Artikkel

Konkurentsieelis: määratlus, tüübid, strateegiad ja näited

Ükski ettevõte, ükskõik kui suur või väike, ei saa vältida konkurentide olemasolu. Tegelikult on igasuguse ettevõtte edukuse või ebaõnnestumise aluseks võime turul konkureerida. Kuid kas teate, kuidas töötada välja strateegia, mis võimaldab teil konkurentide ees konkurentsieeliseid saavutada?



kuidas YouTube'i konto lisada

Selles artiklis uurime konkurentsieelise mõiste olulisemaid teoreetilisi aspekte, tuginedes erinevatele praktilistele näidetele ja näpunäidetele, mis loodetavasti aitavad teil välja töötada teie ettevõttele kohandatud tõhusa konkurentsistrateegia.

Sisu





Võimalusi ei tule, need on loodud. Ärge oodake rohkem.

Alustage tasuta

Konkurentsieelis: määratlus ja omadused

Mis on konkurentsieelis

Konkurentsieelis on see atribuut, mis võimaldab ettevõttel olla teatud sektoris või tööstusharus konkurentide kohal . Tarbijate seisukohast on konkurentsieelis see määrav tegur, mida tarbijad võtavad arvesse turul saadaolevate võimaluste valimisel.


OPTAD-3

Konkurentsieeliste omadused

Võttes arvesse eelmist määratlust, võime öelda, et konkurentsieelise mõiste sisaldab nelja põhielementi, mida me allpool mainime:

1. Ainulaadne . Võistelda saab ainult millegagi, mida teistel pole. Selles mõttes peab konkurentsieelis olema ainulaadne ja võimaldama meil konkurentidest selgelt eristuda.

2. Säästev . Sõltumata sellest, millist eelist te oma tööstuses saavutate, on oluline, et see oleks jätkusuutlik konkurentsieelis. Teisisõnu võime öelda, et meil on konkurentsieelis ainult siis, kui see eelis kestab aja jooksul.

3. Kasumlik . Eeltoodust jätkates on kasumliku ettevõtte pidamise võti jätkusuutliku konkurentsieelise omamine. Me ei saa rääkida konkurentsieelistest, kui see eelis ei tähenda meie ettevõtte kasumlikkust.

4. Paigutatud . Konkurentsieelis esindab tugipunkti, mis võimaldab meil saavutada turul hea positsiooni. Sel põhjusel saab konkurentsieelis olla efektiivne ainult niivõrd, kuivõrd see aitab meil konkurentidest üle olla.

Nagu näete, on konkurentsieelise omadused väga selged ja konkreetsed. Nüüd, kui meil on konkurentsieelise põhimõte, on aeg teada saadaolevad konkurentsieeliste tüübid ja eriti strateegiate tüübid, mida ettevõte saab kasutada konkurentide ees eelise saavutamiseks.

Konkurentsieelis: Porter ja tema teooria

Konkurentsieeliste teemat on võimatu lahti rääkida, mainimata Michael Porterit, Ameerika akadeemikut, kes on kogu maailmas kuulus panuse eest majandusteooriasse ja äristrateegiasse. Tegelikult, Võiksime konkurentsieelise kontseptsiooni isaks pidada Michael Porterit . Vaatame mõnda tema teooria peamist alustala.

Ettevõtte konkurentsieeliste tüübid

Michael Porteri sõnul on ettevõtte positsioon teatud tööstusharus seotud tema enda võimega olla oma sektori keskmisest kõrgem kasumlikkus. Keskmisest suurema kasumlikkuse saavutamise saladus peitub säästva konkurentsieelise omamises.

Ettevõtte konkurentsieelis ja positsioon oma tööstusharus

Ettevõtte konkurentsieelis ja positsioon oma tööstusharus

Kuid millistest konkurentsieelistest me räägime? Porteri konkurentsieeliste teooria kohaselt on konkurentsieeliseid kahte tüüpi: madalam hind ja diferentseerimine. Vaatame, mis need eelised on.

