Raamatukogu

Miks võib LinkedIn Groups olla ettevõtetele suurepärane (ja kuidas edukat luua)

LinkedIni gruppidel pole suurt mainet. Paljusid neist täidab pigem enesereklaam ja rämpspost kui väärtuslikud arutelud ja sisukas suhtlus. Seega võib olla lihtne loobuda ideest oma ettevõtte jaoks luua. 'See ei töötaks.'



kuidas pinterestis edukas olla

Kuigi on tõsi, et häid LinkedIni gruppe on vähe, ei tähenda see, et need poleks kasulikud kõigile ettevõtetele. Koos sotsiaalmeedia kasutamise muutus viimastel aastatel on suletud kogukonnad nagu Facebooki grupid ja LinkedIn Groups võivad olla järgmine parim viis kaasata oma publikut .

Selles postituses uurime, miks peaks teie ettevõttel olema LinkedIn Group ja kuidas luua ja hallata edukat gruppi.





Lisateabe saamiseks lugege edasi.

Miks on LinkedIni grupid suurepärased ja kuidas edukat luua?

Miks LinkedIn Groups

Kui mõtlete endiselt, kas LinkedIni grupid on teie ettevõtte jaoks kasulikud, loodan, et järgmised põhjused võivad veenda teid selle olulisuses ja võimsuses.


OPTAD-3

Esiteks muutub sotsiaalmeedia sellisena, nagu me seda teame. Seal on märkimisväärne nihe lihtsalt turundussõnumite edastamisest fännide kaasamisse . Tohutute avalike lehtede ehitamise asemel valib üha enam ettevõtteid nišši suletud kogukondade kasuks. Seda nihet soodustavad ka muudatused peamistes sotsiaalmeedia platvormides nagu Facebook, kus teatas et nad parandavad LinkedIn Grupi kogemust, mis on „selle keskmes, mis muudab LinkedIni usaldusväärseks professionaalide paigaks üksteise abistamiseks ja toetamiseks“ 11

.

LinkedIn Groupsi muudatused

Teiseks kasvab LinkedIni kasutamine. Kui 2017. aastal olid Facebook ja Instagram enamiku turundajate (sh meie ise) tähelepanu pälvinud, siis LinkedIn on pidevalt kasvanud selle kasutajaskond enam kui 500 miljonile liikmele.

Ja erinevalt Facebookist ja Instagramist on LinkedInis olevad inimesed selleks, et edendada oma professionaalset võrgustikku, luua oma isiklikku kaubamärki ja suurendada oma valdkonna teadmisi. See teeb sellistest kogukondadest nagu LinkedIn Groups suurepärane võimalus oma kliente kokku viia, eriti kui olete ettevõtetevaheline (B2B) ettevõte.

LinkedIn Liikmeskonna kasv

Lõpuks on LinkedIni gruppidel võimsad kogukonna haldamise funktsioonid, mida muudel sotsiaalmeedia platvormidel pole. Näiteks saadab LinkedIn teie liikmetele igapäevase või iganädalase kokkuvõtte kõigist grupi tegevustest, et neid värskendada ja kaasata. Samuti saate kord nädalas saata oma liikmetele administraatori teadaandemeili - e-posti aadress, mis asub nende postkastis, mitte rakenduses.

LinkedIn Grupi teadaanne

Kui need põhjused on teie jaoks piisavalt veenvad, kui teil on ressursse ja kui soovite rohkem teada saada LinkedIni grupi loomise ja haldamise kohta, sukeldume edasi.

Sektsiooni eraldaja

Kuidas luua edukat LinkedIn Gruppi

1. Valige teema, mis teie klientidele korda läheb

Grupp peaks aga keskenduma teemale, millel on teie kaubamärgiga loomulik seos, ja vähem oma brändi või ettevõtte otsesele reklaamimisele. Inimesed peaksid grupiga liituma, kuna neid huvitab teema, mitte teie ettevõte. Aja jooksul loob publik teenitud ühenduse kaudu loomuliku ühenduse teema ja teie brändiga, mis on palju väärtuslikum.

- Charlie Lowe aadressil Social @ Ogilvy

HubSpoti LinkedIn Group räägib sissetulevast turundusest Sisuturunduse Instituudi LinkedIn Group räägib sisuturundusest. Nad ei keskendunud mitte oma kaubamärgile, vaid teemadele, mis klientidele korda lähevad.

Teie kliendid võivad olla huvitatud teie toodete arutamisest kaasklientidega. Tõenäoliselt huvitab neid hoopis laiem teema. Näiteks kui meil oleks LinkedIni grupp, sooviksid liikmed tõenäoliselt rohkem arutada, kuidas oma sotsiaalse meedia turundust paremaks muuta, kui vestelda selle kohta, kuidas puhvrit kasutada.

