Kui olete droppshipi kasutamisel alles uus, võiksite mõelda, millised on vastused kõige levinumatele dropshippingu küsimustele. Selles podcasti osas räägime Magdaga tipptasemel küsimustest, mis kaupluse omanikud pidevalt küsivad. Ta annab üksikasjalikud vastused nendele laevaliikluse KKK-dele, seega sukeldugem vestlusesse.
Ärge oodake, kuni keegi teine seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.
Alustage tasuta10 piletisaadetamise küsimust, mida iga tilkaja küsib
1. Kui palju raha on vaja dropshippimisega alustamiseks?
David: Dropshipinguga seotud küsimuste loetelu number üks: „Kui palju raha on vaja dropshipinguga alustamiseks? Nii et on võimalus alustada tasuta laevaliiklust, kuid me ei soovita seda kindlasti, sest sa lihtsalt ei anna endale palju edu õnnestumise võimalusi, kui mängid tasuta prooviversioone, just nii ja kui mängid oma lisatasukavasid, siis lihtsalt eks, ja kui arvate, et saate asju müüa ilma reklaamita, siis jah, teoreetiliselt võiks asuta droppshipingu pood null dollari eest, kuid kui soovite seda õigesti teha, on teil mõned vältimatud kulud. Nii et me tabame mõnda neist Magdast.
Mis on mõned asjad, millele inimesed peaksid olema valmis raha kulutama, kui nad lähevad droppshippi?
Magda: See on hämmastav küsimus, David. Ja see on tilkade saatmise küsimus, mida olen ikka ja jälle kuulnud. Kuid esimene asi, mida ma tahan tähele panna, ja see on tõeliselt oluline erinevus, mida minu arvates paljud algajad tilgutajad ei tee, on see, et kui asutate dropshipping-poodi, asutate ettevõtet.
OPTAD-3
Nii et see ei ole ainult kulud, vaid need on investeeringud, mida oma ettevõttesse teete ja droppship on üks odavamaid viise äri alustama praegu, seega on alustamise kulude katmisel seda väga oluline meeles pidada. Pea seda lihtsalt meeles.
Aga kui soovite tegelikkuses tegeleda Dropshipingi kaupluse asutamise tegelike kuludega, peate kõigepealt teidr igakuine Shopify plaan , nii Shopify juhib teie ettevõtte tagaosa. See haldab teie veebipoodi ja see aitab teil ühendada Oberlo ja tegelikult müüa AliExpressi tooteid. Nii et see on ülitähtis ja saate Shopify põhiplaaniga päris suure eduka ettevõtte üles ehitada. See on 29 dollarit kuus, see on vinge.
Järgmine vajate domeeninime . Paljud inimesed imestavad: „Kas mul on tõesti vaja domeeni? Kas see on nii tähtis? ' Jah see on. Kui inimesed teie veebisaidile tulevad, on see esimene asi, mida nad näevad, ja saate kogu aasta eest suurepärase domeeni 14 dollariga. Te ei saa valesti investeerida selle oma ettevõttesse. 14 dollarit on kolm kuni neli tassi kohvi. Saite selle. Jätkake Oberlo poole. Oberlo on tasuta rakendus. Hämmastav.
Nii et äritegevust alustades ei pea te muretsema Oberlo investeerimise pärast. See ühendab teid kõigi teie AliExpressi tarnijate ja müüvate toodetega, millel on oma kulud, kuid Oberlo ise, mis kõik ühendab, on tasuta kasutamiseks, nii et teil on seal kõik hästi.
Järgmine asi on toodete testimine , nii et Oberlo aitab teil AliExpressist tooteid müüa importida. Aga kuidas sa tead, millistel toodetel läheb hästi? Sa ei tee seda. Sa pead neid katsetama. Ja see on lihtsalt dropshippingu ja reaalsus, mida maailma parimad dropperid teavad. Te ei testi ühte toodet ja siis loobute. Peate proovima mõnda, et näha, mis töötab, mis töötab kõige paremini ja millised tarnepakkujad töötavad kõige paremini .
Enamik professionaalseid pilkupüüdjaid, kellega olen rääkinud, testivad tavaliselt korraga umbes viit toodet ja nende viie toote piires leiavad nad tavaliselt võitja. Seega on umbes 75 dollarit suur eelarve toodete testimiseks ja tarnijate kvaliteedi vaatamiseks.
On väga oluline veenduda, et teete selle varakult kinni, sest kui hakkate mõnda reklaami esitama ja teil on palju tellimusi, ei taha te suhelda tarnijaga, kes teile postitab ja ütleb: 'Hei, tegelikult on olemas olnud viivitus. Saadame teie tooted mõne nädala pärast välja. ' Tahate olla kindel, et testite seda eelnevalt ja eriti toodete kvaliteeti.
David: Ja nii kuluks 75 taala ostmiseks, mis täpselt? Kas see oleks sama asja viis versiooni või viis sama toodet, kuid erinevatelt tarnijatelt? Kui me võtame seda kui lähtepunkti, et peame kulutama, siis teate, umbes 75 taala moodi, okei, see on tore. Nii et minu järgmine droppship-küsimus on, mis on kõige tõhusam viis tagada, et saaksite tehtud investeeringule väärtust?
kuidas teha snapchatis asukohafiltrid
Magda: Kui vaataksite, kuidas see jaguneb, soovitaksin tõenäoliselt kulutada 75 dollarit viiele eri tüüpi võidutoodele või teie arvates kõige paremini teie poele mõeldud tootele. Kui teil pole neid vahendeid, alustage kolmest. Algajad dropperid teevad tohutu vea mõeldes, et nende poes peab olema sadu tooteid, mida müüa ja oleme leidnud, et mõned parimad ja kõige edukamad kauplused tavaliselt on alustamiseks kolm kuni viis.
Nii et kui teil pole nii palju, alustage kolmest. Kuid ma ütleksin, et hankige vähemalt üks igast tootest, mida proovite müüa. Alustage tarnija arvustuste lugemisega. Alustage toote arvustuste lugemisega. Kui selgub, et teie kogemus erineb kõigist arvustustest, proovige mõnda teist tarnijat. Kuid kui te nende kohta nõuetekohaselt hoolitsete, piisab kõigepealt kolmest ja veenduge, et teil on tavaliselt üks igast tootest.
Järgmine asi, mida on ülitähtis puudutada, on turundus . Nii et paljudel kordadel, kui inimesed esitavad dropshippingu küsimuse: Kui palju raha on vaja laevade pakkimisega alustamiseks ? ' Nad küsivad tegelikult: 'Kui palju raha on vaja oma poe turustamiseks?' Mis tahes veebiäriga ja see ei ole ainuüksi dropshippingu jaoks ainus, võib see olla mis iganes.
Isegi kui teete kodus ise koogikesi ja soovite neid veebis müüa, peate siiski seda tegema tuua liiklust oma poodi ja kahjuks ei saa te märki väljapoole panna. Noh, võite arvata, kuid te ei saa panna märki tavaliselt väljapoole, et tuua palju liiklust ja eriti konkreetset liiklust, mida oma toodete müümiseks otsite. Nii et see võib varieeruda sõltuvalt sellest, milliseid tooteid müüte, millist vaatajaskonda soovite sihtida ja millist turunduskanalit proovite kasutada.
Niisiis, enamik piletisaatjaid ja paljud professionaalsed pilkupüüdjad armastavad Facebooki reklaamid . Kui sisestate dropshippingu, kuulete Facebooki reklaame ikka ja jälle. Selles tööstuses käivad nad käsikäes. Kui esitate Facebooki reklaame, võib hind kindlasti erineda. Tavaliselt testite ja kulutate raha reklaamide testimiseks, et näha, milline toode saab hitiks. Kui teate, et tootest saab hitt, on see lihtne, sealt edasi liikumine on sujuv, sest saate lihtsalt sellesse tootesse investeerida.
Kuid muidu peate testimiseks raha kulutama. Oletame, et näiteks varem, kui eelarves toodete testimiseks raha eraldasite, tellisite kolm toodet ja müüte need kolm toodet oma poes. Noh, peate katsetama kõiki neid kolme toodet, et näha, milline neist saab võitja ja selle maksumus võib varieeruda. Tavaliselt soovitame eelarvestada umbes 250 dollarit, et veenduda, et saate neid tõesti testida leida parim publik , parim riik ja millised reklaamid selle toote müümiseks tegelikult toimivad. Seega soovitame 250 dollarit, ehkki see võib varieeruda. See võib tegelikult olla palju madalam.
Ühes oma esimesest droppaadipoest ostsin Facebooki reklaame hinnaga 5 dollarit päevas ja kolme päeva pärast sain müügi, nii et see oli 15 dollarit. Kuid on olnud kordi, kui mul on olnud kauplusi, kus ma ei jõudnud müüki üle 200 dollari. Nii et see sõltub tõesti tootest ja see võib kauplustes erineda. Umbes kuue nädala pärast arvate, et see on Shopify jaoks umbes 29 dollarit, teie domeeni eest 14 dollarit, toodete eest 75 dollarit ja reklaamide eest 250 dollarit, see on 368 dollarit. Võib-olla mõtlete: 'Oh, 368 dollarit? See on palju raha. 'Ja see on palju raha. Kuid mitte siis, kui asutate ettevõtet.