1. Madalam hind

Laias laastus peitub madalama hinnaga konkurentsieelis paku võrreldavat toodet konkurentidest madalama hinnaga . Seda tüüpi eeliste saavutamiseks peate toote kujundamisel, tootmisel ja turustamisel olema konkurentidest tõhusam.

Üks sellistest konkurentsieelistest edu saavutanud ettevõtetest on Amazon. Tegelikult Jeff Bezos, ettevõtte asutaja ja üks e-kaubanduse ajaloo edukamaid ettevõtjaid , on välja töötanud Amazoni konkurentsistrateegia järgmistes tingimustes: „On kahte tüüpi ettevõtteid: ettevõtted, mis töötavad suurema laadimise nimel ja ettevõtted, mis töötavad vähem. Oleme teised ”.

2. Eristamine

Nagu nimigi ütleb, koosneb seda tüüpi eelis omama toodet, mis suudaks konkurentide pakutavate toodete kohal silma paista . See eristamine viitab ettevõtte võimele pakkuda oma klientidele oma toodetes suuremat väärtust järgmiste muutujate suhtes:

  • Kvaliteet
  • Eriline iseärasus
  • Müügijärgne teenindus

Sellega seoses on ettevõte, mis särab oma valgusega: Apple. See tehnoloogiagigant on oma tööstuses muutnud oma tooted tõelisteks ikoonideks. Lisaks sellele on Apple'i klientidele pakutavad kogemused võimaldanud sellel ettevõttel saavutada a kliendi lojaalsus mis on viinud selle kogu maailmas ühe tunnustatuma ja hinnatuma kaubamärgina.

Michael Porteri mõtlemist järgides võime lisada, et äsja mainitud kahte tüüpi konkurentsieelised aitavad ettevõtetel saavutada suuremat tootlikkust kui nende konkurendid. Seetõttu on konkurentsistrateegia struktureerimisel oluline arvestada mõlemat tüüpi eelistega.

Mõlemat tüüpi eeliste saavutamine on aga üsna keeruline, kuna diferentseerumisega kaasnevad tavaliselt suuremad kulud. Igal juhul, oluline on proovida saavutada mõlema eelise tasakaal püüdes vältida madalama hinnaeelise ohtu nii toote halva kvaliteedi kui ka diferentseerumise eelise ohtu liiga kõrgete hindade tõttu.

Üldised konkurentsistrateegiad

Teine võtmetegur ettevõtte positsioneerimisel on see, mida Michael Porter nimetab konkurentsikeskkond, see tähendab ettevõtte eesmärgi laiendamine oma tootmissektoris . Selle teguri tähtsus seisneb selles, et kõik sektorid on segmenteeritud, kuna igas neist on lai valik tooteid, turustuskanaleid ja kliente. Just sellest asjaolust tuleneb tänapäeva üks olulisemaid turundusstrateegiaid: turu segmenteerimine .

Näiteks saab Taiwani kingaettevõte odavate toodete pakkumisel tõenäoliselt madalama hinnaga konkurentsieelise, Itaalia kingaettevõte aga luksuslike nahast kingade pakkumisega tõenäoliselt konkurentsieelise. Mõlemad ettevõtted on samas sektoris, kuid nende konkurentsikeskkond on täiesti erinev.

Just sellest konkurentsieeliste tüüpide ja produktiivsete alade vastastikmõjust ilmnevad Michael Porteri poolt üldisteks strateegiateks nimetatavad lähenemisviisid, st need lähenemisviisid, mille ettevõte arendab, et saavutada teatud sektoris hea positsioon. Seda kontseptsiooni saab visualiseerida järgmise skeemi abil:

michael-porteri üldised strateegiad-konkurentsieelis

Michael Porteri üldised strateegiad - konkurentsieelis

Vaatame nüüd üksikasju kolme tüüpi konkurentsistrateegia kohta, mida ettevõte saab oma sektori konkurentsieelise saavutamiseks rakendada.

1. Kulude juhtimine

Seda tüüpi üldise strateegia abil püüab ettevõte saada oma sektori odavlennutootjaks. Seda strateegiat saab välja töötada, vähendades kulusid mastaabisäästu või eelisjuurdepääsu kaudu toorainele. Kuid selleks, et sellest strateegiast saaks konkurentsieelis, on vaja, et ettevõte saavutaks diferentseerumise tasemel konkurentsi.