Kui teil on teema, mis teie klientidele korda läheb, ei meelita nad mitte ainult teie LinkedIn Gruppi kuuluma. Samuti aitab see grupis olevaid vestlusi fokuseerida ja hõlbustab teie ja teie meeskonna grupi haldamist.

Siin on mõned küsimused, mis aitavad teil oma rühma teema üle otsustada:

  • Mis on teie eesmärgid kogukonna jaoks?
  • Millised vestlused oleksid teie klientidele kasulikud?
  • Mis on mõned küsimused, mida teie kliendid teile sageli esitavad?
  • Mis on levinumad teemad, millega teie bränd on seotud?

2. Looge oma LinkedIn Group

Kui olete oma teema üle otsustanud, on järgmine samm LinkedInis oma grupi loomine.

LinkedIni rühma loomine on sama lihtne kui vormi täitmine. Navigeerige oma LinkedIni gruppidesse ja klõpsake nuppu „Loo grupp“. Või võite kasutada seda otselinki, kui olete sisse loginud: https://www.linkedin.com/groups/create .

Siin on täidetavad väljad:

  • Grupi pealkiri
  • Grupi logo
  • Kirjeldus
  • Grupireeglid (valikuline, kuid väga soovitatav)
  • Grupi liikmelisus (tavaline või noteerimata)
Looge LinkedIni rühm

Üks aspekt, millele soovitaksin keskenduda, on grupireeglid. Teie grupireeglid aitavad teie liikmetel mõista, mida julgustatakse ja mida mitte. Kui olete oma rühmareeglid selgesõnaliselt määratlenud, on teil ka lihtsam oma grupi haldamist ja vestluste modereerimist.

Siin on näide Sisuturunduse instituut LinkedIn Group :

Sisuturunduse instituudi LinkedIn Groupi reeglid

Võib kõlada karmilt, kui nad „kustutavad kõik aruteluesitlused, mis sisaldavad linki postitustele ja artiklitele või reklaamivad teenuseid” ja „Korduvalt linke esitavad liikmed eemaldatakse grupist”. Minu isiklikust kogemusest lähtudes näib selliste reeglite omamine ja nende jõustamine olevat peamine erinevus sisukate aruteludega LinkedIni rühma ja rämpsposti ning linkidega täidetud rühma vahel.

kuidas teha filtrit snapchatist

Kui soovite tutvumiseks vaadata rohkem grupireegleid, mõtlesin Otsingumootori maa , Astu tähelepanu keskpunkti! ja Lean Startup Circle on päris head grupireeglid. (Reeglite nägemiseks peate rühmadega liituma.)

3. Seadistage sõnumimallid

LinkedIn Groupsi üks mugav funktsioon on sõnumimallid. Saate luua kohandatud sõnumeid, mis saadetakse automaatselt teie LinkedIni grupiga liitumisest huvitatud inimestele. See on suurepärane võimalus lasta oma bränditoonil särada. Kui te ei loo kohandatud sõnumit, saadab LinkedIn vastavalt oma vaikesõnumi.

Siin on erinevad sõnumimallid:

  1. Liitumistaotluse sõnum (inimestele, kes soovisid teie grupiga liituda)
  2. Tervitussõnum (inimestele, kelle olete oma rühma liikmeks kinnitanud)
  3. Keeldu sõnumist (inimestele, kelle olete oma grupiga liitumise taotluse tagasi lükanud)
  4. Keeldu ja blokeeri sõnum (inimestele, kelle olete nende taotlusest keeldunud ja soovite blokeerida edasised taotlused)

Sellele seadele juurdepääsemiseks klõpsake oma LinkedIn Groupi avalehel nuppu „Halda“ ja vasakul valige „Mallid“. Seejärel klõpsake nende jaoks, mida soovite kohandada, valikul „Loo mall”. Malli kohandamine näeb välja järgmine:

Kohandage sõnumimalle

Siin on näide selle kohta, kuidas kohandatud tervitusteate e-kiri välja näeb (sõnum asub keskmises jaotises, teised kaks jaotist luuakse minu arvates):

LinkedIn Groupi kohandatud tervitussõnum

Kui soovite, et huvitatud inimesed täidaksid grupiga liitumiseks taotlusvormi, võite oma liitumisavalduse sõnumisse lisada taotlusvormi, näiteks HubSpot tegi:

LinkedIn Groupi rakendus

Nii saate tagada, et teie LinkedIni grupiga liituksid ainult teie sihtisiksusega sobivad inimesed või inimesed, kes on sellest tegelikult huvitatud.

