Peatükk 6

Tõsisel ettevõtjal on väljaastumisstrateegia

Olete avanud oma poe ja täitnud selle toodetega. Teie turundusmasin möllab mööda ja müük kisub sisse. Teie pood on viimaks käimas.



Nüüd on parim aeg oma lahkumisstrateegia üle järele mõelda.

An poodist väljumise strateegia võib tähendada paljusid asju, kuid see on põhimõtteliselt viis, kuidas eraldada end oma ettevõttest. Enamasti tähendab see suurema osa või kogu ettevõtte müümist. See võib tähendada kellegi (või meeskonna) palkamist teie ettevõtte juhtimiseks teie äraolekul. Või võib see hõlmata unikaalset korraldust, mis teile sobib.





Miks peaks poodettevõtjal olema väljumisstrateegia?

See on keerulisem küsimus, sest see sõltub teie kauplusest, tööstusest, potentsiaalsetest äriostjatest, klientidest ning teie oludest ja elustiilist.


OPTAD-3

Isegi kui teil pole oma ettevõttest lahkumiseks viivitamatuid plaane, võiksite kaaluda loobumist:

  • Meditsiinilised probleemid, mis muudavad töötamise võimatuks
  • Pereküsimused, mis häirivad teid töölt või sunnivad teid tööd otsima
  • Ettevõtte ootamatud pakkumised ettevõtjatelt või ettevõtetelt, kes soovivad omanduste abil oma turuosa laiendada
  • Jõuate punkti, kus soovite pensionile jääda.
  • Majanduslik nihe piirkonnas, kuhu tooteid müüte, või piirkond, kus tooteid ostate, mõjutab teie ettevõtet (nii heas kui halvas mõttes).
  • Tehnoloogiline areng mõjutab teie ettevõtet (nii heas kui halvas mõttes).
  • Sa tüdined poodlikust eluviisist ja tahad muude asjade kallale asuda.

Mida teeksite, kui jääksite homme haigeks ja ei saaks jõudu oma meilidele vastata? Kuidas reageeriksite oma ettevõtte ootamatule pakkumisele kelleltki, kellega just kohtusite?

Võimalik, et peate oma ettekujutuse kohta oma ettevõttes hetkega ette teatama. Seetõttu on kriitilise tähtsusega väljumisstrateegia visandamine, nii et teate täpseid samme, mida peaksite tegema, kui peaksite välja tulema.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Väljapääsu planeerimine

Tundub rumal juba hakata mõtlema, kuidas oma ettevõttest välja pääsete, kui olete just seda ehitama hakanud. Kui teile meeldib mõte olla ettevõtte omanik, ei pruugi te arvata, et vajate üldse väljumiskava.

kuidas instagramis tohutut jälgijat saada

Nii arvavad tegelikult paljud ettevõtjad.

BMO Wealth Managementi uuringu järgi , Puudub 65% väikeettevõtete omanike lahkumiskava.

Teie väljumisstrateegia eesmärk on panna kõik tükid paika, nii et ettevõte saaks toimida ilma teie kohalolekuta.

'Kui keegi kaalub oma ettevõtte müümist, peate mõtlema mitmete asjade üle ja loodetavasti olete selle juba ette mõelnud,' ütleb Dale Traxler , poodettevõtja, kes on ehitanud ja müünud ​​neli veebipoodi. 'Meil oli tegelikult mõte väljumisstrateegiast juba mitu aastat tagasi, kui äri alustasime.'

Ettevõtte müümine pole nii lihtne kui reklaami postitamine Craigslistisse. Isegi müümine maakleri veebisaidil nagu Impeeriumi lestad , BizBuySell või Klapp võtab aega ja hoolikat planeerimist.

Lisaks, kui teie pood kasvab suuremaks ja keerukamaks, ei saa need platvormid teile parimat pakkumist.

Võib juhtuda, et peate palgata maakler müügi juhtimiseks. (Maaklerid teevad müügist kärpimise, kuid nad on oma hinda väärt, sest nad tegelevad kõigi üksikasjadega ja püüavad teile võimalikult head tehingut pakkuda.)

