Mis on omareklaam ja miks see nii võimas on?

Tarbijaid pommitatakse reklaamidega. Pidevalt.

See on reklaamijatele toonud kaasa kaks murettekitavat probleemi:

1. Reklaamide blokeerimine on järjest suurenenud aastaid üha enam inimesi aktiivselt vältida reklaame.
2. Inimeste harjumused muutuvad, kuna nad ignoreerivad reklaame automaatselt - seda nähtust nimetatakse bännerpimedus . '

'Müra vaigistamine on muutunud vaistlikuks,' kirjutab turundajaNishat Mehta Forbesis . 'Isegi minu kaheaastane poeg on õppinud YouTube'is reklaami vahele jätma, et jõuda oma Daniel Tiigri videoni kiiremini.'

Niisiis oleme sattunud veebireklaam :

Ja nüüd on Interneti-jumalad otsustanud, et 'enam ei pommita oma tarbijat' - Google Chrome'i ja Safari abil blokeerib nüüd aktiivselt eriti tüütuid reklaame .

Kuid tegelikult on see tegelikult kõik head uudised .

See tähendab, et veebireklaamidega võitmise viis on reklaamide loomine mida inimesed tegelikult tahavad näha.

Kuidas? Natiivreklaamiga.

Mis siis täpselt on omareklaam ja kuidas see töötab?

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Mis on kohalik reklaam?

Natiivreklaam on tasuliste reklaamide kasutamine, mis vastavad kasutajakogemuse välimusele, vormile ja funktsioonile, kuhu need on paigutatud.

Erinevalt ribareklaamidest on displeireklaamid või esituseelsed videoreklaamid , ei näe omareklaamid esmapilgul tegelikult välja nagu reklaamid.

Nad on inkognito režiimis.Nagu nii:

Sel põhjusel kuvatakse omareklaame sageli hästi ajastatud sotsiaalmeedia voogude või soovitatud sisuna veebiväljaannete veebilehtedel.

Need reklaamid on peened, abivalmid ja pealetükkimatud.

Eesmärk on pakkuda reklaame, mis vastavad nende keskkonnale ja eeldatavale kasutuskogemusele nii hästi, et vaataja märkab vaevu, et talle makstakse reklaame - ja kui nad seda teevad, ei viitsi neid näha.

Natiivreklaamide idee hakkas juurduda 2012. aastal kuna tekkis vajadus vähem häiriva reklaamivormi järele.

Ja on selge, et omareklaamid on veebireklaamide tulevik.

Business Insideri andmetel , omareklaam toob sel aastal 74 protsenti kogu reklaamitulust.

6 suurepärast emakeelse reklaami näidet

Heitkem pilk kuue emakeelse reklaami näite jaoks, mida ettevõtted tavaliselt kasutavad.

1. Sponseeritud sotsiaalmeedia postitused

Edutatud sotsiaalmeedia postitused on üks levinumaid võrgus kasutatavate omareklaamide tüüpe.

Instagram on eriti tuntud sponsoreeritud omareklaamide kampaaniate keskmes.

Siin on näide National Geographic :

Selle omareklaami eest tasub Uskumatu India - India valitsuse korraldatav rahvusvaheline turismikampaania turismi edendamiseks.

Incredible India kasutab reklaami reklaamimiseks bränditeadlikkus ja nende räsimärk tegevusele kutsumise abil: 'Planeerige oma elu seiklus nüüd #UntamedIndias'.

Postitusel on uimastatav foto ja pealkiri, mis esitab pildi taga olevat lugu - see sobib National Geographicu tavapärasega Instagrami postitused täiuslikult. Sel põhjusel pole National Geographicu jälgijatel tõenäoliselt midagi selle vastu, et postitus on tegelikult kohalik reklaam.

2. Sponsoreeritud mõjutajate sisu

Sageli maksavad ka kaubamärgid mõjutajad luua oma toodete reklaamimiseks originaalsisu.