See on investeering teie tulevikku ja tulevasse ärisse, mida ehitada. Kui vaadata tänapäeval jaemüügi telliste ja mördi kaupluse rajamise kulusid, võib see olla vahemikus 15 000 kuni 50 000 dollarit. Kui võrrelda seda 368 dollariga, näeb see välja nagu sente ja see on teile tohutu võimalus oma elu tegelikult üles ehitada ja muuta.
2. Miks klient ei telliks minu tooteid lihtsalt Amazonist?
David: Teine laevanduse küsimus: 'Miks klient ei telliks mu tooteid Amazonist lihtsalt odavamalt?' Niisiis dropshipping vs Amazon on paljude dropshipperite mõtetes, eriti nende jaoks, kes alles alustavad. Ja see on seda arvestades mõistlik Amazon müüb kõike, mida on võimalik ette kujutada . Nii et ükskõik, millise piletisaatja oma poodi ehitada soovib, eksisteerivad need tooted või toode Amazonil ühel või teisel kujul. Ja mitte ainult, vaid tõenäoliselt suudab Amazon selle klientideni viia. Ja teate, Amazon on see mitme gazillioni dollariline ettevõte ja see on lihtsalt kuidagi hirmutav selliste suurte poiste vastu üles astumine. Kuid see töötab, kui müüa samu tooteid, mis on Amazonil saadaval. Me näeme seda tööd kogu aeg.
Niisiis, Magda, mida peaksid inimesed silmas pidama või mis on mõneks rahustuseks kõigile, kes on mures Amazoni vastu astumise pärast?
Magda: See on veel üks korduma kippuv küsimus, mida me kogu aeg saame ja esimene asi, mida soovite meeles pidada, on see, et töötame Oberlos. Me näeme, kui palju raha ja kui palju edukaid kauplusi kasutab Oberlo, kui palju hämmastavaid ja edukaid piletisaatjaid müüb iga päev tuhandeid tellimusi. Me näeme, et jah, tegelikult tellivad kliendid Dropshipingi kauplustest tooteid kogu aeg, tuhandeid.
Ja see juhtub terve päeva, iga päev. Ja me oleme tõepoolest püüdnud välja selgitada, miks see põhjus on, ja proovinud selle mureks muretsevate inimeste jaoks, kes näevad seda kui tohutut müüri, kui on vaja hakata dropshippingiga tegelema.
Esimene põhjus, miks peate teadma, et inimesed ostavad tooteid droppshipingu kauplustest, on see, et kui olete dropshipper, on teie sihtturg impulssostu ostjad. Müüte impulssostu, mida nad ei tea tingimata, et tahavad või teavad, et vajavad veel. Nii et kui nad sirvivad Facebookis või sirvivad Instagramis ja satuvad teie reklaami juurde, siis on nad näiteks: 'Vau, ma tahan seda'. Oletame, et müüte näiteks ükssarvikust susse.
See oli tohutu dropshipping toode. See teenib paljudele inimestele palju raha. Kui sirvin Instagramis ja näen mõnda ükssarvikust sussid, siis käin lihtsalt 'ma tahan seda', nii mu aju töötab.
Mu aju ei lähe “Hei, ma arvan, et pean minema Amazonase. Las ma kontrollin Walmarti, las ma kontrollin Targetit ”ja kõiki neid selle toote potentsiaalseid kaubamaju. Ma lihtsalt lähen: 'Ma tahan seda ja tahan seda kohe.' Ja sellepärast Facebooki reklaamid ja Instagram on nii hämmastav platvorm dropperitele, sest inimesed lihtsalt sirvivad oma vooge.
Peate aru saama, kui tavaliselt Amazonist sisseoste teete, sellepärast, et teil on midagi vaja. Ma ei logi lihtsalt Amazoni sisse, sest mul on lihtsalt uudishimu selle üle, mis täna Amazonis on. Pole võimalik. See tundub nii imelik isegi öelda. Tavaliselt olen Amazonis, kui mul midagi vaja on. Ma olen selline: 'Ah jaa, mul on vaja uut lambipirnit. Olgu, lubage mul Amazonist hankida, see saabub üsna kiiresti. ' Aga kui ma kerin Facebookis või kui ma kerin Instagramis, siis ma lihtsalt naudin ennast, ma ei otsi tegelikult midagi, nii et kui midagi hüppab välja ja tunnen vajadust seda osta, on see impulssost . Ma isegi ei mõtle teisi veebisaite vaadata.
Teine põhjus on see, et inimesi on kahte tüüpi, kahte tüüpi kliente selles maailmas . Hinnaostjad ja mitte hinnaostjad. Jah, alati on ostjaid, kes võrdlevad iga allahindlust, veebisaiti ja püüavad leida, kust nad seda kõige odavamalt saavad. Kuid see pole kõik. Enamik inimesi pole sellised. Jah, me räägime siin veebiärist. Mõelge näiteks tänavale kõndimise näitele, kui teete mõnda aknaostu. Kujutage ette, et kõnnite mööda tänavat ja paar jalatseid püüab teie tähelepanu väikeses poes.
David: Ükssarvikust sussid.
Magda: Või sussid. Ütleme, lähme tagasi minu ükssarvikust susside näitele. Oletame, et kõnnin tänaval ja näen mõnda ükssarvikust sussi. Oh, ma lähen kindlasti sinna poodi. Ma tahan neid kohe. Nii et ma lähen sinna poodi ja ostan need. 20,99 dollarit? See kõlab hämmastavalt, see on suurepärane hind. Miks? Sest ma ei tea ükssarvikust susside teist hinda. Minu jaoks on mul vaja lihtsalt 20,99 dollarit ja ma arvan, et ükssarvikust susside puhul, mis teevad minust maailma kõige õnnelikuma tüdruku, on see hämmastav. Ja see on minu jaoks seda väärt.
Muidugi on veel mõned inimesed, kes tulevad mööda, näevad ükssarvikust susse ja lähevad: 'Ah, ma ei osta neid siit. Las ma lihtsalt uurin, kust saaksin neid odavamalt. Millised on nende hinnad igas riigis? ' Jah, nad on olemas. Kuid sellel planeedil elab umbes kaheksa miljardit inimest. Nii et saate ikkagi palju raha teenida, kui te nende inimeste pärast üldse ei muretse. Keskenduge lihtsalt inimestele, kellest saavad impulssostjad, ja saate ikkagi luua tohutu eduka ettevõtte.
David: Ja see kõlab nii, et võib-olla on idee üks osa sellest, et kui soovite alustada droppship-äri, ei pruugi te isegi Amazoniga konkureerida, et Amazon saab oma ostjad, oma ostjad, kes teavad, mida nad tahavad ja kes sinna lähevad heade hindade ja heade tarneaegade jaoks. Kuid siis on olemas kogu see teine rühm, kogu teises tootesegmendis, need impulss-ostu-tooted, mis lihtsalt ei registreeru nende Amazoni ostjate meelest. Nii et see on omamoodi ... See ei lähe tegelikult mingis mõttes peast-peaks. Kas see on õiglane öelda?
Magda: Täiesti õiglane öelda. Kui mõtlete tagasi minu näitele minu ükssarvikust sussidest, mille üle ma kinnisideeks olen, lubage mul lihtsalt mainida, ma isegi ei soovitanud, et need võiksid olla Walmartis saadaval. Need võivad olla saadaval igas minu linna Walmartis, kuid nägin neid selles kohalikus poes, nägin neid hinnaga 20,99 dollarit ja arvan, et see on hea hind, nii et ostsin need. Need võivad absoluutselt olla ja on tõenäoliselt saadaval ka Walmartis ... Kuid see ei lähe isegi minu meelest. Nii et peate seda tõesti meeles pidama, nii et ka müügi psühholoogia on tõesti oluline.
3. Kas dropshipping pole alustamiseks liiga küllastunud?
David: Dropshiping-küsimus number kolm: 'Kas dropshipping pole alustamiseks liiga küllastunud?' Ja see on küsimus, mida oleme aastaid kuulnud. Ja see pole uus. Vähemalt 2017. aastast on levinud arusaam, et dropshipping on alustamiseks liiga küllastunud. Võib-olla läheb see veelgi kaugemale.
Ja ma peaksin vist vastama meie vastusele, öeldes, et ilmselgelt ütleme sellele küsimusele ei. Oleme droppship-rakendus, nii et me ei ütle teile kunagi: 'Jah, see on liiga küllastunud, ärge muretsege selle pärast.' Kuid see pole ainult meie, kes räägib turundusest. Inimesed kasutavad Oberlot iga päev. On uusi kauplusi, mis käivitatakse iga päev, ja on kauplusi, kes teevad oma esimesi müüke iga päev, kaupluste laiendamine ja laiendamine jne. Nii et me pole BSing, kui ütleme, et see pole liiga küllastunud. See on tõde. Räägime nüüd, miks see tõsi on.