Teisisõnu, kui ettevõte pakub odavaid tooteid, kuid nende kvaliteet on liiga kaugel konkurentide toodete kvaliteedist, on sellel ettevõttel madalate kuludega konkurentsieelist väga raske saavutada.

2. Eristamine

Eristamisstrateegia eesmärk on eristada toodet ja muuta see ainulaadseks, reageerides tarbijate poolt laialt hinnatud kriteeriumidele.

Üldiselt valivad seda tüüpi konkurentsistrateegia valinud ettevõtted ühe või kaks atribuuti, mida tarbijad peavad oluliseks, ja kujundavad oma tooteid ideega neile omadustele reageerida. Selles mõttes võimaldab tarbijate ootustele vastamine ettevõtetel oma toodete hindu tõsta.

3. Keskendu

Seda tüüpi strateegiate puhul on konkurentsikeskkonnal kitsas eesmärk ja ettevõtted valivad tööstusharu segmendi või segmentide rühma, jättes välja teised sektori segmendid, kuhu nad kuuluvad. Ettevõtted, kes valivad seda tüüpi konkurentsistrateegia, saavad keskenduda kulutustele või oma toodete diferentseerimisele.

kuidas teha emojiid snapchatis

Üldiste konkurentsistrateegiate paremaks mõistmiseks tasub kasutada ühte konkurentsieeliste näidet, mida Michael Porter oma kuulsas raamatus tsiteerib Rahvaste konkurentsieelis . Selles raamatus viitab Ameerika akadeemik viisile, kuidas erinevad riigid on kasutanud merevaldkonna segmenteerimist, osutades üldise strateegia tüübile, mille on vastu võtnud nimetatud sektoris domineerivate riikide ettevõtted:

  • Jaapani ettevõtted (diferentseerimine) : Lai valik kvaliteetseid anumaid parimate hindadega.
  • Korea ettevõtted (kulujuhtimine) : Lai valik keskmise kvaliteediga laevu hinnaga, mis jääb alla Jaapani konkurentidele.
  • Skandinaavia ettevõtted (tsentreeritud eristamine) : Piiratud valik keerukaid laevu (ristlejad ja jäälõhkujad) kõrgemate hindadega, et korvata Skandinaavia tööjõukulusid.
  • Hiina ettevõtted (kulukesksed) : Lihtsate laevade pakkumine Korea konkurentidest madalamate hindadega.

Vaatame, kuidas kõik need riigid sobivad Porteri konkurentsieeliste skeemi:

üldised strateegiad-mereväe sektor

Üldised strateegiad - mereväe sektor

Kõike ülaltoodut arvesse võttes peab iga ettevõte, kes soovib saavutada konkurentsieelist, tegema kaks järgmist toimingut:

  1. Valige eelise tüüp, mida soovite saavutada
  2. Valige ala, kus soovite selle eelise saavutada

Samamoodi hoiatab Michael Porter ohu eest püüda järgida kõiki äsja mainitud üldstrateegiaid samaaegselt. Kuulsa akadeemiku sõnul on selle proovimine strateegilise keskpärasuse saavutamiseks eksimatu retsept.

Konkurentsistrateegia põhimõtted ja eelised

Porteri teooriat järgides võime öelda, et konkurentsistrateegia on soodsa konkurentsipositsiooni otsimine tööstuses või tootmissektoris. Selles jaotises näeme, miks on oluline liikuda selle otsingu poole ja milliseid tegevusi saame teha konkurentsistrateegia loomiseks.

Hea konkurentsistrateegia eelised

Arvestades, et oleme juba maininud mõningaid eeliseid, mis tulenevad heast konkurentsistrateegiast, kutsume teid meeles pidama järgmisi eeliseid, mida saate oma ettevõttele sobiva konkurentsistrateegia väljatöötamisel.

