Mõelge tagasi viimase veebis ostetud toote juurde.





Miks te ostu tegite? Mis veenis teid selle veebisaidi ja toote valimisel kümnete muude võimalike valikute asemel?

Veame, et suur osa teie otsusest põhines ainult tootelehel.





Seda seetõttu, et see on vaieldamatult kõige mõjukam leht teie hankimisel külastajad konverteerimiseks .

Mõnes mõttes on tootelehed nagu jaemüügipoe müüjad. Need võimaldavad teil oma toote jaoks veenva argumendi esitada ja vastata kõigile kliendi küsimustele.


OPTAD-3

Rumal oleks omada jaemüügikauplust ilma heade müüjateta - miks peaks siis riskima poodide ehitamisega ilma häid tootelehti loomata?

Lisaks sellele, kui hakkate reklaame esitama saidil Google või sotsiaalmeedia saitidel Facebook ja Instagram , suunate liikluse otse iga toote vastavale tootelehele. See tähendab, et te ei saa oma teiste lehtede brändiehitusele loota.

Mis teeb siis “hea” tootelehe?

Päeva lõpus peaks see märkima mõne ruudu, näiteks:

  • Andes ostjatele toote täpse, elava ja üksikasjaliku ülevaate
  • Näitamine (mitte ainult rääkimine) neile, kuidas toode nende probleeme lahendab ja nende elu parandab
  • Usalduse tekitamine mitmel viisil, alates a puhas disain usaldusväärset teavet sotsiaalne tõestus
  • Oma lubaduste täitmine - otse ja mugavalt

Nende ülioluliste nõuete täitmiseks on lõpmatuid viise, kuid võtmed peituvad teie üldises tootelehe vormingus ning üksikasjades, näiteks tootekirjeldustes, piltides ja videotes.

Selles e-raamatus käsitleme neid elemente, jagame teile parimaid tavasid ja näpunäiteid oma poe jaoks ning näitame teile hulgaliselt näiteid brändidelt, kes seda õigesti teevad.

Kas me peaksime?

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Tootelehtede tüübid

Enne kui jõuame selle toote lehe tavapärase väljanägemise juurde, tutvustagem kahte erinevat tootelehte: toote sihtlehte või poodide sihtlehte ja tooteloendi lehte.

Toote üksikasjade leht

Selle e-raamatu keskmes on toote sihtleht, mida nimetatakse ka toote üksikasjade leheks. See on teie poe konkreetse toote vitriin. See näitab kõiki üksikasju, mida külastaja peab enne ostu otsustamist teadma.

Teie toote sihtleht peaks vähemalt sisaldama tugevat kirjeldust, kvaliteetseid fotosid ja / või videot ning sujuvat ostutee.

Kõik linnud on ilusad, klanitud ja informatiivsed toodete sihtlehed.

Iga kinga ja selle värvivariatsiooni kohta kuvatakse veebisaidil mitu erineva nurga alt lähivõtet ja videot neid kandvast modellist.

The voldiku kohal kirjeldused on minimaalsed, kuid Allbirds korvab selle, kui all on palju lisateavet.

See näitab ettevõtte Instagrami voogu, nende materjalide selgitust, skeemi, mis näitab iga kinga anatoomiat, mõningaid peamisi eeliseid ja klientide ülevaateid.

Tooteloendi leht

Tooteloendileht (teise nimega, kogumisleht) on mitme toote kogum. See peaks näitama iga toote pisipilti, selle nime ja hinda.

See võib sisaldada muid üksikasju, näiteks tärnide hinnangut, saadavust või üksuse variatsioone.

Tavaliselt kuvatakse tooteloendi lehel kõik poe varud või loendid kategooriate kaupa.

Shopify pood Bikiinid N ’lained on tooteloendi leht kõigi oma peamiste navigeerimiskategooriate jaoks.

Sait sisaldab iga toote pisipilti, nime, hinda (vajaduse korral nii originaal- kui ka müügihinda) ja värvilisi väikseid ringe, millele külastajad saavad hiirega kursori peal varjatud üksuse värvimuutuste fotosid vaadata.

tooteloendi leht bikiinid ja lained

Tooteloendilehe lisamine on üsna tavaline tava ja seda soovitame kindlasti oma kauplusele.

See võimaldab teie saidi külastajatel sirvida teie pakkumisi ja saada oma inventari üldise tunde.

Kas kellelgi pole aega iga tootelehte eraldi läbi klõpsata, kui nad ei kavatse veel midagi osta.