Ettevõtte müümine sarnaneb paljuski muu müümisega.

kuidas ma kasutan facebooki oma lehena

Enne selle turule laskmist soovite selle kuuse kasvatada, et see oleks potentsiaalsetele ostjatele atraktiivne. Erinevalt enamikust teie müüdavatest asjadest ei saa te aga nädalavahetusel oma äri kasvatada. Teie ettevõtte müügi jaoks positsioneerimine võib võtta kuid või aastaid.

Kui eeldate, et panete kellegi teise vastutama, et saaksite tšekke igaveseks rahaks teha (püsiv passiivne sissetulek on suurepärane plaan), vajate protsessi, et juht (või meeskond) saaks igapäevased toimingud üle võtta ja juhtida see sujuvalt, ilma et peaks teid häirima.

Seega peate oma ettevõttest lahkumiseks kaotamata tegema vajalikud sammud täna muuta teie ettevõte ostjate jaoks atraktiivseks ja juhtidel on lihtne seda teed juhtida.

Nii toimige järgmiselt.

1. samm: tuvastage tehingukatkestajad

Teatud probleemid muudavad teie ettevõtte täielikult müümata. Teie ülesanne on need tehingupakkujad võimalikult hästi tuvastada ja hüvitada, nii et potentsiaalseid ostjaid ei lülitata kohe välja.

Ärimaakler Mark Daousti sõnul tehingulõhkujad jagunevad nelja põhikategooriasse :

  1. Kasvupotentsiaal : Langev ettevõte ei ole müümata kui ei langus on kiire, äkiline, pikaajaline või pöördumatu.
  2. Ülekantavus : Kui olete ainus inimene, kes saab teie ettevõtet juhtida (võib-olla teil on ainulaadne oskus või litsents, mida pole kerge üle anda), ei saa uued omanikud sujuvalt üle minna.
  3. Kontrollitavus : Ostjad vajavad palju dokumente ja tõendeid teie ettevõtte finantsseisundi kohta. Kui teie arvepidamine on segane, puudulik või segunenud isikliku rahandusega, ei tunne nad end müügiga mugavalt.
  4. Risk : Riskid on mis tahes tegurid, mis võivad teie ettevõttes muutusi sundida, näiteks seadused ja määrused või lootus ühele müüjale. Ostjad ei taha sattuda ebakindlasse olukorda.

Kui mõni nendest tehingupakkujatest kehtib teie kohta, võtke need kohe parandamiseks vajalikud toimingud.

tasuta taustamuusika YouTube'i videotele ilma autoriõiguseta

2. samm: optimeerige oma poodi

Kui olete oma tehingupakkujad parandanud, leidke võimalusi oma ettevõtte optimeerimiseks, et see potentsiaalsetele ostjatele võimalikult väärtuslik (ja juhtidele võimalikult sujuvam).

Näiteks võite…

kuni) Seadistage Google Analytics et saaksite jälgida oma veebimõõdikuid.

Rohkem andmeid tähendab rohkem teavet, et saada ülevaadet ja tuvastada probleeme, leida viise oma poe optimeerimiseks ja muuta ostjad müügiga rahulikumaks. (Turundamiseks vajate Google Analyticsi.)

b) Kirjutage standardsed tööprotseduurid.

Ostjad tahavad hästi dokumenteeritud protseduurid nad saavad korrata ilma teie järelevalvet nõudmata.

'Isegi kui teil on null töötajat, muudab SOP-ide olemasolu teie ettevõtte atraktiivsemaks, kuna sellel on uuele omanikule valmis koolitusjuhend,' ütleb Gregory Elfrink Empire Flippersist .

SOP-ide kirjutamiseks dokumenteerige lihtsalt asjad, mida teete regulaarselt (nt tootevalik, reklaam, märksõna uurimine , tutvustusi ja igapäevaseid toiminguid). Kirjutage samm-sammult juhised kellelegi, kellel pole aimugi, mida teha. Kui vaja, lisage ekraanipilte, GIF-e või videoid. Dokumenteerige kindlasti kriitiline teave, näiteks konto sisselogimise mandaadid.

c) jälgige klienditeeninduse tunde.