Siin on näide GoPro kes oli koos influenceriga VidProMom luua 'unboxing' video, milles Meredith Marsh vaatab oma uue kaamera üle.

Video sobib suurepäraselt Marsi tavapäraste videotöötlusõpetuste ja kaamera ülevaadetega ning ta sisaldab video all olevas kirjelduses linke kaamera ostmiseks.

3. Tasuline otsing ja reklaamitud nimekirjad

Teine levinud omareklaami vorm on tasuline otsing, mis on tihedalt seotud reklaamitud loenditega.

Allpool on toodud näide Google Shopping :

Lumelauaprillide otsimisel tagastab Google asjakohased loendid, millest osa on reklaamijate poolt tasutud.

Need on omareklaamid, kuna kirjeid esitatakse samamoodi nagu orgaanilisi. Teisisõnu, kasutuskogemus on sama - erinevus on ainult lehe paremas ülanurgas oleval väikesel sildil „Sponsoreeritud”.

4. Veebiväljaannete sponsoreeritud vidinad

Sponsorite sisuvidinad on levinud enamikus veebiväljaannetes.

Nii toimige järgmiselt New York Times teeb seda:

See on kooskõlas üldise kujundusega, kuid need sisaldavad brändi logo kõrval ka avaldust 'Tasuline postitus: Dior' ja toovad esile halli loendi, et eristada seda tavapärasest New York Timesi sisust.

Reklaam lingib veebisaidi spetsiaalsele lehele, kus on kasutaja loodud reklaam Dior .

Ja sisu lõpus on selge üleskutse tegevusele: „Lisateave”.

5. Sponsoreeritud veebiväljaannete toimetuse sisu

Paljud väljaanded lasevad brändidel sponsoreerida nende algset sisu. Vaatame näidet satiirilise komöödia veebisaidilt Sibul sponsoreeritud Clorox Splash .

Seda kohalikku reklaami avalikustatakse kui „kaubamärgiga sisu” ja „sponsoreeritud postitust”.

Reklaamitav toode on artikli teema jaoks väga asjakohane, kuid ei alaväärista ega vähenda sisu.

See lõpeb a-ga Tootekirjeldus mis sobib artikli tooniga:

Ja link viib otse tootelehele.

6. Veebiväljaannetes spetsiaalsed brändikontod

See järgmine omareklaami tüüp on uuem vorm, mis on välja töötatud mõnel suuremal veebiväljaandel.

Võta Forbesi BrandVoice .

See võimaldab brändidel avaldada saidil oma sisu koos Forbesi tavapärase toimetuse sisuga. Praegu kasutavad seda teenust sellised organisatsioonid nagu Mitsubishi, SAP, Deloitte ja isegi Jaapani valitsus.

Allpool toodud näites näete a kohalik reklaam Deloitte'ilt esitatakse toimetuse sisuna. Deloitte on kasutanud ka võimalust, et kohaliku artikli kõrval kuvada kaks ribareklaami.

4 viisi omareklaami tuvastamiseks

Nüüd uurime veidi põhjalikumalt nelja põhilist omadust, mis määratlevad omareklaami:

1. Kohalikud reklaamid on tasulised reklaamid

See võib tunduda ilmselge, kuid omareklaamid on meediumid, mida brändil või üksikisikul on makstakse reklaamimiseks .

Tulemusena, sisuturundus ei ole omareklaam.

On tõsi, et sisuturundusel ja omareklaamil on palju ühist, kuid Joe Pulizzi, Sisuturunduse instituut märgib :

'Ma vihkan ilmset välja tuua, kuid omareklaam on' mängimise eest tasumine '. Kui bränd või üksikisik ei maksnud koha eest, pole see omareklaam. Kuigi kaubamärgid võivad oma sisu reklaamida, makstes nähtavuse eest, sisuturundus ei ole reklaam. Oma platvormi sisu loomise või kureerimise eest ei maksa. Kui olete, peaksite selle kohe lõpetama. '

Kuid:

2. Omareklaamid on tavaliselt sisupõhised

Pidage meeles, et omareklaami eesmärk on panustada viisil, mis ei häiri kasutajate kogemusi.

