Artikkel

Võitjad on Grinners: kuidas see ettevõtja ehitas oma äri hammaste valgendamisele

Iirimaa lääneranniku lähedal lahes asuvas linnas, vanalinna looklevate radade ja erksavärviliste, elava muusikaga möllavate pubide seas leiate 25-aastase poodettevõtja Rossi.



Tema pood, mis müüs puusöega seotud ilutooteid, tõusis üllataval moel. See, mis sai alguse hobist, et ta õppimise ajal veidi lisaraha sisse tõi, muutus hiiglaseks, kes esimese aasta jooksul genereeris ligi 30 000 tellimust.

Kutsusin ta koju, et rohkem teada saada tema teekonnast ettevõtjana. Meie vestluse ajal avastas ta, kuidas oli proovida seda ettevõtet ehitada täiesti algajana, sealhulgas palju vigu, mida ta oma teel tegi. Ta jagas oma teadmisi ja nõuandeid ning paljastas väikseid näpunäiteid, mis muutsid tema edu tohutult.





Postituse sisu

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.


OPTAD-3
kuidas ma saan geofiltreid snapchatis
Alustage tasuta

Alustame algusest. Kas teil oli kunagi varem olnud poodäri?

Jah, ma arvan, et tegin kolm poodi enne, kui üks neist isegi müüki tegi. mulle tõesti meeldis veebisaitide loomine , ja seda oli väga lihtne teha Shopify .

Kauplustega näeksin, mis ühega töötab, ja parandaksin järgmisi, kuid ma ei suutnud kunagi ühegi juurde palju liiklust juhtida.Muutsin muudkui tooteideid ja tegin täiesti uusi veebisaite. Ma arvasin, et mul pole head toodet ja seepärast ei teeninud ma müüki.

Mida te nendes poodides müüsite?

Esimene veebisait oli mul elektrooniliste komponentide jaoks - väikesed takistid, kondensaatorid jatrükkplaadid. Ma tegelen ülikoolis füüsika ja elektroonikaga, nii et mul oli selle taust. Märkasin, et neid oli Hiinas tarnijatelt saadaval tuhandeid ja nii oli nii odav, ma ei saanud sellest üle. Nii et ma tegin selle veebisaidi, kuid ausalt öeldes on see kõik suurepärane, kui impordite kõiki neid tooteid Oberlo abil oma poes kasutamiseks, kuid siis peate alustama tootekirjelduste kirjutamine . Ma olin tõesti laisk ja ma ei tahtnud 1000 toodet panna ja 1000 kirjeldust kirjutada. Nii et tegin selle ära ja tüdinesin sellest, sest see oli liiga palju tööd.

Tegin teise nimega Toddler’s Technology. Ma nägin seda võltsitud iPhone'i AliExpressis ja nägin, et see müüs üsna hästi ja see oli ainult 2 eurot. Ehitasin selle iPhone'i ümber oma toodete loendi ja leidsin muid väikelaste tehnoloogia väikesi osi. Kuid ma olin piiratud, palju polnud saadaval. Reklaamisin seda Facebooki postitusega ja arvan, et kaotasin selle pealt 100 eurot. Ma ei teeninud raha, nii et mul oli ka see igav.

Samuti proovisin müüa Ankru käevõrud . Neid oli saadaval tonni ja need maksid mulle 1 €. Minu arust oli naeruväärne, et Tom Hope-sugune inimene võis käevõru eest küsida 50 eurot, mille ma sain 1-eurose hinnaga! Proovisin ka seda, kuid minu reklaamid polnud head. See teenis vähe raha ja lõpuks andsin selle lõpuks oma vennale, sest ta oli sellest tõesti huvitatud.

Paljud inimesed prooviksid ja pärast kolmandat korda loobuvad nad, kui see ikka veel ei toimi. Kuid nägin, et inimesed panid selle tööle, nii et ütlesin endale: 'Pange tähele, jõuan lõpuks kohale.' Teadsin, et mudel töötab.

Okei, nii et see viib meid kursis. Miks otsustasite hakata söetooteid müüma?

