Oma toote turule toomiseks allhanke kasutamine

Ärge oodake, kuni keegi teine seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Podcastide käivitamine kapriisilt

Aleisha: Okei, Shannah. Räägime veidi vaatajaskonna loomisest, esitage ootused, mida uute ettevõtete omanikud näevad, et nad tormavad, saavad toote turule toomine , nad on kõik valmis minema, kuid siis neile meeldib: 'Kellele me seda turustame? Meil pole kedagi seda müüa ja aposseerida, et meil pole brändi, oleme loobunud ja oleme üles ehitanud vaatajaskonna? '

Räägi mulle natuke sellest, kuidas te oma podcasti käivitasite ja siis ka sellest, kuidas te selle publiku aastate jooksul orgaaniliselt üles ehitasite.

Shannah: Jah, see on nii suur küsimus, sest publik on ilmselt kõige olulisem teos, sest nad hoiavad inimesi, kes teie toodet ostavad. Nii et umbes viis aastat tagasi alustasin podcasti lihtsalt sõna otseses mõttes kapriisiga. Ma ütlesin: 'Ma hakkan luua taskuhäälingusaade , ja umbes kaks nädalat hiljem oli mul esimene episood väljas.

Umbes kuu aega hiljem oli see graafikute edetabelis. Viis aastat tagasi antud podcastide maailm oli palju erinev kui praegu, kuid ma võtan selle nõude kuulsaks, kuid ...

OPTAD-3

Aleisha: Jah, peaksite.

Shannah: Jah, nii et ma tean. Kuid podcast on olnud suurepärane viis publiku loomiseks. Ma arvan, et see on üks kõige odavamaid viise publiku loomiseks, sest taskuhääling on see hämmastav turunduskeskkond, kus inimesed ...

Kui olete selle vaatajaskonna üles ehitanud, häälestuvad inimesed lihtsalt igal nädalal või igal episoodil, hoolimata sellest, kui sageli te episoodi avaldate.Ja nad elavad umbkaudu. Nad on seal umbusklikud. Nad ootavad teid kuulda. Ja nii saate nendega rääkida toodetest või väljakutsest, raamatust või mis iganes see teil on.

Nii et nende aastate veetmine publiku kasvatamiseks ja publiku loomiseks oli kindlasti üks nutikamaid käike, mis me tegime.

Me ei teadnud ja ei teadnud, et valmistame seda selleks otstarbeks, kuid teil on seal elav publik, nagu ootaks teilt enamat. Ja nii, see oli lihtsalt suurepärane võimalus seda meie Kickstarteri kampaaniasse tõeliselt siduda ja selle ümber tõeliselt kokku lüüa, eriti sel väga kummalisel aastal, kus me oleme.

Aleisha: Jah, muidugi, kui kogu see avalöök algas, polnud teil aimugi, et pandeemia peaks algama. Nii selgelt, et tuleb mainida, et te põhimõtteliselt olete toote turule toomine sellises jamaesitluses keskkonnast, kus me praegu oleme, kuid te olete sellega tõesti kohanenud.

Ma tahan Kickstarterisse jõuda sekundiga. Kuid lihtsalt selleks, et tulla tagasi Millennial Money'i podcastini, on teil üsna konkreetne nišš, kuid viimase viie aasta jooksul olete brändile tõepoolest laienenud.

Räägi mulle saate kohta natuke rohkem, et inimesed saaksid aru, kust te pärit olete, ja siis, mida te nüüd tootena turule toote, kuidas see teie olemasoleva kaubamärgiga haakub?

Shannah: Jah, see on hea küsimus. See on aastate jooksul kindlasti arenenud. Alguses olen ilmselt esimene, kes tunnistab, et mul polnud strateegiat, mis pole kindlasti viis, kuidas soovite midagi käivitada, rääkimata taskuhäälingust. Kuid süüdi, kui süüdistatakse, polnud mul mingit strateegiat.

Podcast Millenniumi raha pärines tõesti minu kirjutatud artiklist, mis jõudis lõpuks viiruseni: 'Nutikas raha liigub teie 20-30ndates eluaastates.' Ja ma mõtlesin: 'Okei, noh, leidke sellest midagi.'

Nii et 2015. aastal oli õnneks teile saadaval palju podcastide nimesid, nii et ma läksin tagasi ... Mul on MBA, nii et ma läksin tagasi oma teadmistepanka ja läksin: 'Olgu, ma pean seda niššima podcast hästi. '

Nii et ma lihtsalt ütlesin: 'Kõik räägivad Millennialidest. Nimetagem seda lihtsalt millenniumi rahaks. ' Ja ma olen selles tipus Gen X ja Millennialide vahel, nii et ma olin nagu: 'Tead, ma lihtsalt mängin suurt õe rolli.'

Aga me räägime kõigest saates. Olen teinud üle 600 osa. Nii et seal on üsna palju jagu kõigest, mis on seotud rahaga. Kuid tegelikult on see keskendunud raha heaolule, raha individuaalsusele, kus te ei pea järgima kindlat kontrollnimekirja või pole raha osas täiuslikku.