Niisiis, Magda, mida on vaja meeles pidada, kui kellelgi on kuklas, et võib-olla on hilja siseneda, tilkade saatmine.
tim ferriss 4 tunni töönädala kokkuvõte
Magda: Kas dropshipping on liiga küllastunud? Ma küsin: 'Kas ostlemine on liiga küllastunud?' Ei, muidugi mitte, dropshipping on täitmine. See pole midagi pistmist teie poodide või müügi tüübiga. Te müüte tooteid. Kas te suudaksite ette kujutada, kui keegi ütleks: 'Oh, kas on ostude tegemiseks või lihtsalt toodete müümiseks liiga küllastunud?' Absoluutselt mitte. Kui soovite selles osas tehniline olla, vaadake seda poodstatistika ja kui palju pood iga aastaga kasvab. Sa näed pood ainult kasvab ja veel ja veel. Ja see on midagi, mida peate selle mure korral meeles pidama. Ma saan täiesti aru.
Tilkade vedamine ... see on viimastel aastatel plahvatuslikult kasvanud. Kui olete uus dropshipper, siis saan täiesti aru, et näete, kui palju inimesi hakkab nüüd droppshipingut tegema, mõtlete, võistlete täpselt samade toodete müümise nimel, kuigi neid on umbes miljon või gazillion AliExpress ja te arvate, et kõigil on sama nurk kui minul ja minu jaoks ei lähe see kuidagi.
Või äkki esitate ühte reklaami ja see ei tööta ja teile meeldib: 'Noh, see on sellepärast, et droppship on liiga küllastunud.' Kuid see pole absoluutselt nii. Dropshipping on olnud kasutusel vaid paar aastat. See on endiselt täiesti uus. Kui te ei tea, kui uus see on, jätkake ja küsige oma kohalikult baristalt, kas nad tegelevad nüüd droppshipiga. Või teie kohalik juuksur. Neil pole ilmselt aimugi. Meil on olnud palju edukaid droppere, kes ütlesid meile, et nende perekonnad ei tea seda ikka veel mis on dropshipping . Nii et võite olla kindel, et see pole alustamiseks liiga küllastunud.
Kui soovite veel näiteid, peate lihtsalt natuke rohkem süvenema, kus dropshipping on viimastel aastatel olnud. Esimestel paarikümnel aastal pakkusid enamus tilgutajaid USA turustamist, kuna see on nii suurim turg maailmas ,ja seal saate kõige rohkem raha teenida. Reklaamid maksavad seal aga palju raha. Nii et see on kindlasti keeruline koht võita.
See aga ei tähenda, et seal võita ei saaks. Ja see ei tähenda, et te ei saaks võita muu maailmaga. Mordechai-nimeline kutseline väikelaev rääkis mulle täpselt selle nähtuse kohta hämmastavat lugu. Mõni aasta tagasi müüsid kõik dropperid neid puusüsi näomaske. Seda oli igal pool ja jah, inimesed teenivad selle peale palju raha. Mordecai oli üsna häiritud, sest ta oli sellest trendist ilma jäänud. Mõni aasta hiljem oli ta selline: 'Oh, ma soovin, et ma neid müüksin.'
Niisiis vaatas ta numbreid ja mõistis, et jah, seda toodet peetakse selles punktis kindlasti küllastunud, kuid küllastunud ainult Ameerika Ühendriikides. Ta märkas, et kõik olid seda müünud USA-sse ega kusagile mujale. Niisiis asutas ta oma poodi, müües seda puusüsi näomaski, mida kõik dropperid ütleksid teile, et see on nii küllastunud ja te kaotaksite lihtsalt raha, ja sihtis teisi riike peale USA. Ta sihtis tegelikult Kanadat. Nii et USA naaber ja ta teenib selle toote müümisel palju raha.
Nii et seal on tohutu turg. Maailm on suur ja seda saab kasutada enda kasuks. Te ei tohiks lubada, et hirm laevaliikluse liiga küllastumise ees takistab teid oma äri üles ehitamast, sest leiate kliente sealt. Ja kui olete mures küllastumise pärast, siis üks hämmastav dropshipper andis mulle selle nõu kunagi ja see muutis tõesti seda viisi, kuidas ma selle dropshippingu küsimuse üle mõtlen.
Nad ütlesid mulle: „Jah, võib-olla mõned asjad muutuvad natuke küllastunumaks. Kuid kui on vaja ettevõtte ülesehitamist ja sissetuleku teenimist, kas teil on tõesti vaja kogu pirukat alustamiseks? Miks mitte ainult tükk pirukat? Ma arvan, et tükk pirukat oleks ilmselt parem kui üldse mitte pirukas. ” Ja olen täiesti nõus. Võite mõelda: 'Noh, see toode ei pruugi teile miljonit dollarit teenida.' Aga mis oleks, kui ma ütleksin teile: 'See on aus, kuid reaalselt võiksite teenida 100 000 dollarit.' 100 000 dollarit on palju parem kui null. Nii et tasub ilmselt ikkagi järele minna.
David: Jah ja lihtsalt selleks, et jätkata Ameerika Ühendriikide kohta välja toodud küsimust ja seda, kuidas see on tohutu turg. Oberlo ajaveebis kirjutasime sellest tegelikult, sellest USA moodustas 2018. aastal Oberlo tellimusi rohkem kui muu maailm kokku .
Ja see lihtsalt näitab teile, et USA on tõepoolest tohutu turg, kuid neid on paljukasutamata kohti seal, mida tilgutajad saavad ja peaksid otsima. Nii et alustamine pole liiga populaarne. Võib-olla peate oma sihtimisel olema natuke nutikam, võib-olla nõuab see natuke rohkem leidlikkust, kui mõelda, kuhu kraami müüma hakkate.
Kuid dropshipping kui ärimudel. Selle ilu on see, et see kõik on detsentraliseeritud ja seega pole vaja müüa ainult oma riigi inimestele. See on väga piiriülene agnostiline, nii et kindlasti ärge mõelge, et kogu maailm on valmis ostma tooteid, mis on täidetud droppshipinguga, sest nagu Magda ütles, ei lähe ostlemine moest ja veebist ostmine ei lähe kindlasti moest välja. Siin on endiselt palju tagurpidi.
4. Mul on liiklust minu poodi, kuid müüki pole, mida ma peaksin tegema?
Jätkub neljanda transporditeenuse küsimusega: 'Mul on liiklust oma poodi, kuid müüki pole, mida ma peaksin tegema?' Nii et kõigepealt pole see kõige halvem olukord. Edu saavutamiseks vajate liiklust. Nii et see on suur asi, kui teil on liiklust oma poodi, kui selle teema hõbedane vooder on liikluse puudumine ja müügi puudumine, see on see, et peate mingil hetkel liiklema. Nii et see on suurepärane, et selle said, see tähendab, et teie reklaamid töötavad, see tähendab, et teie poe üldine eeldus näib kehtivat, inimesi huvitab teie müüdav toode.
See on nišš, mida inimestel on aega ringi sirvida. Kuid te ei soovi, et inimesed lihtsalt sirviksid, vaid soovite, et inimesed ostaksid. Nii et uurigem mõnda sammu, mida inimesed peaksid tegema, kui nad seda teevad liiklust, kuid müüki pole . Mida saaks teha?
Magda: Pärast tugiteenuste osutamist on see droppshipi küsimus, millele olen siinkohal vastanud sadu, kui mitte tuhandeid kordi, sest see võib olla äärmiselt pettumusttekitav ja eriti kui olete kõik valmis seadnud ja arvate, et kõik peaks toimima, võib see tõesti olla hirmutav mõista, mida pole.
Mis on salajane pusletükk, mis ei tööta. Ja kui keegi, kes on neile küsimustele minevikus palju vastanud, võin teile öelda mõned sammud, mis tuleb ette võtta, mis aitavad teil seda murda. Esimene oei ole pane ennast kliendi kingadesse . Praegu vaatate seda küsimust poeomanikuna. Kuid soovite sellele kliendile läheneda ka sellele teemale.
Selle küsimuse saabudes avan esimese asjana poe lingi. Avan lingi, sest just sellest probleem algab. Teate, et teie reklaamid juba töötavad, et saaksite selle eest endale pai teha, sest see on juba tohutu saavutus. Kui aga poe avate, jõuate kliendi vaatenurgast tõepoolest tööle. Ja kui see pole minu pood, on esimese asjana palju lihtsam näha võib olla hind . See on number üks, mida vaadata. Võib-olla tundub hind toote jaoks liiga kallis. Võib-olla olen seda toodet või seda tüüpi erinevat hinnaklassiga toodet näinud ja ma ei tunne end selle hinnaga ostes mugavalt. Üks asi, mida üles märkida.
Ma soovitaksin minna veebi, mitte AliExpressi, vaid teistesse kohtadesse, kus on selle toote juurdehindlusi, kui neid müüakse, ja uurida hinnakujundust. Vaadake, kas äkki saate seda natuke nihutada. Muidugi, see vähendab seda, kui palju te teenite ja oma võimalikku kasumit.