Ostjad tahavad teada, kui palju aega teie ettevõte nõuab, seega on oluline jälgida teie klienditeeninduse tunde. Kasutage aja jälgimise tööriista nagu Toggl või Ajaarst täpse arvestuse pidamiseks. Kui veedate palju aega klientidega vestlemisel, kaaluge osalise tööajaga klienditeenindaja palkamine . Kuigi see suurendab teie kulusid, meeldivad ostjatele see.

d) Lahenda SEO probleemid.

kuidas saada rohkem vaateid facebooki postitustele

Interneti-ettevõttena on teie SERP-i positsioon on kriitiline. Enne ettevõttest lahkumist on oluline lahendada probleemid, mis takistavad Google'il teie veebisaidi asetamist. Peaksite puhastama dubleerivat sisu, keelduma rämpspostidest, kasutama lehe SEO parimaid tavasid, looma loogilise navigeerimise ja suunama katkised URL-id.

[esiletõst]SEO on tohutu teema. Veebifirma omanikuna vajate kindlasti kogu distsipliini tugevat mõistmist. Vaadake seda suurepärast juhendit Kissmetrics .[/ esiletõst]

e) Läbirääkimised oma tarnijaga.

Kui kasutate Oberlo tooteid müüma Ja leiate, et loodate suuresti ühele tarnijale, võtke ühendust tarnijaga ja küsige, kas saate leppima kokku . (Näiteks küsige, kas neil on suuremahuliste müüjate jaoks erihind.)

Need on vaid mitmed ideed, mis aitavad teil poodäri optimeerida. Leiate lugematu hulga teisi, otsides probleeme, mida saab ulatuslikult lahendada (nt seadistamine e-posti automatiseerimine või kirjutamisprotsessid).

Pidage alati meeles, et ostjad soovivad oma investeeringult suurt tulu. Kõik, mida saate teha nende investeeringutasuvuse parandamiseks, tõstab teie ettevõtte tajutavat väärtust.

3. samm: seadke prioriteedid oma optimeerimispüüdlustele

Te ei saa kõike korraga teha, seega alustage ettevõtte optimeerimisega, mis lisab teie ettevõttele kõige rohkem väärtust. Mõelge iga optimeerimisidee jaoks kulud, kui kiiresti saate selle rakendada ja kui palju see võiks teie ettevõttele lisaväärtust anda.

Näiteks komplekti kirjutamine juhised klientide kaebuste käsitlemiseks ja oma rahanduse korraldamine on odavad ja kiired ülesanded, mis annaksid tulevastele omanikele ja juhtidele lisaväärtust, seega peaksid need olema esmatähtsad.

Kuid kogu tootefotode tausta muutmine valgest halliks on pikk ja raske ülesanne (tasuta, kuid aeg = raha), mis ei tooks palju väärtust, seega peaks see olema madal prioriteet.

4. samm: rakendage oma optimeerimisideed

Kui olete optimeerimisideed tähtsuse järjekorda seadnud, alustage oma kõige olulisemast ideest ja töötage need läbi. Sa ei saa neid kohe teha, vaid vähesega nutikas projektijuhtimine , saate oma loendi läbi vaadata ja muuta oma äri ostjate jaoks atraktiivseks (ja juhtide jaoks hõlpsasti kasutatavaks).

5. samm: määrake oma poe väärtus

Teie viimane samm on määrata oma poe väärtus. Selle väärtus on see, mida turg on valmis maksma teie sarnase ettevõtte eest. Tõsi, poe väärtuse määramiseks pole ideaalset valemit. See põhineb mitmel teguril, näiteks…