See tähendab, et reklaamid peaksid olema vaatajatele kasulikud, huvitavad ja väga asjakohased.

Kui kasutajatele esitatakse reklaame, mis neile mingil moel tõeliselt kasulikud on, on tõenäolisem, et nad nendega suhtlevad.

See, mis on kasulik tarbijatele, on kasulik ka ärile.

Sel põhjusel on enamik omareklaame sisupõhised. Nad töötavad selle nimel, et pakkuda väärtust, selle asemel, et otse müüa.

Lühidalt: omareklaamid kipuvad andma enne nende saamist.

Sellepärast 70 protsenti üksikisikutest eelistavad õppida toodete kohta pigem sisu kui traditsioonilise katkestuspõhise reklaami kaudu.

Nii et natiivreklaami võti on asjakohasus .

Sisu peab olema suunatud täpselt vaataja huvidele ja vajadustele, kui see püüab nende tähelepanu ja kaasamise esile kutsuma .

Näiteks see Business Insideri artikkel ja omareklaam pakub ärireisijatele kasulikke nõuandeid - see on asjakohane ja kasulik:

Artikkel keskendub sellele, et kõigepealt oleks sihtrühmale tõeliselt kasulik ja huvitav. Alles seejärel lõpetab see pehme kutse tegevusele, et reklaamida Marriotts Elementi hotelle:

3. Omareklaamid edastatakse voosisesena

Omareklaamid segunevad.

Need eksisteerivad kõikjal, kus kasutaja veedab aega meediumiga suhtlemiseks - selle asemel, et hõljuda servade ümber, lootes tabada tähelepanu jääke.

See on peamine erinevus omareklaamide ja displeireklaamide vahel. Siin on nende kahe selge võrdlus Facebook :

Displeireklaamid olid esimene veebireklaamide juurutamisvorm, kuid natiivsed reklaamid juhivad nüüd teed (sellest lisateavet hiljem).

Nii et natiivreklaamide loomisel peaksid turundajad järgima parimaid tavasid, näiteks tagama:

• Reklaam vastab veebilehe kujundusele ja kujundusele.
• Reklaam edastatakse samas vormingus kui seda ümbritsev sisu (nt videod videote hulgas, artiklid artiklite hulgas jne)
• Reklaami kuvatakse kasutaja veebisaidil sotsiaalmeedia voog või toimetuse sisu kõrval.

Kokkuvõtteks võib öelda, et tõeliselt omareklaami jaoks peab see välja nägema ja tunduma kuuluva olevat, olenemata sellest, kus seda kuvatakse.

4. Kohalikud reklaamid tuleb avalikustada reklaamidena

Kui veebireklaam esimest korda algas, oli see metsik lään. Kunagi ei saanud öelda, mis oli tasuline reklaam ja mis oli tõeline kinnitus või soovitus.

Mõjutajad reklaamisid lihtsalt tooteid, mida nad armastasid! ... samal ajal suuri summasid riisudes, ilma et keegi nende fännidest teaks.

Seejärel alustas USA föderaalne kaubanduskomisjon oma mahasurumist.

FTC andmetel on tarbijatel õigus teada saada, kas neid reklaamitakse - kõlab ausalt, eks?

Ja tarbijate petmiseks on kõrge hind.

Näiteks, Warner Bros. tasus FTC tasud 2016. aastal oma klientide petmise eest videomängu turunduskampaania ajal Keskmaa: Mordori vari .

Põhjus? Ettevõte ei avalikustanud piisavalt, et nad maksid mõjutajatele tuhandeid dollareid, et jagada mängu kohta positiivseid ülevaateid sotsiaalmeedia .

