Mis on välkmüük: täielik juhend (koos näidetega)

Välkmüük on populaarne turundustaktika, mis aitab suurendada poodide müüki. Kui juhite müüritise äri või veebipoodi, avastate tõenäoliselt, et olete selle taktika genereerimiseks kasutanud palju oste lühikese aja jooksul.

Näiteks on taimerid populaarne välkmüüktaktikakasutatakse klientidele kaotuse hirmu tekitamiseks. Seehirmtavaliselt sunnib neid tegutsema. Ja siis tehakse impulssost. Võite pakkuda ka eksklusiivseid esemeid,või lühike-sellise toote tähtajaline vabastamine nagu Disneykui nad vabastavaderiliste tähtpäevade filmid varahoidlast.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Mis on välkmüük?

Välkmüük on teatud tüüpi müügiedendus, mida turundajad korraldavad lühikese aja jooksul. Näiteks võib veebimüüja nädalavahetuste müügi suurendamiseks teha kahetunnise välkmüügi. Jaemüüja võib saata sotsiaalmeediasse meili või postituse, et inimestele kampaaniast teada anda.

Välkmüügi korral võite pakkuda järsku allahindlust. Kuna teil on neid ainult lühikese aja jooksul, müüte varude kaudu kiiresti. Kuna eraldatud aeg on piiratud, ei riski suurema allahindluse pakkumine liiga palju raha kaotada.

Flash-müügi näited

1. Yoins

Üks välkmüügi näiteid, millest saate palju õppida, pärineb Yoinsilt. Yoins kanaliseerib oma veebisaidil nii nappust kui ka kiireloomulisust.Kui te esimest korda nende lehele jõuate, lisavad nad hüpikakna, mis tõstab esile nende 72-tunnise välkmüügi nende veebisaidil. Nende kiirmüügilehel on loetletud nende päevapakkumised, et tekiks viivitamatu tunne.Nende taimerkaloob pakilisuse tunde,näitab ostja lahkunud piiratud aega. Iga toote all on kirjas, kui suur osa tootest on müüdud.Väiksema tootekogusega esemedtõenäoliselt sunnivad klienti piiratud piiratud laovaru tõttu kohe ostma.

väike facebooki kaart visiitkaardiks

2. Valikud

Valikud on suurepärane välkmüügi näide, millel on avalehel reklaam. Kui jõuate nende peamisele veebisaidile, kuvatakse lehe ülaserva riba „Super Flash”, mis annab teada, et teil on vähem kui tund aega müügil olevate toodete vaatamiseks. Bänner sisaldab agressiivse sõnumiga 'Osta kohe' noolt, et tekitada selle välkmüügi pakilisuse tunne. Kui jõuate nende Super Flashi lehele, leiate allahindlusi kõigest 18% kuni 55%. Ja tooted olid juba hinnatud turuväärtusega, nii et kliendid saavad tohutut kokkuhoidu.

3. Parim ost

Hüppepäevaks otsustas Best Buy korraldada oma veebis kiire müügipakkumise. Kuid nagu allolevalt pildilt näha, toimub sündmus hüppepäeval endal. Niisiis annavad nad klientidele peatselt tähelepanu sellele lehe peatsele peamisele Flash-müügi sündmusele. Nad meelitavad ostjaid isegi mainima, mida mõned välkmüügi tehingud hõlmavad. Näiteks saavad kliendid, kes soovivad osta sülearvuti, kokku hoida kuni 300 dollarit avatud karbiga MacBookide eest.

7 välkmüügi näpunäidet kiireloomulisuse ja vähesuse loomiseks

1. Looge piiratud aja pakkumine

Piiratud aeg pakub hädavajaliku sõidu jaoks head tööd. Hostimiselvälkmüüki, ei taha te tavaliselt, et need kestaksid kauem kui nädal. Mida lühem on müük, seda kiireloomulisem onteie ettevõte loob. Seevälk müügitaktikaei pruugi väikese publikuga kaubamärkide puhul hästi töötada, nii et kui te alles alustate, peate võib-olla kulutama rohkem aega reklaamimisele. Mõned kaubamärgid korraldavad iganädalasi välkmüüke, kus nad esitavad igal nädalal uusi pakkumisi. Teised võõrustavad nädalavahetustvälkmüük, mis võib kesta kaks kuni kolm päeva. Ja mõned kaubamärgid lähevadkõik sisseüks päevvälksoodustus. Kui kliendid näevad, et müük lõpeb vähem kui 24 tunniga, võib see neid ostma pannateie ettevõttestkiiremini.

