1. Peatükk

Mis on ühisrahastus? Olulised vastused ettevõtjatele

Õnnitleme - olete ettevõtte asutanud. Mine, sina! Tõenäoliselt tuli peagi pärast uste avamist või virtuaalse sindli riputamist pähe üksik mõte: see ettevõte vajab raha.



Ühisrahastus on üha populaarsem viis nende vahendite saamiseks - ja see e-raamat on teie otsetee edule.

Millised on teie muud rahakogumisvõimalused? Võib-olla on teil rikas onu. Või olete saanud suurepärase krediidireitingu ja olete nõus riskima oma koduga, et võtta teie isiklik laen käivitamine .





Kui teil pole kumbagi neist võimalustest, on ühisrahastus.

Mis täpselt on ühisrahastus? Selle e-raamatu abil saate tutvuda kõigega, mida peate teadma internetis raha kogumise kohta: saate kindla ühisrahastuse definitsiooni, saate teada, kuidas see toimib, ja saate teada, kuidas oma kampaaniat edukaks muuta.


OPTAD-3
kuidas teha kohest vestlusfiltrit

Kui soovite ühisrahastuse abil võita (sealhulgas mitu erinevat põhimeetodit), on palju teada. Nii et olen kokku võtnud tippekspertide näpunäited, lisanud omaenda ülevaate sektori kajastamisest üle kümne aasta ja pakkunud hulgaliselt näiteid, et inspireerida ja suunata teie teekonda.

Me ei käsitle ainult ühisrahastuse nähtust, vaid vaatame, mis on ühisrahastus ettevõtjatele. Sellepärast pole see mitte ükski vana e-raamat ühisrahastuse kohta - see on teie siseringi juhend.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Kes ma olen

Carol Tice ühisrahastuse ekspert

Carol Tice , Elatage kirjutamine

Kuidas ma jõudsin ühisrahastusest raamatut kirjutada? Olen pikaajaline ärireporter, kes alustas ühisrahastuse aruandlus tagasiminek, kui rahvahulgapakkumiste platvorm Prosper.com esimest korda 2006. aastal USA-sse jõudis. Sellest ajast peale olen olnud ka rahvahulgilaenu investor.

Aastate jooksul olen rääkinud paljude erinevate tööstusharude ettevõtjatega nende kampaaniate kohta, nii edukate kui ka mitte. Hiljuti olen eriti aru andnud Forbes.com-i ühisrahastamisest see tükk . Ma vihkan, et ettevõtjad raiskavad aega ja energiat, nii et kirjutasin selle e-raamatu, et aidata teil vältida tavalist ühisrahastus vigu.

Kas olete valmis alustamiseks raha koguma? Alustuseks vastame peamisele küsimusele: 'Mis on ühisrahastus?'

Ühisrahastuse määratlus

Internetis põrkab palju ühisrahastuse määratlusi - nii et kui olete selles veidi segaduses, ärge tundke end üksi. Raudime selle kohe välja!

Mis on ühisrahastus? Allpool on määratlus, mida selles e-raamatus kasutame (inspireeritud osaliselt see määratlus Investopedias):

Ühisrahastus on väikeste rahasummade kogumine suurelt arvult üksikisikutelt.

Mõnes ühisrahastuse määratluses on öeldud, et ühisrahastus on vahend ainult alustavatele ettevõtetele, kuid see pole tõsi. Ühisrahastust saab kasutada vahendite kogumiseks ka väljakujunenud ettevõtetele, heategevusorganisatsioonidele ja üksikisikutele. Teised viitavad ühisrahastamisele kui kasutades paljude investorite raha, kuid see osa toimub pärast ühisrahastamist.

Mõelge selle e-raamatu mõttes ühisrahastamisele lihtsalt kui paljude inimeste vahendite kogumise tegevusele.

Kuna ühisrahastus algas 2000. aastate alguses, on see kasvanud kiiresti. Veidi rohkem kui kümne aasta jooksul tulid ühisrahastustehingud USA-s 2018. aastal nullist prognoositud 1 miljardi dollarini, statistikaportaal Statista prognoosid . Statista prognoosib, et USA ühisrahastus kasvab 2022. aastal 50%, veidi üle 1,5 miljardi dollarini.