Tootelehe anatoomia

Tugev tooteleht märgib ära kaheksa kasti:

  1. Olulised toote üksikasjad, nagu nimi, hind ja kohandamine või variantide valikud (nt värvid ja suurused).
  2. TO Tootekirjeldus mis toob esile toote omadused ja kuidas see lahendab külastaja probleeme, vajadusi või soove.
  3. Kvaliteetne esiletõstetud pilt või toote suur foto.
  4. Täiendavad pildid, mida külastaja saab klõpsata, et saada toote visuaalse ettekujutuse toote suurusest, tekstuurist ja kasutamisest.
  5. Suur, läikiv üleskutse tegevusele (CTA) nupp, et klient saaks toote oma ostukorvi lisada või kohe maksta.
  6. Intuitiivne ja hõlpsasti navigeeritav paigutus, mis tavaliselt näitab toote fotosid ekraani vasakus servas ja toote üksikasju ning ostu paremal.
  7. Sotsiaalne tõend, nagu Shopify toodete ülevaated, toodete iseloomustused või usalduse märgid, et tekitada usaldust oma brändi ja toodete vastu.
  8. Toote soovitused aadressile ristmüük ja tõsta külastaja kogu tellimishinda.

Aeg anatoomiatunniks, et neid tegevuses näidata.

Vaatame nahahooldusfirma jaoks Shopify tootelehte Õndsus .

Tootenimi

Shopify tooteleht nahahooldusettevõttele Bliss

Toote nimetus “In the Honey” on suur ja hõlpsasti loetav ning kirjutatud ettevõtte kaubamärgiga. Lühike fraas allpool ütleb külastajale täpselt, mis see on ja milleks see on mõeldud: 'Mega niisutav lavendli meemask.'

kuidas instagram postitus jutule panna

Sotsiaalne tõestus

Pood sotsiaalne tõend

Sotsiaalne tõestus toote ülevaadete vormis annab külastajatele võimaluse näha, kuidas see teistele klientidele on meeldinud. Toote iseloomustused võivad veenda potentsiaalseid kliente teie tooteid ostma. Kui kasutajad sellele jaotisele klõpsavad, viiakse nad kõigi Shopify toodete arvustuste vaatamiseks lehe lõppu.

Seda saate hõlpsalt teha oma poes, kasutades Shopify tootearvustuse rakendusi, näiteks Iseloomustused + toote ülevaated , Kommentaarid, hinnangud ja ülevaated või Looxi fotode ülevaated .

Tootekirjeldus

pood tootelehe kirjeldus

Tootekirjeldus kasutab erksat ja erksat keelt, et maalida pilt sellest, mida toode klientide jaoks teeb. See on 'intensiivselt niisutav' mask, mis annab hüdratatsioonile kohese tõuke. See 'rahustab ja leevendab ülitäpunud või ärritunud nahka' ja 'jätab naha kastetuks ja beebi siledaks'.

Bliss loetleb ka olulised üksikasjad - see on testitud hüpoallergeenide ja dermatoloogide poolt, valmistatud normaalsele kuni väga kuivale nahale ja on saadaval 1,7 untsi purgis. Pole kahtlust, kellele see toode on mõeldud (kellel on kuiv nahk) ja kuidas see aitab selle inimese probleemi lahendada (niisutab, niisutab ja pehmendab).

Nupp Hind, kogus ja ost

Nupp Hind, kogus ja ost

Hinda on lihtne lugeda. Koguse valija asub otse selle all, nii et külastajad saavad valida, kui palju nad soovivad. Seejärel otse nupule „Lisa kotti” - see on kollane, et veenduda, et see jääb lehe teistest üksustest välja.

Lisaks märgatavusele ütleb värvipsühholoogia, et kollane on seotud emotsioonidega nagu õnn, positiivsus ja optimism. Värvipsühholoogiat uurime lähemalt selles peatükis hiljem.

pood esiletõstetud pilte

Sellel tootelehel oleval pildil on purk ja toetavad tootepildid võimaldavad külastajal näha, kuidas tekstuur purgi sees ja väljas välja näeb, samuti kuidas see kellegi näol välja näeb. See on ilutoote jaoks oluline, kuna kliendid soovivad teada, mida nad võivad oodata - eriti kui nad seda kogu oma nahale määrivad.

Piltide ja videote toetamine

pood pildid ja video

Kui kerite voldiku all , ”Näete rohkem töötava toote fotosid ja kiiret 10 sekundit tootevideo hüpikaken Bliss YouTube'ist kanal, mis näitab maski rakendavat ja nuhkivat mudelit.

See on tegelikult mitu koos redigeeritud fotot - see on veel üks tunnistus sellest, et tootevideod ei pea olema suure eelarvega lavastused, et oma eesmärki täita ja teie kaubamärgi õhkkonda suurendada.

Lisateave toote kohta

Lisateave toote kohta

Selle all näete rohkem toote üksikasju: koostisosad, allergeenid ja ärritajad, millest see puudub, ning kasutusjuhised. Rubriigiga „Õndsalt vabaks” teeb Bliss suurepärase sammu: tänases nahahoolduse maailmas on suur hulk kliente, kes on teadlikud moesõnadest nagu „parabeenid” ja „sulfaadid”.

Neile ei meeldi need kõrvalsaadused ja nad tahavad juhtida selgeks, muutes selle jaotise õigete külastajate jaoks tervitatavaks majakaks.