  • Parem positsioon turul. Konkurentsieelis annab teile konkurentide ees eelise, mis aitab teie ettevõttel ja kaubamärgil saada eelistatud valikuks inimeste seas, kes otsivad selliseid tooteid nagu teie.
  • Suurem kasumlikkus. Kui teil on konkurentsieelis, siis müüte rohkem ja paremini ning paratamatult on teie kasumlikkus suurem.
  • Teie produktiivse tegevuse suurem efektiivsus ja parem keskendumine. Kui teil õnnestub saavutada konkurentsieelis, saate oma tootmistegevust palju paremini optimeerida, kuna teil on turul privilegeeritud positsioon.
  • Rohkem ruumi uuendustele. Turul privilegeeritud positsiooni nautimine annab teile võimaluse keskenduda innovatsiooniprotsessidele, mis lihtsalt aitavad teil oma positsiooni turul veelgi parandada.
  • Pikaajaline jätkusuutlikkus. Kui teie strateegia võimaldab teil saavutada jätkusuutliku konkurentsieelise, on teie ettevõte aja jooksul õitsenguks õigel teel.
  • Oma brändi tugevdamine. Konkurentsistrateegia, mis võimaldab teil oma tooteid eristada, aitab teil tugevdada oma kaubamärki ja edastada klientide seas rea väärtusi, mis muudavad teie ettevõtte kasumlikuks projektiks.

Nagu näete, on palju eeliseid, mida saate saada, kui õnnestub luua konkurentsistrateegia, mis annab teile turul soodsa positsiooni. Aga kuidas saaksite eduka konkurentsistrateegia välja mõelda? Vaatame mõningaid kaalutlusi.

Kuidas arendada edukat konkurentsistrateegiat

Konkurentsistrateegia väljatöötamine

Konkurentsistrateegia väljatöötamine

Porteri konkurentsieelise mudelist tulenev teoreetiline raamistik ja ettepanekud pakuvad meile head alust mõelda, millist tüüpi konkurentsieeliseid oma äriga saavutada soovime. Soovime siiski teiega jagada mõningaid täiendavaid ettepanekuid, mis loodetavasti aitavad teil oma ettevõtte jaoks konkurentsivõimelist strateegiat koostada.

1. Määratlege selgelt oma sihtturg

Kui soovite oma äri tõhusalt alustada, on oluline, et võtaksite selle protsessi valida sihtturg millele soovite keskenduda. Eelkõige soovitame teil proovida olla võimalikult selge, millist tüüpi klienti soovite teenindada.

Mõistmine, kes on teie kliendid ja millised on nende vajadused, on teie strateegia võti. Teadmine, kes teie tooteid ostab ja kuidas saate aidata neil nende vajadusi rahuldada, aitab teil oma tooteid struktureerida turundusstrateegiad .

2. Keskenduge oma ettevõtte tugevustele

Teie ettevõttel võib olla üks või mitu tugevust. Näiteks võite pakkuda ainulaadse kujundusega tooteid või teil on turu keskmisest kõrgem tagasimakse poliitika. Sel põhjusel On oluline, et töötaksite oma konkurentsistrateegia välja nende elementide ümber, mis aitavad teil turul eristuda. .

Ilmselt peitub selle mõistatuse põhiline osa teie toodete pakutava väärtuse mõistmises, seega soovitame teil kõigepealt mõista selgelt oma toodete turule toomise diferentseerituse astet.

Hea võimalus eristada võimelise toote leidmiseks on olla kursis uuenduste ja turusuundumustega. Näiteks kui soovite oma e-kaubanduse poele hoogu anda, tasuks see valida uudseid ja loomingulisi tooteid veebis müümiseks .

3. Tehke kindlaks oma konkurendid

Paljud ettevõtted kipuvad oma konkurente pidama sarnasteks ettevõteteks või toodeteks. Konkurendiks võib aga olla mis tahes muu ettevõte, mis aitab teie klientidel saada samasugust kogemust, nagu te neile pakute. Näiteks arvasid ajalehed alati, et nende konkurendid on muud ajalehed, ja seetõttu kukkusid nad läbi, kui Internet saabus tasuta ja kohese teabega.