Ülemaailmne ühisrahastuse prognoos on veelgi suurem:

kui populaarne on ühisrahastus

Kokkuvõtteks: ühisrahastus on suur äri!

Ülemaailmne ühisrahastus on 7,5 miljardi dollari suurune tegevusala, mis hõlmab kõiki üksikisikute, mittetulundusühingute ja ettevõtete veebipõhiseid vahendeid. Statista ütleb, et USA-s saab 2018. aastal ühisrahastatud dollareid üle 188 000 partei, keskmiselt koguti 5500 dollarit kampaania kohta, ütleb Statista.

Kas olete valmis oma käivitusprogrammi jaoks raha hankima? Vaatame, kuidas toimub ühisrahastamine.

Kuidas ühisrahastus töötab?

Mis on ühisrahastus? Põhimõtteliselt tähendab see, et teie käivitusprogramm palub veebis palju toetajaid. Olgu, aga võite küsida - mis see on protsess täpsemalt ühisrahastamisest?

Mõelge edukale kampaaniale viivale teele kui samm-sammult ülesehitatavale teemale. Siin on kiire teekaart:

Valige projekt või toode

Enamik ühisrahastusplatvorme - eriti preemiapõhised platvormid - nõuavad, et koguksite raha konkreetse, määratletava tegevuse jaoks. Ebamäärased väljakuulutused kasvust või rahavoogude vajadused ei lõika seda. Alustuseks peate teadma, mida kogutud raha rahastab.

Määrake eelarve ja eesmärk

Mis vahendid teil on loomiseks ja turundus seda ühisrahastuskampaania ? Mis maksab teie preemiate üleandmine? Mõelge see nüüd välja.

Kui palju saate reaalselt tõsta? On oluline, et valiksite eesmärgi, mida arvate saavutavat. Mõned idufirmad seadsid esmakordselt väga madala eesmärgi, et olla kindel, et nad sellega hakkama saavad.

Valige ajakava ja meetod

Parimatel ühisrahastuskampaaniatel on raha kogumiseks määratud ajapiirang. Peate otsustama oma ajaraami ja tähtaja.

Valige, kas tegelete preemiate, omakapitali või laenupõhise ühisrahastusega (lisateavet leiate allpool). Kui valite omakapitali, alustage nõutavate juriidiliste dokumentide ettevalmistamist.

Valige ühisrahastuse platvorm

Igal platvormil on oma reeglid, nii et valige see, mis sobib kõige paremini teie käivitamise olukorraga (vt järgmises peatükis tippmängijate mudelite võrdlemiseks).

Mõnel ühisrahastuse platvormil, kui te oma eesmärki tähtajaks ei saavuta, saab teie käivitus null, süsteem, mida nimetatakse 'kõik või mitte midagi'.

Teised platvormid võimaldavad teil hoida kõike, mida tõstate. Teised lubavad teil pidevalt raha koguda või jätkata täiendavate kogumistega, kui täidate oma eesmärgi tähtajaks.

Eelnev avalikustamine

Kui ühisrahastamise eksperdid nõustuvad ühes asjas, on see, et peate enne oma kampaania käivitamist vaatajaskonna üles ehitama (kui te ei tee omakapitali ühisrahastust - sellest hiljem).

Koostage turundusplaan

Teadke ette, kuidas täpselt oma ühisrahastuskampaaniat reklaamite.

Kas teete Facebookis otseülekandeid iga päev? Kas teil on raevukate fännide tänavameeskond, kes räägivad teie kampaaniast sotsiaalmeedia ?

Mõelge välja kõik viisid, kuidas saaksite oma kampaaniat reklaamida - ja mis kõige tähtsam, kes vastutab iga turundustegevuse elluviimise eest.

Looge oma ühisrahastuse kampaania

Kui arvate, et teil on piisavalt palju järglasi, et oma rahakogumise eesmärke toetada, on aeg luua oma kampaania leht. Valige preemiad, kui kasutate preemiapõhist ühisrahastust, valmistage ette paberid omakapitali kogumiseks ja olge valmis oma lugu rääkima.