See oli august 2017, kui asutasin esimest korda oma söepoodi. Ma olin näinud, et teised poodid müüsid selles söenišis kraami, nii et hakkasin Google'i kõiki selle ümber käivaid trende. Nägin, et AliExpressis oli palju tarnijaid, kes müüsid palju puusöe ilutooteid.

Olin välja mõelnud, et vajan odavat toodet ja kui söehambapulbri leidsin, sobis see ideaalselt marginaalidega.

Mis juhtus alguses? Kas see läks kiiresti õhku?

Naljakas on see, et minu mõned esimesed müügid tulid tegelikult sõpradelt, kes ei teadnud, et see on minu veebisait. Linkin neile toote, öeldes, et ostsin selle, kuna see oli müügil, ja lihtne turundus pani ka neid seda ostma! Nii et minu esimesed viis tellimust olid sõpradelt ja siis kulus umbes kolm nädalat, enne kui tellisin kliendi tasulisest kuulutusest. Pärast seda hakkas see tõeliselt tõusma.

kuidas omada snapchat filtrit

Esialgu olin õnnelik, kui see teenis mulle 400 eurot kuus, kuna olin alles ülikoolis ja elan ka vanemate juures, nii et mul oli selline tunne: „100 eurot nädalas? See on tore. Ma saan sellest elada. ' Nii et esimese kuu või kaks tegin seda ja ma olin sellega tõesti rahul.

Aga ma tean, et saite lõpuks palju enamat! Mis siis muutus?

Mäletan, et nägin umbes samal ajal tulemas mõnda muud söe veebisaiti ja nad olid minu mudeli kopeerinud.

Ma läheksin nende veebisaidile ja nägin, et neil oli see sotsiaalne tõestus rakendus, kus näete teiste klientide müüki tulemas. Vaatasin seda ühel päeval ja mäletan, et ma ei teinud sel päeval müüki ja nägin, et tal oli viis.

Siis olin nagu: “Hmmm .. mida ma valesti teen? Mulle ei meeldi, et ta teenib praegu rohkem raha kui mina, sest see oli algselt minu idee! ' Siis teadsin, et mul on konkurentsi .

Pärast seda ei rahuldunud ma enam 400 euroga kuus, sest teadsin, et see võib ilmselgelt rohkem teenida. Selles etapis ei saanud ma aru, kui ulatuslikuks see võib kasvada.

Kuhu sa siis sealt läksid?

Olin just oma reklaamidega sihtinud Iirimaad ja hargnesin siis kogu Euroopas. Siis jõudsin kahe nädala jooksul reklaamida ka konkreetsetes kohalikes keeltes.

Kui olin varem Hispaaniat sihtinud, kasutasin algselt oma reklaamides inglise keelt, esitades lihtsalt ühte üldist reklaami kogu Euroopas. Siis mõtlesin, et peaksin reklaami keelt vahetama ja sihtima iga riiki. Boom. Müük tõusis lihtsalt hüppeliselt! Ma läksin septembris ja oktoobris alates 12 000 eurost brutosummaga, tõenäoliselt 500-eurose kasumiga. Novembris 17 000 euroni. See oli lihtsalt hull. See oli lihtsalt keele muutmine ja rohkemate riikide sihtimine.

vajutage k ja minge tagasi pildi juurde

Kuidas valisite, milliseid riike sihtida?

Ma läheksin Google Trendsisse ja sisestaksin sõnad “söehammaste valgendav pulber” või “valged hambad” ja vaataksin 10 parimat riiki kes seda otsisid.

Nägin, et Austraalia ja Uus-Meremaa olid üsna kõrged, ka USA ja Iirimaa ning Suurbritannia. Nimekirjas olid madalamad Hispaania, Saksamaa, Prantsusmaa ja Itaalia. Mõtlesin: 'Olgu, kui neile siin Iirimaal meeldib, siis miks ei meeldiks neile Hispaanias?'

Kui palju te nendele reklaamidele kulutasite?

