäetakse sageli tähelepanuta. Hulgimüüjad on olulised, sest nad tagavad, et hulgimüüjad saavad juurdepääsu uusimatele ja parimatele toodetele parimate hindadega.

Ilma nendeta oleks elutähtsate kaupade ja toodete turule toomine, näiteks toiduained, mööbel ja tööstustarbed, palju keerulisem.

Muidugi, mõnel tootjal on eraldi tegevusala, mis keskendub puhtalt levitamisele. Kuid enamik töötab jaotuskeskustega saada oma tooteid õigete inimesteni . Samuti pole ebatavaline, et turustajad nõuavad ainuõiguslikku lepingut, mis seab piirangud tehastele, kellega nad koostööd teevad.

1.4 Hulgimüügi tähendus: mis muudab turustajad nii oluliseks?

Sertifitseeritud hulgimüüjad haldavad saadetisi toote tootja jaoks. Kui lao- ja täitmismeeskond on selja taga, saadavad nad hulgitellimused otse kaupade hulgimüüjale ja ka suurematele jaemüüjatele.

Kuna hulgimüüjad katavad tootja saatmiskulud jaemüüjale - see tähendab, et nad on uskumatult tundlikud näiteks kütusekulude ja transpordikulude muutuste suhtes.

Allikas

Miks?

Eduka hulgimüügi võti on võime omandada kvaliteetseid ja nõudlikke kaupu madalate hindadega. Seejärel müüke see toode edasi hulgimüügis - lisades kasumliku juurdehindluse.

Töötades müügiesindajate võrguga, on hulgimüüja vanasõna vahendaja, kuna nad on oluline lüli tootjate ja jaemüüjate vahel.

[esiletõstetud] Eksperdi näpunäide: Kui vähegi võimalik, töötage otse sertifitseeritud hulgimüüjaga, sest siin saate absoluutselt parimad hulgihinnad.[/ esiletõst]

1.5 Hulgimüügi tähendus: mis on jaemüügi hulgimüüja?

Täisteenust pakkuv hulgimüüja pakub end-to-end teenust, müües kõike ja kõike alates voodipesust kuni peotarvete hulgimüügini. Hulgimüüjad ostavad tooteid hulgimüügis otse edasimüüjatelt, saavad kasu parematest hindadest ja maksetingimustest, kuna nad teevad korduvalt mahukaid ostutellimusi.

Need hulgimüügitellimused müüakse seejärel edasi pood kas jaemüügikoha või veebipoega ettevõtete omanikel on paljudel mõlemad. Umbes kümme aastat tagasi oli see kõige levinum hulgimüük, mis tähendab teie võimalusi, kui see oli piiratud.

Kuid veebipoodide ja sotsiaalmeedia kasvuga on tekkinud uut tüüpi hulgimüüja: kaupmeeste hulgimüüja. Vaatame varsti nende toimimist.

[esiletõstetud] Eksperdi näpunäide: Ärge arvake, et hulgimüüja annab teile kohe krediidilimiidi. Enne krediidilimiidi taotlemist tasuge mõni kuu ette.[/ esiletõst]

1.6 Hulgimüügi tähendus: mis on piiratud teenuste hulgimüüja?

Piiratud teenusega hulgimüüjad ostavad varusid sageli teistelt hulgimüüjatelt või tootjatelt. Ainult paari müügikanali ja piiratud varude tasemega teenindab piiratud teenuste hulgimüüja kindlat turusektorit. Sageli need, kes on liiga väikesed, et töötada otse suuremate, väljakujunenud hulgimüüjatega.

Piiratud teenusega hulgimüüjad ei saa pakkuda täisteenust pakkuvate jaemüüjate pakutavaid transpordi-, rahastamis-, saatmis- ja muid eeliseid. Nad konkureerivad, pakkudes oma klientidele minimaalsete tellimiskoguste osas suuremat paindlikkust. Traditsiooniline sularaha ja pood kauplus oleks piiratud hulgimüüja.

kuidas saada snapchat geofilter

1.7 Hulgimüügi tähendus: mis on maaklerite ja agentide hulgimüüjad?

Hulgimüüja ja hulgimüüja vahelise erinevuse toimiv määratlus on see, et maakler töötab koos teiega ühe tehingu kindlustamiseks, samal ajal kui hulgimüüja on pikaajaline äripartner, kes aitab teil korduvalt teie ettevõttele parimaid ostutehinguid tagada kogu pardal.

Allikas

Hulgimüügiesindajad võtavad endale vastutuse oma kliendile parima hinnaga kvaliteetsete toodete parima pakkumise vahendamise eest, töötades tavaliselt väga suurte kogustega.