Ja minu ülesandeks on tõesti pakkuda inimestele teavet, et nad ei teaks ega jätaks teada, kust mujalt saab.

Ja selleks, et pakkuda neile rahakeskkonnas turvalist rääkimist, sest olgem ja olgem tõelised, enamik inimesi ei taha rahast rääkida ja ma ei süüdista neid. Kuid see juhtub olema väga oluline ja me ütleme: 'Raha puudutab teie elu kõiki aspekte, nii et me räägime kõigist teie elu aspektidest.'

Aleisha: Ma tahan lihtsalt öelda, mis on teie saate juures vaimustav ... Tuleme tagasi selle mõtte juurde, et meil on tõeline kõhklus rääkida rahast ja et raha pole tegelikult arutatud paljudes peredes ja eriti ka koolis.

Ma tean ühte, mida te ütlete, on see, et me räägime matemaatikast, kuid me ei räägi tegelikult sellest, kuidas me rahandust korraldame. Nii et see võib olla midagi, millest lapsed pole täiesti teadlikud, ja lasevad siis maailma minna, annavad krediitkaardid, satuvad võlgadesse ja satuvad sellisesse õudusunenägu.

Mulle meeldib teie saate juures see, et sina, ma ei taha ja ütlen, et hoia seda reaalsena, aga sularahast rääkides ja veendudes, et see pole halb asi, räägid sa tõesti.

Shannah: Jah, ma leian, et see imelik asi juhtub paljude rahaasjatundjatega ja ilmselt paljud populaarsed nimed, mis võivad teile pähe tulla, kui mõelda rahaspetsialistile, kas nad tahavad end sellele pjedestaalile panna ja teeselda, nagu oleksid nad kõike teinud õigesti või teeskle nagu eksiksite, kui te ei tee teatud asju.

Ja ma kutsun seda lihtsalt jama, sest see ei kaota autentsuse ja tõelise olemise kohta. Niisiis jõuan podcastini. Jagan kõike. Olen sertifitseeritud finantsplaneerija. Ma olen töötanud inimestega, kellel on sadu miljoneid dollareid vara, alustades alles alustavatest inimestest, ja olen näinud sarnasusi inimeste ja nende rahaga.

Ja nii ja vabandage koht, kus ma tahan teiega kohtuda ja etenduses rääkida, et tunneksite end inimesena ja saaksite seda teha, et see mitte ainult rikaste inimeste ega inimeste jaoks, keda näete Telekas, et võite teha vigu, aga võite ka ennast kätte võtta ja teil on ikkagi see hämmastav elu.

Oma asjade omamine

Aleisha: Ja ma arvan, et see on tõesti hea väike hüppepunkt, et rääkida sellest, kuidas me täna rääkima hakkame ja mida te nüüd teete selle fantastilise vaatajaskonna abil ning ka teie oskusest brändide ehitamisel pöörduda ja hooneärid ja raha teenimine.

Teie, ma olen kindel, on aastate jooksul pöördutud raamatute kirjutamise ja toodete loomise poole. Kuid olete otsustanud minna oma teed ja teha oma asju. Räägi mulle natuke sellest otsustamisest ja sellest, mida te koos oma abikaasa Jeffiga selles uues ettevõttes tegelikult loote.

Shannah: Ma olen teie kraami omamise suur fänn ja kindlasti ei ole see lihtne tee, kui ma tõesti aus olen.

Aleisha: Ei, see ei ole lubatud.

Shannah: Jah, see nõuab palju kapitali, see nõuab palju lihtsalt kohanemist ja lihtsalt omamoodi hirmude blokaadide läbisurumist. Palju lihtsam on see, kui keegi tuleb teie juurde ja ütleb: 'Hei, mul on kogu see raha olemas' või 'mul on see suur raamatuleping või ...' See on tõesti väga kena viis asjadega edasi minna.

Kuid nagu ma ütlesin, olen kogu oma karjääri olnud ettevõtja. Alustasin 19-aastase ülikooliajal filmifestivali eimillestki, kasvasin sellest päris edukaks ja lõpuks müüsin seda.

Nii et mul on alati olnud see tohutu usk, et saate ise oma asju ehitada, leiate oma asjadele vaatajaskonna ja siis on lõpuks tasuvusaeg veelgi parem, sest teile kuulub kõik ja te ei pea lahku minema keegi või sa ei kirjuta raamatut ja siis äkki sul pole selle raamatu suhtes mingeid õigusi.

Kellegi teise jaoks toodete loomisel ei saa paljud aru, mida inimesed mõistavad ja ei unusta. On klausleid ja lepinguid, mis piiravad teid paljudest asjadest.

