Artikkel

“Sa ei ole selgeltnägija” ja muud asjad, mis õpiti esimesel aastal

Veidi üle aasta tagasi Matt Riley oma elu nägi välja nagu iga teine ​​24-aastane.





Ta oli hiljuti ülikooli lõpetanud ega teadnud, mida edasi teha, sattus ebasoovitavasse kontoritöösse.

Valgupulberettevõte, kus ta Lõuna-Californias töötas, oli kokkuvõttes hea töö. Tema töö klienditeenindajana oli piisavalt huvitav, inimesed olid sõbralikud ja ettevõttel läks hästi. Kuid Matt tundis end paigast ära.





looge grupile facebooki leht

Ja kui ta vaatas pika karjääri väljavaadet luminofoorlampide all, hakkas ta end lõksus pidama.

'See oli hea töö, kuid tundsin end nii seotuna, et ei tahtnud enam seal olla. Tahtsin lihtsalt enda heaks töötada, ”räägib ta.


OPTAD-3

Ta lahkus ülikoolist äriettevõtluse erialal ja tahtis alati oma asjadega tegeleda, kuid eeldas, et alustab võib-olla kümme aastat.

Kuid nüüd oli kooli lõpetamisest vähem aastat ja ta muutus juba rahutuks. Ta mõte hakkas rändama, otsides erinevaid viise, kuidas ta saaks midagi ise alustada.

Matt avastas esmakordselt YouTube'is Shopify ja Oberlo ja sai teada ettevõttest, mis ehitati dropshipingi ärimudeli abil. Mudel , mis võimaldab ettevõtjatel poodiga tegeleda ilma inventari ostmata, oli koheselt köitev. 'See tundus alustamiseks väga lihtne viis,' ütleb ta.

Võimalustest inspireerituna hakkasid asjad kiiresti liikuma. Nädala jooksul pärast dropshippingu ärimudeli esmakordset tundmaõppimist avas ta oma esimese poe.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Tema esimesed sammud poodi

Kaupluses müüdi imikutele mõeldud riideid ja mänguasju ning Matt oli kindel, et suudab ligi meelitada palju kliente.

Lõppude lõpuks olid uued emad osa internetist üles kasvanud põlvkonnast, nii et ta teadis, et neil oleks mugav veebist sisseoste teha. Lisaks, kuna nad olid veidi vanemad, oli neil tõenäoliselt raha kulutada. Nii et müük peaks tulema lihtsalt, eks?

'Ausalt öeldes oli see alguses raske. Esimesed neli kuud ei olnud ma kasumlik ja nägin vaeva. Iga päev tulin koju oma täiskohalt, kus töötasin 40 tundi nädalas ja lihtsalt töötasin terve öö ja üritasin selle kasumlikuks muuta. '

Esimese ettevõtjana tundis ta end kõigest, mida ta ei teadnud. Ja kui a ainult ettevõtja, leidis ta end ootamatult mitu uut mütsi kandmas. Ta žongleeris tootejuhi, disaineri, kasutajatugi agent ja digitaalne turundaja korraga.

Ta jätkas uute kaupluste avamist erinevates toote nišše , püüdes leida sobivat.

'Esimene, mis oli tõesti väga kasumlik, oli moepood,' ütleb ta. 'See lihtsalt võttis lihtsalt õhku. Mul oli tooteid, mida müüsin, ja mul oli Facebooki reklaamid mis töötasid hästi. See oli hämmastav.'

Sellest ajast alates on ta oma äritegevust laiendanud, asutades kauplusi, kus müüakse köögitarbeid, lemmikloomatooteid, religioosseid tooteid, videomängude tarvikuid, ja kolme üldkauplust, mis müüvad erinevaid tooteid.

Mõned neist floppisid ja lõpuks pandi kinni. Kuid ta ajas edasi, järgis uusi ideid ja lõi uusi kauplusi. Katse-eksitus meetod. Testige ja korrake.

Aeglaselt hakkasid asjad paika loksuma. Matt vaatas, kuidas rohkem poode ette jõudis, saades lõpuks ühe kuu jooksul kuni kuuekohalise tulu.

Hüppe täistööajaga äritegevus

Umbes aasta pärast seda, kui ta hakkas esimest korda droppe tegema, sattus ta teeristile. Ta märkas, et oli hakanud kauplustega rohkem raha teenima, kui teenis klienditeenindajana.

Ta teadis, et hetk on saabunud, ja ta pidi selle lõpetama.