Kuid alguses on see okei. Kõige olulisem asi alguses, kui hakkate dropshippingiga tegelema, on teabe hankimine ja klientide hankimine. Seda klienditeavet saate hiljem kasutada, et oma poodi veelgi rohkem kliente ja liiklust meelitada. Nii et kui peate praegu oma kasumimarginaale vähendama, peate seda tegema.
Paljud edukad droppaarid pakuvad oma tooteid kõigepealt madalama, madalama, madalama hinnaga, nad töötavad väga kõvasti, et saada umbes 100 kuni 200 klienti ja kui nad seda teevad, kasutavad nad Facebooki reklaame, et leida sarnaseid vaatajaskonnad, kes on kliendid, kes näevad välja nagu nende kliendid, kuid siis muudavad nad hinda. Nii et see on veel kord äri. Investeerite mitte ainult oma ettevõtte edusse, vaid ka parima vaatajaskonna ja parima kliendi leidmisse. Nii et see võib olla hind. See on esimene asi, mida ma vaataksin. Ja kui te ei tea, kas siis selle hinna alandamine töötab? Kas hinna tõstmine töötab?
Ainus viis teada on testida. Peate neid tooteid katsetama ja olete ka jõudnud testida seda erinevate hindadega ja kui olete mures hinna langetamise pärast, olen aus. Mõnikord hinna tõstmine töötab .Olen seda ka tegelikult näinud. Enda jaoks võib seda olla keeruline mõista või ratsionaliseerida, sest kui toodet müüakse AliExpressis 5 dollari eest ja proovite seda müüa 15 dollari eest, võiksite arvata: „Sa oled hull, kui proovid müüa see 30 dollari eest, see on liiga palju raha, ”eriti seetõttu, et näete toote tegelikku maksumust.
Kuid see ei pruugi olla teie kliendi jaoks hullumeelsus. Tegelikult võib teie klient end usaldusväärsemalt tunda, kuna toode on kallim. Ma tean, et see kõlab hullumeelsena ja kui ma ei näeks seda ise toimimas, ei usuks ma ka seda, kuid peate mind selles usaldama. See töötab mõnikord. Nii et kui testite hinda, proovige kindlasti madalamat hinda ja ka kõrgemat hinda, sest seda ei tea kunagi. Kuni te ei hakka oma kliente natuke rohkem välja mõtlema, pole te veel nende peas, nii et teil pole aimugi, mida nad mõtlevad. Nii et testige kõike ja nii saate selle välistada.
Järgmine asi, mida soovite vaadata, on teie toode ja Tootekirjeldus . Kas see räägib teie konkreetsele kliendile? Mitte see, mida te arvate, et see on teie konkreetne klient, vaid jagage see tegelikult lahti. Kust nad pärit on? Mis keelt nad räägivad? Kas see on nendega rääkimine sellel tasandil, kas see on asjakohane nende asukohas? Kas see on oluline selle jaoks, mis neil on saadaval?
Näiteks meie Oberlo 101 kursus , müüsime korduvkasutatavad espressokaunad ja see oli ülipopulaarne. Nägime nii palju korduvkasutatavate espressokaunade painde. Kuid Euroopa espressomasinad erinevad palju Ameerika espressomasinatest ja need erinevad ka Austraalia masinatest. Ja see tegi suurima erinevuse siis, kui me nägime tegelikult müüki. Mõtlesime sellele lihtsalt oma vaatenurgast. Jah, meie klient soovib tõesti biolagunevat kohvikauna. Need ei pruugi siiski sobida nende masinatega kohalikus riigis. Nii et pane ennast tõesti nende kingadesse, sest see on oluline.
David: Jah, see on midagi, mida me ei osanud ette näha. Nägime seda alles pärast andmete saamist ja Magda mainis, et mõnikord ei reklaami te alguses ainult müüki, vaid ka teavet. Ja see oli midagi, mida ... see on teave, mille me kogusime kindlasti alles pärast sellesse sattumist, ja nii olime ehk veidi pimedas, kui palju espressomasinaid ja erinevat tüüpi korduvkasutatavaid kohvikaunu variatsioone oli seal ja nii ...
Pärast seda, kui me need andmed kogusime ja nägime, et tundsime toote vastu huvi, kuid mitte palju müüki. Ma mõtlen, et see olime meie: mul on liiklust oma poodi, kuid müüki pole. Pärast selle mõistmist suutsime kuidagi kohaneda ja ütlesime: 'Olgu, selle turu jaoks on neil seda kaubamärki vaja. Nii et hankime selle masinaga ühilduva toote ja siis vajavad nad selle teise turu jaoks seda teist kaubamärki. Ja jällegi on see idee, et toode võiks olla lahe, kuid see peab vastama teie kauplustesse saabuvatele inimestele. See on tohutu asi, mida meeles pidada.
Magda: Absoluutselt. Ja kui te selle küsimuse pärast muretsete, pole kõik, mida näete, müüki. Ja muidugi on see äärmiselt masendav, sest meie lõppeesmärk on müüki saada. Kuid on ka muid asju, mida me vahepeal saame. Kui teie poodi tuleb liiklust, soovitaksin kindlasti kasutada e-posti teel juhusliku vormiga hüpikakendust.
mis juhtub, kui teid kinnitatakse twitteris
Mida see tähendab, kui klient sirvib teie tootelehte, võib-olla ta otsustab mitte osta, nii et ta on valmis lahkuma ja vahelehe sulgema. Vahetult enne, kui nad seda teevad, on olemas väike hüpikaken mis ütleb: 'Kuule, ma näen, et sa lähed ära. Kui soovite järgmisel korral oma tellimuselt 15% soodsamalt saada, loobuge lihtsalt oma e-posti aadressist. ' Võib-olla nad seda teevad, võib-olla nad seda ei tee, kuid see on võimalus hakata koguma klientide kohta e-kirju ja teavet ning kui mõtlete: 'Mis on e-kirja mõte? Mida ma teen e-kirjaga? ' E-post on potentsiaalne klient. Nad näitasid huvi teie poe vastu piisavalt, et reklaamil klõpsata. See on tohutu.
Saate seda e-posti aadressi kasutada luua Facebookis sarnase välimusega vaatajaskondi ja hakake leidma teisi inimesi, kes võiksid ka teie poe vastu huvi tunda. Või võite tellida need oma e-posti loendisse ja öelda: „Hei, ma näen, et olete mingil hetkel huvitatud. Võib-olla oleksite jälle huvitatud, et tagasi tulla. Kui jah, siis siin on väike allahindlus või siin väike stiimul. '
Kuid e-post võib olla nii tähtis ja e-kiri võib olla korduvate müükide loomise viis. Nii et ärge diskrediteerige seda. Müügi mittesaamine võib olla pettumust valmistav, kuid on oluline meeles pidada, et saate palju asju teha, vaadates, mida saate saada, ja vaadates, mida saate parandada. Sest kui keegi tuleb teie poodi, tähendab see, et teete kõike kuni toote leht ja midagi seal peab muutuma. Nii et olete lähedal, ärge laske end heidutada, vaid jätkake testimist, sest teil on õigus müügile.
5. Miks pakuvad tarnijad samu tooteid?
David: Viies küsimus: 'Miks tarnijad kannavad samu tooteid?' Mõnes kontekstis siin, AliExpressis, kui sirvite tooteid, võite mõnikord märgata, et kaks erinevat toodet ja täiesti erinevate tarnijate loendid on põhimõtteliselt identsed. Nagu neil on samad tootepildid, on neil samad põhidetailid. See on põhimõtteliselt sama toode, lihtsalt pakutakse kahest erinevast allikast. Ja see on omamoodi veider nähtus ja see on midagi sellist, et kui veedate aega AliExpressis, siis satute otsa. Ja nii, Magda, mis siin toimub, kui on mitu tarnijat, kes näivad olevat täpselt sama toode?
Magda: See oli minu jaoks esialgu tohutu mõistatus. Kui hakkasin dropshippi tegema, olin nii segaduses. Kuidas saavad tarnijad samu tooteid? Kas nad teevad neid täpselt samamoodi? Miks nad täpselt samasugused välja näevad? Ja kuidas on neil kõik sama värvi nagu teisel tarnijal? Ja miks on siis erinevad hinnad? Mis siin toimub? Noh üllatus, üllatus, AliExpress on turg . Need tarnijad ei ole tegelikult tootja. See on kaks väga erinevat asja ja see on oluline vahet teha. Hiinas on tootjaid. Need on inimesed, kes tegelikult tooteid teevad. Siis on AliExpressis tarnijad, kes ostavad neid tooteid.
Oletame näiteks, et on tootja, kes valmistab minu lemmik ükssarvikust susse. Ja AliExpressis on mõned tarnijad, kes arvavad, et seda toodet tõesti müüakse. Nii lähevad nad kõik selle tootja juurde ja ostavad need ükssarvikust sussid oma AliExpressi poodi müümiseks. Said pihta. See on täpselt nagu Amazon. See on hull.