Kulutate oma raha esialgu üles ehitamise ajal, eks? Siis raha teenib raha. Nii et esialgu hoidsin reklaamikulutusi madalal, sest see oli minu enda raha. Seal on natuke riski, sest te ei tea, ma võin järgmisel päeval ärgata ja ükski neist reklaamidest ei töötanud ja ma lihtsalt jäin selle raha kaotsi. Pärast minu esimese väljamakse saabumist viskasin selle lihtsalt enda peale kulutamise asemel otse tagasi reklaamidesse.

Jõudsin punkti, kus ma olin nagu: 'Mida iganes ma reklaamidele kulutan, miks ma seda lihtsalt topelt ei vaata ja kas see töötab?'

Pärast seda arvasin, et teenisin detsembris 40 000 eurot. Siis olin nagu: 'Okei, siin me läheme!'

Woah! Kus te reklaami tegite?

Ma olen reklaaminud Instagrami lugudes ja vedasin sellega palju liiklust. Tegelik Instagrami lood funktsioon ise oli sel ajal üsna uus - see tuli alles selle aasta veebruaris või märtsis. Ja sel ajal reklaamisid kõik Facebooki kaudu. Kuid ma mäletan, et olin ühel päeval oma telefonis Instagrami lugusid sirvides ja kusagilt, lugude vahelt, ilmus välja reklaam. See hõlmas kogu ekraani. Pidin vaid üles pühkima, kui tahtsin seda osta. Ja ma olin selline: 'See on f ** kuningas geniaalne!'

Ja kuna sellel platvormil reklaamimine oli täiesti uus, oli see tõesti väga odav. Kui teil oli hea pilt, võite seda kasutada ja lihtsalt lisada oma poe link. Inimesed said üles pühkida ja see viis nad täpselt ostukorvi lisamise lehele. See oli lihtne. Toote ostmiseks kulub vaid hetk.

Reklaamid vedasid meeletult palju liiklust. Isegi madalal päeval annaks 20 eurot veebisaidile 300 või 400 inimest. Kui saate konverteerida 3% -ga, teenite sellest 20 eurost raha.

Kas tegite muud reklaami väljaspool Instagrami lugusid?

Pärast seda hakkas sotsiaalmeedia siis suures plaanis õhku tõusma! Instagrami lugude abil suunate liiklust lugude juurest oma veebisaidile, kuid paljud inimesed klõpsaksid siiski teie Instagrami kontol. Nii et järgmine läks lihtsalt buumi! Inimesed, kes isegi ei ostnud, jälgisid. Nii et arvan, et jõudsime tipus Instagrami 18 500 jälgijani.

kuidas teete twitteris küsitluse

Lõpuks sain palju DM-e inimestelt, kes tahtsid ollabrändi suursaadik. Söehamba toote saatmine ja postitamine maksis mulle 2 eurot ja enamikul inimestel oleks 30 000–40 000 jälgijat, nii et 2 euro suuruse kulu eest sain oma toodet vaatama potentsiaalselt 40 000 jälgijat.

Nad teevad tootega foto ja teevad minu konto jaoks hõiskamise. Kui 40 000 hulgast ostis ainult üks klient, oleksin ikkagi kasumis. See on kasulik meile mõlemale, tead? Neil on väike funktsioon ja ma saan sotsiaalset tõestust.

Mõjutajatega töötamine aitab kindlasti ja see on suurepärane võimalus minna, eriti kui teie toode on odav nagu minu oma.

Kas müüsite palju erinevaid tooteid või oli teil üks võitja?

See on tegelikult hull - minu arvates oli lõpuks peaaegu 30 000 tellimust ja kõik need sisaldasid hambapulbrit!

Siis lõpu poole, võib-olla mai või juuni poole, oli müük langenud, kuna ma ei kulutanud sama palju reklaamidele. Ma olin selline: 'Olgu, mida ma saan selle parandamiseks teha?' Ja ma ei tea, miks ma polnud sellele varem mõelnud, aga muidugi lihtne ristmüügirakendus! Töötasin neli aastat jaemüügis, teadsin täpselt ristmüük ja müük .

Installisin rakenduse kuus kuud hiljem pärast veebisaidi avamist. Kui ostsite söepulbrit, ilmub hüpik, kui see on ostukorvi lisatud, ja see pakub teile hambaharja pakkumist koos ostmiseks.