Nii et ma mõtlesin minu jaoks alati: 'Nii ma tahan seda teha, isegi kui see võtab natuke kauem aega või võib-olla see läheb natuke raskemaks.' Agaseal on alati võimalus raha välja mõeldaja ma arvan, et see on tõesti oluline õppetund, mille olen kogu oma karjääri jooksul õppinud, see, et ärge laske rahalõigul ennast peatada, sest kui te seda teete, siis kui mõtlete lihtsalt küsimusele: 'Kui palju see asi mulle maksma läheb?' saate tõesti ennast peatada. Muuki sisse võib tõesti kinni jääda.

Kuid seal on alati võimalus. Alati leidke keegi, kes on huvitatud millessegi investeerimisest, toote ostmisest või tegemisest ... Meie loodud asi oli Money Mindset Journal ja ma ei kavatsenud seda asja Kickstarteris käivitada.

sotsiaalmeedia platvorm enamiku kasutajatega

Kuid me jõudsime aastani 2020 ja see oli selline: 'Olgu, peame asjadele mõtlema natuke teistmoodi. Kuidas me tulu teenime? Selle toote ümber peame looma midagi muud. '

Nii et see on minu jaoks väga pikaajaline viis öelda, et ma arvan, et on väga oluline luua oma asju ja omada oma asju ja isegi kui see võtab aega, kuni jõuate selleni, kus te tegelikult olete raha tegema sellest, et see on hea.

Raha mõtteviisi ajakirja loomine

Aleisha: Jah, meil on palju kuulajaid, kellele see meeldib dropshipping ja poodide pidamine, kuid jõuavad siis sinnamaani, et nad tahavad luua oma toote ja saavad täieõiguslikeks tootjateks.

Kuid nagu te ütlesite, võib tõesti olla närvesööv, kui investeerite raha ja töötate seejärel mitme tootjaga, töötades välja kaubamärke ja patente, kui nemad ka seda teed lähevad. See võib tunduda ilus valdav .

Kuid on väga tore näha, et sellega, mida teete, ajakirja koostades ja kujundades, veendudes, et see sobib teie kaubamärgiga, on see omamoodi lihtsustatud, sest see jätab endale kogu podcastis antud teabe ja kõik välised asjad mida olete aastate jooksul imendunud, nagu ütlesite, tervis ja heaolu ning elustiili värk.

Räägi mulle natuke sellest, kui hakkasite ajakirja kujundama. Kas olete varem füüsilise toote loonud või oli see mõlema jaoks esimene kord?

Shannah: Ma polnud kunagi varem füüsilist toodet loonud, seega leidke selles protsessis palju teada. Kuid see oli tegelikult Money Mindset Journal, mida olin aastaid ja aastaid ise kasutanud, sest olin oma rahamõtte kallal vaeva näinud.

Ja isegi rahaasjatundjana nägin ma tõepoolest vaeva negatiivse jutu peatamiseks ja enda keskendumiseks ning teadmiseks, kui oluline on raha mõtteviis teie üldise rahalise edu jaoks.

Hakkasin seda õpetama teistele inimestele, kellega ma töötan. Ja nii hakkasin neile õpetama modifitseeritud versiooni sellest, mis täna ajakirjas tegelikult on. Eelmise aasta oktoobris 2019 oli lihtsalt üks ha-hetk. Ma arvan, et midagi minus ütles: '2020 & aposs saab olema aasta natuke veider. Peate midagi looma. ' Ja nii ma lihtsalt ...

Aleisha: Kui oleksime võinud seda aimata, kas oleksite võinud seda sõna levitada?

Shannah: Kas teate, et mul oli see tõeliselt veider tunne, et märts 2020 oli midagi imelikku ... Tuleb kogu see nihe. Ma ei osanud seda muidugi ette näha, aga ...

Aleisha: Ta võtab endale atesteeritud finantsplaneerija ja selgeltnägija.

Shannah: Õige.

Aleisha: Shannah, aitäh.

Shannah: Ma soovin. See oleks nii kasulik.

Aleisha: Jah, vabandust. Lase & vabandage oma ajakirja juurde tagasi, tule. Vabandust.

Shannah: Jah, nii et ma lihtsalt mõtlesin: 'Inimesed vajavad seda.' Ma oleksin juba paar aastat podcastis rääkinud rahamõtest. Mul juhtus 2018. aasta oktoobris tõeliselt kummaline asi, kus sain vaktsiinivigastuse ja jäin oma vasakust kõrvast kurdiks, nii et mul ei olnud muud valikut kui keskenduda tähelepanelikkusele ja mõtteviisile.

Ja nii oli lihtsalt selline loomulik kutsumus, mida ma tundsin: 'Ma pean selle lõplikult paberile panema, selle toote looma ja turule tooma.' Sest midagi sellist seal tegelikult ei olnud ega jäetud. Ja nii mõtlesin: 'Olgu, kui vähestel inimestel on sellest kasu olnud, kuidas see võib siis maailma muuta?' kui suudan selle eesmärgiga nii uljas olla.