ettevõtte loomine facebookis
  • Netorahavoog : See on kõige olulisem mõõdik. See näitab teie kontol olevat rahasummat iga kuu pärast toodete, tööriistade (nt Shopify ja Oberlo) ja turunduskulude (näiteks Facebooki reklaamide) eest tasumist. Sisuliselt on see teie kasum.
  • Sotsiaalmeedias kohalolek : Loomulikult on sotsiaalmeedia suur osa e-kaubandusest. Elavad sotsiaalmeediaprofiilid (millel on palju jälgijaid ja kõrge kaasatuse tase) võivad teie ettevõtte väärtust tõsta, eriti kui saate näidata, kuidas muuta need fännid klientideks.
  • Tulud : Ostjad soovivad teada sisseveetava sularaha kogusummat, teie keskmist tellimuse väärtust nii uutele kui ka olemasolevatele klientidele ning trende, mis mõjutavad ostumustreid (näiteks hooajalisus või muud turusuundumused).
  • Otsingumõõdikud : Ostjad maksavad tervislikuma SERP-i nähtavusega kaupluste eest rohkem. Nad tahavad näha, et te reastate märksõnu, millel on kõrge äriline kavatsus. Neile meeldib näha ka täpsemaid, skaleeritavaid kliki eest maksmise kampaaniaid.
  • Infrastruktuur : Teie poe korraldus on oluline. Ostjad soovivad teid näha stabiilsel platvormil, mida on lihtne kasutada, kuid jätate siiski poodi juhtima. Samuti soovivad nad hästi integreeritud tööriistu, mis lahendaksid sujuvalt kõik ettevõtte probleemid.
  • Teie pood : Hästi tehtud pood (disaini ja kasutuskogemuse osas) võib müügile märkimisväärset lisaväärtust anda. Ostjad soovivad saite, millel on tugev kaubandus, isikupärastamine ja selge navigeerimine. Teie sait peaks tablettides ja telefonides hästi toimima. Ostjad pole nõus maksma palju raha poe eest, mis nõuab täielikku kapitaalremondi või platvormi vahetamist.
  • Liiklus ja allikad : Suur liiklus on oluline, kuid ostjad tahavad näha, et teie liiklus konverteeruks hästi (mis kasu on kasutajatest, kes ei osta?), On ökonoomne (parim on parim liiklus) ja erinevatest kanalitest. (Te ei soovi loota ühele kanalile, sest muudatus võib teie poodi paisata.)
  • Omaniku sõltuvus : Kõige väärtuslikumad ettevõtted on need, mis ei vaja omanikult pidevat järelevalvet. Muutke oma ettevõte iseseisvaks ja selle väärtus tõuseb.

Niisiis, kui palju on teie pood väärt?

Üldiselt on teie poe väärtus teie rahavoogude mitmekordne. Mitmekordne määratakse teiste eespool loetletud tegurite järgi. Kui pood suudab luua püsivat liiklust ja sellel on kindel infrastruktuur ning sotsiaalmeedias tervislik kohalolek, võivad ostjad anda sellele viie kordse. Seega, kui teie poe netorahavoog on 50 000 dollarit, on pood väärt 250 000 dollarit.

Ilmselgelt pole see täppisteadus.

Päeva lõpuks on teie pood väärt ainult seda, mida keegi on nõus selle eest maksma. Võite terve päeva väita, et teie pood on väärt miljonit dollarit, kuid kui keegi ei taha maksta rohkem kui 500 000 dollarit, on see selle väärtus.

[esiletõstetud]Empire Flippersil on ainulaadne hindamisvahend, mis aitab teil oma ettevõtte väärtust kindlaks teha. Ettevõte kasutab seda kõigi oma turul olevate ettevõtete hindade määramiseks. See on nii täpne, et 90% veebisaitidest müüb 10% ulatuses nende noteerimishinnast. Vaadake seda siit .[/ esiletõst]

Saage välja, kui asjad on head

Teie väljumisstrateegia ei ole tingimata põgenemisplaan.

Ärge vaadake seda kui päästepaati, mis päästab teid, kui teie müügitank või kui te suhtlete avalike suhete pätti.

Tegelikult on parim aeg oma ettevõtte müümiseks siis, kui asjad sujuvad. Siis on teie bränd ja teie pood kõige rohkem väärt (ja kui ostjad on nõus kõige rohkem maksma).

Samuti aitab müümine, kui teil on aega ja energiat müügile keskenduda. Soovite olla kättesaadav oma maaklerile ja potentsiaalsetele ostjatele, et kõik sujuks.

Kõige edukamad väljumisstrateegiad kavandatakse aastaid ette.

Need hõlmavad pidevat kasumi maksimeerimise plaani, kliendikogemust, igapäevast protsessi ja üldist hindamist. Isegi kui otsustate poode pidada kogu oma elu, aitab teie väljumisstrateegia teil paremat ettevõtet üles ehitada.



^