4. Kuula oma kliente

Soovitame teil hoolikalt kuulata kõike, mida kliendid teile teie toodete kohta räägivad. Nende hoolikas kuulamine aitab teil oma tooteid täiustada, nende vajadusi rahuldada ja hea baasi kasvatada rahulolevad kliendid .

5. Ole paindlik ja avatud muutustele

Kaasaegne maailm liigub valguskiirusel ja mõnikord on keeruline ajaga kaasas käia. Sel põhjusel on oluline olla valmis ja valmis oma äri muutma või kohandama vastavalt turgude ja nende tarbijate uutele vajadustele. Konkurentsistrateegia väljatöötamisel on hädavajalik paindlikkus ja võime kohaneda uute muudatustega.

6. Pange mõõdetavad eesmärgid

Kui olete valinud rakendatava konkurentsistrateegia tüübi, on oluline lisada konkreetsed mõõdetavad eesmärgid, kuna see võimaldab teil kindlaks teha, kas teie strateegia töötab või mitte.

7. Edastage oma strateegia ja muutke see oma ettevõtte DNA osaks

Veenduge, et kõik teie ettevõttes teaksid teie rakendatavat konkurentsistrateegiat. See aitab neil jõupingutusi suunata ja oma funktsioone tõhusamalt suunata.

Näited konkurentsieelistega ettevõtetest

Amazon - kulujuhtimise konkurentsieelis

Amazon - kulujuhtimise konkurentsieelis

Kätte on jõudnud aeg näha praktilist külge kõigele, mida oleme varem arutanud. Selles jaotises näeme mõningaid näiteid konkurentsieelistest. Eelkõige vaatleme maailma edukamaid konkurentsieeliseid pakkuvaid ettevõtteid.

Amazon - säästva konkurentsieelise loomise kunst

Nagu me varem mainisime, on Amazoni konkurentsistrateegia keskendunud kulude juhtimisele. Tegelikult on Amazon selle strateegia kaudu suutnud kindlustada kliendibaasi ja maine, mis on võimaldanud tal saada ettevõtteks e-kaubandus tunnustatud kogu maailmas.

Ehkki Amazoni konkurentsieelis ületab tänapäeval kaugelt kulude mugavuse, aitas Jeff Bezose esmane keskendumine tal välja töötada tsükli, mis võimaldas tema ettevõttel saavutada tugev jätkusuutlik konkurentsieelis.

See tsükkel põhines ideel, et odavate toodete pakkumine oli tegur, mis aitas parandada kasutajakogemust, mis stimuleeris uute klientide saabumist. Laiem kliendibaas meelitas ligi rohkem tarnijaid, mis omakorda aitas parandada tootevalikut ja hinnakujundust. Suurem toodete ja hindade valik parandas kliendikogemust veelgi ning nii jätkus tsükkel spiraalis, mis tugevdas brändi plahvatuslikult.

Tänu sellele tsüklile on Amazon jätkuvalt kasvanud ja tunginud läbi arvukate sektorite läbi monumentaalse mastaabisäästu ja laia kliendibaasi, mis võimaldab tal konkureerida hävitava konkurentsi strateegiaga kulude juhtimisel. Whole Foodsi omandamine ja viis, kuidas Amazon alandas selle keti toodete hindu, on selge näide juhtpositsioonist kulude osas, mis on võimaldanud Amazonil olla praeguses olukorras.

Apple - eristamise tipptase

Kui mõtleme Apple'ile, siis mõtleme tippklassi toodetele. Tegelikult võime pidada Maci või iPhone'i kõige kuulsamaks füüsiliseks esituseks, mida tähendab konkurentsivõimelise diferentseerimisstrateegia edukas rakendamine. Aga kuidas on Apple sellega hakkama saanud?

On mitmeid muutujaid, millega see tehnoloogiline koloss on suutnud saavutada oma jätkusuutliku konkurentsieelise. Esiteks on selle eksklusiivne iOS-i operatsioonisüsteem aidanud tal luua oma tarbijate seas ainulaadse kogemuse, mis on konkurentsivõimelises keskkonnas võrratu.