Aleisha: Ei, see on halb ... Ole julge. Ma arvan, et see on tõesti julge, ja ma arvan, et tegelikult on toote loomisel vaja seda kaotada, ma arvan, et inimesed räägivad probleemi lahendamisest ja ütlevad seejärel: 'Kuidas see toode või kuidas see teenus probleemi lahendab? Suurepärane, siis leidke selles oma äri. '

Ma küsisin teilt hiljem turu-uuringute kohta, kuid te olete selle teema just praegu üles tõstnud, nii et laske ja vabandage. Teil on ilmselgelt suurepärane publik ja ma tean, et inimesed, kes kuulavad, võivad minna: 'Jah, aga mul pole viie aasta pikkust podcasti vaatajaskonda.'

Rääkige minuga natuke rohkem sellest, kui hakkasite neile esimest korda andma alust, milline ajakiri teie kuulajatele olema pidi. Ja nagu te ütlesite, olete selle kallal töötanud ka podcastiga, kuid rääkige mulle natuke rohkem turu-uuringutest, kui hakkasite tegelikult välja mõtlema, mis ajakirjas olema hakkab ja kuidas see välja nägema hakkab. Kuidas te tagasisidet võtsite ja siis toote loomisel tegelikult kasutasite?

Turu-uuringute tegemine

Shannah: Alustasin kõigepealt sellest, mis töötas minu jaoks ja mis töötas mõnel teisel inimesel. Olen rahamõtte protsessist läbi käinud, nii et see oli justkui selle alus. Ja siis hakkasin podcastis rääkima vähestest erinevatest elementidest, mida tahtsin ajakirjas saada, ilma et mu podcastide kuulajad oleksid teadnud, et tegin turu-uuringuid. Ja nii saatsid nad mulle sõna otseses mõttes küsimused selle kohta, mida ma päevikusse tahtsin panna.

Nii et ma hakkasin mõtlema nii: 'Okei, see on resoneeriv.'

Kuid käisin ka ... Kui teil pole suurt publikut, käisin ka mõne oma sõbra juures ja ütlesin lihtsalt: 'Ma mõtlen selle toote loomise peale, mis mul on. Lõin küsitluse. Mida sa selles tahaksid? Mida sa selles ei tahaks? Kas see teile kajab? '

Ja tulid selle inimese rühma juurde lihtsalt tagasi ja neil oli igasugune taust, kõik erinevad sissetulekud. Mõni oli rahamõtte osas. Mõni oli selline: 'Mis asi see on?'

Ja ma tõesti hakkasin neilt lihtsalt küsima: 'Kas see oleks teile hea?'Ja lõpuks arvan, et kui loote mõnda toodet, peate minema ka oma sisikonnaga.Mida su sisetunne sulle ütleb? Mis on see, mida tunnete toote sisestamise vastu tõeliselt kirglikult, mida võib-olla keegi teine, kas neile ei meeldinud ja apost ei meeldinud või millele nad ei resoneerinud, kuid tunnete end tõesti kutsutuna seda sinna panema? Ma arvan, et mis tahes toote loomise protsess on ...

Ja see peidab endas õrna tasakaalu, sest ma arvan, et nagu suur muusik, kes kirjutab loo ja paneb kokku albumi, saavad nad seda vaadata kuni oma elu lõpuni, öeldes: 'Noh, ma oleksin võinud seda teha või oleksin võinud panna see siin. Ma oleksin võinud ... '

Ja nii ma arvan, et kui teil on looja või kunstnik või kui soovite toodet luua, siis mingil hetkel vabandage, kus teile meeldib: 'Olgu, ma saan selle kätte. See on ilmselt umbes 90 protsenti seal ja nii pean selle toote turule tooma. Ma saan seda toodet alati muuta. '

Isegi tänase päevani meeldib mulle: 'Oh jumal, ma muudaksin ilmselt mõnda asja.' Kuid mitte, et keegi teine seda märkaks. See on lihtsalt selline olemus, mis on veidi perfektsionistlik inimene.

Aleisha: Muidugi.

Allanah: Aga ma arvan turu-uuringute tegemine on tõepoolest oluline ja see ei pea & apost peab olema tohutu publikule. Peate lihtsalt leidma paljud inimesed ja esitama neile küsimusi, näiteks andma neile palju teavet ja jätkama nende juurde pöördumist, kuni täpsustate oma toote olemust.

Ja võtke ka see, mida nad teile tagasi annavad, soolateraga, sest neil pole alati õigus või nad ei pruugi alati olla õige inimene, kes kavatseb teie toodet osta.

Nii et see läheb tagasi mõtlemisele ... Me lõime terve avatari sellest, kes on meie klient või kes on meie klient, tegelikult? Millised nad on? Mis riideid nad kannavad? Kuidas nende maja välja näeb? Milliseid taimi nad ostavad? Kõik need pöörased asjad. Mis muusikat nad kuulavad?