Käivitage

Alates käivitamise päevast peate oma kampaaniat reklaamima, reklaamima ja reklaamima. Osalege aktiivselt oma stardimängu põnevuse tekitamises. Esimesed päevad on võtmetähtsusega, kuna tugev esialgne toetus kipub teie lehele meelitama rohkem investoreid.

Suhtle

Kui teie kampaania töötab, suhelge sageli toetajatega. Vastake viivitamatult kõigile võimalike toetajate küsimustele.

Täida

Kui teete oma kampaania lõppedes preemiatel põhinevat raha kogumist, peate oma toetajad kiiresti oma toetajatele välja tooma. Viivituste korral teavitage kohe ja andke rahastajatele teada, mida oodata. Hoidke aktsiainvestoreid ajakohasena ja kaasatuna.

Peegelda

Pärast kampaania lõppu on hea võtta aega, et üle vaadata, mis läks õigesti ja valesti. Dokumenteerige juhtunu, nii et kui lähete uuesti raha koguma, saate esimest korda saadud õppetundidest kasu.

Mis on ühisrahastus ettevõtluse jaoks?

Miks on nii paljud ettevõtjad ühisrahastamisest vaimustuses? Mis on ühisrahastuse atraktiivsus? Noh, enne viimast kümnendit oli peaaegu võimatu kiiresti koguda paljude ettevõtete investorite äriraha.

Kui vajasite käivitamiseks kapitali, olid teie võimalused enne ühisrahastuse saamist piiratud. Ettevõtjad kasutasid seda jõukat onu, said pangalaenu, finantseerisid ise või kogusid raha jõukatelt üksikutelt ingelinvestoritelt või riskikapitalifirmadelt.

See on, kui võite meelitada ingleid või riskikapitalifirmasid. Enamasti ei saanud paljud idufirmad lihtsalt raha. Selle tulemusena kasvasid paljud idufirmad väga aeglaselt või kukkusid lamedad välja.

Seevastu ühisrahastus pakub ettevõtjatele lihtsamat võimalust käivitada raha.

Erinevus lühidalt: Kui ettevõttel on vaja koguda 30 000 dollarit, võivad asutajad leida kolm inglit, kes investeeriksid 10 000 dollarit tükk. Või võib ühisrahastuskampaanias 300 investorit maksta 100 dollarit tükk (või 3000 investorit panustavad 10 dollarit tükk). Maagiline! Paljudel inimestel on tavaliselt lihtsam väikseid summasid poonida kui mõne inimese kimpu panna.

[esiletõst]Teoreetiliselt võiksite ühisrahastamist teha ilma internetita, koputades paljudele ustele või tehes sadu telefonikõnesid või e-kirju, et oma rahvahulka kokku panna. Kuid tegelikult on seda lihtsalt liiga raske täita.[/ esiletõst]

Internet võimaldab hõlpsamini ühendust saada sadade (või tuhandete) inimestega, kes võiksid igaüks anda väikese osa rahastamisest. Veeb aitab ettevõtjatel ka nende toetajatele lubatud hüvesid jälgida ja täita. Veebikogumine on võimaldanud paljudel alustavatel ettevõtetel leida kasvuks vajaliku kapitali.

Nüüd, kui oleme vastanud põhiküsimusele „Mis on ühisrahastus?”, Vaatame, miks ettevõtted seda rahakogumise vormi üha enam kasutavad.

Ühisrahastamise eelised teie ettevõttele

Nüüd, kui teil on ühisrahastuse põhiteadmised, räägime kampaania paljudest võimalustest. (Vihje: ühisrahastus võib tuua teie käivitusele palju enamat kui lihtsalt rahasüst.)

Siin on peamised eelised ärikapitali suurendamiseks veebis:

Tehke turu-uuringuid

Kampaania korraldamine on suurepärane võimalus saada kiiret ja reaalset tagasisidet oma toote või teenuse kohta. Kas kliendid eelistaksid teie vidinat erineva suuruse või värviga või erinevate funktsioonidega? Võite kampaanias pakkuda erinevaid valikuid ja vaadata, mis on kõige populaarsem. Kampaanias olevad kommentaarid aitavad teil pakkumist kiiresti kohandada teha rohkem müüki .

