Viisetapiline juhend esimese tasulise treenerikliendi saamiseks

Treeneriteenuste kaudu pole kunagi olnud lihtsam raha teenida.

See ei olnud alati nii. Ligi kümme aastat tagasi uurisin ma elutreeneriks olemist. See kõlas lõbusalt ja oli suurepärane võimalus raha teenida. Kuid ma ei soovinud seda kiiresti teha. Näis, et treeneritööga alustamiseks vajate mitut kallist sertifikaati, isikupärast brändi, ametlikku veebisaiti ja aastatepikkust kogemust. Loobusin ideest.

Mõni aasta tagasi otsustasin proovida uuesti treeneritööd. Ma ei tundnud end endiselt väärikana ja mul polnud endiselt aimugi, mida ma teen.

Kuid pärast mõne juhendamise veebikursuse ostmist lõin oma esimese treenerite müügilehe. Tund aega kestnud treenerikõne hind oli 100 dollarit.

Esimese kolme kuuga oli mul ligi 40 coachingu klienti.

OPTAD-3

Lõin kulda. Olen sellest ajast alates oma hindu tõstnud, laiendatud coachingu teenuseid ehitanud ja nüüd on coaching minu ettevõtte lahutamatu osa (ja väga suur sissetulek).

Siin on lihtne, viiest etapist koosnev protsess, mille abil saate oma esimese tasuva treenerikliendi ja alustate tõelist coachinguäri.

Ärge oodake, kuni keegi teine seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

1. Esitage oma lugejatele üks küsimus: 'Mis on teie probleem [number-üks] [teie valdkonnaga]?'

Enne treeneri seadistamist peate teadma probleemi, mille lahendate.

Selle saate teada lihtsa e-kirjaga.

Liiga paljud ettevõtjad jätavad selle sammu vahele ja hakkavad midagi müüma nad nagu ... ometi leiavad, et keegi ei taha tegelikult osta. See ei tähenda maailmale rääkimist sellest, mida teate, vaid inimeste viimist punktist A punkti B. See on tegelike inimeste jaoks tõeliste probleemide lahendamine ja see tähendab, et neilt küsitakse, mis need probleemid on.

Kasutasin tasuta küsitlust (Google Forms teeb seda) ja esitasin ühe küsimuse. Eneseabi autorina oli minu küsimus: 'Mis on teie suurim pettumus enesetäiendamisel?'

kuidas saada instagrami kiiresti tõelisi jälgijaid

(Ärge unustage, et nad jätaksid oma e-posti aadressi - see on väga oluline.)

Vastused hakkasid tilkuma. Vastavalt Smart Bloggeri Jon Morrow'ile (selle mudeli absoluutne proff) soovite pildistada vähemalt 50 vastust, ideaalis 100 või rohkem.

Minu jaoks püüdsin saada võimalikult palju vastuseid: e-kirjade kaudu, sisse üleskutsed tegevusele , minu artiklites, kus iganes.

See viib meid järgmise sammuni.

2. Leidke oma vastustest kõige tavalisem vastus

Tõenäoliselt näete oma vastustes palju samu vastuseid. Paljudel inimestel on sarnased probleemid ja saame tegelikke andmeid nende probleemide kohta.

Siin hakkasin nägema:

Vastused võivad olla olnud keerulised, kuid need on tavaliselt seotud konkreetse teemaga. Hakkasin keetma vastuseid lühikestele probleemidele: rutiini järgimine, teadmiste puudumine, hirm tuleviku ees ja enesekindluse puudumine.

Pärast iga vastuse lihtsustamist kitsendasin kõige tavalisemat vastust. Minu lugejate jaoks oli kõige levinum probleem järjepidevus . Ilmselt ei osanud enamik lugejaid olla järjepidev, hoogu üles ehitada ja oma eesmärkidest kinni pidada.

Sirvige oma vastused läbi ja keetke need põhiprobleemiks. Seejärel leidke kõige tavalisem probleem.

Seejärel olete valmis kolmandaks sammuks.

kas teil on vaja facebooki lehel reklaamimiseks facebookis

3. Mõelge välja, kuidas seda probleemi lahendada

Nüüd on aeg vastus leida.

Õnneks on teil tõenäoliselt juba hea idee selle probleemi lahendamiseks - see on teie erialal väga levinud probleem. Aga kui teil on veel vaja õppida rohkem oskusi või teadmisi, võtke selleks aega.

See eristab teid 99 protsendist teistest oma ala treeneritest, kui loote konkreetse probleemi konkreetse lahenduse, mis on teie lugejate jaoks täiesti huvitav.

Jällegi, enamik ettevõtjaid ja potentsiaalseid treenereid, kes üritavad treeneri kliente saada, lähenevad sellele tavaliselt tagurpidi: proovida müüa lahendust probleemile, mida inimestel ei pruugi isegi olla.

Te kavatsete oma teadmised kindlalt paigutada müügilehter , kuid praeguseks õppige kõike, kuidas seda probleemi lahendada.

4. Helistage inimestele, kes selle konkreetse probleemi üles kirjutasid

Siit saate tõeliselt luua maailmatasemel treeneripaketi.

Kui olete määranud kõige tavalisema vastuse, saatke e-kiri kõigile lugejatele, kes selle vastuse üles kirjutasid. Küsige neilt, kas nad oleksid nõus teiega lühikese, kümne kuni 15-minutilise järelkõne pidama, kus teil on veel mõned küsimused nende probleemi kohta.