Nii et see avatar aitas meid siis tõepoolest avastada: 'Olgu, siin on bitid, mis meie arvates tõenäoliselt kõlavad selles ajakirjas selle publikuga', ja see hoiab meid keskendunud sellele, kellele me seda tegelikult turustame. Kui teised inimesed seda ostavad, siis fantastiline, kuid me tahtsime tõesti veenduda, et tarnime toodet konkreetsele vaatajaskonnale.

Aleisha: Ja see on tõepoolest hea mõte, hoolimata sellest, kas loote oma toodet või müüte kedagi teist ja vabandage toodet, on selle avatari loomine nii lihtne. Ja oleme viimase hooaja jooksul kuulnud rääkimas paljude kaupmeestega, kes on öelnud, et see on olnud nende suurim võit, kui nad vaatavad Instagrami loomisel ja Facebooki reklaamid , et nad tegelevad täpselt sellega, kellega nad turundavad.

Ja see näib olevat ilmne asi, aga ka võite & apost lihtsalt visata ... Ma ütleksin, et visake pask seina, kuid see on väga toores. Kuid see on sõna otseses mõttes, kui viskate reklaamimiseks lihtsalt palju raha. Kui teil pole seda avatari ja apost on olemas ning te ei tea ja kellele te otse turustate, võite raisata palju raha ja turustada ka inimestele, kes lihtsalt ei ole huvitatud mida sa seal välja paned.

Shannah: See on sama asi minu podcastide käivitamisega. Ma võiksin rääkida rahateemadel väga laiale publikule. Kuid ma õppisin oma strateegilise turunduse tunnis, omandades oma magistrikraadi, väga-väga hästi, et teil on palju parem niššitooteid alla suruda, midagi alla niššida. Ja kui teised äärealadel olevad inimesed soovivad teie toodet osta, teie podcasti kuulata või teie videoid vaadata, siis mis see ka pole, aga see on fantastiline.

Kuid niši omamine pole halb, sest see hoiab teid väga keskendunud. See hoiab ka dollareid, mida kulutate reklaamimisele või mis iganes see võib olla just selles näites, mille äsja tõite, hoiab see pigem keskendunud kui püüab olla kõik kõigile. Nendel toodetel ei ole tavaliselt pikka säilivusaega.

Aleisha: Jah, täpselt. Jah, peate olema valmis pöörduma, kui soovite sellist turundust teha. Räägime nüüd ajakirjast natuke rohkem. Nii et olete ajakirja loonud. Ma eeldan, et teil oli disainer sisse tulnud ja aitaksin teil oma mõtetes välja näha selline, nagu soovite.

Shannah: Jah, jah, me kasutasime absoluutselt disainerit, mida ma arvan, et peate tegema. Te peate selle maksma maksma, olenemata sellest, mida soovite ja kui soovite, et teie toode tõesti hea välja näeks.

Idee käivitamine Kickstarteris

Aleisha: Jah. Nii et sina ... See oli teie esialgne investeering. Sa läksid disaineri juurde. Sa töötasid selle kallal. Ilmselt kirjutasite raamatu. Kasutasite kogu teavet, mis teil oma brändis oli, ja panite selle päevikusse ning siis jõudsite eelmise aasta oktoobris järeldusele, et lähete Kickstarteri kampaaniasse allhanke korras.

Räägi mulle natuke rohkem sellest, mis teid selleni viis, ja ka uuringutest, mida te kulisside taga tegite, teadmaks, et see oli õige otsus see ajakiri oma klientide kätte saada?

Shannah: Noh, alates oktoobrist, kui ... ma mõtlesin, et tõime selle toote tõesti kiiresti turule, nii et see oleks veel üks nõuanne, mille ma kellelegi annaksinära istu ja jäta liiga kaua vaeva nägema.

Aleisha: Jah.

Shannah: Nii tegime oktoobrist detsembrini disaineriga koostööd, viimistlesime sisu, lõime ajakirja struktuuri. Ja jaanuaris olime täielikult kavatsenud teha tavalise eelmüügi, ehitada veebisaidi ja käivitada.

Ja siis muidugi tabas koronaviirus ja maailm muutus.

Ja me mõtlesime, näiteks: 'Okei, me peame muutma oma ... Peame muutma seda, kuidas me seda toodet turule toome.' Ja ma muudkui mõtlesin: 'Me vajame selle ümber mingit sündmust. Me vajame mingisugust ... Midagi, mille saaksime oma jõupingutused tõepoolest selja taha panna. '

Ja ma ei olnud rahvahulga hankimise, Kickstarteri fänn. Ma lihtsalt mõtlesin: 'Oh jumal.' Ma mõtlesin, et olin seda teinud siis, kui olin alustanud oma filmifestivali tagasiteed, ja mul olid lihtsalt õudusmälestused teatud dollarite kogumise proovimisest.

Kuid ma mõtlesin: 'See on selle toote jaoks konkreetne aeg mõistlik.' Ja kindlasti, me olime sel ajal, kui inimesed mõtlesid rahale, nii et rahamõtte kohta käiva toote omamine võib inimestele võib-olla päris hästi kõlada.