Ehitage oma publikut

Populaarne kampaania meelitab teie valitud platvormi kaudu uusi kliente - inimesi, kes pole teie brändist varem kuulnud. Ühisrahastusvoorust saate välja tulla suuremaga klient või väljavaadete nimekiri, mida tulevikus kaevandada.

Tõsta oma profiili

Edukas kampaania võib tuua palju tasuta reklaami, kuna ajalehed, ajakirjad ja ajaveebid tõstavad teie tehtud tööd esile. Meedias ilmumine annab edasi legitiimsust ja võib avada ukse tulevastele võimalustele.

Muljet Ingli investoritele

Ingliinvestorid ja riskikapitalifirmad armastavad näha varasema rahakogumise edukat ajalugu. Teie jõupingutused võivad meelitada investoreid, kes pakuvad hiljem traditsioonilist rahastamist, samuti ekspertteadmisi, mis aitavad teie ettevõttel kasvada.

Hankige brändisaadikud

Inimesed, kes investeerivad kampaaniatesse, kipuvad teie pakutava üle väga põnevil olema. Fännide loomisel sütitavad nad sotsiaalmeediat, muutudes tasuta reklaamiks ja positiivseks.

Nüüd, kui mõistate ühisrahastuse paljusid eeliseid, räägime täpselt, kuidas seda teha. Ühisrahastamisel on kolm erinevat tüüpi, mida idufirmad saavad ära kasutada - ja järgmises jaotises kirjeldatakse üksikasjalikult, kuidas igaüks neist töötab.

Ettevõtte ühisrahastuse kolm tüüpi

Ettevõtte jaoks on veebi vahendite kogumisel kolm põhitüüpi või maitset (lisaks veel üks tüüp, mis alustavatel ettevõtetel hästi ei toimi): preemiapõhine ühisrahastus, vastastikune laenamine või ühisrahastamine ja omakapitali ühisrahastus. Alltoodud diagramm näitab kõigi kolme peamise tüübi populaarsust.

kolme tüüpi ühisrahastamine ettevõtluse jaoks

Allikas

Käivitame need ühisrahastuse tüübid ükshaaval:

1. Preemiapõhine ühisrahastus

Nagu ülaltoodud diagrammilt näha, on see kõige populaarsem tüüp. See on ka see, millest enamik inimesi teab tänu tippplatvormide suurele nähtavusele Kickstarter ja Indiegogo .

Preemiapõhises ühisrahastuses püüab teie idufirma koguda raha uue toote või projekti jaoks. Et motiveerida rahastajaid teie kampaanias osalema, pakub teie ettevõte neile hüvesid. Preemiapõhine ühisrahastus võib olla suurepärane viis selleks alustada edukat e-kaubanduse poodi . Võite ühisrahastada igat tüüpi tooteid, alates tehnikavidinatest T-särgid .

Näiteks kui loote uue käekella, võib teie kampaania pakkuda rahastajatele võimalust see uus kell enne hankida, enne kui see avalikult müüakse. Toetajad saavad sageli allahindlust kavandatud jaehindadest või saavad võimaluse saada piiratud koguses värve või lisafunktsioone. Nad võivad saada ka siseringi juurdepääsu, näiteks tehasetuuri või kõne asutajaga.

Plussid: Preemiapõhise ühisrahastuse peamine eelis on see, et te ei loobu oma ettevõtte omandiõigusest ega omakapitalist. Selle asemel võtate sisuliselt ette järgmise toote või programmi ettetellimisi. Selle varajase rahaga saab maksta tehasele, mis nõuab teie kauba valmistamiseks ettemaksu. Samuti pole preemiapõhises kampaanias saadud rahastamine võlg, seega pole teil laenumakseid teha.

Miinused: Preemiapõhises ühisrahastuses peate andma lubatud hüved. Surve lubatavate hüvede kiireks loomiseks ja edastamiseks võib olla tugev. Hüvede edastamata jätmine võib kahjustada teie ettevõtte mainet ja teie käivitamine võib lõppeda kohtusse saamine .