Paralleelselt sellega on asjaolu, et Apple'i toodetel on sama operatsioonisüsteem ja rakendused, pannud kliente, kes ettevõttelt toote ostavad, soovima teisi proovida. Nii on loomulik, et Maciga rahul olev kasutaja soovib osta iPhone'i. See loogika mängib edukate puhul põhilist rolli kaubamärgi strateegia mida see ettevõte on läbi aastate kasvatanud.

Innovatsioon on ka Apple'i konkurentsistrateegia oluline telg. Tänu sellele suudab ta välja töötada tooteid, mis täiendavad üksteist, mis tugevdab lõpuks tarbijate lojaalsust ja loob loomuliku tõkke konkurentsi vastu.

Lõpuks püüab Apple pakkuda oma klientidele kvaliteetseid tooteid, millel on ainulaadsed funktsioonid, mis võimaldab tal tugevdada oma toodete lisaväärtust ja konkureerida seetõttu tõhusalt hindadega, mis on selle sektori keskmisest kõrgemad.

IKEA - hübriidne ja tasakaalustatud konkurentsieeliste strateegia

Michael Porteri välja töötatud teooria kohaselt on odava ja diferentseeritud toote eesmärgiks oleva konkurentsivõimelise strateegia ülesehitamisel väga raske konkureerida. Siiski on palju ettevõtteid, kellel on hübriidsed konkurentsieelised ja mis saavutavad hea tasakaalu nende kahe muutuja vahel.

Üks neist ettevõtetest on IKEA. Tegelikult on Rootsi koloss kujundanud hübriidstrateegia, mis on võimaldanud tal kulude ja diferentseerituse osas oma sektoris liidriks saada. Kuidas sa seda tegid?

Strateegia on olnud lihtne, kuid jõuline. Konkurentsivõimelise kulustrateegia osas on IKEA loonud mudeli, mille kaudu kliendid vastutavad toodete kokkupaneku eest, mis tähendab ettevõtte kulude kokkuhoidu. Lisaks sellele on IKEA keskendunud madalate ootustega turusegmentidele, pannes erilist rõhku ka oma organisatsiooniliste võimete tõhususele.

Teiselt poolt on tema konkurentsivõimeline eristamisstrateegia põhinenud mitmel aspektil, mille hulgas võime mainida oma kauplustes pakutava ostukogemuse kvaliteeti, toodete vastavust uutele eluviisidele, mööbli eksklusiivset disaini, laia valikut toodete mitmekesisus ja kvaliteetne klienditeenindus. Tänu seda tüüpi hübriidstrateegiale on IKEA ennast tõestanud oma sektori absoluutse liidrina ning ühe tunnustatuma ja hinnatuma kaubamärgina maailmas.

Nagu näete, võivad ettevõtte konkurentsieelistel olla väga erinevad nüansid. Kindlasti on oluline see, kui teil on selge ettekujutus konkurentsistrateegia tüübist, mida soovite rakendada vastavalt sektorile, kus olete ja mida soovite pakkuda.

parim viis ettevõtte Facebooki lehe loomiseks

Kuigi on tõsi, et äsja viidatud näited vastavad suurtele globaalsetele ettevõtetele, peavad lõpuks igat tüüpi ettevõtted tegema matemaatikat sama tüüpi muutujatega, mida need megaettevõtted on kasutanud oma eduka ettevõtte ülesehitamiseks.

Kas soovite oma virtuaalse ettevõtte jaoks konkurentsivõimelise strateegia koostamist alustada? Kutsume teid üles rakendama ettepanekuid, mida oleme selles artiklis teiega jaganud, ja ärge unustage meie ajaveebi tellida, kui soovite oma veebipoe kohta rohkem turundusnippe leida.

Kas soovite rohkem teada saada?

  • Äriplaani koostamine: lõplik juhend igale ettevõtjale
  • 50 edukamat ja inspireerivamat Shopify poodi
  • Turunduskalender 2021 (allalaaditav): kõige olulisemad poodide kuupäevad
  • Kuidas alustada kasumlikku äri oma kodust minimaalsete investeeringutega


^