Muu

Unikaalne müügipakkumine (USP)

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.



Alustage tasuta

Mis on ainulaadne müügipakkumine (USP)?

Ainulaadne müügipakkumine ehk unikaalne müügipunkt (USP) on turunduskontseptsioon, mis viitab objekti või teenuse mis tahes tegurile või aspektile, mis eristab seda konkurentsist ja toob esile selle ainulaadsed eelised tarbijatele. USP vastab küsimusele 'kuidas on teie toode parem kui teie konkurendid?'.

Miks on ainulaadne müügipakkumine oluline?

Selgelt väljendatud USP võib olla tõhus vahend, mis aitab teil kujundada ja keskenduda turunduseesmärkidele, et oma brändi ja tooteid edukalt konkurentidest eristada. USP, kes püüab tarbijatele ainulaadseid eeliseid edastada, on ettevõtte lahutamatu osa bränding strateegia, mis aitab tal meeldejäävana püsida ja tarbija silmis positiivse mulje jätta.





Teate küll, mis eristab teie tooteid ja äritegevust teie konkurentsist, kuid kui te ei loo seda oma loodud turundustagatise kaudu oma potentsiaalsetele klientidele selgelt teada, ei muuda see midagi.



OPTAD-3

Kuidas arendada tugevat unikaalset müügipakkumist?

Pidage meeles, et USP ei ole märksõna, kuid hea märksõna võtab kogu USA teenuse pakkuja tõhusalt kokku ühe lausega, et muuta see mõjusaks ja seeditavaks.

USP eesmärk on vastata ühele küsimusele: 'Miks peaks potentsiaalne klient teilt ostma?'. Edukas ainulaadne müügipakkumine võib olla vaid mõni sõna (näiteks märksõna) või täispikk lõik, sõnade arv pole oluline seni, kuni kasutate ja väljendate selgelt oma klientidele antud lubadust, mis muudab teid teistsuguseks ja ihaldusväärseks.

Teie USP täpsustamine algab ulatuslikust turu uuring . Esimene samm oma klientidega tugeva ühenduse loomiseks on välja selgitada, mis motiveerib nende ostuotsuseid ja millest nad hoolivad. Seal on palju erinevaid müügifunktsioone, nagu mugavus, kvaliteet, sõbralikkus, usaldusväärsus, puhtus, klienditeenindus jne, mis võivad mõjutada teie klientide otsuseid ja meelitada neid tagasi tulema. Ilma nende teadmisteta on võimatu mõista teie sihtrühmale olulist ja sellele keskenduda oma turundusmaterjalides.

Peate tegema turu-uuringuid, et teada saada, miks teie praegused kliendid valivad teie kaubamärgi teie konkurentide asemel. Kui olete alles alustamas ja teil pole kliente, kes võiksid teile sellise ülevaate anda, uurige oma konkurente ja otsige valdkondi, mida saaksite täiustada ja uuendada. Kui teil on algusest peale selge arusaam sellest, mis muudab teie ettevõtte eriliseks, aitab see teil kiiremini kasvada, kuna rohkem kliente ostab teilt ja aitab paremini kaubamärki tagasi kutsuda.

USP-d on sageli rühmitatud järgmistesse kategooriatesse: hind, kvaliteet, teenus, kiirus, valik, mugavus, garantii, kohandamine, originaalsus ja spetsialiseerumine. Valige sealt üks, mis on teie lubaduse tuum ja töötab.

Oma ainulaadsete tugevuste kristalliseerimiseks ja edastamiseks esitage endale järgmised küsimused:

  • Mis probleemi minu toode / teenus lahendab?
  • Mida ma pakun, mida mu konkurendid ei tee?
  • Kui lihtne on minu konkurentidel seda kopeerida?
  • Kas seda tugevust saab hõlpsalt edastada?

Tõhusate USP-de näited

  • Domino pizza: 'Värske ja kuum pitsa toimetatakse teie uksele 30 minutiga või vähem või on see tasuta.'
  • Siht: 'Oota rohkem. Maksa vähem.'
  • DeBeers: 'Teemant on igavesti.'
  • TOMS kingad: „Iga ostetud paariga kingib TOMS abivajavale lapsele paar uusi kingi. Üks ühele ”
  • Colgate: 'Parandage suu tervist kahe nädala jooksul'
  • Zappos: 'Parim tagasisaatmispoliitika. Tagasisaatmispoliitika, mis eemaldab hirmu veebist ostmise ja kingade ostmise eest, mis ei pruugi sobida. ”
  • Dropbox: „Dropbox hoiab teie failid turvalisena, sünkroonitud ja hõlpsasti jagatavana. Tooge oma fotod, dokumendid ja videod kuhugi ega kaota enam faili. '
  • Pea õlad: 'Kliiniliselt tõestatud, et see vähendab kõõma.'
  • FedEx: 'Kui see on absoluutselt positiivne, peab seal olema üleöö.'
  • M & Pr: 'Piimašokolaad sulab suus, mitte käes.'

Kas soovite rohkem teada saada?


Kas on veel midagi, mida soovite rohkem teada saada ja soovite, et see artikkel oleks lisatud? Anna meile teada!



^