Aleisha: Jah.

Shannah: Seega tegime selle aasta alguses terve pöördepunkti. Ma mõtlen, et me kavatsesime ja jätsime seda üldse teha. Ja ma arvan, et see oli reedel, mille olime otsustanud järgmiselt: 'Olgu, me ei hakka tegema ainult traditsioonilist marsruuti. Me teeme Kickstarteri. ' Kolme nädala jooksul lasime kogu Kickstarteri ehitada ja meid käivitati Kickstarteris.

Alustasime mais 2020. Niisiis, see oli lihtsalt üks neist asjadest, millesse me justkui viskasime ja mõtlesime: 'Olgu, peame lihtsalt seda tegema, looma 30-päevase ürituste kampaania, kui soovite vaatame selle ümber ja vaatame, mida meie teha saame. '

Niisiis, olime abielus ühe konkreetse viisiga, kuidas me turule toome, kuid siis tundus, et ühishankel oli meie jaoks sellel konkreetsel ajal mõtet.

Kickstarteri kampaania seadistamine

Aleisha: Mis oli teie eesmärk Kickstarteri rahalise kasu osas? Põhjus, et mulle avaldas muljet, et te ei läinud ja jätsite 500 000 dollarit maksmata ja arvan, et arvan, et inimesed ootavad ühishanke abil kohe, et inimesed vajavad ülisuurt raha. Kuid tegelikult pole see tegelikult nii ja nii, ega ju?

Shannah: Vabandage tõelist kunsti, mida olen õppinud selle dollarise summa väljatöötamiseks rahvahanke jaoks. Ja ilmselgelt peate siin vaatama tagasi: 'Olgu, mitu tooteühikut ma reaalselt tahan toota? Olgu, mis need kulud on? Kuidas see välja näeb? Ja kas mul on vaja lisaraha veebisaidi või Facebooki reklaamide jaoks või mis need numbrid on? '

Aga ma ütlen alati koos allhankega, et mida ma olen õppinud, on see, kui te lähete natuke madalale, see pole halb.Nagu, kui võtate ... Ärgem ütleme, et lisasite kõik need numbrid üles ja jõudsite 10 000 dollarini, miks mitte seada oma eesmärgiks 8 000 või 7 000 dollarit?

Kuna seal on tõesti imelik nähtus, mis juhtub inimese ajus, kui keegi näeb, et teie ühishange on kas rahastatud või on peaaegu rahastatud, ootavad inimesed äkki rohkem raha.

Aleisha: Õige.

Shannah: Inimesed tahavad olla seotud nende ühisrahastustoodetega, mis saavad edukaks ja mis jäävad teie kätte. Niisiis veetsime palju-palju-palju päevi vaeva nähes: 'Mis see arv on? Ja mis on selle konkreetse aja jaoks õige number? '

Ma arvan, et kui me oleksime olnud teisel aastal, oleks meil tõenäoliselt olnud kõrgem eesmärk.

Me seadsime oma eesmärgiks ainult 8 000 dollarit, teades, et kui me selle raha saaksime, oleks meil piisavalt raha, et oma toode turule tuua ja teha mõned asjad, mida me tahtsime teha, kuid kindlasti jätkasime ja jätsime sularahasse.

Aleisha: Jaa, muidugi. Nii et tabasite 8000 dollarit ja siis mis ... Ma märkasin teie lehte vaadates ja see on tõesti armas välimusega leht. Ja ma ütlen 'armas', mis ilmselt ei täida õiglust. Sellel on tõeliselt kaval professionaalse välimusega Kickstarteri leht.

Teil on suurepärane makettpilt. Te lähete videole, võtke seal üles suurepärane video, kus räägite ajakirjast, mis minu arvates lisab sellele ka isikliku taseme. Te ei ole lihtsalt mõni juhuslik ettevõte, kes ajakirja välja paneb. Teie olete autor ja räägite kõike ajakirja ostmise eelistest.

Räägi mulle, kuidas sa mõtlesid välja kolme investeeringutaseme inimestele, kes hüppasid sisse ja pakkusid osalemiseks raha?

Shannah: See oli tõesti keeruline osa. Ma mõtlen, et kõik see oli isegi graafika jaoks keeruline. Kuid realistlikult vaadates vaatasime teisi ajakirjade ... edukaid Kickstarteri ajakirjade kampaaniaid. Ja me ütlesime: 'Mida nad tegid? Mida nad ei teinud? Ja milliseid ... ”& aposPõhjus, et näete, kui palju inimesi ostis erinevatel tasanditel teistelt inimestelt ja võta vastu Kickstarteri kampaaniad.