Mõned tööstusharud, kus agendid ja maaklerid on tavalised, on tootmine, keemia, tarbekaubad ja kinnisvara. Agendid teenivad oma raha, tehes kogu tehingust% kärpimist.

1.8 Hulgimüügi tähendus: mis on spetsialiseerunud hulgimüüjad?

Spetsiaalse hulgimüüja näiteks oleks müüja, kes müüb ainult rätikuid. Nad on oma ala asjatundlikud eksperdid ja tahavad, et nad oleksid tuntud ainult selle ühe konkreetse toote müümise eest.

Allikas

Poodide kasvades märkasin, et tarbijate ootus kaubamärkide ja jaemüüjate järele kasvab. Ettevõtete omanikud kohanevad selle nõudlusega, parandades oma toodete pakkumist ja otsides tööle nišispetsialiste.

Seda silmas pidades ennustan, et seda tüüpi spetsialiseeritud hulgimüüjate järele kasvab nõudlus tohutult.

hulgimüügi tähendus

Allikas

Asi on selles, et ükskõik millise tööstusharu spetsialistid on pigem nõudlikumad kui üldised. Ja see võib tähendada, et neil on rangem kriteerium selle suhtes, kellega nad töötavad, ja tavaliselt on neid raskem kaasata kui mõnda muud tüüpi tarnijat.

1.9 Hulgitähendus: mis on kaupmeeste hulgimüüjad?

Kaupmeeste hulgimüüja on praegu kõige levinum hulgimüüja, eriti kiiresti kasvavas eramärgitööstuses. Kui te pole ettevaatlik, võib seda tüüpi hulgimüüja saada ka teie suurimaks konkurendiks ja pidevalt ähvardavaks ohuks.

Las ma selgitan.

Kaupmeeste hulgimüüjad ostavad laovarude kataloogi tootjalt või edasimüüjalt, hoides seda varusid oma laos. Need erinevad traditsioonilistest jaemüügi hulgimüüjatest, kuna kasutavad ära kõiki erinevaid müüke ja turunduskanalid hetkel saadaval.

Allikas

Heidame pilgu ühele kurikuulsale kaupmeeste hulgimüüja näitele Sheinile.

Nagu näete, pole neil mingit muret kõigi neile saadaolevate müügikanalite kasutamisel. Nad tegutsevad ka mitmete erinevate kaubamärkide all, vähemalt kolme, mille olen leidnud.

Shein müüb jaemüüki Poshmark.

Shein müüb jaemüüki Ebays

Shein müüb jaemüüki oma B2C poodides. Neil on ka USA pood.

Shein müüb Amazonis jaemüüki.

Ja siin läheb tõesti hulluks ja segaseks. Tundub, et Alibabas on 398 kullaga kontrollitud hulgimüüjat, kes kõik müüvad Sheini.

Shein müüb Alibabas hulgimüüki

Nad tegutsevad ka mitmete erinevate nimede all, müües peamiselt samu tooteid, mille hinnakõikumised sõltuvad sellest, millise kaubamärgi all nad tegutsevad.

Shein on ka Emma Cloth.

Lihtsalt oma kahtluste ja uuringute õigsuse kinnitamiseks pöördusin Sheini poole seoses hulgimüügikonto avamisega ja mind suunati looma oma hulgimüüja konto teisele veebisaidile nimega Emma Cloth.

Näen, et see juhtub kogu aeg, nii et enne hulgimüüja otsustamist veenduge, et teaksite, kas nad konkureerivad otse sama kliendi nimel, kes olete.

[esiletõstetud] Eksperdi näpunäide: Küsige oma hulgimüüjalt, kas ta jaemüügib samu tooteid oma veebisaidil või muudel kanalitel, nagu Amazon, Ebay, Poshmark jne.[/ esiletõst]

Peate seda meeles pidama, isegi kui te ei kavatse kasutada avatud lähtekoodiga müügikanaleid nagu Amazon.

Kliendid vaatavad sellistest saitidest nagu Amazon ja Ebay sageli hinnaostmise viisina. Ja kui teie tarnija müüb sama kleiti nagu teiega Ebay-s 25 dollarit odavamalt, siis lõpuks ostavad paljud teie potentsiaalsed kliendid seda.

Kui vähegi võimalik, soovite tõesti vältida konkureerimist hulgimüüjaga. Sest kui teil pole sügavaid reklaamitaskuid ja tugevat müügilehtrit, et suurendada tellimuse väärtust igalt kliendilt, lõikavad nad teid ärist välja.

Seotud sisu: Poodide hinnastrateegia - kas teie hinnakujundus on õige?



^