2. Kasutage funktsiooni Rakenduse köitev koopia

Õiged sõnad võivad olla välkmüügi korraldamisel võimas tööriist. Võite crealetunnekiireloomulisus ja sõnadega nappus. 'Ainult 2 järele jäänud' ja 'piiratud koguses järelejäänud' aitavad julgustada impulssostusid nappima. Mulle meeldib tavaliselt siiski pigem numbritest kinni pidada kui ebamäärastest kogustest. Puuduse paremaks toimimiseks peaks see number olema alla 3. Kiireloomulisuse huvides võite kasutada selliseid sõnu nagu „Müük lõpeb 24 tunni pärast” või „Ainult täna”.Kaaluge ka selguse tagamiseks märksõnade lisamist, näiteks ‘Osta kohe’ üleskutse tegevusele kogu oma välkmüügile. See aitab ainult teie brauseril edasi tegutseda, et muuta need ostjaks.

3. Kasutage taimerit

Taimerid võivad kauplustes hästi töötada. Kasutan neid enda pealvõrguspood. Kui oleme taimeri rakenduse oma poest eemaldanud, märkasime konversioonide kohest langust. See oli drastiline. Nii lisasime selle uuesti juurde. Isikliku kogemuse põhjal töötavad nad hästi. Tavaliselt müüme impulssostu tooteid ja lisatud kiireloomulisuse element sobib hästipalju nišše.Mõned ütlevad, et loenduri taimeri tõhusus väheneb aja jooksul. See teooria võib tõsi olla mõne kaubamärgi puhul, mis kasutab taimerit pikema aja jooksul. Nii et piirake oma loenduriga väheseid välkmüüke, mida aasta jooksul korraldate. Ärge kasutage seda taktikat aastaringselt, et parandada oma ettevõtte tõhusust.

kuidas saada Instagramis järgijaid kiiresti tasuta

4. Saate korraldada Flash-müügiüritusi

Korraldage oma veebisaidil välkmüügiüritust. Flash-müügi lingi olemasolusjaotis teieveebisaidilsaab konkreetsetele toodetele rõhku panna. Kui kõik teie poe tooted asuvad selles jaotises, pole see peaaegu sama tõhus.Välja arvatud juhul, kui te korraldate väga vähe välkmüügipakkumisi. Kui kavatsete siiski selle jaoks ühe lehe säilitada, valigeigal nädalal kümme toodet, mille sellesse jaotisesse lisate.

Mõni kaubamärk meeldib QVC vali iga päev üks toode nimega ‘Today’s Special Value’, kus toode on kõrgelt allahinnatud ja pakkumine aegub 24 tunni jooksul. See taktika mitte ainult ei lase inimestel iga päev tagasi tulla, et tutvuda uue päevapakkumisega, vaid lisab ka iga päev kiireloomulise elemendi, nii et kui keegi soovib seda toodet osta, siis vajadus seda täna osta. Nende hulka kuulub isegi tootelehel loendur, millal selle toote müük lõpeb.

5. Lisage funktsioon Laos tagasi

Lisage jaotis „Tagasi laos”kunisinuvõrguspood. Kui lisate varem välja müüdud tooted jaotisesse „tagasi laos”,kliendid võivad toote tõenäoliselt osta. Laos tagasi tähendab, et toode oli nii populaarne, et see müüdi läbi. Ja nii teab klient, et kui ta tahab seda osta, peab ta tegutsema kiiresti või võib see uuesti välja müüa. Kui ei tea, kas see jätkub laos tagasi, võib see neile hirmu kaotada, põhjustades kiiret tegutsemist.

6. Lisage jaotis Viimane võimalus

Jaotised ‘Viimane võimalus’ saavadkasutada ka välkmüügiüritustena. Tavaliselt kasutavad hulgilaoseid ostvad jaemüüjad oma varude tühjendamiseks viimase võimaluse jaotisi. Kuid ka dropshipper saab seda jaotist enda kasuks kasutada. Kas on tooteid, mis pole teie poes hoidmiseks piisavalt populaarsed? Saate lisada need sellesse jaotisesse, et testida, kas teil on vaja täiendavat kiireloomulisusttasub enda peal hoidavõi kui on aeg see oma veebisaidilt eemaldada. Saate lisada ka üksusi hooaja lõpust,näiteks talvemantlite müümine vahetult enne teie kevadkollektsiooni ilmumist.

Lulu’s pakub oma Last Chance kollektsioonile järsku allahindlust. Selles jaotises toodud tooted on sageli viimased paarid, kes on laos alles. Kuna toodetel on suur allahindlus, peetakse seda lõplikuks müügiks, mis tähendab, et kliendid ei saa neid tagastada ega vahetada. Kuid kui hinnad langevad 78 dollarilt 17 dollarile, on sellel lehel toimuv välkmüügi sündmus tõenäoliselt piisavalt köitev - vähemalt hinnakujunduse seisukohast.