Nii et siin on tehing: jah, omareklaamid toimivad kõige paremini, kui need sulanduvad, aga teie peab avalikustage, et teie reklaamid on… noh, reklaamid!

Õnneks meeldib enamikele reklaamiplatvormidele Facebook automaatselt sõna 'Sponsoreeritud'.

Ettevõtted peaksid siiski olema ettevaatlikud, kui mõju mõjutajatega nende reklaamimiseks tooted .

Kuidas avalikustada kohalikke reklaame sotsiaalmeedias

Kui teete koostööd mõjutajatega, peate veenduma, et nad sisaldavad FTC-le vastavat räsimärk oma sotsiaalse meedia postituses, et anda vaatajatele teada, et nad näevad kohalikku reklaami.

Kuidas? Pane hoolega tähele.

Vastavalt FTC ja Adweek , ainsad FTC-ga ühilduvad räsimärgid on '#sponsored' või '#ad'. Seda seetõttu, et 'mõlemad hashtagid teevad ülimalt selgeks, et inimene töötab kaubamärgiga, jätmata tõlgendamisruumi.'

Selgituseks tähendab see, et FTC ei kiida heaks ühtegi muud räsimärki, sealhulgas järgmist:

• #spon
• #makstud
• #paidpost
• #partnerlus
• #brändsponseeritud
• #brändipost
• #promotedby [brand]
• #reklaam
• #sponsoredcontent
• #sponsoredpost
• #partnerlus
• #brändipartnerlus
• #suggestedpost

Veelgi enam, FTC andmetel ei saa te oma 23 muu räsimärgi keskele kirjutada „#ad” või „#sponsored”.

Avalikustamine peab vaatajatele olema hõlpsasti märgatav ja arusaadav.

Pidage meeles, et sotsiaalmeedia platvormidele meeldib Instagram kuvage ainult teie kirjelduse esimesed read. Sel põhjusel on kõige parem alustada oma sotsiaalse meedia pealdist sõnadega „#ad” või „#sponsored”, et tagada teabe avalikustamine.

Miks eelistavad turundajad omareklaami?

Lühidalt: omareklaam on tõhusam kui traditsiooniline displeireklaam.

Millisel moel?

Noh, reklaamiagentuur Sharethrough ja IPG Media küsitles 4770 tarbijat ja kasutas uusimat silmade jälgimise tehnoloogiat, et hinnata 200 tarbija tähelepanu, et paremini mõista erinevusi omareklaamide ja tavaliste ribareklaamide vahel.

Nad leidsid järgmist:

• Omareklaamid on veenvamad, registreerides 18% ostu-kavatsuse kasvu võrreldes bännerreklaamidega.
• Omareklaamid on silmatorkavamad - 25 protsenti rohkem tarbijaid näeb voosiseseid omareklaamide paigutusi rohkem kui tavalisi ribareklaame.
• Tarbijad vaatavad omareklaame 53 protsenti sagedamini kui displeireklaame.
• Natiivreklaamid suurendavad brändikuuluvust 9-protsendiliselt võrreldes bännerreklaamidega.
• Omareklaamid on jagatavamad (32 protsenti) kui displeireklaamid (19 protsenti).

Kuid see pole veel kõik.

Pidage meeles, et inimesed oskavad reklaame vältida või neid ignoreerida.

Lisaks saavad tarbijad pärast kogu elu reklaamidega pommitamist märgata kilomeetri kaugusel iseteeninduslikke reklaame ja vaadata neid skeptiliselt.

Natiivreklaam käsitleb neid mõlemaid probleeme.

Kasutajakogemusega segunedes esitlevad omareklaamid end tarbijatele väärtusliku toimetuse sisuna.

See tähendab, et reklaamiblokeerijad blokeerivad omareklaame vähem tõenäoliselt, muutes need ka vaatajate jaoks atraktiivsemaks.

kuidas luua huvipakkuv jälgija

Veelgi enam, mõjutajate või väljaannete esitatud omareklaame tugevdatakse sotsiaalne tõestus .