'Üks mu ülemustest ütles, et nägi seda kuidagi tulemas. Ta oli omamoodi üllatunud, et ma seal olin ega teinud suuremaid ja paremaid asju, ”räägib ta.

Nüüd veedab ta päevi täiskohaga erinevate ettevõtetega. Ta on neid skaleerinud nii palju, et nad teenisid 2018. aastal rohkem kui 370 000 dollarit.

kuidas jagada instagrami postitust loosse

See on päris hea elu, tunnistab ta.

'Siin ma olen täna ja tegelen endiselt laevaga. Ma armastan seda. Jõuan tööle kodust ja jõuan tööle, kui tahan. Võin minna puhkama ja reisima, kui tahan. ”

Kuid teekond sellesse punkti pole olnud virsikud ja koor. On olnud libisemisi ja tagasilööke ning palju hiliseid öid veedeti silmadega silmitsedes müügiandmeid täis arvutiekraani.

Nüüd, veidi üle aasta, vaatab ta teekonnale tagasi ja jagab kolme olulist õppetundi, mille ta omandas ümberkujundamisel täiesti algajast täiskohaga poodettevõtjaks.

See asi on raskem kui paistab, kuid see teebki selle nii põnevaks.

Nii maitsev kui vahetu edu idee võib esmapilgul kõlada, maitseb tõde palju rohkem nagu aurutatud brokoli kui õunakook.

Tõde: Üleöö edu on müüt .

Tõeliselt head asjad nõuavad palju tööd, kuid teekond selle töö ette võtmiseks ja lõpuks tippu tulekuks on põnev natuke.

Nagu Mark Manson ütleb oma enimmüüdud raamatus F * ck andmata peen kunst : 'See on elu kõige lihtsam ja põhilisem komponent: meie võitlused määravad meie õnnestumised.'

Matt teab seda liiga hästi. Alguses, kui ta seisis silmitsi asjade müüriga, mida ta ei teadnud, ja tema kauplused kaotasid raha, tundusid võitlused peaaegu ületamatud.

'Suurim väljakutse oli selle esialgse õppekõvera läbimine,' ütleb ta. 'Kuid peate lihtsalt jätkama, kuni olete selle võitja päriselt tabanud ja saavutanud selle kasumlikkuse.'

'Sellest on nii lihtne loobuda. Isegi pärast esimest kuud tundsin, et see lihtsalt ei toimi. Ma pean lõpetama. 'Kuid ma muudkui surusin ja jätkasin.'

Alguses valas ta täiskohaga töö ja veebipoodide vahel tööle üle kuuekümne tunni nädalas. 'See oli väga stressirohke ja mul polnud vaba aega. Kuid teadsin, et see on seda väärt, ”ütleb ta. 'Tundsin, et täiskohaga ma ei jõua kuhugi ja et ma ei saa kuidagi niimoodi enda heaks töötada. Tundus, et see oli ainus võimalus. ”

Kui asjad hakkavad teie ettevõttega elavnema, võib olla ahvatlev hai hüpata ja töölt lahkuma et saaksite ennast täiskohaga ettevõttesse visata.

Tasub natuke kauem kinni hoida, soovitab Matt. 'Igaüks, kes seal üritab droppshipiga tegeleda, ärge kohe oma töid lõpetage,' ütleb ta.

'Tahate, et teil oleks varuvariant. Soovite, et teil oleks püsiv sissetulek, et raha reklaamidesse pumbata, kuni olete kasumlik. Ja kui tunnete, et olete valmis ja olete oma sissetuleku järjepidevalt asendanud, jätkake ja otsustage loobuda või mitte. '

Kas näete seda kasti? Tuleb mõelda väljaspool seda.

Ettevõtlus- ja poodimaailm on täis rohkelt heatahtlikke inimesi, kes üritavad teile öelda, mis teie ettevõttele sobib (hei, see kõlab nagu mina!). Kuid tõde on see, et pole olemas ühte kõigile sobivat edu valemit ja parimad ettevõtjad sellest aru saada. Nad jäävad avatud mõtlemisega ja paindlikud ning kohandavad oma strateegiat lähtuvalt erinevatest toodetest või sihtturgudest.

Selle asemel, et piirduda ühe kitsa tootenišiga, peab Matt korraga mitut poodi, et ta leiaks koha väga erinevatele toodetele. Kitsalt keskendunud nišikauplustel ja laia valikut tooteid pakkuvatel üldpoodidel on mõlemal ainulaadsed eelised ja puudused ning Matt mängib kumbki oma tugevatele külgedele.