2. Omakapitalil põhinev ühisrahastus

Väike osa alustavatest ettevõtjatest valib raha kogumiseks veebiinvestorite hulga. See on aktsiapõhise ühisrahastuse maailm, mida tuntakse ka kui crowdinvesting. Veebikapitali kaasamiseks suurest investorite kogumist on nõuded, mida paljud alustavad ettevõtted ei suuda täita. Suur pilt: ühisinvesteeringute tegemisel on palju rohkem pabereid ja kulusid kui preemiapõhisel rahakogumisel.

Kuid paljud alustavad ettevõtted leiavad, et see on jõupingutusi väärt.

[esiletõst]Kui olete süüdi mõistetud kurjategija, ei saa kasutada omakapitali ühisrahastamist. Muude ühisrahastuse tüüpide vaatamiseks liikuge edasi.[/ esiletõst]

Ameerikas on omakapitali ühisrahastamiseks mitu erinevat määratletud meetodit, mida kirjeldan allpool. (Väljaspool USA-d? Peate uurima oma riigi eeskirju.)

Raha kogumine omakapitali ühisrahastuse abil tähendab tavaliselt, et loobute oma idufirma osalisest omandiõigusest. Omakapitali ühisrahastuses kasutatakse korralikku hulka žargooni, nii et ma lagundan selle teie jaoks. Siin on aktsiapõhised valikud:

Omakapitali ühisrahastamise vormid

Enamik veebiosakondade ühisrahastuse investeeringuid on üks vähestest põhivormidest seoses sellega, mida investorid saavad oma raha eest:

Üld- või eelistatud aktsia Teie investorid aktsepteerivad teie investeeringu eest teie ettevõtte eriemiteeritud aktsiaid. Aktsiate väärtus kasvab, kui teie ettevõtte väärtus aja jooksul kasvab, ja kahaneb, kui see langeb.

Vahetusvõlg - Investorite tagatud võlg ei ole nagu ühisrahastuse saamine. Teil pole võlgu igakuiseid võlgu.

Selle asemel muutub see võlg tulevikus teie ettevõttes osaluseks. Konverteerimine toimub juhul, kui teie käivitamisel on käivitav sündmus, näiteks uue kogumisvooru lõpuleviimine, ettevõtte müük või esmane avalik aktsiapakkumine (IPO). Need on keerulised tehingud - võlgnete intressi, kui see võlg konverteeritakse omakapitaliks, ja peate pidama läbirääkimisi hindamise ülempiiriga, mis piirab aktsiainvestorite võita.

OHUTU - Alternatiiviks konverteeritavale võlale annab SAFE (Simple Agreement for Future Equity) investoritele õiguse osta ettevõtte aktsiaid, kui toimub järgmine rahakogumisvoor. Nagu konverteeritavate võlgade puhul, määrate ka teile ülempiiri.

Tuluosa - Tulude ja aktsiate omakapitali tehingus maksate investoritele tagasi oma igakuisest tulust, kuni investeering on tasutud, millele lisandub tavaliselt umbes 50% kasum, ütleb omakapitali ühisrahastuse platvormi Microventures asutaja / tegevjuht Bill Clark. Võit siin? Teil on käivitusprogrammi täielik omandiline kuuluvus.

[esiletõst]Nüüd, kui teate, milliseid põhivorme aktsialeping võib sõlmida, peate otsustama, millist tüüpi kapitali kogumist soovite teha. USA-s on omakapitali ühisrahastamist võimalik teha kolme erineva reegli järgi. Teie jaoks sobiv üks sõltub teie käivitamise käigust ja sellest, kui palju soovite tõsta.[/ esiletõst]

Siin on kiire ülevaade kolmest võimalusest:

Omakapitali ühisrahastus: kolm määrust, mida teada

  1. Määruse CF või määruse ühisrahastus võimaldab alustavatel ettevõtetel koguda akrediteerimata investoritelt kuni 1 miljon dollarit (täpsemalt 1 070 000 dollarit). Enamik veebis toimuvatest omakapitali kogumistest on määrus CF
  2. Reegel A + võimaldab ettevõtetel müüa ettevõtte aktsiaid akrediteerimata investoritele veebipõhise IPO kaudu, kogudes kuni 50 miljonit dollarit.
  3. 3 . Reegel D võimaldab alustavatel ettevõtetel koguda piiramatuid vahendeid, kuid ainult akrediteeritud investoritelt. Põhimõtteliselt on see vanamoodne viis omakapitali suurendamiseks, mis on veebi kaudu kaasatud. Ainult üksikud veebiplatvormid pakuvad määruse D omakapitali ühisrahastamist.