Niisiis, kui te lähete pilkude saatjana kokku, tegelete tegelikult teiste tilgutajatega teatud määral. Need on inimesed, kes müüvad tooteid, mitte enda toodetud tooteid. See tähendab, et nad on ka neile toodetele juurdehindluse lisanud. Jah, sa kuulsid seda õigust. Võite mõelda: 'Mitte mingil juhul, see on võimatu. AliExpressi tooted on nii odavad. See peab olema tootmiskulu. ” Ei, pole. Seal on vahendaja ja AliExpressi tarnijad on see vahendaja.
Nad müüvad seda tegelikult juurdehindlusega, sest AliExpress pole mitte ainult koht, kust leiate tooteid oma dropshipping-poest, vaid see on ka koht, kust saate lihtsalt ise tooteid osta. Te ei pruugi olla AliExpressi paigutusega harjunud, võib-olla tundub, et sisselülitamine on pisut jama, ja võite olla veidi mures, kui olete seal ja mõtlete: 'Kas see on legitiimne? Kas pole? ' Ja ma ütlen seda ainult inimesena, kes on juba aastaid AliExpressis sisseoste teinud, otse.
Mul on palju sõpru, kes kui ma neile AliExpressis lingi saadan, on nad nagu: 'See veebisait ei tundu praegu turvaline', kuid see on täiesti nii. See näeb lihtsalt natuke teistsugune välja, kui olete harjunud. Nii et kui teil on natuke avatud meelt, näete, et see on lihtsalt turu veebisait ja saate sealt osta palju erinevaid tooteid. Seetõttu on palju erinevaid tarnijaid ja kauplusi, millel on samad tooted, sest see on ka koht, kus inimesed juhivad oma ettevõtteid.
See on nagu tarnijad, kes tegelevad tilgutitega. Mida see tähendab dropshipperite endi jaoks? Noh, see tähendab mõnda asja ja midagi, mida saate tegelikult enda kasuks kasutada. Kuna need tarnijad ei ole toodete tegelikud tootjad, tähendab see, et teil on palju võimalusi töötada. See tähendab, et te pole tegelikult seotud ühe tarnijaga, kes neid ükssarvikust susse müüb. Neid ükssarvikute susse müüb mitu tarnijat. Nii võite minna igaühe juurde ja vaadata, kes pakub paremat hinda.
Kes saab tegelikult kvaliteetsemat toodet? Kes tegelikult saadab oma tooteid kiiresti ja vastab teie sõnumitele, kui teil neid vaja on? See on tõesti oluline, sest teie ettevõte toetub nende ärile. Nii et can kasutage seda teatava võimendusena when otsite ja ostate tarnijaid ja tooteid. Kui me arutasime varem mõne näidise tellimise üle, siis me pidasime seda silmas.
Seal on palju erinevaid tarnijaid. Mõni hea, mõni tõesti mitte hea. Ja ainus viis teada on lugeda arvustusi ja teha mõned testid. Nüüd on AliExpressil tarnija reiting. Nii näete, milline on tarnija hinnang toodete kvaliteedile, suhtlemisele ja ka saatmisele. Ja need hinnangud määratakse tegelikult klientide poolt, kes ise AliExpressis ostavad.
Nii et saate end nende hinnangute ajal üsna usaldusväärsena tunda skautlus tarnijate kaudu . Soovitame kindlasti kaaluda ainult tarnijat, kelle versioon on 4.7 või kõrgem. Tarnijaid leiate kindlasti 4,9-ga ja mida kõrgem, seda parem. Sest soovite oma klientidele ainult parimat ja muretsemiseks on teil juba piisavalt asju. Te ei ürita muretseda, kui teie tarnija saab usaldusväärne.
David: Minu järgmine drophiping-küsimus on: kas on veel midagi sellist põhilist AliExpressi tarnijateavet, mida inimesed peaksid otsima? Ma tean, et ma tean ka teavet selle kohta, kui kaua see tarnija on AliExpressis olnud. Kas on muid signaale, millest võiksite järeldada, kes on usaldusväärsem kui kes?
Magda: Parim viis, kuidas ma soovitaksin tarnijat testida, välja arvatud nende toote tellimine, on kaks võimalust. Esiteks saatke neile sõnum. Saatke neile sõnum ja küsige siis lihtsalt toote kohta. Võib-olla küsige neilt saatmise kohta. Vaadake, kui palju aega kulub teie juurde pöördumiseks. See on tõesti oluline. Tahate veenduda, et nad saaksid teiega suhelda, kui midagi valesti läheb.
Järgmisena lugege nende lehel arvustusi toote kohta, mida soovite importida, või muude toodete kohta. Sest kui kliendid tooteid üle vaatavad, langevad nad palju kordi ise tarnija kohta. Näete neid ütlemas: „Oh, ma esitasin neile küsimuse, nad pöördusid minu poole nii kiiresti. Nad saatsid selle nii kiiresti. ” Või vastupidi: 'Püüdsin nende probleemiga ühendust võtta ja keegi ei pöördunud minu juurde tagasi.' Tootearvustustes loobuvad nad alati vihjetest suhtluse kohta tarnijaga. Nii et läbige kindlasti ka need.
Ma soovitaksin kindlasti uurida, kui kaua nad AliExpressis on olnud, kuid võtke see soola sisse, sest palju kordi on uusi tarnijaid, kes üritavad mängu minna ja tahavad palju raha teenida. Nii on nad sageli valmis pakkuma paremat tuge, kiiremat saatmist, mida iganes nad peavad tegema, et hakata neid tellimusi üles ehitama ja oma volitusi AliExpressil üles ehitama. Nii et hoidke end lahti, kuid pidage meeles, et kui otsustate, millist toodet esimesena tellite, vaadake kogu teavet.
6. Kuidas leida AliExpressist USA tarnijaid?
David: Number six otselaevaküsimuste loendis: 'Kuidas leida AliExpressist USA tarnijaid?' On mõned õigustatud põhjused, miks inimesed tahaksid AliExpressis USA tarnijaid jälile saada. Kui teie piletisaatja müüb näiteks USA-sse, peaks USA tarnija pakkuma kiiremat saatmist ja jällegi, kui müük toimub USA-s, on vähem võimalusi selliste komplikatsioonide tekkeks nagu toodete ületamine. Kindlasti mõned head põhjused, mida inimesed USA tarnijate üle imestavad. Niisiis, Magda, kas leiate AliExpressist USA tarnijaid?
Magda: See on üks suurimaid probleeme, mida me varem toetuse saamiseks saime ja tegelikult ikka jätkame. See on midagi, mida näeme kogu aeg oma sotsiaalsetel lehtedel. Inimesed, kes mõtlevad: 'Okei, ma tahan tõesti dropshippi ja tahan tõesti Oberloga koostööd teha, aga tahan USA tarnijaid.' Ja see on midagi, mida me kuuleme ikka ja jälle. Ja pange tähele, isegi mitte ELi tarnijad. Mingil põhjusel on see alati USA tarnija. Ma arvan, et on oluline märkida, et siin on natuke põhiprobleeme.
Asi pole mitte just selles, et keegi soovib leida USA tarnijaid, vaid pigem muretsevad selle pärast, et inimesed näevad toote pakendil hiinakeelset teksti, et kas see on pärit Hiinast, et kas see ei ole halva kvaliteediga ja huvitav, kui kaua see veel kestab võtma. Internetis on mõned inimesed, kes ütlevad: „Hiinast saatmine? See võtab kaks kuud. ' Noh, neil võib kuluda kaks kuud, kuid see on 2019 ja nüüd võtab see tegelikult umbes kaks nädalat. Võin teile öelda, et mõnikord saan Hiinast tooteid kiiremini kui Ameerika Ühendriikidest ja elan Kanadas.
David: Ja kuidas on selle ebakvaliteetse murega? Nii et võib-olla pole saatmisaja eelist või saatmisaja eelis on võib-olla liiga suur. Okei, me aktsepteerime seda. Aga mis saab siis, kui on olemas selline mure, et toode ise pole hea.
Magda: See on väga, väga õiglane mure ja Hiinast võib absoluutselt olla madala kvaliteediga tooteid, olen kindel, et neid on. Kuid on ka Hiinast pärit tooteid, mis on äärmiselt kvaliteetsed. Kui olete selle pärast tõesti mures, proovige seda. Vaadake AliExpressi toodete ülevaateid, need on inimesed, kes ostavad neid tooteid otse üle kogu maailma, nii et nad ütlevad teile täpselt, milline on kvaliteet, ja nad ütlevad teile täpselt, kas see sobib kirjeldus või mitte.
Nii et kui olete selle pärast tõeliselt mures, soovitaksin tegelikult lihtsalt mõnda toodet ise katsetada. Eelmisel aastal oli mul tõesti vaja osta uus juhtraud. Olen hobirattur, mulle meeldib vabal ajal mõnda jalgratast ehitada ja ma tahtsin väga oma maanteerattale mõnda uut juhtrauda, mida ma ei suutnud leida ühestki kohalikust rattapoest vähem kui 100 dollari eest. Niisiis hüppasin Amazoni juurde ja mul oli nagu: 'Okei, peab olema üks, mis näeb välja nagu mul oleks vaja.' Ja leidsin ühe hinnaga 20 dollarit. Täiuslik, olin ülipõnevil. Sisestasin oma andmed ja vajutasin nuppu „telli”.