Enamik inimesi armastab seda. See on tasuta, nad tunnevad, et aitavad ja saavad teiega rääkida. Selle eest võib tõenäoliselt oodata 70–80-protsendilist reageerimisprotsenti.

Kui olete telefonitsi jõudnud, on teie eesmärk lihtne: saate teada, nende endi sõnadega , kuidas nad kirjeldavad oma probleemi. Esitage mitu järelküsimust. Siin on mõned, mida ma kasutasin:

Miks on [probleem] teie probleem number üks?
Kas midagi on kunagi probleemi lahendamiseks töötanud? Miks või miks mitte?
Mis on üks asi, mida soovite selle probleemiga teha?
Mis on teie arvates edu saavutamiseks vajalik?
Kuidas saaks keegi minusugune aidata?

Nende kõnede ajal kirjutaksin ma raevukalt nende vastused üles, täpselt kuidas nad selle sõnastasid. See on väärtuslikum kui ükski teine SEO taktika või märksõnade uurimise strateegia, mille kuulete reaalsete inimeste käest, kuidas nad oma probleemi kirjeldavad.

Mul oli neid kõnesid umbes kaheksa ja pärast lõpetamist sain tohutult palju tagasisidet päris inimestelt.

See viib meid viimase sammuni.

5. Looge müügileht, kasutades kogu tagasisidet, fraase, märksõnu ja vastuseid

Nüüd on aeg lõpuks oma müügileht luua.

Kas näete siin vahet? Võimalikud treenerid alustavad siit, täites lehe kõigega nad arvan, et nad teavad probleemist, nende lahendusest ja sellest, kuidas sa nendega töötades 100 protsenti rahule jääd.

Teiselt poolt pöördute klientide poole eritellimusel valmistatud isikupärastatud paketiga, mida toetavad tegelikud andmed, mis räägivad otseselt nende probleemidest nende endi sõnadega. See on uskumatult tõhus strateegia, mille abil saate kohe hankida kümneid kliente.

See viiest etapist koosnev mudel tagab, et see müügileht on just see, mida teie lugejad otsivad, ja on kohe äratuntav inimesena, kes tõesti hoolib ja saab probleemist tõesti aru.

Siin on link minu vanale müügilehele minu konkreetse juhendamise paketi jaoks sellel teemal:

Hoolikalt lugedes näete kümneid fraase, märksõnu ja reaalsete inimeste vastuseid, mis kirjeldavad nende probleemi ja nende ideaalset lahendust.

Esimesed paar lõiku kajastavad seda tõepoolest:

Teate, kui masendav see on, aga mida saate teha?

Sa tead täpselt, mida sa peaksid tegema. Sa tahad seda teha. Kuid millegipärast venitad. Te isegi ei tea, miks, kuid see juhtub iga kord.

Olete nii mitu korda tugevalt alustanud.

Blokeerite kalendris aja (või terve päeva), et seda lihtsalt teha: kirjutage. Treening. Alustage seda äri. Lubasite endale, et olete distsiplineeritud, säilitate motivatsiooni ja olete järjekindel. Sa sunnid ennast maha istuma, tagumikul toolil, järgima rutiini ja lihtsalt tegema tööd.

Need olid tegelikud vastused kaheksalt inimeselt, keda küsitlesin. Inimesed ütlesid: 'Ma tahan lihtsalt sundida ennast istuma ja tagumik toolile panema.' Või: 'Ma lihtsalt blokeerin kalendris aja, kuid see ei toimi kunagi.'

Kirjutasin nad kõik üles, toppisin müügilehele nende sõnu.

Müügikirjadel on miljon erinevat struktuuri ja ma ei hakka nendesse nüüd süvenema. Mulle meeldib ClickFunnelsi asutaja Russel Brunsoni struktuur Star, Story, Solution. See on kolmeosaline stsenaarium, mida olen armastanud ( siin on tegelik stsenaarium kui sa seda tahad).

Ükskõik millist struktuuri te kasutate, kasutage kindlasti nii palju vastuseid, fraase ja märksõnu, mida teie lugejad telefonis kasutasid.

Kokkuvõtteks

Nüüd on asi vaid selles, et inimesed saaksid seda müügilehte nägema. Kas teie kuumimad müügivihjed? Inimesed, kellega te telefoni teel rääkisite, ilmselt. Mul oli nende inimeste jaoks umbes 50-protsendine konversioonimäär.

Teie järgmised kuumimad müügivihjed on ülejäänud teie esialgse uuringu vastajad. Sain nende inimeste jaoks umbes 20-protsendise konversioonimäära.

Iga juhendamiskõne ajal hakkasin müügilehte veelgi täpsustama ja täiendama, lisades veel saadud fraase, märksõnu ja tagasisidet. Varsti käis see ise. Viiksin uued ja praegused lugejad müügikirja juurde ja sain mõne kuuga kümneid kliente, täites esimesel aastal ligi 100 klienti.

Paljud ettevõtjad mängivad sama vaimse blokeeringu endale üha uuesti läbi: “ Ma pole treener. Ma ei tea, kuidas inimesi juhendada. Keegi ei maksaks mulle, et ma neid juhendaksin. Mul pole sertifikaati . '

rakendus postitamiseks mitmesse suhtlusvõrgustikku

Olen õppinud, et juhendamiskliendid ei taha uhkeid sertifikaate, vaid tahavad tulemused . Kui saate aidata kellelgi jõuda punktist A punkti B, maksab ta teile.

Tehke tööd. Uuri välja oma lugejate suurim probleem ja seejärel lahenda see. Raha järgneb.