4. Kutsu oma sidemeid ja laiendage oma gruppi

Selle tagamiseks, et teie LinkedIni grupp jääb teie ja teie liikmete jaoks usaldusväärseks kogunemiskohaks, saate nüüd LinkedIni kutsuda ainult inimesi, kellega olete ühendatud.

Oma ühenduste kutsumiseks klõpsake oma LinkedIn Groupi avalehel nuppu „Halda“ ja vasakul valige „Kutsutud kasutajad“.

Kutsu oma ühendused

Kui teil on muid turunduskanaleid, näiteks muid sotsiaalse meedia profiile, e-posti aadresse või ajaveebi, võiksite neid kasutada oma uue LinkedIn Grupi reklaamimiseks. Teise võimalusena võiksite oma LinkedIni rühma jagada ka oma isiklikul LinkedIni profiilil ja julgustada oma kolleege sama tegema.

Siin on veel mõned ideed LinkedInist oma rühma reklaamimise kohta:

  1. Optimeerige ja muutke oma rühma teavet, et lisada märksõnu, mida potentsiaalsed liikmed tõenäoliselt otsivad.
  2. Julgustage rühma liikmeid inimesi kutsuma.
  3. Reklaamige oma rühma LinkedIn Adsiga, klõpsates mis tahes LinkedIni lehe allosas olevat linki Reklaam.

Võib olla ahvatlev mõelda, et mida suurem on teie grupp, seda parem oleks. Enne oma grupi kasvatamist peate mõtlema järgmisele: paljudel suurimatel LinkedIni gruppidel on üle miljoni liikme ja neid täidavad sageli lihtsalt lingid. Sisulised arutelud on sageli väiksemate rühmade korraliku mõõdukusega. (LinkedIn on nüüd piiranud grupi liikmete arvu 20 0002-ni

.)

5. Alustage arutelusid ja olge aktiivsed

See ja järgmine samm on kõige olulisemad, mis mõjutavad teie LinkedIni grupi muutumist. Sa oled valmis?

Kui olete oma LinkedIni grupi loonud ja oma ühendused kutsunud, tunneksite oma gruppi tõenäoliselt endiselt väga tühjana. Liikmed ei pruugi midagi postitada, kui grupis pole ühtegi postitust (või nad hakkavad lihtsalt linke jagama?).

kuidas linkida facebooki leht grupiga

Soovitaksin grupi esimese postitusena luua tervituspostituse, kus tervitate uusi liikmeid, jagate grupi sisu ja tuletate liikmetele õrnalt meelde, et nad kontrolliksid grupi reegleid.

Seejärel lisage see postitus nii, et see jääks kõigi uute liikmete jaoks grupivoo ülaossa. Postitust saate esile tõsta, klõpsates postituse paremas ülanurgas oleval kolmel punktil ja valides „Feature”. Siin on näide sellest, kuidas esiletõstetud postitus välja näeb:

LinkedIn Groupi esiletõstetud postitus

Järgmine asi, mida teha, on rühmas mõne arutelu alustamine. Sellel on kaks eesmärki:

  1. See aitab vestlustel rühmas käia ja
  2. See annab teie grupi liikmetele märku asjakohaste ja julgustatud postituste tüübist.

Küsimuste ja vastuste vorm näib olevat parim viis alustada väärtuslikke vestlusi LinkedIn Groups. Inc. andmetel alustas James McDonald edukas tööstuslik veepuhastus LinkedIn Group mitu aastat tagasi, postitas iga päev küsimuse ja lasi oma liikmetel sellele vastata3

.

Lisaks arutelude alustamisele soovite osaleda ka asjakohastes aruteludes kommenteerides või meeldides. See julgustab teie liikmeid rohkem postitama ja annab neile taas teada, millist tüüpi arutelusid rühmale soovitatakse.

Arutelude alustamine ja neis osalemine võib olla üsna aeganõudev. Kuid teie vaev tasub end ära, kui olete loonud mõttekate arutelude kultuuri. Uued liikmed jälgivad pigem olemasolevate liikmete tegevust. Kui nad näevad ainult kvaliteetseid vestlusi ja enesereklaamide postitusi pole, panustavad nad pigem aruteludesse kui reklaamivad grupis oma asju.

6. Modereerige kõiki postitusi ja eemaldage rämpspost

See järgmine samm on sama oluline kui eelmine. Kui teie liikmed muutuvad aktiivseks (jah!), On ülitähtis oma LinkedIni grupi postitusi modereerida. Minu aimdus on, et enamus LinkedIni gruppe kukuvad läbi mõõdukuse puudumise tõttu.