Noh, vaadates jälgimiskoodi ... see ei ole siin kaks nädalat. See on kuidagi kummaline. Ma arvasin, et kõik Amazonist tarnitakse kahe päeva jooksul, kuid üllatus, üllatus, Amazonil pole kõigel Amazon Prime'i ja see on ka turg. Nii et umbes kahe nädala pärast tuli mu pakk posti teel ja ma olin šokeeritud, minu juhtrauad ... täiesti täiuslikud. Ja nad tulid e-pakettide saatmisega Hiinast absoluutselt. See oli hull, ma olin nii šokeeritud ja ma ei saanud isegi aru, et Amazonis müüakse tooteid ka Hiinast.
Ja ma tahaksin teile meelde tuletada, need juhtrauad ... Ma vaatan neid läbi hulgaliselt lehti. Valisin need, millel oli ainult viie tärni arvustus, kui otsisin neid juhtrauda. Nii et leiate suurepäraseid kvaliteetseid tooteid Hiinast. Peate lihtsalt oskama arvustusi lugeda ja mõista, kuidas neid otsida. Ja ma võin teile öelda, et ma kasutan neid juhtrauda ka täna. Need on ühed parimad juhtrauad, mida olen kunagi ostnud. Nii et pidage meeles, et peaksite seda järgmisel korral meeles pidama.
David: Ja mainisite, tõepoolest, kiiresti, e-pakettide saatmist ja see on võib-olla… mitte kõik ei tea mis on ePaketi kohaletoimetamine . Kas saame selle põhimõtteliselt kokku võtta, öeldes, et see on tarneviis toodetele, mis tulevad Hiinast ja lähevad siis… Ma arvan, et nüüd on see nagu 40 või 50 erinevat riiki. Põhimõtteliselt on see tarneleping Hiina ja suure osa läänemaailma vahel.
Magda: Täpselt nii. Niisiis, ePaketi saatmine on saatmisviis, mis on leping Hiina ja umbes 40-50 riigi vahel kell ttema mõte ja pange tähele, kogu aeg lisandub rohkem. Ja see on ülikiire, äärmiselt odav saatmisvorm, mis on varustatud ka tasuta jälgimisega. See on õige, tasuta jälgimine. Nii saate e-pakettide saatmist tegelikult kasutada ning tunda end mugavalt ja kindlalt, teades, et teie tooted jõuavad teie kliendini umbes kahe kuni kolme nädala jooksul. Nüüd tean, mida te arvate: „Kaks kuni kolm nädalat? See on ikka väga pikk aeg, see pole kaks päeva nagu Amazon Prime. ' See on täiesti õiglane.
Siiski on väga oluline mõista, et mitte kõik kliendid ei otsi kahepäevast saatmist ja mõnikord võtab Amazoni kahepäevane saatmine tegelikult kauem kui kaks päeva. Sest võib-olla on nädalavahetus, võib-olla polnud teid kodus. Saatmine võib võtta palju aega, eriti kui see toimub näiteks tolli kaudu. Seal on palju erinevaid laevanduse logistikaid, mis võivad asjad pikemaks muuta.
Ja eelmisel aastal oli see aeg, kus tellisin USA-st püksid ja elan Kanadas. Mõtlesin: 'Äge, see on Ameerika Ühendriikides. USPS. Minu juurde jõudmiseks kulub umbes kolm päeva. ' No arvake ära? Kanadasse jõudmine võttis kolm päeva ja siis saadeti see tagasi tolli ja siis toll saatis selle mõnele teisele poole Kanadat ning siis sealt Kanada küljest sattus see lõpuks kuskile minu linna, kuid nad ei suutnud ära tooge seda mulle, sest ma polnud kodus ja kui ma tegelikult pükse hoidsin, siis kui need olid lõpuks minu käes, oli sellest möödas kaks nädalat.
7. Kuidas ma saan teada, kas toode on küllastunud?
David: Seitsmes tilgutamisküsimus on: „Kuidas ma saan teada, kas toode on küllastunud? Kui palju tellimusi on liiga palju? ' Nii et tellimuste arv on statistika, mille leiate kõikjalt. Nii et AliExpress teeb oma turul palju tellimuste arvu üle ja seejärel Oberlo sees, kui otsite rakenduses tooteid, pakume teavet tellimuste arvu kohta.
Saate filtreerida tellimuste arvu järgi, platvormid nagu Ecomhunt, mida inimesed kasutavad toodete leidmiseks, teevad ka selle tellimuste arvu kohta palju. Nii et see on andmepunkt. Tellimuste arv on andmepunkt, millest me räägime palju, dropshipperid räägivad sellest palju, see on suur asi. Niisiis, Magda, äkki võiksite pakkuda mingit konteksti selle kohta, mis on tellimused ja millele peaksid inimesed mõtlema, kui näevad seda tellimuste statistikat ringi lendamas.
Magda: Tellimused on dropshippingu osas tõeliselt raske teema, mida arutada. Põhjus on see, et see on lihtsalt number, kuid see võib tähendada nii palju kui ka erinevatele inimestele. Kui ma just alustasin dropshipinguga ja olin täiesti uus dropshipper, ütlesid kõik jälgitavad dropperid mulle: „Kui sellel on üle 1000 tellimuse, on see küllastunud, see tähendab, et seda müüb liiga palju inimesi ja on ka liiga palju konkurentsi. ”
Ja see ei olnud tingimata tõsi. Tuhat klienti? Tuhat klienti kogu maailmas? See on väga väike arv inimesi. Nüüd, kui sellest on möödunud mõned aastad ja ma olen rääkinud rohkem dropperitega ja kogenud natuke rohkem edu dropshippinguga ning lihtsalt näinud tööstuse kasvu, on see arvamus täiesti peas keerelnud.
Nüüd, kui räägite professionaalsete dropperitega või kui olete tõenäoliselt võtnud dropshippingu kursus , Olen kindel, et olete seda varem kuulnud, tellimused on hea asi. Palju tellimusi tähendab, et toode on tegelikult populaarne, et inimesed seda ostavad. Ja kui mõned inimesed seda ostavad, tähendab see, et teised inimesed võivad seda osta, nii et see võib olla tõesti väga positiivne asi. Ja kui otsite AliExpressist potentsiaalset tooteideed, mis teil on ja soovite oma poodi importida, sorteerige kindlasti tellimuste järgi. Nii näete, millised tarnijad on seda kõige rohkem müünud ja kui palju neist on müünud.
See on suurepärane viis hinnata, kui suur huvi toote vastu on. Ma ütleksin oma kogemuste põhjal, kui vestlesime edukate dropshipperitega, et 1000–5000 tellimust on väga hea vaadata. Kui see jääb vahemikku 1000–5000, tähendab see, et toode on populaarne, see tähendab, et inimesed tahavad seda osta ja inimesed tegelikult ostavad, ja kui paar tuhat inimest ostavad, võite kindlasti leida veel paar tuhat inimest, kes oleks huvitatud.
rakendus videokollaaži tegemiseks Instagrami jaoks
David: See ütleb midagi ka tarnija kohta, kas pole? Kui tellimusi on tuhandeid ja eriti kui ülevaated ja hinnangud on suhteliselt kõrged, näitab see, et tarnija ei hakka tellimusi täites hülgama ning et saate tarnijale omistada palju kompetentsi ja palju usaldusväärsust kellel on tuhandeid ja tuhandeid tellimusi õigesti täidetud.
Magda: Absoluutselt ja see on tõesti suur arv ka tarnijate võrdlemiseks. Viimati otsisin oma dropshipping poes uut toodet testida ja nägin seda toodet ainult kahelt tarnijalt, AliExpressis kahelt erinevalt tarnijalt. Ühel neist oli 3000 tellimust ja teisel umbes 200 selle toote tellimust. Nii et algul oli minu mõttekäik noh, võib-olla peaksin minema sellega, millel on 200 tellimust, sest tal on rohkem aega minu tellimustele keskenduda. Seal oli minu loogika.
Klõpsasin sellel ja vaatasin arvustusi ning kõik ütlesid, et sellel tarnijal võttis minu tellimus nii kaua aega ja ma ei ostnud enam tarnijalt, nii et läksin edasi ja kontrollisin teist tarnijat, kellel tegelikult oli 3000 tellimust ja arvustused räsisid. Kõik ütlesid, et said oma toote kahe nädala jooksul, vahva suhtlus, ja mulle avanes nii silm, et kui mõnikord on tarnijal rohkem tellimusi, on see tore asi, sest see tähendab, et keegi usaldab neid äri tegema. Nii et võite tõenäoliselt usaldada ka neid äri tegema.