7. Kasutage Flashi müügirakendusi

Sa võid kasutadavälkmüükrakendused, et näidata teie klientidele, kui palju inimesi teie vaatabtoote samal ajal. See meetod töötab tõhusalt, kui suunate liiklust reklaamide kaudu, kuna see näitab lehel suuremat arvu inimesi.Kontrollige kindlasti installitud välkmüügirakendusi veel kord. Näiteks lähtestatakse mõned taimerid nullist. Kui klient seda näeb, võib ta aru saada, et tööriist on kunstlik. Seega näib teie välkmüük tegeliku piiratud aja pakkumise asemel kunstlik.

8. Jälgige oma veebisaidi välkmüüki

Kui korraldate välkmüügiüritust ja teil on suur vaatajaskond, peate oma saiti jälgima. Veenduge, et veebisait töötab hästi. Võite jälgida, et inimesed kontrolliksid sujuvalt. Võite vaadata reaalajas numbreid, et näha, kuidas neil läheb. Ja siis, kui välkmüük on läbi, soovite välja selgitada, kui edukas reklaam oli.

9. Saatke tooted õigeaegselt välja

Välkmüügi korral impulsivad inimesed sageli ostu. Välkmüügi ostjad soovivad sageli oma tooted kätte saada võimalikult kiiresti. Seega, kui leiate, et teie meeskond on tellimustega töötlemiseks ülekoormatud, võiksite tellimuste töötlemiseks kaasa võtta ajutise vabakutselise. Vastasel juhul võite leida, et klientidelt saadetakse palju e-kirju, kes soovivad nende kohaletoimetamise olekut.

10. Veenduge, et teil on piisavalt tooteid

Ühest küljest soovite välkmüügi ajal varudest välja müüa, sest see tõestab selle populaarsust. Teiselt poolt soovite veenduda, et teil oleks piisavalt kõigile, kes soovivad osta, et saaksite oma reklaami ajal teenida nii palju raha kui võimalik. Täiusliku tasakaalu leidmise kunsti valdamine nõuab palju kogemusi. Toote populaarsuse kindlakstegemiseks võiksite reklaami kaudu proovida valimisuurust vaatajaskonda. Nii saate teada, kui palju varusid peate sellest välja müüma.

5 Flash-müügirakendust, mida oma veebisaidile installida

1. Kiirusta

Kiirusta on kõige populaarsemvälkmüükloenduri taimer Shopify'is. Saate selle lisadavälkmüügi rakenduspakilisuse tekitamiseks mis tahes tootelehele. Nappust saab rakendusse lisada ka siis, kui annate klientidele teada, kui palju on järele jäänud või kui palju tooteid on juba taotletud.

2. Fera sotsiaalne tõend

Fera sotsiaalne tõend on välkmüükrakendus, mis loob vähetunde. See näitab klientidele, kui palju kliente vaatab toodet korraga, mis näitab klientidele teie populaarsusttooteon. Samuti võib see aidata kliente ostu sooritama, kui nad mõistavad, kui populaarne toode nad on. Välkmüügipakkumiste sõlmimisel peaksite selle rakenduse paika panema, et aidata edasist müüki suurendada.

buzz, sotsiaalmeedia mõõdik, põhineb sellel

3. Taimeririba

Taimeririba on teie veebisaidi ülaosas kuvatav taimeririba, millest kliente teavitadavälkmüük. Kui korraldate kogu müüki, võib see olla kasulik tööriist kiireloomulisuse tekitamiseks ja klientide teavitamiseks käimasolevast pakkumisest.

4. Nutikas nappuse loendamine

Nutikas nappuse taimer on taimerirakendus, mis teavitab kliente, kui avälkmüük lõpeb. Kui kliendid näevad taimeri liikumist, ajab see neid impulssostu tegema. Välkmüügi rakendus on saadaval erinevates stiilides, mida saate muuta, et see sobiks teie kauplusega paremini.

5. Ostukaupluste ja aktsiate loendur

Ostukaupluste ja aktsiate loendur on välkmüügi tööriist, mis aitab klientidel kogeda hirmu kaotuse ees. See Shopify rakendus aitab neid tegutsema ajada. Kliendid saavad näha, kui palju inimesi praegu toodet vaatab ja mitu ühikut on laos saadaval. Kui saadate suurel hulgal liiklust konkreetsele lehele, aitab see tekitada kiiretunnetkuna teised kliendid võivad olla vsama toodet.

Järeldus

Välkmüügi korraldamine võib aidata klientidelt koheseid oste sooritada. Kiireloomulisus võib aidata sundida tavalist brauserit ja muuta need ostjaks. Kõige tõhusamad piiratud aja kampaaniad on lühikese pikkusega, näiteks kuni 72 tundi. Kuid need võivad mõnel juhul olla isegi nädal. Kasutades mõnda ülaltoodud välkmüügitaktikat, saate selle müügiedenduse strateegia abil katsetada, et müüa rohkem varude kaudu lühema aja jooksul.

Kas teete oma veebisaidil välkmüügi pakkumisi? Anna meile teada!