LinkedIni sõnul on „rämpspost peamine põhjus, miks inimesed rühmadest lahkuvad” ja, kui tohin lisada, on peamine põhjus, miks inimesed gruppides passiivseks muutuvad4

. LinkedIn Groupsi rämpspost on tavaliselt linkide kujul. Nii et ma soovitaksin olla üsna tundlik liikmete suhtes, kes jagavad teie LinkedIni grupis linke, ja kustutada postitus või eemaldada liige.

avatud lähtekoodiga muusika äriliseks kasutamiseks

Postituse või kommentaari eemaldamiseks oma LinkedIn Grupis klõpsake postituse paremas ülanurgas oleval kolmel punktil või kommentaari juures ja valige „Kustuta“.

Kustuta LinkedIni postitus

Rämpsposti vähendamiseks on LinkedInil ka automaatse modereerimise süsteem see märgistaks reklaamsisu. Samuti võiksite julgustada oma liikmeid (või rühmajuhid ) rühmale mittesobivate postituste märgistamiseks. Seejärel saate minna oma grupihalduse lehele, et modereerida jaotiste „Modereerimise järjekord” ja „Klassifikaatori järjekord” postitusi.

LinkedIn Group haldab sisu

Siin on väike pea: kaasatud kogukonna loomine võib võtta aega ja vaeva. Tõenäoliselt peate kordama viiendat ja kuuendat sammu veel mõnda aega, nii et ärge laske end ehmatada, kui teie rühm pole pärast esimest või kahte kuud eriti aktiivne.

Kui soovite rohkem teada saada LinkedIn Groupsi haldamise parimatest tavadest, on siin mõned head vastused see Quora niit (eriti Alice Fulleri, Andy Foote'i ja Jeff Martensi vastused).

Sektsiooni eraldaja

Kes teeb seda hästi? Mõned suurepärased näited

Juhul, kui on kasulik piiluda, mida LinkedIn Grupid teevad, siis siin on mõned minu lemmikud (minu väga piiratud uurimistööst). Enne ühe grupiga liitumist on vaja luba, nii et mul pole õnnestunud paljusid kontrollida. Kui teate mõnda muud suurepärast näidet, kas jagaksite neid lahkesti allpool? Aitäh!

Otsingumootori maa

Otsingumootori maa

Otsingumootori maa on LinkedIn Group SEO jaoks, mis on täis palju toredaid küsimuste ja vastuste arutelusid. Nad on väga ranged selles osas, et grupis linke ei jagata, välja arvatud otsingumootori maa veebisaitide lingid. (Eeldatakse, et kuna tegemist on Search Engine Landi grupiga, on liitunud inimesed huvitatud otse ettevõttest uudiste saamisest.)

Sotsiaalse meedia turundus

Sotsiaalse meedia turundus

Sotsiaalse meedia turundus väidab end olevat suurim ja aktiivseim sotsiaalmeedia turundus LinkedIn Groupi seisuga mai 2017. Rühmas on palju toredaid arutelusid, näiteks ekraanipildil olev. Samal ajal, kuna tegemist on nii suure rühmaga, võib modereerimine aega võtta, nii et näete grupis sageli enesereklaamide postitusi.

Astu tähelepanu keskpunkti!

Astu tähelepanu keskpunkti

Astu tähelepanu keskpunkti! on äri ja turundus LinkedIn Group, mille autor on Tsufit, autor Step Into The Spotlight. Tsufit alustab regulaarselt arutelusid ja modereerib postitusi, et hoida rühma rämpspostita. Ehkki grupis enesereklaami üldiselt ei soodustata, on postitus, kus liikmed saavad postitust kommenteerides oma tööd näidata.

Sektsiooni eraldaja

Teie juurde: millised on teie lemmik LinkedIni grupid?

LinkedIn on parim platvorm spetsialistide juurde jõudmiseks, kes on huvitatud teiste spetsialistidega suhtlemisest. See teeb sellest suurepärase koha oma professionaalse kogukonna loomiseks. Kuigi LinkedIni gruppidel ei pruugi olla (praegu) suurt mainet, on vähesed hästi juhitud rühmad head märgid, et õnnestunud on võimalik luua.

See on kõik minult. Tahaksin hea meelega kuulda teie lemmik LinkedIni gruppidest ja miks te arvate, et need on toredad!

-

Ülaltoodud vinge esiletõstetud pilt on NASA ja võetud Unstrash .



^