Samuti on väga oluline meeles pidada, et see number võib tähendada palju erinevaid asju. See, et see tähendab tellimusi, ei tähenda, et teaksite täpselt, kust tellimused tulevad. Võib-olla näete 5000 tellimust ja mõtlete: 'Vau, see on minu jaoks liiga populaarne müümiseks.' Kuid võite olla ka teisi turge, millele saate lüüa. Seal oli keegi, kellega ma varem töötasin, kes on nüüd edukas dropper, kes müüs neid motoriseeritud abitreeningu tooteid, mida saate kõhulihastele panna. Ja küllap saate ...
David: Kas sa rebid sõrme tõstmata?
Magda: Saa sõrme tõstmata rebenenud. Ja sellel AliExpressi tootel oli üle 10 000 tellimuse ja ma arvasin: „Sa oled hull. Seda ei saa kuidagi müüa. ' Kuid pärast toote testimist mõnel Facebooki reklaamil on aru saada, et kõik need tellimused tulid tegelikult Ameerika Ühendriikidest ja et ta suutis endiselt testida teisi turge, nii et ta teenib selle toote müümise eest Hispaaniale, lihtsalt Hispaaniale, üle 6000 dollari sest ta sai aru, et kogu teave pärineb tegelikult ainult ühest riigist. Nii et soovite veenduda, et hoiate avatud meelt.
Veel üks väga oluline näpunäide ... Kas see on siis, kui vaatate tellimuste arvu. Vaadake seda vahekorras lehele jäänud arvustustega, kui tootel on 10 000 tellimust ja arvustusi on 8000, tähendab see, et toodet müüakse enamasti otse AliExpressist. See tähendab, et kliendid logivad sisse AliExpressi, näevad toodet, ostavad seda ja jätavad seejärel arvustuse. Kui aga näete, et tootel on 10 000 tellimust ja ainult 2000 arvustust, tähendab see seda, et keegi tarnib seda tõenäoliselt kui mitu inimest. Sest kui lähete mõnda toodet tarnima, ei lähe te uuesti arvustust avaldama. Kui aga ostate otse, jätate arvustuse.
8. Kuidas ma saan teada, kas toode on võidutoode?
David: Dropsi saatmise küsimus number kaheksa: 'Kuidas ma saan teada, kas toode on võidutoode?' Selle ühe kohta võime vist eeldada, et keegi teab üldiselt millises nišis nad tahavad olla . Võib-olla lähete pärast midagi, mis teid huvitab, teate, et sellel on turg. Te arvate, et võite jõuda kindla sihtrühmani ja võite rääkida nende keelt ning olla omamoodi seotud inimestega, kes teie arvates saavad olema teie kliendid. Oletame, et laiahaardelised ideed selle kohta, milliseid tooteid müüte, näeb seal kõik hea välja. Aga kuidas on lood toodetega ise, mis teeb konkreetse toote võidutooteks?
Magda: See on tõesti karm küsimus, millele vastata, sest on palju viise, kuidas saate vastata ja selgitada, mis on võitnud toode. Kui hakkate dropshippingiga alustama, võib olla äärmiselt keeruline aru saada: 'Noh, millist toodet ma müüma hakkan?' Olen näinud, kuidas dropshipperid ehitavad poode, mis on kasutusvalmis, nad õpivad nii palju kui saavad, ja jäävad siis tooteuuringute osas ummikusse, sest AliExpressis saab müüa umbes miljon toodet. Ja kuidas peaksite teadma milline neist saab võidutoode ? Kahjuks ei saa te seda enne teada saada. See on olukorra reaalsus. Kuni te oma toodet oma publikuga tegelikult testite, pole võimalik lihtsalt teada saada, kas see on võidutoode või mitte.
Siiski on kindlasti paar võtmeküsimust, mida saate otsida. Ja pärast seda, kui olen rääkinud sadade dropshipperitega ja näinud hulgaliselt dropshippingu kauplusi ja tooteid, mis on väga edukad, võin teile öelda ja kokku võtta mõned peamised punktid, mida otsida. Esimene enamiku inimeste sõnul pakutav küsimus on: 'Kas sellel on' vau 'tegur?'
See on tõesti oluline, kuna reklaamite veebis. See tähendab, et kui inimesed teie reklaami näevad, siis nad kerivad, on nad oma ajaskaalal. Toimub 100 erinevat asja. Kas see sunnib neid peatuma? Kas see sunnib neid tegelikult oma söödas peatuma? Selle saavutamiseks on mõned viisid. Näiteks ükssarviku sussidega.
David: Kõik peatuvad ükssarvikust susside järele.
Magda: See saab olema lihtsalt vau. Teate, see on toode, mis lihtsalt köidab teie tähelepanu ja kahjuks pole seda tegelikult võimalik kirjeldada, välja arvatud mõeldes: 'Kas see toode paneb teid isegi ühe sekundi kerimise lõpetama?' Sest kui see sunnib teid sekundiks kerimise lõpetama, on see sealsamas vau toode. Teine võimalus on panna keegi oma kerimise lõpetama oma turunduse kaudu ja see on midagi, mida on tõesti oluline teada. Asutaja Ecomhunt , Mordechai, ütles mulle üks kord: „Kas hea toote ja halva toote vahe on? Pole ühtegi. Erinevus on hea ja halva turundaja vahel. '
Ja olen täiesti nõus. See, kuidas positsioneerite seda toodet oma klientidega rääkima. Kui keegi oma uudistevoogu sirvib, võiksite ta peatada. Kuidas neid peatada? Emotsiooniga. Tavaliselt, kui need on ainult faktid, ei lõpe nad selle nimel enam kerimist. Kuid kui tabate nad mõne emotsiooniga, siis nad lõpetavad kerimise absoluutselt.
Näiteks sääsetõrjevahend. See pole päris “vau” toode. See toode ei ole asi, mille pärast ma eriti tunneksin, et see lõpetaks kerimise. Kui ma aga olen Facebookis ja näen kedagi, kes üritab raamatut lugeda, või istub lõkke ääres ja tunneb rõõmu muigamisest ja ta lihtsalt ei saa seda, kuna nad kogu aeg sääski müttavad, arvan ma: 'Oh jumal , sama. ' Täpselt nii ma tunnen. Ja see on nii masendav, tõmbab minus tõesti emotsiooni ja sunnib mind hetkeks peatuma. Pärast saavad nad tutvustada igavat toodet ja mind võetakse täielikult ning mu tähelepanu on sellele täielikult suunatud, sest nad on emotsionaalselt seotud ja see on midagi väga olulist meeles pidada.
9. Kas Hiinast pärit tooted on madala kvaliteediga?
David: Dropsi saatmise küsimus number üheksa: „Kas Hiinast pärit tooted on madala kvaliteediga?” Nagu te võib-olla teate, tegeleb Oberlo AliExpressist toodete importimisega ja AliExpress on see turg, mida Alibaba omab ja Alibaba on suur Hiina ettevõte. Nii et on suur võimalus, et kui te lähete laevale, eriti kui teie sõidab AliExpressist välja , Hiina ja nende toodete vahel, mida lisate oma poodi Oberlo kaudu, on teatud seos. Nii et see on selle Hiina küsimuse taust. Paljude dropship-toodete ja Hiina vahel on teatud seos. Niisiis, Magda, mida saate öelda üldiselt Hiinast väljuvate toodete kvaliteedi ja inimeste võimalike probleemide kohta?
Magda: See on suurepärane küsimus ja see on midagi, mida paljudel dropperitel on becaga keerulinekasutamine toote kvaliteet Hiinast on tohutu hirm . And kui tegelete ettevõttega, soovite, et teie kliendid oleksid õnnelikud. Muidugi soovite müüki, kuid soovite selle müügi saavutada, veendudes, et teie kliendid on rahul oma tootega ja rahul oma kogemustega.
David: See on palju peavalu, kui see pole nii, eks?
Magda: See on suur peavalu, kui see pole nii. Sa ei taha olla tagasimaksete, tagastuste ja kõige muuga tegelemine . Ärgem keskendugem sellele praegu. Nii et see on tohutu mure, kui droppaadid hakkavad tööle. Ja ma saan täiesti aru, kust nad tulevad, sest Ameerikas on Hiina tohutute toodete suhtes tohutu hirm ja arusaam. Alustame ühest klassikalisest näitest: iPhone. IPhone on valmistatud ja toodetud Hiinas . See on äärmiselt kõrge kvaliteediga. Hiinas on tegelikult palju muid tohutuid tehnilisi tooteid ja seda saab teha ülihästi.
Selle asemel, et suunata oma tähelepanu sellele odavale nipsasjale dollaripoes, mis hakkab purunema, mõelge oma kodus muudele asjadele, võib-olla muudele asjadele, mida te kogu aeg kasutate. Kas olete kindel, et need pole tegelikult valmistatud ka Hiinas? Teile võivad need tooted meeldida ja võite neile kogu aeg tugineda. Need võivad olla ka eriti vastupidavad. Ja on üsna hea võimalus, et nad on tõenäoliselt Hiinast.