Plussid: Veebisisene omakapitali ühisrahastus võimaldab teil suhelda investoritega väljaspool oma võrku. Samuti saate sageli koguda suuremaid summasid, kui ettevõtted tavaliselt saavad preemiapõhise ühisrahastuse korral. Mõned neist veebiinvestoritest võivad osutuda ka teie ettevõtte jaoks headeks sidemeteks, brändisaadikuteks või juhendajateks.

Miinused: Olge valmis ronima kulukast paberimajandusest, et kvalifitseeruda omakapitali ühisrahastuse saamiseks (paljad kondid, kulutate mitu tuhat dollarit). Nõutavate föderaalsete või riigipõhiste juriidiliste dokumentide vormistamiseks peate palgama raamatupidaja (või kaks) ja juristi.

Hüppamiseks on palju regulatiivsetele nõuetele vastavaid rõngaid. Kampaania aktsepteerimiseks peate leidma ka omakapitali platvormi - paljud aktsepteerivad ainult väikest protsenti kandideerivatest ettevõtetest. See kõik võtab aega ja see võib teie edasiminekut edasi lükata.

Peer-to-Peer laenamine

Erinevalt aktsiapõhistest ühisrahastuse veebisaitidest on peer-to-peer või P2P laenamine (nagu see on laialt tuntud) lihtne. Internetis saate laenu pigem paljudelt isikutelt kui pangalt. Seetõttu nimetatakse P2P laenu ka rahvahulgaks.

Intressimäära määramisel võetakse arvesse teie krediidiskoori (ja muid tegureid mõnel platvormil). Mõned platvormid pakuvad muid laenuvorme, nagu uuenevad krediidiliinid või lepingute finantseerimine, tuntud ka kui a ostutellimusega laen .

Ettevõtete omanikud armastavad vastastikuseid laene - Statista prognoosib aastal 383 miljonit dollarit ühisrahastatud ettevõtluslaenud see juhtub 2018. aastal ja see arv ulatub 2022. aastaks üle 686 miljoni dollarini.

Plussid: Kui preemiapõhine ühisrahastus on alati konkreetse toote või projekti jaoks, võib ettevõtte laiemate eesmärkide saavutamiseks kasutada P2P-laenu. Kui teil on pangalaen tagasi lükatud või arvate, et te ei kvalifitseeru traditsioonilisele laenule, võib rahvahulgipakkumine olla otstarbekas alternatiiv. Kinnitused võivad võtta nii vähe kui üks päev. Enamikul laenudel ei ole ettemakse trahve - nii et kui suudate laenu tähtajast varem tasuda, võite intressidelt kokku hoida.

Miinused: Kui teil on halb krediit, võivad intressimäärad olla kõrgeimad (ligi 36%) koos rahvahulgaga. Kõrgete intressimäärade maksmine võib teie ettevõttele vajaliku sularaha tühjendada. Kui jätate oma laenumaksed õigeaegselt maksmata, võib see mõjutada teie krediidireitingut. Samuti on summa, mida saate koguda rahvahulgaga, suhteliselt tagasihoidlik - arvake, sõltuvalt platvormist 100 000–3 000 000 dollarit.

Annetuspõhise ühisrahastuse kohta

Võib-olla teate sellistest platvormidest nagu GoFundMe või CrowdRise , kus üksikisikud ja heategevusorganisatsioonid koguvad raha eesmärgi nimel - näiteks selleks, et aidata Joeyl raha saada vajaliku operatsiooni jaoks või supiköögi avamiseks. Seda tuntakse kui annetuse mudel - ja üldiselt pole see mõeldud ettevõtetele.

Miks te ei saaks oma käivitusprogrammi jaoks ühisrahastusega jaotusväljaandeid? Seda seetõttu, et vähesed inimesed tahavad annetada kasumit teenivale ettevõttele. Nad ei saa maksusoodustust ja annetajad imestavad, miks soovite äri tegemisel heategevust raha teenida .