Kui ma selle paigaldasin, valis 60% klientidest hambaharja. Ja ma teenisin hambaharjalt rohkem raha kui söepulbrist! Kui ma vaatasin oma suure liiklusega päevi, arvan, et kaotasin umbes 40 000 eurot, kuna seda rakendust ei olnud installitud.

Oeh, kõlab valusa tõdemusena. Milliseid vigu veel tegite?

Kui hakkate palju raha teenima, pole mõtet seda hoida ühe mehe saatena. Ilmselt kõlab see hästi, sest säästate rohkem raha. Kuid raha teenib raha, nii et kui oleksin kulutanud rohkem raha ja palganud teisi inimesi, näiteks disainereid või sotsiaalmeedia turundajaid, oleks see mulle esialgu maksma läinud, kuid aja jooksul oleksin selle tagasi saanud ja siis mõned.

Olete maininud, et lõpetasite selle ettevõttega töötamise? Mis juhtus?

Olin ülikoolis ja mul oli märtsis oluline eksam. Niisiis astusin siis ärist suure sammu tagasi. Ma oleksin sellega peaaegu täiskohaga töötanud. Ma tõesti panin 40 tundi nädalas. Siis sattusin viis kuud pärast eksameid reisima.

Kogu see sularaha tuli sisse, aga ma olin veel ülikoolis, nii et sõna otseses mõttes ei osanud ma midagi teha. Ma lihtsalt salvestasin selle ja salvestasin ja salvestasin. Ma teadsin, et minut, mil ülikool on läbi, olen ära läinud.

Kas poe käivitamisel oli plaanis reisimiseks kulude kokkuhoidmine osa?

See on tegelikult naljakas lugu. Niisiis, ma purustasin suvel ekraani ja see oli kaks kuud katki, enne kui selle lõplikult korda sain. Siis kukkus keegi selle minu käest välja lööma nädal pärast selle parandamist. Selle parandamine läks mulle maksma 200 eurot ja ma olin nagu: 'Ma ei maksa seda enam!' Ehitasin seda veebisaiti ja ütlesin endale: 'Kui ma saan selle telefoni parandamiseks teenida 200 eurot, siis olen õnnelik.' See oli eesmärk. Ja tead mis, see pole ikka veel fikseeritud!

Isegi kogu sissetuleva sularaha keskel ei parandanud ma telefoni ikkagi, sest see ei huvitanud mind enam.

Ma pole kunagi arvanud, et see läheb ausalt öeldes nii, nagu läks. Kui teenisin kuus 400 eurot, olin rõõmus! Järgmisel kuul teenis see mulle 15 000 eurot kasumit ja seda lihtsalt ei juhtu! Aasta jooksul ei saa tegelikult midagi sellist planeerida nagu reisimine, sest kust ma saaksin teada? Minu jaoks olid kõik lihtsalt väikesed sammud.

Kuidas on selle ettevõtte juhtimine teie elu mõjutanud?

Oh, rahaline vabadus on hämmastav! Isiklikult ei arvanud ma, et saan 25-aastaseks ja mul on kogu see vaba aeg, ja rahavoog selle tagamiseks. Tavaliselt on teil üks või teine, eks? Lõpetate oma töö ja teil on kogu see aeg vaba, kuid nüüd pole teil rahavoogu, et teha seda, mida soovite. Või on teil kogu raha olemas, kuid töötate kogu aeg, nii et te ei saa seda kulutada.

facebook näitab ainult mõnda postitust

See lasi mul jätkata seda, mida ma teha tahtsin. Tahtsin kuude ja kuude kaupa reisida ega olla kodus ja sain hakkama! Lisaks saaksin töötada kõikjalt. Ma tooksin oma sülearvuti Hispaaniasse või Islandile ja saaksin sealt lihtsalt töötada. Vastasin mitte kellelegi. Ma olin iseenda ülemus. Lõpuks ei tee raha õnne, kuid teie aeg teeb õnne.

Kas soovite rohkem teada saada?



^