Nii et me lihtsalt käisime nende kampaaniates ja ütlesime: 'Okei, mida nad tegid?' Mis on see number, mille peame iga ajakirja jaoks kajastama, arvestades meie kulusid? Ja nii see oli, päeva lõpuks vaatasime kõike ja läksime edasi-tagasi erinevatele numbritele ning lihtsalt sorta ütlesime: 'Okei, me valime need konkreetsed numbrid ja lihtsalt veereme nendega.'

Aga kindlasti, kui teete Kickstarteri või mõnda muud ühisrahastus , teil on saadaval nii palju teavet kampaaniate kaudu, mida on juba edukalt rahastatud igas nišis.

Niisiis, vaadake neid tagasi. Vaadake nende lehti. Kuidas nende lehed on paigutatud? Mis oli nende tase? Millised olid nende boonused? Mida nad tegid? Ja kasutage seda alusena, nii et te ei pea loomist nullist looma.

Võite tõesti võtta, mida nad on teinud, ja muuta see lihtsalt oma sõnadeks, piltideks, mis iganes see ka ei oleks, et oma toodet müüa.

Aleisha: Jah, võta mõju, kuid ära & apost lihtsalt röövivad teisi inimesi ja vabandavad asju ära, ja aposcause inimesed näevad seda üsna kiiresti.

Shannah: Täpselt nii. Jah. Jah, ärge unustage seda ära rebida. Me ei taha, et siin oleks plagiaat, aga te kasutate seda nagu tavalist… Kui soovite, siis natuke nagu malli: „Olgu, nii müüsid nad seda toodet edukalt ja ma olen omamoodi samas nišis. Kas ma saan laenata mõnda neist elementidest, näiteks seda, mis nende lehel tegelikult töötab? '

Ja natuke on aimamismäng, aga kui vaadata piisavalt ... Nagu siis, kui vaatasime viit või kuut erinevat ajakirja Kickstarter kampaaniat. Me olime nagu: 'Oh, nende kõigi lehel on üsna sarnased elemendid. Selle taga peab olema mingi põhjendus. '

Kaastöötajate teavitamine

Aleisha: Ja ma arvan, et peate arvestama nii COVIDi kui ka suhtlemise ajastul. Ja olen lehel märganud, seal on palju värskendusi. Hüppate sinna üsna regulaarselt, isegi praegu, andes kõigile investoritele ja aposidele teavet ajakirjade saabumise aja kohta.

Räägi mulle natuke rohkem sellest, kuidas see on teie jaoks olnud oluline, ma arvan, et peate suhtlema inimestega, kes on andnud teile raha võimaliku viivituse eest.

Shannah: See on natuke sarnane veiderdamise hankimise imeliku osaga, eks see, et enamus ühishankeid sisaldab seda viivitust ostmise ja tegeliku hankimise vahel. Nii et selles osas töötas see tegelikult meie kasuks, sest inimesed on harjunud just tavalisel aastal, et rahvahankekampaaniad toimivad niimoodi.

Aleisha: Õige.

Shannah: Niisiis, seda ei olnud & apost: 'Oota, sa mõtled, et ma pean oma päevikut kolm kuud ootama?' Nii et osa sisseehitatud oli juba olemas. Ja siis teadsime juba enne tähtaega, et teeme selle tühimiku ületamiseks paar asja. Näiteks said kõik kaastöötajad kohe ka ajakirja tasuta digitaalse koopia, nii et nad saavad hakata läbi vaatama vähemalt digitaalset koopiat.

Ja siis salvestasime ka mõned rahamõtte meditatsioonid, helimeditatsioonid. Nad said ka need. Niisiis, proovisime mõningate asjadega eellaadimist, mis tundusid, nagu saaksite ikka midagi kohe, isegi kui peate mõnda aega ootama.

Aga jah, ma lihtsalt üritasin olla väga läbipaistev ja suhkrutamiseks ei tohi olla muid võimalusi kui: „Viivitame ja lihtsalt ei saa nende vastu midagi teha, kuid me töötame iga päev selle nimel, et saaksite oma ajakiri ASAP. ”

Aga ma lihtsalt panen end kingadesse 'Kui ma oleksin klient, siis kuidas ma tahaksin, et keegi minuga ühendust võtaks? Ja kas ma tahaksin, et nad annaksid mulle midagi natuke rohkem, lihtsalt nii, et tundsin, et saan mingit väärtust? '

leidke muusika youtube'i videost

Aleisha: Jah, noh, ma arvan, et see on suurepärane, ja see, et olete neile PDF-i andnud, teavad nad, mida nad ootavad. Ja siis, kui nad saavad oma läikiva uhke ajakirja hiljem aasta jooksul, on hämmastav, kui see postiga jõuab. Fantastiline. Kui post on endiselt olemas.

Shannah: Eks tead, kes teab?

Tootja üle otsustamine

Aleisha: Kõik saab olema tuvide poolt. Enne kui ma teid lahti lasen, tahtsin lihtsalt puudutada tootjaid, sest ilmselgelt, nagu te ütlesite, oleksite, kui läheksite mõne peamise kirjastaja juurde või kui keegi teine oleks teid selle ideega haaranud, oleksid nad teinud kõik printeriga rääkimine ja kaubaveo vaatamine. Räägi mulle natuke protsessist.