Võite näha ettevõtteid, kes üritavad sellist tüüpi platvormidel annetusi küsida, kuid enamasti ei võta nad palju vastuvõtjaid. Hiljuti oli GoFundMe'is vähesed ettevõtlusele suunatud kampaaniad mõeldud jaemüügiettevõtetele, kes otsisid raha, kuna nende pood oli põlenud või nad olid kaotanud rendilepingu.

See mudel võib tuua teile ühekordse päästmise ootamatust sularahakriisist, kuid see on kaugel. Lisaks pole annetuspõhistest platvormidest ettevõtjatele palju kasu.

Kui te alustaksite seda e-raamatut täiesti algajana - kas te ei tea, mis on ühisrahastus? - peaksite sellele küsimusele nüüd vastuse andma. Läheme edasi, et vastata mõnele teisele levinud küsimusele ühisrahastuse kohta.

Populaarseimad küsimused ühisrahastuse kohta

Mida ettevõtjad teada tahavad? Kasutame mõnda KKK-d:

K: Mis vahe on ühisrahastamisel ja raha kogumisel?

TO: Korjandus võib olla midagi, mis toimub võrguühenduseta, samas kui ühisrahastus toimub ainult võrgus. Raha kogumine on termin, mida kuulete rohkem mittetulundussektoris, mitte äris. Muidugi ühisrahastus on vahendite kogumise viis, mistõttu inimesed lähevad segadusse.

K: Milleks saab ühisrahastust kasutada?

TO: Kõik, mis on teie kampaanias kokku lepitud. Enamik preemiapõhiseid ühisrahastusi tehakse siiski konkreetse uue toote või projekti jaoks.

K. Mis on ühisrahastuslaen?

TO: Ühisrahastatud laenuga laenab teie idufirma pangast raha laenamise asemel veebiportaali kaudu raha paljudelt isikutelt. Vaadake ülaltoodud jaotist P2P laenude kohta, a / k / a masslending.

K. Kas omakapitali ühisrahastus on hea idee?

TO: Kindlasti saab! Kuid kui olete keegi, kes soovib säilitada oma ettevõtte 100% -lise omandiõiguse, ei ole omakapitali jagamise maailm teie jaoks (kuigi mõned aktsiatega seotud tehingud võimaldavad teil täieliku omandiõiguse säilitada).

Aktsiakapitali kogumine ei ole sageli võimalus keskkonnasäästlike juhtidega ettevõtetel, kellel pole tulusid ega silmapaistvaid nõustajaid ega investoreid. Kui plaanite oma ettevõtet aastakümneid hoida ja seda mitte müüa, täiendavaid rahalisi vahendeid hankida või börsile minna, ei pruugi investorid sellest huvi tunda.

Aga kui teil on oma käivitusplaan ja teil on mugav loobuda väikesest osalusest oma ärivahetuses, et hankida nutikaid investoreid, kes võivad aidata teil suuremat edu saavutada, võib aktsiate ühisrahastus olla seda väärt.

K. Kas omakapitali ühisrahastus töötab?

V: Kindlasti! Ligikaudu 68 000 ettevõtet kogu maailmas koguvad 2018. aastal 11,2 miljardi dollari suurust omakapitali ühisrahastust, prognoosib Statista, kogudes keskmiselt veidi alla 165 000 dollari. Aastaks 2022 tõuseb Statista projektide järgi ülemaailmne ühisinvesteering 31,3 miljardi dollarini, kusjuures tehingute arv on samuti peaaegu kahekordne:

omakapitali ühisrahastus

K. Milleks saab kasutada omakapitali ühisrahastamist?

TO: Mis tahes eesmärk, mille oma investoritele määratlete. Idufirmad on kütuseks kasutanud omakapitali ühisrahastamist turundus kampaaniaid, lisada uusi asukohti, arendada uusi tooteid ja teenuseid, palgata, osta varusid ja palju muud.

Loodetavasti lahendasid need KKK kõik ülejäänud küsimused ühisrahastuse põhitõdede kohta. Lisateabe saamiseks vaadake seda juhtumiuuringut:

1 miljoni dollari suurune reisikott: Nomad Lane'i Indiegogo Win

Kuidas jõuate ühe viimase aja ühe kuumima pagasi loomiseni? See aitab palju reisida.