Niisiis, selle asemel, et keskenduda muudele toodetele ja odavatele nipsasjadele, vaadake kõike, mis teil on, ja vaadake mõnda oma kodus olevat asja. See võib hakata teie perspektiivi veidi muutma. Ja kui see on teile murettekitav, on tõesti oluline jätkata AliExpressi ja lugeda arvustusi. Ma ei saa seda piisavalt öelda. AliExpress on turg, mis tähendab, et inimesed, kes iga toote kohta arvustusi jätavad, on tõelised kliendid. Näiteks kui kasutate Amazoni, kui teil pole suurepäraseid kogemusi, ei jäta te viit tärni. Jätate vähem kui viis tärni ja selgitate täpselt, miks.
AliExpressiga on sama lugu. Need on tõelised kliendid ja need on tõelised arvustused. Nii et kui teete nõuetekohase hoolsuse ja vaatate arvustusi üle ning loete neid tegelikult, et näha, kas see vastab kirjeldusele ja milline on nende kvaliteet, pole teil mingit probleemi leida Hiinast palju kvaliteetseid tooteid.
Hiljuti käisin ühe teise Oberlo kolleegiga õhtusöögil ja tal oli uhke kuldkell seljas. Ja ma lihtsalt ütlesin talle: „Ma armastan su käekella. See näeb välja hämmastav. Kust see pärit on?'Ja ta ütles mulle, et just kohalikus linnas oli ta saadaval kellafirmalt. Kuid ta ütles mulle, et see kell maksis talle tegelikult paarsada dollarit. Ta leidis AliExpressist väga-väga-väga sarnase kella ja lihtsalt tellib selle, sest see oli vaid paar taala ja ta tahab lihtsalt näha, milline on tegelikult kvaliteedivahe. Ja ta oli šokeeritud, sest need kellad on peaaegu identsed.
Ta ütleb mulle, et on nii ärritunud, et arvab, et hea kvaliteediga kella leidis ta ainult oma poest kellafirmasse minnes, et maksab lõpuks mõnisada dollarit. See oli ilmselt lihtsalt juurdehindlus neile inimestele, kes seisid ees ülikonnas. Ja ta ei suutnud uskuda, et see paari dollari suurune AliExpressi kell oli peaaegu täpselt sama kvaliteediga.
David: Meil oli veel üks kolleeg, kes veesõidulaevu kirjutab ja kes kogu aeg kirjutab laevaliiklusest, keegi, kes kindlasti tunneb AliExpressi, ja ta sai AliExpressist pulmadeks tarvikud. Ja nii on seal kindlasti häid asju. Isegi need meist, kes on AliExpressiga tõeliselt tuttavad, oleme muidugi tuttavad ka AliExpressi õuduslugudega. Mõnel meist on dropshippingu osas halbu kogemusi. Nii et oleme neist õppinud.
subreddit jah jah jah jah ei
Kuid veel üks asi, mida tuleb meeles pidada, on see, et mõned neist toodetest on legitiimsed ja need on sama head kui kõik, mida mujalt saaksite, ja peate lihtsalt tegema, nagu Magda ütleb, hoolsuskohustust, mis on suur osa seda. Ja lihtsalt oma kodutööde tegemine, enne kui hakkate asju müüma, uurige, mis on hea, ja tea kindlasti, et AliExpressis on palju häid asju.
10. Kuidas veenda kliente ootama saatmist kaks kuni kolm nädalat?
Arv 10 on lootsimise küsimuste loend: 'Kuidas veenda kliente ootama saatmist kaks kuni kolm nädalat?' See on see, ma ei tea Magdat, kui oleksite nõus, see võib olla kõige tavalisem küsimus, mille saame.
Magda: Absoluutselt.
David: Kõigi aegade meister. Tehing on siin saatmisajad AliExpressis on peaaegu alati aeglasem, kui võiksite harjuda, ja eriti kui olete harjunud Amazoni ja teiste kahe- kuni kolmepäevaste saatmispunktidega. Kui sirvite AliExpressis, näete saatmisaegade hinnangut, mis ulatub seitsmest päevast kuni 60 päevani. Saatmisajad on tõesti tohutult suured ja saatmisaegades on palju ebaselgust ning vähemalt võiks eeldada, et see võtab paar nädalat. Niisiis, Magda, kuidas peaksid inimesed selle saatmisaja küsimuse edastama, kui asi puudutab nende laevaliikluse poode?
Magda: See on suurepärane droppship-küsimus. See on midagi, mida ma näen kogu aeg, eriti inimestelt, kes on algajad, kes mõtlevad dropshippingule, kuid pole kindlad, kas see on elujõuline äri. Nad ütlevad alati ja küsivad minult: „Kliendid ei oota kaks kuni kolm nädalat. Ma ei leia liiklust ega saa selle tõttu müüki. ' No arvake ära? Nad on valmis ootama ja paljud seda ka teevad. Näeme numbreid. On palju kliente, kes soovivad saatmist oodata kaks kuni kolm nädalat. See pole küsimus.
See võib siiski olla probleem, kui te selleks ei valmistu. See on kõige olulisem teadmine. Klientidele sobib tavaliselt saatmise ootamine seni, kuni nad teavad, mis toimub. Pettumus tekib tavaliselt ainult siis, kui teil pole aimugi või kui olete pimedas, kus teie toode asub. Ja mõtle sellele ka iseendaga. Kui olete midagi varem tellinud, võite mõelda, kus see täpselt oli, ja kui te ei näe värskendusi või mis toimub, võite olla hulluks läinud. Tõenäoliselt ei viitsinud teil veidi kauem oodata, kui teadsite täpselt, kus see asub.
Dropperina on väga oluline veenduda, et annate oma klientidele täpselt teada, kui kaua see aega võtab, ja olge selle suhtes läbipaistev. Kui te pole läbipaistev, peate võib-olla tegelema tagastamise ja tagasimaksetega. See on veel üks peavalu. See on palju lihtsam, kui saate oma klientidele lihtsalt enne tähtaega teada anda. Seda on nii lihtne teha. Lisage see oma ‘Meist’ leht , lisage see väljaregistreerimisel oma viimasesse sammu. Kui veendute, et teie kliendid teavad tegelikult, kui kaua nende saatmine võtab aega, säästate pikas perspektiivis palju peavalu.
Teine asi, mida peaksite teadma, on see, et kui te lähete laevaga alla, siis märgistate oma tooteid, lisate turunduse hinna ja muud tasud, mida peate oma ettevõtte eest maksma, ja siis muidugi ka mingi kasumi saamiseks. See on suurepärane idee, et saatmiseks lisate natuke rohkem. Suurepärane e-pakettide saatmise asi on see, et e-pakettide saatmine on tavaliselt Hiinast pärit 1–3 dollarit. See on hämmastav. Võtke see hetkeks sisse. Mõnikord võib Amazon tellimisel tooteid tellides olla 6,99 dollarit. Enamik ePacketiga AliExpressi tooteid on 1–3 dollarit. See on imeline.
Selle hinna tõttu on seda tõesti lihtne lisage saatekulu toodete juurdehindlusse . Miks, kas te küsiksite? Noh, sest siis saate pakkuda tasuta saatmist . Jah, see on psühholoogiline näidend, kuid pole probleemi. Kui ostate veebis ja näete poode, kus pakutakse tasuta saatmist, arvake ära, tõenäoliselt pole saatmine tasuta, maksate tõenäoliselt selle saatmise eest, kuid toote hinna piires.Sa lihtsalt ei saa sellest aru. Näete tasuta saatmist, seega arvate, et see on tasuta, kuid tegelikult ei tea te toote maksumust, nii et see võidakse sinna lihtsalt lisada.
Kuid see on tohutu stiimul toote ostmiseks. Nii et see on suurepärane taktika saatmisaegade vastu võitlemiseks. Lisaks on väga oluline märkida, et ePacketi saatmise korral saate tasuta jälgida. Jah, sa kuulsid seda. See laevandus, mis tuleb kogu Hiinast. Ja viies selle toote kõikjale maailmas vaid ühe kuni kolme dollari eest. Kaasas on ka tasuta jälgimine.
See on teie ja teie klientide jaoks suur eelis. Nad ei pruugi oodata kaks kuni kolm nädalat. Aga kui nad teavad, kus nende pakett asub, on neil palju lihtsam teil veel kannatust olla. Ja Oberloga on seadete muutmine väga lihtne. Ja lisage automaatsed jälgimiskoodid. Niipea kui teie klient saab e-kirja, milles öeldakse, et tema tellimus on saadetud, on see varustatud jälgimiskoodiga. Ja sellega kaasneb viis selle jälgimiseks. Nii et jah, kaks kuni kolm nädalat pole ideaalne. Muidugi. Siin peame olema realistlikud, kuid see on nii teostatav.
David: Vinge. Magda, suur aitäh, et leidsid aega vestlemiseks ja vastamiseksg meie küsimused. Me võime selle sinna jätta, kuid aitäh neile küsimustele vastamise eest täna.
Magda: Suur aitäh, et mul mind on, David.
![10 veebiülevaate statistikat, mida peate teadma aastal 2021 [Infographic]](https://almtalonline.at/img/article/82/10-online-review-statistics-you-need-know-2021-3.jpg)