Shannah: Ma läksin sõna otseses mõttes: 'Kes on meie ajakirja konkurendid? Ja kes nende ajakirju toodab? ' Ja läks ja rääkis nende erinevate tootjatega, et öelda: 'Olgu, nad töötavad juba väga usaldusväärse tulusid tootva ajakirjaettevõttega ja nii ...'

Kuid see on kindlasti keeruline otsus, mille poole pöörduda.

Lõpuks läksime Hiinas asuva tootja juurde, soovin, et oleksime võinud leida kellegi natuke kohalikuma, kuid ...

Aleisha: Jah.

Shannah: Keegi USA tootjatest naeris lihtsalt meile näkku, kui me hinnavõrdlusega tagasi tuleme. Ja seega on rohkem kui veidi pettumust valmistav asjaolu, et USA või isegi Kanada tootjad saavad & apost olla konkurentsivõimelisemad.

Ma ei väida, et nad peavad oma hinnad alla laskma, kuid tegelikult on teie ainus võimalus minna välismaale oma toodete trükkimiseks ja selleks, et teil oleks soovitud varu. Aga ma tõesti ütlen, et intervjueerin, räägin vähemalt kahe, kolme erineva tootjaga. Ära jäta lihtsalt esimest. Ja lõpuks tellisime ...

Aleisha: Jah.

Shannah: Kulutasime palju raha proovide tellimine meie tegelikust ajakirjast. Niisiis, me tellisime ... Ma arvan, et neli erinevat näidist, kuni me saime selle täpselt nii, nagu me tahtsime, ja see oli kõik alates kaanest. Meil on nahkkate, nii et lehtede kate põllule printimiseks kõigele.

Niisiis veetsime selle protsessi tegemiseks mitu kuud ja ma arvan, et see on tõesti oluline, kui te midagi valmistate.

Hankige näidistoode täpselt nii, nagu soovite, et see kliendi jaoks välja näeks, siis teate, et olete oma õige tootja leidnud.

Aleisha: Jah, tõesti head punktid. Ma arvan, et selle aja võtmine on nii oluline, sest nagu te ütlesite, kui tellisite 20 000 ükskõik mida teete ja nad ei osutu selliseks, nagu soovite, ja te ei ole oma hoolsuskohustust teinud, siis võiksite olla 20 000 esemega suure arve eest, mida saate müüa või müüa või müüte ebastandardseid asju.

Nii et jah, tehke aega ja tellige proovid ning veenduge, et teete äri inimestega, kellega soovite pikka aega suhelda, ja loodetavasti vabandage, et vabandage seda, mida te kavatsete teha.

Shannah: Pöidlad pihus. Jah.

Aleisha: Nüüd, Shannah, ilmselgelt tahaksin teiega kauem rääkida, kuid teil on asju, mida teha, inimesi näha, raamatuid müüa, nii et öelge mulle, kust saame teie kohta rohkem teada ja mida te müüte, ja muidugi ka, kus saaksime teie podcasti kuulata?

Shannah: Noh, kindlasti leiate minu taskuhäälingusaate Tuhandeaastane raha . Oleme absoluutselt igas podcast-mängijas, nii et ...

Aleisha: Sa oled igal pool.

Shannah: Igal pool. Nii et leiad sealt Millennial Money. Ja praegu on meil lihtsalt Money Mindset Journali ootenimekiri, kuid meie veebisait avatakse varsti. See võidakse isegi käivitada, kui see episood ilmub, ja see on käes Helloitsme.maailm , väike funky veebiaadress.

Kuid see on koht, kust leiate kõike Money Mindset Journalist. Meil on palju seminare, mida oleme ka Money Mindset'i kontseptsiooni ümber üles ehitanud, ja nii oleks hea meel, kui te siseneksite sellesse hämmastavasse maailma, kus saate suurepärase rahamõtte.

Aleisha: Fantastiline. Olen kindel, et inimesed hüppavad selle pakkumise juurde. Ja loomulikult on teie podcast'il sadu ja sadu episoode, et kuulata tagakatalooge või lihtsalt hüpata ja lihtsalt valida üks ja kuulata. Ma garanteerin, et Aleisha garantii, teile meeldib etendus.

Shannah: Tänan teid selle garantii eest. Ma armastan seda.

Aleisha: Hei Shannah, tänan teid nii palju teie aja eest ja peaksite uuesti tulema ning võiksime rohkem rääkida isiklikust rahastamisest ja rahast ning investeerimisest ettevõttesse, eriti kui olete täiskohaga töötaja ja te alustate külgmine sagin .

Shannah: Mulle meeldiks see. See on minu eriala.

Aleisha: Ma tean, et on. Laske & varsti seda teha väga kiiresti ja palju õnne ülejäänud päevikutega.

Shannah: Tänan sind väga.