Kishore Vasnani ja tema naine Vanessa Jeswani olid aastaid elanud reaktiivmoodulites, reisides Filipiinidel asuvate sugulaste juurde, asudes tööle Atlantasse ja New Yorki, ning ohtralt puhkusesihtkohti. 2017. aastal otsustas paar oma andeid ühendada, et luua reisiteemaline ettevõte, mis toetaks nende endi rändavat eluviisi.

Alguses varus Nomad Lane olemasolevaid reisitooteid, näiteks pagasilipikuid ja passiomanikke, kuid peagi hakkas paar mõtlema oma ainulaadsete toodete loomise peale. Oneplus: Jeswani perel oli tootmiskogemus.

Nende esimene toode, Bento kott, osutus puruks tabas Indiegogo , mis kogus 2018. aasta augustis veidi üle ühe miljoni dollari. See oli paari esimene ühisrahastuskampaania ja esialgu seadsid nad oma eesmärgiks vaid 15 000 dollarit.

Kuidas nad Indiegogo valisid? Tuleb välja, et Indiegogo valis need. Ühisrahastusplatvorm salaküttis nad pärast seda, kui execsid nägid a meedias mainitud aastal Bento kott Kiire seltskond (et Jeswani skooris paar kuud enne ühisrahastuskampaaniat). See teatas, et paar plaanis kasutada rivaali Kickstarterit.

Turul on juba miljon reisikotti. Kuidas silma paistis paljude lahtrite ja käepäraste telefonilaadija taskutega Bento kott? Lahinguplaan algas umbes viis kuud enne ühisrahastuskampaaniat, kulude range kontrolliga ja tootmine peab veenduma, et paar suudaks Bento koti tarnida lubatud viisil ja teenida pärast kampaaniat kasumis jaemüüki.

Kishore Vasnani, Nomad Lane

Kishore Vasnani , Nomad Lane

'Me ei öelnud, et see on parim kott või ülim kott,' ütleb Vasnani. 'Me ütlesime:' Oleme selle koti kujundusele palju mõelnud. 'Meil oli stardieelne maandumisleht, kus oli kirjas:' Varsti tuleb läbimõeldud kott ', koos selle fotoga lennuki istme all.

'Siis käivitasime mõned Facebooki reklaamid hinnaga 5–10 dollarit päevas, öeldes:' Me käivitame varsti, sisestage allahindluse saamiseks e-kiri. '

Nende sammudega loodi 5000 inimese nimekiri, mida Nomad Lane võis puudutada, kui nende kampaania käivitati. Spetsiaalne lansseerimiseelse lehe link läks välja ainult loendisse, mis näitas Toote omadused . See suurendas Indiegogo kampaania toetust päeval, mil see otseülekanne algas.

See võimaldas Nomad Lane'il esimesel päeval oma rahakogumise eesmärgi täita - see käik tekitab kampaanias tugevat suminat ja aitas idufirmal Indiegogo avalehel esile tõsta.

Kuidas nad sealt hoogu veeresid?

'Hakkasime inimesi kuulama,' ütleb Vasnani. 'Minu nõuanne? Kui olete ärkvel ja keegi teile kampaania ajal sõnumeid saadab, vastake lihtsalt. Kui vaatate meie kommentaaride jaotist, olen ma iga konkreetse kommentaari kohta hoolikalt vastanud. Suurettevõtete, 50 miljoni dollari suuruste kaubamärkidega konkureeriva idufirmana vajame kõiki eeliseid, mida saame. '

rakendus fotode kärpimiseks ja montaažide tegemiseks

Kuna keskeltläbi koguti 800 000 dollarit, tõi Jeswani meediakäsi veel ühe suur skoor : Forbesi profiil koti ühisrahastuse edukusest. See kokkupuude aitas Bento koti üle miljoni dollari piiri ületada, ütleb Vasnani.

Lõpuks andis Nomad Lane klientide kätte 7000 kotti, mis andis kaubamärgile nähtavuse ja võimaluse summutada. Järgmisena loodavad nad jaemüügihindadega rohkem müüa ja hakata Indiegogos oma ekspositsioonist kasu saama.



^