'The üldpoe eelised on see, et te ei piirdu kindla tooterühmaga, ”selgitab Matt. “Oma moepoega saan ma reklaamida ainult moekaupu. Kuid tavalise poe puhul ütleme, et midagi hüppab ja ma ei tea, millisesse kategooriasse see sobib, võin selle lihtsalt oma üldpoodi panna. '

Teie klientide jaoks on ka igat tüüpi kauplustes ostmise kogemus erinev.

'Nišipoe pidamise eelis on see, et teie vestluste määr suureneb.'

'Oletame, et me räägime nokamütsist räpane kukli nokamüts eelmisel talvel müüdi hästi. Kuid mu moepoes on see kõrgem konversioonimäär võrreldes üldise kauplusega. Sest nišipoodi minnes tunnevad kliendid end nagu kodus või on brändiga sügavamalt seotud. '

Mis puutub toodete müügiks valimisse, siis mõtleb Matt kõigepealt turundusele, mitte teisele. Ta valib tooteid selle järgi, kas ta arvab, et neid saab Facebooki reklaamides hästi müüa või Google'i Shopping-reklaamid , kaks turunduskanalit, mida ta valdas.

'Kui ma otsin Google'i Shopping-reklaamidest täie jõuga, siis otsin tooteid otsingumahu põhjal, 'ütleb ta. “Facebooki jaoks peab see olema natuke teistsugune. See peab olema ainulaadne ja peab olema viiruse potentsiaal videoturunduse kaudu. ”

Mõeldes sellele kuidas ta tooteid müüma hakkab enne mida ta müüma hakkab , seab ta ennast edu saavutamiseks algusest peale.

kuidas instagramis äri üles ehitada

'Kui jääte ühe toote juurde või jääte ühe niši, sihtimise või vaatajaskonna juurde, siis ebaõnnestute.'

Nii et jääge avatuks ja paindlikuks.

Ja pidage meeles, et kui olete paindlik, murdute vähem.

Kahjuks pole sa selgeltnägija. Kuid andmed aitavad.

Võimalik, et olete suutnud valida võitja igal hooajal Ellujäänu ja kindlasti, see eBayst ostetud kristallkuul näeb teie elutoas kena välja, kuid vabandust, et teile teatada - te pole selgeltnägija.

Tulevikku ei saa kuidagi ennustada ja see, mis juhtub teie ettevõttega, üllatab teid sageli.

'Mul on olnud tooteid, mis minu arvates läksid väga hästi ja need olid flop,' ütleb Matt. 'Siis on mul olnud teisi, kellest mul polnud aimugi, et mul nii hästi läheb. Panin need lihtsalt poodi ja reklaamisin, et saaksin sellega hakkama ja saaksin hakkama. '

Ja kuna tulevik on nii pööraselt ettearvamatu, tasub seda katsetada kõike .

'Keskendu A / B testimine , kindlasti, ”ütleb Matt. “Palju katsetada. Testige paljusid erinevaid tooteid. Testige paljusid erinevaid reklaame. Palju erinevaid reklaamitüüpe. Palju erinevat sihtimist. Lõpuks leiate sellise, mis on kasumlik. '

Seejärel järgige iga testi järel seda, mida andmed teile ütlevad. Peate otsima, mis töötab, mida saate korrata ja millest tasub loobuda. Teie intuitsioonil on vastik harjumus teid komistada, kuid andmed ei valeta kunagi.

Kui poodettevõte on üles ehitatud dropps-pakendatud toodete abil, ei pea te enne selle testimist ostma laovaru laoseisu. See tähendab, et saate testida paljusid erinevaid tooteid kiiresti ja odavalt, kartmata sattuda toodete lattu, mida keegi osta ei soovi. Midagi ei müü? See on hea, liikuge järgmisele.

Lõpuks taandub see sageli numbrimängule.

'Kujutage ette, et proovite visata noolemängu sihtmärgi keskele,' ütleb Matt.

'Mõni inimene võib selle kõigepealt proovida, kuid enamik inimesi ei saa. Peate omamoodi viskama sihtmärki 10, 20, 30 noolemängu, kuni jõuate keskele. Mõni asi lihtsalt ei toimi. Paljud asjad lähevad lihtsalt floppi. Kuid kui olete keskmesse jõudnud, kui olete kasumlik, saate seda suurendada. Sa saad selle ühe, väga hea enimmüüdud toode ja see katab kõik teie kaotused. '

Kas soovite rohkem teada saada?



^