Toote soovitused

poodtoote soovitused

TheJaotis „Perfect Pairings” on suurepärane ristmüügivõimalus. Siinse mängu nimi suurendab teie nime keskmine tellimuse väärtus (AOV) ehk iga kliendi tellimuse keskmine dollari väärtus.

Enimmüüdud seotud toodete taktikaline soovitamine on üks sujuvamaid teid kõrgema AOV-i saavutamiseks. Heitke pilk Shopify tootelehe ristmüügirakendustele nagu Sageli koos ostetud , Isikupärastaja LimeSpot ja Julge ülesost .

Klientide hinnangud

tootelehe klientide ülevaated

Viimases jaotises saate lugeda klientide arvustusi, mida toote nime all kiusati lehe ülaosas. Bliss lisab isegi mõningaid kohandusi, lastes ülevaatajatel täita mõnda isiklikku teavet, nagu nende asukoht, nahahooldusalased teadmised ja harjumused, nahatüüp, sugu ja vanusevahemik.

See annab külastajatele veel konteksti, kas toote ülevaade on võrreldav ja asjakohane nende enda omaduste ja elustiili jaoks - see aitab lahendada ilutoodete ülevaadetega ühe suurima probleemi.

Lisanõuanded

Lisaks sellele, mida oleme arutanud, on veel mõned tootelehtede taktikad, mis aitavad teil saada rohkem müüki ja suurendada klientide lojaalsust.

1. Looge pakilisuse või nappuse tunne

Miski ei soodusta impulssostu nagu aja või varude piirang. Kiireloomulisuse ja nappuse taktika aitab teie Shopify tootelehel paremini toimida, motiveerides kliente mõtlemise asemel ostma.

Seda saate teha mitmel viisil, näiteks näidata, millised tooted on otsas või suuruses. See toimib moenišis hästi. Samuti saate korraldada välkmüüki ja muid piiratud aja pakkumisi.

Need Shopify tootelehe rakendused võivad aidata:

2. Lisage lihtne viis klienditoega vestelda või sõnumeid saata

Klienditeenindus on kriitiline. Suurepärane viis oma usaldusväärsuse ja tajutava usaldusväärsuse parandamiseks on olla läbipaistev ja suhtlemisvõimalus, kui näidata vestlusvalikut igal lehel.

Kui me läheme tagasi Õndsus , näeme hüpikvestluse valikut iga lehe paremas alanurgas.

See näitab, kas klienditeeninduse esindajaid on praegu võimalik vestelda, ja annab võimaluse ettevõttele otse või Facebook Messengeri, Twitteri või Instagrami kaudu sõnumeid saata.

poodide klienditeenindus

3. Sihtrühma kaasamiseks kasutage värvipsühholoogiat

Värvipsühholoogia on teooria, et erinevad värvid võivad võluda konkreetseid tundeid või meeleolu. Värvipsühholoogiat soovitame kasutada mitte ainult oma tootelehtedel, vaid ka ettevõtte üldises brändingus.

Siin on mõned põhivärvid ja see, mida värvipsühholoogia ütleb tooni kohta, mida nad saavad edastada.

Värv Mida see edastab
NetPõnevus, energia, kirg, ohtlikkus
RoosaNaiselikkus, mängulisus, tingimusteta armastus
OranžLoovus, entusiasm, seiklus, tasakaal
KollaneÕnn, positiivsus, optimism, soojus
RohelineTervis, kasv, viljakus, heldus
SinineRahu, rahu, stabiilsus, usaldus
LillaVõim, luksus, tarkus, aadel
ValgeSüütus, puhtus, alandlikkus, headus
MustJõud, elegants, keerukus, salapära

Samuti on oluline arvestada oma vaatajaskonna isiklike eelistustega. Näiteks üks uuring teemal sugu ja värv näitas, et mehed eelistavad varjutatud värve (värvid, millele on lisatud must), naised aga pigem toonitud värve (värvid, millele on lisatud valge värv).

Teadlased leidsid, et toonidega värvilahendused on pehmed, rahustavad ja nooruslikud, varjunditega skeem aga võimas, salapärane ja sügav.

Muidugi pole ükski neist eeldustest sajaprotsendiliselt õige - alati on teie ettevõtte ja vaatajaskonna põhjal erandeid ja kõrvalekaldeid.

värvipsühholoogiaKuid värvipsühholoogia juhised võivad aidata teie kaubamärki, tooteid ja vaatajaskonda ühtlustada, nii et tasub veidi järele mõelda.

facebooki uudistevoogu ei värskendata 2017. aastal

BONUS Värvipsühholoogia viktoriin

Nüüd teate, mis on tooteleht, millised elemendid muudavad lehe tõeliselt tõhusaks ja millised Shopify tooteleherakendused võiksid teid aidata teie enda poes.

Järgmisena olgem üksikasjalikumad ja uurime, kuidas kirjutada oma tootelehtedele vingeid tootekirjeldusi.



^