Teisisõnu, kui tarbijad usaldavad mõjutajat või väljaannet, usaldavad nad suurema tõenäosusega enda reklaamitud sisu või reklaame.

Natiivreklaamidel on ka muid peamisi eeliseid.

. Poolt läbi viidud uuringu kohaselt Sisuturunduse instituut , eelistavad turundajad peamiselt kohalikku, mitte traditsioonilist reklaami, kuna neil on võimalus kliente ja ostjaid sihtida / uuesti sihtida müügilehter .

Muud eelised hõlmavad pikemat säilivusaega (39 protsenti), võimalust laiendada katvust oma sihtrühmani usaldusväärsete kanalite kaudu (34 protsenti) ja võimalust bännerreklaamide segadusest läbi murda (32 protsenti).

Alumine rida: omareklaamid on asjakohasemad, usaldusväärsemad ja tõenäoliselt nähtavad kui displeireklaamid.

Miks on kohalik reklaam nii vastuoluline?

Omareklaami maskeeritud olemuse tõttu arvavad paljud inimesed, et see on ebaeetiline.

See on mõistetav, kui mõelda, kuidas algas omareklaam. Nagu ma eespool mainisin, ei andnud ettevõtted enne standardite kehtestamist tarbijatele sageli teada, kui neile reklaamiti.

Nii võtsid inimesed kinnitusi ja soovitusi nimiväärtusega ja usaldasid neid, et hiljem teada saada, et neid on tahtlikult mõjutatud.

Ja kellelegi ei meeldi, kui teda petetakse midagi ostma.

Siiski näib, et omareklaam kasvab pidevalt, mida peaksid ettevõtted siis tegema?

Noh, ajakirja Time innovatsioonijuht Eric Goeres ütles seda kõige paremini : 'Ärge petta neid. Ärge p *** neid ära. '

Seega peavad väljaandjad ja kaubamärgid tagama, et tarbijad ei oleks segaduses reklaamide taga peituvate äriliste kavatsustega.

Kuna seda tehakse õigesti, on omareklaam olukord, kus võidavad kõik:

• Kirjastajad saavad tulu
• Brändid saavad ekspositsiooni
• Tarbijad saavad väga asjakohast ja tõeliselt väärtuslikku sisu

Kokkuvõte

Ettevõtted tegelevad kohaliku reklaami poole, kuna see suudab äratada tarbijate tähelepanu ja meelitada kaasamist.

Pidage meeles, et tõelised omareklaamid on:

• Tasulised reklaamid kaubamärkide poolt, mis kuvatakse kanalites, mis neile ei kuulu
• Esitatakse voosiseselt ja sobib selle kanali olemasoleva kasutuskogemusega, kus neid kuvatakse
• Tavaliselt sisupõhine, et sobitada sotsiaalne või toimetuse sisu, mida kasutajad juba ootavad ja tarbivad
• Avalikustatud tasuliste reklaamikampaaniatena kommertseesmärkidel, enamasti siltide „Sponsoreeritud” või „Reklaam” abil

Lõpuks, kui kasutate omareklaami jõudu, töötage asjakohase, kaasahaarava ja häireteta sisu loomiseks.

Kas arvate, et omareklaamid on ebaeetilised ja pealetükkivad või on lihtsalt fantastiline ärivõimalus? Andke oma mõtetest teada allpool toodud kommentaarides!

Kas soovite rohkem teada saada?

• Facebooki reklaamimise algajate juhend
• YouTube'i reklaamid algajatele: kuidas YouTube'is reklaamida
• Algajate juhend 7 tüüpi Interneti-turunduse kohta
• Kas soovite oma turundust mitmekesistada? Siin on 7 alternatiivi Facebookile
• Ettevõtete videoturunduse täielik juhend aastal 2021